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Claves de la debilidad porcina ¿Cómo puede ser que ocurra esto cuando hace sólo 20 años fue con reproductores argentinos que Brasil inició su producción porcina y hoy su faena es de 40 millones de cabezas, mientras que aquí es de unos 3,43 millones? ¿Cómo entender que las ventajas competitivas locales, como la producción de grano para alimento, accesible y barato, y la genética disponible no sean suficientes? ¿Cómo explicar que con la buena rentabilidad que hoy tiene el productor porcino no se proyecte a producir más para ocupar el bache que cubre la materia prima importada? ¿Cuáles son, en definitiva, las razones de esta situación contradictoria? Diversas fuentes consultadas hicieron diagnósticos y propuestas para revertir este panorama, como se consigna a continuación: Aumentar la producción para abas-
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El cierre de las importaciones de carne porcina desde Brasil dejó al desnudo una añeja debilidad: la insuficiente producción argentina para abastecer el consumo interno de cortes frescos y fundamentalmente de materia prima para la industria del chacinado. tecer el consumo: Para ello hay que pasar de las 250.000 hembras en producción a 300.000. Fuentes oficiales dijeron que ya se han sumado nuevas madres a los planteles y en dos años se podría dejar de importar. Incrementar el consumo: Es una cuestión cultural: La gente se vuelca más a la carne vacuna, que históricamente fue más barata, aunque en los últimos años se nivelaron los precios. Con el cierre de las importaciones el cerdo se puede encarecer. Hoy en el país se consumen per cápita 8,6 kilos de carne porcina (tres en fresco y el resto en chacinados), cuando en Brasil está entre 13 y 15 kilos. Pero por cada kilo que se quiera aumentar el consumo se necesitan poner en producción 20.000 madres más. El 60% de las explotaciones argentinas son familiares que, con 100 madres promedio en producción, no han alcanzado un nivel óptimo de eficiencia. La inversión para incorporar madres es muy alta, de hasta 6000 dólares por cada hembra. Insuficiente financiamiento. Si bien hubo créditos del Bicentenario por 200 millones de pesos, ese monto alcanza para comprar hasta 10.000 hembras, pero la Argentina necesita para autoabastecerse de 30.000 a
40.000 hembras más. En términos generales, falta una política que oriente a la integración de la cadena productiva, industrial y comercial como se hace en Brasil y Chile. No obstante ya hay empresas locales que lo están haciendo. La rentabilidad es alta, pero hay productores que ven la crianza como engorrosa y prefieren volcarse totalmente de lleno a producir soja, algo más sencillo. Faltan profesionales especializados en la producción porcina. El vecino competidor Según el ingeniero Hugo Martínez Melo, agente del proyecto Cambio Rural y extensionista de la agencia INTA Balcarce, Brasil es un competidor muy fuerte y está cuarto en el mundo en la producción de carne de cerdo, detrás de China, los Estados Unidos y la Unión Europea. Faena 40 millones de cabezas al año. Para el profesional, una debilidad es que en la Argentina el 60% de las explotaciones porcinas son familiares, con menos de cien madres y donde se necesita mejorar la eficiencia productiva. “La faena local es de poco menos de 3.500.000 cabezas”, dijo. ¿Por qué no se produce más en la Argentina? El problema -dijo Martínez Melo- es el bajo consumo, de
Campo 8,6 kilos por habitante por año (tres de cortes frescos y el resto en chacinados); a nivel mundial este índice supera los 15 kilos y en Brasil oscila entre 13 y 14 kilos. Según Martínez Melo, por cada kilogramo que se necesite aumentar el consumo hay que poner en producción 20.000 madres más y el productor siente que no tiene garantizado la venta de su producto. En tanto, en la industria sostienen que en el país no hay cultura de consumo de carne porcina. Por su parte, el secretario de Agricultura y Ganadería de la Nación, Lorenzo Basso, dijo que no es cierto que Brasil tenga más competitividad. “La rentabilidad de un establecimiento con buena eficiencia en la Argentina hoy es mayor que el de uno brasileño y esta diferencia surge a partir de la disponibilidad y precio interno del alimento”, agregó. Además, sostuvo que acá “la expansión no se produjo porque la carne bovina siempre fue más barata que la porcina, aunque en estos últimos años esta tendencia se ha revertido”.
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“En este rubro, la honestidad no se negocia” Raúl Casco, dueño del local de Computación y Electrónica Skynet, nos cuenta en este reportaje con Clic Clasificados acerca de sus comienzos en el negocio, sus pensamientos sobre el ambiente al cual se dedica y también da su opinión sobre el comercio en general en Chascomús. Raúl Casco, dueño del local de Computación y Electrónica Skynet, nos cuenta en este reportaje con Clic Clasificados acerca de sus comienzos en el negocio, sus pensamientos sobre el ambiente al cual se dedica y también da su opinión sobre el comercio en general en Chascomús. “La prolijidad, honestidad y transparencia son fundamentales en este rubro. Mucha gente que viene al negocio tiene muchas dudas y entra con un dejo de desconfianza. Pero hay que hacer el esfuerzo que sea necesario para que no piensen así y actuar en consecuencia para trasmitirle confianza a cada persona que ingresa al local. Lo primordial es que el cliente confíe en uno”, declara textualmente Raúl Casco, y con esa frase engloba y pone la piedra fundamental para sentar las bases de lo que quiere para su local: seriedad, transparencia y que el cliente se sienta seguro de que nadie va a engañarlo. Ese es su objetivo. Esa es la meta de este hombre que ya lleva 14 años en el rubro de la computación y que, por ende, es un entendido en la materia. Allá por 1998 comenzó su aventura comercial en este aspecto y en 2009 abrió las puertas de Skynet, en Belgrano 190, entre Franklin y Remedios de Escalada. Y hoy, sus sueños de lograr éxito en lo que hace parecen estar convirtiéndose en realidad… -¿Por qué elegiste dedicarte al negocio de la computación? -Es un rubro lindo, que siempre genera cosas, permanentemente tenés que actualizarte y siempre el cliente tiene un producto que compro nuevo, pero al tiempo ya le queda desactualizado, necesita otro y quiere actualizarlo permanentemente. Por eso genera constantemente el desafío de estar día a día alerta a los nuevos avances de la tecnología. -En el momento de poner Skynet, ¿qué proyecto de negocio tenías y cuáles de ellos se cumplieron? -Creo que superamos las expectativas… Arrancábamos de muy atrás, porque había muchos comercios de computación en la ciudad, y entonces era todo un desafío tener éxito en este
Nota
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emprendimiento. Eso si, había confianza y, te reitero, en algún sentido ampliamos lo que soñábamos inicialmente. Te digo más, probablemente, hoy estemos liderando el mercado en este rubro dentro de Chascomús, y de entrada por ahí no era tan ambicioso el proyecto. El objetivo era tener un negocio rentable. Y te cuento que Skynet sigue creciendo constantemente, aunque según mi visión estamos al 50% de lo que tiene que estar dentro de un año el negocio. Esa es mi proyección a futuro. -¿En que te gustaría mejorar? -Quiero crecer mucho en la parte de servicio técnico. Nosotros trabajamos muy en serio en ese aspecto. Los chicos, mis empleados, se capacitan permanentemente en cursos que se dictan en Buenos Aires, invertimos mucho dinero en eso. Luego, toda esa información que reciben la vuelcan a la hora de arreglar una máquina. Y siempre pregonando que la prolijidad, honestidad y transparencia son fundamentales para crecer día a día en este negocio. -¿Que ofrece Skynet en rasgos generales? -El negocio tiene dos patas fundamentales: ventas y servicio técnico. Debemos tener lo último al mejor precio, ese es nuestro objetivo. Luego, en el arreglo de máquinas, es muy importante como te decía anteriormente el capacitar a nuestros empleados permanentemente, invertir mucho en eso. Por ejemplo, es muy difícil arreglar una Notbook, y creo que hoy no hay otro lugar que repare esa clase de aparatos en Chascomús. Por eso me gasto mucha plata en cursos para que los chicos se capaciten y podamos ofrecerles servicios variados y de alta calidad a nuestros clientes. También somos los únicos que reparamos cámaras digitales en la ciudad. Y ahora también estamos arreglando teléfonos celulares, ese es un servicio medianamente nuevo que estamos ofreciendo en Skynet. -¿Qué cosa no puede faltar en tu local a la hora de atender al público? _ Hay una cosa que es puntual
y clave, nunca hay que mentirle al cliente. Este es un rubro en el que es muy fácil hacer una chanchada (sic), y la honestidad no se negocia. En este rubro la honestidad no se negocia… Si uno tiene la responsabilidad y la tranquilidad de que actúa bien, no tenés porque ponerte nervioso nunca. La responsabilidad te da a vos la tranquilidad. Otra clave es reducir el margen de error al mínimo en cada tarea que se hace en el local, sea de venta o reparación de aparatos. Hay que estar atentos, aquí nadie hace algo mal queriendo, pero puede haber errores. Tenemos que cuidar la reputación del negocio, porque hay estadísticas contundentes, el cliente que se va conforme le cuenta a 4 personas y el que no a 10. Además, este es un rubro especial en el que a veces se dilata la solución. Y no porque uno trabaje lentamente, sino porque es así, se manejan tiempos especiales. Otra de las cosas claves en mi local es la educación, el saludar respetuosamente. El trato y la buena atención son pilares fundamentales para que la gente se sienta cómoda. La charla ya llevaba más de 30 minutos y Raúl se iba soltando cada vez más, siempre con un mensaje contundente como premisa, el de remarcar a la honestidad y al buen trato que hay que otorgarle a un cliente como los cimientos de un buen negocio. Eso es marca garantizada en Skynet. Y a medida que el reportaje corría, así como las agujas del reloj hacían que el último viernes de marzo de 2012 se vaya achicando, la gente seguía ingresando a este concurrido local de la popular calle Belgrano. Entonces era hora de meternos enteramente a hablar sobre el comercio en Chascomús en forma más abarcativa… -¿Cómo vez al comercio chascomunense en general y en el mundo de la computación en particular? _En nuestro rubro estamos casi a la misma altura que en Capital, salvo en algunas cosas como las Tablet, por ejemplo, que es un aparato de la tecnología que la gente todavía no pide mucho en nuestra ciudad. Después,
a mi entender, Chascomús es un mundo de oportunidades, en el cual no estamos acostumbrados a que nos atiendan bien. Por ahí me equivoco, pero creo que no nos atendemos bien en esta ciudad, y nos sorprendemos cuando hay un detalle distintivo en la atención de un comercio. A mi particularmente no me da lo mismo ese tema, y si veo que en general da lo mismo. Por ejemplo, pasa muchas veces que el dueño no está supervisando, ojo no ocurre en todos lados eh, pero en muchos si…. -¿Y vos te encargas de estar encima del negocio siempre? -Yo superviso, si, pero el local debe funcionar sin el dueño. Aunque el cliente, es verdad, se siente más respaldado cuando lo atiende uno. Pero, sinceramente, mi deber es capacitar a mi gente para que el público confié en ellos al igual que lo hace en mí. Esa es mi meta primordial, en eso estoy abocado a full. Aunque hay ocasiones que requieren una atención personalizada. Sin embargo, reitero, si sos un buen gerente el local debe marchar sobre rieles sin vos. El negocio tiene que funcionar sin mí, no por mí… -¿Cómo te llevás con el tema de la competencia que existe por haber varias casas de computación en la ciudad? -La competencia siempre existe, y hay que respetarla. El sol sale para todos y la competencia te ayuda a crecer. Contundencia y seguridad, esa es la sensación que deja la última respuesta de Raúl. Y al segundo de sentenciar esta frase sobre su relación con la competencia, Casco, el dueño de Skynet, se para y va al encuentro de un cliente. Seguramente esa persona será un nuevo desafío para su pensar y sentir diario, el de brindarle el mejor servicio a su público sin negociar bajo ningún aspecto la honestidad… Redacción: Claudio Darío Aimar Agradecemos plenamente a Raúl Casco y toda la gente que trabaja en su local por el gran trato recibido y la amabilidad hacía Clic Clasificados. ¡¡¡Muchas gracias Skynet!!!
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abril 2012
www.clicclasificados.com.ar Nota Infomercial Rincón de Reinas, el local de ropa que cumple 3 años vistiendo mujeres Romina Aimar, la dueña del bonito negocio céntrico de ventas de prendas y calzados femeninos, le cuenta en detalle a Clic Clasificados como fueron sus comienzos en el rubro y las experiencias que fue acumulando hasta llegar en la actualidad a su tercer aniversario de apertura del local en Chascomús. En los tiempos que corren, abrir un negocio no es nada fácil y menos todavía mantenerse durante años con las expectativas intactas y los sueños sin rasguños. Este es el caso de Rincón de Reinas, el negocio de Ropa, Calzados y Accesorios que es propiedad de Romina Andrea Aimar, y que este 6 de abril pasado cumplió tres años de vida comercial. Su inauguración fue en una mañana otoñal de 2009, cuando la calle Alvear era el sitio que cobijaba a este emprendimiento. Luego vendría la mudanza a Libres del Sur 67, en Octubre de 2010, sitio donde se ubica actualmente. Pero mejor dejemos que su bella dueña nos cuente todo en detalle… -¿Cómo fue tu inicio en el rubro comercial? -Yo arranqué como empleada en Tablo Calzados, y de ahí en más pasé por varios locales de ropa que me hicieron ir adquiriendo experiencia en el rubro de ventas. Luego, con el correr de los años, y ya con la capacidad de largarme como dueña, puse Rincón de Reinas en la calle Alvear, junto a una socia, Silvia. -¿Cuántos años estuviste allí? -Estuvimos un año y medio. Pero en ese trascurso de tiempo mi socia decidió abrirse del negocio por temas particulares y quedó todo bien con ella, es más, somos intimas amigas hoy en día. Y en ese momento me plantié algo muy importante para mí: ¿Sigo sola o abandono el barco? Y decidí continuar con lo que había sido un sueño y un anhelo mío, el de estar metida en el mundo de la ropa y asesorar a las mujeres para vestirse. Y hoy gracias a Dios estoy festejando el tercer aniversario de Rincón de Reinas… -Y luego vino la mudanza a Libres del Sur, ¿qué cambió a partir de ese nuevo desafío? -Obviamente que la calle Alvear no tenía ni por casualidad el movimiento que tiene Libres del Sur. Yo me
quería mudar porque a pesar de estar conforme con los resultados, en este rubro no hay mucho movimiento en esa calle, iban más personas que me conocían de mi paso por otros locales y me seguían. Pero no podía conseguir ningún local vacío en el centro, incluso por distintos motivos me había perdido la oportunidad de mejorar de ubicación. Sin embargo, todo llega, la espera y las circunstancias hicieron que el tiempo me otorgue unos de los lugares más importantes del centro de Chascomús en cuanto a ubicación. Porque creo que estamos en un lugar estratégico y donde pasa mucha gente, que quizás no conoce el local, pero ve algo en la vidriera y entra, se prueba la mercadería y muchas veces sale con una compra. También se incrementó la llegada de turistas al negocio porque esa zona esta ligada al paso obligado de ellos cuando dan un paseo. -¿Por qué surgió el nombre de Rincón de Reinas para el negocio? -Fue algo que diagramamos con mi ex socia. Queríamos ponerle algo que nos identifique con la mujer. Entonces, decidimos como primera medida elegir el nombre Reina, para hacer significar que cada clienta que entre a nuestra local se sienta así, como una Reina. Luego elegimos agregarle Rincón, para que cada chica, cada reina, tuviera su rincón para vestirse en Chascomús. Esa fue la esencia a la hora de decidir el nombre para el local. Transparente, cristalina y sin ningún pudor. Así describiría el hablar y el sentir de Romina, esta chica oriunda de Hurlingham, pero que ya lleva 25 años viviendo en Chascomús, por lo que seguramente su amor por la ciudad es algo que no tiene discusión alguna. Y a medida que el reportaje corría, su pasión por la ropa, la moda y las nuevas tendencias brotaban de sus palabras continuamente… -¿Qué cosas puntuales tomas en el momento de ir a comprar mercadería para tu local? -Permanentemente observo con mucha atención las nuevas tendencias en cuanto a ropa, calzados y accesorios que ofrecen las revistas de moda, Internet y televisión. Luego, al encontrarme en el sitio de compra, tengo que ponerme en la cabeza de mujeres
de distintas edades, ya que mi negocio posee productos para mujeres en general. Me meto en el pensamiento de chicas de 15 años, de 25, de 40, de todas, para tratar de comprar productos que sean modernos y del gusto de la clientela. Siempre tratando de sorprender con modelos y mercadería innovadora que haga que el público se pare a verla, se interese y si le gusta, salga feliz por la compra que acabó de hacer. -¿Cuál es el sello que distingue a tu negocio de los tantos otros de ropa que existen en la ciudad? -Bueno, cada uno tiene su estilo y su clientela propia. Yo creo que mi local ofrece muy buena mercadería, con precios accesibles y una atención cálida y personalizada. Obviamente con todas las tarjetas de crédito y débito que existen, y cuentas personales para aquellas que las requieran. Además, yo trato de asesorar a la clienta. No me gusta estar pegada a ella, atosigarla, si es que no me lo piden, porque eso le quita frescura a una compra. Sin embargo, me gusta aconsejar al público y hacer que se sientan cómodas y a gusto cuando entran al local. Siempre con higiene y orden, eso lo considero clave. Que un local luzca lindo y renovado día a día. Por ejemplo, cuando armo la vidriera soy muy exigente, me gusta combinar todo, desde los colores hasta las prendas que coloco para que la imagen sea armónica, agradable y transmita la onda que quiero imponer a Rincón de Reinas. Además, trato de hacer promociones y poner prendas en precio de oferta para incentivar la venta. Sin ir más lejos, en marzo, que fue el mes de la mujer, con Bagués Cosmética y Fragancias hicimos un sorteo entre las clientas que me compraban. -¿Qué mercadería ofreces en el local? -Vendo indumentaria deportiva. Punto1 es una de las marcas que trabajamos y tiene muy buenos productos y excelente calidad. Además, tenemos variados modelos de ropa elegante sport, ni muy formal ni muy casual, es un estilo que esta en el medio de
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ambas. También hay muy lindos y cancheros calzados para las mujeres y una línea de accesorios, como por ejemplo Simplemente Maravillosa. Esta marca tiene hermosas cadenas, pulseras y demás elementos con iconografía religiosa, que se pueden ver en varias figuras del ambiente y en Chascomús es exclusiva de nuestro local. Mi objetivo es que mis clientas se vistan de pies a cabeza conmigo, por eso trato de que mi negocio sea lo más completo que pueda dentro de mis posibilidades edilicias y ecónomicas. -Ahora que cumpliste tres años con Rincón de Reinas, ¿qué aspiraciones a futuro tenés? -Realmente tengo planeado muchos cambios. Me motiva tremendamente innovar día a día en las pequeñas y grandes cosas del negocio. Esta en mis planes para más adelante mudarme a un local más grande, donde pueda exhibir más cantidad de prendas y de más variados estilos. Y otro objetivo es expandirme hacía la ropa masculina. Aquí vienen algunos chicos a comprar productos para su madre, su novia, su hermana o alguna otra chica a la cual quieran regalar, y me encanta asesorarlos, ayudarlos, en eso creo que suelo dar en la tecla. Pero, te decía que si, que quizás en un tiempo se venga Rincón de Reyes también… (Risas) -En estos tres años de Rincón de Reinas, ¿qué destacás como lo mejor y lo peor? - Mirá, por suerte cosas malas o negativas son las menos. Sin embargo, de las buenas hay miles. Como por ejemplo el solo hecho de conocer gente nueva, hablar con ellas, estar metida en el mundo de la moda y la estética, eso me llena y me reconforta totalmente. Con el avance de la tecnología también incursionamos en Facebook, la gente puede encontrarnos en la Web y eso permite que uno pueda hacer conocer su producto a través de fotos y descripciones. Otra cosa para destacar y que me llena de alegría es saber que mucha gente me sigue desde hace años, incluso desde antes que yo sea propietaria de Rincón de Reinas, y esas mismas personas me recomiendan a otras porque se van conformes de mi negocio. Parece ser nomás que Chascomús tiene un Rincón para que cada Reina de esta ciudad se vista y salga renovada con su mercadería, y parece ser que ese sitio se encuentra en Libres del Sur 67, en pleno centro. Y también se nota que su dueña, Romina Aimar, es una apasionada de la moda, las últimas tendencias y el buen consejo para cada mujer que pise su local. Y parece ser que si, no hay dudas, y ese local ya tiene 3 años de vida. ¡¡¡Feliz Cumpleaños y que sigan los éxitos!!! Redacción: Claudio Darío Aimar Agradecemos inmensamente a Romina Aimar por permitirnos conocer su historia junto a Rincón de Reinas. ¡¡¡Gracias y Feliz Tercer Aniversario de Vida Comercial!!!
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