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Setiembre de 2011 - Nro 39 - Año 4 - Periódico adicional de Ángel Azul - Buenos Aires - Argentina - LLEVELO GRATIS -
Con esta edición estamos presentes en la VII Feria Regional del Libro 2011 PAG 4
El escritor y Martillero Alberto Luis Luján en el Congreso CELEHIS Tiene lugar el 7,8, y 9 de noviembre
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La estatua de Sandro en el Parque Natural
El Cliente: «Único indispensable» II
Fue realizada por escultores de Moreno
Por Héctor Enrique Rosanigo
« No perder la ética que es arte del buen vivir» Miguel de Gracia
IV CONGRESO INTERNACIONAL DE PROFESIONALES El Congreso ha sido declarado de Interés Municipal y Turístico por el Partido de General Pueyrredon y está avalado por el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de la Provincia de Buenos Aires.
« El Martillero Ramón» en la VII Feria Regional del Libro de Junín El nuevo libro de Miguel de Gracia cuenta la Historia de Ramón el Martillero, y el Hombre de Bronce con la regla de medir
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Solares: Impulsan un Barrio Privado de Lujo Colegio de Mart. y Corredores Públicos de Junín Profesional egresado de la Univ. Nac. del Litoral Profesor Tutor de Corretaje en la UNL. Exp. Prof.: 29 años, y a partir de 1998 en Junín Ramón Falcón 361 02362 - 42 - 4780 / 15595963 inmo@rosanigo.com.ar www.rosanigo.com.ar
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Página 2 - Setiembre de 2011 - Ed. 39, Junín, Bs.As
El lugar donde el profesional se destaca como PROFESIONAL
R.P.I : Nº 846657 Editor / propietario: Miguel Ángel DE GRACIA Setiembre de 2011 - Nº 39 Registro de la Propiedad según ley 11.723 Es una publicación mensual de Ediciones Ángel Azul Permitida la reproducción total o parcial de los contenidos de esta revista indicando la fuente. Las notas firmadas no reflejan necesariamente la opinión del Editor. Desde el inicio publicando entrevistas a martilleros y corredores públicos de la ciudad de Junín y una vasta región. Importantes profesionales escriben y brindan asesoramiento a través de nuestra publicación a numerosos lectores. Nuestro fundamento es facilitar conocimientos posibles para buenas gestiones inmobiliarias, entre el profesional y el cliente.
« El Martillero Ramón» en la VII Feria Regional del Libro de Junín El nuevo libro de Miguel de Gracia cuenta la Historia de Ramón el Martillero, y el Hombre de Bronce con la regla de medir El libro de Miguel de Gracia acerca al lector a la importancia de vivir con entusiasmo, esperanza, fe, paciencia y no rendirse jamás. De Gracia es un escritor y una persona totalmente entusiasta, y ahora nos presenta su nuevo libro donde habla sobre negocios, empresas, creatividad en la forma de mantenerse sereno, profesional, etc. - un capítulo aparte es donde recuerda la lucha por la vuelta de la calesita el 30 de setiembre del año pasado y su participación en CQC, junto a Mario Pacifico, propietario de la calesita, y un Junín que adheria por el regreso de la calesita, pero todavía nada... Otro capitulo -es donde nos cuenta la historia de Ramón el Martillero – nos habla de la importancia de sentirse un lider en los negocios, en la profesión, en la vida y en el amor, e invita a destacarse, a no postergarse y vivir con entusiasmo, contruyendo día a día la alegría, conquistando una mente nueva. El capítulo de Ramón el martillero principalmente nos muestra una experiencia de Ramón con el “Hombre de Bronce”, su encuentro con Ezequiel para ver construcciones gigantes. Este texto está dedicado a todos los martilleros y corredores públicos. Otro de los capítulos interesantes es uno donde el autor nos muestra los pasos para encontrarse con el “Ingeniero Intelectual” . Este libro fue presentado ayer martes 13 en la VII Feria Regional del Libro. Y nuestro periódico «El martillero» es entregado gratuitamente en el evento, junto a Ángel Azul.
Suscripciones: Tel: 02362 - 429568. Todo el año: $ 100.- Por mes: $10..- El lector recibe la publicación junto al periódico Ángel azul, que lo incluye en sus ediciones.
Lea GRATIS en la mesa de café
Los envios son realizados por envios de Correo Argentino y/o priivado. Buenos Aires (Junín) Tel: 02362 - 429568 - Móvil: 02362 edicionesangelazul@hotmail.com El martillero es Adicional de Ángel azul
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Se realiza en Mar del Plata el IV Congreso Internacional de Profesionales Inmobiliarios Este Congreso ha sido declarado de Interés Municipal y Turístico por el Partido de General Pueyrredon y está avalado por el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de la Provincia de Buenos Aires. Ya confirmaron la presencia importantes profesionales: Lousteau, Quirós y Villella . Se realiza el IV Congreso Internacional de Profesionales Inmobiliarios, organizado por el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos del Departamento Judicial Mar del Plata que se llevará a cabo los días 17 y 18 de noviembre del corriente año, en las instalaciones del Hotel Hermitage, en la ciudad de Mar del Plata. Este Congreso ha sido declarado de Interés Municipal y Turístico por el Partido de General Pueyrredon y está avalado por el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de la Provincia de Buenos Aires. Entre las figuras destacadas que participarán del mismo, contamos ya con las presencias confirmadas del Lic. Martín Lousteau, economista argentino ex Ministro de Economía y ex Pte. del Banco Provincia de Buenos Aires; el Sr. José María Quirós, consultor empresarial experto en negocios de familia y el Sr. Sergio Villella, uno de los profesionales inmobiliarios más exitosos del país. Su presidente Miguel Ángel Donsini dijo: «Esperamos contar con la presencia de más de 800 profesionales de nuestro país. En esta oportunidad hemos convocado a profesionales matriculados, estudiantes universitarios y profesionales de otras ramas en cuyos ámbitos
de trabajo, de alguna u otra forma, se encuentran vinculados a la actividad inmobiliaria. El Congreso abordará una temática amplia y atractiva desde el punto de vista del Marketing, Sistema Jurídico, Relaciones Humanas y Comercialización entre otras.
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
El escritor y Martillero Alberto Luis Luján en el Congreso CELEHIS El escritor Alberto Luis Luján - también Martillero y Corredor Público egresado con el mejor promedio en la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires en 2009 - Ahora desde Villa María, Córdoba, donde reside, accede a una entrevista con el Periódico «El martillero», con motivo a su presentación en la Ciudad de Mar del Plata, en el Congreso CELEHIS. Luján es SOBOFICIAL SUPERIOR (RETIRADO) de la POLICÍA FEDERAL ARGENTINA, profesor de Lengua y Literatura y Martillero y Corredor Público, egresado en la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires y fue reconocido con el Mejor Promedio. Ha publicado sus obras en Argentina, Madrid y EE.UU. Integra numerosas antologías. Recibido importantes distinciones y Premios. Ha participado en importantes Congresos realizados en Córdoba, La Pampa, Mendoza, Tucumán, Buenos Aires.Y aquí nos cuenta acerca de su participación en Mar del Plata, los días 7, 8 y 9 de Noviembre Alberto Luis Luján (CORDOBA) -¿Cómo fue que recibió la invitación para Exponer en el Cuarto Congreso Internacional de Literatura en Mar del Plata? - «Conseguí información en Internet respecto a la temática del Congreso CELEHIS, en Mar del Plata, y envié una ponencia. El comité evaluador del Congreso la aceptó. La misma, titulada: «INDIO, entre la subjetividad y el discurso», refiere sobre el tratamiento a los naturales de mi provincia, muy especialmente a los de esta región, a través de la historia y la literatura». - «El congreso se realizará entre los días 7, 8 y 9 de noviembre, en el hotel 13 de Julio, en esa ciudad». Ud; recientemente fue designado para representar a nuestro país en la ciudad de Mendoza en que consistió esta actividad?
- «Entre los días 18 al 20 de agosto, ppdo., estuve disertando en el Primer Congreso Internacional de Épica realizado en Latinoamérica, en la ciudad de Mendoza. El mismo contaba con participantes de todos los países, no sólo de habla hispana, sino en aquellos que han tenido resto de literatura épica occidental. El nivel fue sumamente elevado, con decir que se ha hablado en algunas ponencias, o en comisiones plenarias, o en foros, en latín, griego, y textos en sánscrito. El día viernes por la tarde, estuve componiendo la comisión número 20, y expuse mi tema titulado: «El Conde Rolando, éntrela épica y la autenticidad», basado en el poema épico francés «La Chansón de Roland», en donde relata las guerras de Carlomagno en España, y la impar lucha sostenida por la retaguardia del ejército franco en Rocenvalles, España, en donde perdió la vida el Brigadier de la marca de Bretaña, el conde Rolando
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.- Usted además de ser profesor y ex miembro de la Policía Federal argentina, También es martilleros público? ¿Y desde cuándo? - «Ingresé a la Policía federal a los 19 años, en Buenos Aires, en el año 1983. En agosto de 1994, por razones de seguridad tras haber mantenido enfrentamiento armado en provincia de Buenos Aires, se me traslada a Villa María, en donde meses más tarde, en otro enfrentamiento armado combatiendo el narcotráfico, recibí cuatro disparo de balas, con municiones de guerra, y la repartición me pasó a retiro obligatorio por invalidez. En el año 1997 comencé la carrera de Letras cuando apenas podía caminar y utilizar mi mano derecha por las lesiones recibidas. Egresé en el año 2000 como Profesor de Letras, especializado en Literatura Infantil y Juvenil, con un promedio excelente durante el cursado de 43 materias (9,40). Cursé el Primer Año de la Licenciatura de Letras en la Universidad Nacional del Litoral, en Santa Fe, pero por razones de impedimentos para viajar debido a mis lesiones, no cursé el segundo año. Entonces cursé en la Universidad Católica de Córdoba el Postítulo de Historia de Córdoba, tras haber cursado el Primer año en la carrera de Profesorado de Historia. En el año 2006 comencé a estudiar en una extensión de la Universidad Tecnológica Nacional de Buenos Aires la carrera de Técnico Superior en Negociación de Bienes (Martillero Público), egresando tres años más, y la UTN me entregó un Reconocimiento por el Mejor Promedio (9,525) de los egresado. Actualmente estoy estudiando en la Universidad Nacional de Villa María el Postgrado en Operador Comunitario en Prevención de la Drogadependencia, y la Diplomatura Universitaria en Trata de Personas».
.- Usted está relacionado con la carrera profesional del martillero ¿Dónde estudio? - «Actualmente no estoy ejerciendo como Martillero ni como corredor inmobiliario. Con el auge de la soja en esta región, y la desconfianza generalizada en los bancos, el rubro ha crecido sobremanera, y se han volcado las inversiones en la propiedad, a partir del año 2001. Si bien ahora está un poco parado el negocio inmobiliario por razones de inestabilidad y desconfianza, sigue siendo una actividad interesante en la región». ¿ Cómo es su vida en la actualidad? - «Mi vida actual es muy tranquila. Soy docente de Lengua, Literatura y Comunicación en el nivel medio de adultos, en Villa María y en la ciudad de Villa Nueva. Me dedico a la investigación literaria e histórica. Los sábados curso distintas carreras en la Universidad Nacional de Villa María, las que mencioné anteriormente; escribo cuando tengo tiempo e inspiración, y voy por mi décimo tercer título editado; participo de congresos, encuentro de escritores, y sobre todo, amo la vida. Tengo una familia excepcional y ejemplar. Me apoyan siempre, y yo les debo lo que soy. Creo en Dios, sobre todas las cosas, y cada fin de semana participamos con mi familia de las misas dominicales en nuestra hermosa catedral santuario. Rezo y agradezco a Dios cada noche por darme la vida y darme la paz. No pretendo que mis alumnos terminen el secundario sabiendo todos los verbos, sólo pretendo darles herramientas que les ayude a vivir, y que en algún momento de sus vidas recuerde un gesto, una palabra, o un acto de mi persona que le ayude a dar el paso que necesitará ese día».Concluyó el profesional a quién volveremos a ver en Mar del Plata
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Las Torres gémelas del 11 de setiembre
Cómo se construyó este complejo gigante? Prescindiendo de qué otra cosa fueran, las Torres Gemelas del World Trade Center eran colosales. Cada torre tenía 110 pisos elevándose desde la acera 411 metros. ¡Casi medio kilómetro en el aire! Dominaban completamente el famoso perfil del conjunto de los edificios de Nueva York, hasta que fueron destruidas por un atentado terrorista el 11 de septiembre de 2001. Pero no eran solamente sus tremendas alturas las que empequeñecían a los rascacielos circundantes. Con respecto a su enorme volumen, cada edificio era un cuadrado de 63 metros: casi media hectárea de superficie. Y puesto que los edificios se erguían en una sola línea, sin interrupciones, cada uno de los más de 200 pisos tenía aproximadamente media hectárea de superficie. Esa es suficiente superficie en cada piso como para más de nueve canchas de baloncesto profesional. La clase de terreno en la que se hizo la construcción era particularmente difícil. De hecho, en el siglo XVIII la tierra sobre la cual descansaban las Torres Gemelas había estado bajo el río Hudson. Para el año 1890, sin embargo, el relleno de tierra había hecho de la zona parte de la isla de Manhattan. Así es que la excavación del lugar supuso la remoción de los desperdicios del relleno de varias generaciones, así como el sedimento del río Hudson cargado con obstrucciones subterráneas como muelles antiguos y partes de barcos. Veintiún metros por debajo de estos residuos está la capa de roca a la cual había que asegurar los rascacielos. Así es que durante la excavación el problema fue impedir el desequilibrio de las calles y edificios adyacentes debido a lo inestable del terreno. Además, estaba la cuestión de cómo impedir que el agua subterránea se filtrara a medida que procedía la excavación. La solución fue la bañera. El trabajo en la bañera comenzó aun antes de que se removieran los 164 edificios de la zona de catorce manzanas que ocuparía el World Trade center. Esta bañera era una enorme pared de cemento que se extendía hacia abajo y que fue fijada en el lecho
de roca. La pared se extendía alrededor de la mayor parte del lugar de construcción, el cual en un tiempo había estado sumergido en el río Hudson. Para construir esta pared subterránea, un equipo de excavación hizo, sección por sección, una zanja de noventa centímetros de ancho hasta llegar al mismo lecho de roca. A medida que se removía el material excavado se bombeaba dentro de la zanja una mezcla de bentonita, algo más consistente que una sopa de fideos. Esta mezcla detenía el agua del terreno y mantenía los costados de la zanja de modo que era innecesario el apuntalamiento. A continuación, armazones prearmados de siete pisos de altura hechos de acero reforzado se bajaban dentro de la mezcla. Entonces se alimentaba el hormigón armado al fondo de la zanja a través de una cañería, forzando la mezcla fuera de la zanja. Finalmente, el resultado fue una pared subterránea de hormigón armado de noventa centímetros de ancho que se extendía por 945 metros alrededor del lugar que iba a serexcavado. La excavación ahora prosiguió dentro de esta gran bañera. En realidad era unar epresa de cuatro lados. Mantenía el agua afuera a medida que proseguía la excavación,más bien que mantener el agua dentro como lo hace una bañera corriente. Estabañera era enorme. De su interior se excavaron más de 917 mil metros cúbicos de material, que fue arrojado al río Hudson para crear 9,5 hectáreas de terrenos nuevos.A medida que proseguía la excavación, la línea de metro que cruzaba las obras en dos tubos de hierro fundido quedó al descubierto. Fue necesario solevantar y sostener los tubos mientras la excavación continuaba alrededor y debajo de ellos. Así es que los servicios del metro continuaron, como de costumbre, transportando más de 80000 pasajeros diariamente a través de la bañera aun mientras continuaba la excavación. Con el tiempo, las vías fueron reubicadas debajo de lo que serían las Torres Gemelas, y los viejos túneles fueron quitados. En julio de 1971 se inauguró la nueva terminal ferroviaria
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del World Trade center. En este sótano de seis pisos también había un garaje para casi 2000 coches, con aparcamiento para los camiones, zonas de almacenamiento y espacio para tiendas y restaurantes. Más adelante, los cimientos del edificio fueron hundidos en el lecho de roca. Y desde esa base, las Torres Gemelas se levantaron rápidamente. En el punto de mayor actividad de la construcción más de 3500 hombres trabajaron en el proyecto. El primer acero para la Torre Norte se colocó en agosto de 1968, y seis meses después comenzó el trabajo en la Torre Sur. Enormes grúas colocaron en grandes paneles de acero prefabricado de 20 toneladas. Estos formaron las paredes exteriores de las torres. Tan sólo para hacer las fachadas, se requirieron 200000 metros cuadrados de aluminio, que equivalen a lo que se necesita para cubrir 9000 hogares. Además, se requirieron 55800 metros cuadrados de vidrio para las 43600 ventanas que iban del suelo hasta el techo. Diferente a los rascacielos convencionales, los cuales tienen en el interior las columnas que soportan el peso, las paredes exteriores de las torres llevaban la mayor parte del peso de los
edificios. Las únicas columnas en el interior estaban en el centro, y contenían los ascensores. Los pisos tenían espacio abierto, libre de columnas. Otra característica singular de la construcción eran los 125 ascensores en cada edificio. En los rascacielos convencionales, los pozos de ascensor sirven a todos los pisos. Esto consume grandes superficies de espacio del piso. El World Trade center dividió cada Torre en tres secciones, e introdujo un sistema de ascensores expresos y locales conectados por puntos de transbordo llamados vestíbulos celestes. Como resultado, los requerimientos de espacio para los pozos de ascensor se redujeron considerablemente. Como todos sabemos, todo este producto de la ingeniería moderna fue hecho polvo el 11 de septiembre de 2001. Ahora se planea construir en la misma área en la que estaban las ya míticas Torres Gemelas varios proyectos: cuatro torres semejantes a las destruidas con una cúpula de cristal (a la que se le habrá añadido un pequeño bosque en memoria de las víctimas de los atentados del 11 S) cubriéndolas, y pequeños edificios de oficinas de baja altura.
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La estatua de Sandro sería colocada en la rotonda de los pescadores del Parque Natural El objetivo de este proyecto al cual el Intendente Municipal brindó su apoyo es la instalación de una estatua del cantante que mide más de 2 metros y ya fue construída por reconocidos escultores. El Intendente Municipal, Mario Meoni mantuvo en el día de ayer una reunión con Darío Suárez, representante de la comisión denominada Pro-Monumento a Sandro. En el encuentro estuvieron presentes además el Director de Salud Dr. Carlos Lombardi y Damián Itoiz, Secretario General y de Seguridad del municipio. La comisión Pro-Monumento a Sandro se encuentra trabajando junto a la Escrutaría de Obras y Servicios Públicos de la Municipalidad de Junín para concretar este homenaje. «Queremos que Sandro tenga su lugar y elegimos el Parque Natural Laguna de Gómez por ser un importante lugar turístico en la provincia de Buenos Aires y debido a su amplia capacidad turística», manifestó Suárez en la reunión. El objetivo de este proyecto al cual el Intendente Municipal brindó su apoyo es la construcción de una estatua del cantante que mide más de 2 metros. El costo del monumento fue abordado por los vecinos de Junín la región mediante un bono contributivo. La estatua ya
fue construida en la localidad de Moreno por reconocidos escultores de gran trayectoria. Ya está terminada y en breve va hacer trasladada a la ciudad cuando las obras den comienzo. El próximo paso es donde contribuirá el municipio con una serie de materiales para ambientar con características referentes al cantante la rotonda de los pescadores en el Balneario Municipal donde se ubicará la estatua. Se construirá una plazoleta y la rotonda será modificada en sus extremos laterales para poder estacionar los vehículos a 45 grados sumando espacio a los estacionamientos ya existentes. Se estipula la finalización de la obra para aproximadamente el segundo aniversario de la muerte de Sandro, ocurrida el 4 de enero del 2010. Con respecto al comienzo de la obra, en una primera etapa se erigirá un pilar, columna y base, con una losa de hormigón armado de aproximadamente 2mts. de altura revestido con mampostería de ladrillos revocados con detalles de buñas, sobre el cual se ubicará el monumento propiamente
dicho.Posteriormente se rodeará la escultura con un solado de hormigón a la llana con una trama realizada con hormigón a la sal que irá definiendo niveles que ascienden hacia la base del mismo. «De esta reunión ratificamos la
confianza y el apoyo del Sr. intendente quien nos manifestó que en breve comenzarán las obras», concluyó el representante de la comisión Pro-Monumento a Sandro.
Solares: Impulsan un Barrio Privado de Lujo Un proyecto privado que contempla la inversión de más de mil millones de dólares en la construcción de un barrio de lujo en la Costanera Sur y que fue enviado a la Legislatura por el Gobierno de la Ciudad.. Se trata de Solares de Santa María , una vieja aspiración de IRSA , el mayor grupo inmobiliario de la Argentina, que desde hace años es propietaria de la tierra para la obra: 70 hectáreas frente al Río de La Plata, - informa recientemente DIARIO CLARIN y sería en lo que antiguamente era la Ciudad Deportiva de Boca Juniors, junto a la Villa Rodrigo Bueno , que de esta forma quedaría entre el nuevo barrio y Puerto Madero. «En el macrismo ven la iniciativa como una suerte de réplica del modelo de desarrollo de Puerto Madero en los 90: la llegada de una urbanización moderna y sofisticada a un área degradada de la Ciudad, con la diferencia de que esta vez no se haría en tierras fiscales, sino privadas. Además, sería una prolongación de Puerto Madero, ya que el terreno está muy cerca del extremo sur de ese barrio».
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El Cliente: «Único indispensable» II
Escribe: Héctor Enrique Rosanigo Martillero y Corredor Público
Con el término «cliente» se denomina a una condición que adquiere cualquier persona, cuando decide elegir a un determinado proveedor. Esta condición es tan inherente a la persona misma que se la corporiza de tal manera, ya que con su denominación se individualiza directa y específicamente a quien la posee. En nuestra profesión tan impregnada de relaciones humanas, la estrella es el cliente. Tan es así que sin clientes no hay transacciones, pero en cambio igualmente sí las puede haber sin el Profesional Inmobiliario. Por ello el lector podrá observar que el término «cliente» está especial y repetidamente remarcado «en negritas», esto se debe al convencimiento del autor sobre la importancia que tiene y le reconoce al cliente, y al privilegio en la consideración que por tal razón le concede en todas las transacciones, culminen éstas o no con el objetivo del cierre de negocio. Es necesario interiorizar el enorme significado del término «cliente», para no caer en la desconsideración hacia la persona que porta tal condición, sobre todo porque en una profesión como la nuestra, el cliente atendido con eficiencia y probidad, siente conformidad con lo actuado, y consecuentemente comenta, difunde, y transmite a otras personas su experiencia, y de eso surgen de manera automática muchos otros clientes. Según la relación que se establezca con el cliente, éste tomará dos distintas calidades, que podemos clasificar en circunstancial o fiel. Circunstancial es aquel cliente que opera una sola vez con un proveedor, o más de una pero no siempre con el mismo. Fiel es el que sí opera siempre con el mismo proveedor. En la inmobiliaria se dan repetidos casos de ambos tipos, y debemos convenir que muchos circunstanciales no se transforman en fieles por razones de residencia en lugar distinto al del Corredor.
En relación directa al trato con el cliente, podemos decir que el desarrollo de esta profesión tiene un altísimo componente psicológico, que se pone de manifiesto en forma permanente en cada uno de los tratos interpersonales que se mantienen. Si bien el aspecto psicológico es una de las características comunes a todas las relaciones humanas, en esta actividad cobra mucha importancia, debido a la gran cantidad de encuentros que se producen con los clientes. Cada una de las decisiones que las partes de una determinada operación inmobiliaria deben tomar, llevan implícitas una carga emocional importante que abarca facetas personales, familiares, amistosas, profesionales, formales o informales, con consecuencias favorables o no, que marcan generalmente de manera concluyente el futuro de quienes deben decidir, donde la subjetividad juega un papel preponderante, y la medición de cada acción no tiene un método científico o físico que las resuelva. Dicho de otra manera, al jugar un rol interesante la sicología en los tratos interpersonales, cada una de las operaciones inmobiliarias, es fruto del desarrollo de intensas gestiones llevadas a cabo por las partes, en las que influyen de manera directa, opiniones de personas cercanas a las actoras, entre ellas como un amigable componedor la del Corredor Inmobiliario. Aprender a elaborar todo esto, manteniendo la ecuanimidad y lucidez para asesorar de la mejor manera a los clientes, requiere de mucha práctica, de años de trabajo, y de situaciones pasadas. Etapas que en definitiva debe recorrer inexorablemente todo Corredor Inmobiliario que quiere trascender, brindando su exclusivo servicio a la mayor cantidad de clientes posible. En el interior del país, lo dicho se acentúa considerablemente en relación directa a la disminución demográfica. Cuantos menos
habitantes pueblan un lugar, más se conocen entre ellos, y esto forja una calidad en las relaciones interpersonales más estrecha, más sincera, y menos comercial. Verbigracia, en la ciudad de Junín (B), lugar de residencia del autor, donde se construyen inmuebles a un ritmo sostenido muy intenso, los clientes son en muy alto porcentaje de extracción local, y ello hace que la mayoría sean del tipo de clientes fieles, mientras que los adquirentes de inmuebles o locatarios que llegan de otras zonas, son inicialmente clientes circunstanciales tornándose luego mayoritariamente en fieles, en la repetición de operaciones que sigan realizando. La globalización acentuada como fenómeno económico en las últimas décadas, favorecida por la extraordinaria versatilidad de las comunicaciones, va incidiendo a manera de onda expansiva desde la Capital Federal hacia el interior del país. Así es que desde hace unos años existen en Junín inversiones de extranjeros o de connacionales que viven en el exterior, que se transforman la mayoría de ellos en clientes fieles, compradores de inmuebles ciudadanos, y también rurales dada la cercanía de Junín a la zona núcleo (Pergamino-RojasSalto) lo que le permite tener excelentes tierras. No obstante, cada ciudad tiene su tipo de edificio característico requerido, debido a que la demanda guía y finalmente forma la oferta. Fruto de ello, en Junín se popularizó la construcción de dobles bloques de departamentos, uno al frente y otro en el tercer cuarto, sobre terrenos tipo (10 x 30/45 m) que permiten edificar una decena de modernas y atractivas viviendas de 1, 2, y 3 dormitorios con cochera, los cuales conforman un nicho adecuado para clientes inversores de variados recursos, que van cambiando la fisonomía de la ciudad con réplicas en algunas localidades del partido.
Otra característica importante que tiene Junín como otras ciudades similares, es la de poseer un ambiente más seguro que el de las grandes urbes. En el caso particular de Junín, que cuenta dentro de un radio de 300/400 Km a la redonda, con más de veinte millones de habitantes, se da un movimiento inmigratorio constante de clientes que demandan inmuebles en compra o alquiler, para gozar de una vida más tranquila y segura, aprovechando que siendo Junín una ciudad de preponderancia regional por contar con delegaciones de organismos provinciales y nacionales, tienen muchas de sus necesidades satisfechas. Todos ellos clientes circunstanciales al principio, que con el correr de los años en gran medida se transforman en clientes fieles. Pero lo dicho respecto del cliente es más abarcativo aún, porque clientes somos todos, de algo o de alguien, lo cual nos permite adquirir experiencia de ambos lados del mostrador, y este detalle es invalorable en el sentido de facilitarnos la comprensión de ambas situaciones, para saber cómo manejarlas en cada caso.
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Por último, no olvidemos que dentro de las normas del sentido común «el cliente siempre tiene razón» Héctor Enrique Rosanigo Rosanigo Inmobiliaria www.rosanigo.com.ar inmo@rosanigo.com.ar
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