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aulo Casimiro e
omo é que começou a vossa aventura no ramo imobiliário? Paulo Casimiro: Começou por uma vontade interior de mudar de vida aos 42 anos. Trabalhei durante nove anos no ramo da restauração, onde aprendi muito e adquiri uma base de contactos, e que hoje me são muito úteis, mas que já não me preenchia na totalidade. No ano de 2014 fui convidado para experimentar o ramo imobiliário, o que fiz, e onde continuo desde então e me sinto feliz. Rui Silva: Começou como uma experiência, fruto da conjuntura de época. Sou Engenheiro Civil de formação e a Empresa onde trabalhava fechou em 2015 em consequência da crise que atravessou o País. Encarei a situação como uma oportunidade, e arrisquei sair da minha zona de conforto. Este ramo sempre me atraiu, pelo que enviei currículo para a Remax Visão, onde fui entrevistado pela Sónia Cunha, nossa Diretora Comercial, fiz formação e fiquei. Fazendo o balanço dos últimos 4 anos foi sem dúvida uma aposta ganha numa Agência que faz parte do grupo nº 1 da Zona Centro. Quais são na vossa opinião as grande vantagens de trabalharem em equipa? A mais valia de trabalharmos em Equipa é podermos extrair o melhor de cada um nas diversas funções que um Consultor tem de lidar, como prospeção, acompanhamento de clientes, angariação, etc. Existem reuniões onde estamos ambos presentes, o que permite um melhor serviço ao cliente. Fazemos igualmente diversas ações de marketing e divulgação juntos, com participação em Eventos e Feiras, este ano estivemos por exemplo na Feira Cultural, na Feira Popular e no Mercado de Primavera. Qual foi o vosso maior feito profissional até ao momento? Todos os dias fazemos feitos, não é fácil destacar apenas um. Sem dúvida que o pro cesso de venda de um imóvel envolve várias etapas, e houve escrituras que exigiram um grande esforço a montante, dado as especificidades das mesmas e os obstáculos que tiveram de ser ultrapassados para as fazer. Temos a mais valia de possuirmos na Remax Visão o valioso apoio de uma solicitadora, a Dra. Susana Mareco, e de termos parcerias com gestores de crédito bancários, que nos ajudam a ultrapassar todas as barreiras necessárias para o êxito de um negócio.
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Qual é a corrente situação do mercado imobiliário ao nível da zona centro? A zona centro ao longo dos últimos anos tem acompanhado tendência geral do País, ou
seja, os preços têm vindo a crescer, não com o ritmo do mercado de Lisboa e Porto, mas de forma gradual. Nos distritos que mais trabalhamos (Coimbra e Aveiro) já notamos os preços estabilizados, sendo que continuam a existir muitos compradores, mas o tempo médio de venda de um imóvel começa a ser um pouco maior. Existe muita procura para habitação própria de apartamentos de tipologia T3 e T2, pois as famílias aproveitam os bancos estarem novamente a conceder crédito bancário e com taxas de juros muito baixas. Agora falando do panorama imobiliário a nível nacional, qual é na vossa opinião o mercado em que mais vale a pena investir neste momento? O nosso mercado centra-se essencialmente nos Distritos de Coimbra e Aveiro, não sendo fácil falar no resto do País. A nível de investimento continua a ser uma excelente opção o mercado imobiliário, conseguindo-se obter taxas de rentabilidade líquidas acima de 5%. Muitas vezes mais do que a localização interessa perceber oportunidades de negócio. Temos vários tipos de investidores, os pequenos investidores que compram um imóvel para arrendar, em que conseguem boas taxas em cidades de pequena e média dimensão, Coimbra é uma cidade sem dúvida ideal para este tipo de investimento, quer a cidade, quer por exemplo São Martinho do Bispo, que tem várias instituições de ensino superior. Aveiro, Condeixa, Águeda e Anadia são locais que consideramos também ideais para este tipo de investidor. Temos depois um investidor que gosta de comprar imóveis antigos, fazer obras e colocar novamente no mercado, sendo que neste caso aconselhamos os centros das cidades, pois permitem vender com margens superiores. O grande investidor procura em geral prédios para remodelação total nas zonas centrais de Coimbra e Aveiro, para fazer estúdios ou alojamentos locais. Quais são os principais desafios que os agentes imobiliários enfrentam na atualidade? O agente imobiliário deixou de ser uma pessoa que simplesmente abre a casa para visitas. Passou a ser um Consultor na verdadeira essência da palavra. Isto faz com que tenha que ser um especialista em todos os assuntos relacionados com o sector, que caso seja necessário aconselhe um cliente que aquele imóvel não é adequado para ele, que esteja em formação contínua, a par de todas as novas plataformas digitais e acima de tudo tenha uma visão que um cliente é para a vida toda e não apenas para um dado negócio. Acima de tudo continua a ser um negócio de pessoas para pessoas, pelo que para se construir uma carreira a longo prazo é fundamental tratar os clientes de forma individualizada, profissional e com honestidade. Muito se tem falado dos preços exorbitantes das rendas, principalmente nas grandes cidades… Acham que esta realidade poderá afetar Coimbra nos próximos tempos?
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Paulo Casimiro e Rui Silva // PERFIL
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Os preços dos arrendamentos em Coimbra têm vindo a aumentar, dado que existe um grande desfasamento entre a oferta e a procura e esta última ser muito direcionada para o centro da cidade. Coimbra tem uma forte componente de arrendamento ao mercado estudantil, que faz com que as rendas sejam mais altas do que em outros locais, e retira imóveis ao mercado de arrendamento familiar. As rendas exorbitantes que encontramos em Lisboa e Porto refletem muito o facto de grande parte dos imóveis que estavam no mercado de arrendamento terem sido transformados em alojamentos locais, em Coimbra não existe tanto este fenómeno, pelo que não previmos um aumento tão exponencial das rendas como ocorreu nessas cidades. Como é o vosso dia a dia como profissionais do ramo imobiliário? O trabalho de prospeção é essencial para se angariar imóveis para venda. Como tal é importante andarmos diariamente na rua, conhecermos os comerciantes, fazermos bate-porta, o que faz com que as pessoas quando têm algum imóvel para vender nos contactem. Temos também diariamente visitas com compradores. Existe ainda todo o trabalho de back-office, como elaborar estudos de mercado de imóveis que queremos angariar, triagem de opções para compradores, elaboração de material de divulgação dos imóveis, publicações nas redes sociais e seguimento a clientes. Quando são contactados por um cliente que quer vender um imóvel, qual é o primeiro passo do processo? O primeiro passo é agendarmos uma reunião com o cliente e conhecermos o imóvel. Após esta fase elaboramos um estudo para chegarmos ao intervalo de valores que refletem o atual estado do mercado, com base em imóveis que se encontram à venda e que foram vendidos na mesma zona. Este estudo de mercado é extremamente importante para se vender o imóvel ao melhor preço no mais curto espaço de tempo. Um imóvel que entre para venda muito acima dos valores de mercado vai “queimar” o imóvel e a ajudar a vender os imóveis do lado, um imóvel que entre muito abaixo de valores de mercado acaba por minorar os ganhos dos clientes proprietários. E quando são contactados por alguém que quer comprar um imóvel? É importante qualificarmos o cliente com várias perguntas (tipologia, zonas que pretende, plafond de preço, factores eliminatórios, etc) que permitem perceber qual o tipo de imóvel que pretende, de forma a fazermos uma triagem adequada. É fundamental também saber, nos casos em que o cliente irá recorrer a financiamento bancário, se já tem crédito aprovado e até que valor, sendo que trabalhamos com Gestores de Crédito que de forma gratuita permitem ajudar o cliente nesse processo. Após este processo apresentamos algumas alternativas que se adequam ao que o cliente pretende e iniciamos o processo de visitas. Vender ou comprar um imóvel é uma decisão para a vida, que envolve
muito stress e ansiedade, para todos os envolvidos nestes processos. Como é que lidam com esta pressão no dia-a-dia? Para se ter sucesso como Consultor é essencial ter capacidade para se lidar com esses factores. Há sempre dias piores, em que tentamos apoiarnos mutuamente. A melhor forma de superar o stress e ansiedade é mantermo-nos focados em apresentar um serviço de melhoria contínua ao cliente e os resultados aparecem naturalmente. Se houver um negócio que não se tenha efetuado por algum motivo, temos, acima de tudo, de sentirmos que fizermos tudo o que estava ao nosso alcance e partirmos mais determinados para o próximo negócio. Qual é a parte mais satisfatória da vossa vida profissional? Sem dúvida, vermos os nossos clientes felizes e reconhecidos pelo nosso trabalho. Esta satisfação revela-se ao recomendarem os nossos serviços a pessoas da sua rede de contactos. O que é que gostam de fazer quando não estão a trabalhar? Paulo: Gosto de passear, gozar de momentos com a família e acompanhar os filhos na atividade desportiva. Rui: Gosto de passear pela zona história de Coimbra e descobrir sempre novos recantos, usufruir dos jardins da cidade, ir a concertos e espetáculos culturais. Fora de Coimbra gosto de ir visitar a família e amigos a Águeda e ir passear até Aveiro e praias da zona. Finalmente, quais são os vossos grandes objetivos para o novo ano de 2020? Continuar o crescimento sustentado do nosso volumede negócios mantendo os pilares do nosso trabalho: profissionalismo, honestidade e confiança com os clientes. Paulo Casimiro Telefone e WhatsApp: 914 750 833 E-mail: pcasimiro@remax.pt www.remax.pt/pcasimiro facebook.com/Paulo-Casimiro instagram.com/paulocasimironunes Rui Silva Telefone e WhatsApp: 932 168 193 E-mail: ramsilva@remax.pt www.remax.pt/ramsilva facebook.com/RUI-SILVAREMAX-VISÃO/ instagram.com/ruisilva _remax_visao linkedin.com/in/ ruisilvaremaxvisao/ twitter.com/RuiSilvaRemax