Vender mais e melhor Ricardo Coelho /
January 26, 2015 /
Tags: A soma de todas as pequenas vitórias é que nos poderá levar ao sucesso final.,acreditar no nosso valor, alcançar objetivos, capacidades, confiança, eficácia, Facebook,gosto muito de vender e adoro comprar, insegurança, internet, potencial, recursos, Ricardo Coelho, Susana Gaspar, vender mais e melhor This post is in Portuguese. Click here to view ALL posts in Portuguese, English. Partilha este post e ajuda a espalhar boa energia!
Uma das coisas que mais me fascina é a área das vendas. Gosto muito de vender e adoro comprar. Um pormenor muito relevante e que devemos ter em conta quando estamos a vender, é precisamente colocarmo-nos na posição de comprador, ou seja proceder e agir da mesma forma que gostariamos que procedessem connosco.
Sendo este um processo relativamente simples, porque é que, nem toda a gente tem capacidade para trabalhar nesta área? E qual a razão de muitas vezes as pessoas que trabalham nessa área não conseguirem atingir a eficácia e os resultados que pretendem? Há vários aspetos a considerar nesta matéria e um deles é precisamente não acreditarem naquilo que estão a vender. Nunca poderemos fazer ninguém acreditar no que estamos a apresentar se nós próprios não acreditarmos. Esta insegurança muitas vezes é originada, não porque o produto não tenha valor, mas porque, não acreditarmos no nosso próprio valor e nas nossas capacidades. Acreditar no nosso potencial, é meio caminho andado, para passarmos uma imagem segura e de confiança e consequentemente apresentarmos o produto de uma forma mais credivel.
Para conseguirmos melhores resultados nas vendas é também muito importante munirmo-nos dos melhores recursos. Os recursos são ferramentas que temos ao nosso dispor e a forma como os usamos pode fazer toda a diferença entre sermos ou não bem sucedidos. De que serve a internet por exemplo se só a utilizamos para nos divertirmos? Temos o caso do Facebook que é um excelente veiculo de promoção, mas se não for utilizado devidamente, servirá apenas para nos fazer perder tempo e estarmos a par das “cusquices” do dia a dia. Temos que reunir as ferramentas certas e retirar o máximo de potencial de cada uma delas. Mas de nada vale acreditarmos e termos os recursos, se não formospersistentes. Por vezes as primeiras tentativas, não são bem sucedidas e é precisamente nesses momentos que não podemos desistir e colocar em causa o projeto em que acreditamos.
Quando temos ideias bem definidas e estamos a fazer o que é necessário para alcançar os objetivos, não podemos deitar tudo a perder, só porque não funcionou à primeira. A comunicação é também um aspeto a considerar nesta área e é muito importante saber fazer a ligação entre o que estamos a pensar e o que dizemos. Não venderemos nada, se não soubermos comunicar da melhor forma. É fundamental adequarmos a nossa linguagem ao ambiente ou ao público que temos como alvo. Se queremos vender alhos, não podemos falar em bogalhos.
Devemos ter uma comunicação e uma postura descontraida e bem positiva. Aliás, em todo este processo é imprescindível, absorver todas as situações positivas, por forma a ficarmos cada vez mais fortes e confiantes. A soma de todas as pequenas vitórias é que nos poderá levar ao sucesso final.
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