issue55cn1108

刊 首 语

Publisher & Managing Director Tony Lee +86 (0)756 3919260

出版人及董事总经理 李广连 tony@therecycler.com.cn

Directors David Gibbons +86 (0)756 3919261 Sabrina Lo +86 (0)756 3919266

董事 大卫·吉本思 david.gibbons@therecycler.com.cn 劳莉 sabrina@therecycler.com.cn

Editorial Editors Jessica Yin +86 (0)756 3919273 Sophia Jiang +86 (0)756 3919271 Ludi +86 (0)756 3919268 +86 (0)756 3919272 Tina Chou +86 (0)756 3959286 Johanna Breen Designer Vicki Chou +86 (0)756 3919270

编辑部 编辑 尹婷 magazine@therecycler.com.cn 江秀丽 editor@therecycler.com.cn 陆迪 editor02@therecycler.com.cn magazine02@therecycler.com.cn 周雪梅 editor03@therecycler.com.cn 乔安娜·布林 设计 周恒 design@therecycler.com.cn

Sales Sales Manager Anna Leung +86 (0)756 3919266 Account Manager Kevin Zhu +86 (0)756 3919265 Sales Executives Sally He +86 (0)756 3919263 Tobee Deng +86 (0)756 3919282 Susi Guo +86 (0)756 3959299

销售部 销售经理 梁雪燕 anna@therecycler.com.cn 客户经理 朱稳全 kevin@therecycler.com.cn 销售专员 何婉莹 sales@therecycler.com.cn 邓海婵 sales03@therecycler.com.cn 郭淑琴 sales02@therecycler.com.cn

Operation and Marketing Operation Manager Charles Lee +86 (0)756 3919267 Operations Assistant Sunny Zhang +86 (0)756 3959282 Accounting Feng Li +86 (0)756 3919269 Joy He +86 (0)756 3919262 Tracy Zhang +86 (0)756 3959283 Jeven Zhang +86 (0)756 3959284 Web Designer Ivan Zhao +86 (0)756 3919280

运营与市场部 运营经理 李昌恒 charles@therecycler.com.cn 运营助理 张金花 operation@therecycler.com.cn 财务 李凤 account@therecycler.com.cn 何慧 mktas@therecycler.com.cn 张艺佳 marketing@therecycler.com.cn 张军峰 research@therecycler.com.cn 网站设计 赵富成 web@therecycler.com.cn

Published by Recycling Times Media Corporation Address 5F, Pacific Insurance Building, Jiuzhou Ave, Zhuhai, 519000

出版发行单位 珠海再生时代文化传播有限公司 地址 珠海市九洲大道中太平洋保险大厦 5楼

Tony Lee | 李广连

近

期一些原装企业的产品价格定位让我非常吃惊，我们需要认真 思考一下背后隐藏的动机。

进入 7 月， 兄弟在国内各地举行新品发布会推出 “悦省” 系列打印机。 然而发布会最让人“喜悦和心动”的是兄弟推出了批发价 100 元，零售 价 119 元的 TN2015 鼓粉盒（打印页数为 700 页） 。 同样，爱普生也不甘示弱，7 月 18 日爱普生在国内发布了史上最 便宜的黑色墨盒 ：T1731 黑色墨盒，只要 29 元，而且还能够打印 130 页。同时也进一步下调喷墨打印机 ME33 的价格，由原来的 410 元调整 到 350 元，ME35/350 系列机型的售价都较低。 据悉，在全球打印机市场，从 2009 第三季度以来，惠普（在 09 年第三季度出货量同比下降） 、佳能和三星均保持了较快的增长。而爱 普生和兄弟则增长疲软，在全球市场所占市场份额逐渐缩小。也许爱普 生这样做，主要是想引发了家庭打印的革命，进一步巩固自己在该细分 市场上的地位。 兄弟和爱普生一再出低价牌，他们之间是否相互通气不得而知， 但是这两款低价耗材不仅突破了原装耗材的价格瓶颈，而且也突破了消 费者对原装耗材的心理价位。我认为突破价格瓶颈和心理价位并不可怕， 可怕的是这有可能会成为原装厂商改变市场策略的一个标志性的开始。 为了更好地推动打印机的销售，普及打印机，原装厂商在销售打 印机的过程中均采用了低打印机价格，高耗材价格的市场策略。无可厚 非，这种市场策略是打印机能够在短期内实现快速普及关键因素之一。 但是，原装厂商没有想到在今天市场上会有如此多的通用耗材厂家与他 们抢夺利益。从 2001 年开始，爱普生就开始利用知识产权维护自己的 利益，2006 年和 2007 年进入了一个高潮。经过多年的经营，爱普生打 印机的市场表现一直不尽如人意。 如今，爱普生和兄弟又祭起低价的大旗，如果爱普生和兄弟的这 一市场策略能够得到市场的认可，会不会引起其他的原装厂商纷纷效仿 呢？如果引起了其他的原装厂商的效仿，通用耗材厂商一方面需要在产 品研发中投入大量的经费，另外一个方面产品利润空间又受到原装厂商 的打压，我们行业的生存空间将会在哪里呢？ 最后，还要说一个你已经知道的坏消息，人民币又创新高了，7 月 20 日，人民币收盘大升 0.12%，以 1 美元兑 6.4516 元作收，创汇改以 来新高。

出版人及董事总经理

中国（珠海）国际打印耗材展 2011年10月13-15日 | 珠海航展馆

www.visitremax.com.cn

2011年世界最大的打印耗材展览会

2

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

目 录

聚焦一刻 4

阴霾中的一点光

打印新势力

国际视野 5

6 7

8

10

2010年东欧市场打印机销量猛增 2011年印度IT服务行业收入将达到95亿美元 惠普打击假冒硒鼓行动推进至尼日利亚 599家造纸企业遭淘汰 美国Neopost推出Memjet邮件彩色打印机 政府采购与自主创新“脱钩” 财富500强名单出炉 OEM中三星排第一 2015年韩国将实现中小学无纸化课本授课 IDC：5年亚太区（不含日本）的平板电脑销量将增长十倍 国家对中小企业扶持计划有望出台 45%的欧盟区国民愿意购买二手电子产品 5月美国印刷品出货值同比不升反降 京瓷推出UV-LED节能打印机 Roland推出UV-LED桌面式喷墨打印机

20 专用打印机初探 24 聚焦Memjet的2011 26 奔图：打印世界里的中国力量

新品上架 35

加迪推出墨粉新品 台湾瑞塞克发布新款芯片

企业巡礼 36 38

Colver：用并购来缔造王国 ——独家专访Clover Holdings,Inc.总经理Jim Cerkleski Future Graphics在中国 ——专访Future Graphics珠海代表处总经理于狄

热点追踪

智专说法

11 12

40

2011年中国整体打印耗材市场将同比增长11.2% 还你一个真实的澳大利亚与新西兰耗材市场 ——专访再生时代董事David Gibbons

钻石视点 15

家里来的钱

业内动态 16

17 18

19

珠海市耗材行业协会举行换届大会 EFI 加入Verdigris 致力于打印行业的可持续发展 Kevin Peters担任Office Depot北美洲董事长 兄弟发布超低价耗材 GRIGA宣传片正式开机拍摄 Sense Labs推出改变墨盒区码新技术 天威重访6所天威苗圃希望小学 16家耗材企业上榜珠海市开拓国内市场专项资金扶持名单 日本制纸9月起上调纸品价格10% Vistaprint进军亚洲市场 天威董事张希平当选为国家信标委专家委员 West Point Products推出打印机经营成本计算软件

行业聚焦 20 24 26 28

专用打印机初探 聚焦Memjet的2011 奔图：打印世界里的国产力量 生物墨粉：现状与展望——将挑战转化为盈利良机

百家争鸣 43 46 50

33

34

Goat Labs推出系列墨粉新品 ILG宣布推出“MPS CERTIFIED”品牌大容量硒鼓 高宝推出系列新产品 艾派克推出HP CE390A&CE390X兼容芯片 ILG推出戴尔兼容硒鼓 Future Graphics推出系列新品 InteliCoat科技以Museo Enhance透明涂料溶液进入表面 涂料市场

美国专利：更新与影响 GTD与人生规划 欧洲专利细则141条修改以及新细则70b介绍

OEM 速递 52

53

54

55

56

新品上架 32

国际专利纠纷处理和企业专利应对策略

惠普宣布在中国的新战略 施乐将拓展拉丁美洲和英国市场 京瓷美达投资2亿美元在越南建厂 Northamber成为OKI英国经销商 施乐成为Cirque du Soleil指定合作商 三星拟在北京CBD建中国总部 Jeffery Kwasny当选为ISC防伪工作组主席 柯尼卡美能达获得清洁生产认证 US Micro设立新循环再生中心 柯达发布安卓手机专用App Lady Gaga代言宝丽来GL10打印机 京瓷推出新型打印机 柯尼卡美能达推出打印机监控接口技术 佳能推出新款多功能一体机 惠普扩充大幅面打印团队 柯尼卡美能达推出大幅面多功能打印机 富士施乐推出DocuPrint CM505 多功能一体机 EFI与佳能合作提供移动打印 惠普通过iQuote扩大销售渠道 爱普生瞄准印度喷墨市场50%的销售收入 夏普推出Eco-Driver环保驱动

技术天地 58

三星ML-1640硒鼓再生指南

情报中心 62

彩色激光打印机（第二部分）

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

3

聚 焦 一 刻

阴霾中的一点光 近来，一个讨论颇多的话题是印刷品的日渐式微。日报和

亿页，而且85%使用智能手机的

月刊等纸面媒体的发行量逐步下降，不少服务读者数个世纪的

人都会希望能实现移动打印的功

出版物都被迫停刊。同时，我们也目睹了如Borders（美国第二

能。惠普还预测，打印管理服务

大连锁书店）这样的老字号书店都在挣扎求存，而不少人认为

（MPS）市场将会从2010年的180

这也是因为对印刷书籍的需求已经大不如前。智能手机、平板

亿美元上升到2013年的250亿美

电脑风头正健，抢占的市场份额之高，连他们最忠实的支持者

元，零售出版服务市场也将从2010

都始料未及。

年的50亿美元飙升至2013年的120

我正好拜读完Brian Pereira发表于Information Week的文 章，他证实了前面所说的情况。他在文章中表示，惠普的影像 及打印部门（IPG）也在密切注视着这些发展：

亿美元水平。 实际上，这不意味着人们对纸面打印的需求正在增加吗？ 因此，我们也就明白惠普打的主意，惠普正在让他们所有的打

1. 目前的数字内容正在以每年10倍的速度在爆炸式增长。

印机都联网。惠普IGP部门的副执行总裁Vyomesh Joshi表示：

2. 移动设备正在成为上网的首选设备。

“我们决定把在某个价位之上的所有打印机都连接互联网，使

3. 每年有超过2000亿份照片、报纸、杂志以及文件正在经

他们具备云打印功能并且带有一个电子邮件地址。我用智能手

历从模拟化到数字化的过程。 Brian Pereira接着提及的事情是我从未了解到的。惠普的 IPG部门预计到2013年，由移动设备上来的打印量将达到260

机拍了一张照片以后，我可以将照片发到打印机的电邮地址， 通过云端而打印出来。” 这听起来让人精神多了！

David Gibbons 是珠海再生时代文化传播有限公司的董事。David 曾担任过学校校长，在商业领域曾负责市场 营销及公共关系，还曾经担任电视主持。他在再生耗材行业也有多年经验，此前一直担任澳大利亚再生耗材行业协会 （ACRA）执行主席。

4

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

国 际 视 野

2010 年东欧市场打印机销量猛增 期，InfoTrends公

功能设备产品的覆盖面包

是由于俄罗斯的商业

布了一些东欧打印机

括 保 加 利 亚、 捷 克 共 和 国、

信 心 比 其 他 国 家 高，

市场的数据。数据显示，

匈 牙 利、 波 兰、 罗 马 利 亚、

进而促进了打印机及

2009经济危机之后，2010

俄罗斯等在内的9个国

其设备的销售量。

年中欧东欧打印机市场开

家。除捷克共和国之外的 8

InfoTrends 欧

始恢复，销售量总额为

个国家市场都呈现较好的

洲数码设备客服总监

630万，较2009年增长约

增 长 趋 势， 其 中 俄 罗 斯 增

Zac Butcher 表 示， 打 印

时也表明销售商和供应商

26%。

长 最 快， 增 长 率 为 37%。

机销量的增长对办公设备

应 因 地 制 宜， 在 不 同 国 家

InfoTrends 的 研 究 表 明 这

行 业 来 说 是 个 好 兆 头， 同

采取不同的销售策略。

近

中东欧的打印机和多

2011 年印度 IT 服务行业收入将达到 95 亿美元 Gartner报道，2011

达到150亿美元。虽然同美

表 示， 由 于 印 度 市 场 善 于

世界先进的十大供应商的

年印度的IT服务行业

国、英国相比，印度的IT市

引 进 先 进 技 术， 采 购 方 案

市 场 份 额 占 到 42%， 这 表

收入将增长18%，达到95

场规模还是很小，但印度

成 熟， 因 此 对 所 有 规 模 的

明还有很大一部分市场份

亿美元。印度国内IT服务市

服务市场很活跃，拥有很

企 业 都 具 有 吸 引 力。 印 度

额被许多不知名的小企业

场居亚太地区第三位，预

多潜在的商机。

国内 IT 服务行业是新兴市

所占据。但是，次级市场的

场，发展趋势良好。在印度，

情况截然相反。

据

计到2014年年底IT收入将

Gartner 分 析 师 Roy

惠普打击假冒硒鼓行动推进至尼日利亚

继

在埃塞俄比亚以及坦

Pro CP5225n 系 列、M1520

己买的是惠普原装，而

桑尼亚等非洲国家开

MFP、P1100、P1560 以 及

现在有了鉴别软件，就

HP LaserJet Pro P1600。

能改变这种状况。”

展打击假冒硒鼓行动后，惠 普目前已经将该计划推进到

该软件并不干扰第三方

Hardy 还 说 在 过

尼日利亚。计划的核心是惠

硒鼓的运作，而仅仅对消费

去 的 4 年 里， 惠 普 协

普推出的辨识假冒硒鼓的鉴

者发出警告提醒。

助 欧 洲、 中 东 及 非 洲

别软件。

惠普非洲影像及打印部

的打击假冒耗材产品 惠普的打假行动还包括

使用该鉴别软件后，如

门 的 渠 道 销 售 经 理 Sherifa

的行动中，累计已经阻止了

果消费者使用的打印机硒鼓

Hardy 表 示， 惠 普 此 举 是 为

接近 900 万件假冒产品流入

与尼日利亚标准组织（SON）

不是惠普原装产品，就会收

了确保消费者的权益，假冒

市 场。 惠 普 在 全 球 90 个 国

合作，引导当地消费者及惠

到 软 件 的 警 报。 该 软 件 能

硒鼓无论是可靠性、安全性、

家 进 行 过 5000 项 专 门 打 假

普合作伙伴警惕假冒产品以

在 惠 普 官 网 上 下 载， 目 前

以 及 打 印 效 果 都 没 有 保 障。

行 动， 阻 止 了 共 3000 万 件

及积极配合当地政府部门的

假冒硒鼓及其他零件。

打假行动。

适 用 于 HP Color LaserJet

“买了假货的消费者会误会自

599 家造纸企业遭淘汰 前，工业和信息化部

并要求各地采取有效措施，

据悉，今年 18 个工业

称，按照相关要求，

确保列入公告名单的企业落

行业淘汰落后产能共涉及

单

各省（区、市）已将2011年

后产能在2011年底前被彻底

2255 家 企 业。 其 中 淘 汰 落

miit.gov.cn/n11293472/

18个工业行业淘汰落后产能

淘汰，同时做好检查验收和

后产能造纸 819.6 万吨、涉

n11293832/n11293907/

目标任务分解落实到企业，

公告工作。

及 599 家企业。

n11368223/13928592.html。

日

淘汰公告及企业名 详

见 ：http://www.

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

5

国 际 视 野

美国 Neopost 推出 Memjet 邮件彩色打印机

2

011年7月，美国

度可与市场上更昂贵复杂的

Neopost推出邮件彩

打印机相媲美，每英寸可打

美国市场部副经理 Carl

就 能 实 现 打 印， 因 此 950C

色喷墨打印机Neopost AS-

印1600点。打印机采用250

Amacke 介绍，这两款新型

打印机可打印多种不同的纸

950C和Hasler HJ950C，两

毫升的墨粉罐，可降低打印

打印机打印速度是普通打印

张， 打 印 纸 张 最 宽 可 达 8.5

款打印机都采用了Memjet

成本，延长机器运行时间。

机的三倍，每张纸的打印成

英 寸， 而 且 打 印 速 度 很 快。

技术，能彩色打印书信、明

除此之外，全自动的打印头

本却只有普通打印机的三分

每小时能打印信纸大小的文

信片、邮件等等，其打印速

可确保机器在运行期间打印

之 一。 由 于 Memjet 的 热

件 3600 张，明信片 7500 张。

出高质量的纸张。

喷墨技术不需要加热或接触

政府采购与自主创新“脱钩”

政

府采购是每个相关

歧视性的政策执行，建议中

这影响深远，

行业都十分看重的

国放弃通过政府采购或产

关系到整个

一块大蛋糕。以往政府在

品 清 单 来 鼓 励 创 新， 而 应

民族产业的

采购中会优先使用国产

当通过吸引国际技术来华，

升级和提升。

自主创新产品，从而扶

以及鼓励研发中心在华投

持创新企业，提高创新能

资和支出来促进地方创新。

创造公平公

力，这是政府一贯采取的

在今年 3 月举行的第二次

正的竞争环

政策。去年还曾有专家建

创新对话议题沟通会上，美

境也是非常

议，应完善政府采购制

方继续表达了对中国自主

重 要 的。 在

度，并借鉴发达国家做法

创新的认定，以及对政府采

一些地方政

通过政府采购推进企业自

购政策的关注。今年 4 月，

府采购中，受“歧视”的不

国政协办公厅，高法院，高

主创新。但是现在这项政

中国欧盟商会发布了首部

是 跨 国 企 业， 而 是 国 内 企

检院，有关人民团体，各省、

策遭遇“变故”，财政部

研究中国公共采购市场的

业。比如今年初，山东某市

自治区、直辖市、计划单列

等部委日前发文，废除政

调查报告。报告列举了欧盟

政府在没有公开招标的情

市财政厅（局），新疆生产

府采购优先使用自助创新

企业在中国公共采购市场

况下办公软件直接购买了

建设兵团财务局，各集中采

产品的相关政策。

招投标各个环节遇到的问

微软产品，前段时间湖南某

购机构 ：

题和困难，呼吁中国深化公

市政府在办公软件正版化

经研究决定，自 2011

共采购领域的改革。

采购文件中明确指明采购

年 7 月 1 日起停止执行《财

微软产品。

政部关于印发〈自主创新产

据 悉， 政 府 之 所 以 废 除 该 项 政 策， 源 于 美 欧 强 大 的 压 力。 政 府 采 取 的 优

以上诸多因素的影响，

先采购国产品牌的行为容

促使政府采取了政府采购

易被误读为保护本土企业，

与自主创新“脱钩”的政策。

事实上，

创造公平的竞争环境，

品政府采购预算管理办法〉

加上适当的产业扶持，中国

的 通 知 》（ 财 库 [2007]29

的企业才能走的更高更远，

号）、 《财政部关于印发〈自

歧视欧美企业，被外国政府

据 悉， 关 于 政 府 采 购

和利益集团误解为对跨国

与自主创新挂钩的政策，不

这对于处于高速发展中的

主创新产品政府采购评

企业产生不利影响。

少地方政府都出台了产品

打印耗材行业来说，更是如

审 办 法 〉 的 通 知 》（ 财 库

早在 2010 年，科技部

目录，但是国家层面的《自

此。

[2007]30 号 ） 和《 财 政 部

公开征求《关于开展 2010

主创新产品目录》一直未

相关链接 ：

关于印发〈自主创新产品政

年国家自主创新产品认定

出。政府采购中停止优先使

关 于 停 止 执 行《 自 主

府采购合同管理办法〉的

工作的通知（征求意见稿）》

用自主创新产品，直接受影

创新产品政府采购预算管

通知》（财库 [2007]31 号）

的意见时，美中贸易全国委

响的就是已经被地方政府

理办法》等三个文件的通知

三个文件。

员 会（USCBC） 即 在 提 交

列入目录的企业。

财库 [2011]85 号

特此通知。

党 中 央 有 关 部 门， 国

的修改建议书中认为，制定

一 些 专 家 表 示， 扶 持

有利于某些产品和技术的

和支持自主创新产品是需

务院各部委、各直属机构，

清单与目录极有可能导致

要 长 期 坚 持 的 政 策， 因 为

全国人大常委会办公厅，全

6

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

财政部 二○一一年六月二十三日

国 际 视 野

财富 500 强名单出炉 OEM 中三星排第一

7

月8日，《财富》杂

的 第 32 位 攀 升 至 第 22 位，

志公布了2011年世

以 1337.8 亿 美 元 的 年 营 收

界500强排行榜名单。三星

成 为 排 名 首 位 的 科 技 公 司。

电子排名第22位，在科技

惠 普 从 去 年 的 26 位 下 滑 至

公司中排名首位，惠普次于

28 位， 在 科 技 领 域 中 位 列

三星，在科技公司中排名第

次 席， 年 营 收 1260.3 亿 美

二位。

元。

全球排名前五位的科 技公司中，三星电子从去年

佳 能 排 名 第 204 位，

2015 年韩国将实现中小学 无纸化课本授课 国政府表示将在

2014 年 首 先 在 小 学 推 行，

2015年实行小学，

2015 年扩展至中学。计划

中学课本无纸化。韩国教科

还包括于 2015 年建立云打

文组织表明这项计划需耗资

印的环境。云打印可让用户

二十亿七千万美元，其目的

通过移动装置实现打印。韩

在于根据学生的不同能力制

国政府希望学生通过这项计

定教学方法，即因材施教。

划能建立自己的学习模式，

韩

教学课本无纸化将于

联想集团排名 449 位。

充分利用网络教学资源。

IDC ：5 年亚太区（不含日本）的平板电脑 销量将增长十倍

I

DC于2011年7月

年复合增长率仅为 18%。

在部分缝

8日表示，多媒体

IDC 亚太区个人设备高

隙市场应

平板（或称平板电脑）在

级分析师 Dickie Chang 表

该有生存

亚太区（不含日本）的销

示： “电子书由于缺乏符合

的机会。

售量，将会从2010年的

当地需要的内容，在亚太地

目前

二百万台，持续以54%的

区的成长速度受到影响。以

中国电子

年复合增长率增长至2015

中国为例，仍有部分消费者

书市场的

年的二千一百万台。IDC预

习惯在网上免费下载电子

领导者仍

期将会有更多的消费者使

书内容。而网上书店原本期

然是汉王

用平板电脑来迎合游戏、

待能够凭借销售电子书内

和盛大，主要跟他们布局较

转而寻找其他科技新产品。

网上浏览、以及社交网络

容获利，但现阶段仍然有困

早有关。在中国，电子书曾

教育市场也会产生部分的

的需求。

难。 同 时， 由 于 iPad 等 平

经是一个不错的馈赠礼物，

需 求， 比 如 泰 国 政 府 最 近

板电脑价格有所调低，也压

但现在越来越多的消费者

宣 布， 将 会 给 国 小 的 学 生

缩了电子书的获利空间。”

开始考虑平板电脑。另外，

八 十 万 台 的 Android 平

相 对 成 熟 的 市 场， 如 韩国、澳洲与台湾，对这些 产品均有高度兴趣 ；而中国

在 平 板 电 脑 方 面， 苹

虽 然 亚 马 逊 的 电 子 书（ 金

板。 由 于 在 IDC 进 行 预 估

市场也对高科技产品继续

果 在 新 一 代 iPad2 的 上 市

读）已经开始在亚太区部分

时， 此 项 需 求 仍 然 没 有 得

展 现 出 高 度 的 购 买 力。 另

营销策略上更为积极，就如

国家销售，不过由于语言的

到 确 认， 所 以 我 们 相 信 平

外，在亚太区的一些新兴市

同 推 销 iPhone 3G 的 方 法

关系，目前只有在以英语为

板电脑的市场仍然有机会

场，如印尼或马来西亚，则

一 样。 由 于 苹 果 积 极 的 价

主的国家能有不错的销售

持续向上。”

对平板电脑较为保守，宁可

格 策 略、 以 及 优 越 的 品 牌

成绩，比如澳大利亚以及新

选择使用界面较为熟悉、输

魅力，让其他竞争者面对不

西兰。

入文字较为方便的迷你笔

小的压力。三星专注在七寸

IDC 亚 太 区 个 人 设 备

记本（或称上网本）。

的平板产品，凭借其品牌优

研究经理 Melissa Chau 表

别 是 ：澳 大 利 亚、 香 港、

事 实 上， 平 板 电 脑 的

势，在部分地区也有不错的

示： “在未来的五年里，苹

印 度、 印 尼、 韩 国、 新 西

彩色屏幕可以提供更多样

表现，特别是韩国市场。另

果在平板电脑市场将持续

兰、 菲 律 宾、 中 国、 新 加

化的阅读体验，还拥有阅读

外，许多中国品牌也有不俗

领 先，iPad 的 竞 争 者 必 须

坡、台湾、泰国、马来西亚、

以外的功能。而电子书则由

的表现，由于这些品牌在产

利用创新的方式来突出自

以及越南。

于受单一阅读功能的限制，

品发展的速度上较为迅速，

己 的 产 品， 以 免 消 费 者 又

IDC 全 球 平 板 电 脑 与 电子书季度跟踪报告包含 亚 太 区 的 十 三 个 国 家， 分

（本文来源于 IDC） 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

7

国 际 视 野

国家对中小企业扶持计划有望出台 日，在“十二五规划

投 资 者 人 数 从 1109 万 多 人

与民营企业发展高层

增 加 到 1675 万 余 人， 从 业

保育钧表示， “十二五”

论坛”上，中国民（私）营

人 员 由 5824 万 余 人 增 加

期间，不仅要战胜通胀压力，

经济研究会会长保育钧透

到 8895 万 人， 注 册 资 金 从

而且要在调整结构、转变发展

要取得持续大发展，要充分

露，国家相关部门已经在商

6.13 万 亿 元 增 加 到 16.52

方式中保持较高的增长速度。

利用“建立扩大消费需求的

谈，可能将出台针对中小企

万亿元。虽然私营企业发展

业的专项扶持计划。

迅速，但是全国发展十分不

的开局之年，民营经济面临

在推进城镇化的过程中，大

均衡，呈现出明显的东部沿

的 最 大 压 力 主 要 来 自金 融。

力发展服务业。充分利用城

海地区发达，中西部地区落

一 方 面， 资 金 流 动 性 过 剩，

乡、 区 域 协 调 发 展 的 政 策，

“ 十 一 五 ” 期 间， 全 国 私 营

后的局面，甚至中部部分省

另一方面资金缺口又很大 ；

到中西部寻求新的投资机

企 业 从 2005 年 的 471.95

市私营经济出现下降。究其

人民币面临对外升值、对内

会。在“改造提升传统制造

万 户 增 加 到 789.41 万 户

原因，主要是钢铁、建材等

贬 值 的 尴 尬 境 地 ；政 府“4

业，培育发展战略性新兴产

（2010 年 6 月 数， 下 同 ），

行业兼并重组，淘汰落后产

万 亿 ” 项 目 资 金 缺 口 很 大，

业”中发挥民营经济的优势。

近

据 中 国 民（ 私 ） 营 经 济 研 究 会 提 供 的 数 据 显 示，

能的缘故。

2011 年作为“十二五”

地方政府显性与隐性债务包 袱沉重。 保育钧认为，民营经济

长 效 机 制 ” 这 一 战 略 决 策，

45% 的欧盟区国民愿意购买二手电子产品

根

据欧盟委员会三月

及丹麦（53%）的国民对购

愿 最 低， 而 较 年 青 或 是 全

其次才到产品的健康及安

发表的一份关于欧

买二手电子产品的接受程度

职学生的人群总体而言最

全性问题（50%）。值得一

洲人对资源利用率态度的

都过半数，而最低接受程度

能 接 受 二 手 产 品。 相 对 而

提 的 是， 虽 然 年 青 或 全 职

分析报告，45%的欧盟成

的分别为斯洛伐克（24%）、

言， 男 性（49%） 较 女 性

学生人群最接受二手产品，

员国国民愿意购买二手电

马耳他（27%）、罗马尼亚

（41%）更能接受二手的电

但是他们也比其他人群更

子产品。

（28%）及捷克（29%）。

在 接 受 调 查 的 27 个

从 社 会 人 口 角 度 看，

子产品。

看 重 产 品 的 外 观 因 素， 尤

调 查 同 时 显 示， 二 手

其 是 15 至 24 岁 年 龄 段 的

欧 盟 成 员 国 国 民 当 中， 瑞

年龄在 54 岁以上、受教育

产品的质量以及可用性问

人群中有 32% 都会觉得二

典（55%）、 斯 洛 文 尼 亚

程度较低以及没有工作的

题（58%） 是 人 们 不 愿 意

手产品的外观是否吸引人

（55%）、 西 班 牙（53%）

人群对购买二手产品的意

购买二手产品的最大原因，

是一个重要的考虑因素。

5 月美国印刷品出货值同比不升反降

最

近美国商务部公布

升 0.9% 但 计 算 通 胀 因 素

容 乐 观。 目 前 的

2011年5月印刷行

后实际降 1.7%。

就 业 人 数 比 2010

业出货值达70.6亿美元，

据预测，2011 年全年

年 6 月 下 降 了

同比增加1900万美元，微

行 业 出 货 值 将 达 845 亿 美

2.22 万 人， 而

升0.3%。但在计算通胀因

元， 比 2010 年 的 867 美

同时 5 月份广告

素后实际的出货值同比降

元 要 低， 总 体 情 况 差 于 预

中介行业的从业

2.32亿美元，跌3.2%。

期。 第 3 以 及 第 4 季 出 货

人数同比增加了

而 4 月份出货值在修

值 亦 不 乐 观， 预 计 将 受 到

2.05 万 人， 增 长

订 后 再 下 降 6500 万 美 元

平 板 电 脑、 电 子 书、 宽 带

5.1%。这可能标志着媒体

介行业的从业人员总数可

而下降到 1.74 亿美元的水

及智能手机产品的普及而

形 式 的 转 变。 广 告 中 介 行

能 在 2012 年到 2013 年就

平，实际降幅 2.4%。从 1

难以达到预期。

业的收入可能在年内就会

能够超过印刷行业的总从

超 过 印 刷 行 业， 而 广 告 中

业人员。

月 至 5 月， 出 货 值 同 比 上

8

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

印刷的就业情况也不

国 际 视 野

京瓷推出 UV-LED 节能打印机

日

本京瓷公司近期推

高清晰的喷墨打印头以及

出KVL–GS系列的

数 码 打 印 配 件。 另 外， 京

LED-UV打印机，声称是最

瓷鼓励消费者购买更加节

快的标签打印机，打印速

能 的 KVL-G3 系 列 LED-

度为每分钟80米。该设备

UV 打印机，替换现有的采

运用紫外线固定墨水，用

用 普 通 照 明 灯 的 LED-UV

LED-UV灯取代传统的照明

打 印 机， 这 样 能 减 少 打 印

灯，可减少70%的能耗。

对环境的影响。

京瓷在积极研发快速、

▲ KVL-S05E-G3

产品信息如下 ：

KVL-G3 系列 LED-UV 打印机

产品系列 产品

KVL-S05E-G3

辐射区域

252×83×170(mm)

KVL-S09E-G3

KVL-S09E-G3S

360×83×170(mm)

LED 灯波长 辐射面积

▲ 辐射灯

385nm 110×48(mm)

220×48(mm)

220×24(mm)

15,000 小时

运行时间 重量

2.5kg

控制器

KVC-05 (200-240V AC)

2.8kg KVC-09 (200-240V AC)

生产厂商

日本滋贺县四日

销售目标

2012 年为 3 亿日元，2016 年为 50 亿日元

KVC-09S (200-240V AC)

Roland 推出 UV-LED 桌面式喷墨打印机 球领先的宽幅UV-

极其令人满意的物品。”

品，包括文具、数码产

纹 理 效 果， 如 人 造 皮 革、

LED喷墨技术供应

不仅如此，这种新型的打

品、个人物品、宣传品

鳄 鱼 皮 和 盲 文 等。LEF-12

商Roland DG公司近日引

印方法还简化了批量工作

等，这在一定程度上为用

还 支 持 Standard（ 标 准 ）

入 新 型 的 Ve r s a U V L E F -

流程，让用户不仅能创造

户节省了大量储物空间。

和 Distance（ 距 离 ） 两

12 UV-LED桌面式喷墨打

出新颖的礼物和物品，还

印机。Roland DG喷墨

能创造出消费电子产品的

公 司 的 VersaUV 技 术，

打 印 细 节， 后 者 适 用 于 在

产品经理Ayano Saito说

定制模型和设计原型，这

LEF-12 目 前 可 支 持 打 印

表面平整度一定不大于 2

“LEF-12是我们的第一

一切都能满足最低运行成

CMYK 四 种 颜 色。 加 上 白

mm（0.08"）的不平整表

款平板UV-LED打印机，

本的需求。此外，该打印

墨 和 透 明 清 漆， 可 以 带 来

面 打 印。 创 新 的 UV-LED

它可以将名字、徽标、照

机带有335mmx310mm

画 质 清 晰 的 定 制 图 形。 此

灯可使 UV 墨水瞬间变干，

片和原始设计打印在多

（13.2"x12.2"）的平

外， 还 有 多 种 特 效 可 供 选

允许用户直接在多种承印

种固体材料上，甚至是打

板工作台，净空高度为

择， 如 像 白 递 变 效 果、 无

材 料 上 打 印， 包 括 塑 料、

印在单件物品上，瞬间将

100mm（3.94"），用

光 粗 糙 和 高 光 表 面， 还 可

木材和皮革以及纸张和胶

普通的物品变为可量产且

户可以在其上摆放许多物

用于区域突出或填充定制

片。

全

10

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

凭

借 Roland DG

种 打 印 模 式， 前 者 适 用 于

热 点 追 踪

2011年中国整体打印耗材 市场将同比增长11.2% 经过了 2010 年中国整体经济的复

厂商之间的竞争将随着政府采购的开

成为为数不多的高增长 IT 产品，未来

苏，2011 年中国打印耗材市场迎来了

放而愈加激烈。未来五年内中国打印耗

五年激光打印机（单功能和多功能一体

新的发展契机，正在展现新的特点。根

材市场规模将保持增长态势，并展现以

机）市场保有量的年复合增长率以不低

据 IDC 报告《中国打印耗材市场 2010-

下的特点 ：

于 10% 的比例不断扩大，其巨大的规

2015 年预测与分析》，2010 年中国打 印耗材市场实际销售收入达到 96.2 亿 元 人 民 币， 喷 墨 耗 材 出 货 量 同 比 小 幅

模累积效应拉动了激光打印耗材市场 喷 墨 市 场 照 片 打 印 渐 成 主 流， 连 续供墨系统潜力巨大

增长 3.0%，激光耗材市场继 2009 年

喷墨打印机依旧保持其在文档打

的增长低迷之后，2010 年同比增长为

印上的应用，并伴随商用喷墨打印机的

10.5%。

推广获得进一步发展。墨水技术和输出

在未来五年保持 17.5% 的年复合增长 率。

政府采购方式的改变为通用耗材 厂商带来发展新机遇

在稳定增长的打印机保有量和逐

速度及品质的提升拉动了照片输出应

中国目前已经成为全球最大的通

步恢复的整体经济带动下，IDC 依然看

用的需求，家用和专业市场的划分也越

用耗材生产基地，其内销的规模也随着

好打印耗材市场未来的发展，IDC 预计

来越细 ；由于照片打印大约比文本打印

厂 商 的 推 广 逐 步 扩 大， 并 形 成 了 由 几

喷墨和激光耗材整体市场出货量将保

多耗 20 倍的墨水，是照片打印成本中

家龙头企业和数十家中等规模的通用

持 10.6% 的五年复合增长率，2015 年

的最大支出，连续供墨系统以其低廉的

耗材生产企业构成的稳固的市场格局。

销售收入将达到 142.2 亿元人民币。

打印成本在图文输出领域有较深厚的

通用厂商整体实力的增强和通用耗材 品质的提升，使得通用耗材市场更趋规 范化和规模化。尤为重要的是，在国家 积极倡导的环保、绿色、节能等政策的 影响下，政府采购的方式有了积极的转 变，从 2009 年下半年开始，将过去打 印机及耗材的总包制转化为分包制，耗 材产品可以单独立项采购，为通用耗材 带来了新的发展机遇。而其后通用耗材 在各级政府部门采购的中标情况已经 显示出其对通用耗材市场的发展具有 深远的意义。 2011 年随着整体外设市场的稳定 发展，打印耗材市场迎来了更好的发展 环境和机遇，原装品牌由于具有产品技

IDC 中国 PC 与外设产品市场研究

用户基础。兼容墨水质量的提高和连供

术上的垄断性和产品更新的主动权，在

部高级分析师霍原光认为，经过经济危

稳定性的增强推动了连供系统的普及，

耗材市场依然是强势主流 ；通用耗材在

机后，喷墨打印耗材市场整体格局发生

也成为照片打印市场有力的助推器。

政府分包体系的推动下也获得了更广 阔的发展空间 ；假冒耗材在原装耗材厂

较大变化，原装耗材市场从过去的由主 流品牌和少量小品牌组成，发展为目前

激光打印耗材市场依托不断增长

商防伪技术的普及和联合执法的打击

的 惠 普、 爱 普 生 和 佳 能 三 足 鼎 立 的 格

的 保 有 量，2010-2015 年 复 合 增 长 率

下，受到了有效遏制，促进了打印耗材

局 ；激光打印耗材市场则呈现相对复杂

达到 17.5%

市场的健康发展。R

的市场格局，原装耗材厂商和通用耗材

目前激光打印耗材（硒鼓，墨粉）

（文章来源 ：IDC）

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

11

热 点 追 踪

还你一个真实的澳大利亚 与新西兰耗材市场 ——专访再生时代董事David Gibbons 俗话说 ： “知己知彼、百战不殆”。对于我们耗材企业来说，了解目标市场的真实状况显得尤为重要。再生时代的董事 David Gibbons 在澳洲耗材行业拥有超过 19 年的行业经验，他曾在澳大利亚经营自己的再生耗材企业，并曾担任澳洲再 生耗材行业协会的执行主席。他对澳大利亚与新西兰市场有着非常深入的了解，这次请他为大家谈谈真实的澳大利亚与新 西兰耗材市场。

《再生时代》：澳大利亚和新西兰

《 再 生 时 代 》：目 前 澳 洲 的

市 场（ 以 下 简 称 澳 洲 市 场 ） 经 历 了 哪

经济大环境对耗材行业有什么

些重要的阶段？

影响吗？

David Gibbons ：事 实 上 澳 大 利

David Gibbons ：由 于 能

亚和新西兰市场的发展步伐跟世界上

够从中国等国家采购到完全再

其他地区的发展相近，都大约在 20 世

生 的 成 品， 澳 大 利 亚 以 及 新 西

纪 90 年代起步。

兰 的 再 生 制 造 基 础 已 经 萎 缩。

澳大利亚和新西兰的人口并不多，

虽然刚开始还有不少的人会担

所 以 市 场 也 相 对 较 小。 这 也 同 时 意 味

心 诸 如 产 品 质 量 一 类 的 问 题，

着 原 装 厂 商 的 耗 材 产 品（ 墨 盒、 硒 鼓

不 过 总 体 而 言， 这 些 从 海 外 进

等 ） 都 并 不 在 这 里 生 产。 事 实 上 所 有

口的产品的质量都还是很可靠

原装品牌的新产品都需要从海外运输

的， 并 且 已 经 稳 定 地 进 口 到 澳

到 当 地。 所 以 像 再 生 墨 盒、 硒 鼓 一 类

洲地区已经有超过三年的时间

的耗材产品正是当地消费者的热门选

了。

择。 再 生 耗 材 迅 速 占 领 了 10% 的 市

澳大利亚在 2012 年将实施

场份额，并且在过去的 15 年间将市场

的 碳 税， 相 信 会 进 一 步 打 击 再

份额提升到 15%。在起步阶段，不少

生 生 产 商。 碳 税 所 带 来 的 成 本

再生企业都是小型生产商和零售店铺，

上 升 将 最 终 转 移 到 消 费 者 身 上， 而 这

在 澳 大 利 亚 和 新 西 兰 市 场 大 约 有 500

将让再生产品在与 OEM 产品竞争时失

间，每月再生产能也介乎 50 至 1000

去 一 定 程 度 的 成 本 优 势。 不 过， 碳 税

《再生时代》：这一市场的消费者

件。约有 20 家企业能够达到 1000 至

开征同时也就意味着从海外进口的再

习 惯 是 什 么？ 他 们 更 关 注 耗 材 的 质 量

5000 件 的 月 产 能， 而 能 超 过 10000

生产品将更加吸引人。我期望自 2012

还 是 价 格？ 对 通 用 耗 材、 再 生 耗 材 认

件的仅有一家。

年 以 后， 澳 大 利 亚 和 新 西 兰 会 从 中 国

同 吗？ 而 像 Cartridge World 这 家

等 国 家 进 口 更 多 耗 材 成 品， 而 与 此 同

依靠特许经营的企业又如何呢？

自 2008 年以来，情况有所改变。

▲ David Gibbons

基本相等。

一批较小的再生企业停产关闭或者被

时， 希 望 澳 元 能 够 保 持 强 势， 以 及 希

David Gibbons ：澳 大 利 亚 和

兼 并。 还 有 不 少 生 产 商 选 择 关 闭 制 造

望 OEM 厂商不会在澳大利亚开展针对

新西兰消费者都很关注产品的价格问

车 间， 这 是 因 为 他 们 现 在 能 够 将 再 生

耗材专利的法律行动。

题。 他 们 愿 意 为 了 省 一 点 钱 而 货 比 三 家。 虽 然 看 重 价 钱， 不 过 他 们 也 不 会

墨 盒、 硒 鼓 生 产 外 包 给 中 国 等 国 家 的 再 生 制 造 商。 目 前， 在 澳 大 利 亚 及 新 西兰的大部分都选择从海外进口成品， 而 自 身 仅 作 为 销 售 门 店 的 角 色， 或 只 保留了小部分的再生生产能力。 12

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

《再生时代》：澳洲目前市场容量、通 用耗材的市场份额等的整体状况如何？ David Gibbons ：澳 大 利 亚 和 新 西兰的再生耗材市场份额与欧美等地

容 忍 低 质 量 的 耗 材 产 品。 遇 到 低 质 量 或 者 打 印 量 低 的 耗 材， 他 们 会 很 快 就 选 择 新 的 供 应 商。 在 大 多 数 情 况 下， 他们在遇到低质量耗材产品以后会转

热 点 追 踪

David Gibbons ：彩色耗材产品经历

量 的 耗 材 成 品。 当 然， 本 地 人 更 了 解

了曲折漫长的发展才最终在耗材市场占有

本 地 的 市 场， 所 以 想 要 进 入 的 外 商 不

特 许 经 营 企 业 Cartridge World

一席之地。彩色耗材的色彩一致性、打印

应 该 在 零 售 领 域 与 本 土 企 业 竞 争。 对

诞 生 于 南 澳 大 利 亚 的 阿 德 莱 德， 而 其

量以及色彩密度等问题，让该产品无法像

外商而言最好的选择是在供应高质量

特 许 经 营 店 铺 遍 布 全 世 界。 他 们 以 质

单色激光或喷墨打印产品一样顺利发展。

而价格合理的成品这个方面入手。

量 闻 名， 为 消 费 者 提 供 可 靠 的 产 品 以

不过，目前有数据表明彩色激光打印耗材

及 优 良 的 老 派 服 务， 因 而 一 直 能 与 顾

的市场份额有了 2% 到 5% 的提升。

回 OEM 厂 商 的 产 品 来 避 免 进 一 步 的 麻烦。

厂商谁更容易在澳洲获得机会呢？

客维持良好的关系。

《再生时代》：目前打印管理服务 （MPS）在澳洲市场有多大？未来走向 如何？ David Gibbons ：过 去 几 年 来，

《再生时代》：您认为配件商和成品

《再生时代》：目前在澳大利亚比

David Gibbons ：零配件供应商自从

较 知 名 的 耗 材 企 业 有 哪 些？ 他 们 的 经

美元走弱以后就一直受到澳元汇率攀升

营状况如何？

的困扰。选择零售领域或许更明智。

David Gibbons ：例 如 大 型 文 具 商 Office Works 等， 以 及 不 少 的 电

《再生时代》：对于那些想开拓澳

MPS 正 在 高 速 增 长。MPS 提 供 商 协

话直销企业都在争夺澳大利亚及新西

洲 市 场 的 中 国 耗 材 厂 商， 您 有 什 么 好

助 客 户 管 理 打 印 机 以 及 耗 材， 实 质 上

兰 市 场 的 顾 客。 过 去， 供 应 再 生 耗 材

的建议？

是免去了顾客为打印而需要担心的所

的 厂 商 偏 向 于 通 过“ 推 销 ” 的 手 法 来

David Gibbons ：对来自中国或者

有 事 情， 所 以 目 前 能 够 占 到 企 业 对 企

向顾客销售他们其实不想买或不需要

其他国家的企业而言，拓展澳大利亚市

业 打 印 市 场 的 20% 也 是 理 所 当 然 的。

的 产 品。 不 过 到 了 现 在， 再 生 耗 材 厂

场的最佳选择是首先跟本土企业建立合

OEM 厂商控制了大部分的 MPS 市场，

商已经将商业模式改变为强调提供服

作关系。澳大利亚和新西兰的市场并没

其中就包括 MPS 相关服务以及打印机

务， 并 且 是 准 确 提 供 消 费 者 想 要 的 服

有到完全欢迎外来企业的高度。

零件供给。

务和产品。事实上，OEM 厂商已经以

澳大利亚以及新西兰的耗材市场 仍 将 维 持 强 势 增 长， 而 未 来， 更 多 的

大 型 文 具 商 为 渠 道， 通 过 注 重 提 供 服 务模式赢回了不少的市场份额。

《再生时代》：您认为现在是开拓 澳洲耗材市场的好时机吗？

《再生时代》：彩色耗材产品的市

如何才能进行有效的市场推广呢？ David Gibbons ：互 联 网 营 销 对

再 生 产 品 将 会 来 自 海 外 厂 商， 因 为 在 本地生产再生耗材将逐渐失去竞争力。

《 再 生 时 代 》：在 澳 洲， 耗 材 厂 商

David Gibbons ：想 要 进 入 澳 大

于在澳大利亚及新西兰的做生意的人 来 说 越 来 越 重 要。 产 品 或 服 务 能 够 在 搜 索 引 擎 上 排 到 较 高 排 名， 或 者 通 过

场 份 额 有 多 大？ 您 对 彩 色 耗 材 产 品 市

利亚及新西兰市场，要具备能够持续、

其 他 电 子 媒 体 广 泛 传 播 的 话， 将 会 为

场有什么见解？

可靠地为消费者提供高质量和高打印

企业的营销带来更大的优势。R 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

13

钻 石 视 点

家里来的钱 我在纽约市长大，自小沉醉于传奇作家达蒙 • 鲁尼恩 （Damon Runyon，1880-1946） 的 妙 笔 短 篇。 他 用 独 特 的百老汇式俚语俗话，来刻画红男绿女、奸党恶徒、以及 二十世纪三四十年代罪恶横行的纽约曼哈顿。我最喜欢鲁 尼恩作品中的一句话是“就像家里来的钱”，意思是说家里 来的钱是人能拿到最好的钱，没有什么代价，是最好的来源。 这钱不但带着爱意，还没有陷阱接踵而至，无需偿还之余， 还不收利息。 由我所写的这个专栏既不收费，也不收利息，更不期 望有回报，完全是向我的读者奉献我认为最有价值的行业 数据、观察、意见以及预测。于我而言，写专栏是寄予关 怀的工作。我也相信专栏里的见解可以准确独到，能够作 为有价值的资料而为读者接受，并有助于各位的业务运营 及未来计划。我也会带着同样的用心去审视那些跟“家里 来的钱”一样重要的好建议。这就是我的计划，我会全力 以赴。 我们先来看硒鼓再生行业其中一个最热门的话题—— 彩色打印。诚然，我 们都知道单色（黑色）硒鼓相关的价 格 战 之 甚， 已 经 几 乎 要 夺 取 独 立 硒 鼓 生 产 商 的 利 润 空 间。 此情此景已经延续多年而不见曙光。 及至 2008 年金融危机，文件打印量显著下降开始浮现，

▲ Art Diamond

更让问题进一步恶化。办公室用户为了节省成本开始减少 打印，同时为了节省打印用纸，还对内部使用文件进行双 面打印。

尽管加工方法各异，但化学彩色墨粉现在已经有以下 的 供 应 商 DPI Solutions、IMEX、 三 菱（MK Imaging）、

对耗材供应商而言，其中一个可行的应对方法，是通

NAND 等。而业界两大耗材零件的供应商，史丹迪（SCC）

过销售彩色硒鼓产品，并为客户提供优质的技术服务，以

和 Uninet，都在为其出售的彩色墨粉产品提供相关的培训、

弥补日渐缩小的利润空间。

技术支持等服务，也就让刚进入彩色打印世界的耗材厂商

最 近， 有 两 项 行 业 的 新 发 展 为 这 种 发 展 策 略 提 供 了 支 持， 其 一， 有 可 靠 生 产 来 源 的 化 学 彩 色 墨 粉（CCT，

不需要承受像数年前那样的风险。 当然，生物墨粉对硒鼓再生商而言是另一种争取市场

chemical color toners）， 其 二， 有 针 对 复 杂 的 彩 色 影 像

份额的选择，但那又是另外一回事了。欲知其事如何，请

打印全过程的教程录像及网络会议，为从业人员、分销商

看下回专栏分解。R

及服务中介提供培训。

Arthur S. Diamond Art Diamond 是服务影像行业 56 年的行业泰斗。Art Diamond 先后为 Eastman Kodak、Times Facsimile、 Addressograph-Multigraph 以及 Telautograph Corporation 服务多年，其后于 1968 年亲自建立了高科技研究 及咨询公司 Diamond Research Corporation（DRC）。他目前任该公司的董事长。 DRC 为顾客提供产品配方研发、独立研究、战略营销计划以及专家证人作证服务。Art Diamond 本身也作为干 墨粉及影像介质的专家而蜚声国际，持有 15 项相关美国专利。Art Diamond 现为《再生时代》杂志顾问编辑。

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

15

业 内 动 态

珠海市耗材行业协会举行换届大会

2

011年7月6日，珠海

书长钟国胜、市科工贸信局

大会

耗材行业协会60余

副局长鄢赤军、民政局社工

按照议程

家会员单位以及政府嘉宾近

委副书记张云峰等领导嘉宾

紧张有序

200人，欢聚一堂，在珠海

发表了讲话，肯定了珠海市

的 进 行。

度假村酒店召开珠海市耗材

耗材行业协会在会长领导下

全体会员

行业协会第一届第五次会员

近 4 年 来 卓 有 成 效 的 工 作，

一致通过

大会及换届大会。

对 全 体 会 员 近 年 来 的 努 力，

了第一届

市委副书记、市长钟世

以及对珠海市经济建设所做

理事会的

坚为协会题词 ： “努力建设

的贡献表示赞赏。各位领导

工作报告以及财务报告，监

单位负责人担任副会长，童

世界耗材之都”，市委常委、

嘉宾寄语珠海市耗材协会取

事报告，审议并通过了关于

随君担任监事，张涛担任秘

常务副市长刘小龙、中国计

得更大的成绩。

《章程》修改情况的说明和

书长。 选举结束后，与会代表

算机行业协会以及计算机行

本次大会议程主要包

业协会耗材专委会，以及珠

括 ：听取、审议并通过第一

提 出 了 进 一 步 的 修 改 意 见。

对新当选会长的张希平表示

海市各级政府和相关机构等

届理事会工作报告及财务报

与 会 代 表 以 较 大 比 例 赞 成，

了祝贺，张会长随后发表了

都发来贺信，祝贺珠海市耗

告、监事报告、关于《章程》

最终通过取消新威俊等长期

就职感言。副会长代表以及

材 行 业 协 会 2011 年 会 员 大

修 改 情 况 的 说 明 和《 章 程 》

不履行会员义务或在珠海已

监事、秘书长等人也相继发

会及换届选举的圆满成功。

修改、对不履行会员义务的

经注销的单位的会员资格。

表就职演讲。

《 章 程 》 修 改， 有 与 会 代 表

大 会 随 后 举 行 了 晚 宴，

大会在紧张热烈的气氛

会员单位的处理意见。选举

全体会员一致同意选

中进行。会议由现任会长张

产生第二届理事会理事、会

举张希平先生担任第二届会

并有抽奖等多项丰富多彩的

希平先生主持。市政府副秘

长、副会长、监事、秘书长。

长，臧晓刚、李广连等 9 家

活动。

EFI 加入 Verdigris 致力于打印行业的可持续发展

2

011年7月，Electronics

Verdigris 是 一 个 非 盈

者的要求，鼓励工作的可持

该行业的可持续发展。

For Imaging Inc.（以

利性环保机构，其宗旨是让

续发展。该目标与 Verdigris

Verdigris 负

下简称EFI）与Verdigris达成

打印机厂商及消费者了解到

的宗旨相吻合。

合作协议EFI 将加入Verdigris

打印对环境的影响。

成为其会员。施乐也是其会 员之一。

责

人

Laurel Brunner 表示很荣幸

Verdigris 希 望 通 过 同

能与 EFI 合作，希望这次合

据 EFI 介绍，其公司目

国际商业伙伴合作，能提高

作能进一步提高打印行业的

标是尽量的满足每一位消费

打印行业的环保意识，实现

环保意识。

Kevin Peters 担任 Office Depot 北美洲董事长

O

ffice Depot在其25周

凯洛格管理学院工商管理硕

与 此 同 时，Office

经 理 的 Steve Schmidt 将 任

年庆典上宣布Kevin

士学位。2010 年 4 月，Peter

Depot 还 宣 布 任 命 Bob

执行副总裁，专注于公司战

Peters担任Office Depot的董

担任北美零售部总经理一职，

Moore 为 副 总 裁 兼 市 场 总

略和新业务的发展。

事长管理该公司的北美零售

负责仓储、销售、房地产以

监。Michael Allison 担 任

Office Depot 总裁 Neil

部门和商业方案部门，负责

及供应链管理。加入 Office

人 力 资 源 部 副 经 理，Barry

Austrian 谈 到 这 是 Office

北美洲的零售、合同、电子

Depot 之 前，Peters 在 固 安

Litwin 将 接 替 Monica

Depot 第一次将北美洲的业

商务等业务。

捷（GWW） 工 作， 担 任 过

Luechtefeld 担 任 电 子 商

务交由一个人负责，这样可

销售与供应链副总监，负责

务 和 直 销 副 经 理。Monica

以提高产量和执行力度。相

大 学， 取 得 管 理 学 学 士。

仓 储。Peter 曾 经 也 在 The

Luechtefeld 继续担任公司顾

信这样能更好的为顾客及消

Peter 还取得了美国西北大学

Home Depot 工作了 11 年。

问。之前担任商业方案部门

费者服务。

Peters 就读于 LaVerne

16

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

业 内 动 态

兄弟发布超低价耗材

2

011年7月4日，兄弟公

标配 250 页全封闭的大容量

打印机的鼓粉盒直接粉盒代

低使用成本符合经济规律。”

司在上海举行新品发

纸 盒。HL-2130 媒 体 价 格 只

理 价 100， 机 器 标 签 贴 着 零

如果兄弟的这一策略得

有 999 元。

售价 119，代理商只有 19 元

到市场的认可，势必会引来

整场发布会上，最让人

空间。很明显，兼容耗材基

其他 OEM 的效仿。这无疑会

震动的是该系列打印机的鼓

本没多大机会去挤占原装份

挤压通用耗材的市场。兄弟

据 悉，“ 悦 省 ” 系 列 主

粉盒零售价只有 119 元，打

额，不过也合理，机器研发

会不会成为改变现有打印机

要 包 括 黑 白 激 光 打 印 机 HL-

印 页 数 为 700 页 ；打 印 量

成本高，原来各个打印机厂

和耗材营销模式第一人呢？

2130 和黑白激光多功能一体

1200 页的墨粉盒 TN2215 市

家都是机器不赚钱，耗材猛

兄弟这种低价耗材的销售模

机 DCP-7055。两款产品的打

场零售建议价仅为 199 元。

赚，兄弟公司这个定价是合

式，应该引起通用耗材行业

理的。机器贵一点，耗材降

的关注。

布会推出“悦省”系列打印 机。而当天同时发布的兄弟超 低价耗材才是亮点。

印 速 度 都 快 至 20 页 / 分 钟，

有业内人士称 ： “该系列

GRIGA 宣传片正式开机拍摄

经

过近10个月的准

举行。

桌面打印机耗材

备，业内首部向终端

截止到 7 月 15 日，宣

上他们除了原装

消费者宣传推广通用耗材

传片摄制组前往珠海名图数

（OEM）产品以外

的 公 益 宣 传 片 —— 《 通 用

码科技有限公司、珠海科力

还有更多的选择。

耗材》宣传片于2011年7月

莱科技有限公司和珠海艾派

选择使用再生墨

8日正式开机拍摄。该宣传

克微电子有限公司等 3 家

盒和硒鼓将能够

片是第一届《全球打印耗

企业取景，并得到他们高度

替 消 费 者 省 钱，

材行业联合大会》（简称

评价。科力莱的总经理王智

而同时又为环保

GRIGA）会议中为了让更

杰表示 ： “此次宣传片涉及

出 力， 还 不 需 要

多消费者清晰地认识通用耗

到了行业的关键问题，帮助

牺牲产品的品质。

材的质量、环保性、安全性

消费者认清这个问题对行业

OEM 一 直 针 对

和高性价比，让更多的用户

发展有着很大的作用，希望

再生和兼容耗材

更加全面地了解通用耗材的

此次的宣传片能把大家的声

进行负面宣传活

特点，提升通用耗材的影响

音传播的更远。”艾派克的

动， 例 如 声 称再

力和竞争力而决议拍摄的。

副总经理黄静远表示“再生

生硒鼓和墨盒的

同时也是为了防止原装企业

时代组织拍摄的这次宣传片

打 印 质 量 低 下，

在宣传通用耗材市场宣传中

很有意义，可以让更多的消

打印量比不上原

对消费者产生误导。

费者了解到我们行业和我们

装 产 品， 或 是 会

GRIGA 主 要 是 通 过 邀

的产品。同时，也符合世界

损坏打印机等等。

请各主要国家的耗材协会主

打印耗材行业联合大会的决

现在是时候让消

席、杂志出版人共聚一堂，

议，能够促进行业的发展。

费者更全面地了

探讨打印耗材行业的发展趋

我希望更多的消费者选择使

解关于这些负面

势，介绍各国打印耗材产业

用通用耗材。”

宣 传 的 真 相 了。

▲ 珠海科力莱科技有限公司总经理王智杰

▲ 珠海名图数码科技有限公司总经理欧阳彦

再生时代的董事 David

OEM 打压再生和

耗材行业之间的相互了解，

Gibbons 表 示 ： “ 在 GRIGA

兼容耗材也就是

相互学习，分享各国在向公

论坛上提出了为耗材行业拍

为了市场份额。GRIGA 的视

8 月 份 正 式 上 线， 并 通 过

众宣传、推广绿色打印耗材

摄宣传视频的最初构想。这

频宣传片将扮演重要的角色，

Youtube 等 企 业 公 共 平 台

产品、回收再生理念方面的

是针对耗材行业的广大消费

让消费者明明白白，掌握自

和再生时代等专业媒体网站

经 验。 第 二 届 GRIGA 将 于

者 而 作 的， 所 以 至 关 重 要

主选择的权利。 ”

进行推广以及相关企业网站

2011 年 10 月 12 日在珠海

的是让消费者明白在选购

的发展现状，促进各国打印

▲ 珠海艾派克微电子副总经理黄静远

预计宣传片将于今年

推广。 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

17

业 内 动 态

Sense Labs 推出改变墨盒区码新技术 大利Sense Labs推出可

合作为墨盒区码问题的解决方

Sense Labs 的新技术可能

用于改变打印机墨盒

案，而 Sense Labs 在向意大利

是再生厂商的一种选择，来应

区码的适配片，而目前正在为

专利局申请专利保护的同时，

付 OEM 厂商将产品地区化的

该技术申请专利。该适配片厚

也有打算在其他地区申请专利。

策略所带来的问题。目前区域

度只有0.1毫米，并且无需经过

Nicolas Simonin 表 示 ：

化的墨盒芯片会阻止该墨盒在

意

焊接等过程就能够直接装到打

“我们的解决方案适用于某些

指定区域以外的打印机型号上

印机墨盒上，所以应用起来简

型号的打印机耗材，允许将

使用，这也为再生厂商寻找空

单方便。对再生厂商而言，这

一种型号墨盒转变为另一种

墨盒来源制造了地区性障碍。

就意味着能够通过该技术扩大

型号的墨盒。再生厂商可以选

空盒或再生产品的国际市场。

购价格更低的耗材而将其转

过市场验证证明是可行的话，

上受到美国专利的保护。尤其

换成需要型号的耗材。在某

相信能够在不少的市场获得成

是近期利盟获得 ITC 普遍排除

Sense Labs 投入超过一年时间

些情况下，我们的解决方案

功，不过。对于美国市场而言

令的专利案件中，已经有专门

来研发该技术。Nicolas Simonin

可以绕开空墨盒的区码问题，

不一定有意义。因为美国法院

针对首次销售是在美国以外的

是 Sense Labs 的 首 席 执 行 官，

例如，可以把只适用于美国

以及 ITC 就美国专利的一些判

墨盒的举措，所以更改墨盒区

他对投入的最终成果感到满意。

市场的耗材产品转变为可在

决已经表明，即使首次销售是

码的适配片在美国市场的可行

既经济又简便的适配片非常适

欧洲或亚洲使用的型号。 ”

在国外的美国产品也一定程度

性仍然存疑。

自 2009 年 成 立 以 来，

Sense Labs 的技术如果经

天威重访 6 所天威苗圃希望小学 1999年开始，天

天威慈善基金创始人相关

龙头乡八宝村天威苗圃希

威慈善基金通过与

负责人、义工代表等一行

望 小 学、 昭 阳 区 守 望 乡 卡

新的希望小学在教学设施

中国青少年发展基金会以

数人于6月7日到11日，在

子 村 天 威 苗 圃 希 望 小 学、

方面有了极大的改进和提

及香港苗圃行动合作，在

香港苗圃行动云南办工作

昭阳区守望乡刘家海子村

高。 所 有 学 校 运 作 良 好，

中国贫困地区兴建50所希

人员的全程陪同下，对位

天 威 苗 圃 希 望 小 学、 大 关

学生能够开心地坐在宽敞

望小学，已有49所投入使

于云南偏远山区的6所天

县天星镇青杠村天威苗圃

明 亮 的 大 教 室 里 学 习， 学

用，令超过21000名学生

威苗圃希望小学进行了重

希 望 小 学、 大 关 县 悦 乐 镇

校 配 备 了 图 书 室、 多 媒 体

的学习环境得到改善。为

访。

新寨村天威苗圃希望小学

播 放 室 等， 丰富 了 孩 子 们

和大关县悦乐镇悦乐村天

的 学 习 生 活， 也 拓 展 了 孩

威苗圃希望小学。

子们的视野。

从

了了解希望小学的日常运

据 悉， 此 次 重 访 的 希

行及学生生活学习情况，

望小学包括云南省鲁甸县

相比重建前的旧学校，

16 家耗材企业上榜珠海市开拓国内市场专项 资金扶持名单 珠海市科技工贸和信

纳思达、天威泛凌、格之

将获得 2011 年度珠海中小

月 12 日实施。实施三年来，

息化局办公室7月13

格、格力磁电、莱茵柯、奔

企业开拓国内市场专项资金

累计有 535 家（次）中小企

日的通知显示，上榜 2011年

码、德键、中润靖杰、佳联

的 扶 持， 扶 持 金 额 从 0.35

业获得了 1538 万的国内市

度珠海中小企业开拓国内市

信、传美讯、胜美、晶芯、

万到 6 万元不等。

场开拓扶持资金，其中超过

场专项资金扶持名单的企业

可益尔、天印和思美亚。

据

据悉，《珠海市中小企

40 家（ 次 ） 耗 材 企 业， 获

有111家，其中包括16家耗

目前名单正在公示阶

业开拓国内市场专项资金管

得了超过 100 万的国内市场

材企业，它们是天威飞马、

段，通过公示的中小企业即

理 试 行 办 法 》 于 2009 年 2

开拓扶持资金。

18

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

业 内 动 态

日本制纸 9 月起上调 纸品价格 10% 本制纸6日宣布，

品种。日本制纸解释称，

由 于 木 片 等 原

只靠自身努力无法承受原

材料和燃料价格持续高

材料价格上升带来的压

涨，将于9月1日起将印

力，因而调价。

日

刷用纸等纸品出货价上调 10%以上。这是该公司 自2008年6月以来首次提 价。涨价对象包括用于出 版物的高端纸种，以及印 刷用纸和信息用纸的所有

Vistaprint 进军亚洲市场

2

West Point Products 推出 打印机经营成本计算软件

W

est Point Products

个体经销商的 Dealerstats 信

近期推出了打印

息。

机经营成本（TOC）计算

打印管理服务的副总

软件，该软件采用了BEI

裁 Ray Loisel 表示对于 West

Services的Worldstats 和

Point Products 的用户来说，

Dealerstats打印数据。

研究发明精确的打印机 TOC

自 从 1993 年 起，BEI

很有意义。之所以会选择同

Services 就 是 世 界 上 唯 一 一

BEI 合作是因为他提供了大量

家提供无偏差的成像设备性

的服务和统计数据。

能标杆管理的公司，为成千

BEI 的 运 营 部 副 经 理

上百家经销商和生产商提供

Bud Karakey 谈 到 他 们 为 了

服 务。BEI Services 同 West

推出 TOC 产品，绞尽了脑汁，

Point Products 联手，将创造

很高兴最终能推出 TOC。

行业内最精确的打印机经营

011年7月，Vistaprint

印度人口数量居世界第

成本计算软件，该软件只是

收 购 印 度 孟 买 的

二，网络普及率越来越高，同

用于 West Point Products 的

PrintBell，拉开了Vistaprint

时 还 拥 有 大 量 的 中 小 企 业，

用户。

进入亚洲市场的帷幕。

这些都让印度成为 Vistaprint

Vistaprint表示此次收购将会

潜在的市场。

为印度消费者提供全新且实 惠的网上服务。 Vistaprint 主要从事于企

在 Vistaprint 看 来， 就

在 West Point Products 同 BEI 的合作协议下，甚至可 以计算 West Point Products

中 小 企 业 的 解 决 方 案 而 言， 美国和欧洲的市场份额可达

业标志的打印，主要包括名片、

250 亿 美 元， 而 仅 印 度 和 中

帽子、T 血衫、鼠标垫、笔记本、

国市场份额就会达到 250 亿

信封、邀请函和钥匙扣等。

美元。

行业的 生命线

天威董事张希平当选为 国家信标委专家委员

据

珠江晚报的消息，

一届全国信标委共有顾

近日，珠海天威飞

问、 委 员 131 名， 观 察

马耗材有限公司董事张

员 7 名。 其 中 专 家 委 员

希平先生被选为国家信

59 名， 大 部 分 来 自 国 内

标委专家委员。这使得

高 校、 研 究 所， 仅 12 位

包括天威在内的珠海耗

专 家 来 自 企 业， 其 中 不

材行业在中国耗材行业

乏 联 想 集 团 等 大 型 国 企，

的标准制定中有了更大

像张希平这样来自外商

的发言权。

投资企业的专家委员为

据全国信息技术标

数 很 少。 专 家 委 员 将 负

准化技术委员会换届大

责 标 准 立 项 的 审 核， 以

会 的 会 议 资 料 显 示， 新

及批准实施工作。

ITP让空盒销售 购买 更简单 常年收购, 常年销售, 常伴左右!

欧洲最大的空盒经销商 英国和其他地区 电话：+44 (0) 118 943 8001 传真：+44 (0) 118 943 9001 邮箱：info@itp-group.com 网址：www.itp-empties.com

德国 电话：+49 (0) 6182 958880 传真：+49 (0) 6182 9588877 邮件：verkauf@itp-group.com 网址：www.itp-empties.com

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

19

行 业 聚 焦

专用打印机初探 相信一提到打印机，大家都自然会想起办公室里的激光和喷墨打印机，却很难联想到超市的POS机、银行的ATM机和出租 车上的计价器，因为这些打印机都依附在其他设备中，我们看不见、摸不着。但专用打印机已经实实在在渗透在我们的生活之 中，他们广泛应用在各个行业。和桌面打印机被洋品牌一统天下的局面不同，在专用打印机领域，中国的厂商们经过二十余年 的经营，在国内发展出一条全系列的产业链，成为了专用打印机中不可忽视的一股力量。

一、关于专用打印机

加 油 站、 医 疗 卫 生、 保 险、

1. 专用打印机的概念

教 育、 物 流、 邮 政、 公 用 事

事实上最初专用打印机在国内被

业 抄 表、 移 动 警 务 系 统 和 移

称 为 特 种 打 印 机， 也 有 部 分 人 至 今 还

动政务系统等等。

沿 用 了 这 个 名 称。 专 用 打 印 机 是 指 应

2. 专业打印机的分类 ：

用 于 特 种 环 境、 满 足 特 定 要 求、 具 有

专用打印机和普通打印

特 殊 性 能 的 打 印 机， 其 原 理 基 于 通 用 打印机，是通用打印机的延伸和发展。

机一样，有多种分类方法。 按 打 印 原 理 分 ：可 分 为

专 用 打 印 机 种 类 繁 多、 规 格 各 异、 应

针 式（ 细 分 为 字 轮 式、 梭 式

用 领 域 很 广。 专 用 打 印 机 包 括 各 种 微

点 阵 式、9 针 点 阵 式、24 针

型 打 印 机、 存 折 打 印 机、 平 推 式 票 据

点阵式）、热敏式（细分为列式热敏式、

域 受 青 睐 的 地 位。 热 转 印 技 术 更 适 合

打 印 机、 条 形 码 打 印 机 和 热 敏 印 字 机

行式热敏式）、热转印、喷墨式和激光

于 各 种 交 易 清 单、 票 据 及 用 于 物 品 标

等 用 于 专 用 系 统 的 打 印 机。 专 用 打 印

式。 目 前 应 用 较 为 广 泛 的 是 针 式、 热

识的条码 / 标签的打印，目前尚无可替

机一般具有如下特征 ：

敏 式 和 热 转 印 式。 喷 墨（ 主 要 用 于 标

代的打印技术出现。

（1）专用打印机的体积相对小巧。 专用打印介质（如票据）通常比较窄， 宽度通常有 44mm、57mm、76mm、

签打印机）和激光式的专用打印机较 少，本文不作讨论。 按通信方式分 ：分为有线通信（串

▲ 得实DS-200支票专用打印机

至 于 这 几 种 专 用 打 印 机 的 前 景， 本刊采访了几位业内提供专业打印机 耗 材 的 企 业 都 一 致 表 示， 从 目 前 的 情

82mm、114mm 等多种规格。通常宽

口、并口、USB 或网口）、无线通信（运

况来看，针式的专用机应用范围最广，

度在 82mm 以下的又被称之为微型打

用 IrDA 和 Bluetooth 技术）。

前景最好。

印机。

按 移 动 性 分 ：分 为 桌 面 机 和 手 持

（2） 专 用 打 印 机 价 格 实 惠。 目 前

（ 便 携 ） 机， 桌 面 机 一 般 由 交 流 供 电，

在 专 用 打 印 机 领 域， 应 用 最 为 广 泛 的

速 度 较 快 ；而 手 持 机 使 用 电 压 较 低，

是 针 式 打 印 机、 热 敏 式 打 印 机 以 及 热

速度稍慢。

转 印 打 印 机。 机 器 和 耗 材 的 价 格 都 相 对便宜，适合大众使用。 （3） 专 用 打 印 机 功 能 多 样。 为 实 现 一 些特 殊 功 能， 专 用 打 印 机 通 常 配

二、国内专用打印机市场状况 近 年 来， 随 着 国 内 金 融 业、 交 通 运 输 业、 铁 路 运 力、 金 税 工 程 等 的 迅

按 电 源 供 给 分 ：分 为 直 接 交 流 供

猛 发 展， 专 用 打 印 机 的 应 用 领 域 迅 速

电、 外 接 适 配 器、 电 池（ 锂 电 池 和 普

扩 大， 用 户 群 也 逐 渐 增 多 ；另 外 受 到

通电池）。

国 际 金 融 危 机 的 影 响， 欧 美 各 国 的 专

不 管 有 多 少 种 分 类 方 法， 真 正 决

用 打 印 机 需 求 市 场 也 转 移 到 中 国， 促

置 有 撕 纸 器、 自 动 切 纸 刀、 钱 箱 驱 动

定其优势和适用范围的还是打印原理。

使中国专用打印机产业规模进一步扩

接 口、 条 码 字 库、 中 文 字 库、 黑 标 检

下 文 将 主 要 按 照 打 印 原 理 的 分 类， 对

大，市场销售量迅速增长。

测 功 能、 卷 纸 器、 大 卷 纸 装 置、 自 助

专用打印机进行比较。

据 有 关 资 料 显 示，2009 年 国 内

从 图 1 可 以 得 知， 热 敏 式 打 印 机

专 用 打 印 机 的 市 场 销 售 量 是 91.27 万

由 于 上 述 三 个 特 征， 专 用 打 印 机

主 要 在 噪 声、 速 度 和 分 辨 率 上 优 于 针

台， 其 同 比 增 长 率 为 25.4%，2010

十 分 适 合 我 国 的 国 情， 广 泛 应 用 于 金

式 打 印 机， 而 针 式 打 印 机 却 在 拷 贝 能

年国内专用打印机的市场销售量竟达

融 业、 零 售 业、 餐 饮 业、 彩 票 业、 电

力和打印后纸张的保存效果上优于热

到 132.9 万 台， 其 同 比 增 长 率 达 到

信业、铁路车站车票、交通运输行业（包

敏 式 打 印 机， 这 些 各 自 的 优 点 奠 定 了

45.61%。专用打印机市场份额占整个

括 出 租 车、 航 空 机 票、 路 桥 收 费 等 ）、

这两大类的专用打印机在不同应用领

打印机市场的 16.3%。

查询设备和出纸装置等。

20

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

行 业 聚 焦 在 全 球 专 用 打 印 市 场 中， 美 国 和

上 海 鸣 志、 上

日 本 的 企 业 技 术 处 于 领 先 地 位， 市 场

海 源 悦、 江 门

集 中 度 较 高。 据 悉， 目 前 全 球 市 场 占

天翔计算机设

有率排名前 3 位的企业（斑马、爱普

备、 厦 门 普 瑞

生和 SATO）合计占有超过 45% 的市

特、 厦 门 精 芯、

场 份 额。 在 中 国 市 场， 市 场 占 有 率 较

航天信息等。

高的是斑马和爱普生。

这其中最

虽然专用打印机市场的大鳄也是

为著名的当属

洋 品 牌， 但 是 和 A4 幅 面 打 印 机 被 洋

山 东 新 北 洋，

品 牌 一 统 天 下 的 局 面 不 同， 中 国 专 用

已经在 2010 年

打印机生产企业已经凭借自己的努力，

3 月 23 日上市。

形 成 了 一 股 力 量。 尽 管 国 内 专 用 打 印

据其招股书显

机拼在全球所占的市场份额并不算高，

示， 在 国 内 市

但从上世纪九十年代的几家发展到目

场， 新 北 洋 是 中 国 铁 路 系 统 最 大 的 客

前， 已 经 形 成 了 一 个 产 业， 目 前 国 内

票打印机供应商，市场份额超过 60％，

印机整机市场销售量保持平稳增长

主 要 生 产 厂 商 有 ：山 东 新 北 洋、 福 建

是中国铁路行包公司唯一标签打印机

态 势， 未 来 三 年 中 国 专 用 打 印 机 市

实 达、 江 门 得 实、 山 东 华 菱 电 子、 广

供应商 ；是中国邮系统条码 / 标签打印

场 复 合 增 长 率 将 达 到 10% 左 右。 预

东 新 会 江 裕 映 美 信 息 科 技、 北 京 公 达

机的第一供应商，市场份额超过 90％。

计 2011 年 的 各 类 打 印 机 的 市 场 销 售

数 码 科 技、 南 京 富 士 通、 北 京 思 普 瑞

据 其 在 财 报 中 透 露， 新 北 洋 在 中 国 市

量 预 计 达 到 818 万 台， 与 2010 年 同

特、上海普天邮通商用机器、上海博施、

场 上 的 占 有 率 位 列 第 三， 约 占 9% 的

比 增 长 0.3%。 另 外， 专 打 印 机 的 出

上海凯明杨弘胜电子、上海弘胜电子、

市场份额，紧随斑马和爱普生之后。

口 量 也 逐 年 增 加， 促 使 专 用 打 印 机

针式专用打印机 针式打印机是利用机械和电路驱动原 打印原理

理，使打印针撞击色带和打印介质， 进而打印出点阵，再由点阵组成字符 或图形来完成打印任务的。

打印速度 分辨率

相对较慢

▲ 斑马R2844-Z桌面式标签打印机

2011-2013 年 期 间 中 国 专 用 打

热敏式专用打印机 打印头上安装有半导体加热元件，打 印头加热并接触热敏打印纸后打印出 图案，其原理与热敏式传真机类似。 可达到150mm/s甚至更高，是针式打 印机速度的几倍。

热转印式专用打印机（标签方面） 利用专门的碳带，透过类似传真机打 印头的工作原理，将碳带上的碳粉涂 层经过加热的方式，转印到纸张或其 他种类的材质上。 一分钟可以打印超过300张标签

分辨率较低，可达到144 dpi或更高。 分辨率较高，可达到300 dpi甚至更高。 分辨率高，可达到600 dpi甚至更高

拷贝能力 可实现多份拷贝、复写打印和连续打印

不具备拷贝能力

可在无人看管的情况下实现长时间的 大量打印

只能使用热敏纸，热敏纸上涂有一层 耗材

使用普通打印纸和色带，耗材费用低。

遇热就会产生化学反应而变色的涂

使用碳带，打印介质选择范围广。

层；耗材费用高于针式打印机。 打印品保

能长期保存

不能长期保存

移动性能

不适合移动

移动性能强，能适用于手持设备。

噪音

较大

几乎没有噪音

几乎没有噪音

体积

较大

较小

可大可小

存时间

不褪色、不变形，能长时保存 移动性能强，能适用于手持设备。 可以不依赖电脑独立工作。

税控、财务发票、银行存折和记录科

商场票据、购物票据、医疗设备、银 标签、包装、条码、火车票和行李牌

适用范围 学数据连续打印，因此常用于医院、

行设备和排队机等，常用于商场、银 等，常用于超市、仓储、工厂、火车

银行和邮局等地。

行等地。

站、机场等地。

▲ 图1 三种主流专用打印技术分析 注：热转印技术还可应用在高清晰度的照片打印以及其他 介质的打印上，本表只关注其在标签打印方面的应用，数据不可与其他应用等同。

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

21

行 业 聚 焦 年 销 售 量 仍 将 以 10% 左 右 的 速 率 增

比较难。”

长。 预 计 2011 年 专 用 打 印 机 市 场 销

珠海天印

售 量 将 达 到 149.3 万 台， 其 同 比 增 长

打印耗材有限公

率 将 达 到 12.34%， 市 场 分 额 将 占 到

司工程部的张经

18.25% ；预计 2012 年专用打印机市

理也表示 ： “针

场 销 售 量 将 达 到 168.6 万 台， 其 同 比

式打印机未来的

增 长 率 将 达 到 12.93%， 市 场 份 额 将

前景很好，仍然

占到 21.11% ；预计 2013 年专用打印

有很大的市场容

机 市 场 销 售 量 将 达 到 182.4 万 台， 其

量。在目前的专

同比增长率将达到 8.19%，市场份额

用打印机市场

将占到 23.61%。

上，实达、富士

随 着 专 用 打 印 机 市 场 的 增 长， 其

通和得实等国产

配 套 的 耗 材 产 品 也 有 着 较 大 的 空 间。

品牌的市场占有

湖州富丽华的总经理姚建芳在接受本

量也不错，因此

刊的采访时说 ： “我们在色带市场做了

公司除了做适用

20 多年，感觉市场仍然有得做。目前

于爱普生专用打

中 国 已 经 生 产 了 世 界 的 90% 左 右 的

印机的耗材，也

色带，现在色带产品落后国家做不出，

做这些国有品牌

发 达 国 家 又 不 做， 因 此 中 国 仍 然 还 有

专用打印机的耗

做 的 机 会。 随 着 票 据 打 印 机 的 发 展，

材。”

▲ 新北洋 BTPL42H桌面型热敏标签打印机

积 累， 在 专 业 打 印 机 领 域 独 辟 蹊 径，

针 式 专 用 打 印 机 会 受 到 一 些 影 响， 但

专用打印机是打印机市场细分的

获 得 了 一 定 的 市 场 份 额。 但 仍 然 需 要

仍 然 会 有 一 定 生 命 力。 目 前 整 个 色 带

一 个 缩 影， 其 市 场 的 需 求 量 一 直 在 稳

在 技 术 和 市 场 上 多 下 苦 工， 才 能 获 得

行 业 发 展 趋 近 平 稳， 新 企 业 想 进 入 会

定 增 长。 国 内 打 印 机 厂 商 经 过 多 年 的

更大的市场份额。 R

22

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

行 业 聚 焦

聚焦Memjet的2011 一说起打印机，大部分人的第一反应便是惠普、佳能、爱普生和兄弟等等。这些老牌打印机生产厂商掌握着打印机的核心 技术，并借助跨国公司的销售优势，在全球打印机领域形成了垄断之势。以前纵然这个市场繁花似锦，但圈外人想跻身入内更 像是不可能完成的任务。近几年，随着打印技术的突破，打印机行业正悄然崛起了一些新的厂商，其中最为耀眼的便是Memjet 和奔图。他们近期在市场上频繁亮相让市场对他们充满了期待。

激光和喷墨技术已经有20多年的历

利于Memjet商业化。于是，2011年初

Lauer说：“现在加入Memjet无疑

史，这些年来原装打印机厂商都不断的

Memjet公司董事会请来了前高通首席运

是一个好时机。Memjet正处于实现商

推出一些新的技术，但都是在原有技术

营官Len J. Lauer，让他出任公司主席兼

业化的门槛上。公司拥有很多行业领先

基础上的改进，而没有突破性的技术出

首席执行官，全面负责管理公司所有的

的技术，这是公司发展最大的财富。我

现。2007年，Memjet技术发布，作为一

事务。Lauer于2006年12月加入高通公司

很高兴加入了一个经验丰富的领导团队

种全新的打印技术，Memjet可以实现更

担任首席运营官，之前已有20多年的高

和一个拥有良好业务合作关系的公司。

快速、更低价的彩色打印，从而引起了

科技行业从业经验。在加入高通公司前，

我坚信能领导公司成功实现商业化，不

轰动，并预测将于2007年底或2008年初

断发展壮大。”

首先推出一款相片打印机。于是乎，就

Argonaut私募股权投资公司管理

有人开始大胆预言：凭借Memjet在全

总监兼Memjet公司董事会成员Jason

球积累的3000项相关技术专利以及等待

Martin表示：“Len Lauer将给Memjet

审批的2000多项专利，Memjet打印机

公司带来丰富的运行技巧和经验。Len

将会改变喷墨打印机市场格局。然而，

Lauer已在技术行业沉浸多年，负责过几

事情的发展并未像Memjet预测的那样

十亿美金的业务。他懂得持续不断的技术

顺利，打印机上市一直未见动静。直到

创新和如何开拓全球业务。”

2010年4月20日，Memjet终于打破了沉

Memjet高管的变动，正式吹响了

默，美国Astro Machine Corporation、

Memjet向惠普、佳能、爱普生三大喷墨

匈牙利OWN-X Industrial和英国Rapid

打印机领域的强者发起挑战号角。 2011年1月6日，Memjet高调宣布

Machinery Company三家公司宣布基于 Menjet技术的标签打印机上市。此后，

▲ Memjet公司新任CEO Len J. Lauer

其在中国、印度和台湾三地的合作伙伴：

Memjet又陷入了一个沉默期，2010年

Lauer担任Sprint Nextel公司首席运营

中国联想，印度WeP Peripherals Ltd公司

并未一个发布新的机型。

官。Lauer于1998年加入Sprint公司，担

和台湾传原股份有限公司，并推出各自型

对于Memjet技术商业化不太顺利

任过公司多个领导职位，包括Sprint PCS

号的打印机。

的原因，Memjet在接受本刊专访时表

部门的主席。他还担任过公司业务和消费

4月14日，Memjet宣布和俄罗斯

示：“Memjet的开发是需要我们的技

者服务部门的主席，负责产品研发，市场

Lomond宣布合作，Lomond将在俄罗斯

术团队和合作伙伴共同合作，同时也

销售，网络运行和技术规划等业务。此

市场代理Memjet打印机产品。

是各自负责各自市场的开发工作。最初

外，Lauer还在IBM公司工作过十多年，

的耽误是由于我们将小幅面照片打印

担任市场销售负责人。

4月28日，美国Delphax Technologies Inc.宣布与Memjet合作，

机的重心转移到A4/Letter幅面打印机

Memjet技术发明人，公司合伙

上去，重心的转移和零件的研发很紧

创始人，现任主席兼首席技术官Kia

6月，韩国LG 电子宣布和Memjet即

张，因此费的时间超出我们的预计。接

Silverbrook说：“对于Memjet来说，

将推出全球最迅速的 A4 彩色桌面打印机

着2008年金融危机发生了。在2009年

Lauer的加入具有里程碑的意义。Lauer

Machjet LPP6010N。

和2010年初，由于我们资金的问题让

先生有着出色的领导才能，在开拓国际市

7月，美国Neopost推出邮件彩

Memjet的开发速度也慢了下来。”

场、公司运营、发展策略制定和销售等方

色喷墨打印机Neopost AS-950C和

面有着丰富的经验。我相信他能很好地帮

Hasler HJ950C，两款打印机都采用

助公司实现全面的商业化。”

了Memjet技术.

除了资金问题让Memjet商业化不 太顺利之外，原有的企业管理或许不 24

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

进军彩色打印市场。

行 业 聚 焦 此外，Memjet已经在澳大利亚、 西欧、东欧等地方确定了合作伙伴。至 此，Memjet已经基本建立起了自己的 全球合作网络。从Memjet的合作伙伴

售网络，对Memjet打印机的推广有着 非常好的帮助。 有了这么好的合作伙伴，Memjet能 够向惠普、佳能和爱普生发起进攻吗？

2、 如何在全球范围内市场上形成 合力，由于Memjet合作伙伴都是各自为 政，各自负责自己市场的销售，同时，这 些公司也与一些传统打印机供应商有着千

的背景来看，他们都是在打印机行业具

“我觉得现在用进攻这个词还为

丝万缕的关系。那么当市场需要形成一定

有一定影响力和较强实力的大公司，例

时尚早，Menjet打印机主要分为标签打

的合力对某一品牌进行围攻的时候，如何

如，WeP Peripherals Ltd是印度打印管

印、家用及商业用打印、大幅面、以及照

保证这些大家能够团结一致倾全力是摆在

理服务的先锋和最大的供应商，也是最

片零售四个主要业务单元，应该说只是刚

Memjet市场运作的一道难题。

大的针式打印机销售厂商之一，在印度

刚开始进入到各自的市场，但是其市场反

3、 对各地区合作伙伴的协调与管

19个城市设立直销中心和售后服务点，

应怎么样，一要看产品质量，二要看合作

理：这个管理包括产品定位、市场推广、

拥有200个以上的渠道分销商，15000

伙伴推广的力度。Memjet要向惠普、佳

价格以及串货问题。Memjet合作伙伴实

多个批发商，具有非常强的实力。传原

能和爱普生发起进攻，需要解决一些根本

力均非常强，他们当中很多公司在全球各

股份有限公司在台湾实力不容小觑，

性的问题。”再生时代文化传播有限公司

地都有业务和分公司，从这些厂商发布的

具有优异的研发设计及制造能力。自

总经理李广连说到。

新闻来看，已经有好几家厂商宣称自己推

1978年就开始研究各式打印机中文控制

1、 相互信任的问题。由于Memjet

出的打印机是“全球最快速”的打印机。

器，1982年5月发布了第一部中文化的

产品的研究和上市是Memjet和合作伙伴

不知道Memjet会不会有什么约束方式，

2500LPM连续纸激光打印机，2001年

一同来完成的，那么不同国家的合作伙伴

防止同类产品进行自相残杀呢？对于该问

7月发布第一台由其设计和生产的中速

由于实力的不同，他们对产品的定位也不

题，Memjet在接受采访时表示是商业机

LED打印机KP3828。中国联想已经是一

尽相同，同时对于投资回报率要求也不一

密，不便回答。

个家喻户晓的品牌，其打印机市场份额

样。在产品上市初期和产品畅销期间，这

不管怎么样，Memjet这个神秘面

在中国占有18.3%。这些公司涉及到桌

都不是一个问题，但是如果产品上市初期

纱已经被揭开，前进过程中肯定会遇到或

面、大幅面、专用打印、商用打印等各

销售不好，或许就会出现相互埋怨，进而

多或少的困难，但是我们还是十分期待基

个领域。这些公司在当地都有强大的销

就可能导致相互信任的问题。

于Memjet技术打印机优异的表现。 R

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

25

行 业 聚 焦

奔图：打印世界里的国产力量 奔图还未上市之前就引发了诸多 关注，从通用耗材行业涉足打印机行 业，开发有自主知识产权的激光打印 机，奔图被寄予了太多的期望。2010 年12月6日，珠海赛纳打印科技有限 公司在北京人民大会堂召开发布会， 宣布中国第一台有核心技术的、有自 主知识产权的激光打印机在中国研发 成功，开始了批量化生产。至此，奔 图打印机终于揭开她的神秘面纱，此 时，人们的注意力又全部集中到奔图 的市场表现上来了。 作为一个新兴国产打印机品牌，

▲ 奔图发布会现场

要获得市场和消费者的认可，除了产 品本身过硬的质量和性能之外，还需 要恰当的市场策略。适当的让利促 销、权威认证和拓宽渠道，刚刚上市 半年的奔图步步为营。 年初，赛纳将首批上市的10000

除了这些关键性的市场步骤，奔

受和认可需要时间周期；第二，渠道

图也十分注重强化自己的品牌形象。

建设的步骤和代理商的发展也都需要

稍微留意一下就会发现，奔图曝光率

时间。奔图的渠道和公司原有的耗材

是非常高的，几乎每周都有奔图的新

渠道重合的部分非常小，需要我们重

闻出现，这对一个要建立消费者信心

新开拓。

的新品牌来说是至关重要的。

台奔图打印机定义为“上市纪念 版”，在机器面板上镶嵌有金属“纪

有限公司总经理刘洪先生：

念版”标识。购买奔图“上市纪念

31日期间，持VIP卡八折购买奔图原装 耗材的活动。 与此同时，奔图宣布将打印机保 修期延长至两年，一举打破了“打印 机售后保修期均为一年，并且有打印

表现符合您的期望吗？

兄弟和联想占领着激光打印机的主要

小企业、政府以及教育机构等，我们

市场份额，但是惠普的市场占有量一

每周都通过电话等方式对客户进行跟

直在下降，而其他品牌的打印机市场

踪了解，大家对 奔图的质量、性能、

占有量在不断上升。奔图经过自身的

打印效率以及外观的评价都很好。目

努力，也不断在拓展自己的市场占有

前奔图的市场表现已经超越了我的期

量。

望。

奔图主要从产品入手，从产品的 质量、性能和外观等各方面提升产品

4月6日，中国计算机行业协会颁

成就奖”，奔图激光打印机荣获“最 具竞争力产品奖”。 2011年奔图在全国各大城市展开 以“图腾九州”的为主题的巡展会， 巡展会途径郑州、太原、合肥、成都 等城市，受经销商热捧。

26

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

的确比较激烈，惠普、三星、佳能、

刘洪：目前奔图的主要客户是中

页数的限制”的行规。

发了2010年度“中国计算机发展行业

刘洪：目前在国内市场上竞争

《再生时代》：目前奔图的市场

用户，享有奔图打印机的各项优惠和 专享服务。奔图推出了从3月1日至7月

印机市场状况如何？奔图如何来应对 市场竞争？

版”打印机的用户，将获得随机赠送 的VIP卡，自动成为奔图打印机的VIP

《再生时代》：目前国内激光打

近期，本刊采访了北京奔图科技

《再生时代》：您最初对奔图的

的竞 争力，同时辅以适当的市场策略

预期不高，主要是出于对什么的担心

和价格策略。比如在产品设计方面，

呢？

我们应用了一些技术延长了机器的使 刘洪：在早期我并没预想到奔图

用寿命；在耗材方面，我们有通用耗

在市场上会有这么好的表现，主要是

材厂商的背景，能提供低于原装耗材

因为：第一，我们奔图去年12月才上

价格30%的耗材，为客户节约办公

市，奔图对于市场来说，是一个新的

成本；在服务和市场方面，之前所有

产品、一个新的品牌，得到市场的接

的打印机都只保修一年，我们奔图打

行 业 聚 焦 破这个先河，将打印机的保修期延长

刘 洪：

至两年。我们还经常举办一些市场活

我 们 一 直

动。

在开发新产 品。，我们 《再生时代》：将保修期延长

计划两个月

至两年，无疑会增加奔图的成本。同

后会发布几

时，奔图又承诺提供低于其他原装品

款多功能打

牌价格的30%耗材，奔图如何来维持

印 机 以 及

自己的利润空间？

高速打印机

刘洪：我们强调的是维持一个合

产品，丰富

理的利润空间，实现与经销商和用户

奔图的产品

的多赢，而不是超高的、不合理的利

线。

▲ 奔图展台

持合作伙伴打进MPS市场。今年下半

润。 《再生时代》：近日财政部公

年我们还将推出更适合大型企业使用

《再生时代》：市面上有奔图打

布，从7月1日起停止执行《财政部关

的打印机产品，届时我想将会更有利

印机的兼容耗材吗？奔图会不会像原

于印发〈自主创新产品政府采购预算

于我们的合作伙伴进行MPS市场的开

装厂商一样用技术手段控制兼容耗材

管理办法〉的通知》，意味着自主创

拓。

的介入？

新产品和政府采购将脱钩。您对此事

刘洪：目前市面上暂时没有看到 奔图打印机的兼容耗材，不过有一些

有什么看法？您认为这会影响奔图进

《再生时代》：作为新兴的 OEM，您认为奔图要获得更多的市场

入政府采购的步伐吗？

份额，还需要进行哪些方面的努力？

填充灌粉的商贩提供灌粉服务。技术

刘洪：我认为不会有什么影响。

不达标的灌粉很容易引起打印质量问

奔图已经参与了一些政府采购，并成

刘洪：奔图现在和将来都还是会

题，我们已经接到一些关于这方面问

功中标，包括中央政府机关的政府采

以国内市场为主，国内市场需求表现

题的投诉。

购。在政府采购中，最重要的竞争力

出与国外市场比较大的差异。目前，

奔图打印机上有芯片，但是目

还是来自于产品本身，只要我们的打

原装厂商的产品研发主要是在国外

前还没有用来控制兼容耗材厂商的介

印机和耗材做的比同类产品好，我们

做，有些产品并不适合中国市场。我

入。以后还是要看市场的情况，根据

就能中标。

们在产品方面，会更注重中国市场的 需求，为中国客户定制打印机。比如

用户的需求来决定，是否有必要启用 芯片来控制兼容耗材的介入。

《再生时代》：目前市面上有四 款奔图打印机，什么时候能看到奔图 新款产品？

《再生时代》：近两年，老牌

开发适合国内的医院、银行等专业领

的OEM们都纷纷抢占打印管理服务

域应用的产品。在营销方面，我们要

（MPS）市场和云打印市场，奔图对

加强与合作伙伴的合作，进一步拓宽

MPS和云打印有什么看法？

奔图的销售渠道。在耗材方面，继续

刘洪：我们一直在密切关注MPS

凭借我们是通用耗材厂商的优势，提

和 云 打

供物美价廉的配套耗材，为经销商和

印，这些

消费者带来真正的实惠。

都是行业

▲ 奔图“图腾九州”活动现场

未来发展

结语：

的方向。

在本期的专题里，我们介绍了专

在MPS方

用打印机、Memjet和自主品牌奔图打

面，我们

印机，虽然他们在目前的打印机市场

暂时自己

上所占的市场份额不大，但他们都是

还没有直

各有所长，都是打印机市场里的突破

接接触，

者，为长期被垄断的打 印机市场带来

但是我们

了一些新的希望。期待他们能在打印

已经在支

机市场上有更好的表现。 R

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

27

行 业 聚 焦

生物墨粉：现状与展望—— 将挑战转化为盈利良机 在过去 10 年，因为石油价格日益走高，加上人们愈发注意地球脆弱的生态环境，生物墨粉（Biotoner）在打印机及 复印机市场已经变成一个热门话题。用 Google 简单的搜索一下，就能够知道近两年来有将近 19000 个搜索结果是关于 这一话题的。

生物墨粉之所以能引起高度关注

再 者， 使 用 可 再 生 原 料 生 产 墨 粉 树 脂

复印机以及其他各行各业都有通过开

有 来 自 经 济、 环 境、 社 会 等 多 方 因 素

将 降 低 对 进 口 原 油 的 依 赖， 并 同 时 降

发如生物墨粉以及“PlantBottle” （一

的 影 响。 首 先， 近 年 来 石 油 价 格 的 持

低生产墨粉过程中排放的二氧化碳。

种部分使用植物原料的塑料饮料瓶）

续 波 动， 以 及 因 波 动 而 造 成 的 墨 粉 树

以下的数据或许能引起你的重视 ：

一类的产品来彰显产品与同类产品的

脂 原 材 料 成 本 的 变 化， 迫 使 业 界 认 真

据 大 众 科 学 估 计， 激 光 打 印 机 以 及 复

差 别， 以 迎 合 绿 色 环 保 产 品 的 消 费 潮

考虑将生产原料改变为可再生的原料。

印机使用的墨粉每年要消耗 1.46 亿加

流， 从 而 赢 得 更 多 的 市 场 份 额。 尽 管

仑 的 原 油。 因 而， 合 理 发 展 有 巨 大 潜

如此，前路上仍有不少挑战。

力 的 生 物 墨 粉 技 术， 将 有 可 能 实 现 通

我在世界最大的独立研发机构

过 更 简 单、 经 济 的 脱 墨 过 程， 并 用 来

Battelle Memorial Institute（ 巴 特

循环每年预计近 3 万亿份的办公室印

利 纪 念 研 究 所， 下 称 Battelle） 工 作

刷品。

多 年， 研 究 生 物 墨 粉， 我 希 望 通 过 这

在美国农业部以及美国大豆委员 会 资 助 下， 诸 如“ 合 格 生 物 产 品 优 先

篇文章来给诸位读者重点介绍生物墨 粉的现状及前景。

购 买 计 划（Qualified Bioproducts Preferred Purchase Program）” 这

墨粉简史

样的给产品打上绿色标签的各种各样

简短回顾墨粉化学的发展历程

的 行 动， 都 在 致 力 于 提 高 消 费 者 对 绿

或 许 有 助 各 位 理 解。 正 如 行 内 人 士 所

色、环保、可持续产品的意识。打印机、

知，Battelle 在 1950 年 代 静 电 复 印

Bhima Vijayendran 博士 Battelle 副总裁 Bhima Vijayendran 博士是美国加利福尼亚州圣地亚哥 Battelle 的高级研究团队 领导及商务发展副总裁。Battelle 总部位于俄亥俄州 Columbus，是世界领先的研发机 构之一，在全球 130 个地点有 22000 名雇员，致力于科学、教育、技术以及社区的发 展进步。在 Battelle 的众多成就中就有包括在 1950 年代为 Chester Carlson 发明的复 印技术实际应用而开发出的墨粉原型。 Vijayendran 博士在工业研发以及产品商品化领域拥有超过 40 年的经验，被公认 为一系列应用特殊化学以及聚合体体系的权威，持有 75 项专利，发表过 50 篇文章，并 在 2001 年至 2009 年间七度获得 R&D100 大奖。在 2004 年，他获得 Battelle 的年度 发明家奖。同时，由于对大豆行业的杰出贡献，他获得美国大豆委员会及美国大豆协会 颁发的终身成就奖。至 2008 年，他更因为生物墨粉的研究而获得了总统绿色化学奖。他在印度的马德拉斯大学获得 化学技术的理科学士以及理科硕士学位，并在美国南加利福尼亚大学获得聚合物与表面科学博士学位，以及在康涅狄 格州的纽罕文大学获得工商管理学硕士学位。

28

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

行 业 聚 焦 机行业兴起的过程中扮演着重要的角 色。Battelle 投 入 超 过 十 年 的 时 间， 将 Chester Carlson 的创新专利（U.S. 2,357,809） 转 化 为 实 际 可 行 的 机 器 原型，并最终通过 Model D 以及施乐 914 两款机型而实现复印机的商品化。 Battelle 的 材 料 研 究 小 组 成 功 开 发 了 早 期 复 印 机 一 个 关 键 部 分 —— 粉 状 墨 水， 也 就 是 现 在 称 为 墨 粉。 早 期 墨 粉 大 部 分 是 黑 色 的， 设 计 用 于 复 印 机 以 印 制 优 质 的 印 刷 品。 生 产 墨 粉 的 原 料 为当时已经可供应用的树脂以及聚合 物，甚至包括松香酯一类的天然原料。 然 而 当 时 有 不 少 的 因 素 未 被 考 虑， 包 括 原 料 来 源（ 可 再 生 原 料 与 石 油 原 料 的取舍）、脱墨能力、二氧化碳排放之 类。 直 到 数 十 年 以 后 的 现 在， 这 些 因 产 品 相 似， 而 主 要 的 区 别 是 生 物 墨 粉

2011 年 4 月上海 Bio Conference 上

事 实 上， 当 Battelle 再 次 涉 足 墨

由 树 脂 以 及 从 诸 如 植 物、 农 作 物、 海

Bhima Vijayendran 博士的文章）

粉 研 究 的 时 候， 已 经 与 当 初 Chester

洋 生 物、 动 物 等 生 物 残 余 物 中 取 得 的

Battelle 在 这 个 领 域 的 研 究 始 于

Carlson 以及 Battelle 合作研发复印机

添 加 剂 组 成。 从 化 学 角 度 看， 这 些 生

开 发 以 植 物 油、 蛋 白 质 和 糖 类 为 原 料

墨粉的时间相距约 50 年了。墨粉技术

物原料属于脂类（大部分为甘油三酯）、

制 造 的 墨 粉 树 脂。 详 细 的 制 造 过 程 可

发展的大趋势是环保以及可持续性，因

蛋白质（氨基酸及缩氨酸）、糖类（单

以 参 考 相 关 专 利（U.S. 7,887,982,

而新墨粉产品应该由诸如植物和农作物

糖）、纤维素（5 碳及 6 碳复合糖）以

U.S. 7,645,549 等 ） 以 及 其 他 公 开

一类可再生的原料制造，并且能够更容

及 木 质 素。 在 石 油 化 工 领 域， 原 油 和

文

易从废纸中分离出来（脱墨）。新墨粉

天 然 气 是 化 学 品、 聚 合 物 以 及 塑 料 的

issue 10, 2005; 2008 Presidential

产品的研究同时也考虑成本效益以及兼

生 产 基 础， 而 对 生 物 产 品 而 言， 上 述

Green Chemistry Symposium,

容性问题，要尽可能兼容目前的树脂以

的生物原料是生产的基础。

Washington, June 2008）。Battelle

素才开始受到重视。

献（Inform, 659-661, Vol. 16,

及墨粉的生产设备以及在市面上复印

对 生 物 原 料 而 言， 与 石 化 原 料 的

目前仍然在不断开发下一代的生物墨

机及打印机机型。新墨粉研究项目正是

主要区别以及最大的发展挑战是生物

粉， 使 生 物 墨 粉 既 可 机 械 制 造 亦 可 化

Battelle 致力开发的工业产品项目的其

原 料 更 复 杂 更 难 改 变， 而 化 石 原 料 的

学制造。

中之一。与其他诸如增塑剂、润滑剂、

碳 氢 化 合 物 则 相 对 简 单 且 容 易 改 变。

粉末涂料等用可再生原料制造的生物产

再 者， 与 世 界 级 石 油 精 炼 厂 已 经 发 展

首先积极投入生物墨粉的研究机构。同

品一样，新墨粉产品通过降低碳足迹以

了 超 过 75 年 的 石 油 化 工 转 化 技 术 相

时，从墨粉会议及研讨会上各种新闻发

及提升可持续性，来将对进口石油的依

比， 生 物 原 料 转 化 的 技 术 尚 处 于 婴 儿

布、专利申请以及演讲介绍来看，原始

赖降到最低。

期。 技 术 成 熟 性 的 差 异 也 就 意 味 着 在

设备制造商（OEM）以及耗材市场的墨

短期内以生物为基础的化学工业都不

粉和墨粉设备供应商都是这个领域内的

堪 称 工 业 研 发 界“ 奥 斯 卡 ” 的《R&D

具 备 成 本 与 质 量 优 势。 尽 管 如 此， 两

大玩家。只需要快速浏览一下专利库，

Magazine》 所 颁 发 的 R&D100 大 奖，

种 技 术 之 间 的 差 异 正 在 缩 小， 不 少 主

就可以发现佳能、理光、美能达、施乐

并且通过 Battelle 的授权商实现了商品

要的化工企业以及新企业都在积极研

等大 OEM 厂商都在大量申请专利以保

化。Battelle 在俄亥俄州大豆委员会以

究 更 具 成 本 效 益 的 转 化 技 术。 数 种 既

护在生物墨粉市场的利益以及份额。而

及美国大豆委员会等农业组织的经济资

实用又具备高成本效益的生物单体已

诸 如 Future Graphics、Print Recovery

助下，推进生物产品市场及应用的发展。

经 进 入 市 场， 能 够 生 产 出 让 墨 粉 制 造

Concepts、天威等耗材供应商也引进了

商 倍 感 兴 趣 的 树 脂 与 聚 合 物。 这 是 近

质量各异、在不同层面应用了生物技术

生物墨粉初探

几年来化工行业中一个发展迅速的领

的生物墨粉。

生物墨粉与其他基于石油的墨粉

域，背负着人们的期望。（详情请参考

上述的新产品都获得了业界权威、

虽然不是唯一一家，但 Battelle 是

值 得 一 提 的 是， 以 上 提 到 的 专 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

29

行 业 聚 焦 利中有不少都是基于可生物降解的聚合 体，如聚乳酸和聚羟基烷酸。这些聚合

到 75% 这个理想目标。 在达到目标之前还有不少的挑战。

含 量 到 100%。 相 互 竞 争 对 拉 动 这 些 新 产 品 的 市 场 具 有 积 极 意 义， 我 希 望

体都是分别由 Nature Works LLC 以及

其 一， 是 要 研 发 出 具 有 前 面 提 及 的 优

类似的竞争也能出现在生物墨粉行业，

Mirel（ADM 以 及 Metabolix 的 合 资

良 性 质 的 生 物 树 脂， 以 用 作 墨 粉 的 生

而且至少这种竞争目前在耗材行业中

公司）规模化生产并用于包装或其他大

产 原 料。 而 这 需 要 进 一 步 对 生 物 树 脂

已经存在。

规模应用的行业。已经实现量产的这些

的 进 行 设 计， 并 且 涉 及 到 尚 在 研 发 阶

通过使用非食物性的纤维质食物

聚合体有利于生物墨粉制造商。

段 的 新 结 构 单 元。 其 二， 是 要 通 过 授

原 料 来 制 造 的 第 二 代 生 物 燃 料、 化 学

权 给 世 界 级 大 型 生 物 单 体 生 产 厂 商。

品 及 聚 合 物 产 品， 关 于 食 物 与 原 料 的

在生物基础的树脂中还有其他种 类（例如 由 获得 Battelle 技 术授 权 的 Advanced Image Resources 生 产 的

（ 如 Roquette 和 BioAmber 等 ）， 进 行生产以降低成本。

树脂）是从新型生物结构单元中取得

竞 争 问 题 目 前 也 有 望 解 决。 由 化 学 企 业通过第二代生物技术制造的聚合物 及化学品将能为墨粉产品提供可持续

的。 这 样 得 到 的 树 脂 具 有 各 种 好 处，

机遇与挑战

包 括 平 衡 的 分 子 重 量 及 重 量 分 布、 酸

生 物 墨 粉 仍 然 处 于 婴 儿 期， 还 有

面临挑战较大的是如何实现有价

值、玻璃化转变温度、熔点及软化点、

不 少 的 挑 战 要 面 对。 具 体 而 言 这 些 挑

值 并 关 联 性 强 的 生 命 周 期 分 析。 在 美

结 晶 度、 熔 合 温 度、 颜 色 及 透 明 度、

战 来 自 几 个 方 面， 包 括 ：相 对 高 昂 的

国、 欧 洲 和 日 本 都 有 不 少 尝 试 解 决 生

粘合度等有利于设计一系列墨粉配方

成 本 ；尚 需 要 较 大 量 基 于 石 油 的 树 脂

物 产 品（ 包 括 聚 合 物 及 化 学 品 ） 生 命

的 性 质。 最 近， 从 非 食 物、 廉 价 的 纤

才 能 制 造 有 实 用 价 值 的 墨 粉 ；不 习 惯

周 期 分 析 的 研 究 工 作 正 在 进 行。 其 中

维素中提取的低成本呋喃结构单元也

及 不 愿 意 采 用 新 墨 粉 ；缺 少 业 界 承 认

一个关键的问题是要确立一个边界条

为设计墨粉配方提供了更多选择。

的 工 业 标 准 ；生 物 原 料 可 持 续 性（ 食

件 以 确 保 研 究 的 关 联 性， 要 明 确 进 行

物 与 原 料 的 相 互 竞 争 ） 的 关 注 ；以 及

有意义的分析需要获得什么程度的输

还 有 一 点 值 得 提 起。 那 就 是 不 少 早 期

基于生命周期分析所得的收益还具有

入 及 输 出 的 数 据。 这 些 研 究 的 发 展 与

的 生 物 墨 粉 配 方 中 生 物 含 量 并 不 高。

不 确 定 性。 不 过， 其 他 相 关 行 业 也 正

生物墨粉制造有多大的关联性目前还

ASTM-D 6855 是 基 于 放 射 性 衰 变 以

用 不 同 方 法 来 应 对 这 些 挑 战， 尝 试 将

不得而知，所以也值得我们留意。

及碳 14 同位素半衰期的测定方法，可

部分基于石油的原材料转变为生物基

以测定出真正来自可再生原料而非源

础的原料。

简 单 回 顾 生 物 墨 粉 的 发 展 历 史，

自 化 石 原 料 的 碳 含 量。 用 该 测 定 方 法

的聚合物和树脂。

结语

其中一个好例子来自可口可乐公

在我看来，我们非常有必要去订立

检 验 仍 能 找 到 的 第 一 代 生 物 墨 粉 后，

司， 他们 通过将 标准 的 PET 瓶 转换成

一个全行业都能认可接受的生物含量测

我们知道大部分这些墨粉的生物技术

含有 30% 可再生材料的 PlantBottle，

量行业标准，而以 ASTM D6866 作为

含 量 在 20% 到 25%， 而 有 部 分 达 到

从而在试验的市场中赢得超过 3 点的

起点是个不错的选择。我觉得关于这个

40% 至 50%。生物墨粉的发展目标是

市 场 份 额。 百 事 可 乐 公 司 也 正 在 大 力

话题的讨论最好现在就能展开。

生 物 技 术 含 量 的 数 值 尽 可 能 提 升， 并

提升其第二代塑料瓶产品的生物材料

目前的墨粉有一个潜在的挑战与 问 题 —— 含 有 双 酚 A 以 及 苯 乙 烯， 而 近来对这些成分的健康和环保方面的忧 虑很可能会影响这个行业。至少从功能 上说，有数种正处于研发阶段的生物单 体有望替代这些成分。这也是为什么我 相信开发生物墨粉能够创造盈利良机， 前提是制造出生物墨粉不含上述有害成 分，并且能实现脱墨、高成本效益及低 碳的功能。 尽管生物墨粉行业现在还处于婴 儿期，而且还面临着种种挑战，但是生 物墨粉给业界提供了一次发展的机遇， 去开发出既新颖又有盈利空间的产品， 以满足现今市场以及消费者对安全、绿 色、可持续、低碳产品的需求。 R

30

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

新 品 上 架

Goat Labs推出系列墨粉新品

6

月30日Goat Labs宣

推出了适用于利盟T630系列

1865 系列打印机分辨率为

关于Goat Labs

布，经过严格的测

黑白打印机的部分配件，详

1200x1200，打印速度为每

Goat Labs成立于1996

见表1。

分钟打印18页A4纸。

试，其研发部门推出了适用

年，其前身是荷兰工程技术

于利盟T630系列黑白打印机

除上述产品之外，Goat

详情请致电31(0)24 388

研究中心，现为欧洲市场的

的聚酯墨粉，如配合Goat

Labs 同期推出了适用于三

22 3； 或发邮件至m.van.

主要硒鼓供应商。Goat Labs

Labs的Sirius感光鼓使用，打

星ML-1665/1865系列黑白

hemert@goat-labs.com，

一直处于该领域的技术前

印效果会更好。

打印机的ProBlack墨粉和

或访问Goat Labs官方网站

沿，为客户提供高质量的再

主要配件，详见表2。Ml-

www.goat-labs.com。

生方案。

除此之外Goat Labs 还 代码

产品

适用型号

单位/包

100103

纤维感光鼓

Lexmark Optra S/T/T520/620/630

5

200090

聚酯墨粉

Lexmark T630,585g/bottle

10

400117

通用芯片

Lexmark T630/632/634/IBM IP 1332/ 1352/ 1372/ Dell M5200N

1

600014

通用固定架

Lexmark Optra S/T/T520/T620/T630

10

59RB10

清洁刮片

Lexmark OPTRA S/T/T520 /620/630 /640/642/644

100

▲ 表1

代码

产品

适用型号

单位/包

100127

OptiPrint感光鼓

三星ML1630/1660/1665/1860/1865/ SCX3200/4500/1860/1865/ SCX3200/4500

100

200089

ProBlack墨粉

三星ML1660/ 1665/1667/1860/1865/ SCX3200/3205/3217

24

300041

清洁刮刀

L1660/1665/1667/1860/1865/ SCX3200/3205/3217

10

400241

芯片

三星ML1660/1661/1665/1666/1860/1865

10

600071

鼓封条

三星ML 1660/1665/1667/1860/1865/ SCX3200/3205/3217

10

▲ 表2

ILG宣布推出“MPS CERTIFIED”品牌大容量硒鼓

I

nternational Laser

保品质，为MPS供应商提

MPS的每页成本以及

Group （ILG）宣布

供价钱最低的每页打印成本

节约时间，IL G保证

（CPP）解决方案。

的高品质也能降低维

为他们的大容量硒鼓产品系 列设立了MPS CERTIFIED的

目前，该产品已经应

护成本。

用于惠普Jumbo color的兼

ILG是目前唯

该新的品牌将用以标

容产品，使其能够平均比

一一家将原本应用

识ILG独家的惠普Jumbo

惠普原装产品提高25%到

在激光打印硒鼓的

color硒鼓产品线以及

30%的打印量。而Jumbo

Smart Color System

感到自豪。MPS CERTIFIED

Jumbo单色硒鼓产品线。

单色硒鼓产品线平均能提升

应用到其高打印量Jumbo

产品有品质保证，又有极具

MPS CERTIFIED品牌的产

25%的打印量，有的型号甚

color系列产品的公司。

竞争力的价格，MPS提供商

品在开发及设计阶段就已

至能提升高达100%的打印

ILG的高级客户关系副

及分销商都能从中得益。我

经是针对在管理打印服务

量。无论是单色或是彩色的

总裁Joe Shulman表示：

们提供全面的翌日交货及直

（MPS）环境下的高质量要

产品都有ILG的品质保证。

“能够推出独有的MPS

运服务，让MPS提供商及分

新品牌商标。

求，并且产品都通过ILG研

ILG的MPS CERTIFIED

CERTIFIED品牌的大容量单

销商充分享受我们的解决方

发团队的多重额外测试以确

品牌的产品能够显著降低

色及彩色硒鼓产品，让我们

案。”

32

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

新 品 上 架

高宝推出系列新产品

近

期，高宝宣布推出

符，规格为12.7mm×16m，

粉，粉量100克，适用松下

DPK850色带架，适用

黑色，正扭。

FL313/318/80/811/812/ 813等

于富士通DPK850高速窄行通

同时，高宝推出了

机型 。据需，这两款墨粉采

用打印机，可打印320万字

两款松下瓶装墨粉，一

用了质量稳定的进口墨粉作

款是松下FA76E/83E 瓶装

为原料。更多高宝信息，请

粉，粉量80克，适用于松

浏览网站：www.chinacobol.

下FL503/513/553/751/753

com，或发邮件到：sdcobol@

/755/756等机型；另一款

chinacobol.com，也可致

是松下FA85E/90E/94E瓶装

电 ： 8 6 - 7 5 7 - 2 6 6 2 7 6 2 2 26628767。

▲ 图 1 DPK850 色带架

▲ 图 2 DPK850 色带架

艾派克推出HP CE390A&CE390X兼容芯片

7

月，珠 海 艾 派 克

产品为数码多功能一体机，

本低，机器性价比高，充分

微 电 子 有 限 公 司

集打印、复印、传真、扫描

满足高端客户需求。

（APEXMIC），全球首推

四大功能于一体，打印速度

历时两月，艾派克隆重

HP CE390A&CE390X系列可

高达55ppm，e-printing功能

推出该系列打印机的可替代芯

替代芯片。

可轻松完成多种移动设备异

片。此系列芯片亦采用ASIC电

2011年5月，惠普推

地办公时对文档进行动态访

路设计，性能稳定，品质媲美

出HP Laserjet Enterprise

问和打印的操作。配备10K及

原装。具体型号如下： （更

www.apexmic.com或者联系

M4555系列打印机，该系列

24K大容量耗材，单页打印成

多新品详情请登陆艾派克网站

您的客户经理。）

APEX产品型号

颜色

页产量

OEM型号

ALH-CE390A

BK

10K

CE390A

ALH-CE390X

BK

24K

CE390X

区域 WW

适用打印机型号 HP®Laserjet EnterpriseM4555h/f/ fskm MFP

ILG推出戴尔兼容硒鼓

I

LG推出Dell 330-

攻克。Dell 5230dn黑白打

是为了确保其性能达到OEM

括330-8093（黑）、330-

6968的兼容硒鼓，

印机每分钟打印45张，可双

的标准。据悉，ILG独有的

8095（蓝）、330-8097（品

适用于Dell 5230dn和

面打印。该兼容硒鼓采用了

Leak-Guard系统能有效防止

红）和330-8099（黄）。

5350dn系列打印机。据悉，

Leak-Guard系统，运用双重

墨粉泄漏。

Dell5230dn硒鼓采用先进的

密封，以防止墨粉泄漏，所

ILG近期还推出了Dell

硒鼓技术与芯片技术，很难

有这些防泄漏、防裂的技术

3110的彩色兼容硒鼓，包

更多信息请致电(800) 937-2880 或浏览www. ilglaser.com。

Future Graphics推出系列新品 期，Future Graphics

普的智能安装技术，客户

页，而P1606每分钟打印

除此之外，FG 还同时

宣布推出适用于

装机后仅仅2分钟内就可

速度为19页，其配套硒鼓

推出了配套的清洁刮刀和

HP P1102/P1606的MK

以开始打印。惠普称之为

CE278A打印量量为2100

替换芯片。

Imaging墨粉与感光

“即插即用”打印机。

页。尽管P1102和P1606

更多产品信息请致

近

鼓。HP P1102/P1606是

P1102每分钟打印速

采用的墨盒不同，但MK

电1 800 394 9900 或

P1005/P1505系列产品的

度为19页，其配套硒鼓

Imaging的墨粉和感光鼓

浏览公司网站：www.

改良品，由于其配备了惠

CE285A的打印量为1600

均适用于这两款打印机。

futuregraphicsllc.com。 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

33

新 品 上 架

InteliCoat科技以Museo Enhance透明涂料溶液 进入表面涂料市场

M

useo Fine Art是世

品保存一百年以上。Museo

界领先的涂布纸、

Enhance同时能够兼容大部分

胶片以及特殊介质等数字影

市面上防水画布以及微孔喷

像应用的制造商InteliCoat

墨吸收材质。

打印机

墨水

影像持久时间

Canon iPF 8000

Lucia

102年以上

Epson Stylus Pro 9800

UltraChrome K3

89 年

HP DesignJet 5000

Pigment

100年以上

Encad Novajet 700

Pigment

100年以上

Epson Stylus 10,000

Pigment

100年以上

科技旗下的数字艺术介质品

摄 影 大 师 及 L o n e

牌。Museo Fine Art发布全

Dakota摄影工作室的拥

新Museo Enhance透明涂

有者David Toczko表示：

料溶液，并宣布进入表面涂

“Museo Enhance 使用简

料市场。Museo Enhance

单，持久性佳，出品质量

持久性研究所进行的广泛耐久

而广为人知。我们也就理所

复合涂料能覆盖在哑光、缎

高，同时避免了其他画布涂

性测试，使用Museo Enhance

当然地进一步将自己的专业

面、光面等材质上，以保护

料的缺点。Museo Enhance

液态复合涂料保护的Museo

能力应用到配套产品之上。

诸如Museo Artistry系列画

是水溶性涂料，无需使用溶

Artistry哑光画布以及Magiclée

新推出的Museo Enhance以

布免受紫外线、磨损、化学

剂，无气相以及无需特别处

Torino 17M画布的样本成功

及Museo Artistry都是基于

品或水的损害。而Museo

理过程。而且有别于同类产

通过50K勒克斯冷荧光褪色测

对顾客的承诺，增强Museo

Enhance更有一系列配套产

品，Museo Enhance无需稀

试。表1为测试结果。

Fine Art产品线的性能以及质

品，包括Museo Artistry系

释，用剩的涂料可直接倒回

列画布及Magiclée Torino

瓶中保存。”

17M画布等，能够使最后成

▲ 表 1 应用 Museo Enhance 透明涂料溶液后的影像持久性

Museo Artistry画布是

量。Museo Enhance透明涂

375 gsm的哑光中性艺术画

料能够实现过人的影像稳定

布，适合用于长期保存

性，应用到Museo Artistry 或

艺术品及照片的颜料墨

Magiclée Torino 17M画布以

据罗切斯特理工学院影像

Museo Enhance 表面涂料溶液 型号

说明

价格

水复制品。以聚酯及棉

后更能保证长久保存，相信很

71182

Museo Enhance 哑光 – 夸脱

37.28美元

混编的Museo Artistry

快就会成为全球摄影师以及艺

71183

Museo Enhance 哑光 – 加仑

111.67美元

画布具有特殊设计的涂

术家的首选。”

71184

Museo Enhance 缎面 – 夸脱

37.28美元

层能够展现全色阶及高

InteliCoat 科技

71185

Museo Enhance 缎面 – 加仑

111.67美元

解像度，用颜料墨水

作为领先全球的涂布

71186

Museo Enhance 光面 – 夸脱

34.64美元

打印的成品更具备防

纸、胶片以及特殊介质等

71187

Museo Enhance 光面 – 加仑

106.31美元

水性能。当与Museo

数字影像应用的制造商，

Enhance透明涂料溶液

InteliCoat科技因为生产应

搭配使用的时候，无

用在大幅面打印市场领域的

论是Mueso Artistry画

创新产品而享负盛名。产品

布还是已有12年历史

包括获奖的Magic品牌数字

Museo Artistry 画布 型号

说明

价格

71199

Museo Artistry 8.5" X 11" 25 盒装

34.55美元

Magiclée Torino 17M

影像介质，Magiclée品牌数

72000

Museo Artistry 13" X 19" 25 盒装

90.49美元

（17密耳的聚酯棉混

字艺术及特殊介质，Museo

72001

Museo Artistry 375G 17" X 50'

149.50美元

编画布），都能获得更

品牌数字艺术介质，以及专

72002

Museo Artistry 375G 24" X 10'

42.21美元

好的延展性，以及超过

门面向CAD市场的JetSet品

72003

Museo Artistry 375G 24" X 50'

211.04美元

100年的保存期。

牌。InteliCoat高度重视企

72004

Museo Artistry 375G 36" X 50'

316.54美元

72005

Museo Artistry 375G 42" X 50'

370.03美元

72006

Museo Artistry 375G 44" X 50'

72007

J e n n i f e r

业的环保承诺，致力于全方

Chagnon，InteliCoat

位提高企业的环保水平。总

科技的高级市场经理，

部在马萨诸塞州南哈德利的

390.26美元

说：“InteliCoat科技

InteliCoat在美国拥有两个

Museo Artistry 375G 50" X 50'

440.87美元

以及Museo Fine Art

生产基地，而在澳大利亚、

72008

Museo Artistry 375G 54" X 50'

476.99美元

多年来为顾客提供创新

荷兰、南北美洲均设有销售

72009

Museo Artistry 375G 60" X 50'

527.58美元

高质量的介质，也因此

分支。

34

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

新 品 上 架

加迪推出墨粉新品

2

011年6月底，加迪推

机，省时、快速，每分钟打

料，每月可复印二十万页。

4551/ 4551N/ 4551ND/

出了适用于三星ML-

印43张A4纸，打印分辨率最

此外，采用JLT-037NP 墨

4551NDR。

高可达1200 x 1200 dpi。

粉打印的图像密度高，可打

更多产品信息请致电

4550系列打印机的新型聚酯 墨粉。 ML-4550系列打印机

加迪JLT-037NP墨粉采

印重影效果。该墨粉主要适

603-7804 0333 或发邮件至

是三星旗下最快的黑白打印

用优质的聚酯树脂作为原

用于三星ML-4050/ 4550/

sales@jadi.com.my。

台湾瑞塞克发布新款芯片

火

红七月，瑞

司还推出了适用于

塞克企业热

Develop ineo、爱

辣发布全新打印耗

普森、奥西、OKI

Xerox WC 3210/3220

2K

106R01485

材芯片产品线，涵

以及Olivetti品牌

Xerox WC 3210/3220

4K

106R01486/7

盖富士施乐和柯尼

的多款新品， 更多

Xerox WC 3550

5K

106R01528

卡美能达，新品详

信息请浏览网站：

Xerox WC 3550

11K

106R01530

细信息见附表1和

www.tonerchips.

Xerox WC 3550

5K

106R01529

表2。同时，该公

com。

Xerox WC 3550

11K

106R01531

适用机型（富士施乐）

打印量

产品型号

WC 3210/3220

5K

CWAA0776

▲ 表 1 适用于富士施乐打印机芯片

适用机型（柯尼卡美能达）

打印量

地区

产品型号

1600/1650/1680/1690

2.5K

中国

0HD/0CD/06D/01D

1600/1650/1680/1690

2.5K

澳大利亚、东南亚

0HK/0CK/06K/01K

1600/1650/1680/1690

2.5K

欧洲

0HH/0CH/06H/01H

1600/1650/1680/1690

2.5K

美国、中国台湾

0HH/0CH/06H/01H

3730

5K

中国

3730

5K

美国、中国台湾

3730

3K

欧洲

0HH/0CH/06H/01H 0JH/0DH/0&H/02H

3730

5K

欧洲

4650/4690/4695

4K/ 8K

中国

4650/4690/4695

4K/ 8K

澳大利亚、东南亚

4650/4690/4695

4K

欧洲

4650/4690/4695

8K

欧洲

4650/4690/4695

4K

美国、中国台湾

4650/4690/4695

8K

美国、中国台湾

4750/4790/4795

6K/ 30K Drum

中国

4750/4790/4795

6K

欧洲

4750/4790/4795

30K Drum

欧洲

4750/4790/4795

6K/ 30K Drum

美国、中国台湾

8650

20K

(Toner chip)

8650

26K

(Toner chip)

8650

90K

(Imaging chip)

120K

(Imaging chip)

8650

(7013K1N3)(452)/ (8105L3N3) (352)/ (8105M1N3)(252)/ (7023N1N3)(152) A0DK432/ A0DK332/ A0DK232/ A0DK132 A0X5450/ A0X5350/ A0X5250/ A0X5150 A0WG0KH/ A0WG0EH/ A0WG08H/ A0WG03H

▲ 表 2 适用于柯尼卡美能达打印机的芯片

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

35

企 业 巡 礼

Clover：用并购来缔造王国 ——独家专访Clover Holdings, Inc. 总经理Jim Cerkleski Clover Holdings, Inc.（以下简称Clover）在短短一年多的时间里，频繁 完成多起并购。用并购来缔造自己的王国，Clover的决心、眼光和实力有目共 睹。近期本刊专访了Clover总经理Jim Cerkleski先生，请他为大家揭秘Clover 并购背后的故事。

《再生时代》：Clover于2010年4月

看对方的管理团队能否融入Clover目前的

被Gold Gate Capital （GGC）收购后有何

团队。2. 目标公司的战略价值命题，更具

变化？这些变化又如何影响贵公司的发展

体一点就是能否帮助Clover成为垂直一体

策略？

化，并且兼顾环保的全球领先解决方案提

Jim Cerkleski ：GGC注资的公司通常

供商。3. 目标公司的地理位置。4.目标公

有良好的管理和有出色的业绩，并且能从

司的管理能力也是我们并购前的关键考虑

与GGC的相互合作中获益。Clover的情况就

因素。Clover大家庭接纳的新成员都能符

是如此，我们在打印耗材市场的持续成功

合这些要求。

▲ jim cerkleski

让我们有了稳健的平台去壮大内部组织， 而我们与GGC联手则让我们有更多的方法

《再生时代》：一些关键的打印耗

应得的高质量产品、世界级服务以及解

去实现更进取的并购战略。GGC拥有巨大

材，如芯片、感光鼓和墨粉厂商，目前还

决方案，我们一定会保持好对所有业务

的资源，而且也很支持我们的发展战略。

没有列入贵公司并购名单。请问贵公司是

部门的控制。

否正在寻找这样的并购目标呢？而原因又 《再生时代》：在过去的一年， Clover刮起了一阵“并购旋风”，并购了

是如何？是否还有其他的耗材也是你们的 目标呢？

《再生时代》：在多次的并购行 动中，Clover面对的最大挑战是什么？

包括打印机零件供应商、空墨盒与手机的

Jim Cerkleski ：一直以来Clover都注

回收商、甚至邮件收发机通用耗材制造

重培养与战略伙伴的关系，而且我们也一

Jim Cerkleski ：我认为Clover应

商。能否与我们分享下，在这阵并购旋风

直在跟进审视战略伙伴的价值命题。就目

对过最大的挑战是整合Image1的零件

背后的战略思想？Clover正在构筑一个怎

前而言，我们的供应商还能带来很高的价

业务进入Clover的大家庭。当时，我

样的商业帝国？

值，所以我们并不认为并购上述耗材的企

们的并购行动只专注于收购就像我们

Jim Cerkleski ：我们的并购策略始终

业能带来太多优势。只要我们的供应商还

自己一样制造或收集打印机墨盒硒鼓

如一。我们并购进Clover大家庭的公司，

能提高有竞争力、高质量的产品和服务，

的公司，也就意味着收购以后Clover

有如下的特点：1. 能够通过与Clover联手

Clover都还不需要并购相关的企业。

能够马上通过技术转移和业务分享来

而Clover又是如何跨越该挑战的呢？

为双方增值。但是并购零件业务就不

而发挥Clover的优势或者能够运用Clover 的资本来实现原本无法实现的价值。2.能

《再生时代》：外包也是很多人眼中

一样，因为存在提供产品、顾客期望

够让Clover更多元化，扩大产品领域、客

降低成本和提高盈利的选择。请问Clover

以及诸如此类的差异，会让合力效应

户群体或者地理覆盖。我们的战略一直很

如何看待外包与并购之间的抉择？为何

无法马上实现。当Clover收购下另一

成功，而且还将继续为我们的顾客以及股

Clover倾向并购的方法？

家打印机零件公司Depot America的

Jim Cerkleski ：选择将制造或其他的

时候，我们就有机会通过在Image1与

商业步骤外包诚然可以带来成本效益，然

Depot America之间进行技术转移以及

而这样做也有风险。Clover目前有能力管

业务分享来实现为双方增值。两家公

理好我们的所有的业务部门，从而掌握自

司的整合让Clover成功在2011年3月组

Jim Cerkleski ：我们在决策过程中会

己的命运。我们有决心，为了始终如一地

建第一间真正意义上的全球零件分销

考虑四个关键因素：1.目标公司的文化，

为我们的客户提供他们想要而且也是他们

公司Depot International。

东创造价值。

《再生时代》：Clover在出手并购前 会考虑哪些因素？

36

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

企 业 巡 礼 《再生时代》：不少人都认为打印

研究新产品以及新

耗材行业已经达到了顶峰。Clover为何仍

解决方案来协助我

然投入如此多的资源进行扩张？Clover如

们的合作伙伴。我

何看待行业的未来发展？

们的总体目标是寻

Jim Cerkleski ：某种程度上打印机

求方法回收任何还

行业已经到达了稳定的高度，然而市场

有可能被利用的器

仍然为OEM所主导。Clover经常提醒自

材设备，以免简单

己，作为一家公司我们只得到了一点皮

地将资源填埋在早

毛，还有数以十亿元计的庞大市场潜力

已经过饱和的堆填

在等待我们。

区。

《再生时代》：Clover的其中一

《 再 生 时

项业务是管理打印服务（MPS）。请问

代》：Clover植

Clover有何相关发展计划？对于耗材企业

根北美，还辐射到葡萄牙、爱尔兰、新

而言，MPS能提供什么机遇?

加坡、越南、澳大利亚及新西兰。请问

据了解，Clover曾是Pinpoint 在北

Clover认为哪个地区的市场更具潜力？原

美地区的经销商和销售合作伙伴，双方

因何在？而中国的市场又如何？

合作长达10年之久。Clover称此次收购是

Jim Cerkleski ：MPS就在眼前，无 法忽视。Clover认为MPS是帮助我们的

▲位于美国伊利诺伊州霍夫曼的 Clover 全球总部

且在全球拥有经销网络和销售合作伙伴。

战略伙伴保持业务和盈利的好机会，同

Jim Cerkleski ：因为我们的主团队

“长期合作的自然演化”。收购Pinpoint

时，也是帮助我们继续拓展打印机零配

在北美，所以大部分的收购行动都在该地

之后，Clover将获得Pinpoint所有的知识

件业务的好时机。

区，然而Clover在多个国外的市场都发现

产权利、工程技术、生产设备、市场和

了巨大的潜力。也就是说，Clover目前发

销售资源以及公司所有产品。

《再生时代》：Clover对云打印技 术有何见解？

现有不少跨国扩张的机会，而在时间及资 源允许的情况下，我们会继续研究其他跨

Jim Cerkleski ：云打印绝对是我们高 度关注的技术。众多OEM厂商都认为云打

国发展的可能。Clover将会继续向全球拓 展，在需要我们产品的市场投入资源。

2010年12月：收购Image 1和Depot America Image 1是全球领先的激光打印机 配件制造商和经销商。Depot America则

印是打印行业发展的机遇，而且他们也为 此投入了不少资源。在Clover看来，OEM

Clover收购回顾：

成立于1988年，主要供应激光打印机的

认为云打印重要，我们也同等重视。

2011年5月20日：收购OPRA

产品和解决方案。Clover先后收购Depot

Clover宣布收购Office Products

America和Image 1后，将成为全球增长

《再生时代》：作为全球领先的

Recycling Associates （以下简称

全面环保解决方案提供商，Clover在

OPRA）。OPRA成立于1995年，总部位

未来几年将会为客户提供怎样的产品

于美国密苏里州堪萨斯城，公司主要业

和服务呢？

务是回收和销售空硒鼓、空墨盒、手机

Jim Cerkleski ：Clover一直致力于

2010年11月15日：收购ERS Clover宣布收购环境解决方案供应 商Environmental Reclamation Services

以及其他电子产品等。

（ERS），进一步拓展公司业务。

寻找新方法为客户带来价值。我们坚持 2011年1月4日： 收购Pinpoint LLC

▲ Clover 在加拿大渥太华的工厂

速度最快的配件供应商之一。

ERS成立于1990年，总部位于宾 夕法尼亚州，公司主要提供环境解决方

Clover宣布收购耗

案，包括回收利用打印耗材和小电子产

材企业Pinpoint LLC。

品。此次收购ERS是Clover发展其回收项

Pinpoint LLC主要生产兼

目的追加投资，从而满足当前的市场需

容墨盒和色带。

求，支持长期增长的发展战略。

Pinpoint LLC公

收购完成后，双方将继续在各自

司位于华盛顿市雷德

的市场独立运营，但未来将协同合作互

蒙德，主要为Pitney

相补充。这项合作将提供更广的覆盖范

Bowes、NeoPost等公司

围，确保提供更加有效的回收项目，为

提供兼容墨盒产品，并

客户提供一流的服务和支持。 R 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

37

企 业 巡 礼

Future Graphics在中国 ——专访Future Graphics珠海代表处总经理于狄 2011年6月30日，Future Graphics珠海代表处在珠海来魅力酒店举办了隆重的乔迁开业典礼，日本三菱和美国总公 司高层领导均到场表示祝贺，Future Graphics在中国的客户和合作伙伴约100余人出席了当天的活动。 自珠海代表处成立三年以来，尽管Future Graphics及其经营的品牌在中国市场获得了不少的赞誉，但Future Graphics始终保持低调，总经理于狄先生更是甚少接受媒体访问。6月底，《再生时代》专访了于狄先生，请他分享几年 来在中国市场上的心路历程。

《再生时代》：此次Future

用的一个垫圈

Graphics（以下简称FG）珠海代表处

影响了打印效

搬迁的原因是什么？会给公司带来什

果。

么影响？ 于狄：搬迁的主要原因是业务量

《再生时

的增加需要更大的运营场所。FG珠海

代 》 ： F G 目前

代表处经营三年以来，令FG经营的品

在中国的业务

牌在中国市场有了一定的名气，FG珠

大约占到全球

海代表处越来越受到总公司的重视。

业务的比例是

搬迁后，FG扩大了在中国的实验

多 少 ？ 未 来F G

室的规模，并增加了设备。这样做的

珠海代表处会

主要目的是希望FG更加中国化。之前

扮演一个什么

FG的研发都是在国外做，主要是针对

角色？ 效率。我们这么少的人能创造这样的业

欧美市场需求开发产品，事实上中国

于狄：FG目前在中国的业务大约

市场和欧美市场的需求很不一样。比

超过总公司业务的1/3。FG珠海代表处

如在美国回收的空盒，一般都是使用

扮演着一个非常重要的角色，所以这次

一个周期的产品，零件损坏的情况比

搬迁典礼，美国公司和日本公司的领导

《再生时代》：FG珠海代表处的

较少。而在国内，许多空盒可能已经

都亲自前来参加。未来FG在中国的市

仓库设在香港，这样会给物流造成不便

使用过好几个周期，零件损坏比较严

场份额还有一个很大的上升空间，我相

吗？FG有没考虑将仓库搬到珠海来？

重，这就需要换上新的零配件。而配

信FG未来会扮演更加重要的角色。

绩我认为是件挺自豪的事情。

于狄：FG在香港有独立的一栋楼作 为仓库，而且FG的大部分客户都拥有进

件不好的话，容易引起质量和专利问 题。FG针对这一情况，在中国设置实

《再生时代》：FG珠海代表处成

出口权，他们在香港取货非常方便，这

验室，希望能更好地为中国客户解决

立几年来，公司有什么让您十分自豪

样的设置到目前为止还没有影响到公司

问题。

的事情？

的业务。当然，我们也曾考虑将仓库移

FG中国实验室还为客户提供一些

于狄：最令我自豪的是我的团

及时的技术支持，给客户一个全面系统

队。我们的人很少，负责销售的同事只

的解决方案。最近国内有个较大的客户

有3个，而整个代表处人员只有7个，

订购了一批墨粉，做出的产品打印效果

而且大家的稳定性都很强。我们的办公

《再生时代》：FG承诺产品“快

不理想。但这批墨粉美国的客户做出来

室也装修的相对简洁大方，很多跨国公

人一步”，FG推出新产品的周期大约

效果却很好，我们在中国和美国的实验

司会将办公室装修的很豪华，聘请很多

是多长时间？

室都帮他们做测试，后来发现是他们使

的职员，这不是我的风格。我们更看重

38

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

到珠海，但目前还不是恰当的时机，还 是要看未来市场的需求而定。

于狄：从原装产品问世后，我们推

企 业 巡 礼 出全面解决方案大约需要4-5个月，众所

有没什么影响

周知，现在原装技术壁垒设置的越来越

呢？

高，很多时候，我们的墨粉和鼓芯的难

于狄：FG

题已经攻克了，但是其他的配套产品可

的确是一个国

能还未问世，这就导致全面解决方案推

际化的公司，

出的时间延长了一些。

F G 在 美 国 的 总部有70%以

《再生时代》：FG如何做到“快 人一步”呢？

上的员工是拉 丁美洲人，高

于狄：FG不仅是一个贸易商，

层管理人员都

FG背后有着知名生产商三菱的支撑。

是来自多个国

2009年，三菱收购了FG之后，FG的

家。现在FG有中、日、美多种文化

充满了信心。但是目前行业中的一些

市场优势和三菱的技术、生产优势得

交织在一起。我本身在美国念书，后

打价格战的恶性竞争只会加速OEM对

到了完美的融合。总公司每年在技术

来到中国工作。在来到FG之前，曾在

通用耗材行业的“处理”，从而导致

研发上的投入非常大。三菱公司是业

惠普中国工作了10年，在摩托罗拉工

很多公司破产，这样会加速整个行业

内第一家同时生产OPC和墨粉两种产

作了2年，在施乐工作了9年。这些经

的灭亡。如果是这样的一个结局，将

品的企业，我们鼓芯目标是性能接近

历让我对各种文化都有一种包容的心

会很可惜。所以我们整个行业应该团

OEM产品，现在生产出来的鼓芯，一

态，我会选好的地方去学习，比如中

结起来，这样整个行业才有前途。

般可以使用2-3个周期。此外，三菱也

国人的效率、日本人的细心、美国人

是业内最早做化学碳粉和生物碳粉的

的外向等。

《再生时代》：作为一个大公 司，FG如何对待小型客户？

企业：2004年化学彩粉上市，2008生 物碳粉上市，此外三菱也在业内率先

《再生时代》：您之前曾在3家世

于狄：FG珠海代表处主要接待

推出HP3500的彩粉和CP6015/5225

界500强公司工作，是什么吸引您投身

一些大客户。FG在国内还有几个代理

的解决方案。

到耗材行业的呢？

商，由他们来负责接待一些中小型客

而对于珠海代表处，我们也深知

于狄：我2006年加入FG，担任

技术支持是快人一步的前提，所以我

其中国市场顾问，帮助FG打入中国市

们要求我们的研发人员必须具有多年

场。一切从零开始，到今天FG在中国

的行业经验，比如总工程师有超过16

有了一定的知名度。在这里的5年非

年的行业经验。

常有挑战性，我也对 FG有着深厚的感

于狄：未来FG还是会不断推新产

情。事实上，早在1996年，我还在施

品，生物墨粉也是未来的一个主攻方

《再生时代》：FG是美国公司，

乐工作的时候，就曾推动施乐在国内

向，延续FG的环保理念，切实地为社

三菱是日本公司，而珠海代表处又在

的一个耗材项目，虽然那个项目最终

会环保事业做一些贡献。

中国，这种文化的融合对您的管理

没有成功，但我对耗材行业有了一定 的了解。

户。

《再生时代》：FG未来有什么样 的规划？

结语：

在 国

三年时间，对于拥有23年历史

外，施乐

Future Graphics来说不算长；而对

提供耗材

于一个从零开始开拓中国市场的珠海

给用户，

代表处来说，三年又似乎太短。就是

按用户的

在这短暂的三年，Future Graphics

打印量来

珠海代表处仅仅以7人之力，完成了占

计费，这

总公司销售额30%以上的光辉业绩。

里面的利

Future Graphics珠海代表处的成长

润非常惊

史无疑是飞速发展中的中国耗材产业

人。我对

的一个缩影。在如日中天的耗材行业

耗材行业

里，才会催生这样的奇迹。 R

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

39

智 专 说 法

国际专利纠纷处理 和企业专利应对 策略 前两期我们从应对国际专利纠纷的策略方面论述了如何面对国际专利纠纷。解 决专利纠纷固然重要，但是未雨绸缪，首先应该思考的是如何从根本上避免专利纠 纷。本期我们结合以往的经验，分析如何从根本上避免专利纠纷问题。

（一）市场未动，专利评估先行

验，注重建立与自己产品有关的知识

国内很多企业，由于对专利缺

产权系统，尽快摆脱技不如人的困

乏了解，当发现一项产品有市场的时

境，加强平等对话的筹码。专利可以

候，往往立刻上马，不考虑生产地或

为企业带来多方面的竞争优势，除了

销售国的专利问题，等开了模具，产

获得专利许可费，利于产品宣传推广

品也生产出来的时候，才得知存在专

等，更重要的是，一旦遇到不可避免

利问题，此时骑虎难下，进退两难。

的知识产权纠纷，它可以兼作盾牌和

所以在上马一项新产品的时候，

利器。企业可通过与对方互相提供专

首先要请专业的知识产权律师进行检

利许可，以平息专利纠纷及减少专利

索分析，评估专利风险，然后再决定

许可费，或是用自己的专利来限制对

后续进程，或围绕专利进行创新设

方在中国的市场，以促成和解。有关

计，或直接购买专利，在开始的时候

数据显示日本的专利申请量处于世界

就掌握主动。

领先地位，在计算机行业，美、日专 利申请量占全球总量的40%、其他行

（二）技术创新，拥有自主知识 产权

业的60%；2007年，韩国在全球范围 内发明申请量高于以往任何时候。日

打好基本功、积极创新、更好

本、韩国和中国台湾正是在国际知识

地创造属于自己的专利是避免侵犯他

产权竞争中，逐步意识到专利的重要

人专利的最有效的方法。中国企业应

性，从被动应诉转变为主动竞争。

借鉴日本、中国台湾、韩国公司的经

技术创新及获得自主知识产权的 工作是漫长及痛苦的，是一项

段淑华（Helen Duan）

专利代理人/商标代理人/法学 硕士。 现为珠海智专专利商标代理 有限公司执行合伙人、广东科技干 部学院知识产权专家委员会委员， 2004-2005年度“广东省优秀知识 产权诉讼代理人”。 曾担任多家大型企业及跨国集 团的高级知识产权顾问（中国扬子 集团、中兴通讯、天威集团等）， 技术领域涉及打印耗材、家电、通 讯、医药器材等多个领域。 曾处理多起国内企业与世界知 名企业间的跨国知识产权诉讼，对 中国企业如何应对国际知识产权纠 纷，尤其是美国/日本的知识产权诉 讼有丰富经验。多次应邀出席国际 论坛演讲，针对相关领域发表了大 量的权威实务观点。

短期看不到利益的投资。在企 业内部，知识产权工作必须自 上而下推动，只有公司管理层

要鼓励技术人员的创新积极性，作为

重视技术创新和专利工作，才

企业，创新包括产品的创新和工艺的

能在整个公司形成技术创新的

创新，所要鼓励的技术人员不仅包括

氛围，技术创新和专利不仅仅

产品研发人员，也包括处于生产一线

是一个名 词，更应该成为一种

的工程技术人员。从实际出发，工程

深入人心的思维方式，成为企

师的科技创新成绩如果与工程师的待

业文化的核心部分。

遇、职位提升结合起来，会更为有利

当企业有了技术创新的 氛围后，进一步的工作就是 40

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

的促进工程师的科技创新积极性。 为提高技术人员的创新能力，

智 专 说 法 企业需要积极鼓励员工走出去及请进

专利律师沟通上存在着障碍，而且国

多年积累，我们在理论和实践上都是后

来的培训，聘请外部专家举行技术创

外专利律师往往是按时间收费，因此

来者，因此要多向别人学习。例如，英

中国和国外律

国1624年制定《垄断法》，这部法律

师合作的模式

被世界 公认为第一部完整的专利法；美

不仅加快了进

国1790年颁布第一部《专利法》。即

程也较大地降

使是在东方国家，日本在1885年就制

低了客户的成

定了第一部专利法，比明治宪法还早；

本。目前我们

印度1859年制定了最早的《专利及设

每年对几百款

计法》，经过3次大调整后，印度专利

产品的国外专

法完全实现了与TRIPS接轨，1970年，

利评估大部分

印度议会通过了独立后的第一部《专利

是采用这种模

法》。

新和专利相关培训。我们在实践中发

由于诸多原因，我们一直以来存

式，受到了客户的高度认可和欢迎。

现，外部专家的培训不仅提高了技术

我们也应该强调，规避专利设

在着一个认识误区，往往会将各种涉

人员的创新能力，还提高了技术人员

计是尊重他人专利的体现，在中国企

外经济纠纷包括专利纠纷与政治或民

的沟通能力，更为重要的是，外部智

业还普遍缺乏核心技术的时候，善于

族主义联系起来，而不是从法律本身

力的引入，打破了技术人员固有的思

规避专利设计是避免专利纠纷的有效

去研究问题。中国企业要想走出去，

维模式，给他们带来了新的思考方

途径。同时也要注意到，企业科技创

就必须掌握国外的游戏规则，而这恰

式。例如：我们请香港生产力促进局

新、掌握自主知识产权，这不仅仅是

恰是中国所需要学习的。当中国企业

和我们一起不定期地给公司客户的技

避免和应对专利纠纷的需要，也是企

有自己的专利，掌握别国市场规则的

术人员进行“头脑风暴”等多种创新

业发展的内在需要和强大动力。

时候，完全可以利用别国的规则来主

模式培训，取得了非常好的效果。同

张自己的合法权益。

时，技术创新团队与专利团队的紧密

（三）制定正确的知识产权战略

配合尤为重要，在具体项目中，我们

发达国家纷纷围绕提升本国企业

积极面对，毕竟技术创新对中国人来

让技术创新工程师同专利律师组成创

竞争力制定知识产权战略，国外大企业

说不是新鲜事物，中国的四大发明早

新团队，并形成如下创新设计流程：

也都有适合企业发展的知识产权战略。

已有之，但知识产权保护对中国人来

我公司客户珠海天威飞马打印耗

知识产权是一个非常庞大的课题，作为

说是一项新的事物，必须要以实践及

材有限公司采用以上创新思维方式和

中国企业考虑到经验、费用等问题，应

多次的磨练来积累经验。很多外国人

流程，成功的突破了国外专利的重重

该建立适合自己的知识产权战略，而不

以为中国人只懂得模仿不懂 创新，更

壁垒，开发出一种全新的打印墨盒，

是总是在摸着石头过河。应该明确，全

将中国制造误认中国仿造，但恰恰中

取得了非常好的市场效益，该墨盒

面提升企业的国际竞争力是知识产权战

国人是世界伟大发明的创作者，指南

获得了2005年“第九届中国专利金

略追求的核心目标，知识产权是为企业

针、造纸术、印刷术、火药，四大发

奖”。如今，该公司已经在国内外申

的发展服务，因此知识产权战略是专业

明不单止是中国古代科学技术繁荣的

请了近千件专利，居兼容耗材行业之

决策，更是商业决策。

标志，更在一定程度上改变了人类近

当我们遇到问题的时候，一定要

首。2006年，爱普生公司 在美国发起

申请专利并不是知识产权战略的

代文明的进程。我们中国人所缺乏的

对中国打印耗材行业的337调查，由于

全部，在制定企业知识产权战略的时

只是对自己的发明所做出的保护和经

该公司较早注重自主创新，因此未在

候，企业需要分析竞争对手的专利、

验。

被调查企业之列。

技术发展方向和专利策略，从自身优

中国人不缺发明创造的智慧，在

势出发，确定好企业自身的发展方向

可预见的将来，中国不仅仅是制造大

和定位。

国，也将是创新大国。

当我公司的客户面对海外市场的 时候，我们还联合美国、欧洲著名的 知识产权律师事务所提供法律支持， 一般先由国内的专利律师来作国外专 利的预研究及分析，然后再将我们的

总结智专多年的经验，对企业知 （四）熟悉、研究别国的游戏规 则，掌握主动

识产权建议如下： 全面尊重他人的知识产权

理解及成果交与外方的专利律师作优

不可否认，对于中国，专利是一

灵活运用相关的知识产权

化、修正及最后评估，由于专利工作

个新的课题，相对于欧美发达国家几百

勇于创新自主的知识产权

的专业性强，国内企业在直接与国外

年的经验，及国外大企业巨额的投入和

积极维护自己的知识产权

R

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

41

百 家 争 鸣

美国专利： 更新与影响 美国专利法目前有不少重大发展，重要条文的更新将以超越过往的速度改 变整个专利世界。在此，我们将讨论近年来专利法的一些关键改变。 新专利立法

中，要认定谁是首先发明的人可能是非

美国国会60年来首次进行专利法

常困难并且费用高昂的事，而确认谁首

令的大规模修改，这是对专利法令废旧

先提出申请则简单直接得多 。要决定

立新的过程。虽然目前新法令尚未完全

首先发明人，美国是依赖非常专业难

浮出水面，但大部分观察评论员都相信

懂又漫长的“抵触程序（或称抵触审

离新法令出台已经不远，而总统奥巴马

查）”，而且通常都会有利于首先申请

理应会签署实施新法。

的一方，同时对于掌握资源较少的小公

诸如商业机密、商标、版权、不正

裁，以及在美国最高法院进行过申

与世界同步

发明的专利申请，专利局必须确定是否

美国发明法能够为现行美国专利

由两者中的一人获得该专利（也可能都

法提供“最先申请”法律基础，该法

否决）。目前大部分国家采用的首要规

已经于2011年3月8日在美国参议院

则是“最先申请”规则，即第一个提出

获得大部分议员支持通过。据洛杉矶

专利申请的人获得该专利（除非有证据

时报（2011年6月24日B1和B5版）

证明先提出申请的专利实际上是源自后

“（该法案）将使美国专利法与世界

提出申请的专利）。然而在美国专利授

上大多数国家的法律同步，并且能够

予的首要规则与其它国家不同，是依据

减少目前已经积压近70万件的待办专

“最先发明”的首要规则。专利将授予

利申请案。”

的一年时间内提出专利申请。

首席顾问参与各种专利案件，以及

国内及国际的案件处理知识产权仲

从“最先发明”到“最先申请”

最先发明的人，除非发明人没有在规定

诉讼律师从业超过30年。曾作为

当竞争及商业外观等案件。他曾为

司而言也较为不利。

当两个不同发明人提出对同一个

Robert A. Schroeder作为专利

辩。Schroeder先生向客户提供专利 侵权案件的法律咨询意见，还经常 就特许经营协议以及知识产权并购 向客户提供法律建议。另外，他还 监督专利起诉以及维持案件，并向 客户提供一般性的知识产权建议。 Robert Schroeder的职业起点是 作为选派到美国专利局物理组的专 利审核员。其后，他成立了一所专

将首要规则转变为“最先申请” 以及消除大部分的抵触审查是近年来

理论上来说，目前美国的“最先

几乎所有专利权立法修正提案以及最

发明”规则要更为公正而较少人因素。

近的专利提案的特色。虽然关于新专

可惜这仅仅是理论。在实际执行过程

利法的修改还没最终定案，但有很大

注于知识产权的法律事务所Pretty Schroeder。最近Schroeder先生成为 Bingham McClutchen的的合伙人及 事务组组长，负责知识产权诉讼。

机会美国将会

将越来越接近，让国际专利体系变得

在新专利立法

更有效率。

通过以后，转 向以“最先申

最高法院近期裁决

请”为基础的

一个世纪以来少有裁定专利案

专利体系。

件，美国最高法院近来却在专利领域表

“最先申

现活跃。在最近的案件中，一方面最高

请”机制属于

法院都有偏向被控侵权一方的倾向，另

世界专利法协

一方面，也显示出要改变联邦巡回法院

调同步的其中

上诉庭的判决倾向，因为联邦巡回法院

一环，不少国

正是负责判决大部分的专利上诉案件而

家的专利法都

又经常被认为是偏袒原诉方。 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

43

百 家 争 鸣 微软诉14i有限公司 本年6月，美国最高法院下达了 让人期待已久的微软诉14i等公司的判 决，但判决本身也跟上述的偏向被告的 倾向相反，因而十分出人意料。此前的 种种迹象暗示最高法院的判决方向应该 是倾向被告一方，但最高法院坚持了传 统上对证明专利无效的高标准要求，即 “清晰而且让人信服的证据”要求。该 要求高于大部分民事诉讼中“优势证 据”（需要51%及以上的证据证明真 实）的要求，而又低于刑事诉讼中的 “排除合理怀疑”标准。

Bilski诉Kappos 在Bilski 诉Kappos一案中，关键

将注意力分散到其他案件上，这些决定

专利局

的问题是什么种类的事物是可以申请专

的效力与作用日渐降低。相同的事情会

法庭和立法部门有各自的想法，

利的。而最高法院在2010年作出了裁

否发生在KSR身上呢？我们可以拭目以

而专利局也有自己的方向。鉴于最高法

决，作为一般性规则，通常而言缺乏严

待，不过由于是联邦巡回法院执行对

院对KSR案的判决，人们可能认为专利

格定义的“商业方法（方式）”是不应

KSR判决，所以其中一个关键性因素是

局会减少专利授予数量，但事实 正好

该授予专利的，因为“商业方法”属于

联邦巡回法院的人员组成的变动。联邦

相反。美国专利局在2010年共授予了

不能申请专利的抽象概念。此前，有各

巡回法院有数名新法官以及一位新的首

创纪录的20万项应用专利，而据预期

种各样超越常规科学技术的概念，例如

席法官 ，而且从其余成员的年龄组成来

2011年的数字仅会稍降。

投资策略和逃税方案等，也都在申请专

看，也肯定要求有更多新法官加入。从

利保护。

实质上说，美国处理专利官司的上诉庭

专利申请审核的优先及加快处理

在未来数年会每天都有变化，而且这种

美国专利局宣布新计划，接受要

KSR诉Teleflex

变化很可能会更快来临。所以没有人可

求“优先审核”的专利申请，允许优

对于法律而言，在2007年判决的

以肯定这些变化会把我们带到何种境

先审核的专利申请可能在最快12个月

地。

内开始处理。 若该计划真正实行，将

案例也可以认为是新近发生的。最高 法院在2 007年宣判的KSR Int’l Co.诉

会成为改变专利世界的重要举措。目

Teleflex一案意义重大，所以与最近的

eBay诉MercExchange

前，一般的专利申请需要经过将近三

一系列判决也紧密相关。最高法院的该

另外一宗最高法院判决的重要案

年时间去处理，才能最后获得专利。

裁决向美国所有法庭表明，在维持专利

件是2006年eBay诉MercExchange一

命名为“第一通道（Track One）”

有效的时候要设定更高的实质性标准。

案。长久以来美国专利案件中败诉的

的计划是新的“三通道”计划的一部

该判决的重要性在于其立下的基调以及

一方往往都意味着有会被控进一步的

分，于2011年的5月4日开始实行。

倾向，即认为联邦巡回法院对维持一些

侵权行为。这种情况会让专利权所有

第一通道让申请人能够更好地控制申

“显而易见”和“不值得保护”（称为

人有更多的方法可以获得更优厚的补

请审核的时间以及提升审核过程的效

“坏专利”）的发明专利有效性的时

偿协议，也让被告更难承受被迫要关

率。专利申请人可以通过第一通道来

候，所用的标准太僵化。虽然难以准确

门倒闭的风险。然而自从eBay一案以

要求优先处理申请，传统的申请过程

计算，但是仍有迹象表明联邦巡回法庭

后，法庭的强制令不再自动获得。专

则通过第二通道实现，而申请人也可

以及审判庭确实有依从最高法院的指

利权所有人或原诉人必须要自行证明

以通过第三通道而要求延后处理申

引。

仅仅资金补偿的方法还不足以补偿所

请。

不过我们也应该记住，同样正是

受的损失，否则的话法庭将不会授予

问题在于国会方面，因为担心

最高法院在20世纪五六十年代下达的

强制令。自此，专利权诉讼不再像过

联邦赤字问题所以削减了专利局的预

判决，要求提升“显而易见”专利的客

往一样可怕，而一些补偿协议也更小

算，迫使三通道计划停止。该计划的

观标准。随着时间的推移以及最高法院

了。

立法悬而未决，虽然可以确保专利申

44

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

百 家 争 鸣 请人缴纳的费用不会被挪作他用，但 也没有人能肯定有什么后果。

加快设计专利申请的审核程序以 及加快版权 不少发展快速的行业都不选择 申请设计专利，因为审核的过程跟不 上速度。不过，目前已经有更快的程 序可走。设计专利的申请人可以选 择“加速审核请求”（Request for Expedited Examination, REE），而 我们公司最快的记录是从填写申请提 交到获发允许通知只用了56日。 REE的程序相对简单，基本上申 请人只需要提交专利新颖性调查结果

获得保护的同时又可以对专利维护行

利，即使只是些小专利或者设计专利

以及填写请求表。鉴于正常的设计专

动充满信心。生物科技或医药行业是

都能够成为生产、销售以及转售兼容

利申请可能需要两至三年，REE程序

其中的代表，因为这两个行业在研发

产品的障碍。过度活跃的专利维权可

节省的申请保护时间还是值得为此付

方面的费用极其高昂。对于不少小型

以是控制或限制耗材市场的一种手

额外的费用。

生物科技公司而言，专利是他们唯一

段。对于持有大量专利的企业而言，

的产品以及收入来源。另一方面，像

专利以及有利于专利维权法律环境是

对硒鼓行业的影响

电子和软件企业等则 将专利视作高昂

他们有效的竞争工具，而他们所针对

对专利的态度因行业而异。某些

费用、争端以及诉讼的渊薮。

的耗材行业竞争者则显然会一直抱有

行业希望有强的专利保护，能够容易

对耗材行业又如何呢？各种专

针锋相对的意见。 R

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

45

百 家 争 鸣

GTD与人生规划 作者 吴乐 GTD即Getting Things Done，中文直译就是“把事搞定”。来源于David Allen（戴维•艾伦）的一本畅销书 《Getting Things Done》（《尽管去做：无压工作的艺术》）。David Allen将GTD总结成为一种将繁重超负荷的工作 生活方式变成无压力高效的时间管理系统。本文将分享与探讨如何利用GTD系统实现人生规划 •它让人从忙乱中转移到自己的工

一、人生规划 1、人生规划的重要性

义。

作重点上。

人生如大海航行，人生规划就是 人生的基本航线，有了航线，我们就不

•它让人更关注结果，产生持久的 动力。

会偏离目标，更不会迷失方向，才能更

•它能激发出人的潜能。

加顺利和快速地驶向成功的彼岸。对人

2、超越目标，规划不仅仅是目标

生的规划也就是为人生设立目标。

百度百科曰：目标是个人、部门

哈佛大学1953年曾经做过这样一个

或整个组织所期望的成果。规划，意即

关于目标对人生结果影响的调查，一群

进行比较全面的长远的发展计划，是对

智力、学历、环境、条件都相差无几的

未来整体性、长期性、基本性问题的思

学生在走出校门之前接受了有关人生目

考、考量和设计未来整套行动方案。

标的调查，25年后，哈佛大学再次对这 群学生进行了跟踪调查，结果如图1。 25年前

人生规划，重点在于高度的变 化。 3、六个高度 对于工作和人生的规划，戴维•艾伦 提出了“六个高度”的概念。详见图2。

笔者对目标与计划的理解是，两 者的主要差别在于站立的高度不同，视 25年后

3%有清晰而且长 一直朝着同一个方向努力，成为社会各界的顶尖成功人士，他 远的目标的人 10% 有清晰但比 较短期的目标的人

们不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 他们生活在社会的上层，他们的短期目标不断达成，成为行 业专业人士，有很好的工作，比如医生、律师、公司高级管 理人员等

▲ 图2“六个高度”的概念

①原则（五万米）： 这是最高的高度，这是个人自身 的三观（人生观、世界观、价值观）决 定的。

60% 目标模糊

他们生活在社会的中层或下层，尽管能够安稳地生活，但是没

的人 27% 没有目标

有取得什么成绩。 他们生活在社会底层，生活得十分不如意，不断抱怨社会和他

的人

人，经常失业，家庭也不幸福。

举例就是：生命意义探索、个体 价值澄清、使命寻求、人格特质等。 需要思考的是：我是谁？我的人 生应该是怎样的？ ②愿景（四万米）：

▲ 图1 哈佛大学调查结果

中长期（3-5年）规划。

这说明目标对人的成功很重要。

野的开阔度不同。一般而言，我们所说

③目标（三万米）：

一个明确的目标为什么具有那么大的作

的目标，一般都是短期的。而规划，一

比愿景更细化，一年以上计划。

用？

般时间跨度都是中长期，因此很自然

④责任范围（两万米）：

这是因为目标有以下作用：

地，不同的时间跨度要求我们用不同的

工作上的角色，如销售、管理、

•它给人以明确的方向感，使人充

视野来考虑问题。

分了解自己每个行为的目的。 •它让人清晰地评估自己的行为， 进而正面检讨自己的行为。 46

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

但目标与规划更是一脉相承的， 短期的目标应该服从中长期的规划。否 则，就是南辕北辙了，规划也失去了意

产品开发等，生活中的角色，家庭、个 人财务、 精神层面。于是便有任务要 执行，以拉近现实和期望的距离。 ⑤任务（一万米）：

百 家 争 鸣 目标：30,000米，每 季检视。 愿景：40,000米，每 年检视。

做的事，放进收集篮。完成后检查收集 篮里面的项目，如果事情是两分钟内可 以搞定，就搞定它，如果不行就把事情 放入待办事项清单。详图见3。

原则：50,000米，人 生有大的转折点时检视。 好了，人生规划就这 样。划出了道路，重在要去

这样就保证了头脑中不会充斥着 很多事。清空了头脑，达到一时一事。 而通过其他清空，让非两分钟项目可以 在适合的时间完成，达到对时对事。

走。规划是“道”，下面是

3、建立自己的GTD系统

帮助我们执行的“术”——

对GTD有了简单的理解后，让我

GTD系统。

们来建立自己GTD系统。GTD系统的建 立应该根据个人情况，比如“便利贴女

二、用GTD实现人生 规划

孩（先生）”、“邮件狂”、“交际花 （草）”和“掌柜型”这几种人的GTD

过去已成历史，现在

系统肯定不同。现在介绍的是“3+1”

正在进行，未来已有规划。

清单系统，比较大众化，可以在使用一

靠什么来连接现在与未来？

段时间后自行调整。详图见4。

行 动 ！ 然 而，现代生 活 ， 大 家

▲ 图3 GTD的流程

需要一个以上的行动才能完成的 事情。

总是抱怨事情太多，以 至迷失了方向。人的惰

⑥下一步行动（跑道）：

性，更是让前路艰难重

下一步需要做什么？

重。有了地图，还需要

具体而言，原则（五万米）就是

工具。GTD系统，正是

要我们知道自己的来处去处。既是对

帮助我们奔向理想未来

现实中自我出身的追溯与未来发展的思

的越野车！

考，更是在心灵上的一种哲学追问“我

正如文章开头所提

是谁？我从哪里来？我要到哪里去？”

到的，GTD是一种将繁

原则的五万米高度，让我们看到我们最

重超负荷的工作生活方

终 的 去 处 —— 按 照 计 划 ， 将 会 走 到 何

式变成无压力高效的时间管理系统。

处？

目的是提高效率，方法是一时一 定下了这六个高度还没完，还有

很重要的注意事项。

事、对时对事，工具是清单系统。（一

“3”就是“将来某时/也许清 单”、“待办事项清单”和“项目清 单”。“1”就是收集篮。

个时间只做一件事，正确的时间做正确

①收集篮

4、检视

的事，是高效的保证。“多任务”的坏

收集篮顾名思义就是收集我们的

苏格拉底说：“没有检视的人生

处可见我之前的一篇唠叨文：从心猿说

想法的地方。可以收集什么？可以收集

到多任务）。

平时生活中迸发的灵感，以便实施。对

不值得活”。规划完，计划完之后，重 在去执行与检查执行的情况，也就是检

GTD的清单系统不同于普通的待

视。正如规划有不同的高度，不同的高

办事项清单，后者只是前者的一部分。

度也有不同的检视周期。下面是Twhsi

GTD系统的设计，必须具有两个部分：

的心得：

收集篮、待办事项。

下一步行动：也就是跑道管理， 每日检视。

视。

▲ 图4 “3+1”清单系统

为什么是两个部分，而不是一个 待办事项就完事了呢？这就涉及到GTD

于这个清单，我们要做 到的是每日清 空。 经过我们对收集篮里面项目的思 考（也就是孵化），那些事项要被赶出 收集篮，那么它们将何去何从？有3个 归属。

任务：10,000米，每周检视。

的一个理念：当事情可以在两分钟之内

②将来某时/也许清单

责任范围：20,000米，每月检

完成时，马上去做。

这里面的事项都不是可以在短期

于是，流程便是这样的：收集要

内实行的，或许未来也不会去做的一 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

47

百 家 争 鸣 些事。（如果长时间不去做，就删掉）

进行划分，基

因此一般而言，这里放的都是既不紧急

本上可以分为

又不重要的事。

四个象限：重

③待办事项清单

要而且紧急、

不言而喻，放在里面的事都是要

重 要 但 不 紧

去做的事。这里的都属于重要但不紧急

急、不重要但

的事，但要好好安排一个时间去完成。

紧急、不重要

要注意的是，这里面的事要是能执行

而且不紧急。

的，也就是说属于“下一步行动”的

详见图5。

事，如“查收电子邮件”，而“制定新 产品销售策略”就不是了。

这 个 法 则很多人都知

④项目清单

道，但没有用好。其实上文已经涉及到

特定时间去做的事情。这些事情都不是

其实这个清单也算是待办事项清

这个法则了。现在解释一下。

太紧急，首先有了给我们安排的基础。

单，只不过，这里的事依然重要，却

首先，我们要明确知道的是，最

第三象限的事，还有种情况就是委托了

更不紧急。因此，这里面的清单还需孵

重要的两个象限是第一和第二。这是一

别人去做后，要定一个时间去检查效

化，把项目分解成一个个“下一步行

个思维陷阱。我们已经很清楚地标明了

果。

动”。上面提到的“制定新产品销售策

这两个象限属于重要，但还是有人没把

对于GTD初学者，在还没养成经

略”就可以作为一个项目，分解为：

重心放到这里。他们往往忽略的是第二

常检查清单的习惯前，设置好日程表是

“针对产品做市场调研”、“调查同类

象限，这是他们误以为紧急就是重要

很必要的。

产品的销售策略”等子项目，子项目再

的。其实，如果第二象限没处理好，那

5、具体实现方法

分解出具体的“下一步行动”。

些事情很容易就进入第一现象，成为了

无非都是两种：纸笔和电子。

注：重要与紧急的判断，可以参

既重要又紧急了，这就令人焦头烂额

①纸笔

考下面的“四象限法则”。重要与否的

了。不过这可以通过在平时重视第二象

纸和笔最大的优点就是随心所欲。

判断标准：是否符合人生规划，是否有

限来避免。

携带方便，经济实惠。纸和笔的配合，

配合GTD系统，第一象限的事不

一切思绪都无所遁逃，没有记不下的，

4、配合GTD的技巧和工具

进入收集篮和清单，马上去做。第二象

只有想不到的。顺便反对一下一个不好

仅有上面的理论还不够，下面要

限的事，应该进入项目 清单。第三象限

的倾向，GTD目的是为了高效，纸和笔

补充一下很 有用的技巧和工具：四象限

的事，先检查能否委托他人，如果不行

是为了随心，不要盲目跟风买所谓 的高

法则和日程表。

只有自己去做。第四象限的事，用调剂

级的很贵的GTD专用本子和笔。最好用

生活，可做可不做，切不可沉迷。

的本子应该是根据自己要求，DIY的。

利于实现人生规划。

①四象限法则 所谓“四象限法则”，是由著名

补充一点，遇到紧急的事要中断

管理学家史蒂芬•科维（ Stephen R.

当前工作时，一定要保存当前工作的进

Covey）提出的一个时间管理理论，把

度，如马上记下思路等。

工作按照重要和紧急两方面的不同程度

②电子 电子主要是电脑和手机。电脑只 适合如白领一样，全天几乎都坐在电脑 前的人。但电脑上的软件是功能最强大

②日程表 这 里 的

的。手机就适合每天在几个不同环境中

日程表，特指

工作生活的人像学生。手机无论什么配

是手机等电子

置，只要能够输入就可以。当然，智能

工具，可以自

机是首选。随着手机和云技术的发展，

动提醒的日程

用手机来进行随时随地的GTD越来越流

表。对于日程

行。

表，本人认为

当然，用GTD系统来实现人生规

可以结合待办

划是一个长期的过程，需要不断的管理

事项清单，用

和修正，需要长期坚持不懈的努力。R

来安排第二、 第三象限和一 ▲ 图5 四象限法则

48

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

些特定需要在

吴乐，网名零折，华南师范大学英 语专业本科学生。

百 家 争 鸣

欧洲专利细则141 条修改以及新细则 70b介绍 修改后的欧洲专利公约（EPC）细则141条和新细则70b已于2011年1月1 日生效，并且用于当日或此后提交的欧洲专利申请（包括分案申请）和国际申 请。毫无疑问，这对申请人来讲，需要增加一项提交现有技术信息的工作。可 以肯定的是，这项工作将贯穿整个欧洲专利申请的始终，任务量庞大。本文将 详细全面地对其进行介绍，以便申请人能更好地履行自己的义务。

1.简介

先权的情况下，申请人必须提交所有

2007年4月和2008年8月运行的使

在先申请的OFF的检索结果。

用试验计划（UPP）表明，在国家专利

所提交的内容覆盖OFF做出的任

局（NPO）首次提交的一年优先权期

何形式或格式的检索结果（例如：检

限内进行的工作能在随后的欧洲专利

索报告、引用对比文件列表、审查报

申请程序中继续使用，并且这种使用

告的相关部分）。所提交的检索结果

对欧洲专利系统是有益的。

必须是OFF发出的官方文件。申请人自

管理委员会因此决定，在EPC124 条的基础上引入永久使用方案，并修 改EPC实施细则。修改后的细则141条

己做出的引用文件列表是不足够的。

李泽艳

北京市集佳律师事务所

北京市集佳律师事务所 李泽 艳，专利代理人。从事专利代理 工作九年，处理过几百件专利申 请及OA答复，在专利代理事务上 有较为丰富的经验；擅长出口专 利申请方面的工作。所擅长的技 术领域包括通信、计算机、互联 网技术等。

对于非EPO官方语言的检索结 果，无需进行翻译。

交。（参见新细则70b） 2.2 细则141条2段的修改

和新细则70b于2011年1月1日生效，

并非一定要提交OFF检索结果中引

并且应用于当日或此后提交的欧洲专

用的文件。在提交欧洲专利申请时或者

细则141(2）规定，细则141

利申请（包括分案申请）和国际申

PCT进入欧洲时，OFF检索结果尚无法

（1）规定的检索结果如果提交到

请。

得到的，申请人得到之后立即提交。检

EPO，应当视为及时归档，并且在EPO

该使用方案的关键原则是，NPO

索结果越早提交到EPO，效率越高。理

局长确定的情况下应当认为包含在欧

的工作，特别是国家检索结果的使用，

想情况是，EPO审查员准备欧洲检索报

洲专利申请的文件中。

取决于EPO审查员。该使用不能并且不

告时能够收到该检索结果。

意味着自动再使用NPO检索结果。

在欧洲专利申请授权前，申请人 都应履行该义务。

2.细则141条的修改（现有技术信

对于欧洲的直接申请和EPO作为 指定局或者选定局的国际申请，OFF

息）

这一规定允许EPO局长确定哪些 案件已经提交了OFF检索结果并自动包 含在欧洲专利申请的文件中。这样， 申请人就免除了提交检索结果的义 务。

2.1细则141条1段的修改

正常情况下应该是国家局（NPO）或

在要求了优先权的申请已经提交

根据细则141（1）的规定，如果

者地区局。因此，通常，检索结果是

了在先申请的检索报告的情况下，申

要求了在先申请的优先权，则申请人

NPO做出的关于国家专利申请或者导

请人暂时没有义务提交细则141（1）

需要提交在先提交局（OFF）做出的任

致优先权的工业产权的其他申请做出

规定的检索结果了。

何检索结果，提交时机：提交该欧洲

的。可以要求国际申请的优先权。这

而且，EPO以及有兴趣的NPO计

申请的同时，或者PCT申请进入欧洲阶

种情况下检索结果是由能够胜任的国

划建立必要的电子环境，用于OFF检索

段时。

际检索单位传送的。

结果的访问。对于该电子系统所服务

细则141（1）适用于所有要求了

对于欧洲分案申请，如果母案

的，要求OFF提交申请的优先权的申请

优先权的欧洲申请。在要求了多个优

已经提交该检索结果，则无需重复提

人，不再具有提交细则141（1）规定

50

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

百 家 争 鸣 的检索结果的义务。

尚未提交细则141

2.3 细则141条3段的修改

（1）规定的相关检

细则141（3）规定，在不违背细

索结果并且该检索

则141条1段和2段的情况下，EPO可

结果根据细则141

以邀请申请人在两个月的期限内提供

（2）视为尚未及

EPC124（1）规定的现有技术信息。

时归档，EPO邀请

细则141（3）允许EPO来要求在

申请人在不可延长

国家或地区专利申请程序中所考虑的

的两个月期限内提

现有技术信息以及欧洲专利申请所相

交：

关的发明。这具体覆盖了在欧洲专利

细则141（1）

申请中没有要求优先权的提交文件的

规定的检索结果；

检索结果。这也使得在申请人未获得

或者这些检索结果不可获得的声明

EPO将相应地（即，尚未对该分案申

检索结果的情况下，EPO能够请求其

（例如，申请人尚未获得该检索结果

请提交相关检索结果）自动根据细则

他检索结果。该两个月的不可延长的

或者OFF没有对关于作为优先权的在

70b（1）发出一个通知。然而，请注

期限与新细则70b一致。

先申请做检索）。

意，在对于母案申请提交了所有相关

如果申请人没有及时满足新细则

检索结果的情况下，申请人无需对收

70b（1）的规定，欧洲专利申请将视

到的针对该分案申请的细则70b通知

为撤回。如果欧洲专利申请由于没有

进行答复。细则70b通知只是清楚地

3.新细则70b

满足两个月不可延长的期限而根据新

引起申请人对这一点的注意。

3.1 要求检索结果

细则70b（2）被视为撤回，可以请求

新细则70b（1）对修改后的细则

进一步处理。

细则141（3）的规定只在审查阶 段并且只针对个案产生作用。

这表明，如果申请人对于母案申 请已经提交了不可获得的声明，对于

141进行了补充：在审查部门已经尽

3.2 分案申请

分案申请必须提交相关检索结果或者

责的情况下，如果EPO注意到申请人

如果分案申请要求了优先权，

这些检索结果不可获得的新声明。R

展览会时间表 2011年9月15-17日

2011年10月13 -16日

2012年1月28日-31日

Paperworld China

香港秋季电子产品展

Paperworld

中国•上海

中国•香港 www.gd-dzsh.com

德国•法兰克福 www.messefrenkfurt.com

2011年10月12-15日

2011年10月15日-19日

2012年3月6日-8日

China Souring Fair

中国进出口商品交易会

Paperworld Middle East

中国•香港

中国•广州

迪拜

www.chinasourcingfair.com

www.cantonfair.org.cn

www.paperworldME.com

2011年10月13-15日

2012年3月22日-24日

中国（珠海）国际打印耗材展

ReIndia Expo

中国•珠海 www.visitremax.com.cn

主办 ：

印度•孟买 www.rechargermag.com

珠海再生时代文化传播有限公司 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

51

OEM 速 递

惠普宣布在中国的新战略

近

期， 惠普宣布在中

体验。在这个中心里，客户

惠普在中国的

国实施一系列新举

可以规划一个无缝、安全、

研发能力。

措。惠普最新投资计划覆盖

情景感知的云环境蓝图，包

惠普将扩

云计算、系统研发、技术基

括私有云、公用云和混合

展在上海的业

础设施转型项目以及社交媒

云，在经济、运营和业务各

务和投资，扩

体平台，将扩展惠普在中国

方面实现最大效益。

建其在上海的

四个最大型城市中的业务经

基于北京强大的工程技

生产基地，将

营，并加速公司在中国市场

术人才资源，惠普将开设一

其现有的多个

中的发展。惠普全球总裁兼

个新的研发中心，推动系统

办公地点整合

首席执行官李艾科及公司全

创新。该企业服务器、存储

为一个先进的多功能园区，

布，惠普全球执行副总裁、

球高层管理团队集体访华，

和网络（ESSN）研究中心

并在上海建立惠普信息产品

惠普信息产品集团总裁 托

先后到访了上海、重庆、天

将成为惠普进行网络和信息

集团中国地区总部。

德•布拉德利将领导多项跨

津和北京。

分析研究的全球枢纽，将于

今年3月惠普发布了全

业务部门的举措，专注于扩

据悉，中国惠普云计算

2011年底开业，目前正在

球新战略，其重点之一就是

大惠普在中国的市场份额。

解决方案中心于28日在天

大力招聘工程技术人才。该

为中国这样的重要市场中的

此外， 史蒂夫•吉尔于2011

津开幕，该中心将为需要建

中心成立之后，将与现有的

客户提供独特的、创新的特

年6月20日被任命为中国惠

立、启用和运行惠普云环境

惠普中国研究院和华三研发

定市场解决方案。为实现这

普有限公司总裁暨全球销售

的中国及亚太客户提供亲身

团队并驾齐驱，进一步加强

一目标，惠普在6月中旬宣

副总裁。

施乐将拓展拉丁美洲和英国市场

2

011年7月初，施乐

区。根据该协议，施乐会

决方案。此次合作是在以

敦，并邀请了100位来自

采取了新的措施以

在拉丁美洲地区及美国推

前合作基础上的深化。

欧洲不同国家的经销商参

扩展其拉丁美洲和英国的

销aycan 的X射线打印方

最近，施乐也准备拓

加。在会议上销售专家向

市场。

案。施乐与aycan的合作

展其在英国的市场，其中

经销商讲述了代理施乐产

7 月 5 日 ， 施 乐 与

开始于2005年。aycan一

一项措施是吸引竞争对手

品的原因。此措施的目的

aycan达成销售协议，合

直致力于医用打印市场，

的经销商。7月6日，施

在于扩大销售覆盖地找到

作范围涵盖了拉丁美洲地

为医生和病人提供打印解

乐集团的销售专家相聚伦

销售链中的薄弱环节。

京瓷美达投资2亿美元 在越南建厂

据

来自中国驻胡志明

顷的生产和出口多功能打

市总领事馆经商室

印机和复印机的工厂。

网站的消息，7月5日， 越南海防市人委会为日 本京瓷美达（Kyocera Mita）集团签发了投资 许可证。京瓷美达集团将 投资2亿美元在新加坡工 业区新建一个占地20公 52

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

Northamber成为OKI 英国经销商

7

月 ， O K I 宣 布

于增加经销商的附加值，而不

Northamber成为其英

仅仅是产品的销售价格。

国指定的分销商。Northamber

OKI 的销售总监Nick

是英国历史最悠久的专门从事

Munton表示：“通过这次合

于IT 产品销售的经销商。

作，Northamber的品牌效应将

在 这 次 合 作 中 ，

得到提高。”

Northamber将重新调整其公司

Northambe总经理Henry

的300名员工，将他们分配到

Matthews表示：“他们希望和

点阵打印机和多功能打印机等

更多的打印机厂商合作，这样

产品的销售。Northamber注重

能提高销售能力。”

OEM 速 递

施乐成为Cirque du Soleil 指定合作商

三星拟在北京CBD 建中国总部

近，施乐成为由

拓国际市场。Cirque du

Cirque du Soleil

Soleil的市场副总监Mario

近

举办的Big Top以及Arena

日，三星集团宣

贸和天安门之间，中国中央

布，将在北京中标

电视台（CCTV）大楼就位

D′ Amico表示施乐的设备与

的CBD地块用于兴建一座

于附近，1公里之外就有韩

Touring展会办公用品的

服务将为Cirque du Soleil

57层的中国总部大楼。据

国SK集团和LG集团的中国

指定供应商。据悉，展会

提供很好的前期解决方案。

悉，三星总裁李健熙已指

总部大楼。

将在美国、加拿大以及欧

施乐还将举办Real

示，新建大楼将很可能用

据悉，该地段投标单

Business Live! 以及演出，

作三星集团的中国总部大

位竞争激烈，以潘石屹为

以人们喜闻乐见的形式来吸

楼。但是具体施工计划尚

代表的北京凯恒、北京红

引顾客和潜在顾客。

未确定。

石建外联合体出价最高，

最

洲举行。 施乐将同Cirque du Soleil总部合作，让业务流 程和文件处理简单化。合作

关于Cirque du Soleil

中，施乐也会为展会定制游

据了解，三星集团7月

却并未中标，主要原因在

Cirque du Soleil成立

8日在北京市政府举行的商

于该地块将定向建设为企

戏，提供MPS（打印管理服

于1984年，是由20位街头

务中心区（CBD）占地面积

业总部，不会分割出售或

务）以吸引更多的观众，增

表演者建立的。总部位于魁

8223平方米地块的招标中，

出租。因此，虽然潘石屹

加门票的销售量。

北克。现有员工5000人，

以25.33亿元人民币（约

出价最高，但由于在综合

其中有1200人来自世界其

4180亿韩元）中标。该地块

评审中没有进入门槛，最

他50个国家。

位于北京核心商业区——国

终竞标失败。

这次合作能提高双方 品牌的知名度，有助于开

Jeffery Kwasny当选为 ISC防伪工作组主席

柯尼卡美能达获得清洁 生产认证

国

7

际影像耗材知识产权

其他离任官员的积极工作与支

保护联合会（简称

持，同时他相信新任主席Jeff

ISC）在6月21日年度会议后

Kwasny将为工作组带来丰富

无锡公司获得中国的清洁

宣布，惠普的防伪事务经理

的行业知识与经验，将带领工

生产认证，成为该集团第

Jeffery Kwasny当选ISC防伪

作组继续打击影像耗材行业的

一家获得该认证的分公

工作组主席，接替卸任的利

诈骗与造假行为。他说：“每

司。

盟全球品牌保护经理Andrew

位新当选的官员都在影像耗材

中国大陆从2003年

以来都在积极参加环保活

Gardner ，而施乐品牌保

行业有着丰富的经验，他们在

开始实施清洁生产法，

动，比如向当地人民发出

护组副总裁Albert Gallina

各自的企业都是保护自身品牌

之后全国范围内掀起了清

节能减耗的倡议书。该从

获选为防伪工作组副主席。

以及保护顾客合法权益的领

洁生产的大潮，政府鼓励

内部系统到废旧塑料的循

卸任主席职务的Andrew

袖。ISC以及整个影像耗材行

制造商自觉积极的节约资

环利用系统每年减少了近

Gardner将继续出任该组织

业都将从他们的工作中有所得

源、能源，减少废物排放

1000吨废弃物的排放，减

的财务长而接替爱普生的

益。”

量以减轻对环境的破坏。

少的废弃物约占了全年总

月，柯尼卡美能达 宣布柯尼卡美能达

Sharon Kreps。OKI的Kathy

耗材造假活动对OEM或

柯尼卡美能达无锡公司响

排放量的90%，这一切离

Tarsiewicz将卸任秘书长一

其他耗材厂商都有极严重的

应无锡市环保局与经济发

不开每一位员工的努力。

职，而其继任者则为美国三

影响，ISC为了打击这些行为

展局的号召，严格执行

柯尼卡美能达表示将

星电子的可持续发展经理

专门聚合了来自9家行业领先

2010清洁生产认证的标

继续努力减少生产对环境

John McIntyre。

的OEM厂商的经验及资源，

准，并在今年通过政府的

的影响，以实现社会和人

ISC的总裁Allen

包括兄弟、佳能、爱普生、

检查，获得清洁生产认

类的可持续发展，体现作

Westerfield感谢卸任防伪工

惠普、利盟、OKI、三星、东

证。

为一个全球性公司的社会

作组主席Andrew Gardner及

芝以及施乐。

柯尼卡美能达一直

价值。

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

53

OEM 速 递

US Micro设立新循环再生中心

U

S Micro Corporation

印机以及复印机，连无法再

也致力于保护环境。随着技

来处理，而不会埋在垃圾堆

正在内华达州的拉斯

生的各种器材也能加工改造

术不断进步，有大量的旧设

填区。”

成建筑材料或其他的成品。

备需要定期退役并且恰当地

US Micro专门从事IT器

维加斯建设新的IT设备循环 及再生中心。新设施共投资

US Micro 的创办人兼董

处理。我们拉斯维加斯的工

材的回收循环事业，同时也

1500万美元，将覆盖13万平

事长Jim Kegley表示：“US

厂所提供的正是适应这种情

保证安全地销毁存在这些器

方英尺，预计今年10月份投

Micro在安全处理废弃IT行

况的基础处理设施，去支持

材中的数据。大部分新的IT

产。US Micro的新设施将使用

业器材以及防治数据外泄方

可持续发展的IT资产生命周

器材都带有硬盘等数据存储

最新技术来循环或再生IT行业

面有着优秀的表现和记录，

期，确保退役设备的各部件

部件，处置不当则极容易造

相关各类废弃器材，包括打

在此基础之上，US Micro

都能按照环境保护局得指引

成敏感商业数据的泄漏。

柯达发布安卓手机 专用App

6

京瓷推出新型打印机

6

月底京瓷美达推出

作效率。

了一系列中高速

新型TASKalfas打印机

用。据介绍，iPhone、 iPod

打印机，包括TASKalfa

是为满足用户更多的需求而

App，让用户可以直接使用

touch、iPad 和Blackberry的

FS-3550MFP 和FS-

设计研发，其黑白和彩色多

Android手机、平板通过无线

用户也可使用Pic Flick App进

2526MFP。京瓷美达近期

功能打印机性能较好，扫描

局域网连接到其OA设备进行

行无线打印。

推出的四款新型A4多功能

速度快，网络连接性能好。

柯达公司喷墨系统总经理

打印机特别适用于中小型

京瓷美达产品经理

Pic Flick App可以同柯

Susan Tousi表示柯达一直致力

企业。据京瓷公司介绍，

Rachel表示他们会将京瓷

达ESP 9200、7200、5200、

为用户提供智能解决方案和服

这些打印机打印速度可达

美达的先进技术应用于所

C300、ESP Office 6100 和

务，让打印变得更简单便利。

到每秒80页，能明显提升

有的产品设计，为客户提

公司的文印能力，提高工

供优质的服务。

月柯达发布了Android

EPS Office 2100一体机使

手机专用Pic Flick

无线打印。

Lady Gaga 代言宝丽来 GL10打印机

宝

丽来推出了一款新 的即时数码照片

柯尼卡美能达推出打印机 监控接口技术

打印机GL10，GL 是Grey

柯

Label的缩写。Lady Gaga

其数字版权管理归柯尼卡

柯尼卡美能达欧洲产

是该产品的代言人，宝丽

美能达公司所有。客服技

品及应用平台经理Marco

尼卡美能达推出了

实时诊断以确保以最快的

CS远程监控接口，

速度修理打印机。

来希望Lady Gaga滑稽夸张

当然，手提式打印机

术员可通过移动设备连接

Reich表示该项技术的目

的动作与造型能为产品增

的打印量远不及普通打印

柯尼卡美能达的多功能打

的在于提高客服服务，技

加知名度，从而增加产品

机。值得一提的是GL10不

印机，进行远程监控。优

术人员能够更容易通过移

的销量。

仅能打印4X6尺寸的照片，

化设备管理，产品服务与

动装置得到打印机相关信

GL10采用第二代无墨

还能打印3X4尺寸的照片，

技术支持。

息。利用CS远程监控移动

打印技术，利用热激活染

并且打印一张照片不超过一

目前该项技术可在欧

装置，技术人员可以得到

料，水晶油墨打印手机，智

分钟。用户可通过蓝牙或者

洲使用，客服技术员、发

打印机的一手信息，进而

能手机及数码相机等移动设

USB接口连接到GL10打印

货员以及支援团队能随时

分析bizhub多功能打印

备里的照片。目前在澳大利

照片。GL10是简单便捷的

接入联网的打印机，对由

机，升级设备，缩短打印

亚能买到该款打印机。

照片打印的最佳选择。

CS远程监控的打印机提供

机的故障时间。

54

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

OEM 速 递

佳能推出新款 多功能一体机

7

月 初 ， 佳 能 宣 布 在 英 国 推 出

柯尼卡美能达推出大幅面 多功能打印机

2

011年6月，柯尼卡美

KIP 700m触摸屏操作平台可实

能达推出大幅面多功能

现移动打印。无需换纸槽就能

imageRunner Advance

打印机：KIP700m，可用于黑

C2025i 多功能打印机。

白或彩色打印复印。该打印机

据悉为提供全面的打印解

价格便宜，体积小，打印图像

决方案，使文件提交更加简单

清晰，成本低，适用于建筑行

迅速，柯尼卡美能达还同时推

业以及政府机构。

出了KIP请求软件和KIPPrintNet.

该款打印机集合了C2000 系列打印机的优点，打/复 印速度为每分钟25页，首 页输出时间不超过38秒，

佳能imageRUNNER

KIP 700m打印机打/复印，

十分省电。打印分辨率为

Advance系列打印机自从

扫描分辨率为600x600。采用

1200x1200 dpi，可打印

2009年10月份面世之后，

A5R 到SRA3 的纸张，能

在市场上销量一直很好。

有效提高办公效率。

据悉，2011年第一季度在

imageRUNNER

欧洲、中东和非洲地区，

Advance C2025i打印覆

佳能A3彩色打印机的销量

盖率小，采用安全打印，

超过该地区其他类型打印

数字加密，数字签名等措

机的销量，其中打印速度

施，安全性强。其设计结

为30-49ppm的打印机销量

构能降低成本，延长机器

是该地区其他打印机销量

运行时间。

的两倍。

此外，KIP700m具有云功能， 可通过邮件进行扫描与打印。

富士施乐推出DocuPrint CM505 多功能一体机

近

期，富士施乐在澳 大利亚推出了第一

款适用于中小企业的多功 能 一 体 机 —— D o c u P r i n t CM505，可用于打印、复 印、扫描 和传真。 值得一提的是DocuPrint

DocuPrint CM505采用

CM505的用户可更换打印机

了富士施乐特有的EA-Eco墨

里面的耗材以提高机器运行

粉，该墨粉可节能20%，减

月初，惠普宣布Steve

时间和用户友好性，同时也

少35%的CO2的排放量。该

Trang 和Grant Ilsley

可降低成本。

款打印机各项参数见附表。

惠普扩充大幅面打印团队

7

打印A4至A2多副面的纸张。

将加入惠普澳大利亚的大幅

打印速度

45ppm（单面） 36ppm（双面）

面打印团队，扩大该团队的

首张打印时间

黑白9秒，彩色9.5秒

实力。

打印语言

PCL6、 PCL5、 TIFF、 FX PDF、 XPS

加入大幅面团队后，

公地点位于墨尔本，工作范围

打印内存

2GB

Steve Trang将带领团队着重

涵盖了澳大利亚和新西兰两个

打印分辨率

1200x1200dpi， 600x600dpi（标准）

于Designjet技术与制图软件

国家。Grant Ilsley也在惠普工

的市场。Steve Trang的办公

作了五年，曾担任成像与印刷

介质尺寸

纸槽1-4 98x216-190x356mm 纸槽5 76x216-127x356mm

地点位于悉尼，服务于澳大

集团的业务代表。

进纸容量

标准容量700张

出纸量

500张

利亚与新西兰的顾客。Steve

惠普南太平洋印刷工艺

Trang 在惠普已工作了5年，

总监Shane Lucas表示，这

接口类型

USB 接口

操作平台

Windows 2000、 Windows XP、 Windows Vista、 Windows 7、 Windows Server 2003 & 2008、 Mac OS 9.2.2、 x10.3.9 - 10.4.11 （except 10.4.7）、 x10.5/10.6

之前担任成像与印刷集团以

次的人事任命表明了印刷业

及个人系统团队的零售客户

务的增长趋势。惠普一直致

经理。三年前，Steve Trang

力于为客户提供最优的解决

曾担任市场开发部经理，致

方案，这次任命将扩大大幅

复印分辨率

600 x 600 dpi

力于喷墨网络解决方案。

面印刷的团队力量，进而更

复印速度

45ppm （单面） 36ppm （双面）

好的为顾客服务，推动经济

扫描分辨率

最高可达600 x 600dpi

扫描速度

45ppm（黑白） 45ppm（彩色）

Grant Ilsley的工作重心 是大幅面打印复印技术，其办

的增长。

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

55

OEM 速 递

EFI与佳能合作提供 移动打印

E

惠普通过iQuote扩大 销售渠道

6

月惠普为分销商设

FI宣布将与美国

能imageRUNNER

佳能公司合作，

ADVANCE的功能得到了

其目的在于提供区域信息

为企业提供移动打印。

增强，不再局限于有线打

以支持销售渠道，减少失

佳能imageRUNNER

印。

误。

立iQuote系统，

ADVANCE一系列彩色、

EFI 的直接打印技术

惠普副总裁Chuck

黑白打印机运用基于

采用了苹果iOS软件，这

Smith表示建立iQuote系

服务器、存储、网络、软

Fiery的 imagePASS和

样苹果用户可自动找到适

统的目的之一在于鼓励经

件和服务的报价，除此之

ColorPASS控制器，现支

合的可用的打印设备，然

销商扩大采购量。集中管

iQuote还提供独立软件

持EFI 的直接打印方案。

后通过网络打印文件。

理平台可使合作伙伴通过

供应商产品，个人电脑，

增加产品选择和交易量来

打印机和耗材等的价格。

E F I 的 直 接 打 印

EFI副总裁Toby

技术采用Fiery控制

Weiss表示：“很高兴能

器，用户可直接通过

与佳能在移动打印领域保

i Q u o t e 系 统 是

了让销售人员和客户

iPad、iPhone等进

持长期合作，相信苹果的

channelcentral.net为

能使用iQuote系统，

行打印，这样一来佳

用户会喜欢这项技术。”

惠普量身定制的，现已

分 销 商 也 必 须 注 册

发展为在全球范围内提供

channelcentral.net。

爱普生瞄准印度喷墨市 场50%的销售收入

爱

获得更多的利润。

值 得 一 提 的 是 为

夏普推出Eco-Driver环保驱动

普生在印度新近发

普生在印度180个的销售

近

支机构正式宣布其专

动还能够使彩色打/复印机只

布了L系列的打印

网点发售。

门为办公设备打造的环保驱

使用黑色碳粉进行打印、复

日，夏普在中东的分

用户节省纸张。此外，该驱

机，而L系列中无论是单

自去年以来，爱普生

动Eco-Driver。安装该驱动

印操作，帮助用户合理使用

色或彩色的机型都是以低

将其业务中心转向喷墨打

后，夏普打/复印机可以更

彩色耗材。

打印成本为卖点的。爱普

印机业务，并且进行了不

加适应极端气候环境，如炎

更有意思的是，该驱

生有信心，能够拿下在印

少针对其喷墨打印产品的

热干燥中使用，能够节省电

动还带有一个环保状态提示

度喷墨打印机市场50%的

推广，宣传他们喷墨优于

能、墨粉和纸张。

程序。运行在与打印机相连

销售收入。

激光的概念。

据悉，该驱动具备智

的电脑上，该程序可以非常

爱普生推出的L-100

爱普生印度的副总裁

能分析能力，能够监控周围

直观的提示目前由于使用了

打印机以及L-200多功能

SM Ramprasad表示，

打印环境，搜集环境信息向

环保驱动所带来的经济效益

一体机的特别之处在于：

他们的推广取得了超过预

汇总给用户，以建议用户开

和环保效益，可以使用户看

机器没有使用传统的墨

期的成效。他说：“到了

启或关闭其部分内置功能选

到节省的资源和为环保所做

盒，而是采用大容量的外

2010年底，我们在喷墨

项。该驱动具有双面打印、

的贡献。之前三星的部分打

挂墨仓。

市场的占有率徘徊在20%

缩放打印等功能，可以帮助

印机产品也采用了这样的方

L-100随机自带的墨

左右，但是我们的净营

式来提醒用户环保节能。越

仓能够打印18500页，而

收额已经能够达到喷墨市

来越多的品牌厂商加入此项

每个墨仓在单色状态下

场的35%。相信通过我

功能，预示着该项功能将逐

可以打印3500页，并在

们全新L系列的打印机，

步流行。

四色模式下能打印4500

爱普生的市场占有率将在

夏普中东地区商务

页，比大部分的入门级别

今年达到25%，并且拿

解决方案部门的常务副总

的激光打印机都要更优

下整个喷墨市场营收额的

Gautam Chakrabarty表示对

秀。这些打印机将通过爱

50%。”

该策略的前景充满信心。

56

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

技 术 天 地

三星ML-1640硒鼓再生指南 由 Mike Josiah 及 Uninet 公司技术团队提供 三星 ML-1640 打印机于 2008 年 9 月面世。该打印机采 用分辨率为 600x600 dpi，每分钟打印 16 页的打印引擎，而 三星 ML-2240 则采用分辨率为 1200x1200 dpi， 每分钟打 印 22 页的引擎。但两款打印机都采用相同的硒鼓。 108S 硒鼓是基于 ML-2010 的硒鼓设计，在安装的时候 有一个大手柄覆盖在硒鼓之上。硒鼓中的芯片在每次再生的 时候都需要替换，而事实上制造该硒鼓的替换芯片颇为困难， 幸而目前已解决这个难题。 除硒鼓之外的其余耗材（定影器、转印辊、拾纸辊）的 打印量均为 50,000 页。而巧合之处在于该款打印机的使用寿 命也为 50,000 页，似乎三星对这两款机型的设计初衷就是用 完即弃。 该款硒鼓内部并没有感光鼓保护罩，但新硒鼓围有一层 薄黑色塑料罩。 按覆盖率 5% 计算（ISO 19752），替换硒鼓的打印量为 1500 页，而随机附带硒鼓的打印量为 700 页。 基于同一打印引擎的打印机型号：三星 ML-1640 和 ML-2240.

所需工具

所需耗材

• 墨粉专用吸尘器

三星 1640 墨粉

• 小号普通螺丝刀

替换芯片

• 十字螺丝刀

导电润滑膏

• 尖嘴钳

感光鼓润滑粉

放置硒鼓，使带手柄的一端 远离你。卸下左端盖的两颗

螺丝。 58

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

2

轻轻撬下左端盖。

step >

1

step >

step >

硒鼓型号：MLT-D108S

3

卸下硒鼓正前方边沿的两颗螺 丝。

7

卸下右端盖的两颗螺丝，轻 撬下右端盖。 step >

step >

技 术 天 地

11

填充塞安装得很紧，容易损 坏，请小心撬出，可用小号精

完全撬出。

确保右侧的护耳滑出对应的

孔槽。若没有注意将护耳移出孔槽而

step >

提起整个废粉仓盖，则仓盖会损坏。

8

step >

4

12

清除粉仓中的残余墨粉。

step >

step >

细螺丝刀沿填充塞边缘轻轻地松动直到 提起硒鼓并将废粉仓卸下，

13

按住位于硒鼓底部的锁扣，同

将充电辊移离接触的一边， 再提起并卸下，通过标准充

电辊清洁工具进行清洁。注意：不能 采用酒精清洗充电辊，否则会将移除 充电辊表面的导电层。非原装充电辊 请依照充电辊生产商推荐的方法进行 清结。如果是原装充电辊，则推荐用

洁刮刀。

时小心地将辊托片撬出。在显

影辊的端柄有一与之接触的弹簧。提起 该弹簧的一端，使辊托片能通过。

清洁废粉仓中的残余墨粉，重 新安装清洁刮刀和两颗螺丝，

再置于一旁备用。

step >

step >

6

9

卸下感光鼓。

卸下4枚齿轮，置于旁边备

10 用。

step >

5

卸下废粉仓中的两颗螺丝和清 step >

step >

标准充电辊清洁工具。

14

通过向上提起来移除显影辊。

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

59

装回显影辊，带齿的一端装回

step >

15

18

21

如图所示，装回四个齿轮。

step >

step >

step >

技 术 天 地

22

清洁与充电辊中轴接触凹孔里

硒鼓有齿轮的一侧。

卸下出粉刀上的两颗螺丝。 弹簧的另一端位于出粉刀靠

近填充塞的一边。卸下出粉刀的时候 应提起弹簧，以免损坏。应清洁出粉 刀，否则会造成打印图像出现拖斑。 用浸过酒精的药棉拭子清洁刀片。不 能太用力以免刀片受损。如果刀片 上有较厚的墨粉迹，则应先用丙酮清

清洁送粉辊以及粉仓中的残余 墨粉。

19

装回辊托片。按原样安装弹 簧，使弹簧置于辊托片之上并

与显影辊端柄保持接触。按好扣锁以锁

step >

16

的旧导电膏，涂上少量新的导

电膏，不能太多。

step >

step >

洁，然后再使用酒精清洁。

23

从大齿轮一侧或者没有接触的 一侧装回充电辊，嵌回到中轴

凹孔中。

60

装回出粉刀和两颗螺丝，确保 弹簧一端装回到原位。

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

20

将感光鼓装回原位。

step >

17

step >

step >

定辊托片。

24

往粉仓中装入适量的墨粉，装 回填充塞，并检查是否漏粉。

确保充电辊和齿轮都安装到位。

26

装回废粉仓，注意废粉仓护耳装回对应端盖的孔槽。反转硒鼓，装回 两颗螺丝。

按住端盖外侧的两个锁扣来卸下芯片盖，更换芯片，装回芯片盖。

step >

27

装回齿轮侧的端盖和两颗螺丝。

step >

step >

25

step >

技 术 天 地

28

装回剩下的端盖和两颗螺丝。

打印测试页 按住“CANCEL”键，直到所有的 LED 状态指示灯闪烁，此时就会打印出测试页。 重影故障对照表 感光鼓

75.5mm

定影下辊

75.4mm

定影上辊

63.9mm

送粉辊

47.5mm

转影辊

46.2mm

充电辊

37.7mm

显影辊

35.2mm

该稿件由Mike Josiah及UniNet Imaging公司的技术团队提供。Mike Josiah是UniNet Imaging公司的东海岸技 术总监。UniNet Imaging产品包括墨粉、感光鼓、清洁刮刀等等。Mike于1987年加入本行业，至今已成为经验丰富的 行家。Mike目前是ASTM委员会F.05成员、STMC技术认证委员会成员、STMC培训师。Mike定期投稿，并在会议、会 展中做演讲。 第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

61

情 报 中 心

彩色激光 打印机

彩色打印速度每分钟20-30页

（第二部分）

惠普

惠普

佳能

品牌： 型号： 引擎：

惠普 Cm4730 佳能

惠普 Cm3530 佳能

佳能 iC MF9220Cdn 佳能

处理器：

533MHz

515MHz

Host-based, GDI

标准：

448MB

512MB

384MB

最大：

576MB

1GB

384MB

打印速度（黑白A4纸张）：

30页

30页

21页

打印速度（彩色A4纸张）：

30页

30页

21页

分辨率（最大）：

600×600 dpi

1200×600 dpi

600dpi×600 dpi

标准：

3×500 页进纸盒 100页多功能进纸

1×250 页进纸盒 100页多功能进纸

1×250 页进纸盒 100页多功能进纸

选择：

50页自动供纸器 自动双面打印

50页自动供纸器 自动双面打印

50页自动供纸器 自动双面打印

联网支持：

标配

标配

标配

硒鼓： 型号： 预计打印量：

黑色粉盒 Q6460A 12000页

黑色粉盒 CE250A 5000页

黑色粉盒 CRG 317K 6000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

青色粉盒 Q6461A 12000页

青色粉盒 CE251A 7000页

青色粉盒 CRG 317C 4000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

黄色粉盒 Q6462A 12000页

黄色粉盒 CE252A 7000页

黄色粉盒 CRG 317Y 4000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

红色粉盒 Q6463A 2000页

红色粉盒 CE253A 7000页

红色粉盒 CRG 317M 4000页

其他： 型号： 预计打印量：

无

黑色粉盒 CE250X 10500页

无

其他： 型号： 预计打印量：

无

无

无

官方价格（￥）

59999.00

49999.00

12999.00

适用对象：

中小企业及工作组

中小企业及工作组

中小企业及工作组

点评：

集打印、复印、扫描多功能于一身 的激光彩色一体机，简体中文触摸 屏控制面板简单易用，便于用户使 用导航和故障排除，月打印负荷高 达175000页。

集打印、复印、扫描多功能彩色 一体机，采用了惠普的“0”秒 预热技术，水平式小“C”型纸 路设计，“0”秒复印技术采用 LED光源。

集打印、复印、扫描、传真、发 送五合一功能于一体，操作面板 采用了可调节角度设计的3.5英 寸彩色中文液晶显示屏，并且标 配电话手柄。

62

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

情 报 中 心 彩色打印速度每分钟20-30页

OKI

OKI

OKI

理光

OKI C530dn 冲电气

OKI C310dn 冲电气

OKI C330dn 冲电气

理光 Aficio SP C312DN 理光

532MHz

266MHz

532MHz

400MHz

256MB

64MB

128MB

128MB

768MB

64MB

640MB

384MB

30页

24页

24页

25页

26页

22页

22页

25页

600×1200 dpi

600×1200 dpi

600×1200 dpi

2400×600 dpi

1×250 页进纸盒 100页多功能进纸

1×250 页进纸盒 100页多功能进纸

1×250 页进纸盒 100页多功能进纸

1×500 页进纸盒 100页手动进纸

自动双面打印

不支持

自动双面打印

1×500页进纸盒 自动双面打印

标配

标配

标配

标配

黑色粉盒 C530dn/K 2000页

黑色粉盒 C530dn/K 2000页

黑色粉盒 C530dn/K 2000页

青色粉盒 C530dn/C 2000页

青色粉盒 C530dn/C 2000页

青色粉盒 C530dn/C 2000页

黑色粉盒 SP C310C/K 2500页 青色粉盒 SP C310C/C 2500页

黄色粉盒 C530dn/Y 2000页

黄色粉盒 C530dn/Y 2000页

黄色粉盒 C530dn/Y 2000页

红色粉盒 C530dn/M 2000页

红色粉盒 C530dn/M 2000页

红色粉盒 C530dn/M 2000页

红色粉盒 SP C310C/M 2500页

四色粉盒 C530dn（C、M、Y、K） 5000页

四色硒鼓 C530dn（C、M、Y、K） 20000页

四色硒鼓 C530dn（C、M、Y、K） 20000页

黑色粉盒 SP C310C/K 6500页

四色硒鼓 C530dn（C、M、Y、K） 20000页

无

无

三色粉盒 SP C310C（C、M、Y） 6000页

9520.00

5530.00

6860.00

13145.00

中小企业及工作组

SOHO、中小企业及工作组

SOHO、中小企业及工作组

中小企业及工作组

采用新一代LED打印头，将机身 高度缩小到24cm，无需起身便 能轻松完成纸张、墨粉更换等工 作，超薄的外型和紧凑的机身设 计。

与C530dn使用相同的耗材粉 盒、硒鼓，但不能使用打印5000 页的高容量粉盒。

与C530dn、C310dn使用相同的 耗材粉盒、硒鼓，但不能使用打 印5000页的高容量粉盒。

采用PCL/PS打印控制语言，25秒 快速预热时间，2行液晶显示操 作面板，标配网卡和双面打印单 元。

黄色粉盒 SP C310C/Y 2500页

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

63

情 报 中 心

彩色激光 打印机

彩色打印速度每分钟20-30页

（第二部分）

柯尼卡

京瓷

京瓷

品牌： 型号： 引擎：

柯尼卡美能达 4690MF 柯尼卡

京瓷 FS-C2126MFP 京瓷

京瓷 FS-C5100DN 京瓷

处理器：

Host-based, GDI

667MHz

533MH

标准：

256MB

768MB

256MB

最大：

256MB

1792MB

1280MB

打印速度（黑白A4纸张）：

24页

26页

21页

打印速度（彩色A4纸张）：

24页

26页

21页

分辨率（最大）：

2400dpi×600 dpi

9600dpi×600dpi

600dpi×600 dpi

标准：

1×350 页进纸盒 50页自动进纸

1×250 页进纸盒 50页自动进纸

1×250 页进纸盒 150页手动进纸

选择：

1×500页进纸盒 自动双面打印

2×500页进纸盒 自动双面打印

2×500页进纸盒 自动双面打印

联网支持：

标配

标配

标配

硒鼓： 型号： 预计打印量：

黑色粉盒 A0DK 181 4000页

黑色粉盒 TK-593K 7000页

黑色粉盒 TK-543K 5000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

青色粉盒 A0DK 481 4000页

青色粉盒 TK-593C 5000页

青色粉盒 TK-543C 4000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

黄色粉盒 A0DK 281 4000页

黄色粉盒 TK-593Y 5000页

黄色粉盒 TK-543Y 4000页

硒鼓： 型号： 预计打印量：

红色粉盒 A0DK 381 4000页

红色粉盒 TK-593M 5000页

红色粉盒 TK-543M 4000页

其他： 型号： 预计打印量：

四色成像单元 A031（K、C、M、Y） 30000页

无

无

其他： 型号： 预计打印量：

无

无

无

官方价格（￥）

23800.00

15499.00

6499.00

适用对象：

中小企业及工作组

中小企业及工作组

SOHO、中小企业及工作组

点评：

集打印、复印、扫描、传真四个功 能于一身的多功能彩色传真一体 机，支持自动双面复印、打印、扫 描，标配网络打印功能。

集打印、复印、扫描、传真多功 能彩色一体机，标配双面自动 送稿器，支持最新的IPv6网络协 议，USB直接打印、扫描功能。

采取了静音设计，进气和排气风 扇设置在机身后侧，将噪声大幅 降低，采用新一代的聚酯碳粉熔 点更低，使得定影温度下降至 20OC，能耗节省15%。

64

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期

OEM 速 递

第55期｜《再生时代》｜Recycling Times

65

OEM 速 递

66

Recycling Times｜《再生时代》｜第55期