La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia TecnolĂłgica en los desafĂos de las Oficinas de Transferencia Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology
1er Congreso RedUE-ALCUE
Objetivo de la OTL
Cultura Estrategia Resultados TRANSFERIR (Capturar parte del valor generado en el cliente) 2
1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al negocio del Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE VALOR
INTELIGENCIA INTERNA
Priorizar I+D Selecc. de resultados
1er Congreso RedUE-ALCUE
Focos de la Vigilancia MERCADO Vigilancia Tecnolรณgica
I+D
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Vigilancia Competitiva
Creatividad
Innovaciรณn
1er Congreso RedUE-ALCUE
En ausencia de Vigilancia CONTINUADA, al terminar el proyecto el mundo ha CAMBIADO  No hay VALOR
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1er Congreso RedUE-ALCUE
Vigilancia Tecnológica Continuada
No la hacemos porque…
Tras el SOTA de la memoria inicial, no se exige. Requiere esfuerzo. Igual me demuestra que mi proyecto ya no tiene sentido.
Si no la hacemos…
El resultado podría haber sido mejor. Puede no ser competitivo, patentable, vendible… Hemos desperdiciado nuestro tiempo, “prestigio”, el dinero del contribuyente, …
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1er Congreso RedUE-ALCUE
Inteligencia Competitiva Continuada
No la hacemos porque…
Ya hemos desarrollado el proyecto… ¿Para qué? Prefiero no ver qué rápido queda obsoleto. Ya le hemos vendido el resultado “al primer loco”. Ya se apañará él. Trabajamos cada vez en un tema distinto. No hay continuidad estratégica. 7
Si no la hacemos…
No tenemos presión para evolucionar el resultado. Evolucionamos contra la demanda del mercado. Perdemos perspectiva para vender el resultado al cliente. No sabemos contra quién /qué tecnología competimos.
1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la implementación de la IC/VT
Controlar el caudal de la información Focalizar la vigilancia La OTL gestiona canales. Los
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expertos vigilan
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El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL.
1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al negocio del Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE VALOR
INTELIGENCIA INTERNA
Priorizar I+D Selecc. de resultados
1er Congreso RedUE-ALCUE
Priorizar Líneas de Investigación
No lo hacemos porque…
No hay una Estrategia efectiva de focalización en la Universidad Los Investigadores tienen “Libertad de Cátedra” Las OTRIs no pueden influir a priori El investigador no concibe la I+D como generadora de Valor 10
Y recursos para la Universidad al captar una parte
Si no lo hacemos…
La OTRI participa ex post Se invierte en mercados no atractivos La OTRI obtiene material “invendible” La Universidad dispersa sus recursos, y no es líder
La priorización se debe apoyar en el CONOCIMIENTO DEL MERCADO
1er Congreso RedUE-ALCUE
Selección de Resultados para su comercialización
En base a criterios
Encaje en la estrategia Existe mercado / Atractividad Grado de innovación Madurez de la tecnologia Posición competitiva Posición tecnológica
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Perfil del Grupo de Investigación: CAMARILLA vs SEMBRADORES
Objetivos
Focalizar : Optimización de recursos de la OTRI Maximizar % de éxito Contribuir al refuerzo de la Universidad Captación de recursos Atracción de talento Imagen en el mercado tecnológico
1er Congreso RedUE-ALCUE
4 Reglas para la implementación de la Inteligencia Interna
Disciplina Estrategia corporativa como herramienta Participación Catalización
de la I+D Prevención del Alzheimer organizacional 12
Confidencialidad
El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL.
1er Congreso RedUE-ALCUE
Soporte al negocio del Cliente
Spin-off
INTELIGENCIA COMPETITIVA
VT continua
DESAFIOS OTL
Licenciar
Contratos
Estado del Arte
CREACIÓN DE VALOR
INTELIGENCIA INTERNA
Priorizar I+D Selecc. de resultados
1er Congreso RedUE-ALCUE
24 pasos para la comercializaciĂłn de la tecnologĂa
14__
Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet.
1er Congreso RedUE-ALCUE
Foco de la metodología ¿Quién
es el cliente? ¿Qué podemos hacer por él? ¿Cómo adquiere nuestra tecnología? ¿Cómo hace dinero con ella? ¿Cómo crea el producto? ¿Cómo escalará el negocio? 15
1er Congreso RedUE-ALCUE
Conclusiones
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La gestión continuada de las Inteligencias Externa e Interna es fundamental para la OTL
La valorización y transferencia sólo es proactiva
Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia Competitiva
Existen metodologías para ello
Existen herramientas de apoyo
OTL e Investigador son dos brazos de la misma Estrategia de la Universidad.
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