SEGAFREDO ZANETTI Франция (производство кофе)
France (a coffee production)
Жоэль Курсио, директор по экспорту и СТМ
Joel Curcio, export & private label director
ILS - очень хорошая выставка, компактного размера, где мы можем встретить много клиентов и качественно с ними поработать. Мы представляем единственную французскую компанию в этом году, и для нас важно партнерство с Россией, потому что у нас есть общие ценности, я думаю, с маркой кофе Café de Paris, у нас есть все возможности развивать бизнес в России!
“IPLS is a very good exhibition of a normal size (that means it is small but intensive and very busy) and we can talk with many people, it allows us to take our time to receive our clients well. I am the only French with a stand, but for me it’s important to trade with Russia, because we share common values. I think selling coffee and with a brand like Café de Paris we can develop good business with Russia!
Большая трудность для нас - это язык, мы говорим на английском, но этого не достаточно, т.к. все клиенты говорят на русском языке. Но на выставке мы нашли потенциального партнера, который согласился представлять нашу компанию в России. Таким образом, благодаря IPLS у нас появилась прекрасная возможность иметь своего представителя! Также мы встретили таких партнеров, как Metro Cash & Carry, Дикси. Мы уже производим продукт для Ашан, имели опыт работы с сетью «Монетка», поэтому для нас очень важно быть на IPLS, где мы можем лучше понять российский рынок. Мы участвуем в трех выставках по СТМ в год. PLMA - слишком большая, потому что мы не успеваем провести переговоры со всеми клиентами, очень много человек приходят на стенд. На MDD Париж - 500 производителей, а на IPLS их 200, так что эти выставки очень похожи. И там, и здесь, мы можем встретиться со всеми партнерами, разница только в том, что там мы говорим на французском языке, а на IPLS - на английском и русском.
The biggest difficulty here is language. We speak English, but this is not enough, you really need to speak Russian, but we are glad that we have found a partner at this show that will represent us in Russia with an office. We have this great opportunity obviously thanks to IPLS! Also, we have been able also to meet all key retail chains like Metro, Dixy. We already manufacture products for Auchan, work with Monetka, so for us it is important to come to understand better the Russian market. I participate in 3 private label shows a year. PLMA is a large exhibition, too large, we have no time to meet and take care of all customers, because too many people come to a stand. MDD Paris is an exhibition with 500 manufacturers; and here there are 200, so these two are pretty much the same. Here, we can welcome people and save our time. The difference is just the language: there we speak French and here it is rather English and Russian.
Организаторы IPLS дружелюбны, их профессионализм соответствует самым высоким стандартам, у нас совсем не было технических проблем; все вопросы решились достаточно быстро. Поэтому я считаю, что французские компании должны участвовать в IPLS, поскольку она остается «человеческих» размеров (так сказать, люди, которые здесь присутствуют, знакомы, вы не испытываете страх перед кем-то, кого вы не знаете, и не потеряетесь). Мы знаем поименно тех людей, которые были на нашем стенде, знаем многих из тех, кто был на выставке. Это хорошо, поскольку мы чувствуем себя почти так же, как в Париже. Я уже передавал привет Ашан, Монетка, и, конечно, Metro Cash & Carry, и я хочу сказать всем, в том числе розничных сетям и производителям, в особенности продовольственных товаров, что вы должны быть на этой выставке! Здесь уже есть много производителей непродовольственных товаров, но нужно больше компаний в продовольственном сегменте. Я очень рекомендую всем, кто производит продукцию под собственной торговой маркой, участвовать в этой выставке, чтобы увеличить спектр представленных здесь товаров.
People who organise IPLS are friendly and corresponding to values we want them to represent; they are available, friendly and ready-to-help, we did not have any technical problems we might have had, they have been prompt to help us. So I recommend the French to come to this show because it remains of a ‘human size’ (it's a French expression that means 'the people who care about us,' there is no fear of someone you don’t know not, one can’t get lost). We know all names of people who have been at the show; it is well for us to feel a little like in Paris. I have already greeted Auchan, Monetka, of course Metro, and I would like to say to all customers, representatives of retail chains or manufacturers, especially groceries, to be at this show. There are already many nonfood companies, but the show needs much more companies in food segment. So, I absolutely recommend all the French and Europeans that manufacture private labels primarily to exhibit at this show to enrich the assortment of private labels represented.
Концерн «Шоколадница» / Shocoladnitsa group Россия (производство кондитерских изделий)
Russia (a confectionery plant)
Наталия Верещагина, pr менеджер
Natalia Vereshchagina, pr-manager
«Для молодых компаний, которые только выходят на рынок, крайне важно участвовать в выставках такого формата, поскольку это шанс завладеть прямым покупателем. Прошло всего два дня, но мы успели заключить деловые сделки с нашими потенциальными покупателями, познакомились с представителями некоторых сетей, которые проявили интерес к нашей продукции, даже оптовики появились у нас на стенде. Нам, как производителям продуктов питания, очень интересно и важно быть представленным не только в оптовом сегменте, но и в сетях, где конечный покупатель может проявить свою лояльность к нашему продукту. Выставка очень способствует этому процессу. Участие в таких выставках позволяет нашей компании выйти на новые пути развития.
“For young companies entering the market, it is essential to participate in exhibitions of this format, because it's a chance to communicate with a direct buyer. Just in two days, we have been able to make business deals, found contacts of some retail chain representatives interested in our products. We also met wholesalers at our stand! As food manufacturers, it is very interesting and important to be represented not only in the wholesale segment, but also work directly with retail chains where a final consumer may happen to be loyal to our product. This exhibition helps to facilitate the process of communication with retailers and allows entering a new stage of our company development.
Мы бы хотели пожелать IPLS, чтобы она проходила каждый год, привлекала как можно больше посетителей и экспонентов и приносила результаты всем, кто сюда приходит ознакомиться с новым ассортиментом или что-то заказать, и, конечно, производителям!»
We would like to wish to IPLS to continue work every year, attract more visitors and exhibitors, and bring good results to those who come to get acquainted with the new product range, order, and of course to exhibiting manufacturers!”
Tortilla Mexicana (PIP DOO) Сербия (производство тортильи)
Serbia (a tortilla production)
Младен Еремич, советник
Mladen Jeremic, advisor
«Мы решили участвовать, потому что для нас Россия - большой вызов, огромный рынок, надежный по нашему мнению. Мы считаем, что должны присутствовать на этом рынке с нашим продуктом. Мы верим, что можем найти покупателя, т.к. наш продукт Тортилья - хороший продукт, который нужен российскому потребителю. С одной стороны, мы верим в себя, с другой стороны, в том, что российский рынок поможет нам найти клиента, дистрибьютора, и совместно работать, с пользой не только для нас, но и для конечного покупателя.
“We decided to participate in IPLS because Russia represents a big challenge for us. It is an enormous and steady market in our view, and we believe we must be there with our product. We have no doubt we can find a buyer because our product Tortilla is really good and a Russian consumer has a need in it. On one hand, we believe in ourselves and, on the other hand, we are sure there are possible buyers of our product in the Russian market. So we will collaborate with partners to the mutual benefit of us and a consumer.
В первый день немного меньше было контактов, во второй день уже много людей. Мы получили несколько хороших контактов, сейчас ведется финальная стадия разговора с ритейлерами, мы ожидаем крупные сделки. Мы первый раз выставляемся здесь, на российском рынке, первые контакты есть, надеюсь, будет несколько серьезных договоров. Спасибо организаторам! Без участия в выставке, конечно, было бы очень тяжело выйти на потенциальных покупателей. Хотелось бы, чтобы выставка расширялась, росла, и у нас будет еще больше возможностей встречать деловых людей. Желаю Вам, чтобы вы росли, и хотя бы два раза в год делали эту выставку!»
During the 1st day there were fewer contacts than during the 2nd when there were plenty of people. We have made several good contacts and now we are in the course of final discussions with some retailers expecting big deals. We are exhibiting here in Russia for the first time, and we made good contacts, so we hope to get some important contracts after. We would like to thank organisers for that! Without participating at the show, it is understandably hard to find prospective buyers. We wish that IPLS grows and attracts more businessmen for us to meet. Develop this exhibition and hold it at least twice a year!”
Бумфа Групп / Bumfa Group Россия (санитарно-гигиеническая продукция)
Russia (personal hygiene and cosmetic products)
Аннета Тулина, начальник отдела маркетинга
Anna Tulina, a head of marketing department
«Очень много посетителей было, мы даже не ожидали такого наплыва, видимо в этом году все-таки СТМ развивается, и выставка тоже стала очень популярной, поэтому посетителей было достаточно много, с самого утра. Сегодня были представители экспорта, аптечных сетей, дистрибьюторы, оптовые клиенты, которые заинтересовались частной маркой.
“At this IPLS a lot of visitors have come, we did not expect such an influx, probably this year private labels develop fast indeed, so the exhibition has also become very popular, and there were quite a lot visitors right since the morning. Today, we’ve had representatives of exporters, pharmacy chains, distributors, wholesale customers interested in private labels.
Были результаты в прошлом году и ранее, были заключены новые контракты с дистрибьюторами и сетями, поэтому мы принимаем участие ежегодно.
The results of a previous year and before were good as well, and we continue to participate because we manage to sign new contracts with both distributors and chains.
Хотелось бы пожелать выставке больше посетителей и экспонентов. На самом деле видно, как развивается выставка, в этом году появились различные дополнительные опции. Приятно, что организатора беспокоятся о продвижении, онлайн каталоге. Желаю процветания и успехов, в том же духе!»
We would like to wish to IPLS more visitors and exhibitors. In fact, the development of the exhibition is noticeable. A variety of additional options has appeared this year; it is nice to see organisers concerned about the promotion, the online catalogue. We wish IPLS to prosper the same way as now!”
JHS SVENDGAARD LABORATORIES LIMITED Индия (средства гигиены полости рта)
India (oral care products)
Нихил Нанда, управляющий
Nikhil Nanda, managing director
«Мы много слышали о выставке. Наши клиенты из Европы порекомендовали: если мы хотим выйти на рынок России, то IPLS - идеальная площадка, которая откроет нам такие возможности. Наш стенд посетило много человек, если быть точнее 57 хороших контактов только в первый день выставки. Мы собираемся проводить с ними активную работу, чтобы посмотреть, что из этого выйдет. Я уверен, что стоило проделать весь этот путь из Индии в Москву! IPLS - прекрасная площадка: можно проделать годовой труд всего за один день, потому что здесь в одном месте собирается пул всех поставщиков и покупателей. Нам требуется теперь только сделать их нашими клиентами. Всё это мы получаем здесь, на этой выставке».
“We have heard good things about this place, some of our customers in Europe have said that if you want to enter the Russian market, this would be a good platform for you to do this. We had a lot of people visiting us, to be precise 57 good leads that we calculated in the evening of the 1st day, and we’re going to follow them up to see how it goes. I think it is worthwhile coming all the way from India to Moscow. It’s a wonderful platform: you can do a year’s job in one day because you’ve got a conglomeration of all the suppliers and buyers at one place so you get to source whatever you like and we get to have all the buyers as our prospective customers in one location, and we take it from here!”
ТД Грасс / Graas TH Россия (производство автохимии и средств для клининга)
Russia (production of autochemistry and detergents)
Михаил Грачев, генеральный директор
Mikhail Grachev, CEO
«На выставке удалось встретить ритейлеров, крупные компании, которые являются нашими покупателями, которых бы мы не встретили в этой жизни, или с которыми, чтобы договориться на встречу, тратится колоссальное количество времени. А здесь же это можно сделать на одной площадке!
“At the exhibition we meet retailers, large companies that are our customers, which otherwise we would never meet in life, or those, to gain a meeting with whom, we would have to spend a tremendous amount of time and effort. At IPLS we meet and discuss all business on the spot!
Прошлая выставка IPLS была, конечно же, успешной, но у нас было еще мало опыта общения с такими гигантами. Эта выставка будет гораздо продуктивнее, и мы планируем участвовать и в дальнейшем!
The exhibition of a last year was certainly successful for us, but then we had a little experience of working with huge clients. This exhibition will be much more productive, and we plan to participate in the future!
Я считаю, что сейчас самое время работать нам, российским производителями и продавцам с СТМ. IPLS - очень хорошая площадка, желаю удачи, чтобы она расширялась, всем успехов!»
I believe that it’s the time for private label manufacturers now. IPLS is a very good platform. I wish it good luck, growth, and successful work to all!”
ЗАО «РегионМАРТ» / REGIONMART JSC Сети магазинов «Чибис», «Поляна»
Retail chains Chibis, Polyana
Алексей Бойцов, советник в г. Москва
Alexey Boitsov, advisor, representative in Moscow
«Задача любой розничной сети, в первую очередь, - обеспечить потребности своих покупателей, чтобы им нравилось ходить в магазин, чтобы они возвращались, и имели возможность купить хороший продукт по низкой цене. Одним из инструментов и конкурентного преимущества на рынке мы видим собственные торговые марки. Таким образом, мы можем отстроиться от конкурентов сетевых продаж, которые, грубо говоря, продают одно и тоже от одних и тех же дистрибьюторов, которые получают от федеральных контрактов. В то же время, мы можем контролировать качество этих продуктов, чтобы опять же удовлетворить потребности наших покупателей.
“An objective of any retail chain is to satisfy the needs of its customers at the first place, make them love their shopping experience and return again and again because they have an opportunity to buy a good product at an affordable price. One of the instruments and competitive advantages on the market is private label. Private labels help us to differentiate from the competitors, other chains that sell same products supplied by same distributors earning from the contracts on a federal level. With the private label we may also control the quality and satisfy needs of our customers more effectively.
Безусловно, я использую всевозможные способы и инструменты для того, чтобы расширить круг общения, узнать о новых производствах и новинках частных марок, поэтому обязательно посещаю все выставки по СТМ. На прошлой IPLS мы участвовали в Форуме, в числе спикеров, и была жаркая дискуссия по поводу том, надо или не надо частную марку, но жизнь показывает, что надо, и то, что выставка с каждым годом прибавляет, что говорит о том, что мы с вами на правильном пути. Мне понравилось, что в этом году больше экспонентов, больше продовольственных компаний, чем раньше. Видимо, вектор правильный, и все больше компаний понимают, что здесь надо быть, поэтому и участвуют. Я желаю выставке процветания и расширения, а участникам я желаю при разработке новых предложений и продуктов ориентироваться не на свои амбиции, а на потребности покупателей, потому что в конечном итоге именно он является потребителем этой конечной продукции»
I by all means use all kinds of tools and sources to expand my network and to learn about new plants and other news on private labels, so I visit all exhibitions on private labels. At the last IPLS, I participated in the conference as a speaker where a hot discussion happened on the necessity of private labels, but the time shows that these are important, and the exhibition which grows every year proves it so we go in the right direction. I liked the increased number of exhibitors and the fact that there were more food companies than before. The course of development is evidently right, so more and more companies understand the demand of private labels and decide to exhibit here. I wish to the IPLS show to grow and prosper, and to exhibitors when creating a new offer or product focus on a consumer’s needs, because he is the king of all this work.