ДО ФОРУМА: ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ 18-22 ноября - Профиль Поставщика Заполнение «Профиля поставщика». Индивидуальный подбор сетей, подходящих Вам по ассортименту.
19 ноября Вебинар от ведущего консультанта Школы поставщика Петра Офицерова. «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок Сетей™».
10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™
Программа Форума / 28 ноября 2013 10:30-11:00 Установочная сессия
Собственные Торговые Марки (СТМ) розничных сетей. Предисловие Сессия адресована производителям СТМ на парфюмерно-косметическом рынке и тем, кто готовится ими стать. Если Вы хотите получить современное представление о рынке СТМ в концентрированном виде – эта сессия для Вас. Ключевые темы сессии: причины появления Собственных Торговых Марок (Private Labels) на парфюмерно-косметическом рынке; их роль в деятельности розничных сетей; классификация СТМ; доля СТМ в торговом обороте крупнейших сетей, стран, регионов; чем СТМ выгодны для производителей; как строятся договорные отношения с ритейлом; какие главные проблемы возникают в отношениях между сетями и производителями. Ведущий: Евгений Кореньков, Управляющий партнер и ведущий эксперт консалтинговой компании «Retail Expert»; Исполнительный директор, TECH-LONG RUSSIA; Управляющий партнер, Компания «Дин Лун»; ex-Руководитель московского филиала Концерна «КАЛИНА» 11:00-12:00 Стратегическая сессия:
СТМ на российском рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии и парфюмерии Ключевые темы: Актуальные мировые тренды и российская практика производства СТМ на парфюмерно-косметическом рынке. Стратегии федеральных и региональных сетей. Доля брендов продолжит снижаться. Растущие и пока что вакантные категории собственных торговых марок. Перспективы СТМ в нижнем, среднем ценовом сегменте и сегменте «средний плюс». Принципы формирования ритейлерами ассортимента под собственные торговые марки. 5 причин, по которым закупщик откажет российскому производителю в пользу зарубежного Ритейлеры раскрывают карты. Планы развития СТМ-направлений в специализированных сетях: дрогери, аптеках и сетях натуральной косметики. Планируемые спикеры: Анна Павлова, Руководитель направления Косметика, Бытовая химия, Отдел Производства Сети гипермаркетов «АШАН» Марина Михалева, Директор проекта «Собственная торговая марка 36,6», Аптечная сеть «36,6» Юлия Нечаева, Директор ОСИ, ЗАО «Группа ДСМ» Татьяна Кокорева, Директор по работе с клиентами, Gfk Rus
12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
тм
12:30-13:30 Практическая сессия:
СТМ-проект от старта до прибыли Ключевые темы: Принципы выбора производителя СТМ розничными сетями на рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии. Что еще интересует ритейлера, кроме соотношения цена/качество? 4 ситуации, когда запуск производства СТМ точно нецелесообразен. Перспективы СТМ для небольших и региональных производителей косметики. От себестоимости до цены на полке. Принципы ценообразования в СТМ-проектах. Где прибыль? Острые вопросы, возникающие в процессе сотрудничества с универсальными и специализированными сетями. СТМ или бренд. Каков оптимальный баланс для производителя? Планируемые спикеры: Сергей Савойский, директор по развитию группы компаний «Санги Стиль» и «Русский Стиль -97» Руководитель СТМ-направления Hygiene Technologies Руководитель СТМ-направления российского производителя косметики Руководитель СТМ-направления российского производителя бытовой химии
13:30-14:00 Мастер-класс:
Успешная практика переговоров с отделом СТМ розничной сети Экспресс-курс по переговорам с закупщиками розничных сетей позволит производителю косметики и бытовой химии узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, что бы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте экспертов. Ведущий: Дмитрий Кузнецов, Партнер, Консалтинговая компания «Real Work Management». Пятнадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях, эксперт по работе с федеральными розничными сетями. Лично заключал контракты со всеми федеральными сетями РФ. Автор тренингов по активным продажам, работе с ключевыми клиентами, розничными сетями. В программе: СТМ сетей. Перспективы рынка Уровень конкуренции Планы и возможности Товары и марки конкуренты СТМ Доля СТМ в товарообороте сети Виды СТМ Особенности работы с поставщиками по СТМ Понимание потребностей Сетей Описание бизнес-процесса закупки Сети , коренные отличия от обычных ТТ. Критерии оценки поставщика, как разрабатываются и рассчитываются Основные цели закупщиков на переговорах по СТМ Задачи и критерии эффективности работы менеджера по СТМ Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты Приемы переговоров в работе с розничными сетями Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам
Реальные возражения и мифы, обман поставщика Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними Переговоры о цене Особенности переговоров о цене Приемы закупщика при работе с ценой Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене 14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
тм
15:00 - 18:00
Центр Закупок Сетей™ СТМ
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений, закупщиками международных, федеральных и региональных розничных сетей. В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:
договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей; проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории; узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей; за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями.
- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ Тел.: 8 (495) 730 79 06, 8 (812) 327 49 18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru