Program imperia forum pl 2013

ДО ФОРУМА: ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ 18-22 ноября - Профиль Поставщика Заполнение «Профиля поставщика». Индивидуальный подбор сетей, подходящих Вам по ассортименту.

19 ноября Вебинар от ведущего консультанта Школы поставщика Петра Офицерова. «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок Сетей™».

10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™

Программа Форума / 28 ноября 2013 10:30-11:00 Установочная сессия

Собственные Торговые Марки (СТМ) розничных сетей. Предисловие Сессия адресована производителям СТМ на парфюмерно-косметическом рынке и тем, кто готовится ими стать. Если Вы хотите получить современное представление о рынке СТМ в концентрированном виде – эта сессия для Вас. Ключевые темы сессии: причины появления Собственных Торговых Марок (Private Labels) на парфюмерно-косметическом рынке; их роль в деятельности розничных сетей; классификация СТМ; доля СТМ в торговом обороте крупнейших сетей, стран, регионов; чем СТМ выгодны для производителей; как строятся договорные отношения с ритейлом; какие главные проблемы возникают в отношениях между сетями и производителями. Ведущий: Евгений Кореньков, Управляющий партнер и ведущий эксперт консалтинговой компании «Retail Expert»; Исполнительный директор, TECH-LONG RUSSIA; Управляющий партнер, Компания «Дин Лун»; ex-Руководитель московского филиала Концерна «КАЛИНА» 11:00-12:00 Стратегическая сессия:

СТМ на российском рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии и парфюмерии Ключевые темы:  Актуальные мировые тренды и российская практика производства СТМ на парфюмерно-косметическом рынке. Стратегии федеральных и региональных сетей.  Доля брендов продолжит снижаться. Растущие и пока что вакантные категории собственных торговых марок. Перспективы СТМ в нижнем, среднем ценовом сегменте и сегменте «средний плюс».  Принципы формирования ритейлерами ассортимента под собственные торговые марки.  5 причин, по которым закупщик откажет российскому производителю в пользу зарубежного  Ритейлеры раскрывают карты. Планы развития СТМ-направлений в специализированных сетях: дрогери, аптеках и сетях натуральной косметики. Планируемые спикеры:  Анна Павлова, Руководитель направления Косметика, Бытовая химия, Отдел Производства Сети гипермаркетов «АШАН»  Марина Михалева, Директор проекта «Собственная торговая марка 36,6», Аптечная сеть «36,6»  Юлия Нечаева, Директор ОСИ, ЗАО «Группа ДСМ»  Татьяна Кокорева, Директор по работе с клиентами, Gfk Rus

12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей

тм

12:30-13:30 Практическая сессия:

СТМ-проект от старта до прибыли Ключевые темы:  Принципы выбора производителя СТМ розничными сетями на рынке косметики, пеномоющих средств, бытовой химии. Что еще интересует ритейлера, кроме соотношения цена/качество?  4 ситуации, когда запуск производства СТМ точно нецелесообразен.  Перспективы СТМ для небольших и региональных производителей косметики.  От себестоимости до цены на полке. Принципы ценообразования в СТМ-проектах. Где прибыль?  Острые вопросы, возникающие в процессе сотрудничества с универсальными и специализированными сетями.  СТМ или бренд. Каков оптимальный баланс для производителя? Планируемые спикеры:  Сергей Савойский, директор по развитию группы компаний «Санги Стиль» и «Русский Стиль -97»  Руководитель СТМ-направления Hygiene Technologies  Руководитель СТМ-направления российского производителя косметики  Руководитель СТМ-направления российского производителя бытовой химии

13:30-14:00 Мастер-класс:

Успешная практика переговоров с отделом СТМ розничной сети Экспресс-курс по переговорам с закупщиками розничных сетей позволит производителю косметики и бытовой химии узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, что бы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте экспертов. Ведущий: Дмитрий Кузнецов, Партнер, Консалтинговая компания «Real Work Management». Пятнадцатилетний опыт практической работы в крупных российских торговых и производственных компаниях, эксперт по работе с федеральными розничными сетями. Лично заключал контракты со всеми федеральными сетями РФ. Автор тренингов по активным продажам, работе с ключевыми клиентами, розничными сетями. В программе: СТМ сетей. Перспективы рынка  Уровень конкуренции  Планы и возможности  Товары и марки конкуренты СТМ  Доля СТМ в товарообороте сети  Виды СТМ  Особенности работы с поставщиками по СТМ Понимание потребностей Сетей  Описание бизнес-процесса закупки Сети , коренные отличия от обычных ТТ.  Критерии оценки поставщика, как разрабатываются и рассчитываются  Основные цели закупщиков на переговорах по СТМ  Задачи и критерии эффективности работы менеджера по СТМ  Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты  Приемы переговоров в работе с розничными сетями  Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам

 Реальные возражения и мифы, обман поставщика Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними  Переговоры о цене  Особенности переговоров о цене  Приемы закупщика при работе с ценой  Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене 14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей

тм

15:00 - 18:00

Центр Закупок Сетей™ СТМ

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений, закупщиками международных, федеральных и региональных розничных сетей. В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:    

договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей; проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории; узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей; за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями.

- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ Тел.: 8 (495) 730 79 06, 8 (812) 327 49 18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru