ДО ФОРУМА: ПОДГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ 18-22 ноября - Профиль Поставщика Заполнение «Профиля поставщика». Индивидуальный подбор сетей, подходящих Вам по ассортименту.
19 ноября - Вебинар Вебинар от ведущего консультанта Школы поставщика Петра Офицерова. «Как успешно провести переговоры в Центре Закупок Сетей™».
10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей™
Программа Форума* / 28 ноября 2013 10:30 11:00 Установочная сессия:
Экономические угрозы для российского поставщика косметики, парфюмерии, пеномоющих средств и бытовой химии, или Что начать делать уже завтра, чтобы не вылететь с рынка
Специальный гость: Михаил Хазин, Президент, Компания экспертного консультирования «Неокон», экономист и публицист, действительный государственный советник Российской Федерации 11:00-11:50 Стратегическая сессия:
Парфюмерно-косметический рынок России: актуальный прогноз - 2014. Перспективные форматы традиционной и Интернет-торговли Ключевые темы: • Анализ изменений на мировом и российском рынке косметики, парфюмерии, пеномоющих средств и бытовой химии. Где рост, а где спад? Актуальные и потенциальные хиты продаж. • Динамика продаж косметики, парфюмерии, бытовой химии через Интернет-магазины и гипермаркеты. • Из первых рук: ассортиментная политика федеральных и региональных сетей. • Увеличение объема продаж косметики: эффективные каналы продвижения в 2014 году. • География сетевой розницы: дрогери, аптеки, сети магазинов одной цены, сети по продаже натуральной косметики, универсальные региональные сети. • Изменение потребительских предпочтений по цене, частоте, месту покупки косметики и парфюмерии. Приглашенные спикеры: o Владимир Салев, Основоположник, исполнительный директор и член президиума Российской парфюмернокосметической ассоциации (РПКА), член Совета директоров ЭкспМедиаГруппы «Старая крепость» o Ирина Бондарук, Руководитель департамента по маркетингу и рекламе, Сеть универсамов «Авоська». 10летний опыт управления закупками в компаниях ГК Виктория (ГК Дикси), Пятерочка (Х5 Retail Group), Ашан, ТД Евророс o Елена Милова, Коммерческий Департамент, Руководитель направления «Непродовольственные товары», Сеть магазинов «Утконос» o Татьяна Пучкова, Председатель правления Российской Парфюмерно-Косметической Ассоциации (РПКА)
11:50-12:20 Мастер-класс:
Формирование бренда и отстройка от конкурентов на парфюмерно-косметическом рынке Ключевые темы: • Запуск парфюмерной торговой марки: с нуля к успеху: где находится точка схождения зарубежного опыта и реалий российского рынка? • Креативная стратегия и визуальные коммуникации, как необходимые условия продвижения в сегменте beauty. • Рынок beauty - территория сентиментов, страстей и чувств. Как остаться среди игроков такого рынка. Специальные гости: o
o
Арсен Даниэль, Основатель и креативный директор, Daniel Communication Design. В течении 20 лет жизни в Израиле занимал позиции в рекламных агентствах Saatchi&Saatchi, American Design Group, Diana Churges Studio, Wieder Sigawi Advertisings, WIZO Ксения Тыклина, PR-директор, Daniel Communication Design, ex-PR Communications (Cosmetics / FMCG) в The Body Shop International
12:20-12:50 Кофе-брейк, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
тм
12:50-13:-30 Практическая сессия:
Сеть недоступна? Рекомендации профессионалов и успешные практики взаимодействия с ритейлерами Ключевые темы: • Какого поставщика ждут сети? Главные приоритеты универсальных и специализированных ритейлеров при выборе поставщиков парфюмерно-косметической продукции. • Эффективная работа с Интернет-гипермаркетом – как упростить логистику, сократить документооборот и поднять продажи. • Удержаться на полке: как поставщику не допустить вывода товара из ассортиментной матрицы ритейлера. • Почему расширение ассортимента поставщика может завести его отношения с ритейлером в тупик? • Как согласовать алгоритмы работы закупщиков с действиями поставщиков косметики для общей выгоды? Приглашенные спикеры: o Оксана Панченко, Начальник отдела продаж FMCG-товаров, Стол заказов e5.ru (X5 RETAIL GROUP N.V.) o Мария Мироновская, Коммерческий директор, Компания «Спектр Групп» (52 магазина формата дрогери) o Оксана Горшкова, Директор по закупкам, Сеть магазинов косметики, парфюмерии и бытовой химии «Улыбка радуги» o Мария Мальцева, Руководитель отдела маркетинга, Компания СЕНТ (Сети магазинов «СЕНТ» и Эдем») o Офелия Самедова, Директор, Розничная сеть ENTER o Дария Хохлова, Ведущий менеджер по маркетингу, Корпорация «Органик», Cеть магазинов натуральных продуктов и косметики «Био-Маркет» 13:30-14:00 Мастер-класс:
Дифференцированные переговоры с розничными сетями: методика достижения «ДА!»
Ведущий: Борис Жалило, MBA, Системный тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, 10 лучших тренеров России, а также в список 40 восходящих тренинговых звезд США. 18-летний опыт в продажах и ведении переговоров в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан), успешный опыт реализации
международных проектов. Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренинга. Ключевые темы: • Какие "ДА" Вам нужны от закупщика? • Что закупщику нужно от Вас? Дифференцируем инструментарий; • Быстрое распознавание сигналов от закупщика и правильная реакция на них; • Дифференцированная продажа цены; • Адаптация коммерческого предложения к типу клиента. 14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами, запись на переговоры в Центр Закупок Сетей
тм
15:00-18:00 Специальное мероприятие:
Центр Закупок Сетей™ ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ Центр Закупок Сетей™ – это индивидуальные переговоры о поставках Вашей продукции с коммерческими директорами, руководителями направлений, закупщиками международных, федеральных и региональных (универсальных и специализированных) розничных сетей. В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ: • • • •
проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории; договоритесь о дальнейших переговорах в офисе сети; узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей; за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями.
- Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии «Звезды Российского КонсалтингаТМ» * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине заседаний Правительства, болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ Тел.: 8 (495) 730 79 06, 8 (812) 327 49 18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru