ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Acerca de la jornada: Jornada profesional dirigida a “brokers-gerentes y managers de agencias inmobiliarias” que buscan un nuevo enfoque a su trabajo que les permita atraer y retener a los agentes más productivos y de este modo conseguir un negocio rentable y estable. Si está interesado en asistir a esta jornada profesional gratuita y acompañarnos el próximo martes 16 de Febrero en el Auditori Banc Sabadell de Barcelona , es necesario que confirme su asistencia antes del 11 de febrero. Aforo limitado, inscripciones por orden de confirmación.
Objetivos de la JORNADA
Organiza y patrocina
Desarrollo de actitud emprendedora.
Motivación y generación de confianza como motor del bróker inmobiliario.
Reflexionar sobre el liderazgo de éxito para seleccionar y retener agentes productivos.
Parada estratégica: ¿qué necesitamos como empresarios para alcanzar nuestras metas?
Fomentar la satisfacción del cliente interno: la fuerza del equipo, la clave para crecer.
Profesionalización del sector y del empresario; hacia la eficacia y la excelencia.
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Estructura de la JORNADA 10.00h a 14.15h
10:00 – 12:00 H. Ponencia: “Liderazgo e innovación: el ADN del nuevo bróker inmobiliario. Las claves del éxito”. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
12:00 - 12:15 h Coffee break.
12:15 – 13:00. El secreto de los buenos Brokers: Casos prácticos de Brokers de éxito. Jordi Mallafrè / RE/MAX Setitres; Anna Company y Leopold Roca comprarcasa GANDHOUSE
13:00 – 13:15. Ponencia financiera “Criterios básicos de riesgo y oferta hipotecaria”. Antoni Tienda / Banc Sabadell.Gerent de Xarxa d’Agents. Regional Barcelona Ciutat.
13:15 14:00. Dinámica Open Mind: Innovación y pensamiento creativo aplicado a la Retención de Talento. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
Fin de la jornada. Espacio para Networking, compartir experiencias y conocer profesionales del sector.
Lugar de celebración:
Organiza y patrocina
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
LOS PONENTES SUSANNA ARTÒ
Directiva en Banca y Empresas, RRHH, docente en habilidades directivas, conferenciante, experta en Liderazgo y Motivación. Coach y Psicoterapeuta. Una amplia trayectoria profesional como Directiva, sumada a una gran vocación y experiencia terapéutica, hacen que fusione ambos mundos, el empresarial y el terapéutico, para ayudar a las personas a conocerse, potenciar y gestionar sus propios recursos, afrontar con pasión los nuevos retos, y mantenerse en el continuo aprendizaje.
JORDI MALLAFRÈ En la industria inmobiliaria desde el año 2000. Broker-Owner de .RE/MAX grup SeTITRES. Instructor CRS en España. Docente de la Escuela RE/MAX. Ponente en diversas Conferencias Inmobiliarias y de Liderazgo.
Organiza y patrocina
ANTONI TIENDA
Gerent de Xarxa d'Agents. Regional Barcelona Ciutat. 34 años de experiencia en diferentes áreas del Banc Sabadell. Apoderado desde 1993 y Director desde 2000 en diferentes oficinas hasta 2014 en que se incorpora a su función actual de Gerente de Red de Agentes de la Regional de Barcelona Ciutat. Especialista en operaciones hipotecarias desde el punto de vista comercial y de riesgo.
ANNA COMPANY Gerente ComprarCasa Gandhouse. Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Delegada de Barcelones Nord API. Presidenta APIALIA MAR. Vicepresidenta Ampsi Catalunya. CRS. Perito judicial. 23 años en el sector inmobiliario.
Con la colaboración de
LEOPOLD ROCA Gerente ComprarCasa GandHouse. Agente de la Propiedad Inmobiliaria API. Miembro Junta de Gobierno del Colegio de Agentes de la Propiedad inmobiliaria de Barcelona. Miembro Junta Directiva FIABCI SPAIN. Agente Inmobiliario Certificado Generalitat de Catalunya AICAT. Perito Judicial Inmobiliario.
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Programa 1.
¿Qué tienen en común las empresas exitosas? • •
Cultura emprendedora, ventajas e inconvenientes. Nuevos modelos de gestión vs. estructuras tradicionales: Nuevos modelos de gestión enfocados a fomentar la gestión del conocimiento y sobre todo a la gestión del talento y de las personas.
2..
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Búsqueda constante de oportunidades para crecer. Visión.
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Posicionamiento solvente. Importancia de la marca. Visibilidad en el mercado.
• •
Sistema basado en ofrecer alta calidad a sus clientes internos y externos. Protocolos de actuación, modelos de negocio que funcionan. No estar solo.
¿Cuál es la esencia del empresario de éxito y cómo ejerce su liderazgo? • • • • • •
Lo importante es la actitud. Una actitud única. Confianza y motivación. Propuesta de valor: Retención de talentos, el salario emocional y la motivación. Apoyo y “know how”. Altas comisiones. Planes de acción. Objetivos. Búsqueda de Compromiso y Responsabilidad en los agentes. Creencias y esquemas mentales que generan empresas que crecen y se consolidan. “Open mind”. Rodearse de los mejores. Captar empresarios para su empresa. El líder-coach es la clave del éxito. Inteligencia emocional y coaching, sus herramientas El modelo tradicional y su jefe han caducado, ahora se requiere un líder-coach:
Organiza y patrocina
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Del control a la delegación.
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De la presión a la confianza.
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Del miedo al error, al aprendizaje y a la iniciativa como motor del crecimiento. Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
3. ¿Qué necesito para desarrollar con éxito un negocio rentable y estable? Visión. Parada estratégica. Planificación de objetivos. •
Orientación a negocio y a personas.
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Pensar en grande: Grandes equipos, profesionales orientados al crecimiento.
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Reclutamiento y desarrollo constante.
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La fuerza del equipo, cultura de equipos, altamente cohesionados.
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Superar expectativas. Fórmula de la satisfacción de clientes internos y externos.
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Propuestas de valor. En qué somos diferentes y cómo ese valor añadido logra fidelizar agentes.
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Elevator pitch. Cómo transmitir nuestro valor añadido en mensajes breves e impactantes. Para clientes internos y externos.
Organiza y patrocina
Con la colaboración de