ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Acerca de la jornada: Jornada profesional dirigida a “brokers-gerentes y managers de agencias inmobiliarias” que buscan un nuevo enfoque a su trabajo que les permita atraer y retener a los agentes más productivos y de este modo conseguir un negocio rentable y estable. Si está interesado en asistir a esta jornada profesional gratuita y acompañarnos el próximo martes 15 de marzo en la sede del Centro de Negocios Alicante, es necesario que confirme su asistencia antes del 11 de marzo. Aforo limitado, inscripciones por orden de confirmación.
Objetivos de la JORNADA
Organiza y patrocina
Desarrollo de actitud emprendedora.
Motivación y generación de confianza como motor del bróker inmobiliario.
Reflexionar sobre el liderazgo de éxito para seleccionar y retener agentes productivos.
Parada estratégica: ¿qué necesitamos como empresarios para alcanzar nuestras metas?
Fomentar la satisfacción del cliente interno: la fuerza del equipo, la clave para crecer.
Profesionalización del sector y del empresario; hacia la eficacia y la excelencia.
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Estructura de la JORNADA 10.00h a 14.15h
10:00 – 12:00 H. Ponencia: “Liderazgo e innovación: el ADN del nuevo bróker inmobiliario. Las claves del éxito”. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
12:00 - 12:15 h Coffee break.
12:15 – 13:00. El secreto de los buenos Brokers: Casos prácticos de Brokers de éxito. José Martínez Sánchez / RE/MAX Inmomás; Juan Carlos Sempere Vera / RE/MAX Abaco y .Jesús Martín / Finanhouse.
13:00 – 13:15. Ponencia financiera “Criterios básicos de riesgo, oferta hipotecaria y red de agentes”. Eduardo Godínez / Banco Sabadell. Gerente Red de Agentes. Dirección Comercial Regional de Alicante.
13:15 14:00. Dinámica Open Mind: Innovación y pensamiento creativo aplicado a la Retención de Talento. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
Fin de la jornada. Espacio para Networking, compartir experiencias y conocer profesionales del sector.
Lugar de celebración:
Organiza y patrocina
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
LOS PONENTES SUSANNA ARTÒ
EDUARDO GODÍNEZ
Directiva en Banca y Empresas, RRHH, docente en habilidades directivas, conferenciante, experta en Liderazgo y Motivación. Coach y Psicoterapeuta. Una amplia trayectoria profesional como Directiva, sumada a una gran vocación y experiencia terapéutica, hacen que fusione ambos mundos, el empresarial y el terapéutico, para ayudar a las personas a conocerse, potenciar y gestionar sus propios recursos, afrontar con pasión los nuevos retos, y mantenerse en el continuo aprendizaje.
JOSÉ MARTÍNEZ Más de 25 años de experiencia en el mercado inmobiliario. Bróker de RE/MAX Inmomás desde 1998. Miembro de AEGI. Ponente . nacional e internacional. Mejor oficina por volumen de Ingresos y Transacciones, y Mejor Broker del Año, Broker Reclutador, Club 100 %, Club Ejecutivo. Hall of Fame Internacional desde 2015.
Organiza y patrocina
Gerente Red de Agentes. 10 años de experiencia en diferentes áreas de Banco Sabadell. Actualmente Responsable de captación y mantenimiento de Agentes en la Regional de Alicante con el fin de mantener una prescripción continuada de negocio y nuevos clientes.
JESÚS MARTÍN Desde 1990 en el sector comercial como jefe de área desde Valencia a Cádiz de diversos productos comerciales. Se incorpora al sector inmobiliario en el 2004. Bróker de Finanhouse, en Alicante. Defensor la venta en exclusiva y el sistema de autónomos. Presidente y fundador del MLS de Alicante con más de 25 oficinas adheridas. Presidente de Fecinmo (MLS gestionada desde Cataluña). Con la colaboración de
JUAN. C SEMPERE 25 años de experiencia en el sector Inmobiliario. Comenzó en REMAX hace 20 años como Agente Asociado. Broker de REMAX Abaco desde el 2012. Docente de la Escuela RE/MAX. Miembro Club TRES ESTRELLAS por más de 100 transacciones en el 2014. Agente Nº 1 de España por transacciones 2014. Diplomado en Estudios Inmobiliarios por la universidad de Alicante. CRS. Docente en el MLS España..
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Programa 1.
¿Qué tienen en común las empresas exitosas? • •
Cultura emprendedora, ventajas e inconvenientes. Nuevos modelos de gestión vs. estructuras tradicionales: Nuevos modelos de gestión enfocados a fomentar la gestión del conocimiento y sobre todo a la gestión del talento y de las personas.
2..
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Búsqueda constante de oportunidades para crecer. Visión.
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Posicionamiento solvente. Importancia de la marca. Visibilidad en el mercado.
• •
Sistema basado en ofrecer alta calidad a sus clientes internos y externos. Protocolos de actuación, modelos de negocio que funcionan. No estar solo.
¿Cuál es la esencia del empresario de éxito y cómo ejerce su liderazgo? • • • • • •
Lo importante es la actitud. Una actitud única. Confianza y motivación. Propuesta de valor: Retención de talentos, el salario emocional y la motivación. Apoyo y “know how”. Altas comisiones. Planes de acción. Objetivos. Búsqueda de Compromiso y Responsabilidad en los agentes. Creencias y esquemas mentales que generan empresas que crecen y se consolidan. “Open mind”. Rodearse de los mejores. Captar empresarios para su empresa. El líder-coach es la clave del éxito. Inteligencia emocional y coaching, sus herramientas El modelo tradicional y su jefe han caducado, ahora se requiere un líder-coach:
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Del control a la delegación.
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De la presión a la confianza.
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Del miedo al error, al aprendizaje y a la iniciativa como motor del crecimiento. Con la colaboración de
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3. ¿Qué necesito para desarrollar con éxito un negocio rentable y estable? Visión. Parada estratégica. Planificación de objetivos. •
Orientación a negocio y a personas.
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Pensar en grande: Grandes equipos, profesionales orientados al crecimiento.
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Reclutamiento y desarrollo constante.
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La fuerza del equipo, cultura de equipos, altamente cohesionados.
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Superar expectativas. Fórmula de la satisfacción de clientes internos y externos.
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Propuestas de valor. En qué somos diferentes y cómo ese valor añadido logra fidelizar agentes.
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Elevator pitch. Cómo transmitir nuestro valor añadido en mensajes breves e impactantes. Para clientes internos y externos.
Organiza y patrocina
Con la colaboración de