ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Acerca de la jornada: Jornada profesional dirigida a “brokers-gerentes y managers de agencias inmobiliarias” que buscan un nuevo enfoque a su trabajo que les permita atraer y retener a los agentes más productivos y de este modo conseguir un negocio rentable y estable. Si está interesado en asistir a esta jornada profesional gratuita y acompañarnos el próximo jueves 10 de marzo en la sede de la Confederación de Empresarios de Málaga, es necesario que confirme su asistencia antes del 7 de marzo. Aforo limitado, inscripciones por orden de confirmación.
Objetivos de la JORNADA
Organiza y patrocina
Desarrollo de actitud emprendedora.
Motivación y generación de confianza como motor del bróker inmobiliario.
Reflexionar sobre el liderazgo de éxito para seleccionar y retener agentes productivos.
Parada estratégica: ¿qué necesitamos como empresarios para alcanzar nuestras metas?
Fomentar la satisfacción del cliente interno: la fuerza del equipo, la clave para crecer.
Profesionalización del sector y del empresario; hacia la eficacia y la excelencia.
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Estructura de la JORNADA 10.00h a 14.15h
10:00 – 12:00 H. Ponencia: “Liderazgo e innovación: el ADN del nuevo bróker inmobiliario. Las claves del éxito”. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
12:00 - 12:15 h Coffee break.
12:15 – 13:00. El secreto de los buenos Brokers: Casos prácticos de Brokers de éxito. Rafael Rodríguez / RE/MAX Casagrande, Germán Pascual / RE/MAX Quality, Francisco Toré / Inmobiliaria TORE y Daniel Rosales / Inmobiliaria Rosales.
13:00 – 13:15. Ponencia financiera “Criterios básicos de riesgo y oferta hipotecaria”. Faustino Aldea / Banco Sabadell.Gerente Red de Agentes de la Territorial Sur y Canarias.
13:15 14:00. Dinámica Open Mind: Innovación y pensamiento creativo aplicado a la Retención de Talento. Susanna Artò / CONFIA CONSULTING.
Fin de la jornada. Espacio para Networking, compartir experiencias y conocer profesionales del sector.
Lugar de celebración:
Organiza y patrocina
Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
LOS PONENTES SUSANNA ARTÒ
Directiva en Banca y Empresas, RRHH, docente en habilidades directivas, conferenciante, experta en Liderazgo y Motivación. Coach y Psicoterapeuta. Una amplia trayectoria profesional como Directiva, sumada a una gran vocación y experiencia terapéutica, hacen que fusione ambos mundos, el empresarial y el terapéutico, para ayudar a las personas a conocerse, potenciar y gestionar sus propios recursos, afrontar con pasión los nuevos retos, y mantenerse en el continuo aprendizaje.
GERMÁN PASCUAL
En la industria inmobiliaria desde el año 2004. Gerente de RE/MAX Quality en Torremolinos, Málaga. Master en RRHH y CRS. Mentor del programa “Sales Power by Tom Ferry” de entrenamiento de . agentes inmobiliarios. Presidente de MLS MALAGA COSTA DEL SOL. Oficial del registro de la propiedad en excedencia.
Organiza y patrocina
ANTONI TIENDA
Gerente Red de Agente de la Territorial Sur y Canarias - AndalucÍa Oriental. Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Málaga y Diplomado en Estudios Financieros por CUNEF (Madrid). 28 años de experiencia en diferentes áreas de Banco Sabadell. Apoderado desde 1994 y Director en varias oficinas hasta 2008 en que se incorpora a su actual función. Especialista en operaciones hipotecarias desde el punto de vista comercial y de riesgos.
DANIEL ROSALES
Acumula una experiencia de más de 20 años en el sector inmobiliario. Actualmente es Gerente de Inmobiliaria Rosales en Motril (Granada) y dirige un equipo de 5 personas. CRS, ABR, Agente de la Propiedad Inmobiliaria y Perito Judicial también tiene experiencia como administrador de fincas.
Con la colaboración de
FRANCISCO TORÉ
Licenciado en Empresariales, API, Administrador de Fincas y Gestor Administrativo. Con 25 años de experiencia en el sector, es Gerente de TORE.es y diversas empresas dedicadas a la consultoría, gestión de financiación de hipotecas, gestoría administrativa, inmobiliaria, promoción, construcción, rehabilitación y tasación. En 2006 gestiona un grupo de empresas con más100 personas a su cargo y12 oficinas inmobiliarias propias y franquiciadas. Actualmente tiene a su cargo un grupo de más de 25 personas.
RAFAEL RODRÍGUEZ
Broker de RE/MAX Casagrande en Tomares, Sevilla, desde 1997. Presidente de AEGI 2013 y 2014 y cofundador de MLS Sevilla. Tiene una larga trayectoria como ponente formador y coach de la Escuela RE/MAX. Es CRS, ABR, etc. así como mentor del programa de entrenamiento de agentes inmobiliarios “Sales Power” by Tom Ferry. Ha sido bróker del año por número de agentes y por ingresos dentro de la red RE/MAX. Actualmente dirige una oficina con 36 agentes asociados autónomos..
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
Programa 1.
¿Qué tienen en común las empresas exitosas? • •
Cultura emprendedora, ventajas e inconvenientes. Nuevos modelos de gestión vs. estructuras tradicionales: Nuevos modelos de gestión enfocados a fomentar la gestión del conocimiento y sobre todo a la gestión del talento y de las personas.
2..
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Búsqueda constante de oportunidades para crecer. Visión.
•
Posicionamiento solvente. Importancia de la marca. Visibilidad en el mercado.
• •
Sistema basado en ofrecer alta calidad a sus clientes internos y externos. Protocolos de actuación, modelos de negocio que funcionan. No estar solo.
¿Cuál es la esencia del empresario de éxito y cómo ejerce su liderazgo? • • • • • •
Lo importante es la actitud. Una actitud única. Confianza y motivación. Propuesta de valor: Retención de talentos, el salario emocional y la motivación. Apoyo y “know how”. Altas comisiones. Planes de acción. Objetivos. Búsqueda de Compromiso y Responsabilidad en los agentes. Creencias y esquemas mentales que generan empresas que crecen y se consolidan. “Open mind”. Rodearse de los mejores. Captar empresarios para su empresa. El líder-coach es la clave del éxito. Inteligencia emocional y coaching, sus herramientas El modelo tradicional y su jefe han caducado, ahora se requiere un líder-coach:
Organiza y patrocina
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Del control a la delegación.
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De la presión a la confianza.
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Del miedo al error, al aprendizaje y a la iniciativa como motor del crecimiento. Con la colaboración de
ACREDITACIONES DE: 9.30 A 10.00h
3. ¿Qué necesito para desarrollar con éxito un negocio rentable y estable? Visión. Parada estratégica. Planificación de objetivos. •
Orientación a negocio y a personas.
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Pensar en grande: Grandes equipos, profesionales orientados al crecimiento.
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Reclutamiento y desarrollo constante.
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La fuerza del equipo, cultura de equipos, altamente cohesionados.
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Superar expectativas. Fórmula de la satisfacción de clientes internos y externos.
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Propuestas de valor. En qué somos diferentes y cómo ese valor añadido logra fidelizar agentes.
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Elevator pitch. Cómo transmitir nuestro valor añadido en mensajes breves e impactantes. Para clientes internos y externos.
Organiza y patrocina
Con la colaboración de