Sukces tworzą ludzie

Przez ponad 40 lat tysiące ludzi rozwinęło karierę z RE/MAX

SUKCES TWORZĄ LUDZIE Powracający emigranci, którzy znają markę RE/MAX z rynków zachodnich 7 stycznia 2007 roku. Dwoje ludzi - małżeństwo, które spędziło 20 lat poza granicami Polski - właśnie usiadło wygodnie w fotelach samolotu, który miał ich zabrać z powrotem do Toronto po kolejnej wizycie w kraju. Była to wizyta szczególna, ponieważ miała na celu poszukiwanie nowej drogi życiowej i zawodowej w związku z planowanym powrotem na stałe do Polski. Dwa tygodnie spędzone na intensywnym przeszukiwaniu dostępnych opcji, rozpoznawaniu rynku i jego możliwości oraz świątecznym wypoczynku w gronie rodziny spotęgowały w nich chęć zmiany.

Przez jakiś czas rozmawiali o tym, jak zmieniła się Polska od czasu ich poprzedniej wizyty cztery lata wcześniej, oraz o tym, ile pozytywnych zmian dokonało się w ciągu zaledwie kilku lat. Wspominali między innymi o tym, jak wiele nowoczesnych inwestycji zostało ukończonych lub jest obecnie w trakcie realizacji. Temat był bliski ich sercom, ponieważ od dłuższego czasu małżeństwo to łączyło pracę dla międzynarodowych korporacji z prowadzeniem własnej firmy. W Kanadzie dobrze im się wiodło, zajmowali liczące się stanowiska, prowadzili ustabilizowane i szczęśliwe życie, dysponowali też dostatecznymi środkami, aby poprzez inwestycje w nieruchomości zabezpieczyć własną przyszłość. Coś jednak coraz . bardziej ciągnęło ich do Polski, gdzie mieszkała cała ich rodzina i gdzie zostawili znajomych oraz przyjaciół.

Przeglądając w samolocie kupione na lotnisku czasopisma, Adam na dłuższą chwilę skupił wzrok na jednym z artykułów w magazynie „Własny Biznes Franchising”, po czym spojrzał na swoją żonę i powiedział: „Wiesz, że RE/MAX jest już w Polsce?”. Znali tę markę z Kanady. Dalej porozumieli się już bez słów, wymienili tylko wymowne spojrzenia. Sieć RE/MAX znali z „własnego, kanadyjskiego podwórka”. Ta marka stanowi synonim jakości, profesjonalizmu, a przede wszystkim sukcesu. Udział marki w rynku wynosi około 30 procent, a w niektórych miejscach dochodzi do 40 procent. Co trzecia transakcja jest przeprowadzana przez agenta RE/MAX. Biura tej firmy cieszą się porównywalną rozpoznawalnością jak Apple, BMW czy McDonald's. Adam i Ewa znaleźli swoją niszę. Czuli się wypaleni pracą dla korporacji i wiedzieli, że po powrocie chcieliby prowadzić własny biznes. Skoro firma RE/MAX funkcjonuje w Polsce, a oni interesują się branżą nieruchomości (Ewa posiadała nawet uprawnienia pośrednika w Kanadzie), to zakup licencji franczyzowej RE/MAX wydawał im się jedynym możliwym rozwiązaniem, zwłaszcza w bądź co bądź nowym dla nich kraju, który opuszczali jeszcze za czasów komunizmu. Startowanie od zera z zupełnie nową firmą (np. „Adam i Ewa Nieruchomości”) nie wchodziło dla nich w grę. Wiedzieli, że nie tędy droga. Byłoby to przedsięwzięcie zbyt czaso- i kapitałochłonne oraz zdecydowanie zbyt ryzykowne jak na ich standardy. Uważali za zupełnie oczywiste, że jeżeli mają prowadzić własny biznes, to tylko na . zasadzie franczyzy i tylko z najlepszym graczem na rynku.

Już wkrótce, po kilkudniowych poszukiwaniach w internecie, rozmowach ze znajomymi z obydwu krajów i kontakcie z przedstawicielami firmy RE/MAX oraz kilku innych rodzimych i zagranicznych sieci franczyzowych i bankowych funkcjonujących na polskim rynku - doszli do wniosku, że lepszego rozwiązania po prostu nie ma. Żadna inna firma nie mogła się pochwalić tak długą i spektakularną historią sukcesów, brandem czy globalnym zasięgiem. W ich przekonaniu marka .

RE/MAX nie miała sobie równych. Odpowiadała im też filozofia firmy działającej „z korzyścią dla wszystkich”.

Kolejny raz przylecieli we dwoje do kraju we wrześniu 2008 roku, tym razem na stałe. Ewa musiała załatwić wcześniej kilka formalności w maju 2008 roku - podczas tygodniowego pobytu w Warszawie szukała odpowiedniego lokalu, zakładała spółkę i podpisywała umowę franczyzową. Już kilka dni po powrocie do stolicy Adam i Ewa uczęszczali na studia podyplomowe w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Dziś oboje prowadzą własne biuro nieruchomości, które rozpoczęło działalność w styczniu 2009 roku. Dodatkowo, w maju 2012 roku, nabyli prawa master do centralnej Polski, a w styczniu 2014 roku do Polski północnej. Obecnie zarządzają - razem ze swoją partnerką biznesową odpowiedzialną za Polskę południową, Ewą Dziedzic - rozwojem sieci w ramach Regionalnego Biura RE/MAX Polska, jako jej właściciele i dyrektorzy regionalni.

www.remax-franczyza.pl

Własna firma zamiast etatu Ewelina Kulesza z wykształcenia jest geodetą. Karierę zawodową rozpoczęła od pracy w międzynarodowej korporacji, ale szybko zauważyła, że to nie jest miejsce dla niej. Rzuciła etat i otworzyła własny biznes. Postanowiła działać na własną rękę i tak stworzyła własną firmę, którą prowadzi z sukcesami do dziś. Sprzyjające okoliczności, jak stabilizacja jej biznesu, uświadomiły Ewelinie, że czas rozpocząć nową przygodę. Tym razem chciała zrobić coś, co było przeciwieństwem jej obecnego zajęcia, ale jednocześnie nie odbiegało drastycznie od pozyskanej wiedzy w czasie studiów. Wnioski nasunęły się same. Postanowiła, że tym razem zainwestuje w branżę nieruchomości. Zawsze interesowała się nieruchomościami, dodatkowo jej profilowe wykształcenie dawało dużą szansę, że szybko wdroży się w nowy zawód.

Nie zastanawiała się długo, wiedziała co chce robić, teraz należało znaleźć partnera, z którym będzie mogła współpracować. Nie przez przypadek trafiło na międzynarodową firmę RE/MAX. Ewelina Kulesza wiedziała, że RE/MAX to globalna marka znana na świecie. Powodów jest wiele dlaczego RE/MAX, a nie inna firma, ale to, co było najważniejsze dla niej to możliwość rozwoju poprzez szkolenia organizowane przez Akademię RE/MAX. Dodatkowo RE/MAX gwarantuje dla takich osób jak Ewelina pełną niezależność i możliwość organizacji swojego czasu dostosowanego do własnych potrzeb. Przez prawie rok doszkalała się w nowym zawodzie współpracując jako agent zrzeszony z biurem RE/MAX Top na warszawskim Wilanowie. Już po roku poczuła, że nie myliła się co do wyboru nowego zawodu, a standardy pracy w RE/MAX, czyli wyłączność i reprezentacja jednej strony transakcji, pozwalają na jakość pracy, na której jej zależało. Decyzja zapadła, nastał czas na nowe wyzwania. I tak Ewelina stała się właścicielką franczyzowego biura RE/MAX City w Warszawie. Biuro znajduje się w ścisłym centrum Warszawy, a w październiku 2016 roku obchodzi dwuletni jubileusz.

Od nauczycielki do właścicielki Elżbieta Zakrzewska – z wykształcenia filolog – opuściła Poznań, by wraz z dziećmi przenieść się do Warszawy, gdzie od dłuższego czasu pracował jej mąż. Z decyzją o tej przeprowadzce zwlekała prawie trzy lata. W Poznaniu pracowała jako nauczycielka języka niemieckiego w gimnazjum, a popołudniami uczyła również dorosłych. Oprócz tego zajmowała się dwiema dorastającymi córkami. Wreszcie postanowiła zrezygnować ze swojej dotychczasowej pracy, aby rodzina znów mogła zamieszkać razem. W stolicy Elżbieta Zakrzewska stanęła przed kolejną decyzją: szukać szkoły, która ją zatrudni, czy może spróbować sił w innym zawodzie? Ale w jakim? Nie znając jeszcze odpowiedzi na to drugie pytanie, przeglądała ogłoszenia o pracy.

Pewnego dnia trafiła na ofertę, a raczej zachętę, firmy RE/MAX Polska, aby rozpocząć karierę agenta nieruchomości.

Niewiele się zastanawiając, wysłała swoje zgłoszenie i krótko po tym umówiła się na spotkanie z Ewą Zbrzeżną w biurze RE/MAX Top w Wilanowie. Wtedy po raz pierwszy usłyszała o pracy agenta na zasadzie umów wyłącznych. Dotychczas wynajmowała swoje poznańskie mieszkanie korzystając z usług dwóch agentów z różnych biur. Żaden z nich nie wspominał jednak o takich warunkach współpracy. Elżbieta Zakrzewska próbowała też samodzielnie wynająć mieszkanie, co do dziś niemile wspomina. Na przykład jeden z oglądających mieszkanie mężczyzn nie chciał go opuścić bez podpisania . umowy. Była wówczas sama z dwójką małych dzieci, więc oczywiście najadła się strachu.

Właścicielka biura w Wilanowie zainteresowała Elżbietę Zakrzewską historią i „filozofią” działania firmy RE/MAX. W efekcie już po kilku dniach została agentką, a dokładnie w miesiąc po podpisaniu umowy o współpracy – na dodatek w swoje urodziny – zawarła pierwszą w życiu umowę pośrednictwa ze swoim pierwszym klientem. Tak zaczęła się jej przygoda z nieruchomościami i ich bardzo różnymi właścicielami. Dzięki spotkaniom z nimi świeżo upieczona agentka zaczęła poznawać Warszawę i okolicę oraz uczyć się trudnej, ale ciekawej specyfiki swojego nowego zawodu. O powrocie do pracy w szkole nie było już mowy. Klientów przybywało. Po udanie sfinalizowanych transakcjach wielu z nich polecało .

Elżbietę Zakrzewską swoim bliskim lub znajomym.

Cały czas – ze względu na dalszą rodzinę – utrzymywała jednak kontakt z Poznaniem. Nie myślała wówczas, że po pięciu latach pomyślnego i szczęśliwego pobytu w Warszawie wróci, z mężem i dziećmi, do swojego rodzinnego miasta. Kolejnym, już poznańskim, etapem w jej „nieruchomościowej” karierze był zakup franczyzy i otwarcie, we wrześniu 2014 roku, własnego biura pod marką RE/MAX Experts. Swoją pracą i sukcesami Elżbieta zainspirowała siostrę Ewę, z wykształcenia również filologa. Ewa szybko ukończyła niezbędne przeszkolenie zawodowo-firmowe i z zapałem ruszyła śladami siostry. Dziś pracują razem, wzajemnie się wspierając i uzupełniając. Dzięki tej zaufanej współpracy i warszawskim doświadczeniom właścicielki biuro RE/MAX Experts odnosi już sukcesy na poznańskim rynku.

www.remax-franczyza.pl

Biznesowa integracja rodzinnych talentów Duża część rodzin w Polsce opiera swoją przyszłość o pracę etatową w firmach. Oczywiście ma to swoje zalety, ale nie należy zapominać, iż nie mają żadnej gwarancji, że w przeciągu 1-3 miesięcy nie mogą zostać jej pozbawieni. Nowe technologie, rozwiązania prawne lub po prostu tańsza konkurencja może wyprzeć z rynku nawet najbardziej doświadczonych specjalistów. Iwona i Wojciech Wieczorek przez lata obserwowali te mechanizmy w dużych koncernach, gdzie ludzie po wielu latach pracy tracili intratne posady i w wieku 40-50 lat musieli rozpoczynać swoją karierę od nowa. Nie czekając na taką przyszłość, 10 lat temu, małżeństwo postanowiło wziąć sprawy w swoje ręce i rozwijało stopniowo koncept biura nieruchomości.

Najpierw Iwona, jako ekonomistka po SGH, z doświadczeniem przy projektach inwestycyjnych, przystąpiła do tego projektu. Miała już za sobą analizy kosztów budowy autostrad, obiektów dla IKEA, OBI, pracę w dziale inwestycyjnym w PKN Orlen S.A., due dilligence zakupu sieci stacji w Niemczech. Po urodzeniu drugiego dziecka nie wróciła do koncernów. Poprzednia praca obarczona była koniecznością podróży służbowych i bardzo dużym nakładem czasu pracy. Iwona początkowo pisała studia wykonalności dla projektów opartych o dotacje unijne. W końcu przeszła do branży, której od kilku lat przyglądała się jako prywatny inwestor. Rozpoczęła pracę w bardzo dobrym lokalnym biurze obrotu nieruchomościami, ukończyła studia podyplomowe i uzyskała licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami. Po 4 latach założyła własną firmę bliżej domu i dzieci. Zmiana była duża, bo Iwona była przyzwyczajona do pracy w firmach komercyjnych, gdzie inwestycje analizuje się całymi zespołami specjalistów, a musiała przestawić podejście do zakupów na emocjonalne, typowe dla dużej części klientów indywidualnych.

2,5 roku temu temu Iwona spotkała się z Ewą i Adamem Zbrzeżnymi, aby porozmawiać na temat ewentualnego otwarcia swojego biura w ramach sieci franczyzowej RE/MAX. Jako mama dwójki dzieci i pasjonatka nieruchomości, nie rozważała wcześniej rozbudowy zespołu. Widząc dużą rotację pracowników w innych biurach i koszt oraz czas ich kształcenia, preferowała rozwój marki osobistej.

Wojciech ponad 25 lat temu rozpoczynał swoją ścieżkę zawodową w biurze architektonicznym EPSTEIN, potem przez 8 lat pracował na stanowisku National Site Acquisition Manager w POLKOMTEL S.A. (Plus GSM), następnie w TESCO Polska jako Value Manager. Przez kolejne 7 lat działał w jednej z największych firm komercyjnych Jones Lang LaSalle, gdzie wykorzystywał swoją wiedzę jako Senior Project Manager przy realizacji projektów, między innymi dla .

Lockheed Martin, Wyborowa S.A., Adidas Polska itd. W końcu przyszedł czas na zmiany.

Gdy pierwsza córka poszła na studia prawnicze Iwona i Wojciech doszli do wniosku, że projekt z RE/MAX może umożliwić dzieciom w przyszłości przejęcie rodzinnego biznesu bez konieczności przechodzenia ścieżki korporacyjnej. Jeżeli dzieci nie będą tym zainteresowane, zawsze będą mogli rozwijać firmę i sprzedać udziały współpracownikom lub inwestorom zewnętrznym.

Iwona zdecydowała, że na początek dołączy do RE/MAX jako agent nieruchomości. Oceni, na ile podejście biznesowe jest spójne z ich koncepcją. Czy marka daje możliwość przeniesienia części doboru i rozwoju nowych partnerów biznesowych (agentów) z właściciela biura - lidera na szkoleniowców z sieci RE/MAX oraz lepszego nadzoru współpracowników.

W ciągu 1,5 roku działalności w sieci Iwona została jednym z najlepszych agentów RE/MAX w Polsce, a w 2015 roku zrealizowała największą liczbę transakcji w Centralno-Północnej Polsce. Metody pracy wypracowane przez ponad 40 lat w 100 krajach na świecie okazały się pomocne w kształtowaniu jej talentu, w wyselekcjonowaniu projektów, zmniejszeniu . ich czasochłonności oraz skuteczniejszym dostosowaniu narzędzi marketingowych.

Małżeństwo zdecydowało się zakupić licencję franczyzową na prowadzenie w Warszawie własnego biura pod marką RE/MAX Capital. Iwona jest zafascynowana skandynawskim podejściem do firmy i zespołów. Inwestuje w rozwój współpracowników, tworzy kameralne nowoczesne biuro w lokalu z witrynami. Klient przychodząc zasiada przy wspólnym rodzinno-konferencyjnym stole, gdzie poczęstowany dobrą kawą i zaproszony do rozmowy nie styka się z barierą biurokratyczną. Wykorzystując zdobytą wiedzę, Iwona i Wojciech obsługują wraz z zespołem profesjonalnie każdego klienta . bez względu na wielkość jego portfela inwestycyjnego.

Największym majątkiem firmy działającej w branży nieruchomości są wiedza i relacje z ludźmi. Dlatego tak ważna jest nie tylko współpraca z klientami, ale też współpraca pomiędzy biurami nieruchomości. RE/MAX opiera się o relacje budowane z ponad 100 000 agentów na całym świecie. Gwarantuje możliwość realnej współpracy i wymiany ofert, jak i klientów. Nie tworzy żadnych pionowych struktur ani barier dla rozwoju współpracowników. Każdy może uczestniczyć w szkoleniach, konferencjach RE/MAX w Europie i USA. Firma zapewnia ścieżkę rozwoju, szkoleń oraz jest otwarta dla agentów w ramach tworzenia między nimi zgranych zespołów lub otwierania własnych oddziałów. Oceniając po 10 latach różnicę pracy w koncernach vs. w biurze nieruchomości RE/MAX, Iwona i Wojciech doszli do wniosku, że jest to najlepsza koncepcja na rozwój wiedzy, dostęp do nowoczesnych technologii, budowanie dochodowej firmy i gwarancji pozostawania w stabilnych relacjach w rodzinie. Małżeństwo planuje, że do końca roku 2016 ich zespół będzie składał się z 7-10 utalentowanych osób, a za 2 lata będzie jednym z najlepszych biur w Warszawie i w Polsce.

www.remax-franczyza.pl

Niezależność znaleziona w międzynarodowej sieci Grzegorz Pogorzelski – z wykształcenia prawnik, z charakteru handlowiec, interesujący się nowymi technologiami, internetem oraz marketingiem. Większość ludzi w swojej karierze zawodowej wybiera klarowną ścieżkę rozwoju. Dążąc do doskonalenia zawodowego podążają w jasno wyznaczonym kierunku. Są i tacy, którzy szukają swojego miejsca dość długo, zdobywając szerokie doświadczenie, podróżując po świecie czy kształcąc się w różnych kierunkach.

Taką właśnie osobą jest Grzegorz - z wykształcenia prawnik, z charakteru handlowiec, interesujący się nowymi technologiami, internetem oraz marketingiem.

Kiedy 10 lat temu powrócił do Polski po rocznym kontrakcie w Szkocji, największym problemem było zaplanowanie swojej kariery zawodowej. Mógł powrócić do swojego rodzinnego miasta na Śląsku lub rozpocząć nowe życie w Warszawie, w której właśnie miał założyć rodzinę. Wybrał tę drugą opcję i do dziś uważa ją za jedną z najlepszych decyzji w swoim życiu. Rynek pracy w stolicy oferuje wiele możliwości. Grzegorz skupił się na wykonywaniu pracy, która sprawia mu największą przyjemność – czyli sprzedaży. Nieistotna była branża czy wielkość firmy. W ciągu kilku kolejnych lat przewinął się przez kilka firm, w których zdobywał kolejne doświadczenia.

Pracował w kilkuosobowych zespołach sprzedażowych, był szefem działu handlowego, współtworzył kampanie reklamowe, ale był też odpowiedzialny za współpracę międzynarodową, dbając o relacje z partnerami biznesowymi. Niejednokrotnie, wspinając się po szczeblach rozwoju danej firmy, osiągał już ich szczyt. Kolejne zmiany były powodowane ciągłym szukaniem tego właściwego zajęcia. Jednocześnie wciąż myślał o budowaniu czegoś własnego, co pozwoliłoby na większą satysfakcję z pracy, nieograniczoną możliwość rozwoju, ale też niezależność, której tak bardzo brakowało mu w dotychczasowej pracy.

Wtedy właśnie poznał Magdalenę Świętochowską, również prawnika, właścicielkę jednego z biur międzynarodowej sieci agencji nieruchomości RE/MAX. Nietrudno było dostrzec cechy, które wyróżniały pracę tego biura. Można je było określić w kilku słowach: profesjonalizm, zaangażowanie, pasja, niezależność. Szybko okazało się, że oboje mają identyczne poglądy na sposób prowadzenia firmy i jej standardów. Postanowili więc wspólnie otworzyć kolejne biuro RE/MAX w sercu Warszawy. Tak powstało biuro pod szyldem RE/MAX Centrum. Ponad 40-letnie doświadczenie firmy, etyka pracy oraz standardy oferowane przez sieć były tym, co wraz z wizją budowania własnego biznesu stanowiło spójną całość. Dziś biuro Grzegorza to siedmioosobowy zespół, który z sukcesem pracuje nie tylko na lokalnym rynku. Klientami biura są zarówno właściciele nieruchomości z Polski, jak i ze świata, kontaktujący się często za pośrednictwem innego biura RE/MAX zlokalizowanego w innej części naszego globu. Grzegorz, wraz ze swoim zespołem, coraz częściej pojawia się na podium najlepszych biur sieci RE/MAX w Polsce, a on sam w październiku i grudniu 2015 roku został najlepszym agentem RE/MAX w Polsce. Co może powiedzieć dziś o swoim wyborze? „Nieważne jak długo szukasz swojego miejsca, ważne, aby robić to, co się kocha i być wiernym swoim ideałom - nawet, jeśli czasem trzeba poczekać na upragniony sukces.”

RE/MAX to światowy lider na rynku pośrednictwa w obrocie nieruchomościami działający od ponad 40 lat i obecny w ponad 100 krajach. RE/MAX to międzynarodowa sieć, która jest powszechnie znana jako franczyza nr 1 w branży nieruchomości na świecie. Franczyzowe biuro nieruchomości RE/MAX to samodzielny biznes prowadzony przy wsparciu solidnego, globalnego giganta! Każde biuro jest niezależne i działa na własny rachunek w ramach sprawdzonego, wiarygodnego i rozpoznawalnego systemu. .

Ponad 7000 biur RE/MAX i 105 000 agentów na całym świecie.

Ponad 1700 biur RE/MAX i 17 000 agentów w Europie.

35 biur RE/MAX i ponad 170 agentów w Polsce.

“Nikt na świecie nie sprzedaje więcej nieruchomości niż RE/MAX” – ten slogan potwierdzają rokrocznie rankingi publikowane przez niezależne instytucje. Wg raportów Annual Entrepreneur Franchise 500 i Franchise Times Top 200 od wielu lat nieprzerwanie nr 1 franczyza w branży nieruchomości. 8. miejsce w rankingu najlepszych systemów franczyzowych. Światowy lider w kategorii franczyza w branży nieruchomości wg Franchise Times Top 200, 2016 r.

www.remax-polska.pl www.facebook.pl/remaxpoland info@remax-polska.pl

www.remax-franczyza.pl www.remax-kariera.pl www.remax-szkolenia.pl