87
16 grudnia 2014
Zdrowych i pogodnych
Świąt Bożego Narodzenia, a w Nowym Roku 2015 wszelkiej pomyślności w życiu rodzinnym i zawodowym życzą Zarząd i Pracownicy Biura Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami ZAJRZYJ NA FANPAGE WSPON
Partnerzy instytucjonalni:
Złoty Partner WSPON
Partner WSPON
ZAJRZYJ NA PROFIL WSPON NA g+
WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 1
Kalendarium szkoleń
6 21
Biuro Rachunkowe
Nestor
lutego
lutego 2014 r.
START W NIERUCHOMOŚCIACH
ul. Jagiellońska 58/33A, 03-468 Warszawa, tel. +48 22 618-54-84
NOWI CZŁONKOWIE STOWARZYSZENIA: 1. Marzena Guy IMMOBILIARE KANCELARIA NIERUCHOMOŚCI Ul. Krucza 16/22 00-526 Warszawa
BEZPŁATNE* PORADY PRAWNE W NOWEJ FORMULE Od lipca porady prawne dla członków WSPON prowadzone są w nowej formule – spotkania z prawnikiem odbywają się w indywidualnie umówionych terminach i miejscach. Dopuszczamy także dobór prawnika do potrzeb członka WSPON. Szczegółowe informacje oraz zapisy na porady dostępne w Biurze WSPON: wspon@wspon.org.pl 22/625-54-00
2. Adrian Deja RED HOME Ul. Księcia Bogusława X 8 lok. 5 70-440 Szczecin 3. Małgorzata Borawska AGENCJA NIERUCHOMOŚCI MAŁGORZATY BORAWSKIEJ Ul. Sarmacka 15 lok.20 02-972Warszawa 4. Krzysztof Hibel ITL ul. Dembego 5/13 02-796 Warszawa 5. Dominik Wierzbicki WAWA ESTATE Aleja Lip 8a 05-092 Łomianki 6. Tomasz Trzaskowski PORTMAN NIERUCHOMOŚCI Ul. Andriollego 34/9 05-400 Otwock
*Stowarzyszenie w całości finansuje porady prawne tym członkom WSPON, którzy nie posiadają zaległości w płatności składek
znak jakości
• Wiedza • zaufanie • Doświadczenie • Bezpieczeństwo • Utrwalone standardy • Sprawdzone kompetencje
Jestem profesjonalistką, dlatego
należę do
Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami www.wspon.org.pl
WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 2
Gospodarka ciągle zwalnia
W miastach ubędzie inwestycji
Chiny. Agencja Bloomberg podała, że produkt krajowy brutto tego kraju wykazał w listopadzie wzrost o 6,78 proc. w porównaniu z tym samym miesiącem ubiegłego roku. Był to już czwarty kolejny miesiąc z tempem wzrostu poniżej 7 proc. Oficjalne dane płynące z chińskiej gospodarki wykazują, że produkcja przemysłowa była o 7,2 proc. większa niż przed rokiem. W październiku wzrost w tym sektorze wyniósł 7,7 proc. Na początku listopada rząd podjął decyzję o zamknięciu niektórych fabryk w Pekinie i okolicach na czas Forum Współpracy Gospodarczej w rejonie Azji i Pacyfiku, co miało służyć zmniejszeniu zanieczyszczenia środowiska naturalnego w stolicy. Sprzedaż detaliczna wzrosła o 11,7 proc. - 11,5 w październiku ( różnica wynika prawdopodobnie z tego, że w tym miesiącu życie w Chinach zamiera na tydzień z powodu obchodów utworzenia Chińskiej Republiki Ludowej). W okresie styczeń-listopad zmniejszyła się wartość inwestycji na rynku nieruchomości i spadła sprzedaż nieruchomości, co jest największym zagrożeniem dla rozwoju chińskiej gospodarki. Parkiet, 13.12.14
Szefowie specjalnych stref ekonomicznych (SEE) mają kłopot w związku z nowelizacją ustawy Prawo ochrony środowiska, ponieważ od 5 września wróciła konieczność odrolnienia gruntów leżących w obrębie miast. A to się wiąże z opłatami i co gorsza - koszty te są niemałe. Firmy, które ubiegają się o pozwolenie na budowę muszą zapłacić od 1 ha gruntów III klasy przeciętnie 200-300 tys. zł opłaty jednorazowej (umarzanej, jeśli cena rynkowa gruntu jest wyższa niż stawka za odrolnienie) plus tyle samo w 10 rocznych ratach. Sytuacja ta szczególnie dotyka małe i średnie firmy. Inwestycje zdrożeją, wyhamuje rozbudowa przedsiębiorstw i tworzenie miejsc pracy. Puls Biznesu, 12.12.14
Bliski koniec z domami w szczerym polu
Rośnie ryzyko nadmiaru mieszkań
Ministerstwo Rozwoju i Infrastruktury planuje znowelizowanie ustawy o planowaniu i zagospodarowaniu przestrzennym w celu przeciwdziałaniu chaotycznemu rozlewaniu się miast. Chodzi o to, żeby osiedla mieszkaniowe nie stały w szczerym polu, z daleka od dróg, komunikacji publicznej i szkół. Projekt przewiduje, że nowe domy będzie można budować tylko na terenach objętych planem miejscowym (z wyjątkiem zabudowy zagrodowej). Zapis ten ma wejść w życie po dwóch latach od uprawomocnienia się noweli. Do tego czasu nikt nie będzie mógł postawić domu wielorodzinnego, jeżeli w promieniu 3 kilometrów nie będzie przedszkola lub szkoły podstawowej. Gmina w takim wypadku nie wyda warunków zabudowy. Działka będzie musiała leżeć bezpośrednio przy drodze publicznej – służebność lub droga wewnętrzna nie wystarczą. Ministerstwo planuje również zakazać cesji warunków zabudowy. Ma to ukrócić spekulację gruntami. Decyzję o warunkach zabudowy będzie można uzyskać tylko na dwa lata i tylko na potrzeby konkretnej inwestycji. Ograniczone zostaną odszkodowania wypłacane w związku z uchyleniem planu. Chodzi o przypadki, gdy dochodzi do obniżenia wartości działki lub ograniczenia zabudowy. Gminy będą zwolnione z wypłaty odszkodowań, gdy zakazy ustalone w planie wynikają z innych przepisów np. zakaz budowy na terenach zalewowych przewiduje prawo wodne. Rzeczpospolita C, 16.12.14
Rynek nieruchomości: Maleje popyt na kawalerki Zmieniają się preferencje klientów na rynku pierwotnym – dotąd dużym zainteresowaniem cieszyły się przede wszystkim kawalerki i małe dwupokojowe mieszkania. Obecnie najpopularniejsze są większe dwu i trzypokojowe mieszkania. Polska Dziennik Zachodni domgratka. pl, 09.12.14
WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
Przez ostatnich 12 miesięcy deweloperzy rozpoczęli 66,4 tys. budów, podczas gdy rok wcześniej 50,8 tys. Na koniec III kwartału w ofercie deweloperskiej w kraju było o 12,5 proc. więcej lokali niż rok temu. Najwięcej mieszkań przybyło w Poznaniu, Warszawie i Krakowie. W szczytowym okresie nadpodaży (połowa 2012 r.) oferta deweloperska w ośmiu największych miastach Polski (Warszawa, Wrocław, Trójmiasto, Kraków, Poznań, Łódź i Szczecin) wynosiła 58 tys. mieszkań. Dzisiaj jest to 51 tys. lokali. Wówczas mówiło się o niebezpiecznym nawisie podażowym – dzisiaj do tego poziomu brakuje już tylko 7 tys. mieszkań. Mimo że w każdym z wymienionych miast czas wyprzedaży przekracza cztery kwartały i rośnie, deweloperzy nie wyhamowują z produkcją. Jak twierdzi Jarosław Jędrzycki, analityk portalu RynekPierwotny.pl – na razie mieszkania kupują klienci za gotówkę i nie bardzo wiadomo, kiedy ta grupa zacznie się kurczyć. Wówczas o sile popytu decydować będzie, tak jak to bywa w normalnych warunkach, zainteresowanie nabywców korzystających z kredytu bankowego. A tu niestety nie widać pozytywnych trendów. Co gorsza, dzieje się tak pomimo najniższych w historii stóp procentowych NBP. Rzeczpospolita B, 08.12.14 NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 3
Seminarium i Kolacja Świąteczna W trakcie seminarium poprzedzającym kolację świąteczną omawiana była problematyka prawna (Mec Tomasz Mihułka, Kancelaria Prawna MTW MIHUŁKA TKACZYK I WSPÓLNICY SP.K.), ubezpieczeniowa (Anna Grejć, CONCORDIA POLSKA Towarzystwa Ubezpieczeń Wzajemnych) i finansowa (Michał Krajkowski, Dom Kredytowy NOTUS).
Kolacja świąteczna rozpoczęła się tradycyjnie – łamaniem się opłatkiem i życzeniami. Potem przyszedł czas na losowanie nagród. Szczęśliwcom serdecznie gratulujemy. WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 4
Mieszkanie używane czyli tańsze
Według Narodowego Banku Polskiego – różnica w średniej cenie metra kwadratowego używanych i nowych mieszkań w 17 największych miastach Polski wynosiła 19,5 proc. Największe różnice widać w Katowicach i Łodzi, gdzie średnie ceny nowych lokali są aż o 41 i 39 proc. wyższe niż używanych, najmniejsze rzędu 5-6 proc. widać m.in. w Warszawie i Krakowie. Średnia różnica w cenach transakcyjnych nowych i używanych lokali na poziomie zbliżonym do 20 proc. utrzymuje się od początku 2013 r. Wcześniej nie przekraczała 16 proc., przy czym w roku 2007 i w latach 2009-2010 spadała do ok. 10 proc. i niżej. Według Marcina Krasonia, analityka firmy Home Broker, w przyszłym roku ta dysproporcja może się pogłębić nawet o kilka punktów procentowych. Dwudziestoprocentowa różnica między cenami na rynku pierwotnym i wtórnym to standard na rozwiniętych rynkach Europy Zachodniej. Jak twierdzi Marlena Joks, właściciela agencji nieruchomości we Wrocławiu i prezes Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami – taka różnica oznacza, że wchodzimy na ścieżkę zrównoważonych trendów zachodnich. Rynek pierwotny generalnie powinien być droższy niż wtórny. Dziennik Gazeta Prawna, 15.12.14
MdM: wnioski na ten rok tylko do 19 grudnia
Rząd ratuje altany
Listopadowa sprzedaż kredytów z rządową dopłatą w ramach programu Mieszkanie dla Młodych była podobna do październikowej. W całym roku wykorzystane zostanie niewiele ponad jedna trzecia pieniędzy przeznaczonych na ten cel. Łącznie od początku 2014 r. do końca listopada kredytobiorcy złożyli wnioski na sumaryczną kwotę dopłat przekraczająca 325 mln zł. Najwięcej z tego przeznaczono na bieżący rok (210,9 mln zł), ale z każdym miesiącem dynamicznie rośnie kwota środków na wypłaty w 2015 r., jak dotąd zarezerwowano 98,5 mln, co stanowi 13,8 proc. limitu na przyszły rok. Program MdM największą popularnością cieszył się w trzech województwach: mazowieckim, pomorskim i wielkopolskim. Najczęściej wybierano mieszkania w Warszawie, Gdańsku, Poznaniu i Krakowie. Według wyliczeń BGK przeciętna powierzchnia mieszkania kupowanego w ramach programu wynosi 53,27 mkw., dla domu jest 83,71 mkw. Gazeta Finansowa, 12.12.14
Rząd przyjął wczoraj projekt zmian w prawie budowlanym dotyczący ochrony działkowców przed rozbiórką altan. Ok. 900 tys. domków w rodzinnych ogrodach działkowych nie spełnia definicji altany. Zarówno rząd, jak i działkowcy proponują nową definicję altany. Miałby to być budynek wolnostojący o funkcji rekreacyjno-wypoczynkowej, którego powierzchnia nie może przekraczać 35 mkw., a wysokość 4 m (płaski dach) lub 5 m (stromy dach).
Europejski rynek najmu mieszkań wart jest 568 mld euro Największy rynek wynajmu znajduje się w Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii (70,5 proc. wartości całego rynku unijnego najmu). W Polsce właściciele zarobili 3,3 mld euro, jak szacuje Lion’s Bank. Polska na tle 28 przebadanych krajów zajmuje 16 miejsce pod względem wielkości rynku najmu. Ten wynik zawdzięczamy przede wszystkim dużej liczbie ludności, a nie wysokości zarobków. Jak bowiem wynika z danych Eurostatu – średni dochód Polaka wynosi zaledwie 34 proc. dochodu statystycznego obywatela UE. W Polsce niewielka jest popularność najmu nieruchomości. W ten sposób funkcjonuje jedynie 4,2 proc. obywateli, co daje Polsce 28 miejsce pod względem popularności najmu w Europie (28 krajów). Gazeta Finansowa, 12.12.14 WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
Metro Warszawa, 10.12.14
To nas czeka od stycznia w nieruchomościach Specjaliści rynku nieruchomości uważają, że kolejny rok upłynie pod znakiem stabilizacji. Przewidywany jest wzrost znaczenia programu „Mieszkanie dla Młodych” połączony z utrzymaniem poziomu kredytów hipotecznych. W 2015 r. trzeba będzie dysponować 20. procentowym wkładem własnym, żeby kupić mieszkanie. W realizacji tego ma pomóc zmodyfikowany program rządowy „MdM’. Marże bankowe będą sukcesywnie rosły. Polska Głos Wielkopolski, 12.12.14 NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 5
Oferta warszawskich pośredników bogatsza o aktualne inwestycje deweloperskie Rozmowa z Rafałem Liponogą, dyrektorem zarządzającym Platformy Mieszkaniowej Od wielu słyszymy o kryzysie, a jednak nadal Warszawa jest miastem, w którym realizuje się setki projektów deweloperskich. Reklamę sprzedaży nowych mieszkań można odnaleźć niemal w każdym czasopiśmie, prasie codziennej i na ulicznych billboardach. Jak przysłowiowy Kowalski może poruszać się w takim gąszczu propozycji?
Tak po prostu deweloperzy przekazali Wam zazdrośnie strzeżone pakiety swoich ofert? No oczywiście nikt „dobrowolnie” nie dzieli się swoim biznesem, jeśli nie widzi w tym potencjalnego zysku. Podpisaliśmy partnerskie umowy z wieloma znaczącymi na naszym rynku deweloperami. W ten sposób otrzymaliśmy wiedzę o inwestycjach pochodzącą od samych deweloperów. Otrzymana informacja została przez nas przetworzona, uporządkowana i opracowana w formie zbioru ofert dostępnych nieodpłatnie na naszym portalu. Stworzyliśmy bardzo szczegółową bazę danych i zadbaliśmy, aby trafiła do naszych partnerów czyli pośredników w obrocie nieruchomościami.
Kowalski, jak każdy z nas, pewnie uda się po poradę do agencji nieruchomości. Mówię, „jak każdy z nas”, bo takie jest doświadczenie przeciętnego zjadacza chleba, który przynajmniej raz w życiu próbował na własną rękę kupić lub sprzedać mieszkanie. Dlatego też nie chciałbym teraz opowiadać o tym, co kupujący powinien, opowiem raczej, jak my postrzegamy rynek nowych mieszkań deweloperskich i jaką propozycję przygotowaliśmy dla wszystkich agencji i pośredników rynku nieruchomości w Warszawie. Idea była Czyli przysłowiowy Kowalski nie może zapoznać się bardzo prosta i logiczna. Jeśli deweloperzy chcą mieć pewz ofertą na waszej stronie ność szybkiej i intensywnej internetowej platformasprzedaży, powinno powstać Każdy, kto jest rzetelnym pośrednikiem mieszkaniowa.pl? miejsce, które niczym pajęcza i jest zainteresowany rynkiem pierwotkorporacja organizować będzie nym może z nami współpracować i całko- Nie, nie. Równorzędnym sprzedaż na wielu frontach. elementem tej układanki Stworzyliśmy miejsce źródło- wicie darmowo korzystać z naszej bazy są agencje nieruchomości, wej informacji dla agencji nie- danych. Jedyne kryterium doboru partne- zarówno małe jak, i co nas ruchomości nieustannie zasila- rów to wzajemne zaufanie, profesjona- bardzo cieszy, także te nej nowymi ofertami dewelowiększe. Bez nich nie byłolizm i chęć współpracy. perskimi. Tak powstała platforby procesu sprzedaży. ma mieszkaniowa.pl. Wracając do pytania, tylW Warszawie jest przynajmniej ko agencje nieruchomości kilkaset agencji nieruchomości, ale do tej pory tylko kilka z którym podpisaliśmy umowy partnerskie mają dostęp do największych miało dostęp do szerokiej oferty z rynku pier- naszej bazy danych. Dla nich ten portal został stworzony, wotnego. Mniejsi pośrednicy pracowali jedynie na rynku jest nieustannie uzupełniany, doskonalony i dostępny 24 h wtórnym i nie mieli możliwości oferowania swoim klientom na dobę. Sami nie jesteśmy pośrednikami i nie sprzedajemy nowych mieszkań od deweloperów. Teraz za sprawą Platfor- mieszkań, dlatego też nie jesteśmy konkurencją dla naszych partnerów. my Mieszkaniowej to się zmieni. WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 6
Gdzie więc tkwi haczyk? Kto za to „płaci”? To również jest bardzo przejrzyste. W modelu, który stworzyliśmy, klient kupujący nie płaci prowizji, koszty pośrednictwa w tym przypadku ponosi deweloper. Usytuowaliśmy swoją działalność pomiędzy deweloperami a pośrednikami. Dla dewelopera liczy się szybkość i jakość sprzedaży inwestycji, a dla pośrednika dostęp do wielotysięcznej aktualnej i szczegółowo opisanej bazy nowych mieszkań. Dzisiejszy klient jest bardzo wymagający i chce być obsłużony profesjonalnie. Mam na myśli nie tylko jakość i szybkość obsługi, ale i znajomość produktu. Dzięki nam nasi partnerzy mają możliwość skorzystania ze szkoleń przygotowanych przez pracowników deweloperów na terenie inwestycji. To jest, zdawać by się mogło, tylko szczegół, ale faktycznie jest to bardzo ważne dla pośrednika, aby uzyskać jak najwięcej informacji i mieć możliwość wejścia na teren inwestycji. Zaręczam, że inaczej prowadzi się rozmowy z klientem, mając pełną wiedzę na temat oferowanego mieszkania, jego otoczenia, stanu inwestycji i tym podobnych elementów. Czy w Platformie występuje jakaś wstępna forma selekcji współpracujących pośredników? Każdy, kto jest rzetelnym pośrednikiem i jest zainteresowany rynkiem pierwotnym może z nami współpracować i całkowicie darmowo korzystać z naszej bazy danych. Jedyne kryterium doboru partnerów to wzajemne zaufanie, profesjonalizm i chęć współpracy. Dla chętnych, którzy nie mieli do tej pory kontaktu z rynkiem pierwotnym, ale chcą poszerzyć obszary swojej działalności, prowadzimy szkolenia z zakresu sprzedaży rynku pierwotnego i to już jest całkowicie nasza inicjatywa. Dajemy wszystkie narzędzia, służymy pomocą na każdym etapie transakcji, udostępniamy wiedzę, a reszta jest już w rękach naszych partnerów. Czy sugerujecie pośrednikom strategię marketingową, wyznaczacie bardzo popularne w dzisiejszych czasach targety sprzedażowe? Nie, niczego nie sugerujemy, nie ingerujemy w zarządzanie czasem i ilość sprzedaży. Każdy pracuje na miarę swoich możliwości. My szkolimy, udostępniamy narzędzia, służymy osobistą pomocą naszego doświadczonego zespołu, a w zamian liczymy na ponadprzeciętne efekty. Wynik jest wymierny, a prowizja wypłacana jest pośrednikom po dokonanej transakcji. A jakie nowe pomysły, plany przed Platformą? Na razie nie chciałbym zdradzać nowych pomysłów, choć jest ich wiele i zamierzamy się cały czas rozwijać. Myślę, że naszym największym dotychczasowym sukcesem jest zaufanie, jakim obdarzyło nas już ponad siedemdziesiąt agencji obrotu nieruchomościami. Codziennie przybywa nowych partnerów. Cieszę się z tego bo uważam, że sukces Platformy Mieszkaniowej to fakt, że działa sprawnie i nieustająco się rozwija, a co najważniejsze daje możliwość rozwoju innym. WARSZAWSKIE STOWARZYSZENIE POŚREDNIKÓW W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI
NEWSLETTER WSPON N R 87 – 16 g r u d n i a 2014
str. 7