“
O Homem distingui-se dos homens. Nada se diz de essencial acerca da catedral se apenas falarmos das pedras. Nada se diz de essencial a respeito do Homem se procurarmos defini-lo pelas qualidades humanas�.
Antoine de Saint-ExupĂŠry
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mercado
Mercado o
Radiofonia
o
Grande São Paulo
o
Rádio adulto contemporânea
o
Música
o
Cultura
o
Informação
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Público Classe Social - B2 e A Sexo - Feminino e Masculino Faixa-Etária - 30 a + anos
Perfil profissional - Empresários e profissionais liberais Escolaridade - Superior completo
público
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concorrentes
Concorrentes Diretos Nova Brasil – Antena 1
Indiretos Rádio Eldorado - Rede CBN – Jovem Pan – Rádio Sul America transito
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pesquisa
Pesquisa quantitativa Identificar o grau de conhecimento do target definido para a pesquisa, (público A e B de 25 a 34 anos), e também saber, quando, como e por quê escutam rádio FM.
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P
pesquisa
roblema Chave
Conhecer o perfil do real público-ouvinte da emissora, através de estudo psicográfico e sociográfico.
M
étodo de coleta
Pessoal
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pesquisa
PĂşblico Alvo da Pesquisa
Universo de ouvintes de rĂĄdio FM.
Amostra 196
Ovintes Alpha FM detectados pela pesquisa 109
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Objetivo PrimĂĄrio Identificar quem ouve a emissora, quando, como e por quĂŞ.
pesquisa
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pesquisa
Resultados Universo pesquisado 109 Produto – Serviço 48% concorda parcialmente com a rádio adotar locução feminina. 76% concorda totalmente com o mix de músicas nacionais e internacionais. 63% concorda totalmente com a postura da rádio em mesclar música à informação Promoção 54% concorda totalmente com os patrocínios culturais oferecidos pela emissora Público 80% está totalmente satisfeito com a programação da rádio. 49% Ouve a rádio no período matutino. 49% Ouve a rádio por gostar da programação. 26% Prefere o estilo musical MPB. 43% Não Gosta do estilo musical Lounge Players 56% Prefere a Alpha FM à outras rádios 14% Prefere a Antena 1 13% Prefere a Nova Brasil FM
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pesquisa
Preferência de Estilo Musical
9% 9%
6% Jazz
29%
19%
Lounge Pop Rock MPB Outro
28% 1% 4% 15%
Frequência de Escuta Menos de uma vez por mês Até duas vezes por mês Uma vez por semana Mais do que uma vez por semana
60%
20%
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pesquisa
1% 7%
Média Salarial dos Entrevistados
27% 46% 19%
De R$ 1.400,00 a R$ 2.300,00 De R$ 2.301,00 a R$ 4.600,00 De R$ 4.601,00 a R$ 8.100,00 De R$ 8.101,00 a R$ 14.400,00
14% Hábitos de Lazer
8% 21%
Assistir televisão ou ouvir rádio Viajar ou conhecer novos lugares Ir ao cinema, teatro, exposições e shows Ler livros ou revistas Ir a bares ou restaurantes
18%
39%
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pesquisa
Programas e Boletins Preferidos
4% 12% 31%
14% 7%
Música & Informação Sequência de Classe Alpha By Night Alpha Ilustrada
11% 2% 5%
14%
Disco Classics A La Page Manual
Grau de satisfação sobre a programação Alpha FM
7% 13%
Totalmente satisfeito Parcialmente satisfeito Indiferente
80%
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pesquisa
Apreciação por Jazz
5%
1 (Indiferente)
29% 27%
2 (Pouco) 3 (Médio) 4 (Muito) 5 (Mais que todos)
16%
23%
Apreciação por Blues
4% 8%
1 (Indiferente)
31% 2 (Pouco) 3 (Médio)
28%
4 (Muito) 5 (Mais que todos)
29%
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pesquisa
Apreciação por MPB 20% 26%
1 (Indiferente) 2 (Pouco) 3 (Médio)
16% 15%
4 (Muito) 5 (Mais que todos)
23%
Apreciação por Bossa Nova
8% 17%
1 (Indiferente) 2 (Pouco) 3 (Médio)
32% 23%
4 (Muito)
5 (Mais que todos)
20%
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9%
pesquisa
Apreciação por Lounge
2%
1 (Indiferente)
11%
2 (Pouco)
43%
3 (Médio) 4 (Muito)
35%
Apreciação por Pop / Rock 20% 25%
1 (Indiferente) 2 (Pouco) 3 (Médio) 4 (Muito)
16% 20%
19%
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13%
pesquisa
Média de Rejeição por Estilo 17% Jazz Blues MPB
22% 20%
Bossa Nova Lounge
Pop/Rock
15%
13%
7%
Período de Escuta da Alpha FM
21%
Matutino
49%
Diurno Noturno Madrugada
23%
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pesquisa
7% 17%
Motivos de Escuta da Alpha FM Para relaxar
27% Por que a programação me agrada Para me manter informado
49%
Para participar das promoções e eventos culturais
Preferência por Locução Feminina
1%
19% 32%
Concordo Totalmente Concordo Parcialmente Indiferente
Discordo Parcialmente
48%
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10%
pesquisa
Apreciação por Patrocínios de Eventos Culturais
1%
Concordo Totalmente Concordo Parcialmente
54%
35%
Indiferente Discordo Parcialmente
Preferência por Músicas Nacionais e Internacionais
6%
Concordo Totalmente
18%
Concordo Parcialmente
Indiferente
76%
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pesquisa
Apreciação de Informação Mesclada à Música
5%
Concordo Totalmente
32%
Concordo Parcialmente
63%
Indiferente
Grau de concordância de filosofia e padrões de programação
4,5
3,98
Voz feminina: Mais leveza e sonoridade para quem ouve. Patrocínio de eventos culturais: Mais apreciação pelos ouvintes.
4,61
4,27
Músicas nacionais e internacionais: Mais agradável aos apreciadores.
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11%
pesquisa
Para Relaxar
42% 26%
Matutino Diurno Noturno Madrugada
21%
6%
Porque a Programação me Agrada Matutino
19% Diurno
51%
Noturno
Madrugada
24%
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pesquisa
3%
Para me Manter Informado
21%
Matutino Diurno
52%
Noturno Madrugada
24%
Para Participar das Promoçþes e Eventos Culturais
25%
Matutino
37% Diurno
Noturno
Madrugada
25%
13%
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planejamento
Potencialidades Líder de mercado; Envio de newsletter on line; Transmissão 24 hs; Profissionais dinâmicos e envolvidos; Agilidade na informação; Músicas nacionais e internacionais; Locução Feminina; Interpretes renomados; Diversos patrocínios de eventos culturais; Transmissão via web; Opções variadas e mais velozes para acesso a rádio on-line; Transmissão de músicas nacionais e internacionais; Mais de 2 milhões de visitas no site oficial ao mês; Mais de 600 mil visitas por mês; Presença em redes sociais: Twitter, Facebook e Orkut; Programação presente nos estabelecimentos comerciais freqüentados pelo target da rádio; Respeitada pela influência exercida na formação de opinião dos ouvintes; Programa seqüência de classe com 1 hora de músicas sem intervalos comerciais; Alpha FM oferece aos seus respectivos públicos 6hs de seqüência de classe.
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planejamento
Fraquezas Alpha FM está Inserida em um único mercado (capital de São Paulo) e alcançando 39 municípios da grande SP; Ouvintes, faixa etária não definida; A concorrência possui avanços tecnológicos em todo o aparato radiofônico; Outras rádios mantêm um elo de interação no site, permitindo ao ouvinte postar mensagens de fatos já vivenciados com a rádio; Alpha FM não possui gerador de energia; Concorrentes implantados em todo o território nacional.
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planejamento
Oportunidades Maior expectativa de vida da população brasileira. O que poderá trazer um possível aumento no market share, já que é exatamente o nicho pretendido pela Alpha FM, um público mais adulto; Evolução tecnológica no meio rádio; Nova classe C, novos tipos de consumo; A maior parte dos ouvintes brasileiros tem preferência por programação musical, na freqüência FM.
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planejamento
Ameaças Blecaute na região sudeste do Brasil em 2009. O que subentende se possíveis blecautes posteriores; Legalização da aprovação das rádios comunitárias em SP Evolução dos novos meios: MP3, ipod, iphone e celular.
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decisões estratégicas
Objetivo de Marketing Ampliar a participação de mercado entre os ouvintes da Alpha FM na grande São Paulo. Posicionamento A rádio que preza pela qualidade, inspirada no estilo de vida de seus ouvintes. Objetivo de Comunicação Aumentar o Share of mind do público em relação à qualidade da
programação oferecida pela rádio.
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decisões estratégicas
USP Conteúdo informativo sofisticado e renomada programação musical.
Reason Why O conteúdo jornalístico sintetizado e as mais relevantes dicas culturais aliadas à renomados ícones do universo musical e uma refinada seleção de sucessos do passado e do presente, garantem a Alpha FM uma programação de notável qualidade. Proposta Secundária Conteúdo jornalístico sintetizado e objetivo; Músicas nacionais e internacionais; Conteúdo informativo amplo com um toque especial ao público feminino, Mercado-alvo da campanha Grande São Paulo. Público-alvo Jovens e adultos de 31 à 40 anos das classes B2 e A. Período da campanha A campanha terá a duração de 6 meses.
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ferramentas de comunicação
Ferramentas Centrais da Campanha
Promoção
Mídias Socias
Publicidade
Evento
Ferramentas Complementares da campanha
Marketing de Relacionamento
Marketing Digital
Tie In
Marketing de Experiência
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decisões estratégicas
f erramentas Mídias Sociais Tie - In
Marketing Digital
Evento
Aumentar o Share of mind do público em relação à qualidade da programação oferecida pela rádio. Marketing de Relacionament o
Marketing de Experiência
Promoçã o
Publicidade
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ferramentas de comunicação
Cronograma de comunicação integrada Julho Publicidade Evento Promoção Mídias Sociais Tie In Mkt Digital Mkt de Relacionamento Mkt de Experiência
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
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ferramentas de comunicação
Budget VERBA DISPONIBILIZADA:
PLANO DE MÍDIA:
R$ 817.037,24
PLANO PROMOCIONAL:
PRODUÇÃO:
R$ 1.918.800,00
R$1.042.781,24
R$ 225.744,00
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plano de mídia
Objetivo de mídia Comunicar as ações e os conceitos da rádio ao target com o objetivo de divulgar as principais qualidades e diferenciais oferecidas pela rádio: jornalismo sintetizado, as mais relevantes dicas culturais e o mix de músicas nacionais e internacionais, com a finalidade de aumentar o share of mind do público em relação à qualidade da programação oferecida pela Alpha FM.
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plano de mídia
E
stratégia de Mídia
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plano de mídia
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plano de mĂdia
Cash Flow
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plano de mídia
Planilha de Veiculação Flow Chart
Julho Veículos Revistas Bons Fluídos Bravo! Claúdia Exame Rádio Alpha FM Cinema Kinoplex Itaim Bibi Kinomaxx Iguatemi Kinomaxx Cidade JD
1
2
3
Agosto 4
1
2
3
Setembro 4
1
2
3
4
Outubro 1
2
3
Novembro 4
1
2
3
4
Dezembro 1
2
3
4
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criação
Características da campanha Emocional, Sonora, Imagética.
Tema da Campanha Tocados pela mesma razão.
Defesa dos textos Conativa apelativa e imperativa: Lançamos a responsabilidade ao receptor e sem oferecer outra opção de definição, em relação as virtudes da rádio.
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criação
Defesa das cores Dourado associa-se a riqueza, inteligência e traz uma
vibração elevada. A sofisticação é reforçada pelo efeito degrade que termina em marrom trazendo a uniformidade associado ao conforto, estabilidade e a responsabilidade do ouvinte em relação à rádio.
Defesa dos textos Linguagem conativa apelativa e imperativa: Lançamos a responsabilidade ao receptor e sem oferecer outra opção de definição, em relação as virtudes da rádio.
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criação
Valores Tangíveis Programação musical composta por artistas renomados; Programas informativos de cultura nacional e internacional; Liderança de mercado; Transmissão 24h.
Valores intangíveis Qualidade, Credibilidade, Bom gosto, Sofisticação.
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criação
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Publicidade - REVISTA Campanha publicitária impressa Revistas Bons Fluídos - Bravo! - Claudia - Exame Editora Abril. Formatação das peças Dimensão – 808 mm x 266mm Encarte de formato duplo frente e verso Cores – 5 cores
revista
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criação
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revista
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revista
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revista
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revista
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Encarte em dobradura subsequencial
revista
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rรกdio
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site
SITE Banner interativo
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site
SITE Ao passar o mouse
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Sequencial
Site
site
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rรกdio
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Banner Web site Dimens천es - 300 x 250 Cores - 5 cores
evento
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evento
Banner Evento Dimensao – 4.5m x 3m Cores - 5 cores Material - Lona
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Banner Evento Dimensões – 1,5 X 3 m Cores - 5 cores Material - Lona
Banner Evento
Dimensões – 4.5m x 3m Cores - 5 cores Material - Lona
evento
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evento
Banner Evento Dimensao – 4.5m x 3m Cores - 5 cores Material - Lona
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Banner Evento Dimensao – 4.5m x 3m Cores - 5 cores Material - Lona
evento
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evento
Aplicação de Banners
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evento
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evento
Espaรงo
Perspectiva
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Mini dicionário Capa dura 500 g/m² Papel Couche 180g 100 x 130 mm CD Mini CD gravável Cobertura - Ploter
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mini dicionรกrio
Capa
Pรกginas
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mini dicionário
3ª Capa Com cd aplicado
Mini CD
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mini dicionรกrio
SEQUร NCIA
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APLICAÇÃO DO QUIZ “MEU ESTILO ALPHA FM” FACEBOOK
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mini dicionรกrio
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tie in
Roteiro Story Board
- Clipe Ana Carolina - Dentro
Duração total: 4’30” Cena 1 Plano Aberto Panorâmica Horizontal Duração 15”
Cena 2 Plano Médio Panorâmica Invertida Duração 10”
Cena 3 Plano Médio Travelling Duração 60”
Cena 4 Plano Geral Pongê Duração 10”
Cena 5 Plano Aberto Panorâmica Invertida Duração 10”
Cena 6 Plano Americano Panorâmica Vertical Duração 2’45”
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Clipe Vanessa da Mata – Tal Casal Duração total: 4’40” (280)
Cena 1 Plano Aberto Panorâmica Vertical Duração 10”
Cena 2 Plano Aberto Panorâmica Horizontal Duração 20”
Cena 3 Plano Aberto Panorâmica Horizontal Duração 15”
Cena 4 Plano Aberto Panorâmica Vertical Duração 15”
Cena 5 Plano Aberto Panorâmica Vertical Duração 25”
Cena 6 Plano Americano Panorâmica Invertida Duração 40”
tie in
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tie in
Cena 7 Primeiro Plano Panorâmica Horizontal Duração 30”
Cena 8 Primeiro Plano Panorâmica Horizontal Duração 35”
Cena 9 Plano Americano Panorâmica Invertida Duração 30”
Cena 10 Plano Aberto Panorâmica Vertical Duração 30”
Cena 11 Plano Geral Travelling Duração 30”
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c on c l u s ã o
CONCLUSÃO Orçamento da Agência Custo
%
Ganhos da Agência
Total
Cinemas Mídia
R$
55.536,00
20
Produção
R$
18.095,78
10
Permuta (fee mensal)
R$
0
5
R$
0
20
R$ 197.460,00
10
R$
0
5
R$
0
20
R$ 153.627,96
10
R$
0
5
R$ 590.827,50
20
Produção
R$
0
10
Permuta (fee mensal)
R$
0
5
R$
0
20
R$ 27.234,00
10
R$
5
R$ 11.107,20 R$ 1.809,57 R$
0
Evento Mídia Produção Permuta (fee mensal)
R$ 0 R$ 19.746,00
Gráfica Mídia Produção Permuta (fee mensal)
R$ 0 R$ 15.362,79 R$ 0
Revistas Mídia
R$ 118.165,50 R$ 0 R$ 5.908,27
Livraria Cultura Mídia Produção Permuta (fee mensal)
0
R$ 0 R$ 2723,40 R$ 0
Total R$ 174.822,73