SKØNHEDS BEHANDLINGER PÅ ABONNEMENT

NU VIL DANSKERNE HAVE SKØNHEDSBEHANDLINGER PÅ ABONNEMENT

Flere skønhedsklinikker tilbyder nu faste månedlige behandlinger som del af et abonnement, og det er en god ide, understreger ekspert i oplevelsesøkonomi. For ved hjælp af et abonnement kan man skabe en tættere relation med loyale kunder og ovenikøbet give dem en bedre oplevelse.

”Når det handler om skønhedsklinikker er kunder generelt meget loyale, når først de har fundet et sted, de synes om. Og så giver det rigtig god mening at udvikle kunderelationen med et abonnement,” siger Winnie Præstgaard, der er ekspert i oplevelsesøkonomi, og forklarer, at det både er rart for kunderne at kunne danne sig et overblik over udgifter til regelmæssige behandlinger og samtidig have dem fast i kalenderen. Og så er det selvfølgelig en klar fordel for klinikken at vide, at der kommer regelmæssige beløb ind fra abonnementer.

”Det er selvfølgelig dejligt med faste kunder, men det bliver endnu nemmere at danne sig et overblik over økonomien, når der er faste indbetalinger hver måned.”

ET NYT FOKUS PÅ LOYALE KUNDER Winnie Præstgaard fortæller, at tendensen med abonnementer også er et opgør med tidligere marketingtraditioner.

”For bare få år siden markedsførte man sig gerne til nye kunder med gode rabatter. Men de nye kunder var dyre, for de kom kun en gang og brugte tilbuddet. Derfor giver det meget bedre værdi at målrette tilbud til eksisterende kunder.”

En abonnementsordning giver nemlig kunder meget mere end fl otte negle. Det giver dem også mulighed for identifi kation.

”Der er en meget høj grad af immateriel værdi her. Kunden køber reelt set ikke et abonnement til negle. De køber også drømmen og ambitionen om at se godt ud,” siger Winnie Præstgaard og sammenligner abonnementerne med motionscentre, hvor folk heller ikke køber adgang til maskiner, men til drømmen om at være sund og slank.

Hun anbefaler, at andre aktører som frisører også overvejer abonnementer, da de har så mange kunder, der kommer regelmæssigt.

”Mange får fast farvet øjenbryn og vipper, og det giver tryghed at vide, at behandlingen er booket hver måned den 17. Så skal kunden ikke til at lede efter telefonnumre og huske at booke. Det gør deres hverdag nemmere.”

Flere klinikker tilbyder nu behandlinger på abonnement, og en ekspert råder andre klinikker og saloner til at følge med trenden for at skabe højere indtjening.

EN DEL AF NOGET STØRRE Eksperten har også et par idéer til, hvordan man kan udvikle trenden yderligere. For loyale kunder er guld værd for en virksomhed.

”Mange klinikker har også lækre produkter, så man kunne invitere kunder med et abonnement til en aften, hvor man fortæller om produkter og sælger dem med en rabat. Så vil gæsten både glæde sig over gode køb, men også føle sig som en del af et fællesskab.”