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Usted está siendo robado

Por el Venerable Hermano Aquilino R. Leal

El V.·. H.·. Aquilino R. Leal fue fundador de las logias Septem Frateris 95 (Río de Janeiro) el 10/08/1983 y Stanislas de Guaita 165 (Río de Janeiro) el 20/06/2006. Ambas trabajando en el REAA

Ingeniero electricista y profesor universitario, se encuentra jubilado.

Fue iniciado enla Masonería el 03 de Septiembre de 1976, elevado al grado de Compañero el 28 de Abril de1978 y exaltado a Maestro el 23 de Marzo de 1979. El 05 de Julio de 1988 ocupó el cargo de Venerable Maestro.

El V.·. H.·. Aquilino R. Leal fue fundador de las logias Septem Frateris 95 (Río de Janeiro) el 10/08/1983 y Stanislas de Guaita 165 (Río de Janeiro) el 20/06/2006. Ambas trabajando en el REAA. Pueden contactarle por medio de su e-mail: aquilinoapolo@gmail.com

El hecho

Enciendo el televisor del salón... Me pongo a ver cierto programa en la llamada 'televisión abierta'... Aparece una mujer anunciando una faja que promete mil y una maravillas cuando se usa con regularidad; la oferta es imperdible: ¡si llamas en los próximos minutos tienes un 80% de descuento! Y más. ¡Te llevas una segunda faja totalmente gratis! Sin ningún tipo de recargo. Pero la oferta no acaba ahí: un precioso reloj de regalo y .... Créanos, ¡envío gratuito! ¡No puedes perderte esta oferta por tiempo limitado! Sólo para las 100 primeras personas que llamen. La llamada es gratuita.

Más o menos este es el contenido del anuncio de venta de cierta faja para mujeres que inunda las cadenas de televisión abierta aquí en Brasil. ¡Un anuncio que nunca deja de emitirse! Semana tras semana, y la misma oferta: "para los 100 primeros que llamen...".

Bueno, una de dos: o no han llegado aún a la venta de 100 unidades o esto es una farsa. ¡Un señuelo! Si no han llegado a la venta de 100 unidades es una clara evidencia de que el producto no es tan bueno como se anuncia. De lo contrario, el anuncio no es más que una promesa malintencionada. ¡Algo de mala fe! Por supuesto. ¡Si la oferta es para los 100 primeros y el anuncio sigue emitiéndose claramente se ve que es un señuelo! ¡Un truco para engañarte! ¡Para engañarte!

Está claro que el regalo del envío y el reloj gratuitos para todo el país se incluye automáticamente en el precio final. Lo mismo ocurre con la oferta de recibir una segunda faja. ¿Has visto a algún empresario haciendo caridad sin un retorno financiero adecuado? ¿Crees que algún empresario es candidato a la santidad?

Atención: las dos fajas, el reloj, los portes de envío, el beneficio de la empresa y el propio gasto de divulgación (anuncio que vimos) entre otros factores, conforman el precio final del producto, la cantidad que realmente pagarás por la compra. No puede ser diferente, ¿verdad? Ninguna empresa prestará ningún tipo de servicio si no tiene una rentabilidad económica.

Todo esto lo entiendo. Todo esto es muy claro: un señuelo para que el comprador piense que se está aprovechando... Yo, créanme, también lo entiendo, pero algo que no me parece bien es el valor exagerado del descuento: ¡el 80%! ¿Qué representa realmente? ¿Se ha parado a pensar en lo que realmente significa?

Vamos a suponer, para efectos de cálculo, que el precio del producto se compone de acuerdo a lo mostrado en el cuadrado (valores fuera de escala) donde, en color anaranjado, están los gastos y en verde el lucro de la empresa, de tal modo que

C → dos cintas R → reloj F → Envío P → propaganda O → otros gastos como, por ejemplo, personal, impuestos, alquileres etc. L → lucro

20

C R F P O L

El cuadro superior muestra el valor que usted está pagando por el producto con el descuento del 80% sobre el valor original.

Vamos a realizar un ejemplo para facilitar el razonamiento: supongamos que el producto sea vendido, sin descuento por 100 (euros, renmindi, yen, dólar, real o cualquier moneda); el descuento del 80 % equivale, en este caso, a 80 (80 % de 100 es 80 ¿no?), por lo tanto, usted “apenas” está pagando 20 (100 – 80); justamente ese valor de 20 es el que está representado en el cuadro de encima, fuera de escala

Con base en ello, montamos el cuadro siguiente que muestra el precio del producto sin el preciado descuento, es decir, el valor “original” de 100, aquí representado cinco veces por cinco cuadrados – note que los costes pertinentes, color anaranjado, solo aparecen una sola vez en el precio total (100), lo demás, en color verde es lucro

20

C R F P O L

20 20 20 20

¿Que ve usted al momento?

¡Claro! El desorbitante lucro de esta empresa cuando no concede el descuento del 80%. ¡a mi entender un auténtico robo a mano armada! ¡Pensemos juntos de nuevo! Vamos a suponer que usted compre el objeto por 20 y que el objeto sea vendido por 100 (5 veces el valor de compra), su lucro será de 80 (100 - 20), que equivale a un lucro del 400%!!

¿No es esto lo que sucede realmente en el caso expuesto?¿en el caso de esta infame propaganda?

‘NO! ¡¡¡En el caso comentado el coste es inferior a 20 (suma de las zonas anaranjado del gráfico anterior), por lo que el beneficio de esta empresa con el producto es bien SUPERIOR al 400%!!! ¿Es o no es un abuso? ¿Un robo?

Hagamos un poco más de matemáticas elementales. ¡Ven conmigo!

Supongamos que el beneficio L (véase la primera tabla anterior) es "sólo" un 30% sobre el valor de coste; en este caso significa que C+R+F+P+O=15,38 y L=4,62. Ahora, algo que costaba 4,62 se estaba vendiendo a 4,62+20+20+20=84,62 cuando se hace fuera de tal "promoción". Si a un coste de 15,38 se tiene un beneficio de 84,62 por un coste unitario el beneficio será de 5,502 (84,62÷15,38), es decir ¡¡¡550,20% de beneficio!!!

¡Un robo declarado! Un verdadero robo al bolsillo del consumidor.

Por supuesto, un consumidor inteligente no hará esa compra. ¡Aleja completamente a este vendedor!

Conclusión

¿Alguien en su sano juicio compraría una faja así? ¿En un comerciante que te explota (roba) cuando cesa el descuento?

¡La empresa que te ofrece una oferta de descuento 'sólo' del 50% en un producto es clara señal de que previamente estaba metiendo la mano descaradamente en tu bolsillo!

Recuerda que un beneficio del 100% equivale a vender el producto por el doble del precio al que se compró, ya un beneficio del 200% implica vender el producto por el triple de su coste y así sucesivamente.

La pregunta que se plantea es: ¿hasta qué valor de "descuento" es razonable pensar para que no nos roben el bolsillo de forma atrevida? ¿Y para no recibir el título de burro?

Hay que tener en cuenta dos parámetros. El primero es el beneficio que tiene el vendedor cuando vende el producto en "oferta"; el segundo parámetro se refiere al "descuento" ofrecido a través de la oferta; este par de variables nos da el beneficio que tendría el vendedor si el producto no estuviera en "oferta".

Para facilitarlo montamos unos gráficos con estas variables para hacernos una idea de cómo funciona todo: en el eje horizontal el porcentaje de "descuento" ofrecido en la "oferta" (hasta un máximo del 90%); en el eje vertical el beneficio del producto cuando está fuera de oferta (máximo 1500%) el primer valor que aparece en rojo en el gráfico indica el porcentaje de beneficio de la venta del producto (beneficio sobre el coste del producto)

A modo de ejemplo, el cuarto gráfico considera que el vendedor tiene un beneficio del 40% sobre el precio de coste del producto (valor en rojo en el gráfico) - venta sin "descuento". Al ofrecer un descuento de, digamos, el 80% se caracteriza que el beneficio (sin el descuento está claro) es de aproximadamente el 600%, es decir, el comerciante está vendiendo un producto siete, ¡repito siete veces el precio de coste! ¡Un robo en mi opinión! ¡Un robo a mano armada! Robo sí porque había una amenaza, una violencia, al pensamiento, al razonamiento.

¿Y según tú qué es?

"¿Qué es robar un banco comparado con fundar un banco?" (Bertolt Brecht).