PLAN MARKETINGOWY
SKUTECZNA SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI www.revelio.pl
PLAN MARKETINGOWY
PRZYGOTOWANIE NIERUCHOMOŚCI NA SPRZEDAŻ, TZW. HOME STAGING Każdą sprzedawaną nieruchomość należy odpowiednio przygotować, stworzyć z niej produkt atrakcyjny i pożądany przez potencjalnego Klienta. Home staging polega na przeprowadzeniu zmian przy wykorzystaniu minimalnego wkładu finansowego, które mają podnieść wartość nieruchomości. Niektóre działania home stagingowe mogą wiązać się zatem z dodatkowym wydatkiem (np. drobny remont, malowanie, dekoracje), jednak koszty związane z modernizacją w ogólnym rozliczeniu stają się znikome.
2 | Revelio. kreatywna agencja nieruchomości
Po przeprowadzonej analizie rynku i w oparciu o własną wiedzę i doświadczenie, agent pomaga w wycenie nieruchomości. Dobór odpowiedniej ceny to kluczowy element w procesie sprzedaży nieruchomości: a) nieruchomość wyceniona zbyt nisko zostanie sprzedana ze stratą; b) wycena nieruchomości zbyt wysoko sprawi, że będzie wystawiona na rynku zbyt długo, co w rezultacie wpłynie na spadek zainteresowania i szybki spadek ceny.
Ustalenie odpowiedniej ceny a zainteresowanie potencjalnych klientów
USTALENIE WŁAŚCIWEJ CENY OFERTOWEJ
ZALEŻNOŚĆ MIĘDZY CZASEM WYSTAWIENIA NIERUCHOMOŚCI NA SPRZEDAŻ A CENĄ Revelio. kreatywna agencja nieruchomości | 3
PROFESJONALNE ZDJĘCIA
95%
Klientów wystawia wstępną ocenę nieruchomości na podstawie tego, co widzi – czyli zdjęć i wideo. Pierwsze wrażenie decyduje o tym, czy ich zainteresowanie spadnie czy wzrośnie. Dlatego przygotowanie profesjonalnych materiałów wizerunkowych jest najistotniejsze w początkowej fazie procesu sprzedaży. Pracując nad zdjęciami lub nagraniem video należy pamiętać, by wyeksponować wszystkie zalety nieruchomości.
4 | Revelio. kreatywna agencja nieruchomości
PREZENTACJE WIDEO Krótkie filmy są jeszcze mało popularną formą promocji nieruchomości w Polsce. Tymczasem wszystkie najnowsze badania marketingowe dowodzą, że potencjał nagrań wideo jest olbrzymi. Jest to bardzo wygodna forma prezentacji dla kupującego, ale też łatwa forma do rozpowszechniania dla sprzedającego (poprzez internet). Nagrania wideo umieszczane są na najpopularniejszych portalach (np. YouTube) i rozpowszechniane przez agencję, a także innych użytkowników sieci. Revelio. kreatywna agencja nieruchomości | 5
PLAN NIERUCHOMOŚCI
EFEKTYWNY OPIS
Plan nieruchomości to ważna część dokumentacji, która może mieć wpływ na decyzję o zakupie. Przygotowując plan nieruchomości należy pamiętać o przedstawieniu wszelkich możliwych do przeprowadzenia zmianach, które mógłby chcieć dokonać nabywca. Należy pamiętać że plan nieruchomości pozwala przyszłemu nabywcy na dostosowanie Twojej nieruchomości do własnych planów i oczekiwań;
Dobry opis może zwiększyć zainteresowanie Twoją nieruchomością. Taki opis powinien zawierać najistotniejsze informacje: konkretne, rzetelne i zachęcające do składania ofert! zbyt skąpe opisy nie wzbudzą zainteresowania; opisy niezgodne z prawda odstraszą potencjalnego nabywcę; zdaj się na umiejętności doświadczonego agenta.
6 | Revelio. kreatywna agencja nieruchomości
MATERIAŁY DRUKOWANE BANERY, ULOTKI, FOLDERY Przygotowane wcześniej zdjęcia, plany i opisy są wykorzystywane w reklamie klasycznej, czyli np. materiałach drukowanych, które mają na celu wypromować nieruchomość wystawioną na sprzedaż. Tego typu materiały są rozpowszechniane zazwyczaj w formie bezpłatnego dodatku. Ponadto każda nieruchomość oznaczana jest efektywnym banerem w dużym formacie.
Revelio. kreatywna agencja nieruchomości | 7
PROMOCJA OFERT NA PORTALACH INTERNETOWYCH Ogłoszenia w internecie to bardzo popularna forma promocji nieruchomości, dlatego należy pamiętać o ciągłym uaktualnianiu oferty. Profesjonalne agencje nieruchomości współpracują z największymi portalami internetowymi i wiedzą jak wypozycjonować ofertę, by cieszyła się większym zainteresowaniem.
8 | Revelio. kreatywna agencja nieruchomości
97%
KUPUJĄCYCH ROZPOCZYNA POSZUKIWANIE NIERUCHOMOŚCI ONLINE
PORTALE SPOŁECZNOŚCIOWE Portale społecznościowe (np. facebook, twitter) są szybkim i skutecznym środkiem przekazu informacji. To jednocześnie nieocenione źródło potencjalnych Klientów. Informacja o sprzedawanej nieruchomości umieszczona na portalu społecznościowym może dotrzeć do kilkudziesięciu tysięcy użytkowników w przeciągu kilku minut! Revelio. kreatywna agencja nieruchomości | 9
WYDARZENIA I SPOTKANIA „Dzień otwarty” to wydarzenie polegające na zebraniu największej możliwej liczby potencjalnych Klientów i zaprezentowaniu nieruchomości. Prezentacja przeprowadzana jest w taki sposób, by wyeksponować zalety danej nieruchomości, dlatego bardzo istotne jest odpowiednie przygotowanie do takiego wydarzenia. Należy zadbać nie tylko o wystrój i porządek, ale też odpowiednią muzykę i poczęstunek dla gości. Podczas „Dnia otwartego” potencjalni Klienci mogą dokładnie przyjrzeć się prezentowanej nieruchomości, zadawać pytania i składać oferty zakupu.
10 | Revelio. kreatywna agencja nieruchomości
Internet ma ogromny potencjał w sektorze handlu nieruchomościami nie tylko ze względu na liczne portale ogłoszeniowe, ale również na możliwość tworzenia stron dedykowanych, które następnie są odpowiednio pozycjonowane w wyszukiwarkach. Jest to bardzo skuteczna metoda promocji nieruchomości, ponieważ znaczna część potencjalnych Klientów wyszukując informacji w internecie nie wchodzi bezpośrednio na dane portale ogłoszeniowe, lecz korzysta z wyszukiwarek (np. Google). Należy jednak pamiętać że nawet najlepsza i najpiękniejsza strona internetowa bez odpowiedniego wypozycjonowania w wyszukiwarkach nie dotrze do odpowiednio dużej ilości odbiorców.
DEDYKOWANE STRONY I SEO - POZYCJONOWANIE W WYSZUKIWARKACH Revelio. kreatywna agencja nieruchomości | 11