NEGOCIOS

Por Karen Retana

Claves para construir un unicornio de US$1.000 millones

Mayores fondos de inversión, sumado con potencial de innovación, know how tecnológico y estrategias enfocadas en el cliente contribuyen en la aparición de nuevos unicornios en América Latina.

Una empresa unicornio es aquella que alcanza un valor de US$1.000 millones con menos de 10 años de vida y sin cotizar en la bolsa. Tener una organización de este tipo es el sueño de todo emprendedor.

El término unicornio nació de un artículo publicado en el 2013 por Aileen Lee, para el portal de noticias TechCrunch

Lee escribió que, hasta ese momento, solamente el 0,07% de las empresas de software cumplían esas características, debido a su rareza las denominó unicornios, (animales mitológicos difíciles de encontrar).

La visión disruptiva de los creadores de las empresas que hoy son unicornios es una de sus principales características.

Además, sus fundadores supieron aprovechar su ecosistema 100% digital, ya que gracias a él estos proyectos aumentaron su escalabilidad; por lo tanto, llegaron a más clientes.

América Latina es una región potencial para el crecimiento y el desarrollo de startups que pueden convertirse en empresas unicornio, debido a la promoción de la cultura emprendedora, visión global y espíritu competitivo.

El informe Startup Study 2023, elaborado por McKinsey & Co reveló que el número de startups unicornio ha experimentado un incremento en la región, pasando de nueve en el 2018, a 34 en el 2021.

Para Francisco Pérez, director del Latin American Center for Entrepreneurs de INCAE, entre los aciertos que han tenido para lograr ese crecimiento, destaca su enfoque en la adquisición exponencial de usuarios, respaldada por una oferta de productos o servicios a precios muy accesibles.

El estudio señala que este avance significativo obedece a una mayor disponibilidad de fondos de inversión en la región, tanto extranjeros como locales. En el 2021, se registró un crecimiento de US$18.000 millones en fondos de capital de riesgo en América Latina, seis veces más que en el 2018.

Actualmente, el ciclo de desarrollo de estas startups se ha acelerado. Mientras que en el 2019 se estimaba que se requerían cinco años para convertirse en unicornio, esa estimación disminuyó a solo un año, y el tiempo necesario para alcanzar el millón de usuarios se redujo de 40 meses a tan solo seis.

En el caso de Centroamérica, el principal obstáculo es lo reducido de los mercados nacionales y la heterogeneidad de esta zona. Además, hay una gran limitante en acceso a capital de riesgo, asegura Pérez.

“Aunque Centroamérica está lejos de convertirse en el hogar de muchos unicornios, aún se puede mejorar en medida que las naciones y los emprendedores se atrevan a ser más disruptivos y reciban apoyo”, sostiene Pérez.

Las buenas startups nacen con una mentalidad global y siguen una estrategia get big fast para, como el propio nombre indica, hacerse grandes de la manera más rápida posible. Apostar por la internacionalización y contar con un modelo escalable son claves para alcanzar ambos objetivos.

Se han especializado en desarrollar una estrategia comercial consumer centric. Tienen al cliente en mente antes (ideación), durante (manufactura) y después (posventa), siendo clave la experiencia del usuario.

Las redes sociales se han convertido en grandes aliados para reforzar la comunicación. De este modo, consiguen amplificar su mensaje e impactar a su público objetivo.

Otra característica de los unicornios es que fortalecen su cultura organizacional, apostando por la diversidad del equipo, siendo organizaciones multidisciplinares y multiculturales. Cuentan con perfiles profesionales muy diferentes y esa diversidad es una de sus fortalezas a la hora de generar ideas disruptivas.

Sus equipos aprenden a convivir con la incertidumbre como parte del día, desarrollando una resiliencia especial. Por ello se adaptan rápidamente a los cambios en el mercado y siguen creciendo exponencialmente.

Ejemplos latinos

Latinoamérica en un mercado atractivo para disrumpir grandes sectores con tecnología. Conozca los cinco principales unicornios de la región.

Plataforma de comercio de automóviles.

8 700 a (setiembre, 2021)

Procesador de pagos que conecta a los comerciantes globales con los mercados emergentes.

7 920 a (septiembre, 2022)

Plataforma diseñada para ofrecer servicios de pedido de comida.

5 400 a (septiembre, 2022)

Plataforma de entrega bajo demanda que conecta a consumidores con tiendas locales.

5 200 a (julio, 2021)

Plataforma digital de préstamos garantizados.

4 800 a (enero, 2022)