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ENTREVISTA DE PORTADA
Por Luis Diego Quirós Acosta
Avanti WayDisrupción tecnológica en bienes raíces
La empresa está redefiniendo el mercado inmobiliario a través de la innovación tecnológica y un enfoque integral y personalizado del servicio al cliente.
En 2006, Avanti Way Realty irrumpió en la industria inmobiliaria con una propuesta innovadora: usar tecnología de punta para transformar la gestión de propiedades. Fundada por Enrique Terán, ingeniero en sistemas, y Andrés Korda, MBA y experto en negocios, esta empresa ha ganado una reputación por su eficiencia y transparencia, y maneja casi mil millones de dólares en activos en Florida, con un equipo de más de mil agentes.
Es retador explicar en palabras escritas lo avanzado de este sistema. Pero al verlo personalmente en funcionamiento, se entiende que esta empresa es el lugar ideal para el uso óptimo del big data y la inteligencia artificial.
El software que desarrollaron estos empresarios y su equipo parece salido de una película de ciencia ficción, en la que los datos disponibles brindan información basada en prácticamente todos los gustos, los comportamientos y las necesidades de los clientes. Además, con los datos disponibles y la ayuda de la inteligencia artificial, pueden predecir en dónde estarán disponibles las mejores propiedades.
Veamos un ejemplo: un cliente busca invertir en una casa de tres dormitorios para clase media que sea de dos niveles y que esté cerca de parques, centros educativos y comercios. Con esa descripción, parece que realizar la búsqueda puede tardar varios días, pero resulta que los servicios de Avanti Way pueden localizar las mejores opciones en tan solo algunos minutos. Mejor aún, hasta pueden señalar cuándo estará disponible la mejor opción, de acuerdo con el comportamiento de sus dueños actuales, por lo que el mismo sistema, junto con el agente inmobiliario, recomendará esperar un tiempo para obtener el mejor precio.
Entrevistamos a Enrique Terán y a Andrés Korda, CEOs de Avanti Way Group, para conocer más sobre esta innovadora plataforma tecnológica.
Servicio integral
La clave del éxito de Avanti Way radica en su enfoque completo en el negocio inmobiliario. Ofrecen un servicio que cubre todos los aspectos de una transacción de bienes raíces: desde la compra y la venta de propiedades hasta su administración y mantenimiento. Además, asesoran a los inversionistas para identificar oportunidades de inversión con alto rendimiento y ayudan a los vendedores a maximizar el valor de sus propiedades.
“Escuchamos las necesidades de nuestros clientes y diseñamos estrategias personalizadas para satisfacerlas”, explica Enrique Terán. Esta capacidad de escuchar y adaptar las estrategias a las necesidades específicas de cada cliente es una de las razones por las cuales Avanti Way se destaca en un mercado competitivo.
Uno de los pilares fundamentales de esta empresa es su plataforma tecnológica, desarrollada por un equipo de más de veinte programadores. Esta herramienta permite a los clientes y los agentes monitorear de cerca sus inversiones, ver el flujo de caja, ingresos y otros aspectos financieros en tiempo real. “Nuestra plataforma proporciona la transparencia que los inversionistas necesitan”, dice Andrés Korda.
Además, esta tecnología facilita la gestión de inversiones y optimiza el trabajo de los agentes inmobiliarios. Al usar esta herramienta, los agentes pueden concentrarse en ofrecer un servicio personalizado, guiando a los clientes en todo el proceso de compra o venta.
“La plataforma también permite a los clientes estar informados en todo momento sobre el estado de sus transacciones, lo que reduce el estrés y aumenta la confianza en el proceso”, añade Korda.
El concepto detrás de Avanti Way es crear un ecosistema integrado que conecte a todos los actores involucrados en una transacción inmobiliaria. Este enfoque simplifica el proceso y añade valor en cada etapa.
“En el mercado inmobiliario, cada etapa del proceso suele estar separada y descoordinada. Nosotros resolvemos este problema integrando todos los elementos necesarios en una única plataforma tecnológica”, comenta Terán. Esta integración acelera las transacciones y las hace más eficientes y menos estresantes.
Avanti Way atiende a cinco tipos principales de clientes: compradores, vendedores, inquilinos, inversionistas y agentes. La plataforma está diseñada para ofrecer datos específicos y útiles a cada uno de estos grupos, facilitando la comprensión y el uso de la información para tomar decisiones.
Una de las características más destacadas es el uso avanzado de datos e inteligencia artificial. La plataforma recopila y analiza información de diversas fuentes, como registros de nacimientos, matrimonios, divorcios y defunciones, para prever tendencias y necesidades en el mercado. Por ejemplo, pueden identificar áreas con alta demanda de propiedades y aconsejar a los clientes sobre las mejores oportunidades de inversión.
También ofrecen el servicio de mantenimiento a las propiedades. Sus clientes pueden ver con el sistema de Avanti Way las facturas o los trabajos que se han hecho en sus inversiones.
Avanti Way ha consolidado su presencia en Miami y en el sur de Florida, y ha comenzado a expandirse a otras zonas del estado, como Jacksonville, Tampa y Orlando. La empresa planea seguir creciendo dentro de Florida antes de llevar su modelo de negocio al resto de Estados Unidos.
El crecimiento de Florida, especialmente en ciudades como Miami, presenta tanto oportunidades como retos. Mientras que Miami se ha convertido en un imán para inversionistas de alto perfil, otras ciudades como Orlando y Jacksonville ofrecen mayores retornos inmediatos debido a su menor costo de vida y menor saturación del mercado. Uno de los principales retos que tiene Florida, de acuerdo con los empresarios, es mejorar las conexiones, en especial los trenes, pues eso permitirá a los residentes buscar zonas un poco más económicas y trasladarse a sus trabajos sin experimentar grandes atascos en el tráfico.
Avanti Way está redefiniendo el mercado inmobiliario a través de la innovación tecnológica y su enfoque integral y personalizado del servicio al cliente. Su plataforma única y su compromiso con la transparencia y eficiencia han permitido a la empresa destacarse en un sector altamente competitivo. Con planes de expansión y un enfoque en las necesidades del cliente, continúa liderando la revolución tecnológica en bienes raíces, proporcionando las herramientas necesarias para maximizar sus inversiones en un entorno cada vez más dinámico y competitivo.
DESARROLLADORES DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
La gran cantidad de datos recopilados le ha dado a los empresarios Enrique Terán y Andrés Korda la información necesaria para conocer lo que busca y quiere el mercado. Por esa razón, también han incursionado en el desarrollo de proyectos inmobiliarios como Deco Green, en la ciudad de Lake Worth Beach, en Palm Beach. Con un enfoque en la clase media, ofrece 125 unidades de alquiler a precios competitivos, entre US$2000 y US$2500 al mes. Este proyecto mixto incluye componentes comerciales y residenciales, buscando solucionar problemas de inventario en la zona. El desarrollo, con un presupuesto cercano a los US$45 millones, ha atraído inversionistas gracias al equity de US$13 millones. Avanti Way Capital facilita la entrada de inversores interesados, con un monto mínimo de inversión de US$100.000.
FARO EN EL MERCADO INMOBILIARIO
Enrique Terán y Andrés Korda lanzaron The Avanti Report, una herramienta vital para la comunidad de desarrolladores, banqueros e inversionistas en bienes raíces. Nacido en los días del COVID-19, bajo la guía de Avanti Way, el informe busca responder a la pregunta fundamental que todos se hacían: ¿hacia dónde se dirige el mercado?
Con la participación de destacados economistas, The Avanti Report analiza el panorama macroeconómico y ofrece una visión detallada de las tendencias en el sector inmobiliario. En un año marcado por la escasez de propiedades, el informe destaca la recesión en las transacciones, contrarrestada por precios estables debido a la alta demanda y la falta de inventario. A pesar de los desafíos económicos, como la inflación y el aumento de los intereses, vender una casa sigue siendo una opción viable, especialmente dada la demanda persistente a precios competitivos. Sin embargo, la industria enfrenta una brecha significativa de aproximadamente 2,5 millones de propiedades en Estados Unidos. El evento de presentación del reporte, que atrajo a unos 700 invitados en su edición más reciente, refleja el interés y la importancia de esta información para los inversores. Además, el enfoque de The Avanti Report se amplía al ámbito internacional, atrayendo inversionistas extranjeros para participar en fondos de inversión específicos por proyectos, y colaborando estrechamente con desarrolladores en iniciativas dirigidas a la clase media.
Enrique Terán
Enrique Terán, una figura destacada en el mundo de los bienes raíces, comparte su trayectoria y filosofía. “Mis padres vinieron a Miami en el 79 desde Nicaragua y se involucraron en bienes raíces gracias a General Electric, que construía un proyecto en Fontainebleau”, relata. Con 44 años de edad, creció en este entorno y, tras graduarse como ingeniero de sistemas, en el año 2000 vio una gran oportunidad para integrar tecnología en el sector.
“La idea era facilitar la experiencia de comprar una vivienda. Nos apasionamos muchísimo en ayudar al sector”, comenta Terán.
Lo que más le gusta de su trabajo es ayudar. Como líder, ofrece tres valiosos consejos: “Empujar a la gente a alcanzar objetivos que nunca pensaron posibles, utilizar los recursos de manera inteligente y hacer las cosas con amor y cariño”.
Terán disfruta compartir tiempo con su familia, compuesta por su esposa, tres hijos, su madre y tres hermanos. “Me encanta ser el chofer de mis hijos y por supuesto, verlos crecer y ser felices”, concluye.
Andrés Korda
Con 44 años de edad, Andrés Korda comenzó su carrera en el mundo de los bienes raíces a principios del 2000 con una inversión en Miami Beach, dándose cuenta de la necesidad de mejorar el proceso de invertir en propiedades. A través de un amigo común, conoció a Enrique Terán, con quien unió fuerzas para integrar la tecnología en el sector inmobiliario. Durante su MBA en Babson College, incubaron su negocio, contratando a los primeros programadores para desarrollar el software. Korda se centró en el aspecto empresarial mientras Enrique manejaba la parte tecnológica.
Lo que más disfruta de su trabajo es el dinamismo y la adrenalina de crear y enfrentar desafíos difíciles. Para él, es fundamental ser parte importante de la cadena de valor de una industria tan variable y vital.
Como consejos para ser un buen líder, Korda enfatiza la pasión y el compromiso, la identificación y empoderamiento del talento, y la continua educación y mejora personal. Disfruta del fútbol y el esquí con su familia, además de la música y el cine, lo que le permite relajarse y disfrutar de su tiempo libre.
