Economia Texto: Geraldo monteiro
Franquias
Crescimento acelerado Uma das estratégias mais efetivas de expansão acelerada, sem incorrer em todos os custos de crescer por conta própria, é o licenciamento de franquias. O franqueamento, ou franchising, permite a novos empreendedores adquirir formatos de negócio já consolidados. Você se credencia a comercializar um produto ou operar um serviço com um mercado já formado, o direito de uso da marca,
os sistemas de controle financeiro e contabilidade, um plano de marketing e os benefícios proporcionados pela compra conjunta e pela publicidade em rede. Os franqueados respondem pelos custos das instalações e dos equipamentos e pagam ao dono da marca uma taxa de franquia e royalties sobre as vendas. No franchising, basicamente o empreendedor está licenciando seu plano de negócios para um franqueado. O franqueador deve fornecer treinamento e assistência e controle de qualidade assim que o negócio entre em operação. Nem todos os negócios se adaptam ao franqueamento. Será que sua empresa já pode ser uma franqueadora? Verifique se ela apresenta as seguintes características:
Geraldo Monteiro é Mestre em
Administração pela Fecap e assessor econômico da ABCFARMA
42 | Revista ABCFARMA | dezEMBRO / 2011
1 – Você possui um modelo de loja bem-sucedido e boa reputação? 2 – Você possui uma marca registrada e uma imagem consolidada de suas lojas? 3 – Você vende um produto que será bem aceito em diferentes regiões do País? 4 – Seu tipo de negócio pode ser facilmente sistematizado e reproduzido?
5 – Você possui um manual de operações que detalha todos os aspectos do negócio? 6 – Os relatórios financeiros mostram que a empresa é lucrativa? Se respondeu sim a essas questões, você pode ter potencial para franquear o seu negócio. Entretanto, o franchising não está isento de risco. O processo demanda muito trabalho de preparação da estrutura de franqueamento. Alguns dizem que é quase como criar uma nova empresa. Você precisará estabelecer um sistema para selecionar e treinar potenciais franqueados. Irá incorrer em custos significativos de consultoria, assessoria jurídica e contábil e na preparação de prospectos bem documentados, que detalhem os direitos, as responsabilidades e os riscos dos franqueados. Estima-se que cerca de 25 a 30% dos franqueados saem do negócio num prazo de até quatro anos. Como um franqueador, você deve gerenciar e dar suporte a seus franqueados, de forma a manter intacta a saúde geral da sua marca. Deve ainda monitorar continuamente a qualidade das operações dos franqueados, pois eles estão representando seu nome e a marca que você construiu.