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DE DESPACHANTE A CORRETOR
Com incentivo Lojacorr, Fleury Fregugia se torna o único corretor de seguros em São Roque de Minas e vislumbra mercado de oportunidades em 2022
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Odespachante de veículos Fleury Fregugia, 36 anos, entrou para o mercado de seguros pela oportunidade de atender sua região, que estava desassistida. Morador de São Roque de Minas, no Sudoeste de Minas Gerais, em meados de 2017 ele conheceu o corretor de seguros Pedro Faria e a equipe da Cedro Corretora de Seguros, integrante da Rede Lojacorr na cidade de Divinópolis, e estabeleceu uma parceria para atuar como preposto comercial, representando a empresa. Foram três anos de aprendizado, desenvolvimento e ajuda mútua, até que, incentivado pelos parceiros, resolveu se habilitar corretor de seguros e ter sua própria empresa ligada à Rede Lojacorr.
“Estava formando uma importante carteira de clientes e fui incentivado pelos amigos da Lojacorr a crescer”, conta Fleury Fregugia. Em 2020 ele estudou bastante e foi aprovado na habilitação da Escola de Negócios e Seguros. Em janeiro de 2021 abriu a Canastra Corretora de Seguros e em março ingressou para a Rede. “Em menos de um ano de corretora estamos tendo ótimos resultados – para uma cidade de 8 mil habitantes estamos produzindo uma média de R$ 80 mil por mês”, revela.
Na cidade, que fica ao pé da Serra da Canastra, só existem banco e cooperativa, e a Canastra é a única corretora. “Os bancos não supriam a demanda, muitos moradores iam até as cidades vizinhas para contratar seguro com corretor”, diz. “Foi diante dessa procura que me surgiu a ideia de trabalhar com seguros e é também devido ao bom atendimento que oferecemos que nosso negócio está tendo grande aceitação e crescimento. Minha renda já é bem superior à que tinha como despachante”.
Agora o trabalho é pela diversificação de carteira. “Como sou despachante de veículos, apesar de não ser mais
A FUNCIONÁRIA ANITA E O CORRETOR FLEURY
FLEURY FREGUGIA
meu foco de atuação, 90% dos meus clientes são de seguro automóvel, mas vamos mudar isso, eu estudei bastante e estou pronto para atuar em qualquer ramo. Um grande alvo será o seguro rural, porque o município aqui é muito forte na produção de café e milho. Também vamos aproveitar as oportunidades em transportes”, conta Fleury. Para o corretor de seguros, o suporte da Rede Lojacorr favorece a atuação em novos negócios. “Temos o hub de agro, e todo o suporte nos mais diversos ramos. A Lojacorr tem uma proposta de trabalho colaborativo, utilizamos muito o BrokerOne para cadastro de propostas, qualquer informação que precisemos consultamos diariamente o sistema, e isso facilita muito a nossa vida. Também temos os analistas que tiram dúvidas e a nossa regional Centro-Oeste de Minas nunca nos deixa na mão, por isso a tendência é só aumentar a produção e trabalhar cada vez melhor. Não tenho medo de concorrência e sempre indico parceiros para entrar na rede”.
Para ele, foi fundamental ter atuado como preposto. “Pude agregar conhecimento, entender como funciona o setor de seguros, os clientes, estudei bastante e a tendência agora é aumentar. Pedro abriu muitos caminhos para mim, fiquei quase três anos dando suporte, e eles me ensinando, incentivando a tirar a habilitação da Susep, trabalhar com o modelo da Lojacorr que hoje nos ajuda bastante, sem falar que ter o nome Lojacorr tem muito peso. Não foi fácil estudar as apostilas e aprender sobre tantos ramos, mas consegui passar na prova ‘de primeira’. O segredo é não parar de estudar, porque o mercado é dinâmico e não podemos ficar para trás”.
Agora é a vez de Fleury ajudar na formação de uma nova profissional. Desde junho ele conta com o apoio da funcionária Anita Bento, que tem 17 anos e está estudando o mercado de seguros, apostando na nova profissão.
O corretor e a colaboradora têm visitado muitas fazendas para implementar o seguro agrícola. Além da cidade de São Roque de Minas, estão atendendo localidades como Piuí e Vargem Bonita. “Começamos agora a trabalhar em cima da produção de seguro de lavoura, algumas parcerias estão surgindo. É um trabalho que demanda negociação, mas como fazemos muitas visitas, sabemos que em breve teremos grandes negócios”. Eles apostam em crescimento em 2022. “Estamos até mesmo com uma reforma em andamento no escritório, para começar o ano com pé direito”, se anima.
Regional SP Centro Norte encerra o ano com QUATRO NOVAS ESTRUTURAS DE ATENDIMENTO
ADiretoria Regional SP Centro Norte (SP-MS-MT-RO -AC) comemora a abertura de mais uma Unidade. A região de Guarulhos e Mogi das Cruzes passa a contar, desde novembro, com uma nova Unidade Digital, que será conduzida pela gestora Sueleni Campoi, com apoio do concessionário das Unidades Centro e Leste-SP, Julio Tucci.
Segundo Sueleni, o desafio é grande, mas a certeza de sucesso também: “Sempre me desafiei no mercado de seguros atuando em grandes corretoras, até ter meu próprio negócio, em sociedade com o meu marido. Quando conversei com o Julio sobre ser uma Unidade da Lojacorr, ele topou na hora e se propôs em atuarmos em conjunto, formando uma sociedade para atender este importante mercado em Guarulhos, Mogi das Cruzes e região. Estou muito feliz com o desafio e com a certeza de que conseguiremos apoiar muito o desenvolvimento dos corretores que atuam por lá”.
Além da Unidade Guarulhos, a região de Piracicaba também terá o apoio de uma Unidade Digital, sob a gestão de Viviane Dias, e dos concessionários Aldo, Alberto e Claudinei.
“Temos duas operações consolidadas e em expansão nas praças de Campinas e Ribeirão Preto, e entre elas, uma praça importante como Piracicaba, sem nenhuma Unidade especifica para atender até então, o que deixava uma lacuna em uma região importante do interior de SP”, segundo André Moreno, diretor Regional. Ele reforça que o time de concessionários de Ribeirão “levantou a mão” e se dispôs a investir também no desenvolvimento da região.
“Já temos o primeiro corretor por lá e em breve teremos volume para justificar uma estrutura física, e certamente conquistaremos o destaque que esta importante região merece”, diz Aldo Rinaldi, concessionário de Ribeirão Preto e agora também para Piracicaba.
Essas duas novas Unidades fecham com chave de ouro um ano com muita expansão na Regional, já que durante o ano as operações de Sorocaba (com nova concessão) e Rondonia Acre também passaram a atender regiões que até então não tinham uma representação da Lojacorr. “Com isso, pintamos nossa Regional e o Brasil todo de bordô, e teremos sempre uma equipe capacitada e pronta a atender aquelas corretoras que queiram fazer parte do nosso modelo de negócios e ajudar o brasileiro a se proteger mais e melhor”, finaliza André Moreno.
INTEGRAÇÃO
REGIONAL CENTRO SUDESTE DEBATE DESAFIOS E OPORTUNIDADES EM REUNIÃO DE UNIDADE
O bate-papo foi proveitoso e os corretores puderam aprender juntos
Na Regional Centro Sudeste, o último trimestre foi bastante produtivo em relação às entregas e compromissos. Entre os eventos, um destaque foi a reunião de alinhamento com os corretores da Unidade Centro Oeste de Minas Gerais no dia 08 de novembro, com a participação do diretor regional Antonio Carlos Fois.
Nesta reunião foram reconhecidos pelo concessionário Pedro Faria as corretoras da Unidade com os melhores desempenho. Em seguida, o diretor deu sequência à reunião de alinhamento com esses corretores da Unidade. “Tivemos um proveitoso bate-papo, quando foram discutidas oportunidades de negócios, desafios do mercado segurador, um pouco da Lojacorr 2.0 e os objetivos para o próximo ano. Os corretores estavam interessados e participando ativamente aprendendo juntos”, conta Fois.
Regional Sul fecha o ano com ALINHAMENTO E CRESCIMENTO
Reuniões periódicas ajudaram a manter o foco nos objetivos planejados
ARegional Sul carrega a responsabilidade de reunir as Unidades mais antigas da Rede Lojacorr. “Mesmo com essa enorme responsabilidade, pela maturidade de nossas unidades, tivemos o fechamento de 2021 com números fantásticos”, diz Luiz Ernani Lepchak, diretor Regional Sul da Rede Lojacorr. Segundo ele, a produção foi 21% maior do que o ano anterior.
Para seguir o desempenho, a regional realiza uma reunião de planejamento e diversas outras reuniões de acompanhamento e orientação ao logo do ano. “Em nossas reuniões da regional temos preparado as Unidades para essa transformação da Lojacorr 2.0 e a atuação dos corretores de seguros no modelo ‘fígital’. Para sairmos da Lojacorr 1.0 e chegar na 2.0 não é do dia para a noite, precisamos alinhar, passar pela 1.1, 1.2... Tenho conversado muito sobre toda essa transformação digital que está acontecendo, em todos os nossos eventos”, afirma Ernani.
Outro aspecto muito intensificado no último trimestre do ano foram as reuniões individuais com corretores de seguros. “Temos as reuniões com as unidades, mas alguns corretores apresentam dúvidas e então estamos realizando conversas individuais, dando atenção a cada demanda. Nesses encontros os corretores falam sobre esse momento que vivemos, pois a pandemia nos traz reflexos, vemos dificuldades que as seguradoras estão passando em relação a sinistralidade, aumento de preço de mão de obra, de peças... Precisamos entender o que está acontecendo, conversando com corretores. Como a maior Rede de Corretoras de Seguros Independentes do Brasil valorizamos e entendemos o momento que os parceiros estão vivendo”, explica.
Para Ernani, o ano de 2021 apesar de ainda desafiador foi muito gratificante. “Estamos encerrando o ano com chave de ouro, um belíssimo trabalho da região Sul. Tenho o maior orgulho e satisfação de estar à frente de um grupo de profissionais altamente capacitados, como capitão desse navio procuro sempre auxiliar as unidades de modo que consigamos atingir os objetivos: nossos segurados com as melhores proteções e preço justo, nossos corretores com rentabilidade justa e nossos parceiros seguradores com resultado na operação”.
EXPANSÃO
REGIONAL NORTE E NORDESTE INOVA COM TRABALHO DE ACCOUNT REMOTO
HELGA DANILLY, ACCOUNT REMOTO DE PERNAMBUCO Com o objetivo de expandir a rede, ampliando o número de corretores parceiros e também dando suporte a esses profissionais, a Regional Norte e Nordeste da Rede Lojacorr inova com a contratação de uma executiva que será Account Remoto de Pernambuco. Helga Danilly já atua no mercado de seguros há quase 15 anos e sua nova missão consiste em identificar corretores com perfil para a rede e provocar uma primeira conversa para apresentar a Lojacorr e seus principais benefícios, além de todo o suporte comercial. “Esse contato inicia via telefone e progride com uma visita na corretora ou na Unidade Lojacorr de Recife. Após a conclusão do contrato, segue o fluxo comercial de atendimento”, explica Helga.
Segundo a executiva, o trabalho de Account é desafiador, mas muito recompensador. “É a oportunidade de proporcionar ao corretor atuar com um leque de seguradoras com condições justas e atingir resultados nunca vistos. Sinto-me privilegiada em poder dar todos esses ‘sins’. Além disso, não posso deixar de mencionar o orgulho de pertencer à família Lojacorr, onde todos se ajudam com o mesmo objetivo, uma vibração verdadeira pelas conquistas do grupo. Minha gratidão a Alan [Vasconcelos, concessionário da Unidade Pernambuco], [Eucrésio] Neto [diretor regional] e todo o time N/NE por todos os direcionamentos e apoio! 2022 promete!”.
Eucrésio Neto, diretor Regional Norte e Nordeste da Rede Lojacorr, explica que esta é a primeira profissional com o cargo de Account Remoto e a tendência é multiplicar o time para atingir mais localidades. “Com o advento da pandemia, o trabalho remoto se tornou completamente possível e aceitável por todos. Em uma região tão extensa como a nossa, será uma grande facilidade para identificar e apoiar novos corretores para nossa rede. Acredito que outras regiões também irão replicar, ampliando nossa capilaridade em todos os cantos do Brasil”.
Lojacorr encerra 2021 com 819 INSERÇÕES na mídia espontânea
Número corresponde a 54,5% mais que em 2020 em publicações
Novos sonhos requerem novos desafios. Ampliar em mais de 50% a penetração na imprensa espontânea demanda foco, organização, determinação, planejamento, aprendizado constante, relacionamento e, principalmente, dedicação. O recém-criado time de Branding, responsável pela Assessoria de Imprensa, além de ser o guardião da marca, divulgou ao mercado segurador e à imprensa nacional a importância cada vez maior do seguro no Brasil. A Rede Lojacorr tem tido um significativo papel no aculturamento da sociedade em relação a esse mercado que cresce a cada ano e amplia com ele a consciência do brasileiro.
Esta força de rede e a mentalidade de proteção foram espelhados nos números da imprensa. Em 2021, de janeiro a dezembro, foram produzidos 47 releases, que conquistaram 819 publicações na mídia espontânea, recebendo 3,8 milhões de visualizações. Se este espaço tivesse sido comercializado, teria sido investido o montante de mais de 600 mil reais.
O número de publicações de 2021 foi 54,5% superior ao conquistado em 2020, quando foram conquistados 530 espaços na mídia espontânea de janeiro a dezembro daquele ano. Essas publicações foram visualizadas por quase duas milhões de pessoas. Num comparativo, apenas no último trimestre de 2021, foram publicadas 218 matérias na imprensa visualizadas por 950 mil pessoas.
De acordo com a coordenadora de Branding, Ana Clara Baptistella Murat, o intuito é de que novos espaços sejam conquistados em todo o Brasil. “Buscamos também, por meio de estratégias de comunicação e relacionamento, fortalecer o contato com a mídia segmentada e nacional. Desejamos com isso, ampliar o poder da marca Rede Lojacorr em todo o território nacional, junto aos corretores, comunidade, seguradoras, segurados e sociedade”, afirma.
Para 2022, o time planeja aumentar o alcance qualitativamente e quantitativamente, já que irá fomentar a capilaridade na imprensa regionalizada, ampliar as parcerias com a imprensa especializada, buscar o interesse da imprensa de tecnologia e inovação, além da imprensa premium. “No ano passado já tivemos muitas conquistas, tais como canais de empreendedorismo importantes do País. Agora, pretendemos ganhar cada vez mais espaço e força na imprensa”, finaliza.
MÍDIA ESPONTÂNEA ESPAÇOS CONQUISTADOS
2020 VEICULAÇÕES 530
2021 819
2020
MAIS DE R$ VIEWS 1.9
milhão
2021
MAIS DE R$ 3.7
milhões
RETORNO FINANCEIRO
2020
MAIS DE R$ 356
mil
2021
MAIS DE R$ 600
