editorial
RENOVAR O MORIR. A todos nuestros apreciados lectores comparto a ustedes que
hemos refrescado nuestra imagen digital, esto en el marco de la renovación de nuestra
imagen institucional, reforzando de esta manera la presencia de la revista De Preferencia en los medios digitales. Ante ello les invitamos a formar parte del relanzamiento de nuestra página web visitando nuestro portal de internet (www.revistadp.com), donde van a encontrar información versátil, dinámica, actualizada y vigente de los sectores ferretero, eléctrico y de la construcción. Nuestra nueva imagen en el ciberespacio cuenta con diferentes secciones encaminadas a ponerlos al tanto del acontecer de los sectores a los que servimos, así como reportajes especiales escritos y en video, además de tutoriales de las marcas más prestigiosas del país y una agenda especializada con los eventos más destacados del sector industrial. Lo anterior lo ponemos a su disposición para que juntos podamos realizar una sinergia, dando una orientación expedita y concreta a nuestros lectores y clientes de los segmentos a los que estamos dirigidos. De esta manera ustedes podrán hacer uso de este medio de comunicación para informar en tiempo y forma como lo han realizado en nuestra versión impresa durante 28 años. Esperamos que con esta nueva herramienta, a la cual pronto se sumará nuestro Twitter, Facebook e Instagram, podamos apoyar con éxito al lanzamiento de sus productos nuevos, reafirmando su marca, dando testimonio de la calidad de lo que fabrica, distribuye e importa; además de contribuir al desarrollo industrial del país, así como lo hemos hecho desde que nacimos, con un periodismo especializado y objetivo que nos ha llevado a ser su revista preferida por excelencia. SERGIO IGLESIAS Director General
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DE LAS ASOCIACIONES
contenido
Contingencia comercial 04 SECTORES EN MOVIMIENTO Bosch continúa su crecimiento en México
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Expo PIMSA conquista San Luis Potosí
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Abanico de tendencias e innovaciones
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Aumentan ventas al menudeo 26 Tips para triunfar en una expo
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Ecos de Ferreshow 26 Crece sector de la construcción 28 PRESENCIA PRODUCTIVA La mejor luz es la que no se ve
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Liderazgo imparable 08 Vanguardia tecnológica sostenible 10 Del filamento al LED 14 Soluciones en metal 15 Abriendo las puertas a la vida
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QUÉ HAY DE NUEVO Llega a México Orion 20 LÍDERES Compromiso social 30
FUNDADORA/ M.L. VIRGINIA PONCE FLORES + DIRECCIÓN GENERAL/ LIC. SERGIO IGLESIAS REYNEL DIRECCIÓN MERCADOTECNIA VENTAS LIC. MYRNA IGLESIAS R. Director Editorial César Iglesias G. Área EDITORIAL/ Jesús Martínez Patricio DIRECCIÓN INFORMACIÓN NACIONAL/ LIC. CARLOS PADILLA VILLALOBOS ARTE / MNK IGLESIAS & CO LOGÍSTICA/ ING. JUAN CARLOS IGLESIAS R. DISTRIBUCIÓN Y COBRANZA/ DANIEL CAMPOS ASESOR LEGAL/ LIC. PEDRO MÁRQUEZ CELAYA CORRESPONSALES REPÚBLICA MEXICANA PATRICIO BOUZA, GILDARDO DE LA MORA COLABORADORES/ LIC. SERGIO A. IGLESIAS R, LIC. RICARDO ESPINOZA, HEBERTO IGLESIAS R., CLAUDIA IRIS IGLESIAS PONCE, M.C. CARLOS ALBERTO PADILLA CORONA, A.P. VÍCTOR SANDOVAL, DR. GUILLERMO RUBIO, ISIS BALDOVINOS H., LIC. LUIS PADILLA CORONA, LIC. ERIKA PADILLA CORONA. ASISTENTE DIRECCIÓN GENERAL/ RAQUEL BUENDÍA. La responsabilidad de los textos de nuestros colaboradores corresponde exclusivamente a los autores, por lo que esta Revista no se hace responsable de su contenido, aunque sí busca aportaciones fundadas, reflexivas y útiles para nuestros lectores. La revista DPreferencia Ferretera, Eléctrica y de la Construcción es una publicación mensual editada por Profesionales DP y CP S. de R. L. de C. V. con oficinas y distribución en Medellín 279 P.A. Col. Roma 06760, México, D.F. Impresa en Sistemas Gráficos Integrados, México D.F. Tel. 17183239 Reserva INDA: 04-2008-061612052300-102. Certificado de Licitud de contenido: 12284. Certificado de Licitud de Título: 14711. Distribución controlada y gratuita a través de correo, con Registro postal PP09-1860. Autorizado por SEPOMEX. Prohibida la reproducción parcial o total del contenido sin autorización por escrito. Responsable de la edición: Lic. Sergio Iglesias Reynell. TELÉFONOS DE LA REDACCIÓN: (0155) 5564-8356, 5564-2239. e-mail: publicidad@revistadp.com Internet: www.revistadp.com Tiraje certificado: 15 mil ejemplares. Certificado de circulación, cobertura y perfil del lector folio 00207-RHY emitido por y registrado en el Padrón Nacional de Medios Impresos de la SEGOB. PUBLICACIÓN ORGULLOSAMENTE HECHA EN MÉXICO. http://pnmi.segob.gob.mx/
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Presencia Productiva
Abriendo L las puertas
a la vida JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
ASSA ABLOY ha participado con soluciones integrales en edificaciones importantes como la Torre Reforma y el Senado de la República
as soluciones de seguridad de ASSA ABLOY están presente en diferentes ámbitos de la construcción, tal es el caso de la Torre Reforma, el Senado de la República y la ampliación del Reclusorio Norte. De esto y más nos habla Berenice Ramos, Gerente de Marketing de la empresa en México. “En la Torre Reforma participamos con una gran parte de sus aperturas, con puertas metálicas de la marca CECO traídas de Estados Unidos con sus respectivos marcos; así como productos de Sargent, Norton, Pemko, con lo que vestimos toda la solución”, comentó Berenice Ramos. Cabe destacar que personal de ASSA ABLOY estuvo en estrecho contacto con los proyectistas de este edificio inteligente, ubicado en el 483 de la Avenida Paseo de la Reforma, con la intención de brindar soluciones integrales para la construcción del Data Center y el Centro Operativo, donde también se empleó la marca MEDECO, recién lanzada en nuestro país, ofreciendo una alternativa en ALTA seguridad de acuerdo a las necesidades de sus clientes y sus proyectos. En el Senado de la República, que cuenta con los más altos estándares de construcción, ASSA ABLOY también presentó un amplio abanico de soluciones como cierrapuertas de la marca TESA, cerraduras Embutir y algunos accesorios para las puertas de acceso y sanitarios.
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Berenice Ramos, Gerente de Marketing de ASSA ABLOY México
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DIVISIONES
Residencial
No Residencial
MARCAS Philips Yale Tesa Medeco Emtek Securitron Entre otras
Su compromiso con el medio ambiente le ha valido la oportunidad a la empresa de formar parte del programa GEI México
Destaca el trabajo realizado por la empresa en la ampliación del Reclusorio Norte, que como todos los centros penitenciarios requiere de los más altos estándares de seguridad. Aquí fueron instalados electroimanes de Securitron; cierrapuertas, jaladeras y cerraduras TESA. Además de presentar una gama infinita de soluciones a sus múltiples clientes, ASSA ABLOY también está comprometida con el medio ambiente al contar con la Norma ISO 1401. “Contamos con ciertos KPI´s que nos ayudan a delimitar ahorros en el consumo del agua y luz; así como en los residuos peligrosos, sólidos y líquidos; y también en el gas natural. Tratamos de ahorrar cuidando éstos recurso y cuidar la contaminación, pues somos una empresa responsable”, indicó. Su compromiso con el medio ambiente le ha valido la oportunidad a la empresa de formar parte del programa GEI México, mediante el cual reporta anualmente las emisiones de gases efecto invernadero que emite a la atmosfera.
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“Con este programa comenzamos a ser muy reconocidos desde hace dos años, nos han dado premios como resultado de una buena gestión ambiental y transparencia con la que manejamos nuestros indicadores, pues reportamos los tal como el organismo nos los solicita”, puntualizó Berenice Ramos.
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luz Presencia Productiva
La mejor
es la que no se ve JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
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amp Lighting cuenta con más de 40 años iluminando el mundo, con su matriz ubicada en Terrassa, Barcelona España, mientras que su filial en México tiene 3 años, sin embargo la marca tiene presencia en nuestro país desde hace 13 años. Para conocer un poco más de esta empresa de origen catalán, platicamos con su Gerente Comercial, José Antonio Paredes García. A pesar de que Lamp Lighting México está en pleno desarrollo; desde un inicio sus productos cuentan con estándares de calidad internacionales que superan las exigencias nacionales. Con este respaldo la empresa busca consolidarse a través de estrategias comerciales con sus clientes. “A mediano plazo queremos tener una empresa consolidada en México, y aunque en el presente queremos ser vistos como una fábrica, en un futuro cabe la posibilidad de tener exhibiciones en zonas exclusivas como Polanco, Del Valle, Santa Fe”, a través de algunos socios comerciales, indica José Antonio Paredes, destacando que “hay mercado para todos, nuestros productos son bien
6 José Antonio Paredes García, Gerente Comercial de LAMP México
aceptados. Muchas veces se piensa que por ser diseños europeos el costo es elevado y, aunque, nuestro producto tiene tecnología, diseño y pruebas de laboratorio que respaldan la calidad, consideramos que el cliente paga lo justo por su proyecto”. “Aunque nuestro comparativo, uno a uno, con la competencia nos pone un tanto cuanto en desventaja, al hacer un sistema completo de iluminación es donde podemos refutar que nuestro sistema es más eficaz al momento de iluminar áreas de trabajo en forma técnica y decorativa”, asegura el directivo de Lamp Lighting México. Paredes García, quien es Ingeniero Electromecánico de profesión, destacó la importancia de estar siempre en constante evolución. En LAMP estamos a la vanguardia del mercado por lo que migramos hacia los LED´s aunque no hemos
Formar parte de una empresa internacional te da la oportunidad de brindar productos de primer mundo
dejado de fabricar luminarias con fuentes de luz tradicional, sin embargo no se está invirtiendo mucho en ello, pues nuestra inversión va dirigida al desarrollo de nuevos productos LED, como se puede ver en nuestro Catálogo 2016 lanzado recientemente en la feria internacional LIGHT + BUILDING en Frankfurt, Alemania”. El Ingeniero Electromecánico dijo que mientras los arquitectos pueden ver la iluminación de forma artística encaminado al confort decorativo, el ingeniero lo puede ver más de forma técnica dirigido a la aplicación adecuada para la realización de nuestras actividades. “Lo ideal sería tener una combinación de
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ambas, sin olvidar la luz natural, pues la tendencia es no depender totalmente de la artificial”. Formar parte de una empresa internacional da la oportunidad de brindar productos de primer nivel, con características para el mercado local, como sucede con Lamp Lighting México, empresa que está preparando un evento al estilo LAMP (con fecha por definir) con la participación de grandes personalidades del mundo de la iluminación, ello con el fin de magnificar la marca en nuestro país.
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Presencia Productiva
Liderazgo
IMPARABLE Unidades de negocio • Residencial • Comercial industrial • Energy Management Solutions • Cableado Estructurado • Security & Automation • Advanced Lighting
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on más de 20 años en México, Leviton se ha consolidado como marca líder en el mercado al tener un amplio abanico de soluciones integrales gracias sus seis unidades de negocio y cuatro plantas manufactureras en nuestro país. De esto y más nos habla su Center Regional Sales & Strategic Accounts Manager, Enrique J. Suárez Avilés.
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“Llevamos más de 20 años en este país, tiempo en el cual hemos venido incorporando diferentes divisiones de negocio que nos han permitido brindar mejores soluciones al mercado de la construcción, y a los diferentes mercados verticales que atendemos”, comentó el directivo. Parte de esta labor se ve reflejada en el número de plantas instaladas en suelo azteca, pues hoy en día Leviton cuenta con cuatro plantas manufactureras en nuestro país, de las 12 que tiene a nivel mundial, generando más de 2 mil empleos directos.
Aunque la empresa, fundada por Isidor Leviton en 1906, nació del mercado eléctrico ésta ha venido incorporado nuevas líneas de producto y unidades especializadas para ofrecer una solución integral a sus clientes. Tan sólo hace unos años el catálogo de Leviton conjuntaba 25 mil productos. Hoy en día esta cifra se ha incrementado alcanzando más de 27 mil, entre los que destacan el falla tierra, cargadores con USB, Dimmers y apagadores con bluetooth para control de iluminación, lo que refleja la constante innovación de su catálogo, estando siempre a la vanguardia del mercado.
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nuestros productos están patentados en cuanto a diseño para poder garantizar el flujo luminoso y rendimiento que el mercado se merece”, señaló. Enrique Suárez asegura que hoy en día los productos de Leviton son de excelente calidad, sin embargo cuentan con el equipo necesario para exceder las expectativas del mercado. “Necesitamos lograr estándares de calidad para mantener nuestra presencia en el mercado, por lo que tenemos a un equipo de más de 200 personas en Leviton México, encargadas de atender al mercado mexicano, desde la logística, embarques, facturas, marketing, área comercial y técnica”.
“Trabajamos con nuestros diferentes “En cableado estructurado fuimos de los canales de distribución para tener una Leviton cuenta con unidades de negocio especializadas para ofrecer atención más personalizada. En este senprimeros en tener categoría 8, tenemos soluciones integrales a sus clientes tido tenemos identificados los principales sistemas de paneles inteligentes con los mercado verticales los cuales atendemos, cuales puedes monitorear el funcionacomo lo es la hotelería, donde damos miento de un data center, tenemos toda soluciones completas con nuestras seis una gama de sensores de presencia de última tecnología con los cuales se puede atenuar y aprovechar la luz natural. unidades de negocio ya que podemos controlar desde áreas comunes hasta En Security & Automation tenemos sistemas con los cuales puedes controlar tu habitaciones”, indicó. tv, audio, aire acondicionado y controles de acceso, todo desde tu Smartphone”, Finalmente, a decir de Enrique Suárez Avilés, ser una empresa líder en el mercado es una gran responsabilidad, pues “muchas veces la competencia nos voldijo Suárez Avilés. tea a ver como referencia, lo cual nos exige que hagamos las cosas bien, siendo “Estamos lanzando nuestra sexta unidad de negocio Leviton Advanced Lighting un reto constante para el equipo de Leviton, el cual siempre está trabajando (iluminación Led) enfocada al sector comercial e industrial, la cual viene a com- en una mejora continua buscando perfeccionar procesos internos, productos y plementar nuestros sistemas de automatización y eficiencia energética. Todos políticas comerciales, adaptándonos al mercado actual”, puntualizó.
“Muchas veces la competencia nos voltea a ver como referencia, lo cual nos exige que hagamos las cosas bien”
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Enrique J. Suárez Avilés, Center Regional Sales & Strategic Accounts Manager de Leviton
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Presencia Productiva
Vanguardia tecnológica sostenible JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
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omprometida con la calidad de sus servicios y productos, pero sobre todo con el cuidado del medio ambiente y la responsabilidad social, así es Schneider Electric, empresa de la cual en esta ocasión hablaremos de la mano de Jorge Cortés Vicepresidente de Retail para Schneider Electric México, quien brindó una palpitante entrevista a la Revista De Preferencia. “Schneider es una empresa especialista en administración de energía y automatización. Ayudamos a nuestros clientes a hacer toda la administración de
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Distribución eléctrica Tecnologías de la información Automatización industrial Automatización de edificios Servicios
su energía, desde la planta de generación hasta el contacto. Buscamos tener ahorros de energía, pues sabemos que el consumo eléctrico es uno de los principales gastos que tienen los rubros residencial, comercial e industrial”, comentó el titular de Schneider Electric México.
Fundación Schneider Electric Con su Fundación Schneider Electric la empresa ayuda a comunidades de escasos recursos a tener energía eléctrica. Con su programa Energía Creando Luz trabaja de la mano con el Hospital de la Ceguera para la realización de operaciones de la vista a niños de escasos recursos. En Tlaxcala realiza construcciones de casa habitación. También realiza capacitación para electricistas con bases técnicas fundamentales.
Desde el punto de vista interno Schneider es una empresa con ideas muy claras en cuanto al medio ambiente,” tenemos compromisos muy fuertes en este aspecto para que todos nuestros procesos cumplan al 100 por ciento con los estándares de sustentabilidad que estamos buscando para contribuir a la mejora del medio ambiente. Tenemos una cuota de reducción de huella de carbono. Schneider Electric busca reducir la huella de carbono, tan sólo en este año pretende evitar 120 mil toneladas de CO2
Este año estamos evitando 120 mil toneladas de CO2”, comentó Jorge Cortés. Schneider no sólo tiene medidas pro ambientales de forma interna sino también
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de manera externa, pues mucha de la oferta que realiza Schneider de manera global va enfocada a ayudar al cliente a medir la calidad de su consumo energético, es decir, identificar cuáles son sus áreas de oportunidad, dónde está teniendo desperdicios, cómo está haciendo la gestión de la energía; y en base
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a eso sugerir una serie de equipamientos y servicios que puedan ayudarle a obtener un ahorro de hasta 30 por ciento. “Tenemos sistemas de automatización de edificios, como por ejemplo el alumbrado o el control de aire acondicionado. A medida que tú logras un mejor control de esos dos servicios estás contribuyendo de manera importante al ahorro. Analizamos cuáles son las áreas de oportunidad de nuestros clientes y después brindamos la solución correcta que incluye hardware, software y servicios para que puedan lograr este tipo de ahorros”, indicó el representante de Schneider
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• APC (equipos de emisión crítica) • Pelco (seguridad perimetral) • Square D (distribución eléctrica)
Electric en México. Sin dejar de lado su compromiso ambiental, Schneider Electric también se caracteriza por ofrecer productos con tecnología de vanguardia. “Para nosotros la conectividad es una de las principales transformaciones que está mostrando el mercado. De esta forma buscamos que haya mayor interacción entre equipo y usuarios para que se pueda tener mayor información y funcionalidad”, aseguró.
La empresa ofrece sistemas de automatización de edificios para el control de alumbrado y aire acondicionado que contribuyen a ahorrar energía
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“Toda nuestra oferta, sin importar la división a la que pertenezca, está buscando la forma en que los usuarios puedan administrar esta tecnología como parte de su operación de manera remota y/o predictiva y que puedan tener acceso a información independientemente del lugar donde estén ellos”, finalizó.
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De las Asociaciones
Contingencia
comercial Aumentan ventas en primer trimestre de 2016 Un 7.4 por ciento aumentaron las ventas de los comerciantes, de acuerdo a una investigación realizada por la Cámara Nacional de Comercio (Canaco) de la Ciudad de México, durante enero, febrero y marzo de 2016, dando como resultado un total de 186 mil millones 513 mil pesos en ventas, frente a los 173 mil 556 millones 884 mil, durante el mismo periodo de 2015.
Expectativas para el segundo trimestre De acuerdo a estimaciones realizadas por la Cámara de Comercio de la Ciudad de México, para el periodo abril-junio, se registrará un comportamiento positivo de 7.1 por ciento en las ventas del sector comercio, servicios y el turismo. Entre las causas que pueden contribuir a este resultado destacan los festivos del Día del Niño, de la Madre y del Padre.
JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
El comercio no va a permitir que haya desabasto porque de eso vivimos, independientemente de la función social que representa.
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Hoy no Circula va a tener un impacto en la economía de la Ciudad de México
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a implementación del programa Hoy no Circula va a tener un impacto en la economía de la Ciudad de México, pero los comerciantes de la ciudad no vamos a permitir el desabasto. Y no lo vamos a permitir por nuestro compromiso social y con nuestros clientes”, aseguró Humberto Lozano, Presidente de la Cámara Nacional de Comercio (Canaco). “No podemos permitir que nuestras tiendas estén sin productos, no importa si son perecederos o no. El comercio no va a permitir que haya desabasto porque de eso vivimos, independientemente de la función social que representa. Pero eso no tiene que decir que no haya costos adicionales a los productos y que en algún momento tenga que pagar el cliente final”, dijo. Asimismo el titular de la Canaco afirmó que este organismo está comprometido con la sociedad y la ecología, sin embargo, no creen que la medida del programa Hoy no Circula sea la única, o incluso, sea la más eficiente para contrarrestar los problemas ecológicos y vehiculares. “Proponemos nosotros medidas a mediano y largo plazo que realmente sean las efectivas. Y lo que queremos es una mesa de diálogo entre los especialistas ambientalistas, el sector industrial, comerciantes y las autoridades de la ciudad de México”, indicó.
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Sectores en Movimiento
Bosch continúa su JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
crecimiento en México
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osch, proveedor líder mundial en tecnología y servicios, reportó ventas consolidadas en México por 15,2 mil millones de pesos durante el año fiscal 2015. Esto representa un crecimiento del 4 por ciento en comparación con 2014. Estos resultados confirman el sólido desarrollo de la compañía por séptimo año consecutivo, muestra clara de la confianza de los consumidores en los productos que se ofrecen a los diferentes mercados en los que Bosch México participa. “Bosch se distingue por su espíritu innovador, tecnología de punta, soluciones conectadas y responsabilidad social”, declaró René Schlegel, Presidente de Bosch México. “Estas características, junto con el enfoque en el beneficio del cliente a través de productos y servicios que hacen su vida más segura, más eficiente y más cómoda, nos permitieron crecer por séptimo año consecutivo en México y seguirán siendo piezas clave en el desarrollo de la empresa el año entrante”, añadió Schlegel. En 2015, las inversiones anunciadas por más de 2.6 mil millones de pesos para las plantas de Toluca, Juárez y Hermosillo, se materializaron con la expansión de sus edificios, lo que permitió a Bosch traer nuevas e importantes líneas de
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producción con la más alta tecnología para abastecimiento del mercado local y las américas. Durante 2016, Bosch continuará invirtiendo en México, principalmente a través de la ampliación de sus plantas. En 2016, el foco de la inversión será en las plantas ubicadas en Aguascalientes y San Luis Potosí. En ambos casos, además de crear nuevos empleos y de incrementar la producción, se instalarán nuevas líneas de producción con tecnología de punta.
Bosch se distingue por su espíritu innovador, tecnología de punta, soluciones conectadas y responsabilidad social
Uno de los principales anuncios de inversión realizados en 2016 fue que Bosch establecerá una nueva planta, la sexta en México para el mercado automotriz y la décimo primera para Bosch en México. Esta nueva planta se está construyendo en el Estado de Querétaro, tiene una superficie de 15,000 m2 y una inversión de 1.4 mil millones de pesos. Para finales de 2019, Bosch planea contratar alrededor de 600 asociados que ensamblarán tres productos para automóviles: columnas de dirección de ajuste manual y dos variantes de dirección asistida electrónica –columna tipo Servolectric® y piñón dual o Dual Pinion Servolectric. “La construcción de esta nueva planta de producción automotriz es simplemente otra forma de demostrar que el Grupo Bosch tiene confianza en el potencial de crecimiento futuro y el desarrollo del país”, comentó Schlegel. “También refuerza nuestra estrategia local-for-local, con la que Bosch ha creado una huella industrial en México”. René Schlegel, Presidente de Bosch México
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Soluciones enmetal
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maka es una empresa especializada en transformación de metales. Cuenta con amplia experiencia manufacturando alojamientos para equipos de TI, Electrónicos, Eléctricos y de Control, así como diversos otros productos relacionados a la industria metalmecánica.
En la amplia gama de productos que ofrece Amaka, dirigida por Marco Kaftanski, se encuentran: cajas de control para Comisión Federal de Electricidad, antenas de comunicación (monopolo y autoportante), charolas para batería, lockers, cajas de herramientas, mobiliario urbano, racks telefónicos y accesorios.
Amaka se abre terreno en el manufacturado de alojamientos para equipos de TI y productos relacionados para la industria metalmecánica
A ellos se suma su variada línea de gabinetes realizados con los más altos estándares de calidad, garantizando su durabilidad y usabilidad. Aquí encontramos gabinetes para servidor, para empotrar, para subestaciones y para transformadores. Para el sector industrial ofrece soluciones diversas en equipo de producción, tales como la Dobladora Durma y la Dobladora Cincinnati, así como las Roladora GMC, Punzadora Durma, Punzadora Amada, Cizalla Accushear y Metalera, ésta última con seis estaciones de trabajo totalmente equipada con punzonado, doblez, corte de barra, corte de solera, corte de ángulo y escotado.
15 Marco Kaftanski, Director Comercial de Amaka
Otros de los productos que ofrece Amaka son el Plotter con Cortador Plasma, las soldadoras Fronius y Miller, así como Sierras Cinta y de Disco, además de Taladros de Precisión.
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Sectores en Movimiento
Expo PIMSA el mejor evento
para las Ferreterías de México
La expo surge con el propósito de tener contacto más directo con el cliente además para que los proveedores impulsen estrategias de negocio en conjunto con PIMSA.
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AN LUIS POTOSÍ, San Luis Potosí. Por quinto año consecutivo se realizó la exposición ferretera más importante del noreste de México, organizada por Proveedora Industrial Monterrey (PIMSA), siendo el Centro de Convenciones del Hotel María Dolores de la ciudad de San Luis Potosí la sede perfecta de este encuentro empresarial.
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La quinta edición de Expo PIMSA se caracterizó por su variedad de exhibición, precios especiales y facilidades para impulsar el desarrollo comercial de las ferreterías, además de contar con la participación de especialistas de las marcas más reconocidas del mercado, así como ferreteros provenientes de los estados de Nuevo León, Tamaulipas, San Luis Potosí, Coahuila, Durango, Zacatecas, Veracruz y Querétaro, entre otros.
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De acuerdo a sus organizadores, la Expo PIMSA surge con el propósito de tener contacto más directo con el cliente además para que los proveedores impulsen estrategias de negocio en conjunto con PIMSA. De esta forma, el evento tiene como finalidad ayudar a que la industria ferretera nacional trascienda, siendo que hoy endía este sector se ha visto amenazado con la creación de nuevos negocios de inversión extranjera.
PIMSA empresa mayorista que atiende 4 mil ferreterías en 8 estados de la República Mexicana
Por lo anterior, cada día los negocios tradicionales van perdiendo terreno, por lo que la intensión de PIMSA es seguir siendo 100 por ciento mayorista. De igual forma, la empresa trabaja en un programa dirigido a ferreterías para hacer más eficaz su plan de negocios, sin perder su identidad, sumando a la organización de eventos como este que les ayude a tener mayor presencia. Además PIMSA, comprometido con el crecimiento de México, impulsa la creación de micro negocios con un programa emprendedor atractivo para quienes deseen aperturar una ferretería.
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Asimismo PIMSA, empresa que atiende 4 mil ferreterías en 8 estados de la República Mexicana, da capacitación y certificación a la ferretería para que éstas pueda tener elementos administrativos, operativos y logísticos con la finalidad de tener lasbases para trascender en su segunda y hasta tercera generación
La empresa trabaja en un programa dirigido a ferreterías para hacer más eficaz su plan de negocios, sin perder su identidad
Cabe señalar que este encuentro empresarial surgió en 2012; en sus dos primeras ediciones fue realizado en la Sultana del Norte, posteriormente se desarrolló en Tampico, Tamaulipas, mientras que las dos últimas versiones tuvieron lugar en San Luis Potosí.
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Sectores en Movimiento
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Abanico de tendencias e innovaciones
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on el Centro Banamex como sede, fueron realizadas las Expo Seguridad México (ESM) y Expo Seguridad Industrial (ESI), donde se presentó un amplio abanico de tendencias e innovaciones tecnológicas en materia de seguridad. Entre los atractivos del encuentro destacó la VI Conferencia Internacional para la Administración de la Seguridad y Fuerzas del Orden, donde se abordaron temas como: la estandarización de los servicios de atención de llamadas de emergencia, estándares técnicos de sistemas de videovigilancia para la seguridad pública; certificación de calidad de centros de evaluación y control de confianza y su personal; tecnologías y equipamiento para unidades especializadas de combate al secuestro; prevención social de la violencia y la delincuencia con participación ciudadana en temas de seguridad pública; así como, la integración, desarrollo y equipamiento de sistemas de misión crítica, entre otros. De igual forma sobresalió el V Congreso de Seguridad Integral, así como las conferencias a cargo del Instituto Internacional de Administración de Riesgos (IIAR), donde se destacó la importancia de la seguridad Industrial y ocupacional, que anualmente evita miles de accidentes y discapacidades en el país. ESM y ESI, eventos organizados por Reed Exhibitions, se han convertido en los foros más importantes de Hispanoamérica en su ramo, donde se reúnen los principales fabricantes, distribuidores, integradores y profesionales de la seguridad y fuerzas del orden. Ambos eventos reciben a más de 17,000 visitantes de más de 23 países; con una cobertura de más de 100 medios de comunicaciones tanto nacionales como internacionales. Ambos eventos permiten generar excelentes oportunidades de negocio, establecer nuevos contactos y extender relaciones comerciales con instituciones públicas y privadas, así como, con representantes estratégicos de cada indus-
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tria quienes visitan a cientos de expositores y participan en los diversos paneles, conferencias y talleres que se realizan en el marco del evento. Para Expo Seguridad México 2016, su principal reto es seguir construyendo alianzas estratégicas, así como sinergias entre quienes participan en el sector de la seguridad, (fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios finales). Entre las empresas que participan en este importante evento se encuentran: Anixter, Axis Communications, Magocad, Moro, NVT, Samsung, Wisenet, Syscom, TVC, Altronix, INALARM, Honeywell, Panasonic, Pelco By Schneider, UTC, TSN, y Tyco Security Products, entre otras.
El evento, organizado por Reed Exhibitions, se ha convertido en el foro más importante de Hispanoamérica en su ramo
Mientras que Expo Seguridad Industrial México presenta las tendencias en seguridad industrial, salud ocupacional e higiene. El evento cuenta con la participación de los fabricantes más importantes en la industria a nivel internacional; así como de los distribuidores más grandes en México en equipo de protección personal, prevención y detección de incendios, servicios de consultoría y entrenamiento, ropa industrial, equipos de rescate, protección civil, rescate en alturas, protección ambiental, higiene laboral, prevención de riesgos, emergencias médicas y atención pre hospitalaria. Entre las marcas que participan en este evento se encuentran, 3M, Dickies, Hawk, Honeywell, MSA y Scott and Health, etc.
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Qué hay de Nuevo
Llega a México Orion
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chneider Electric presentó su nueva línea de placas y apagadores Orion. Se trata de la primera plataforma global desarrollada de acuerdo a los requerimientos del mercado mexicano, con diseño moderno y accesorios de eficiencia energética enfocados al sector residencial y proyectos premium y high. Esta nueva línea, que estará disponible en tiendas de socios, distribuidores eléctricos y en The Home Depot, está compuesta por tres gamas: Orion Essence, con colores y diseños básicos; Orion Materials, con diseño moderno y único en acabos cromo y aluminio; y por último Orion You, que permite ser personalizada con colores o imágenes para tener un acabado especial a través de la aplicación mix & match.
Este producto estará disponible en tiendas de socios, distribuidores eléctricos y en The Home Depot
Entre las características de este lanzamiento se puede enlistar las siguientes: Modularidad: Son más de 160 productos que ofrecen diversas combinaciones. Las placas permiten el fácil intercambio al usuario ya que puede mezclar materiales, colores, apagadores y puertos de acuerdo a su necesidad sin tener que esperar a un electricista. Es también una oferta escalable que permite añadir elementos especiales y exclusivos para atender segmentos diferentes. Dimmers para lámpara LED: Orion cuenta con diversos accesorios que garantizan la eficiencia energética, como por ejemplo los dimmers que son compatibles con lámparas LED. Esta solución de variación de luz cuenta con dos opciones: el dimmer giratorio y el reductor digital de luz disponible en color blanco, aluminio y grafito.
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Conectividad: Cuenta con varios modelos de enchufes y conectores multimedia. Las soluciones incluyen puertos y cargadores USB, conector de datos HD15, puerto HDMI, conector mini jack (para reproducción de música), entre otros. Protección para niños: La línea Orion ofrece sistema de protección para niños, ideal para hogares y escuelas. Los contactos eléctricos cuentan con cubiertas para prevenir cualquier situación de riesgo.
Protección ambiental: Todos los productos están certificados bajo RoHS and REACH, lo que garantiza la ausencia de sustancias tóxicas durante la fabricación. De igual forma, se apegan a las reglas oficiales para el diseño ecológico, asegurando la máxima protección del medio ambiente bajo estándares de calidad.
El lanzamiento de Orion de Schneider Electric contó con la asistencia de distintas personalidades del mundo de la arquitectura y diseño, destacando la presencia de la conductora Chantal Torres, la ilustradora Georgina Chávez, la fotógrafa Jimena Carranza, el muralista Jorge Tellaeche, la artista Lourdes Villagómez y el diseñador industrial Rodrigo Noriega, quienes presentaron sus propias creaciones Orion You ante los asistentes.
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La línea Orion se caracteriza por su diseño moderno y accesorios de eficiencia energética
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Presencia Productiva
Del filamento al LED JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
Skylum Lighting se ha convertido en un referente dentro de la constante evolución que presenta el sector de la iluminación
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luminando nuestra vida cotidiana desde la zona poniente de la Ciudad de México, Skylum Lighting cuenta con un extenso abanico de productos de iluminación, además de tener atención personalizada a arquitectos y público en general. Reconocido en el mundo empresarial, pero sobre todo en el sector de la iluminación, Jorge Kaftanski, Director General de Skylum Lighting, asegura que el LED ha llegado para quedarse. “La transición al LED es un hecho, todo lo que era incandescencia y descarga, tanto de alta y baja presión, se están quedando cada vez más obsoletos. Todavía se siguen vendiendo lámparas fluorescentes y de descarga, pero más como reposición. Tolo lo nuevo se está vendiendo en LED”. Respecto a la competencia dentro del mercado de la iluminación el empresario, de origen chileno, señala que ésta ha ido en aumento con el paso de los años por lo que es necesario tener pequeños inventarios para poder renovar contantemente con las últimas novedades del rubro. “En el medio de la iluminación ha aumentado mucho la competencia, los márgenes cada día son más pequeños, por lo que hay que ser muy eficientes para ser competitivos, tener los productos nuevos contantemente. El desarrollo de los LEDs ha sido inmensamente más rápido que lo que fue la incandescencia y fluorescencia. Debido a eso los LEDs quedan obsoletos para ser remplazados por nuevos con mayor tecnología, mejor calidad cromática y, sobre todo, con mayor eficiencia. Por lo que hay que estar pendientes de tener inventarios pequeños para ir renovando los inventarios constantemente”.
Foto página derecha: Jorge Kaftanski, Director General de Skylum Lighting
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JUNIO 2016 Jorge Kaftanski añade: “Lo que se está vendiendo mucho son, y va en contra de todo lo que hemos manejado en cuando a ahorro de energía, los famosos focos vintage, mismos que tienen luz amarilla donde se ve el filamento. Son focos decorativos, pero en ocasiones la gente los usa en grandes cantidades en ciertos lugares, como restaurantes, dándole un ambiente muy acogedor pero consumiendo mucha energía”. De esta forma, las personas que asisten a Skylum Lighting, situada en Avenida Marina Nacional 103, pueden encontrar los mejores productos de todo tipo de marcas, desde las más grandes hasta las de más reciente creación, tales como Osram, Philips, General Electric, Philco, TecnoLights, IlumiLeds, Tecnolite, Vimar y Estevez, entre otras, mismas que cuentan con estándares de calidad que garantizan la durabilidad del producto y seguridad del consumidor final. Respecto a la norma que regula a este sector, Kaftanski comenta: “La NOM para productos de reposición e iluminación en general dice que hay que dar en LEDs 3 años de garantía, que es lo que nosotros damos; y los proveedores los buscamos bajo ese aspecto. Aunque no solamente importa la durabilidad del dispositivo, sino que también tomamos en cuenta la seguridad”. Por lo que, como mensaje final, Jorge Kaftanski invita al consumidor final a usar productos de calidad que tengan la NOM. “Cuando un arquitecto llegue con un proyecto no traten de cambiar las especificaciones, por algo el diseñador de iluminación realizó el proyecto, si lo hacen, la iluminación se verá afectada teniendo como resultado una iluminación de tercera habiendo pagado un proyecto de primera”, puntualiza.
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Sectores en Movimiento
Tips
para triunfar en una expo JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
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articipar en una expo no es sinónimo de éxito seguro y que aumentarás tus ventas automáticamente. El triunfo de participar en una exposición requiere de un estudio y preparación previos. A continuación citamos algunos consejos brindados por Mauro Meliti, Director Comercial de VANEXPO, para que tengas éxito al participar en una exposición como expositor. Promoción vía Internet. Es necesario que el participante envíe a su base de contactos mailing para informar que la empresa estará presente en la expo. Esto puede apoyarse con la difusión en redes sociales. Otro medio digital que no debemos perder de vista son las postales (virtuales y físicas), así como la página web, misma que debe estar en constante actualización, pues a nadie le gusta visitar un sitio en internet abandonado.
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Finalmente el newsletter puede servirnos de gran apoyo. Este medio de comunicación nos sirve para difundir noticias de actualidad, así como las últimas novedades en cuanto a productos y servicios. También es el escaparate perfecto para anunciar nuestra presencia en algún encuentro empresarial. Cabe destacar que el newletter es más leído que el correo electrónico convencional. Planeación de stand. Nuestra marca debe estar presente en todo momento. No importa cuántas veces aparezca el nombre de nuestra empresa. Nosotros ya la conocemos pero los asistentes a la expo aún no. Nuestro stand debe ser un ligar limpio y ordenado, un espacio que nos permita hacer interacción con los productos. Siempre llevar productos novedosos. Debemos tener el mejor equipo técnico y personal, pues la imagen institucional cuenta mucho. Debemos tener una actitud positiva y escuchar al cliente. JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO
Leads. No olvidemos preparar una hoja de registro funcional que nos ayude a catalogar a nuestros prospectos para contactarlos al día siguiente de acuerdo a su nivel de importancia. Podemos mandar un recordatorio a nuestros clientes sobre su presencia en nuestro stand como una fotografía, con catálogo adjunto.
Nuestra página web debe estar en constante actualización, pues a nadie le gusta visitar un sitio en internet abandonado
Sectores en Movimiento
Ecos de Ferreshow Julio César Palacios, Gerente Regional Zona Norte de ANBEC Hemos venido para dar a conocer nuestros productos a los asistentes. Nosotros fabricamos e importamos productos, tenemos más de 24 años en el mercado. Como empresa ofrecemos seguridad, garantía total, distribución adecuada, preciso razonables. Entre nuestros productos están: mezcladoras para lavabo, fregadero y tarjas para construcción normal e interés social.
Adriana Caballero, Representante de FAMA Estamos aquí para dar a conocer nuestros productos, tales como mangueras importadas de Europa (Flama) y las nacionales (Poliecetal y Poliacero). Somos fabricantes directos de mangueras de acero que garantizan calidad por lo que somos líderes en plomería plástica a nivel nacional. Tenemos presencia en Estados Unidos y Centroamérica.
NUEVO LEÓN, Monterrey. Un amplio abanico de empresas expositoras se dieron cita en la Sultana del Norte para ser partícipes del encuentro ferretero más importante del norte de la República Mexicana, Ferreshow 2016. Y son ellos quienes nos platicaron sobre su participación en este evento.
René Soriano, Gerente de Mercado de COMEX Nos encontramos aquí para impulsar la marca Éxito y Ultracolor, En recientes fechas hemos lanzado Ultracolor, pintura en aerosol con nueva imagen, formulación libre de plomo, con tres nuevos colores para dar un total de 27 matices. También contamos con brochas de gran calidad en su manufactura; además de rodillos y compresores de uso rudo.
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Alberto González Lozano, Gerente General de ALBATROS Asistimos en apoyo a nuestro distribuidor que está exhibiendo productos de plomería. Cabe destacar que los productos de Albatros cuentan con 4 años de garantía, son de fácil instalación, además contamos con ISO 900 en todos los productos. Albatros nace hace 28 años. Distribuye en Guadalajara, CDMX, Monterrey. Se abre puertas en Culiacán, Tijuana, Cabos y próximamente en Mérida. Somos pioneros de la trampa flexible de productos metalizados en plásticos.
Luis Gabriel Pineda Aldrete, Gerente de Ventas de CREACIONES PRÁCTICAS Queremos adiconar más clientes, llegar a más mercado y reacomodar nuestro sistema de mercado en el área local. Hemos traído un guardapolvo para puertas que es auto adherible para facilitar su instalación. Nuestra empresa es fabricante y distribuidora directa en México y Centroamérica de productos plásticos y pvc. Además importamos mercancía de alta calidad de España, Tailandia y República Checa.
Presidentes de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León Gerardo Jaramillo José Alberto González José Guadalupe Rodríguez Víctor Rafael Rodríguez Alfonso Valero Juan Félix Cano Juan Ernesto Sandoval Leopoldo Campos Simón García Evaristo Garza
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Sectores en Movimiento
Crece
sector de la construcción
AGENCIAS
Dijo que esto deja en claro la inversión que se está dando en el municipio de Chihuahua, asimismo, expuso que las condiciones durante los últimos tres años de la misma manera han mejorado en cuanto al desarrollo de la ciudad, el crecimiento económico, la prestación de servicios, así como en el incremento de la inversión. “No nada más extranjera, sino en la local, que es la inversión que fortalece y se queda para siempre”, subrayó.
En los últimos cuatro años se incrementó en 4% las licencias de construcción relacionadas al comercio, por lo que el Ayuntamiento de Chihuahua destacó que esto representa un repunte económico.
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Javier Garfio Pacheco, Presidente Municipal de esta capital, expuso en un evento con empresarios que las inversiones locales deben de incrementarse para continuar con el desarrollo industrial y de servicios que se ha logrado. “Hay que hacer un referente de todo lo que se ha construido en estos últimos tres años, el aumento ha sido arriba del 4%, con una inversión que está a la vista de todos, obviamente nosotros tenemos el cálculo de casi mes con mes por el pago de licencias de la construcción”.
Ayuntamiento de Chihuahua registra un considerable incremento en la licencias de construcción
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Autoridades resaltan el papel que ha jugado la iniciativa privada para el incremento del sector
Garfio Pacheco añadió que la dinámica económica de la capital continúa motivando la inversión en la ciudad, además de la participación entre sociedad y gobierno como en el Fideicomiso para la Competitividad y Seguridad Ciudadana (Ficosec). “Chihuahua no es únicamente responsabilidad de la autoridad, sino una responsabilidad de todos, y aquí en Chihuahua afortunadamente ya lo aprendimos, y muestra de ello es el cómo vamos en seguridad pública, con el respaldo, la evaluación y el apoyo del Ficosec”, comentó.
Garfio Pacheco señaló que de la misma manera como se hizo en el tema de seguridad, el trabajo en equipo de sociedad y Gobierno debe reflejarse también en el ámbito económico. Mencionó que el turismo y la prestación de servicios es rubro que no se había explotado, por lo que consideró que es un área de oportunidad. “Si hemos logrado consolidar a Chihuahua como una ciudad limpia, como una ciudad en desarrollo, iluminada, atendida que cumpla cabalmente con las necesidades y objetivos de todos quienes vivimos en Chihuahua, lo podemos hacer”, concluyó.
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Compromiso social
Líderes
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omo un privilegio calificó Humberto Lozano Avilés, Presidente de la Cámara Nacional de Comercio (CANACO), el formar parte de los 30 redactores de la Constitución de la Ciudad de México, ello durante una entrevista concedida a la revista De Preferencia.
“Es una doble responsabilidad para todos los grupos que per-
“Es un sueño para cualquier mexicano ser partícipe en la redac-
Entre las propuestas de Lozano Avilés está poner especial énfa-
ción de un documento histórico, el cual trazará el rumbo de esta
sis en la regulación: “todos padecemos de la tramitología, desde
ciudad para que todos los habitantes de la capital puedan encon-
cómo pagar impuestos, cómo se administra el dinero de la ciu-
trar aquí un sano desarrollo. Es un privilegio para que esas 30
dad; así como las clausuras o suspensiones de negocios. Ningu-
personas seamos la voz de 9 millones de capitalinos”.
na ciudad le conviene tener cerradas las empresas”.
siguen intereses distintos en beneficio de la ciudadanía. En mi caso es vigilar la situación económica para que se establezcan las bases para el buen funcionamiento de los negocios y la buena marcha de la sociedad”.
A decir del empresario y titular de la CANACO, al momento la
El titular de la CANACO, quien también es candidato a la Asam-
Ciudad de México tiene 258 leyes las cuales no toda la ciudada-
blea Constituyente de la CDMX, aseguró que el ser aspirante
nía conoce, “esto se presta a la corrupción, no sólo de los fun-
para formar parte de este grupo de expertos es una doble res-
cionarios sino también de los ciudadanos que por la complejidad
ponsabilidad.
de los trámites buscan ‘una salida fácil’ para agilizar los mismos”.
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Como redactor de la nueva Constitución de la CDMX, Humberto Lozano asegu-
pagábamos hace dos años vamos a encontrar un monto entre 20 y 40 por cien-
ra que velará por las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), pues los gran-
to menos, incluso aunque nuestra casa o empresa no haya sido acondicionado
des consorcios “tienen sus bufetes de abogados, sus grandes corporativos, no
con sistemas ahorradores de energía. Los cambios comienzan a vislumbrarse.
necesitan de nuestra ayuda, ellas van a cumplir la ley de cualquier país del mun-
Están por llegar una diversidad de empresas que subministren la energía mejo-
do, por eso son grandes, pero las PyMEs muchas veces no tienen un contador
rando el costo y la calidad del servicio. Lo mismo pasará con el petróleo”, dijo.
o un abogado, y son éstas las que necesitan de nuestra ayuda, pero sobre todo reglas claras porque a veces las mismas leyes están redactadas con lenguajes
Respecto a la legalización de la marihuana se manifestó en contra. “Lo hemos consensado mucho en la CANACO y llegamos a la conclusión de que no estamos de acuerdo. Países como Holanda que lo tenía permitido va endureciendo
Con la reforma eléctrica la ciudadanía ha visto una disminución en sus recibos de luz de entre 20 y 40 por ciento
sus medidas porque el costo social es enorme en cuestión de salud y economía”, puntualizó.
que solamente especialistas las pueden entender. De eso se trata nuestra participación en la Constitución, hacer leyes en idioma entendible”, indicó. Finalmente, Humberto Lozano Avilés compartió su punto de vista sobre las recientes reformas que se han apoderado de la agenda nacional, principalmente la energética y de salud. “En cuanto a la reforma eléctrica yo creo que todos ya hemos visto una disminución de lo que pagamos de luz. Si comparamos nuestro recibo actual con lo que
Humberto Lozano asegura que ser aspirante a la Asamblea Constituyente es una doble responsabilidad
Actualmente la Ciudad de México tiene 258 leyes las cuales no toda la ciudadanía conoce 31
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