editorial
De repente nos vimos involucrados en un nuevo tablero político, pareciera que después de haber movido nuestro caballo repentinamente sin haberlo notado nuestra reina quedaba descubierta. Hay momentos en el ajedrez que son en extremo delicados. Si no prestamos la suficiente atención el oponente se da cuenta de nuestras debilidades y entonces el juego se complica. La noche del 11 de enero del 49 Antes de Cristo, el General Julio César se lanzó a una empresa completamente arriesgada; cruzar el Río Rubicón que tenía prohibido hacerlo por órdenes del Senado Romano. Al cruzarlo, generó una expresión bastante conocida Alea jacta est (la suerte está echada). Se lanzó contra Pompeyo, no estaba del todo claro que sucedería, pero finalmente se arriesgó. Pompeyo huyó y Julio César, a quien le negaron nombrarlo cónsul, terminó con el control de Roma. Estimado lector ferretero, eléctrico y de la construcción, ¿porqué traer a cuento esto del nuevo tablero político y del Rubicón? Porque me parece que debemos tener en cuenta que las condiciones con nuestro principal socio comercial han cambiado desde la llegada de Donald Trump a la Casa Blanca. Eso no debe significar para nada, creer que la suerte en contra nuestra está echada, sino más bien empezar a construir nuevos elementos que nos permitan generar mayor competitividad. Todos sabemos que nos enfrentamos a un dólar caro, pero también nos debemos dar cuenta que los canales de distribución son nuestros. Esto quiere decir que nosotros movemos los productos, las ofertas. De nosotros depende qué se vende o no, y mejor aún bajo qué condiciones. No hay que olvidar esto. El escenario ha cambiado, pero no nuestras fortalezas. Hay que dejar de mirar nada más las debilidades. Concentrémonos en nuestras oportunidades y demos una lección al mundo. Vayamos a cruzar el Rubicón, generales dispuestos ha hacerlo no van a faltar. A eso nos hemos dedicado cómo empresarios toda la vida, a tomar riesgos. Ni Trump ni la Casa Blanca ni nadie tiene el control del porvenir, dediquémonos a hacer negocios. Y allá ellos si quieren cerrarse las puertas. El mundo es demasiado grande, no hay que olvidarlo.
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SERGIO IGLESIAS Director General
DE LAS ASOCIACIONES
contenido
Reelige a Gustavo Arballo Luján como Presidente de la CMIC
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PÁGINA VERDE Inversión verde 18
PRESENCIA PRODUCTIVA 72.4% de los ciudadanos perciben inseguridad en el país
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Expo CESVI 2017 26 Panasonic y Key Business Process Solutions acuerdan alianza
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PEAK presenta: Mikel´s Trucks 22 Schneider Electric lanza Security Expert
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SECTORES EN MOVIMIENTO Construcción, sector más atractivo para la inversión
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ELA Expo Lighting America 2017 28 Líderes en fabricación de turbinas eólicas
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Panasonic ULT ilumina la ELA 2017
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Planigrupo reporta crecimiento de casi 9%
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FUNDADORA/ M.L. VIRGINIA PONCE FLORES + DIRECCIÓN GENERAL/ LIC. SERGIO IGLESIAS REYNEL DIRECTOR ADJUNTO / LIC. SERGIO IGLESIAS RODRÍGUEZ DIRECCIÓN MERCADOTECNIA VENTAS LIC. MYRNA IGLESIAS R. Director Editorial César Iglesias G. COORDINADOR EDITORIAL | JESÚS MARTÍNEZ PATRICIO DIRECCIÓN INFORMACIÓN NACIONAL/ LIC. CARLOS PADILLA VILLALOBOS ARTE / MNK IGLESIAS & CO LOGÍSTICA/ ING. JUAN CARLOS IGLESIAS R. DISTRIBUCIÓN Y COBRANZA/ DANIEL CAMPOS ASESOR LEGAL/ LIC. PEDRO MÁRQUEZ CELAYA CORRESPONSALES REPÚBLICA MEXICANA PATRICIO BOUZA, GILDARDO DE LA MORA COLABORADORES/ LIC. SERGIO A. IGLESIAS R, LIC. RICARDO ESPINOZA, HEBERTO IGLESIAS R., CLAUDIA IRIS IGLESIAS PONCE, M.C. CARLOS ALBERTO PADILLA CORONA, A.P. VÍCTOR SANDOVAL, DR. GUILLERMO RUBIO, ISIS BALDOVINOS H., LIC. LUIS PADILLA CORONA, LIC. ERIKA PADILLA CORONA. ASISTENTE DIRECCIÓN GENERAL/ RAQUEL BUENDÍA. La responsabilidad de los textos de nuestros colaboradores corresponde exclusivamente a los autores, por lo que esta Revista no se hace responsable de su contenido, aunque sí busca aportaciones fundadas, reflexivas y útiles para nuestros lectores. La revista DPreferencia Ferretera, Eléctrica y de la Construcción es una publicación mensual editada por Profesionales DP y CP S. de R. L. de C. V. con oficinas y distribución en Medellín 279 P.A. Col. Roma 06760, México, D.F. Impresa en Sistemas Gráficos Integrados, México D.F. Tel. 17183239 Reserva INDA: 04-2008-061612052300-102. Certificado de Licitud de contenido: 12284. Certificado de Licitud de Título: 14711. Distribución controlada y gratuita a través de correo, con Registro postal PP09-1860. Autorizado por SEPOMEX. Prohibida la reproducción parcial o total del contenido sin autorización por escrito. Responsable de la edición: Lic. Sergio Iglesias Reynell. TELÉFONOS DE LA REDACCIÓN: (0155) 5564-8356, 5564-2239. e-mail: publicidad@revistadp.com Internet: www.revistadp.com Tiraje certificado: 15 mil ejemplares. Certificado de circulación, cobertura y perfil del lector folio 00207-RHY emitido por y registrado en el Padrón Nacional de Medios Impresos de la SEGOB. PUBLICACIÓN ORGULLOSAMENTE HECHA EN MÉXICO. http://pnmi.segob.gob.mx/
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Sectores en Movimiento
Panasonic ULT ilumina la ELA 2017
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partir del enfoque de la compañía hacia el mercado B2B, la oferta de productos y soluciones de Panasonic en México se ha fortalecido en los años recientes. Ejemplo de esta variedad son las soluciones de iluminación disponibles a través de Panasonic ULT, empresa hermana de Panasonic de México, que se distingue por cubrir todo el espectro de necesidades del mercado, desde productos para el electricista, componentes para la industria OEM, hasta el desarrollo de proyectos a la medida para diversas empresas y organizaciones. Panasonic ULT se presenta en ELA Expo Lighting América 2017 con el objetivo de dar a conocer todo su portafolio de productos, componentes
4 Jorge Trejo, Director de Ventas internacionales de Panasonic ULT
Esta compañía forma parte de Panasonic Corporation y nace de la adquisición de tres empresas especializadas, Universal Lighting Technologies, Vossloh Schwabe y Douglas Lighting Controls
y soluciones a los arquitectos, ingenieros, diseñadores y empresas constructoras del país. Esta compañía forma parte de Panasonic Corporation y nace de la adquisición de tres empresas especializadas, Universal Lighting Technologies, Vossloh Schwabe y Douglas Lighting Controls, cuya experiencia, tecnología y capacidad de manufactura se suman para crear Panasonic ULT. “La visión de Panasonic Corporation al adquirir estas tres empresas fue clave para competir en el mercado internacional, ya que son más de 200 años de experiencia acumulada lo que ahora ofrecemos a nuestros clientes. Tenemos desde un producto confiable para que el electricista haga una reparación, hasta la capacidad de desarrollar una solución integral OEM para un fabricante o diseñar un proyecto específico para una empresa con necesidades concretas de iluminación y gestión de energía”, señala Jorge Trejo, Director de Ventas internacionales de Panasonic ULT.
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México es un mercado clave para Panasonic ULT, con gran presencia como proveedor de balastros para el canal de distribución y reconocimiento como proveedor de componentes de alta especificación en la industria OEM. “Tenemos el reto de incrementar nuestra participación de mercado en México con productos y soluciones de iluminación de tecnología LED. Para ello debemos fortalecer nuestra comunicación, ampliar nuestros canales de distribución, generar más vínculos con diferentes sectores empresariales y ante todo, difundir la nueva cultura de la iluminación entre todos los actores de la industria”, puntualiza Jorge Trejo.
del negocio de Panasonic ULT, de ahí nuestra confianza para crecer en el mercado mexicano”, agrega el Jorge Trejo. La presencia de Panasonic ULT en el mercado nacional se divide de la siguiente forma: • Canal de distribución minorista • Proveedor OEM de los fabricantes de luminarias • Soluciones B2B • Industrias paralelas • Agentes para venta a gobierno
La tecnología LED ofrece valores intrínsecos que van más allá de su desempeño como fuente de iluminación. El ahorro directo de energía, que fluctúa entre un 50% y hasta 80%, y la mínima generación de calor, lo que supone una menor necesidad de ventilación y aire acondicionado, que resulta en un ahorro adicional en el consumo de electricidad. “A nivel mundial, los productos LED representan el 65%
A nivel mundial, los productos LED representan el 65% del negocio de Panasonic ULT
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Sectores en Movimiento
Construcción,
sector más atractivo para la inversión
En el sector construcción se prevé para los próximos tres años un crecimiento en términos de empleo superior a los 140 mil empleos
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a construcción y el turismo son dos de los sectores más atractivos para los inversores españoles, entre los cuales destacan más las pequeñas y medianas empresas que ven los tamaños de los países centroamericanos como una ventaja y no un problema. En el caso de El Salvador, autoridades prevén un crecimiento económico positivo y un buen ritmo en algunos rubros que incluso mantenían números rojos hace algunos años.
El Secretario Técnico de la Presidencia, Roberto Lorenzana, indicó este lunes que el país registra indicadores positivos en materia de inversión. Empresas de telecomunicaciones, por ejemplo, han anunciado una inversión que ronda los dos mil millones de dólares.
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Por otro lado, en el sector construcción se prevé para los próximos tres años un crecimiento en términos de empleo superior a los 140 mil empleos. No obstante, Lorenzana indicó que desde el Ejecutivo se asumen perspectivas “más conservadoras”. Además explicó que hay buenas proyecciones en el sector agricultura, particularmente en la producción de café y azúcar que tiene hoy una actividad económica muy importante.
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Cada vez más franquicias, consultoras, firmas de abogados, firmas de moda o empresas de alimentación extranjeras se están uniendo en su desembarco en la región. Alrededor de 76 empresas españolas, indican que la visión sobre Centroamérica es positiva en general, aunque se destaca la inseguridad como principal problema. El “X Informe de Inversión Española en Iberoamérica”, elaborado por IE BUSINESS SCHOOL valora positivamente la situación económica de la región. En una escala de 0 a 5, siendo cualquier puntuación por encima de 2.5 positiva, Costa Rica logra una valoración de 3.76, Panamá un 3.69 colocándose ambos países en el TOP 5 de los países con mejor valoración económica según los empresarios españoles. Guatemala registra 2.86, Nicaragua 2.82, El Salvador 2.75 y Honduras con 2.7 cierran la clasificación. “Más allá de esto, creemos que falta un poco de promoción de la región en España y Europa como destino de inversión privada, sobre todo si tenemos en cuenta que de forma conjunta en los seis países es de alrededor de 40 millones donde aún se presentan muchas oportunidades para grandes empresas y también para PYMES.”
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Presencia Productiva
Schneider
Electric lanza Security Expert
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La combinaciรณn de infraestructura y el poder del anรกlisis de informaciรณn aseguran a la nueva generaciรณn de edificios inteligentes
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n el marco del evento “The Real Estate Show 2017” Schneider Electric lanzó al mercado mexicano Security Expert™, su nueva solución para la gestión integral de procesos de seguridad para edificios automatizados.
La solución es parte de la oferta de la plataforma EcoStruxureTM, cuyo valor agregado es la integración de herramientas de innovación en todos los niveles. Esto permite redefinir la potencia de la automatización y el aprovechamiento inteligente de energía. Security Expert™ integra toda la infraestructura de seguridad en un solo sistema inteligente que asegura los más altos estándares de seguridad. Los usuarios de esta herramienta pueden tener una clara visibilidad del sistema de seguridad, operaciones y cualquier anomalía en el sistema. Con esto se garantiza la seguridad de los ocupantes de los edificios, la protección de los bienes materiales, así como la salvaguarda de datos sensibles. “Los administradores de edificios e infraestructuras que requieran de altos niveles de seguridad hoy pueden contar con una herramienta integral que les permita detectar intrusos, control de accesos, video vigilancia, administración de la base de datos de identificación y la detección de riesgos. Esta herramienta es ideal para las necesidades de análisis de información y así asegurar el funcionamiento óptimo del inmueble”, señaló Ximena Martínez, Manager del Segmento Inmobiliario de Schneider Electric.
La nueva oferta de Schneider Electric se basa en cuatro elementos clave que cubren las necesidades críticas, en términos de innovación, de la industria de la construcción: 1. 2. 3. 4.
Seguridad: Las personas e información sensible estarán protegidos. Información: Acceso a la información en donde sea y cuando sea. Colaboración: La información podrá ser compartida. Innovación: La nueva tecnología que los dispositivos arrojen.
La firma francesa continúa con los esfuerzos por la innovación en cada nivel y por ser referente de la vanguardia en la automatización de edificios, comprendiendo que la sustentabilidad energética converge desde la gestión de la misma. Schneider Electric es el especialista global en la gestión de energía y automatización. Con ingresos de 24 mil 693 millones de euros en 2016, nuestros 160 mil colaboradores en más de 100 países, están comprometidos a ayudar a nuestros clientes a administrar su energía y procesos de una manera segura, confiable, eficiente y sostenible. Desde el más simple de los interruptores, hasta los sistemas operativos más complejos, nuestra tecnología, software y servicios mejoran la forma en que nuestros clientes gestionan y automatizan sus operaciones. Nuestra tecnología interconectada redefine industrias, transforma ciudades y enriquece vidas.
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De las Asociaciones
Reelige a Gustavo Arballo Luján como Presidente de la CMIC
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a Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) reeligió a Gustavo Adolfo Arballo Luján como su Presidente Nacional para el período 2017-2018 durante la Asamblea General Ordinaria realizada en esta ciudad de Hermosillo, Sonora.
Ante la presencia de 61 delegados y los 44 Presidentes de Delegaciones CMIC de todo el país, rindió protesta para continuar con su liderazgo al frente de esta importante organización empresarial del sector de la construcción.
“Iniciamos este tercer año del ejercicio de mi Presidencia en la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción y junto con nuestra Comisión Ejecutiva y Comité Directivo afrontamos grandes desafíos, pero también la consolidación de importantes proyectos que estamos seguros se convertirán en un legado de total utilidad para las siguientes generaciones y que ayudará a que nuestra industria de la construcción siga siendo el motor de la economía nacional en un contexto de micros, pequeñas y medianas empresas más competitivas”, expresó Arballo Luján durante su toma de protesta. Explicó que este 2017 es un año complejo por lo que es de suma importancia terminar de consolidar diversos logros como:
En Asamblea General Ordinaria y con una asistencia de 61 Delegados representantes de todo el país
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• Un Observatorio de la Industria de la Construcción que se convierta en el pivote de la transparencia y la promoción de una cultura fuerte de mejores prácticas empresariales. • El Centro de Estudios Económicos del Sector de la Construcción que se ha convertido en un referente para toda la industria y para los especialistas en el país, como una herramienta de análisis económico especializado que nos brinda información oportuna y eficiente para conocer a fondo lo que sucede en este sector industrial. • Nuestro ambicioso proyecto de Foros de Consulta encaminado hacia la preparación de un Programa Nacional de Infraestructura Sostenible 2030, cuyo contenido resultado de una visión totalmente integral e
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incluyente, servirá para fijar una ruta diferente pero pensando en el México que queremos. • Nuestro Centro Nacional de Ingeniería de Costos que sin duda, ya es hoy un generador de contenidos que pueden ser consultados por empresas afiliadas y no afiliadas y por especialistas tanto públicos como privados. “Estos son algunos ejemplos del trabajo que hemos consolidado y que durante 2017 estará enriquecido y complementado por otras acciones enfocadas a brindarle a nuestros más de 11 mil 500 afiliados herramientas eficientes, servicios oportunos y que les aporten valor”, aseguró. Finalizó diciendo que seguirá trabajando incesantemente en beneficio de nuestra gran familia, de nuestro gran sector industrial de la construcción.
Gustavo Arballo Luján, Presidente de la CMIC
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Sectores en Movimiento
Planigrupo reporta crecimiento de casi 9%
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lanigrupo Latam, empresa desarrolladora, operadora y propietaria de centros comerciales, completamente integrada, con 40 años de experiencia en el desarrollo, diseño, construcción, comercialización y administración de centros comerciales en México, anunció sus resultados del ejercicio completo 2016, donde alcanzó crecimientos e: 8.9% en Ingresos Totales; y de 15.3% en EBITDA. Por su parte, la Utilidad Neta registró Ps.1,116 millones, superando de forma amplia a la cifra registrada por 2015, en línea con la estrategia de lograr un crecimiento de mejor calidad y mayores márgenes; reflejado también, en un crecimiento mejor a lo esperado en el margen EBITDA e 350 pbs., para alcanzar niveles cercanos al 62%.
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Durante el 2016, se dio la apertura de dos nuevos centros comerciales, Paseo Alcalde, en Zapopan, Jalisco, y Macroplaza San Luis, en la ciudad de San Luis Potosí, SLP, las cuales contribuyeron conjuntamente con 34,000 m2 de ABR al portafolio consolidado. En ambas propiedades, se impulsó sólidamente los niveles de ocupación, que pasaron de 93% y 85% a 97% y 95%, respectivamente, al cierre del año; muestra clara de la capacidad operativa y de comercialización de la Compañía.
La empresa cuenta con 40 años de experiencia en el desarrollo, diseño, construcción, comercialización y administración de centros comerciales en México
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Asimismo, continúan los trabajos en los desarrollos de Paseo Hipódromo en Naucalpan de Juárez, Estado de México, y Urban Village en Monterrey, Nuevo León, los cuales esperamos inicien operaciones hacia el 4T17. Por su parte, el número de visitantes a nuestros centros comerciales durante el trimestre alcanzó los 32 millones, llegando a un acumulado de 119 millones en 2016, un incremento de 10.1% vs. 2015.
Durante el 2016, se dio la apertura de dos nuevos centros comerciales, Paseo Alcalde, en Zapopan, Jalisco, y Macroplaza San Luis, en la ciudad de San Luis Potosí, SLP
Finalmente, durante el cuarto trimestre de 2016, se tomó la decisión de ser prudentes respecto a temas de financiamiento, contratando coberturas para nuestros créditos existentes. Las cuales incluyen las siguientes propiedades: Urban Village Patria, Centro Comercial Lopez Mateos, Plaza San Juan, Centro Comercial Puerta de Hierro y Plaza Reynosa. Al respecto, el Sr. Elliott Mark Bross Umann, Director General de Planigrupo, comentó: “Durante 2016, nuestro portafolio estabilizado continuó consolidándose. La tasa de ocupación alcanzó un nivel de prácticamente 94%. Por lo que nos sentimos muy contentos de validar los objetivos establecidos en nuestra OPI durante el año que concluye, así como de haber alcanzado un exitoso cierre con los resultados registrados en el cuarto trimestre, muestra de que nuestra solidez operativa y comercial ha permitido alcanzar un grado de maduración a nuestro modelo de negocios, que nos permite avanzar, aún en entornos retadores como el actual”.
Planigrupo Latam es una empresa desarrolladora completamente integrada, propietaria y operadora con 40 años de experiencia en el desarrollo, diseño, construcción, arrendamiento, operación y administración de centros comerciales en México. Planigrupo opera actualmente 32 centros comerciales y cuenta con 2 más que se encuentran en etapa de construcción. Los 32 centros comerciales en operación tienen un área rentable total de aproximadamente 752 mil m2 y conjuntamente con las 2 propiedades en construcción llegará a un área rentable total de aproximadamente 786 mil m2.
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Sectores en Movimiento
Líderes en fabricación de turbinas eólicas
El ranking de este año muestra por qué 2016 consistió en gran medida en fusiones dentro del sector manufacturero de turbinas
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on un claro liderazgo, Vestas recupera la primera posición en el ranking anual de fabricantes de turbina, de acuerdo con cifras compiladas por Bloomberg New Energy Finance. Algunas de las turbinas de 8.7GW de Vestas fueron instaladas en 2016, equivalente al 16% de todas las instalaciones eólicas onshore del año pasado. Vestas vuelve a ocupar la primera posición gracias a un fuerte impulso en Estados Unidos. El fabricante danés continúa persiguiendo una estrategia global con proyectos comisionados en 35 países, lo cual representa más que cualquier fabricante de turbinas. General Electric ocupa la segunda posición con 6.5GW, unos 0.6GW más que en 2015. Mientras GE perdió por poco su tradicional liderazgo en el
mercado estadounidense por nuevas turbinas comisionadas por Vestas, logró incrementar su presencia global de 14 en 2015 a 21 países en 2016. Xinjian Goldwind Science & Technology cayó desde la primera posición al tercer lugar, con 6.4GW en 2016. Prácticamente, toda la capacidad de los manufactureros chinos está basada en su mercado local, en donde Goldwind ha ampliado su participación de mercado. La contracción decreciente del mercado eólico chino tuvo un claro impacto en Goldwind, ya que las instalaciones en general fueron de 22.8GW, 21% por debajo del récord de 29GW en 2015.
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“El ranking de este año muestra por qué 2016 consistió en gran medida en fusiones dentro del sector manufacturero de turbinas”, señaló David Hostert, Jefe de Investigación Eólica para Bloomberg New Energy Finance. “Actualmente hay tres compañías que se separan notablemente al frente, con una diferencia bastante apretada entre ellos. La próxima fusión entre Siemens Wind y Gamesa permitirá a la nueva compañía alcanzar a las que llevan la delantera, y crear un grupo de “los cuatro grandes” manufactureros. Rebasar a este grupo requerirá tanto de un tamaño significativo, como de una presencia balanceada en los mercados adecuados”.
Estas cifras pueden entonces variar según el propio reporteo de cada manufacturero. Gamesa y Siemens se muestran como compañías separadas, ya que la fusión entre Siemens Wind y Gamesa todavía no está finalizada.
La española Gamesa llegó al cuarto lugar por sus instalaciones de turbinas eólicas onshore, apenas por delante de la alemana Enercon. Ambas compañías lograron incrementar de manera significativa sus instalaciones, en comparación con 2015. Aunque una de cada dos turbinas de Enercon fue instalada en Alemania, casi una de cada tres de Gamesa ha sido instalada en India. Bloomberg New Energy Finance compila su ranking anual de manufactureros de turbinas eólicas onshore y offshore, basado en su proyecto de bases de datos único y fuentes seleccionadas en el mercado, para ofrecer una metodología global armonizada.
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Presencia Productiva
Panasonic y Key Business Process Solutions acuerdan alianza
Para key BPS representa la posibilidad de incrementar la oferta de soluciones con tecnología de punta para generar más posibilidades de negocio para su canal
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anasonic de México informa que ha formalizado un acuerdo comercial con la firma Internacional Key Business Process Solutions (Key BPS), para que se sume como uno de sus distribuidores mayoristas a nivel nacional en la categoría de productos de videovigilancia.
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modelo de negocios al ampliar la oferta de productos disponibles para sus canales, sumar tecnología de alta gama, además de contar con el respaldo y apoyo de un fabricante reconocido a nivel mundial.
Key BPS es un mayorista de valor agregado con más de 10 años de experiencia en la distribución de equipos de telecomunicaciones, redes y videovigilancia. Su principal objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes con una oferta de productos únicos, con tecnología de vanguardia, y el mejor costo-beneficio del mercado para hacer más eficiente la productividad de las empresas.
“Nuestro principal objetivo es encontrar el mejor precio-rendimiento del mercado para ofrecerle a nuestros clientes no sólo productos, si no soluciones completas enfocadas a mercados verticales. En Panasonic hemos encontrado equipos de excelente calidad y con la robustez que nuestros clientes han solicitado, además de un servicio excepcional de soporte técnico y atención post venta”, señaló Jorge Altenheimer, director general de key BPS.
El acuerdo comercial con Panasonic permitirá a Key BPS, robustecer su
Key BPS pondrá a disposición de sus diferentes canales toda la gama de
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Esta estrategia comercial permitirá a Panasonic impulsar su presencia a nivel nacional a través del amplio canal de key BPS.
productos de videovigilancia de la marca japonesa, con especial énfasis en las cámaras, desde los modelos de domo, bala y PTZ, hasta las innovadoras de cobertura 360º o fisheye con resolución 4K UHD. A través de esta alianza, Panasonic busca fortalecer su presencia en el mercado nacional de soluciones de videovigilancia, expandir sus negocios en una mayor cantidad de mercados verticales y participar en proyectos de distintas escalas mediante la integración de soluciones a la medida.
“La participación de los canales de Key BPS en mercados verticales como los de industria, corporativo, transporte, construcción, hospitales y vigilancia urbana, es muy atractiva para nosotros. Su experiencia y cobertura nos ayudarán a extender el uso de nuevas tecnologías como 4K UHD, además de competir en proyectos de toda clase y dimensión. La oferta de Panasonic es muy amplia, por lo que se ajustará bien a las necesidades de cualquier integrador de Key BPS”, señaló Gerardo Castillo, Gerente de Producto de Videovigilancia en Panasonic de México. Como complemento a la disponibilidad de productos, Panasonic ofrecerá sesiones de entrenamiento para el canal de Key BPS, productos para demostración, soporte y acompañamiento para el diseño de proyectos. Por ahora, el showroom de Key BPS ya cuenta con un espacio dedicado a la exhibición de la oferta Panasonic.
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Página Verde
Inversión verde
Atlas es la quinta plataforma de generación eléctrica de Actis en Latinoamérica, tras inversiones recientes en México, Brasil, Chile y Centroamérica
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ctis, un inversionista líder en mercados emergentes, anunció hoy un compromiso por $525 millones de dólares para establecer Atlas Renewable Energy, una plataforma de energía renovable pan-regional. Atlas Renewable Energy tiene como meta alcanzar más de 1,500 MWs de capacidad instalada en Latinoamérica.
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Actis completó hoy la adquisición de más de 1,500 MWs de activos solares fotovoltaicos de SunEdison en Latinoamérica. La transacción incluye un acuerdo para adquirir activos que incluyen 578 MWs de proyectos contratados en operación, construcción, o etapa avanzada de desarrollo, y más de 1,000 MWs adicionales en proyectos en etapa temprana de desarrollo. Una vez en plena operación, se espera que estos proyectos produzcan suficiente energía limpia para abastecer más de 350 mil hogares, reduciendo las emisiones de CO2 de fuentes convencionales de generación eléctrica en más de 1.5 millones de toneladas.
La estrategia de crecimiento de Atlas Renewable Energy contempla tanto formar asociaciones para nuevos proyectos como desarrollar sus proyectos propietarios, enfocándose en proyectos de energía solar fotovoltaica en Latinoamérica. Los mercados objetivo incluyen Brasil, México, Uruguay y Chile. La empresa aprovechará la experiencia de Actis en el sector eléctrico, principalmente en financiamiento de proyectos, construcción y operaciones, para crear una empresa de generación eléctrica líder en la región. Atlas es la quinta plataforma de generación eléctrica de Actis en Latinoamérica, tras inversiones recientes en México, Brasil, Chile y Centroamérica. Atlas incorpora un equipo gerencial con experiencia y un historial de éxito en el desarrollo y construcción de proyectos solares fotovoltaicos en la región. La empresa tendrá sede en Santiago, Chile, y tendrá oficinas regionales en Brasil y México. Comentando sobre la nueva plataforma, Michael Harrington, socio en el
ABRIL 2017 negocio de Energía de Actis, declaró: “La creación de la plataforma de Atlas representa el compromiso de Actis con Latinoamérica, reconociendo su continuo y robusto potencial para el crecimiento de la energía renovable. Este plan de negocios será liderado por un equipo sólido y probado en la industria solar. Estamos encantados de apoyar a este equipo gerencial para construir y crecer Atlas, y estamos convencidos de que esta transacción marca un gran inicio para la plataforma.” Carlos Barrera, CEO de Atlas Renewable Energy añadió: “Actis es el líder indiscutible en establecer plataformas exitosas de generación en Latinoamérica y en otros mercado emergentes a nivel global. Esperamos trabajar con ellos para posicionar a Atlas Renewable Energy como una plataforma líder en renovables en Latinoamérica.”
AFO celebra reunión ordinaria
La Asociación de Ferreteros de Occidente (AFO) realizó su reunión ordinaria, misma que convocó a los principales protagonistas del sector de esa región de la República Mexicana. El evento estuvo presidido por José de Jesús Sevilla, Presidente de la Asociación de Ferreteros de Occidente, quien estuvo acompañado por miembros del Consejo Directivo del organismo: Manuel de la Cruz, Tesorero; Ernesto González, Vicepresidente; y Luis Carlos Lozano, Vocal. Cabe destacar que recientemente José de Jesús Sevilla tomó protesta como nuevo dirigente de la AFO comprometiéndose a traba-
jar, acompañado del equipo que integra el Consejo Directivo, procurando aportar, integrar y ofrecer acciones que permitan superar lo que actualmente posee el gremio ferretero.
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De las Asociaciones
Programación neurolingüística
aplicada a ventas
La programación neurolingüística aparece en la década de los 70 al comenzarse a investigar qué pasaba con las personas exitosas, y qué pasaba con otras que les costaba más llegar al éxito
a Programación Neurolingüística aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite, influir en las personas. Lograr sintonizar, empatizar para luego poder liderar una conversación e influir en las personas.
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Nuestra capacidad para sentir y pensar con empatía junto con el cliente está determinada por nuestras habilidades para descubrir sus mecanismos mentales y crear estrategias que nos permitan lograr una comunicación más efectiva.
Lo anterior fue asegurado por la especialista Nacy Rodríguez García, quien encabezó el curso Programación Neurolingüística en Ventas, organizado por el Grupo Especializado de Ferreteros de la Cámara Nacional de Comercio, gremio encabezado por Abel Villagrán.
En este proceso, el lenguaje no verbal supera todo lo que decimos y nos dicen con palabras. Los gestos del otro y nuestros gestos. El cuerpo tiene un impacto comunicacional del 93% contra el 7% de la palabra. Los gestos, el tono de voz, etc.
La programación neurolingüística aparece en la década de los 70 en California, Grender y Richard Batler, empezaron a investigar qué pasaba con las personas exitosas, y qué pasaba con otras que les costaba más llegar al éxito.
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En ventas, cuando empezó a aplicarse las técnicas de la programación neurolingüística se decía que era utilizada para manipular o influir sobre las personas, pero realmente no es así. Observando las estrategias de compra del cliente podremos generar habilidades y armar estrategias de venta. Pero primero necesito saber la estrategia de compra del cliente.
El lenguaje no verbal supera todo lo que decimos y nos dicen con palabras. El cuerpo tiene un impacto comunicacional del 93%contra el 7% de la palabra
Presencia Productiva
PEAK presenta: Mikel´s Trucks
MIKEL´S TRUCKS seguirá siendo la categoría coestelar de NASCAR PEAK MEXICO.
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nició en el 2004, llamada Stock v6 siendo la única categoría de ascenso para los pilotos que participan en el futuro en NASCAR México. Con el mismo formato y reglas de competencia es la plataforma deportiva para el desarrollo de pilotos en las pistas de ovalo en México y USA.
La categoría evoluciona y para este 2017 se realizarán algunas modificaciones y cambios de imagen; para este año se llamará MIKEL´S TRUCKS. Por la gran aceptación de la categoría MIKEL´S TRUCKS seguirá siendo la categoría coestelar de NASCAR PEAK MEXICO, teniendo su carrera los días domingo antes de la categoría mayor. Para este año se garantiza la asistencia de al menos 15 trucks en cada evento.
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En ovalo MIKEL´S TRUCKS tendrá una carrera con duración de 50 a 60 minutos (depende la plaza). Y en crcuito la competencia será de 30 a 40 minutos (depende la plaza). Es importante mencionar que la categoría MIKEL’S TRUCKS es el primer paso para llegar a NASCAR PEAK MEXICO. Durante la presentación de MIKEL´S TRUCKS estuvieron presentes Arturo Chávez, Director Comercial de MIKEL´S TRUCKS SERIES; Michel Jourdain, Director de Operaciones NASCAR PEAK MEXICO SERIES; Jimmy Morales, Director General NASCAR PEAK MEXICO SERIES;
Eduardo Tamer, Director General INDUSTRIAS TAMER; Alejandro Suárez, Director General MIKEL´S TRUCKS SERIES, y Alfonso Oros, Presidente de la Federación Mexicana de Automovilismo.
Presencia Productiva
72.4% de los ciudadanos perciben inseguridad en el país
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a problemática de Seguridad Nacional en nuestro país pinta un panorama dual: por un lado la evidente y consistente situación social de inseguridad, la cual abarca diferente escenarios de desarrollo de los ciudadanos (nivel personal y laboral principalmente); y por otro lado el desarrollo exitoso de tecnología que ayuda a prevenir y contrarrestar dicha problemática impulsando a su vez una industria enorme, rica y creciente en nuestro país. Una perspectiva positiva y negativa a la vez.
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Referente a la percepción de inseguridad que expresa el mexicano, en 2016 la Encuesta Nacional de Victimización y Percepción de la Seguridad Pública (ENVIPE) arrojó que un 72.4% de los ciudadanos perciben inseguridad en el país, lo cual le cuesta a la Nacional un estimado de
236.8 mil millones de pesos (1.25% del PIB), a consecuencia de inseguridad y el delito. La mayoría de ellos se debe a que las instituciones, residencias, calles, comercios, etc. no cuentan con sistemas de seguridad competentes que ayuden a prevenir, combatir, documentar y evidenciar dichos delitos. Por otro lado, el pasado 14, 15 y 16 de Marzo se llevó a cabo la décima quinta edición de la Expo Seguridad México, con sede en Centro Banamex, donde se concentraron más de 400 empresas expertas en diferentes sectores de seguridad: Control de acceso, ciencias forenses, protección residencial, alarmas, TIC´S, ciberseguridad, videovigilancia, CCTV y control y extinción de incendios con el fin de exponer los mejores avances
ABRIL 2017
tecnológicos y soluciones del sector. “El reto más importante es y seguirá siendo el desarrollo de puentes, construcción de alianzas estratégicas y sinergias entre los fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios finales, para así poder enfrentar los retos con certeza y capacidad”, expresan al respecto Andrea Ferrando (Fundadora y Directora de Expo Seguridad) y Adrián López (SVP Portfolio & CFO Reed Exhibitions México). La importancia de contar con un excelente equipo de seguridad a nivel residencial, urbano, empresarial, industrial, etc. debe ser prioridad para cada institución que conforma nuestro país, expresa Jorge Ramírez Fundador y CEO de Osrami, con el fin de tener como primer paso un mayor control y gestión de seguridad a nivel interno, y poco a poco combatir en conjunto una problemática social. Lo enriquecedor de este evento tan importante para el sector, afirma Ramírez, es que se reúne un cúmulo de expertos que pretenden demostrar la importancia del desarrollo e integración de la tecnología en seguridad, pues no solo se trata de montar una cámara en un supermercado, se trata complementar un sistema de videovigilancia con un software, almacenamiento, red, etc. que realmente sea un aporte y gestor de seguridad en cualquier situación. Entre los socios comerciales de Osrami, empresa preocupada en la mejora de la infraestructura de las TI, que formaron parte de Expo Seguridad 2017 se encuentran: • Avigilon: Diseña y fabrica innovadoras soluciones de videovigilancia de alta definición • QNAP: Suministra ofertas integrales de almacenamiento con conexión a red (NAS) y grabadoras de video en red (NVR) de última generación • Tyco Security: Suministra soluciones más avanzadas en prevención de incendios, seguridad y protección • TRENDnet: Maneja una gran variedad de productos como routers, inalámbricos, switches, soluciones Voz IP, cámaras IP, servidores de impresión, dispositivos PLC, adaptadores Bluetooth entre otros.
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La importancia de contar con un excelente equipo de seguridad tanto a nivel residencial, urbano, empresarial, industrial, etc. debe ser prioridad para cada institución que conforma nuestro país
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Presencia Productiva
Expo CESVI 2017 Iván Acuña Guzmán, titular de Mercadotecnia de Goni
Austromex
David Ortiz | Lincon Electric
Julio César Serrano y Equipo Infra
Francisco Pérez | Triumph
Sagola
Equipo Sika
Brenda Acuña, Gerente de Mercadotecnia de Marketing de Monterrey
Gabriela de la Rosa, Gerente de Mercadot Norton
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Mikel´s
tecnia de
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Expo CESVI 2017 registró la afluencia 9 mil personas que asistieron al evento durante los tres días
Al momento del cierre del tercer día de la celebración en la capital del país de la primera exposición automotriz del año, Expo CESVI 2017, el registro arrojó la cifra previa de 9,000 personas que asistieron durante los tres días, lo que demuestra la consolidación que el evento ha conseguido en el mercado del repintado automotriz y la reparación de automóviles. León Martínez Janel Industria
Urrea
Ángel Martínez, Director de Cesvi México, del Centro de Experimentación en Seguridad Vial, afirmó: “Llevar a cabo la décimo quinta edición de Expo CESVI ha sido un gran reto por las condiciones que presenta el mercado automotriz mexicano. Sin embargo, los anuncios hechos por las firmas participantes durante los tres días, demuestran la confianza que hay en el país, la dinámica imparable de inversiones en el sector y la confirmación de que eventos como este, deben seguir haciéndose en México, en bien de la capacitación de miles de técnicos a nivel nacional durante los últimos años y del sector en general”. Martínez dijo que ya se comienza a organizar la edición 2018 de la Expo CESVI. “Creemos que para la mayoría de edad, podremos sorprender más al mercado del repintado automotriz, pero también a aquellas necesidades que tienen miles de clientes. Hacia allá marcharemos. Ya hemos dado el primer paso en esta Expo CESVI, pero definitivamente tendremos para la próxima edición, muchas sorpresas para nuestros visitantes”.
Enrique Téllez, Gerente de Marketing de Fandeli
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Akzo Nobel
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Sectores en Movimiento
ELA Expo Lighting Am
Mauricio Barrón Ramírez, Show Director de ELA Expo Lighting America, encabezó la inauguración
Alma Delia Pérez | Pixan de México.
Equipo LJ Iluminación
Francisco Gutiérrez, Director Comercial de Ledlux
Los organizadores comentaron que uno de los objetivos que el evento tuvo para este año es ser una expo sustentable, reduciendo la cantidad de CO2 que se genera
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Enrique Suárez, Gerente Regional de Lenovo
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merica 2017
ELA es un evento fundamental para el entendimiento de la luz y es el punto donde el enfoque del IMEI tiene consistentes aportaciones
La espera terminó, fue realizada la séptima edición de ELA Expo Lighting America, el encuentro anual que reúne a diseñadores, arquitectos, grandes usuarios, representantes de gobierno y amantes de la iluminación. En la apertura oficial del evento estuvieron presentes el Ing. Cruz Ernesto Hernández Ramírez, Director General Adjunto de Fomento, Difusión e Innovación de la CONUEE; el Ing. Eduardo Zapiain Márquez, Presidente del IMEI; Víctor Palacio, Presidente de la IALD; Paulina Villalobos, Diseñadora de Iluminación y Creadora de la Iniciativa Noche Zero; Adrián López, Portfolio & CFO de Reed Exhibitions Mexico y Mauricio Barrón Ramírez, Show Director de ELA Expo Lighting America. Jorge Trejo, Director de Ventas Internacionales de Panasonic ULT
Al respecto, Zapiain Márquez comentó que “ELA es un evento fundamental para el entendimiento de la luz y es el punto donde el enfoque del IMEI tiene consistentes aportaciones. En el Instituto observamos la importancia de la iluminación a partir de las perspectivas arquitectónicas desde una mirada particular, es decir, nos enfocamos en ver la operación inteligente donde el confort depende en gran medida de la iluminación y del ahorro
Equipo Lumiance
PHILCO
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Osram
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Sectores en Movimiento
energético. El compromiso que tenemos con la iluminación no solo parte de la idea de una buena o mejor automatización, sino que de ésta derive siempre en ahorro de energía”. En este sentido, los organizadores comentaron que uno de los objetivos que el evento tuvo para este año es ser una expo sustentable, reduciendo la cantidad de CO2 que se genera, y en esta ocasión lo harán mediante la iniciativa Go Green, que en conjunto con Impact0, crearon medidas como el uso de papel certificado FSC que reduce el impacto ambiental en los materiales, trabajo en conjunto con proveedores con certificaciones como ISO 9001, Sistema de Control Ambiental, contenedores que recuperan materiales impresos para ser reciclados, entre muchas otras. Sobre este tema, Ernesto Hernández, quien fue el encargado de realizar la declaratoria inaugural, indicó que “Para la CONUEE, la iluminación es uno de los pilares fundamentales y por ello en un lapso de 21 años hemos desarrollado 30 normas de eficiencia energética, las cuales se han aplicado a más de 60 mil electrodomésticos, permitido un ahorro a las familias mexicanas de 600 mil millones de pesos y además, hemos creado un programa nacional de alumbrado público que ha permitido el impulso de inversiones de 900 billones de pesos y un ahorro del consumo de energía del 38.3%”.
la participación de conferencistas como Guillermo Redrado, Vicepresidente de Operaciones ATP; Anabella Mingo, Product Marketing Manager de Philips; Pedro Solaeguiing y Francisco Rojas, representantes de Construlita y Matthew McCormick, éste último nombrado el diseñador industrial del año pasado.
Alberto Mireles, Director Comercial de Construlita
Entre las actividades que destacaron en ELA Expo Lighting America están la presentación de los Dark Room, el Decor Lighting Pavilion, el Trends Showcase, así como
Helio Estévez, Director Comercial de Estevez, realizó presentación de nuevos productos
30 Simon
Adir
ANUNCIANTES
ALBATROS 31 WWW.ALBATROSDEMEXICO.COM MIKELS 3ª. FORROS WWW.MIKELS.COM.MX DEPOX 21 FERRESHOW 23 WWW.FERRESHOW.COM FERRETERA ERMITA 03 WWW.FERRETERAERMITA.COM HERRAMIENTAS CLEVELAND 07 WWW.HERRAMIENTASCLEVELAND.COM.MX
PORTADA
GIMBEL MEXICANA 4ª. FORROS WWW.GIMBEL.COM GRUPO UNIVERSAL 15 WWW.PLOMERIAUNIVERSAL.COM RISH 11 WWW.RISH.COM.MX VALMEX 2ª. FORROS WWW.COVAM.COM.MX
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