Contenido
“El orden y la simplificación son los primeros pasos hacia el dominio de un tema, el enemigo real es lo desconocido”. Thomas Mann
PRESENCIA REFLEXIVA
33 años de Grupo Universal, “estamos
Editorial 04
orgullosos y vamos por más”: Sr. Rafael Cervantes, Fundador “El mercado ferretero
PRESENCIA PRODUCTIVA
poblano está mejor que nunca”: Ángel
Ciudades Inteligentes: Industria
Montes, Director General de Ferretería
e Internet de las Cosas garantizarán
El Talismán
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una eficiencia energética permanente 06
SECTORES EM MOVIMIENTO
Coflex da recomendaciones en esta
Expo CIHAC, la mejor exposición de
temporada invernal 19
la industria de la construcción en
“Imperquimia es el mejor socio para
América Latina
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el ferretero”: Ing. Ricardo Lecompte, Director General
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DE LAS ASOCIACIONES
La brasileña Forusi busca expandirse
Participa CMIC en el 30° Congreso
a todo el continente, vía México
Interamericano de la Industria de la
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Construcción
ThunderBond llegó al mercado mexicano para pegar en segundos
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dinámica by Osram
Festejaron a los empleados de los socios en la AFMySEG
Innovación mundial: iluminación
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26 LOS PROVEEDORES DPREFERENCIA 32
PRESENCIA COMERCIAL 5ª edición de Foro Led, el espacio para conocer los avances de esta tecnología
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contenido
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FUNDADORA/ M.L. VIRGINIA PONCE FLORES + DIRECCIÓN GENERAL/ LIC. SERGIO IGLESIAS REYNELL DIRECCIÓN MERCADOTECNIA VENTAS/ LIC. MYRNA IGLESIAS R. Director Editorial M.C. César Iglesias G.
Editorial
COORDINACIÓN EDITORIAL/ LCI. NORMA ESTRADA TAVERA DIRECCIÓN INFORMACIÓN NACIONAL/ LIC. CARLOS PADILLA VILLALOBOS ARTE / MNK IGLESIAS & CO. LOGÍSTICA/ ING. JUAN CARLOS IGLESIAS R. DISTRIBUCIÓN Y COBRANZA/ DANIEL CAMPOS ASESOR LEGAL/ LIC. PEDRO MÁRQUEZ CELAYA
¿Qué visualiza el consumidor de una ferretería cuando llega al negocio? Me parece que esa es una pregunta clave. Muchas veces al entrar a una ferretería te da una especie de vértigo por la cantidad de productos que ahí se manejan. Un amigo distribuidor muy bien informado me decía que una ferretería que se digne a tener un buen inventario mínimamente debe tener alrededor de 8 mil productos. ¿Cómo se los presentas al consumidor? Una ferretería muy importante en busca de innovación puso golosinas en las cajas y te ofrecían unas papitas o un dulce o
CORRESPONSALES REPÚBLICA MEXICANA/ PATRICIO BOUZA, GILDARDO DE LA MORA COLABORADORES/ LIC. SERGIO A. IGLESIAS R, LIC. RICARDO ESPINOZA, HEBERTO IGLESIAS R., CLAUDIA IRIS IGLESIAS PONCE, M.C. CARLOS ALBERTO PADILLA CORONA, A.P. VÍCTOR SANDOVAL, DR. GUILLERMO RUBIO, ISIS BALDOVINOS H., LIC. LUIS PADILLA CORONA, LIC. ERIKA PADILLA CORONA. ASISTENTE DIRECCIÓN GENERAL/ RAQUEL BUENDÍA
de plano recarga de tu tiempo aire al finalizar tu compra. Obviamente fue un error. Y es que los ferreteros en el afán de vender y movilizar recursos más rápido de lo que los inventarios lo hacen son capaces de todo.
La responsabilidad de los textos de nuestros colaboradores corresponde exclusivamente a
Pero volvamos al punto, tienes tal cantidad de productos que es necesario
los autores, por lo que esta Revista no se hace
mostrarlos para que se puedan llevar uno o más de los que el cliente inicialmente
aportaciones fundadas, reflexivas y útiles para
responsable de su contenido, aunque sí busca
llegó a comprar. Es necesario tener una estrategia de imagen, y ese es el gran
nuestros lectores.
problema de las ferreterías: la forma en cómo están ordenadas o más bien dicho, desordenadas. Al parecer sacan sus productos sin ninguna lógica más la de la vender por vender. Quizás nos estemos equivocando y lo que hace falta es producir secciones en nuestros productos, dividirlos y darles una presentación con gasto de publicidad para generar una mayor atracción. Si no existe un orden en la ferretería ¡olvídense! el cliente no es experto y quizás tienes algo que él necesita pero que como no está bien presentando tu producto, nunca se moverá de ese estante a donde lo fuiste a arrumbar. Es hora de poner orden y salir a vender.
La revista DPreferencia Ferretera, Eléctrica y de la Construcción es una publicación mensual editada por Profesionales DP y CP S. de R. L. de C. V. con oficinas y distribución en Medellín 279 P.A. Col. Roma 06760, México, D.F. Impresa en Sistemas Gráficos Integrados, México D.F. Tel. 17183239 Reserva INDA: 04-2008-061612052300-102. Certificado de Licitud de contenido: 12284. Certificado de Licitud de Título: 14711. Distribución controlada y gratuita a través de correo, con Registro postal PP09-1860. Autorizado por SEPOMEX. Prohibida la reproducción parcial o total del contenido sin autorización
Lic. Sergio Iglesias DIRECTOR GENERAL 55648356/ 55642239
por escrito. Responsable de la edición: Lic. Sergio Iglesias Reynell. TELÉFONOS DE LA REDACCIÓN: (0155) 55648356, 5564-2239. e-mail: publicidad@revistadp. com Internet: www.revistadp.com Tiraje certificado: 15 mil ejemplares. Certificado de circulación, cobertura y perfil del lector folio 00207-RHY emitido por
y registrado en el Padrón Nacional de Medios Impresos de la SEGOB.
PUBLICACIÓN ORGULLOSAMENTE HECHA EN MÉXICO. http://pnmi.segob.gob.mx/
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directorio
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REVISTA • DPreferencia
Ciudades Inteligentes:
Industria e Internet de las Cosas garantizarán una eficiencia energética permanente Enrique González Haas, Presidente y Director General para Schneider Electric México y Centroamérica
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presencia productiva
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Hoy en día, las ciudades y la industria se encuentran más conectadas que nunca. La industria juega un papel de vital importancia en el desarrollo económico, social y ambiental de las urbes. De acuerdo al Instituto para la Productividad Industrial, en 2013 únicamente 770 ciudades constituyeron casi el 60% de la producción económica mundial, aun cuando estas representan tan sólo el 35% de la población global y el 28% de su fuerza laboral. Aunado a lo anterior, más de la mitad de la población global habita en ciudades y, de acuerdo con un reporte del Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de la ONU, se espera que para 2050 otros 2 mil 300 millones de habitantes se unan a los censos. Esto significa que las ciudades y sus habitantes tienen desafíos específicos para garantizar el suministro de servicios con la mayor eficiencia y menores pérdidas. Este crecimiento exponencial de las metrópolis exige una gestión con la capacidad de prever soluciones, poner en marcha un plan de largo plazo que pueda cubrir las necesidades de los ciudadanos del mañana, no sólo las del presente. Cada ciudad es un ecosistema único que se en-
cuentra en constante evolución, pero su elemento más importante es la gente que la habita. En nuestra experiencia hemos comprobado que la mejor forma de enfrentar el reto de desarrollar ciudades de manera sostenible, además de la tecnología, es mediante la colaboración entre la sociedad, la iniciativa privada y la iniciativa pública, incluyendo a las asociaciones y organizaciones no gubernamentales. Los desafíos son tan diversos como la cantidad de ciudades en el mundo, pero podemos señalar que el uso adecuado de sus recursos, sobre todo el energético, es el común denominador en todas ellas. Actualmente las ciudades son responsables por el uso de la energía de tres cuartos del planeta, así como de la mayoría de las emisiones de carbono liberadas en la atmósfera. De acuerdo con el Banco Mundial, la eficiencia energética es la forma más accesible para incrementar la confiabilidad, asequibilidad y sostenibilidad del suministro de energía, pero sigue siendo sumamente desaprovechada, inclusive cuando las decisiones energéticas tienen impactos tanto globales como locales. En Schneider Electric, hemos visto que los desafíos energé-
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REVISTA • DPreferencia
ticos están dirigidos por tres grandes tendencias que exigen a los líderes de la industria asegurar esta eficiencia energética: la digitalización, la industrialización y la urbanización. La evolución a ciudades inteligentes (Smart Cities) será un paso necesario e inevitable dentro del desarrollo de los centros urbanos. Las redes eléctricas, los sistemas de distribución de gas y de agua, el transporte público y privado, los edificios comerciales, los hospitales, los hogares: todos ellos conforman la columna vertebral de la eficiencia, la habitabilidad y la sostenibilidad de una urbe. El mejoramiento y la integración paso a paso de esos sistemas urbanos críticos constituyen la piedra angular de toda iniciativa que pretenda convertir la ciudad inteligente en una realidad. Al poner mayor énfasis en el mejor aprovechamiento de la energía industrial, así como en la planificación y gestión de las ciudades, se generan beneficios a la salud pública y re-
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presencia productiva
ducción de costos sociales, económicos y ambientales de los gobiernos. Además, las nuevas tecnologías permiten por primera vez contar con una energía conectada que ya es una realidad en varios países. Schneider Electric ha implementado más de 200 proyectos de transformación de centros urbanos en ciudades inteligentes en todo el mundo. Para esto, ha basado sus esfuerzos en la evolución e integración de 5 diferentes tipos de soluciones: 1. El uso de energía inteligente: dentro del cual se encuentra Smart Grid, una solución que contribuye a gestionar la demanda creciente de electricidad e integrar fuentes de energía renovables, al tiempo que mejora el servicio al cliente y reduce el consumo energético. No hay que olvidar que cerca del 15% de la energía se pierde en la fase de transmisión por ineficiencias en las redes eléctricas locales.
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2. Movilidad inteligente: optimiza la movilidad urbana mediante el suministro de información y la mejora de la interoperabilidad. Estas soluciones permiten gestionar mejor las redes de tránsito multimodales y disminuir las interrupciones en los servicios. Dentro de este segmento se encuentran soluciones como el vehículo eléctrico, el cual ayuda a mitigar las emisiones de Gases de Efecto Invernadero (GEI) generadas por el transporte. De acuerdo a la SEMARNAT, en México las emisiones de CO2 contribuyen con el 66% del total de los GEI, de los cuales el transporte representa el 31%. La reducción significativa de las emisiones de GEI constituye un elemento indispensable de las ciudades inteligentes. 3. Gestión inteligente del agua: herramientas para ayudar a las ciudades a gestionar, de un modo más eficiente, las redes de agua y ser más resistentes ante los riesgos de fuga. Hasta un 35% del agua se pierde por la ineficiencia de algunas redes de distribución. 4. Servicios públicos inteligentes: Schneider Electric contribuye a que ciudades de todo el mundo gestionen de manera eficaz los servicios públicos como el alumbrado, la sanidad, tránsito y la administración gubernamental, con menos interrupciones y mayor control y seguridad sobre los sistemas de la ciudad. 5. Casas y edificios inteligentes: soluciones de visualización y control, energético y medioambiental, que contribuyen tanto a universidades como a hogares. Bajo esta estrategia se logran reducir las emisiones y los consumos de energía, al conectar los edificios con las redes eléctricas de forma bidireccional para crear una red inteligente o Smart Grid.
Además, el Internet de las Cosas (IoT por sus siglas en inglés) está creando un nuevo paradigma para el funcionamiento de los sistemas, pues representa una alternativa para integrar todas las soluciones bajo un mismo esquema. En su forma más básica, la gestión de la infraestructura de una ciudad está basada en detectar y reaccionar ante ciertos acontecimientos. Ahora, el IoT puede agregar escala e inteligencia a esta labor. Por ejemplo, sensores pueden alertar dónde y cuándo un bote de basura necesita ser recogido para que pueda ser vaciado de una manera oportuna y rentable. El IoT permite coordinar simultáneamente esta labor con centros de reciclaje para reducir aún más los costos y optimizar los recursos. Resolver los desafíos que surgen cuando un gran número de personas y empresas habitan el mismo espacio no es un lujo, es una necesidad. La inclusión de la industria y el Internet de las Cosas dentro de la planeación de estrategias y normas para el uso eficiente de los recursos es trascendental para un crecimiento urbano con un mayor grado de sostenibilidad ambiental, empleo y calidad de vida. La implementación del Internet de las Cosas puede percibirse como una gran transformación ahora, pero los proyectos exitosos siempre se han convertido en el nuevo orden mundial. Hace veinte años los negocios digitales pudieron haber dado grandes dolores de cabeza, pero hoy es sólo la forma en la que hacemos las cosas diariamente. Lo mismo está sucediendo con las ciudades inteligentes, pronto eliminaremos el "inteligente" y simplemente será una "ciudad" más.
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REVISTA • DPreferencia
5ª edición de Foro Led, el espacio para conocer los avances de esta tecnología
Para la inauguración del Foro Led 2015 estuvieron presentes: Ing. Peter Petersen, Presidente ACOMEE México; Dra. Aidé Reynoso, Conductora del programa radiofónico ‘Ecos sociales’; Ing. Mario Pacheco, Director de la Comisión de Normas en CANACO; Ing. Rafael Nava y Uribe, Presidente Ejecutivo de ANCE; Lic. Pedro Martínez, Representante de la Presidencia en Grupos Especializados CANACO; Sra. Yolanda García, Gerente de Ventas ISB; e Ing. Antonio Garza, Presidente IES Sección México.
Un erudito en la materia es el Ing. Alex Ramírez Rivero: Ingeniero Mecánico Electricista por la UNAM, Asesor de casi 1500 proyectos energéticos, 6 veces ganador del Premio Nacional de Ahorro de Energía, Asesor de Proyectos en Cuba, Panamá, Honduras, España, etc. Ex Presidente de IESNA Sección México y de ATPAE.
Con la conferencia magistral ‘Los LEDs ¿punto de inflexión en la iluminación moderna?’ dictada por el Ing. Alex Ramírez Rivero se inauguró la 5ª edición del Foro Led, en las instalaciones de CANACO Ciudad de México, gracias a la alianza entre este organismo con la ANCE, IES México e Industrias Sola Basic. La intención fue dar a conocer los avances acerca de la tecnología LED, lo que da la oportunidad de aprender cómo aplicarla. En la inauguración de dicho encuentro el Ing. Rafael Nava y Uribe, Presidente Ejecutivo de ANCE destacó que “La Asociación Nacional de Certificación y Evaluación está sumamente
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De las Asociaciones
comprometida con el sistema mexicano de normalización y evaluación de la conformidad, hemos hecho alianza con la CANACO para desarrollar este tipo de eventos, todo en beneficio del consumidor: ahorro de energía, ahorro en facturación por el servicio y la disminución de riesgo de shock al instalar este tipo de tecnologías”. El siguiente día de actividades el Ing. Miguel Ángel Rojas ofreció la conferencia ‘El led y la era digital’.
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VENTAJAS DE LOS PROYECTOS DE ALUMBRADO PÚBLICO CON LEDs 1. Los proyectos de alumbrado público sí se ven. 2. Maduran muy rápido. 3. La luz blanca es muy apreciada por la población. 4. Se reducen los accidentes y el vandalismo. 5. Aumenta la actividad comercial de la ciudad. 6. Se incrementa el turismo. 7. Los ciudadanos lo aprecian y agradecen. 8. El ahorro se ve directamente en la factura y en el mantenimiento. 9. Los Leds son actualmente la mejor propuesta tecnológica. 10. Los mecanismos de financiamiento públicos Merecido reconocimiento le brindaron al lng. Alex Ramírez, flanqueado por los ingenieros Peter Petersen, Rafael Nava y Uribe y el señor Mario Pacheco.
y privados aprovechan los beneficios técnicos y económicos de los Leds.
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REVISTA • DPreferencia
33 años
de Grupo Universal,
“estamos orgullosos y vamos por más”: Rafael Cervantes, Fundador
Personal de Grupo Universal dio la bienvenida a todos los clientes en el festejo de su aniversario 33.
La plana mayor de Grupo Universal se encuentra a la espera de que ferreteros, arquitectos, ingenieros, proyectistas, contratistas, plomeros y en general sus clientes puedan llegar a disfrutar de la comida por sus 33 años. El último año Grupo Universal se ha consolidado como uno de los modelos de negocio más importantes del occidente mexicano; la apertura de una nueva tienda en León irrumpe en la tierra de mayor impacto y tradición ferretera. Además de aperturar un nuevo Showroom en Cerámica Universal que viene a revolucionar la forma de comprar y proyectar nuevos diseños. Cumplir 33 años se dicen fácil, pero ha sido a base de dedicación y esfuerzo, es por eso que don Rafael Cervantes -el fundador del nuevo imperio ferretero que significa Grupo Universal- tiene palabras de agradecimiento hacia todos sus colaboradores y a sus clientes: “Me siento orgulloso de haber llegado hasta aquí y agradezco a todos los que confiaron en nosotros, quedo satisfecho porque les hemos cumplido y con las nuevas generaciones vamos por más”. El Director General de Grupo Universal, Eduardo Cervantes, se mostró agradecido por el apoyo recibido de sus clientes y sus proveedores, y aseguró que se encuentran trabajando duro para seguir innovando en el mercado y mantener las preferencias de compra en todo el occidente del país. 12
presencia comercial
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Nuestros amigos de Coflex estuvieron muy alegres por el festejo.
Urrea presente con TuboPro y una amplia gama de productos de primer nivel.
Alfa está revolucionando las tomas de agua en todo el país, ¿ya distribuyes sus productos?
Fleximatic no podía faltar al festejo al ser un socio importante de Grupo Universal.
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REVISTA • DPreferencia
Helvex regaló a uno de los clientes de Grupo Universal una motocicleta, para que sigan confiando en este gran proyecto.
La experiencia de los clientes de Grupo Universal habla
José Clemente Michel Contreras: Antes de que Rafael Cervantes abriera su negocio yo ya había hablado con él de que compraría material. El primer pedido que le hice fue para 24 departamentos y tenía nervios de que fuera tanto, pero yo le dije que no lo necesitaba todo de un jalón. Yo le di el consejo de que nunca dijera que no podía y que les dijera a sus clientes que los pedidos los tenía en su bodega y que fuera consiguiendo créditos o lo que fuera para que pudiera tener el material. Estoy sorprendido por el éxito de Grupo Universal, nunca pensé que llegara a tener tantas sucursales, el éxito de este negocio es porque Rafael es muy trabajador, cuando él empezó él mismo despachaba, Rafael le ha metido muchas ganas a esto. Yo fui su primer cliente, le compré antes de abrir la tienda.
Luis Rubalcava: Yo tengo de conocer a Rafael Cervantes 32 años. Una de las cosas que me llamaba mucho la atención era que él tenía una maquinita para los codos galvanizados, él mismo los hacía para vender. El negocio como todos, desde abajo. Una persona fuera de serie, con ganas de triunfar. Me da mucho gusto que haya progresado con el apoyo de su familia y de sus hijos. El éxito de Grupo Universal es porque Rafael ha tenido ganas de triunfar y ha confiado en México para salir adelante.
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presencia comercial
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Gerardo Calderón: Soy cliente de Grupo Universal desde hace 18 años. Es una empresa que se preocupa por surtir las necesidades que nosotros tenemos. Mi especialidad es de tuberías de grado hospitalario y gracias a varios clientes que necesitábamos ese tipo de materiales tenemos ahora Plomería Industrial, que nos atiende muy bien y que se preocupa por suministrar todas las necesidades nuevas. Don Rafael siempre ha tenido un trato muy amable y muy digno con un precio justo y siempre buscando asesorar en las aplicaciones que manejamos. Muchas felicidades por su plan de mejora continua y les deseo todo el éxito del mundo por ser un excelente proveedor.
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REVISTA • DPreferencia
Expo CIHAC,
la mejor exposición de la industria
de la construcción en América Latina
La Semana de la Construcción en México tuvo lugar en el Centro Banamex, en la capital del país. Organizada por UBM México y el Centro Impulsor de la Habitación y la Construcción, reunió a toda la cadena de valor de esta gran industria. En conjunto con el Salón AMEVEC, Ecobuild y el Pabellón TCNA México es considerado el evento más importante de la construcción.
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sectores en movimiento
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Personalidades de la industria de la construcción realizaron el corte de listón: Ing. Pablo Álvarez Treviño, Presidente del CIHAC; Ing. Jorge León Wolpert, Director General de Desarrollo Urbano, Suelo y Vivienda de la SEDATU; Lic. Jesús Alberto Cano, Director General de la Sociedad Hipotecaria Federal y la Maestra María Paloma Silva, Directora General de la Comisión Nacional de Vivienda.
El premio Eco CIHAC este año fue para Saint Gobain, líder mundial en el hábitat y en la industria de la construcción. El Ing. Jorge León Wolpert, Director General de Desarrollo Urbano, Suelo y Vivienda de la SEDATU hizo entrega al Lic. Luis Álvarez Luna, Director de comunicación de Saint Gobain. Acompañados por el Lic. Gustavo Arballo, Presidente de la CMIC, y el Ing. Pablo Álvarez, Presidente del CIHAC.
En el Salón AMEVEC se presentó una conferencia acerca de la NMX-R-060-SCFI-2013, norma creada para fabricación de ventanas. El Sr. Roberto Expósito, Gerente General de Gesfacil México fue el encargado de dar a conocer sus alcances y beneficios: “Estamos presentando la norma a fabricantes y elaboradores de aluminio y PVC, en las 3 zonas estratégicas de la república mexicana: Monterrey, Guadalajara y Distrito Federal para que sepan en qué consiste y cómo se aplica. Está en vigor desde 2013 pero aún hay desconocimiento.
Aquí en el Salón AMEVEC también queremos llegar al cliente final para que sepan en qué les va a servir y los beneficios. La norma intenta que el nivel cualitativo del cerramiento sea más lineal, que exista un baremo de lo que se tiene que hacer y lo que no; una clasificación para un certificación a partir de los ensayos que está haciendo Intertek. La idea es mostrarle al cliente final simplemente con una etiqueta qué ventana se debe poner en cada una de las zonas. Hay una competencia desleal en México, está compitiendo alguien que fabrica una ventana muy sencilla con un vidrio simple contra alguien que realmente tiene una infraestructura, gran calidad y con la norma vamos a tener el argumento sustentado para decir porqué se debe instalar tal ventana”. Respecto a Gesfacil, mencionó que es un software de gestión, “una herramienta para que la fábrica de aluminio y pvc sea más funcional y tenga ahorro de material” indicó. w w w . f e r r e t e r o D P. c o m
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REVISTA • DPreferencia
Desde Turquía y por primera vez visitando y conociendo el mercado mexicano a través de esta exposición, personal de Kale Kilit recibió a usuarios, posibles compradores y distribuidores, que reconocen la calidad que hay en cada cerradura de esta marca. Acerca de su estancia aquí, la señorita Seyma Tonoglu comentó: “Desde hace más de 15 años que estamos en el mercado mexicano, hemos ampliado nuestra gama de productos, venimos a estar con nuestros distribuidores y ahora estamos buscando más colaboradores”.
Saint-Gobain celebró su 350 aniversario, rodeado de distribuidores, arquitectos y varios amigos que se dieron cita en su stand. Ahí pudieron conocer parte de la historia de cómo se inició esta empresa en palabras de su Delegado, además de observar el gran portafolio de productos que tienen como grupo.
Una muestra integral, donde también tuvo presencia el pabellón TCNA México. Ahí los instaladores de azulejo realizaron prácticas para certificarse y ofrecer un servicio profesional a la industria.
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sectores en movimiento
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Coflex da recomendaciones en esta temporada invernal
Este año nuevamente te invitamos a instalar de manera profesional tus calentadores de ambiente y otros aparatos de gas, utilizando los conectores flexibles Coflex® para Gas, ya que son los más seguros del mercado pues te ofrecen la máxima resistencia y durabilidad, además de que son los únicos que están certificados bajo la NOM-014-SESH-2013 con lo que se garantiza su antiinflamabilidad y se evitan grandes riesgos a los consumidores, que van desde una intoxicación hasta una explosión. Coflex® cuenta con una línea de conectores para gas de alta resistencia que, a diferencia de las mangueras plásticas, ofrecen seguridad y durabilidad. Las mangueras de plástico son frágiles, pues están fabricadas con un material que se degrada por el paso del tiempo, resequedad, mal almacenamiento y hasta por la mordedura de roedores, sufriendo así perforaciones, grietas y obstrucciones que ocasionan fugas y acumulamiento de gas. Esto es sumamente peligroso por el riesgo de intoxicación, incendio y explosión. Los conectores flexibles Coflex® para Gas, en cambio, están sometidos a estrictas pruebas de resistencia al calor, al estiramiento extremo, a presión por peso, entre otras, lo que garantiza que el producto no fugará dentro de su plazo de garantía, que es de 10 años. Los conectores flexibles Coflex® para gas trabajan perfectamente tanto con gas natural, como con gas estacionario. Su manguera interior DuraGas® (desarrollo exclusivo de Coflex®) y su trenzado en acero inoxidable o vinilo, logran una conducción segura y de máxima eficiencia para el suministro de gas en estufas, calentadores de ambiente, secadoras, boilers y otros aparatos para el hogar o la oficina. No obstante, existe otro factor que deben vigilar los usuarios de estos productos: en el mercado se encuentran diferentes marcas de conectores flexibles, algunas de las cuales no ofrecen los estándares de calidad requeridos para brindar la seguridad necesaria en la instalación de aparatos domésticos y terminan rompiéndose o fugando el elemento, provocando accidentes y daños. Para evitar accidentes y por tu seguridad y la de tu familia, este invierno instala tu calentador con conectores flexibles Coflex®.
Cómo identificar los conectores flexibles Coflex® para agua y gas 1. Marca Coflex® en la férula del conector flexible. 2. Marca Coflex® en la tuerca del conector flexible. 3. Espiga interior de cobre* 4. Etiqueta con el logotipo de Coflex® 5. Tuerca de ajuste manual ergonómica** 6. Manguera interior FlexGard® para agua *** 7. Manguera interior DuraGas® para gas *** * Patentado ** Diseño industrial registrado *** Desarrollo exclusivo de Coflex
Recuerda: Coflex® es la marca mexicana líder en productos de plomería.
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REVISTA • DPreferencia
En muestras como Expo CIHAC Coflex® está presente, para que los visitantes conozcan de primera mano la calidad de sus productos.
‘Conectores flexibles para agua y gas’ fue el taller teórico-práctico que el Ing. Juan Gabriel Sosa impartió en Expo CIHAC.
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sectores en movimiento
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“Imperquimia es el mejor
socio para el ferretero”: Ing. Ricardo Lecompte, Director General Norma Estrada
La marca posee 220 productos que solucionan problemas de construcción y mantenimiento. Foto: “Somos el socio adecuado porque garantizamos un buen portafolio, buena logística de abastecimiento y excelente retorno de inversión”. Para conocer más acerca de su oferta comercial: www.imperquimia.com /imperquimia @imperquimia You Tube Imperquimia GUADALAJARA, Jalisco.- Recorriendo los pasillos de Expo Nacional Ferretera 2015 un pequeño stand llamó nuestra atención, en el cual resaltaba ser ‘El mejor socio para el ferretero’, por esa razón decidimos preguntar la razón de tal aseveración. Cordialmente nos atendió el Ing. Ricardo Lecompte Maldonado, Director General de esta empresa fundada hace casi 50 años atrás. “Tenemos productos de alta calidad a precios competitivos, con una marca muy conocida en el mercado, reconocida por más de 48 años de actividad en el mercado mexicano. Aquí estamos ofreciendo productos en tamaño y en soluciones ideales para el cliente de la ferretería: con necesidades inmediatas, problemas muy bien detectados, que necesitan mantener principalmente su edificación. Tenemos pinturas con buenos recubrimientos, impermeabilizantes que puedes aplicar incluso bajo la lluvia”, señala. “La muestra de Expo Ferretera es tan grande que han venido muchos constructores y ferreteros, hemos tenido muy buen contacto con personas interesadas en la distribución de nuestros productos a través de ferretería, además de empresas interesadas en llevar nuestro producto al exterior”. Con cerca de 400 distribuidores a nivel nacional, que en los últimos tiempos se han consolidado, el Ing. Lecompte asegura que garantizan el retorno de inversión en poco tiempo. “Se pueden especializar en algunas líneas, no es necesario trabajar con todas las que tenemos”.
UNIVERSIDAD IQ Y PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN DE APLICADORESS “Hemos implementado la Universidad IQ que brinda cursos para maestros de obra, grandes aplicadores, contratistas, distribuidores, constructoras, oficinas de especificación de ingenieros y arquitectos en determinados temas; todos los viernes nuestras oficinas reciben personal de nuestros clientes para ser capacitados en nuestra sede principal. Estamos bajo las normas de la Secretaría del Trabajo para obtener la certificación como instructores para que nuestros cursos salgan con certificación a quienes lo recibieron; además tenemos un programa de certificación de aplicadores para las compañías socias nuestras que garanticen a sus usuarios finales que lo están haciendo de la mejor calidad y con una forma estandarizada de aplicación”. De acuerdo a nuestro entrevistado el trabajo de Grupo Imperquimia es “consolidar día a día calidad, servicio, funcionalidad, logística, buen acompañamiento para nuestros clientes: constructores de manera directa, distribuidores, concreteras, cementeras y el público de la construcción en general”. Para concluir deja un mensaje contundente: “Imperquimia es el socio adecuado para el constructor y para quienes quieran distribuir nuestra marca, somos el socio adecuado porque garantizamos un buen portafolio, buena logística de abastecimiento y excelente retorno de inversión”.
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REVISTA • DPreferencia
El mercado mexicano atrae cada vez a más empresas internacionales
La brasileña Forusi
busca expandirse a todo el continente, vía México Si logro entrar al mercado mexicano abro ventas, posiciono el producto 10 veces más que en todo Centroamérica; es muy atractivo a nivel de negocios… Norma Estrada GUADALAJARA, Jalisco.- “El mercado mexicano es punta de lanza, en El Salvador se hacen expos pero no tan grandes y organizadas como aquí”, señala de entrada; viajó desde ese país para ser partícipe en la muestra más grande en América Latina en esta especialidad, atraído por el mercado mexicano y su encanto. Vino a buscar posibles distribuidores y Representantes locales, para la marca que representa: Forusi. “Forusi tiene 40 años en el mercado brasileño. Es una de las principales en el mercado de la construcción, fabricamos productos de grifería, duchas eléctricas, válvulas para gas, tubería de bronce, cables eléctricos, cielos falsos de pvc, pistolas para pintar…” informa Erick Cornejo, quien a petición expresa de la compañía estuvo como visitante en la recién celebrada Expo Nacional Ferretera. Por primera vez acude a ENF, y al ver la cantidad de expositores, asistentes y organización, el representante en la Región Centroamérica y El Caribe de Forusi dice emocionado “Estoy impresionado, me quiero quedar en este mercado”. Y ¿cuál es su carta de presentación? “Representé por 12 años a Leviton para Salvador y Honduras donde logré un crecimiento importante; con Forusi vengo trabajando desde 2007. México es un mercado que primero asusta pero en el fondo uno sabe que está enamorado de este mercado y que si logro entrar al mercado mexicano abro ventas, posiciono el producto 10 veces más que en todo 22
presencia productiva
Centroamérica; es muy atractivo a nivel de negocios, la fábrica me ha pedido estar aquí”, señala. Entre los beneficios que ofrece una de las más grandes empresas de Brasil, con 3 plantas en Sao Paulo, y una en China para atender mercados internacionales, destaca la calidad y precio, de acuerdo a Cornejo. “Sabemos que para todos hay un espacio y ahí queremos ponernos a sus órdenes”.
Erick Cornejo buscó oportunidades para Forusi, la marca que representa, entre el mercado mexicano.
NOVIEMBRE | 2015
“El mercado ferretero poblano está mejor que nunca”: Ángel Montes, Director General de Ferretería El Talismán
GUADALAJARA, Jalisco.- En el marco de la Expo Nacional Ferretera tuvimos oportunidad de entrevistar a uno de los líderes más importantes del sector ferretero; a nuestro amigo Ángel Montes, director general de Ferretería El Talismán. Es tajante al responder cómo se encuentra la situación del sector ferretero en Puebla: “el mercado ferretero poblano está mejor que nunca, tiene un auge excelente. Audi y las ensambladoras automotrices que llegan a la capital nos favorecen bastante”. Otro de los temas que han hecho de Puebla un mercado atractivo es la construcción y la respuesta la encuentra en que “el gobernador ha apostado mucho a la construcción de la ciudad y ante ello se ha favorecido a todo el mercado, la derrama económica producida”. Ante la difícil situación económica no tiene más que consejos para salir adelante: “hoy en día en Puebla particular-
mente estamos bien; en Veracruz tenemos más carencias, Monterrey estamos teniendo mejor presencia y ese es el caso de nosotros, pero el ferretero no debe de rendirse, debe de salir adelante y trabajar duro para sacar excelentes resultados”.
Ángel Montes, Director General de Ferretería El Talismán –al centro-, flanqueado por los señores Alberto Posada y Sergio Iglesias, en el stand de la Revista DPreferencia en la Expo Nacional Ferretera.
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sectores en movimiento
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ThunderBond
llegó al mercado mexicano para pegar en segundos ThunderBond es un pegamento instantáneo, pega cualquier tipo de material, fierro, acero inoxidable, cerámica, cuero, tiene una amplia variedad de usos. Este pegamento reacciona por medio del ambiente y pega entre 40 segundos a minuto y medio. “Además tenemos un complemento de acetona que lo llega a secar hasta en 6 segundos, nosotros manejamos algo que nadie tiene el mercado que es la alta viscosidad”, comentó Jorge González Correa, director comercial de la empresa. Hoy en día queremos que todo sea rápido, sencillo y a la mano con ThunderBond tenemos resultados en segundos. El producto está patentado por mexicanos, se envasa en Monterrey y desde aquí se distribuye a todo México. Hoy en día se está lanzando al mercado ferretero. Para mayor información pueden visitar su página web para descargar más características del producto. http://thunderbond. com/ con su director comercial Jorge González Garza al correo jgonzalez@thunderbond.com y al teléfono 8110014900.
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Innovación mundial: iluminación dinámica by Osram
OSRAM España www.osram.es
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presencia productiva
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El lugar más destacado es el estadio nacional de Varsovia. OSRAM suministró los medios tecnológicos de iluminación de última generación para el nuevo estadio, incluyendo la iluminación de la fachada externa, la cual, como una pantalla multimedia inmensamente grande, ofrece algo único en el mundo en cuanto a la iluminación de estadios deportivos. Alrededor de 1700 luminarias LED de la filial de OSRAM Traxon iluminan el armazón del estadio con los colores nacionales de Polonia: rojo y blanco. La fachada también es una pantalla gigante, sobre cuyos variados patrones dinámicos de iluminación pueden comunicarse al mundo exterior los resultados de los partidos, o bien los nombres de los jugadores o los equipos que han marcado. Una innovación global. Los segmentos del armazón del edificio, que se mueven como una cesta de baloncesto, se encuentran equipados con luminarias LED regulables Liner Shield AC XB 36, ancladas mediante soportes de diseño propio, de modo que ofrece una iluminación unificada de los paneles individuales. En combinación con un sistema de control de luz inteligente, de e:cue, se pueden crear efectos únicos. El césped del estadio también está iluminado con la tecnología de iluminación innovadora de OSRAM. Aquí se emplean un total de 450 lámparas de alto rendimiento y energéticamente eficientes, que también han sido instaladas en el estadio de Gdansk, y que cumplen los requisitos de calidad HD más recientes para las retransmisiones de televisión.
nación completamente nuevo, eficiente y de gran rendimiento." Durante la planificación del estadio, esta fue la razón principal para adjudicar el proyecto a OSRAM. Wittekind: "Ofrecimos las mejores soluciones clave." El posicionamiento de OSRAM como proveedor completo, junto con las ideas de iluminación individuales y creativas fue el factor decisivo.
El proyecto supuso una novedad mundial.
Wittekind: "Iluminación dinámica y eficiente de diferentes ángulos de paneles, con la mejor luz posible y el mejor color de iluminación sin efec-
Marian Okon, Directivo de Proyectos de OSRAM en Polonia: "Todas las fuentes de luz y ECE para las luminarias proceden del catálogo de productos de OSRAM, y las luminarias para la iluminación dinámica de la fachada, de Traxon." El concepto de luz de la iluminación de fachada del nuevo estadio procede de Lichtvision. Este último está basado en la cooperación entre los diseñadores de luz y Traxon. Los mayores desafíos se encontraron en la implementación del concepto de luz: decidir cuál era la mejor fuente de luz, la integración de luminarias en la compleja estructura de paneles, invisible desde el exterior, y la selección adecuada del sistema de control de luz para la creación de escenas lumínicas dinámicas, programables y regulables. Stephan Wittekind, Director de Desarrollo de Negocio de Traxon: "Con nuestra amplia experiencia en cuanto a proyectos y productos, pudimos trabajar con Lichtvision para crear una transferencia de conocimiento, la cual dio como resultado un concepto de ilumi-
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tos de deslumbramiento - un proyecto cuya dimensión hace que sea único." También debido a la búsqueda de la mejor eficiencia energética posible: El consumo eléctrico de la fachada LED es de 95 kilovatios. Un solo bus de equipo consume el triple. Además, debía lograrse la máxima calidad de luz y la mejor manipulación posible. Las luminarias y las ópticas LED debían ser modificadas para poder ser integradas en el complejo armazón del estadio. Se cumplieron todas las normas técnicas legales. La iluminación del estadio también impresionó al estudio de arquitectura gmp • Architekten von Gerkan, Marg und Partner, responsables de todo el diseño del estadio. Incluso para los prestigiosos proyectistas del estadio, la implementación de un concepto de luz de este tipo supone un estreno mundial, el comienzo de un nuevo futuro multimedia y energéticamente eficiente para la iluminación de estadios.
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presencia comercial
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Participa CMIC
en el 30° Congreso Interamericano de la Industria de la Construcción
La Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción participó en el 30°Congreso Interamericano de la Industria de la Construcción de la Federación Interamericana de la Industria (FIIC), auspiciado por la Cámara Chilena de la Construcción (CCHC), la Association of Equipment Manufacturers (AEM) y el Instituto Chileno del Cemento y del Hormigón (ICH) en la ciudad de Santiago de Chile. El 30°Congreso Interamericano de la Industria de la Construcción integró a las cámaras nacionales del sector de 18 países de América Latina para conocer la situación del sector en los países participantes, compartir experiencias, y juntos vislumbrar perspectivas para el crecimiento de la industria de la construcción en América Latina. La Federación Interamericana de la Industria de la Construcción, fundada en 1960, es una organización internacional de carácter privado sin fines de lucro integrada por cámaras nacionales de la industria de la construcción de 18 países de América Latina. La Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción, tuvo presencia
en este importante foro a través de la presentación de su presidente nacional, Gustavo Arballo Luján, con un reporte y análisis del sector en México. En el marco del evento, se realizó la LXXIII Reunión del Consejo Directivo FIIC, así como la Feria Internacional de la Construcción compuesta por más de 800 expositores de 35 países. Dentro del programa de la muestra ExpoHormigón, se ofrecieron dos espacios de demostraciones constructivas a escala real, tanto de maquinarias como soluciones tecnológicas aplicables a las edificaciones con hormigón.
El 30°Congreso Interamericano de la Industria de la Construcción integró a las cámaras nacionales del sector de 18 países de América Latina
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Festejaron a los empleados de los socios en la AFMySEG LEÓN, Guanajuato.- Cada año esperan con ansias este día. Se sienten motivados por los directivos de las empresas donde trabajan, al igual que por las marcas que a diario ofrecen tras los mostradores. Regalos de patrocinadores, rifas, comida, música, concursos, son en honor a ellos, los empleados ferreteros. Y este 2015 no podía ser la excepción. Convivieron
con sus compañeros, bailaron, corearon algunas canciones de moda, se rieron… la felicidad se veía en sus rostros. Esta es una de las maneras de motivar al personal que labora en las empresas afiliadas a la Asociación de Ferreteros, Materialistas y Similares del Estado de Guanajuato. El señor Luciano Mora, actual Presidente
Muy activos en este festejo, los señores René Ortega (Secretario), Luciano Mora (Presidente), Fernando Escobedo González (Vicepresidente), y Carlos Negrete (expresidente).
Electrodomésticos, tinacos, calentadores y un sinfín de regalos otorgaron los patrocinadores.
Al igual que todos los presentes, el personal de Elekton Ferretería disfrutó de su día.
Los más pequeños también recibieron presentes.
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De las Asociaciones
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El ‘palomazo’ con la banda para deleitar a los compañeros.
Ricardo Arias, Gerente General de Servicio Arias asistió como invitado, ya que es cliente de Ferreterías Navarro y Sanitarios y Azulejos, entre otras. ‘El chino’ participó en todos los concursos que esa tarde se organizaron. Respecto al Festejo comentó: “Hay una buena organización, llevamos muchos años asistiendo; muy buen ambiente familiar y cada año va mejorando”.
Atractivos premios para reconocer la gran labor que desempeñan los empleados. José Martínez es colaborador de Elektron Ferreterías desde hace 9 años; inició en el área de almacén, luego en ventas, y desde hace 3 años atiende la zona de León y Lagos de Moreno; él recuerda las capacitaciones de Bosch, Iusa, Futura y Pennsylvannia, “me son útiles porque conoces el producto y no hay necesidad de engañar al cliente”. Aunque considera que actualmente los clientes buscan “algo económico, no tanto la marca, lo que les importa es el precio y servicio”. Acerca del Festejo del Empleado Ferretero opinó: “Está excelente para distraernos”.
de dicho organismo consideró que “uno de los motores para que nuestros negocios tengan éxito es gracias a ustedes” refiriéndose a los casi 2 mil asistentes que se encontraban en el Lienzo Charro Los Paraísos el pasado 24 de octubre. Cementos Holcim Apasco, Pinturas Berel, Brochas y Productos, Coflex, Elektron Ferretería, Fleximatic, Calentadores Magamex, Corporación Rabina, Roto-
plas, Royalty Cerámic, Tinacos Luna, Urrea, Plásticos Avanza, Industrias Mateu, Iusa, Rotinac, Conductores Eléctricos CDC Wire, Politubo de Arandas, Mexalit Eureka, Evans, Ferrecentro, Ferretería Navarro, Calentadores América, Apex Tool, Ingusa, Herramientas de Mano El Cuervo y Vilbomex fueron los patrocinadores en esta edición.
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