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Por Redacción
la nueva alianza que
revolucionará el sector Formalizada oficialmente en mayo pasado, Mayoreo de Aire y Airex Manufacturing Inc. han establecido una relación comercial que busca generar un cambio en la calidad de las instalaciones HVACR mexicanas
El AIREX PRO-SYSTEM KITTM es un sistema 2 en 1 que combina una salida para la tubería HVAC montada en la pared y un sellado hermético con un protector de los aislantes de tuberías de refrigerante, el cual está Fabricado para su aplicación en exteriores, ya que es impermeable al agua y permeable al vapor
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entro del Proceso de Venta en Dos Etapas, especialistas como Guitze Messina, director ejecutivo de HARDI México, han demostrado los múltiples beneficios que puede obtener una empresa fabricante al contar con un adecuado distribuidor. El director de HARDI México destaca, por ejemplo, una red segura de distribución, un stock confiable y, sobre todo, una pronta respuesta en cuanto a refacciones y garantías. Para el distribuidor los beneficios también son diversos, como ser más competitivo, tener una comunicación más sana en la cadena HVAC, así como obtener mayores márgenes de ganancias –siempre que se lleve un adecuado proceso de capacitación tanto para el vendedor de piso como para la parte gerencial. “En un proceso de venta ideal, el fabricante le vende al distribuidor, que es el que almacena; esto es importante porque permite que el contratista recurra al distribuidor no solamente buscando el equipo, sino también las refacciones, los aditamentos y todo lo que necesite para su proyecto, reduciéndole de este modo costos”, declaraba en entrevista con Especificar (consultar el artículo en línea, “¿Cómo es vender aire en México?”). Asimismo, concluía: “Está demostrado financieramente que la Venta en Dos Etapas es el sistema más eficiente, porque el distribuidor es muy bueno en el manejo del almacén, en las cuentas por cobrar, en la venta y en la educación al contratista. El fabricante, por su lado, necesita al distribuidor para que pueda manejar el inventario y para que entrene al contratista; que sepa trabajar junto con él, a fin de lograr la venta con el cliente final. Financieramente este modelo es el mejor”. Recientemente, dos integrantes de HARDI México, Mayoreo de Aire (Mayre) y Airex Manufacturing Inc., fabricante especialista en soluciones para el sellado de las perforaciones HVACR y cubiertas protectoras de los aislantes en tubería, comenzaron una relación comercial que desea combinar los valores de ambos, en virtud de reforzar esta cadena de buenas prácticas. “Esto no fue un proceso de la noche a la mañana, tras diversas conversaciones notamos que ambas
