EMPREENDEDOR DO MÊS

DE OLHO NO PROTAGONISMO DA LINGERIE BRASILEIRA NOS EUA, EMPRESÁRIA FAZ SUCESSO COM LOJA VIRTUAL

Com a pandemia a empreendedora paulista Bruna Martins focou na venda online de peças íntimas femininas

POR THAÍS PARTAMIAN VICTORELLO

@thaisvictorello

Não importa se são de renda, de algodão ou de lycra; se são pequenas, médias ou grandes; fio dental, asa delta; com ou sem bojo; discretas ou ousadas, sutiã, cropped, calcinha, bodysuit, baby doll ou robe, fato é que mais do que simples peças do vestuário diário feminino, a lingerie teve seu boom junto com a revolução sexual dos anos 60 e há décadas se mantém como um dos principais segmentos da indústria têxtil, que fatura mais de U$ 30 bilhões, por ano, em todo o mundo. Considerado o 5º maior produtor mundial dentro da indústria têxtil, o Brasil mantém uma produção anual de mais de 2 milhões de toneladas, produzindo cerca de 1,5 bilhão de peças anualmente, o que corresponde a 2% da produção mundial, em um mercado que é, predominantemente liderado pela China e por Hong Kong (que detêm 50% da produção mundial), seguidos da Índia, Estados Unidos e Paquistão. Mas se engana quem pensa que o mercado de moda íntima brasileira só é aquecido no Brasil. Além das brasileiras que residem no exterior e que fazem questão de continuar a comprar somente ligeries brasileiras, seja pela qualidade, variedade de modelos, conforto ou modelagem adequada ao biotipo, cheio de curvas, da mulher brasileira, as marcas “made in Brazil”, conquistam também as gringas, que cada vez mais se rendem aos encantos das peças, afinal além de ser um acessório básico no guarda-roupa de toda mulher, as lingeries ajudam a fortalecer a autoestima e revelam não só a importância do autorrespeito, como promovem também o autocuidado.

De olho na fatia do mercado feminino que reside nos Estados Unidos, a empresária paulista Bruna Morato Martins, nascida no município de Diadema (São Paulo), viu uma excelente oportunidade de empreender nesse ramo. Morando em New England há pouco mais de 3 anos, região onde está situada a maior comunidade brasileira nos Estados Unidos, Bruna optou por mudar-se para os Estados Unidos em busca de qualidade de vida e decidiu investir em uma loja virtual de roupas íntimas brasileiras, a “La Merveille Lingerie”, com diversas marcas e modelos, recebendo pedidos de todo o

PERFIL

NOME: Bruna Morato Martins

NATURALIDADE: Diadema (SP)

RESIDENTE: Massachusetts - USA

RAMO DE ATIVIDADE: Lingeries brasileiras

REDES SOCIAIS: @lamerveille.lingerie

FRASE DE SUCESSO: “Sucesso é você ser feliz com o que você faz, é você acordar todos os dias motivado. Sucesso para mim é felicidade!”.

Nascida em Diadema (SP), a empresária decidiu mudar-se para os EUA em busca de qualidade de vida. Foto: Divulgação

Bruna M. Martins

Empresária

Morando nos Estados Unidos, a empresária Bruna Martins decidiu investir no ramo de lingeries brasileiras - Foto: Divulgação

território americano.

Conheça um pouco mais sobre a bem sucedida trajetória da empreendedora, que hoje é referência em Massachusetts quando o assunto é lingerie brasileira. EXATO: Qual era a sua profissão no Brasil?

Bruna: Trabalhei por sete anos em uma multinacional chamada Syngenta. Sai na posição de assistente de assuntos regulatórios, trabalhando diretamente com processo biológico para registro de produtos. Depois atuei na área de marketing, que era a posição que exercia antes de me mudar para os EUA.

EXATO: Qual foi a sua primeira oportunidade profissional nos Estados Unidos?

Bruna: Minha primeira oportunidade aqui foi trabalhar como garçonete em um restaurante brasileiro, em Everett (Massachusetts). EXATO: No Brasil você já era empreendedora?

Bruna: Já sim, antes de vir para os Estados Unidos eu abri uma loja de roupas na cidade de São Paulo. EXATO: Você vem de uma família de empreendedores?

Bruna: Minha mãe é empreendedora, porém trata-se de uma vendinha de comida na comunidade dela, coisa pequena, mas que não deixa de ser um empreendimento. EXATO: Como e quando você decidiu investir em lingeries brasileiras?

Bruna: A minha decisão veio após muito pesquisar o que estava faltando na região. Um dia eu mesma precisei de uma lingerie diferenciada e de qualidade e não encontrei como eu gostaria, assim realizei pesquisas em meu Instagram pessoal e pude perceber que, realmente as pessoas de meu convívio não tinham muito conhecimento de lojas de lingeries que fossem de alta qualidade e a grande maioria só comprava na Victoria Secret’s. Foi então que comecei a trabalhar com o planejamento de marketing para dar início ao business.

EXATO: O seu público alvo são as brasileiras?

Bruna: Sim, porém também tenho como objetivo trazer esse diferencial para as mulheres de outras culturas.

EXATO: Basicamente, o que diferencia a lingerie brasileira da americana?

Bruna: O design é o maior diferencial. Encontramos sim lingeries americanas de qualidade, porém é muito difícil encontrar com nível de sensualidade que a lingerie brasileira proporciona. EXATO: Quais marcas que você trabalha?

Bruna: Trabalho com diversas

marcas, todas as peças com muita qualidade, beleza, design e conforto. EXATO: Há quanto tempo existe o seu business?

Bruna: Comecei exatamente em outubro de 2019, mas só foquei 100% nisso no auge da pandemia, em março de 2020. EXATO: Quando você decidiu qual seria o seu segmento, você teve o apoio da família e de amigos?

Bruna: Muito! De todos os lados. Todos me apoiaram e me incentivaram, foi o que me deu combustível para realmente começar. EXATO: Atualmente a sua loja é online, você pensa em um dia ter lojas físicas também?

Bruna: Com certeza, mas por enquanto seguiremos online e quem sabe novas ideias irão surgindo...

EXATO: Qual é o maior desafio em ser um empreendedor nos EUA?

Bruna: Entender as leis e regulamentações, tudo é muito diferente do Brasil. Contabilidade, impostos, leis, o que posso ou não fazer... Isso sempre me dá muita dor de cabeça, pois tento fazer tudo conforme deve ser feito.

EXATO: Você acredita que o mercado de moda íntima tem crescido nos últimos anos?

Bruna: Sem dúvidas, desde que comecei já vi mais cinco pessoas iniciando também. Uma loucura!

EXATO: A pandemia melhorou ou dificultou algo no seu business?

Bruna: A pandemia me fez focar 100% no meu business e foi por conta disso que consegui crescer ele.

Bruna mora no estado americano de Massachusetts desde dezembro de 2017 - Foto: Divulgação

EXATO: Você acredita que suas clientes escolhem lingeries brasileiras pela variedade de modelos e marcas ou mais pela qualidade e conforto das peças, que são desenvolvidas especialmente para o biotipo da mulher brasileira?

Bruna: Todas elas sempre dizem gostar pela diferenciação dos modelos. Todas elas também de ótima qualidade, porém o que faz a mulher brasileira gostar das lingeries do Brasil é a diferenciação dos modelos, design que não se encontra nas lingeries americanas. EXATO: Para você, o que é o sucesso?

Bruna: Sucesso é você ser feliz com o que você faz, é você acordar todos os dias motivado. Sucesso para mim é felicidade! EXATO: Qual dica você daria para quem pensa em começar a investir?

Bruna: Minha dica é: não tenha medo, só faça e não desista. Se errar será um aprendizado, se cair, você se levantará, mas só não desista por mais difícil que seja em todos os aspectos. EXATO: Qual é o seu maior sonho profissional?

Bruna: Posso guardar isso comigo?! (risos).