MERCADOACTIVO

Disociación de tasas de interés en Paraguay (parte II)

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Gustavo Rivas . Economista , presid ente d e B a s a C apita l

Paraguay es un país de economía abierta donde los actores económicos pueden ahorrar en moneda extranjera, realizar operaciones de cambio sin restricciones ni límites y también ingresar y remesar divisas al exterior libremente.

La cuestión es: ¿Existe una única curva de tasa de interés en dólares en Paraguay? En la entrega anterior comentamos sobre qué ocurría dentro del mercado monetario con el guaraní y su precio de referencia en términos de tasa de interés. Con respecto a los dólares, al fijar una referencia de tasas, uno imagina que los tipos de interés de los EEUU podrían influir directamente en las tasas pagadas por las instituciones financieras locales.

Pero la realidad es que esto no ocurre y se debe justamente por ciertos factores, tales como la falta de conexión de nuestro mercado local con el mercado internacional en términos de custodia de títulos valores. Para graficar este punto, imaginemos a un inversionista que desde el exterior está interesado en invertir en nuestro país. Paraguay no cuenta con un servicio de custodio internacional que posibilite a que ese inversionista extranjero pueda tener su inversión custodiada en un brocker internacional. Vale decir, su inversión en dólares puede ser solamente custodiada en forma local, por lo que el mismo debe asumir riesgo operativo del país y riesgo de la institución local que le pueda brindar el servicio de custodia.

Por el otro lado, tenemos el caso hipotético de un inversionista local con cierto capital y con posibilidades de invertir en el exterior; su acceso a los mercados internacionales se vuelve complicado a raíz de los altos costos involucrados y por los múltiples procesos de apertura de cuenta. Finalmente, otro factor a considerar es el exceso de liquidez que tienen los bancos locales en moneda extranjera, históricamente la oferta de dólares es mayor a la demanda, hasta el punto de que los bancos locales no necesitan acompañar el movimiento de las tasas internacionales, sino que se mueven domésticamente con lo que captan internamente.

Inclusive, en innumerables ocasiones, Paraguay, a través de los bancos locales, ha otorgado financiamientos a empresas multinacionales por debajo de la referencia internacional como la LIBOR, debido justamente a ese exceso de liquidez y a la necesidad de los bancos de hacer crecer sus carteras de préstamos con el fin de mejorar sus ratios y posiciones de cuota de mercado. De hecho, hoy seguimos viendo a instituciones financieras prestar por debajo de tasas de captación de otras con tal de cumplir con sus ratios y metas de cuota de mercado. Por lo expuesto hasta aquí, podemos concluir que en Paraguay tampoco tenemos una única curva de referencia en términos de tasas de interés en dólares americanos.

Seguimos teniendo curvas de tasas como instituciones financieras hay en el país y esta situación, a diferencia de lo que acontece en guaraníes, podría subsanarse en el mediano plazo, cuando el mercado bursátil logre mayor penetración en cuanto a cantidad de participantes y, al mismo tiempo, podamos obtener una conexión internacional con los demás mercados, la referencia de EEUU entonces podría influir localmente de manera más directa y unificada en cuanto a curva de tasa de interés del dólar americano.

Grecia: un destino cargado de misticismo DIRECTO A LA CUNA DE LOS DIOSES

Laverdaderaodiseasoleada conservafascinantesvestigiosdela antigüedadqueseentrelazancon lashistoriasdediosesdelOlimpo, civilizaciones,conislasparadisiacas salpicadasdepueblospintorescos, playasalucinantesy,sobre todo,espectacularesreliquias arquitectónicas,haciendode Greciaunodelosmejoresdestinos veraniegosdeEuropaparavisitar.

La cocina griega es considerada como una de las mejores del mundo y los lugareños son conocidos por ser alegres, serviciales y opinan que “la vida en las islas es dulce, se disfrutan las cosas simples y las preocupaciones se sueltan al mar”. En esta edición de la mano del equipo de Comdetur conocerás un poco más acerca de este país encantador.

PRINCIPALES ATRACTIVOS

En Atenas: la capital más antigua de Europa es uno de los sitios más fascinantes para visitar en Grecia, cuna de grandes filósofos e historias que perduran a lo largo de los siglos dentro de sus majestuosas edificaciones antiguas.

Acrópolis de Atenas: el lugar más importante y famoso de toda Grecia. Situada en una cima a 156 metros sobre el nivel del mar, es posible verla desde la mayor parte de la ciudad. A pesar de que con el paso de los siglos la Acrópolis ha sido destrozada y saqueada en diversas ocasiones, sigue siendo uno de los grandes monumentos del mundo. Muchos de los edificios más importantes fueron construidos en esta alta ciudadela como el Templo de Atenea o el imponente Partenón.

Barrio de Monastiraki: ubicado a los pies de la zona norte de la Acrópolis, Monastiraki es una de las principales zonas comerciales de Atenas. En el mercado de Monastiraki, similar a los zocos turcos, se despliega un entramado de callejones repletos de pequeñas tiendas y es el sitio ideal para sentarse en alguna de sus terrazas o tabernas y tomar una copa o degustar de la gastronomía griega.

Santorini: es un destino precioso y una de las islas griegas más conocidas. Este trocito de paraíso de las Cícladas es mucho más que una isla. Se trata de un archipiélago de cinco islas formado por una explosión volcánica en el año 1600 a.C. Gracias a este fenómeno natural, podemos disfrutar de su caldera y sus acantilados.

¿CUÁLES SON LOS TOURS QUE PROPONEN?

Tour “Atenas y Museo de la Acrópolis”: este tour nos invita a profundizar en la historia antigua y moderna de Atenas. En esta fascinante ciudad en la que confluyen pasado y presente, primeramente, proponemos la visita al fantástico Estadio Panathinaikó, una magnífica construcción levantada sobre los restos de un antiguo estadio griego, fue aquí donde tuvieron lugar los primeros Juegos Olímpicos de la era moderna en 1896.

El recorrido continúa por el Palacio Real, la residencia privada del primer ministro griego, custodiada por los Evzones, vestidos con uniformes de colores. Además de contemplar otros monumentos históricos, como el Arco de Adriano, el Parlamento griego en la plaza Syntagma y el Monumento al Soldado Desconocido de Atenas. Luego de esto, la visita continúa por modernas instituciones de fama mundial como la universidad, la Biblioteca Nacional o la Academia, que toma su nombre de la famosa Academia fundada por el filósofo Platón en la época griega clásica.

Por último, la visita más importante, la Acrópolis, la parte más alta de la ciudad, que alberga templos de la antigua Grecia, entre los que sobresale el Partenón, una maravilla de la arquitectura antigua. Y el Nuevo Museo de la Acrópolis, una construcción con una estética igual de asombrosa, o por lo menos tan asombrosa como su historia.

Tour “Catamarán por Santorini”: Partiendo del puerto de Ammoudi o Athinios, este recorrido lo lleva por la caldera y las playas más emblemáticas de la isla, con paradas para nadar y hacer snorkel en lugares interesantes a lo largo del camino, o para darse un buen baño en los manantiales curativos de Palia y Nea Kameni.

El catamarán más grande de la flota es lo suficientemente espacioso y cómodo para acomodar a los huéspedes con lujo, navegando por debajo de la caldera hacia las aguas termales y pasando hacia el sur por la isla Aspronisi, Akrotiri, Indian Rock y el antiguo faro.

La última parada del tour es en la zona de Playa Blanca donde disfrutarás del atardecer aprovechando al máximo las hermosas aguas, degustando de un delicioso buffet antes de regresar al puerto.

Tour “Mykonos - Una perla en el Mar Egeo”: este recorrido va por la ciudad y la isla, se podrá caminar las calles estrechas, conocer el laberinto del casco antiguo, el puerto, las iglesias, los famosos molinos de viento y a Petros, un gran pelícano blanco, la mascota de Mykonos. Con este tour también se recorre algunas de las playas más famosas y el paisaje interior, pescadores, pequeñas capillas privadas y casas construidas en estilo típico de las Cícladas.

En el segundo pueblo principal de Mykonos, Ano Mera, un lugar idílico a 6 km de la ciudad, se puede pasear por la plaza tradicional y visitar el monasterio de monjes Panagia Tourliani construido en el siglo XVI. El último lugar que se visita durante este recorrido es la playa de Kalafatis, antes de regresar a la ciudad y llegar a un lugar con una vista fantástica de toda la ciudad y los alrededores.

DE LA MENTE AL CORAZÓN

Unadecisióntomadahaceunadécadalallevóaconformarunformidableequipo deprofesionalesquehoyseencargadedarrespuestaalasnecesidadesdelas corporacionesytambiéndepotenciarlas.

Bettina Pessolani se muestra como la marca que representa: creativa, transparente, disruptiva y 100% eficaz. Estos calificativos sólo podrían complementarse a la perfección con su talento para emprender, la inteligencia con la que se desenvuelve en todos los ámbitos de la vida, así como la sonrisa fácil y contagiosa que regala a primera vista y su envidiable sentido común. Ella es una de esas personas que, a los diez minutos de conversación, inspiran e invitan a imitar su ejemplo.

La CEO de Crafting Business & Brands Consultora, recibió al equipo de FOCO en su oficina ubicada en el noveno piso del edificio Skypar, donde compartió algunos secretos profesionales y personales, tales como que en un abrir y cerrar de ojos, cambió su promisorio futuro profesional al frente de una gran multinacional como lo es Unilever, para lanzarse en el 2012 a conquistar el sueño del negocio propio. Como todo lo que acostumbra a hacer, este gran paso lo dio tras un análisis minucioso de las oportunidades de desarrollo que se le abrirían con la creación de una consultora integral de negocios.

Contó que sus amigos cercanos fueron sus primeros clientes y que luego, una vez consolidada como profesional independiente, comenzó a trabajar con grandes empresas nacionales e internacionales en diferentes rubros. La cosecha fue buena, tanto que en apenas 10 años ha logrado incidir en 300 proyectos y, actualmente, tiene una veintena de proyectos en fase de ejecución.

Crafting Business & Brands Consultora está compuesta por 11 profesionales de reconocida experiencia, líderes en sus áreas y protagonistas de un altísimo rendimiento. Ellos son quienes se encargan de dar respuesta a las necesidades de las corporaciones a las que atienden en áreas que competen a servicios orientados a la profesionalización y maximización de potencial de las empresas.

Entre los servicios que ofrecen destaca el de directorio y alta gerencia. A este se suma el de negocios e innovación, comercial y marketing, investigación y business intelligence, planificación estratégica, finanzas y supply chain, todos y cada uno de ellos tan necesarios para sacar lo mejor y lo que hace únicas a las empresas, independientemente del rubro en el que opere. De allí que el abanico es tan amplio que ya han tenido oportunidad de crear soluciones para firmas de consumo masivo y selectivo, retail y moda, servicios, B2B, construcción y desarrollo inmobiliario, gastronomía y entretenimiento.

“La mayoría de las empresas no están realmente conscientes de cuál es su verdadero diferencial. Justamente, en eso consiste nuestra tarea. Hacer que puedan entender por qué tienen ese diferencial y de qué manera pueden potenciarlo”, acotó. Como plus agregó que en una planificación estratégica o en un plan de innovación siempre existen 3 fases: Diagnóstico, definición de estrategia y armado de plan. Además, explicó que el cambio al interior de la organización se observa pasado un tiempo en el que los empresarios y sus colaboradores notan sus falencias y cuando trabajan en ellas para resolverlas.

Transformación digital. En los dos últimos años, a raíz de la pandemia, un gran porcentaje de empresas paraguayas se vio obligado a iniciar su proceso de transformación digital y fortalecimiento de sus datos. Y es que sea cual fuere la misión que se tenga, para tomar una determinación se requiere información actualizada, ya sea que la compañía desee relanzar una marca o realizar un diagnóstico exhaustivo. Aquí priman los datos, el business intelligence y la capacidad que tengan los colaboradores de “hacer hablar” a esos números.

En ese proceso interviene Crafting para dar soporte a las compañías. Bettina recordó que el 2020 no fue un año fácil, puesto que la pandemia elevó la ansiedad de los clientes por

transformar su propuesta de valor por una que estuviera acorde a la situación. Fueron meses de trabajo arduo y sobre todo de mucha paciencia, atendiendo a que también debían dar contención a los clientes que se vieron superados por la crisis desatada por el Covid-19.

Lo que sí quedó claro es que la pandemia cambió drásticamente la visión de todas las organizaciones y las llevó a innovar en tiempo récord y a adquirir tecnología con la que pudieron medir sus resultados y el impacto que estaban generando sus acciones. “Tanto las generaciones más jóvenes como las que hoy día lideran las empresas tuvieron que realizar un trabajo sincrónico para sostener la organización y salir adelante”, reflexionó.

Termómetro empresarial. Para conocer en profundidad el grado de transformación digital de las empresas en Paraguay, así como la integración y apropiación cultural que implicaba en el interior de las organizaciones, Crafting en asociación con Glue Executive Search -consultora especializada en búsquedas ejecutivas y coaching para top management- encuestó en los meses de setiembre y diciembre del 2021 a 55 CEOs y directivos de importantes empresas de 17 rubros que operan en nuestro país.

De ese estudio se desprendió que el 85% de las firmas consultadas se encontraba en alguna instancia del proceso de transformación digital. Un 70% afirmó haberlo iniciado hacía más de un año y un 15% dijo haberlo encarado en los últimos 12 meses, periodo que coincide con la pandemia. En promedio, el 70% de las medianas y grandes empresas comenzaron antes de la pandemia el proceso de transformación digital, hace entre 3 y 6 años atrás. A diferencia de las pequeñas empresas, sólo el 39% comenzó el proceso de transformación en dicho periodo.

Al igual que en Argentina, las principales barreras señaladas para la implementación de las estrategias de Transformación Digital fueron la falta de agilidad organizacional (42%), seguida por la poca permeabilidad de la cultura para llevarlas a cabo (42%), las dificultades a la hora de acceder al talento y falta de estrategia (25%).

Finalmente, el informe reveló que hay más conciencia de lo crítico que resulta contratar posiciones directivas relacionadas con la transformación digital. Actualmente, 5 de cada 10 empresas declaran que la posición Digital Marketing se encuentra presente dentro de su estructura, pero de igual forma mencionan que las posiciones de Digital Marketing son las consideradas más críticas a futuro en empresas de todos los tamaños, Digital transformation & Data Scientist son las consideradas como más críticas a futuro entre las empresas de mayor tamaño. El consumidor siempre va a elegir marcas con las que ha generado vínculos, es decir, que ha conformado lazos racionales y emocionales con su target, a tal punto que el comprador la elige sobre las demás de su categoría”.

+sobre nuestra protagonista

‣ ‣ ‣ ‣ ‣ RRSS de preferencia: Instagram y WhatsApp. Deportes favoritos: Caminatas y pilates. Series que le gustan: The Crown y Emily in Paris. Algo que le apasiona: Conocer y servir a Cristo. Película vista en el cine: Top Gun.

Marketing de experiencias. Siguiendo con las consecuencias que trajo la pandemia, todos coinciden en que la revolución digital ha facilitado que el mercado amplíe su espectro, así como ha impulsado el surgimiento de nuevas tecnologías. Hoy día el consumidor encuentra una gran diversidad de marcas y se vuelve más compleja la elección, por lo que las empresas buscan -y deben- convertirse en una marca poderosa que aporte una propuesta de valor diferenciadora.

Pero, ¿cómo darle superpoderes a una marca teniendo consumidores más exigentes, mejor informados y que se relacionan de forma directa a través de las redes sociales? En este contexto, Bettina, quien tiene en su haber una licenciatura en Marketing y un máster en Administración y Gestión de Empresas, señaló que el rol de los equipos de marketing es fundamental, pues deberá enfocar la estrategia hacia la generación

de experiencias satisfactorias, conversa- “ciones y contenido, promover la relevancia personal, la relación emocional y, sobre todo, reflejar la cultura empresarial.

Quienes ya hayan decidido emprender este camino tienen garantizada la construcción de una marca fuerte y consistente. Claro, es importante tomar consciencia de que el primer paso para conseguirla es preguntarse cuál es el reason why que tiene cada empresa. Y una vez definido, encontrar los productos o servicios que son susceptibles de ser lanzados al mercado dentro del territorio conceptual creado. Marcas poderosas. Los expertos afirman que las cualidades esenciales de una marca poderosa inician con su presencia y relevancia en el mercado en el que compite, estos puntos refieren a la identidad y desempeño que la distingue de sus pares.

Por lo tanto, la personalidad de la marca debe ser clara, familiar y significativa para su grupo objetivo; el secreto está en que la marca logre que el consumidor la evoque con frecuencia y facilidad cuando se trata de asociarla a una necesidad o deseo específico a la categoría en la que sus productos se desempeñan.

“El consumidor siempre va a elegir marcas con las que ha generado vínculos, es decir, que ha conformado lazos raciona-

les y emocionales con su target, a tal punto que el comprador la elige sobre las demás de su categoría”, explicó Bettina. Seguidamente, indicó que esta es una reacción natural cuando existe una sincronía y los juicios y sentimientos que tiene el consumidor ante la marca son positivos. ¿Qué las hace importantes ante los ojos de los consumidores? Esto va más allá que un nombre, los consumidores eligen credibilidad, marcas que les inspiren confianza y capacidad de transformación. Con la mirada puesta en la expansión, Bettina y su equipo de colaboradores avanzan a buen ritmo con los planes que tienen previstos para los próximos meses. El desafío a corto plazo es internacionalizar la marca Crafting, seguir innovando en servicios y, por supuesto, sumar cada vez más a empresas que estén dispuestas a pasar por un proceso de evaluación y que deseen verdaderamente conectar con el alma de sus clientes desde la autenticidad, la afinidad y una propuesta de valor Hoy día Crafting apuesta a crecer de forma regional. Hace que las haga únicas en su segmento. “Hoy día Crafting apuesta a crecer de forma regional. Hace poco sellamos poco sellamos alianza con alianza con una consultora internacional una consultora internacional que trabaja en toda Latinoamérica, con que trabaja en toda grandes multinacionales, y que tiene Latinoamérica, con grandes multinacionales, y que tiene sedes en Argentina, Uruguay y ahora en Paraguay”, comentó la CEO de Crafting y dejó entrever que se vienen innovadoras sedes en Argentina, Uruguay y propuestas para acompañar la gestión ahora en Paraguay” empresarial en Paraguay y en el exterior con especialistas en supply chain, distribución, ruta de mercado, eficiencia del punto de venta, canales, y mucho más. “La idea es que nos sumemos a ellos para comenzar a dar nuestros servicios en todos los países en los que tienen presencia”, anticipó. Feliz con la cosecha lograda en esta primera década, Bettina se permitió compartir la fórmula que la llevó a alcanzar el éxito. Esta se basa en 3 pilares que considera clave: 1) Innovar permanentemente; 2) Mirar dónde están los clientes, cómo compran, qué cosas valoran, cómo viven, qué les preocupa, qué les moviliza; 3) Mirar internamente qué objetivos persigue la empresa, qué recursos tiene para lograrlos y qué ajustes necesita realizar.

Vuelos a Grecia y París DESTINOS QUE MÁS AMAN

LOS PARAGUAYOS

SesabequeEuropaeseldestinoquemásturistasrecibeporañoy losparaguayosnosonlaexcepciónaesaregla.Bastaconmencionar alColiseo,laTorreEiffel,elLouvreyloscientosdemuseosygalerías dearteparaquebrotenlasganasdeiraconocerovolveralviejoy hermosocontinenteyquémejormaneraqueconlosvuelossegurosy cómodosdeAirEuropa.

Sin duda alguna, conocer Europa es el sueño de muchos, ¿pero sabes cuáles son las rutas más elegidas por los paraguayos? Olavi Linkola, gerente general de Air Europa para Bolivia y Paraguay, comentó que el viejo continente tiene muchos atractivos culturales, históricos y naturales que hacen que cruzar el Atlántico sea una buena idea en cualquier época del año.

“La temporada más alta siempre es en verano. La época alta en Europa va de junio a septiembre, por ende es donde más pasajeros tenemos, es cuando la vida se desborda en las ciudades europeas, ya que también coincide con las vacaciones escolares. Entonces es cuando los europeos también viajan entre sus propios países vecinos y se forma una gran e interesante mezcla de nacionalidades”, expresó Olavi.

Temporada alta. La realidad es que el destino depende mucho de lo que se busca ver, visitar o hacer. Si bien ahora termina la temporada alta, se puede aprovechar la época de invierno para ir a visitar y aprovechar el agradable clima.

Olavi resaltó que las rutas más visitadas este año por los connacionales fueron las de París, las islas de Mallorca, Ibiza y Grecia. “Todos estos lugares son muy aspiracionales, siempre forman parte de la lista de sueños a cumplir. Esta temporada noté un incremento de parejas jóvenes tomando la decisión de ir a vacacionar y disfrutar de las playas y los paisajes rocosos de Grecia”, afirmó.

Como dato resaltante, dijo que durante cada verano los restaurantes y bares de las principales ciudades se llenan, los parques se vuelven más coloridos y cada paisaje es una pieza única para enmarcar. Esta época es ideal para quienes prefieren disfrutar de las ciudades con el sol a cuestas, donde hay más tiempo para pasear, ya que oscurece más tarde, aprovechar el ruido y los días más extensos.

“Ahora bien, si sos de preferir el silencio, la paz y tranquilidad, te recomendamos viajar durante los meses de noviembre a febrero para evitar encontrarte con las grandes masas de personas en Roma, Barcelona o Londres, ciudades que suelen ser muy demandadas. Si bien las atracciones turísticas están muy bien estructuradas y preparadas para el gran flujo de visitantes, las colas son más largas en los centros turísticos, al igual que el tráfico en las calles y en el transporte público“, indicó Olavi.

Ocupación y proyecciones. Cabe resaltar que antes de la pandemia Air Europa contaba con seis vuelos semanales, y con la llegada de las restricciones esa cifra se redujo, pero al cierre del primer semestre de este año volvió a tener sus mismas rutas y su misma cantidad de vuelos.

“Estamos muy felices de tener habilitados nuestros seis vuelos diarios del Aeropuerto Silvio Pettirossi a Europa, como antes de la pandemia. En cada uno de nuestros vuelos vemos que hay un lleno total, por lo que creemos que se está dando ese efecto rebote tras el Covid-19 y sus restricciones; notamos que las personas prefieren viajar, disfrutar y conocer hoy, tal vez por temor a que aparezca algún futuro encierro”, acotó.

Según la Dirección Nacional de Aeronáutica Civil (Dinac), el comparativo de movimiento de pasajeros del Silvio Pettirossi muestra que durante el mes de julio del 2022 hubo una variación positiva comparando con el 2021, en donde se pasó de 39.992 a 80.481 pasajeros.

“La ocupación y los vuelos llenos se pueden observar en todas las aerolíneas, nosotros mantenemos un margen del 98% de ocupación, fue una muy buena temporada de recuperación y avizoramos que las tendencias seguirán así. Ya para el 2023 nos proyectamos a tener vuelos los siete días de la semana, e iniciar el año con nuevas rutas ya que confiamos en que este fenómeno seguirá y el comportamiento de compra está motivado”, finalizó.

Y ya sea que pases durante el verano o invierno por estas rutas, no olvides visitar los sitios históricos, museos y las icónicas playas como las de Croacia, Zante en Grecia, el Sur de Portugal, la Costa Azul de Francia, la Costa Brava en Cataluña o la Costa Amalfitana de Italia.