UNA MIRADA AL FUTURO

La visión que tiene Matías Vargas, titular de la ARP Joven, es practicar la ideología cooperativa y transmitir cuanto antes que el trabajo en conjunto es lo que hará crecer más rápido el gremio y el país.

Las riendas de la ARP Joven están en manos de Matías Vargas, el empresario que apuesta por una agenda de trabajo marcada por la cooperación y una mayor vinculación con todos los eslabones de la cadena productiva, para lograr el fortalecimiento del gremio joven en la Asociación Rural del Paraguay, tanto en la capital como en las regionales.

Matías es un gran defensor de los procesos tecnológicos que presentan ciencia y su visión es de futuro. Dice que “la tecnología y sus aplicaciones en los sectores agropecuarios no solo pueden traernos beneficios, sino que son aliadas del crecimiento productivo y cada evolución que vaya llegando debe ser vista como una oportunidad para potenciar nuestros objetivos e intereses y no como una competencia”.

Sin embargo, a pesar de su juventud, el presidente del gremio tiene una vasta experiencia en el rubro y su enfoque acerca de los trabajos que deben encararse para desarrollar la producción son de índole cooperativo.

Haciendo una crítica constructiva sobre los cambios que se podrían introducir en el sistema productivo rural tradicional contestó que ampliar las oportunidades de inserción existentes en ciertos espacios y sectores entre los jóvenes y personas de mayor experiencia es algo en lo que se debe seguir trabajando, fortalecer los procesos de sucesión y encaminar a través de la complementación entre el traspaso de información y la energía que pueden aportar los jóvenes desde donde les toque involucrarse.

Producción sustentable. Cuidar de los recursos naturales es algo que los productores tienen claro. Matías explicó que cual- quier miembro de la cadena productiva entiende que existen recursos que deben ser cuidados y administrados. “Cuidar de nuestros puntos de producción es algo muy racional y lógico ya que si no lo hacemos nos estaremos perjudicando a nosotros mismos, ¿acaso algún jugador de fútbol está contento al meter un gol en contra del equipo con el que trabajó arduamente durante tanto tiempo para alcanzar objetivos?”, se preguntó.

La respuesta es evidente. Nadie quiere ir en contra de sus intereses, por lo tanto, los productores, a pesar de ser seres humanos y estar abiertos a la posibilidad del error, no se equivocarán de manera intencional, lo cual les permitirá aprender. Teniendo en cuenta esta premisa, para Matías “la principal misión de un gremio como el nuestro es trabajar cooperativamente y fomentar el traspaso de experiencias y aprendizajes que nos permitan proveer las informaciones correctas a todos los productores y miembros de las cadenas primarias afines”.

La experiencia de años en el campo y el roce con aquellas personas que se dedican de sol a sol a las tareas agropecuarias le enseñó que el trabajo de los productores es muy sacrificado, que la naturaleza no les regala nada gratis, pero que sí les brinda una gran satisfacción si ponen empeño en comprender el mensaje que da la tierra.

“Somos defensores del trabajo y la cosecha de los frutos del mismo por méritos propios y no por concesiones. Las metodologías del trabajo cooperativo desde las cuales practiquemos el crecimiento conjunto sería nuestra respuesta a los posibles inconvenientes que surjan rutinariamente. Entendemos que esta mentalidad debe estar marcada en nuestro equipo y poder dejar como legado a las siguientes directivas”, señaló.

Miembros de la comisión directiva de la ARP Joven

‣ Vicepresidenta: Gracie González

‣ Miembro suplente: Harold Colman

‣ Síndico titular: Guillermo Grau

‣ Miembro titular: Rubén Parodi

‣ Miembro titular: Luciana Amarilla

‣ Miembro titular: Alexander Santander

‣ Miembro titular: Lucas López Vargas

‣ Miembro titular: Laura Torres

‣ Miembro titular: Christian Cieplik

‣ Miembro suplente: Rodrigo Palacios

‣ Síndico titular: Rodolfo Gubetich

‣ Miembro suplente: Antonio Piñeiro

‣ Miembro titular: Paulina Muñoz

Experto ovino. Una de las actividades preferidas de Matías es montar a caballo, lo cual le favorece a la hora de recorrer los rebaños, en este caso no solo de los bovinos sino también de los ovinos, los cuales representan para él un gran interés.

Contó que el sector ovino está en constante crecimiento y expansión y que Paraguay está siendo visto como una oportunidad para ser proveedor de ciertos mercados, tanto en genética como en volúmenes para consumo. Si bien los productores todavía no alcanzaron los volúmenes deseados por los grandes mercados, van por buen camino.

La inversión de productores y apuesta por el mejoramiento genético en las razas Hampshire Down y Texel, además de la gestión de asociaciones afines (APCO) y del sector público (SENACSA) en cooperación con la Embajada Británica, hoy en día hizo realidad un sueño que hace tanto tiempo se deseaba, el cual fue la importación y apertura del mercado para lograr el mejoramiento genético en nuestro país, reveló.

“Esto sin dudas va generar avances y beneficios visibles a corto plazo y posicionará a Paraguay en los primeros planos del rubro. En el país existe material genético de primera en ciertas razas como la Dorper y Santa Inés, las cuales ya lograron realizar exportaciones a países vecinos y, seguramente, seguirán por el mismo camino. Son el ejemplo a seguir”, opinó.

Matías también se refirió sobre otro sector que viene apostando al mejoramiento genético y buscando obtener los números y volúmenes para ser proveedores de nuevos mercados, y que cuenta con un potencial de crecimiento increíble en Paraguay, el suino, que ya dio muestras de su fortaleza con la apertura de importantes mercados y concretando exportaciones a países muy atractivos.

Industrialización. La mejor manera de lograr una buena producción y, por ende abrir caminos hacia la industrialización, es “saber con qué bueyes estamos arando”, dijo.

Esto, indefectiblemente, lleva a analizar las condiciones

“ climáticas que presenta Paraguay. Las altas temperaturas generalmente son un factor condicionante para que aquellas especies, razas y/o productos que necesitan de climas fríos puedan prosperar de la manera correcta. “Lógicamente costará más lograr subproductos de primera calidad para dichos fines”, sentenció. Agregó que, sí es posible hablar de los primeros puestos de calidad cárnica antes que de la industrialización de lana de primera calidad para exportación, por ejemplo. “Quedará buscar mercados correctos para la calidad de lana que se produce acá y orientarse al trabajo de políticas internacionales que puedan dar apertura a los mismos, como también a nuestros volúmenes y calidad de carne”, reflexionó.

La principal misión de un gremio como el nuestro es trabajar cooperativamente y fomentar el traspaso de experiencias y aprendizajes que nos permitan proveer las informaciones correctas a todos los productores y miembros de las cadenas primarias afines”.

Por otra parte, recordó que en el rubro textil existen otras materias primas con las cuales se tiene un lindo y próspero pasado como con el algodón. También mencionó la celulosa atendiendo a su alta producción en Paraguay a futuro. En cuanto a la industrialización de más productos dijo que esta debe ser una misión, un objetivo y que, en consecuencia, se deberían impulsar más políticas de Estado que apoyen la industrialización en Paraguay.

“Es el rumbo que los sectores productivos debemos tomar para el futuro. Por ejemplo, el rubro de combustibles, no es un secreto que los precios del crudo son volátiles y fluctúan bastante. En el 2020 subieron un 60%, no es un secreto tampoco que por cuestiones ambientales cada vez más industrias están procesando biocombustibles en mayores volúmenes, utilizando materias primas como la soja y el maíz, entre otros. Esta área también es muy interesante conocer, aprender, aplicar y, cooperativamente, generar crecimiento en los departamentos que tengamos la oportunidad de hacerlo”, manifestó.

Hacer sinergia. De cara al cambio de Gobierno, Matías señaló que tanto la administración entrante como las venideras deben tener en cuenta un solo factor común para apuntar al desarrollo: “facilitar el trabajo a los que quieren trabajar y defender los derechos de los mismos”. La consecución de esta meta despertará de por sí la responsabilidad patriótica de cada gobernante y le recordará el mandato de pelear codo a codo por lograr los objetivos trazados en cada punto de producción.

“Esto se aplica a todos los sectores, no solo al agropecua-

+ sobre nuestro protagonista

‣ 30 años rio, al fin y al cabo todos somos parte de la misma cadena, el productor, el transportador, el industrial, el comerciante y el consumidor. Mientras más pronto entendamos y pongamos en práctica la ideología cooperativa que nos dicta trabajar para agrandar la torta y no para buscar quedarnos con el pedazo de torta más grande, más rápido creceremos como país productor y mejoraremos el legado futuro que dejaremos para nuestros hijos en nuestro querido Paraguay”, enfatizó el presidente del gremio.

‣ Ingeniero Zootecnista y Agrónomo en proceso de formación.

‣ Empresario agrícola, emprendedor, futuro piloto de aviación.

‣ Empresas que dirige: mathéria agribusiness, Silo LA, Ladrillos VF, establecimientos de producción agrícola.

‣ Hobby: Actividad ecuestre, aviación, lectura.

‣ Próximos desafíos: presencia de la ARJ en exposiciones regionales e internacionales. Crecimiento exponencial.

Agregó que hacer patria es compromiso de todos, por lo que cada uno debe poner su granito de arena; el ganadero, el agricultor y el industrial para dar alimento al mundo; los gremios para instalar mesas de debate e informar sobre avances y mejoras en cada uno de los sectores de la cadena productiva; y el consumidor final, siendo agradecido con los productos que recibe en su mesa, que son frutos de esta tierra maravillosa y del trabajo de personas que la trabajan con abnegación, procurando un futuro mejor.

Regla de oro. Una gran responsabilidad como encaminar un gremio conlleva no solo preparación sino también cultivarse como persona. En ese sentido, Matías fusiona los negocios, el deporte, la aviación y las actividades ecuestres con jornadas de lectura en las que se nutre de las mejores experiencias. Además, dedica tiempo a compartir con personas y espacios que le inspiran a ser cada día un mejor ser humano.

Su regla de oro consiste en liberar estrés, aprender y superarse, recargar energías, estar rodeado siempre de personas con los mismos principios y aspiraciones, no detenerse en lo improductivo y, algo muy importante que comparte con los miembros de la ARP Joven, hacer patria desde el lugar que les toque estar, siempre buscando alternativas para asistir y generar progreso junto las comunidades adyacentes a su campo de acción.

“Nuestro entorno, las cosas que hacemos, con quienes las hacemos, lo que leemos y vemos, todo esto forma parte de nuestro presente y cómo lo sobrellevamos, hay que cuidarse a uno mismo en estos detalles y orientarse siempre hacia el rumbo positivo”, concluyó.

A veces algo brilla y nos llama la atención. Puede ser algo simple, puede ser algo complejo, puede ser algo bueno o puede ser algo malo. Lo que brilla llama nuestra atención. A veces es una luciérnaga, a veces es oro y a veces, si tenemos la suerte, vemos brillar un diamante, con cada ángulo de corte perfectamente pensado.

Fascinación por lo que brilla. Cuando vemos un evento de una marca, una publicidad, sea en vía pública, en nuestros celulares, cualquier cosa (o persona) que nos deslumbra, probablemente decimos: “Esto es buen marketing”; “¡Qué buena idea!”; “¡Qué buena publicidad!”; “¡WOW!”

Marketing, por ende, está visto principalmente -y equivocadamente- como trabajo de creativos. Mucha gente entra a marketing pensando así, pero realmente lo que quiere quizás es ser publicista, apenas una cara del marketing.

Esa campaña, esa publicidad, ese evento que viste, no nació así. No fue que alguien tuvo una idea y ya está. Ese tipo de marketing si brilla así, solo y aislado, es apenas una estrella fugaz.

Este año, una gran empresa cervecera recibió el máximo galardón publicitario en Cannes. ¿A qué lo atribuyen? A consistencia de trabajo de años. A una forma de trabajar ordenada. A un sistema y al compromiso de mantener ese hábito.

El marketing tiene varios pasos hasta llegar a nosotros, es un sistema que paso a paso nos lleva a lo que mayormente se considera marketing.

1. Estudio de mercado. Con distintos niveles de acceso a información según posibilidades y mucha creatividad, primero necesitamos conocer más del mercado (dónde se vende, a quién se vende, etc). A veces puede ser previo a tener el producto, a veces puede ser posterior a tener el producto, depende de la fase que nos encuentre la situación.

2. Desarrollo de producto. Con lo relevado del estudio de mercado, podemos ir desarrollando el producto en caso de producción o podemos pensar en el posicionamiento según nuestro producto y el mercado al que queremos satisfacer.

3. Estrategia de precio. No sólo cómo te ven es cómo te perciben, si no que, finalmente, esto es un negocio y si queremos que el negocio siga, hay que hacerlo rentable. Si no se estudian costos directos e indirectos de la comercialización del producto, no llegará el marketing probablemente a nuestros ojos y quizás tampoco el producto al siguiente año.

4. Canales de Distribución. La próxima vez que vayas a la despensa de barrio, comprate unos 100 gramos de caviar. No, claro que no hay. Elegir dónde colocar el producto y cómo hacerlo, es parte del marketing. Si no estamos donde está nuestro público, fallamos. Si estamos donde no está nuestro consumidor, también.

5. Promoción. Esto es lo que nos llama más la atención del marketing, la punta del iceberg, el cantante de la banda que se lleva las fotos mientras detrás el baterista le marca el ritmo y el guitarrista le da momentos para brillar. Acá incluye la publicidad, los eventos, contenido de redes sociales y otros métodos de hacer conocer lo que ofrecemos.

6. Servicio post venta. Conocido como CRM, ya lleva varias décadas vivo y estudiado, pero a veces nos olvidamos de que es acá donde aseguramos el pan de mañana, donde nos van a recomendar más aún y vamos a retener al cliente. Garantiza la satisfacción al cliente que buscamos.

Todos estos funcionan como un sistema entrelazado donde creatividad, números de métricas, análisis varios, visión y revisión, ejecución y más, están bajo presión para que brille la marca, para que eso que vemos, llame a quien debe llamar y que le genere la satisfacción que buscan y buscamos. Son las distintas “caras del diamante” que hacen que cuando sale a la luz, brille sin igual.

Por eso, todo lo que brilla no es oro. A veces, es un diamante que luego de mucho proceso y presión, es tallado y pulido a perfección con un método para que brille de tal manera a que llegue a nuestros ojos y digamos: WOW.