PASSAPORTE IDIOMAS defende as cores do sonho brasileiro

A Revista Franquia ouviu com exclusividade Douglas Peixoto, o fundador da Passaporte Idiomas, maior rede de escolas de idiomas já fundada no Nordeste. A marca focada na democratização do ensino de línguas. A rede já opera há mais de seis anos e conta, atualmente, com 14 unidades. O objetivo da empresa é chegar a 300 escolas franqueadas no Brasil

O segmento de ensino de idiomas oferece oportunidades de negócios com alta demanda de público. Pesquisas apontam que mais de 95% da população brasileira não fala fluentemente, nem sabe escrever corretamente um segundo idioma. Já, em contrapartida, mais de 60% dos jovens brasileiros têm o sonho de morar fora do País. O mercado de trabalho também impulsiona os profissionais para completar seus estudos e poder aumentar seus salários com o conhecimento de outra língua. Conversamos com o fundador da PASSAPORTE IDIOMAS, rede de ensino que está iniciando sua expansão pelo canal de franquias e oferecendo estas oportunidades de negócio com um diferencial a mais, o core business da marca é focado no nicho da população pouco atendido pela grande maioria das redes de idiomas. Conheça a trajetória desse empreendedor de sucesso e mais sobre o lançamento na entrevista a seguir.

REVISTA FRANQUIA - CONTE UM POUCO DE SUA TRAJETÓRIA COMO EMPREENDEDOR.

DOUGLAS PEIXOTO - Fui um intraempreendedor já no meu primeiro emprego formal em 2005, na época, eu já tinha uma visão de dono do negócio mesmo sendo um colaborador CLT. Era minha “primeira carteira assinada” e foi em uma grande franquia de cursos profissionalizantes, como divulgador no segmento da educação e cursos li- vres, que comecei a minha carreira nesse segmento apaixonante. Nesse período, na linha de frente com o público, pude principalmente aprender sobre técnicas de vendas e marketing na área comercial. Meu desempenho me levou de assistente comercial a líder de equipe em apenas sete meses. Foi tudo muito rápido. Neste trabalho, nasceu minha paixão pela educação e pelo franchising.

Trabalhei, também, em outras marcas com atuação nacional do mesmo segmento, passando por diversas áreas como: administrativa, comercial, expansão e pedagógica. Assim, tive a oportunidade de me especializar em todos os setores que compõem uma rede de educação que atua no segmento de franquias.

Em 2016, a vontade de empreender falou mais alto e serviu de trampolim para colocar em prática minhas pesquisas que desenharam o plano de negócios da Passaporte Idiomas. Apurei, naquele estudo, que era evidente a necessidade de explorar o filão de mercado que atuamos hoje. Essa análise me mostrou que a cada dez jovens brasileiros, seis querem morar fora do País, por isso eles precisam se tornar fluentes em uma língua estrangeira. O mercado de trabalho nacional também oferece as melhores oportunidades de empregos e salários para os falantes de outros idiomas, principalmente o inglês e o espanhol.

COMO NASCEU A MARCA PASSAPORTE IDIOMAS?

DOUGLAS – Defini meu propósito. Eu mesmo já perdi excelentes oportunidades na vida por não falar inglês no pas-

Destaque

sado e usei todo o know-how que acumulei nos mais de dez anos na área de educação e franquias, e resolvi aplicar esse conhecimento empreendendo nesta área, com um direcionamento diferenciado. Percebi que as ‘grifes’ do segmento não entregam soluções para as necessidades das classes C e D. A maioria das outras franquias de ensino de línguas atuam em áreas nobres das grandes cidades. A PASSAPORTE IDIOMAS iniciou com sua primeira unidade no subúrbio, em Camaragibe, região metropolitana de Recife e depois partimos para o interior do estado de Pernambuco. Na construção da nossa marca, representamos a essência do ‘sonho brasileiro’, isso está impresso no branding da rede que usa, inclusive, as cores da bandeira do nosso país, e não da bandeira americana ou inglesa como na maioria das outras marcas do mesmo segmento.

Nossa missão é democratizar o ensino de idiomas com competência para todos, trazendo a globalização para dentro da sala de aula e desenvolver o acesso a um mundo de oportunidades, sonhos e metas atingidas para os nossos alunos e colaboradores.

QUAIS OS DIFERENCIAIS DA REDE? POR

QUE VALE A PENA INVESTIR EM UMA FRANQUIA PASSAPORTE IDIOMAS? DOUGLAS – É um modelo de negócio de baixo investimento com a garantia do know-how embarcado de quase 20 anos de experiência que tenho no segmento de educação e cursos livres. Nossa experiência comercial é muito robusta. Gerar matrículas é o combustível da operação, e sabemos fazer isso com técnica e propriedade.

O nosso pilar educacional oferece a possibilidade de fidelização a longo prazo.

Nosso foco é na educação continuada porque o aluno não desiste e permanece conosco. Nosso menor contrato de aula é de 24 meses. Não seguimos calendário escolar, todo dia tem matrícula. Montamos turmas constantemente. Em média, mantemos o nosso aluno por 50 meses com o nosso modelo de renovação. Esse processo é comprovado nas unidades da rede, atendendo alunos de várias idades, gerando resultados positivos, com boa lucratividade. Estou certo em garantir ao novo franqueado que somos uma das opções mais seguras e rentáveis desse segmento.

A qualidade do nosso método de ensino é certificada pela longa permanência de nossos alunos, além de sermos um centro preparatório para os testes de proficiência de Cambridge English Qualifications, reconhecimento dado a apenas algumas seletas escolas de línguas em todo o mundo. Nossos alunos concluem sua formação preparados para o seu primeiro teste de proficiência vitalício.

Utilizamos a metodologia Communicative Approach - Abordagem Comunicativa e método PPP -Apre sentação, Prática e Pro dução, que oferece uma experiência interativa, aco lhedora, que engaja jovens e adultos.

Ofercemos inglês para crianças a partir dos três anos de idade, adolescentes e adultos. Espanhol para adolescentes e adultos. Além da informática bilíngue, um diferencial no segmento.

Nosso share de mercado também entrega mais oportunidades ao novo investidor. Democratizamos o ensino de idiomas em todas as pontas do ecossistema: negócio inclusivo para o empreendedor, e para o cliente final, o ticket médio do curso é popular e acessível para camadas da população com menor poder aquisitivo. Tudo isso, sem perder na qualidade do serviço, nem na experiência que nossos alunos vivenciam.

As unidades da PASSAPORTE IDIOMAS são implantadas em áreas comerciais ou mistas, não residenciais. Os pontos ideais são ruas de alto fluxo de pessoas, que são centros comerciais da região ou da cidade. Em nossas inaugurações, a média de matrículas diárias é de dez, e ao longo do mês, é de três a quatro novos alunos por dia.

QUAIS OS MODELOS DE NEGÓCIO DA OPERAÇÃO PASSAPORTE IDIOMAS?

DOUGLAS – São dois os modelos de negócio em operação: modelo SHOPPING, a partir de seis salas de aula e o modelo RUA, com no mínimo três salas de aula para início de opera - ção. O investimento parte de R$ 150 mil . A taxa de franquia, capital de giro e custos de instalações e equipamentos estão inclusos. A nova operação passa do ponto de equilíbrio com uma média de 150 alunos ativos. A maioria de nossas unidades estão com mais de 600 alunos ativos.

Por Que Investir Em Educa O De Idiomas

UM BOM NE GÓCIO?

Douglas

– Oportunidades. O segmen to de escolas de idiomas tem um campo imenso para atuar, e quando falamos do nosso share de mercado, ele é ainda mais promissor. Pesquisa recente do British Council confirma que apenas 1% da população brasileira fala inglês fluentemente. Já aqueles que falam inglês, mas não de maneira tão avançada, representam, por sua vez, 5% da população. Para nosso público, essa necessidade fica ainda mais aparente pela vontade da população de conquistar melhores oportunidades de emprego e renda no Brasil ou de até morar fora do país. No mercado de trabalho, para quem fala inglês ou espanhol, isso pode significar uma diferença salarial de até 72% em comparação a pessoas que não dominam uma segunda língua, segundo pesquisa salarial da Catho, plataforma especializada em recolocação de pessoas — quanto mais global é a empresa, a diferença salarial tende a ser maior. No ano passado, o segmento de educação de franquias brasileiro faturou quase R$13 bilhões e cresceu em valores nominais, 13,2% em relação ao ano anterior. Números da pesquisa realizada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising). O mercado de franquias brasileiro consolidou sua recuperação e deu sinais de crescimento. Investir em uma franquia que mostra resultados comprovados em suas unidades é segurança para o empreendedor.

QUAL O PERFIL IDEAL DO FRANQUE ADO QUE A REDE PROCURA?

DOUGLAS – Atuante, com características como foco em resultado, forte em organização e liderança e comprometimento com o sucesso da sua unidade. O futuro franqueado não precisa vir da área da educação, mas ele tem que estar próximo dos alunos e das famílias. Nossa filosofia de trabalho é bem acolhedora.

Também ajudo na formação de novos empreendedores. Os atuais diretores das primeiras unidades da rede são antigos funcionários da PASSAPORTE IDIOMAS, e a maioria deles já opera mais de uma escola.

QUAIS AS METAS DE EXPANSÃO DA REDE A CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZOS?

DOUGLAS – Nós pretendemos seguir com a estratégia de mapear e abrir unidades próprias nas praças que levantamos como essenciais para firmar nossa presença em outros estados. Esse processo segue em paralelo às unidades franqueadas onde os investidores interessados no segmento já podem fazer suas reservas de área. www.passaporteidiomas.com.br

Hoje a PASSAPORTE IDIOMAS já está madura, com 14 unidades em operação. Nossas operações já passaram pelos ajustes necessários e já maturamos os processos dos modelos do negócio para garantir o sucesso de quem opera. Nossa meta mínima são de 300 unidades em todo o país. Nosso crescimento tem que ser sustentável, não temos pressa.