Marcel Ghiraldini

*Co-founder da MATH, professor de Marketing na ESPM e FIA

Marketing + estatística: por quê investir agora na dupla

Já falamos mais de uma vez sobre a importância do uso da ciência e análise de dados nos setores de marketing. Então, vamos começar este post em um formato diferente. Ao invés do tradicional parágrafo introdutório, iremos direto ao ponto: duas grandes qualidades do “casamento” entre marketing e estatística!

Abrange processos e tecnologias de mensuração de performance que possibilitam aos diretores de marketing uma avaliação so sticada do sucesso de suas iniciativas. Com métricas como ROI, atribuição e efetividade, proporciona relatórios completos de performance de programas de marketing.

Reúne dados de todos os canais de marketing e os consolida em uma única plataforma. Proporcionando uma assistência valiosa para planejamento.

MARKETING E ESTATÍSTICA: 3 PASSOS PARA O SUCESSO

Quando pensamos em estatística, business analytics e Data Science, temos que coletar os dados, analisá-los e gerar os resultados. Por isso, para obter sucesso nos passos a seguir, é imprescindível ter cuidado no entendimento e tratamento dos dados.

Para gerar os melhores resultados com base na ciência de dados, siga estes três passos detalhados abaixo: Análise preditiva: previsões acertadas baseadas em dados ricos para traçar ações futuras.

Análise prescritiva: tenha em mãos as respostas necessárias para alcançar determinado objetivo.

Tal aprofundamento em relação aos dados permite o levantamento e hipóteses e determinação de testes, como os aplicados pelo CRO (Conversion Rate Optimization).

2) Avalie sua capacidade analítica e preencha pontos cegos

Organizações têm acesso a um extenso leque de capacidades analíticas para dar suporte a objetivos de marketing, porém, a grande maioria possui pontos cegos. Preencher esses vazios de sua plataforma analytics é um passo importante.

Por isso, é muito importante contar com cientistas de dados em seu time ou contratar alguma consultoria de marketing especializada em dados para obter e ciência e resultados positivos. Invista!

Outro ponto, responda à pergunta “aonde eu me encontro no espectro analítico atualmente?”, identi que pontos vulneráveis e comece a desenvolver uma estratégia de preenchimento baseado nos apontamentos surgidos daí.

3) Aja de acordo com o que você aprendeu

1) Analise os dados de maneira contínua Para atingir o máximo potencial, sua estratégia de marketing e estatística deve combinar técnicas distintas.

Análise descritiva: criando relatórios de ações passadas você pode entender que elementos das campanhas geram maior retorno. Os dados coletados pelas ferramentas de analytics de nada importam se você não agir de acordo com as diretrizes traçadas por eles. A aplicação conjunta de marketing e estatística é um processo de constante teste e aprendizagem por meio dos quais você identi ca canais de cientes, ajustar estratégias e táticas de acordo com necessidades e otimiza processos.

Sem a habilidade de testar e avaliar o sucesso de suas ações de marketing, sua organização não teria ideia de que estratégia funciona e qual não, que pontos precisam de mudanças e como elas devem ser aplicadas. E que adianta obter dados ricos e não fazer nada com os insights gerados?

Análise explicativa: compreenda o que há por trás dos resultados apresentados na análise descritiva.

Análise exploratória: obtenha uma visão mais ampla dos padrões, tendências, outliers e resultados inesperados.

Tem novidade na sua tevê!

O Grupo VB Comunicação estreou seu canal Viver Brasil na TV a cabo e no sinal analógico! A empresa mineira aposta no streaming e a iniciativa, digna de aplausos, está agitando os mercados da comunicação e da publicidade no estado, principalmente nas 10 cidades onde a programação por ser acompanhada diariamente.

PCO e GCO: pai e lho apostam em uma equipe super talentosa para conquistar a capital mineira e o interior de Minas Gerais

Depois do lançamento da rádio Super, do Grupo Sempre Editora, em 2017, nenhum outro veículo de comunicação de expressão foi criado em Belo Horizonte. A capital mineira, apesar de sua importância no contexto nacional, possui poucos veículos de imprensa e a maioria sofre com a queda na venda de publicidade, impulsionada pela supervalorização e baixos preços praticados nas mídias sociais que, a cada dia, “roubam” uma fatia considerável do faturamento da mídia tradicional. Na contramão deste cenário, o Grupo VB Comunicação, conhecido há 13 anos na cidade por sua revista, a Viver Brasil, lançou no começo de janeiro deste ano, o Canal Viver Brasil (CVB) em sinal analógico e a cabo, gerando novos empregos e uma programação com foco inicial em Minas Gerais. Desde meados de 2021, os empresários Paulo César de Oliveira (PCO) e Gustavo César de Oliveira (GCO), pai e lho, passaram a investir na abertura de um canal de tevê pelo serviço de streaming, no Youtube. Segundo eles, a ideia foi tão bem aceita pelo mercado mineiro que eles partiram para algo mais consistente. O CVB passou a ser um canal a cabo oferecido pela operadora Claro/NET no número 527 (em HD) e também no canal 9 no sinal analógico. “O plano era iniciar pela TV a cabo e irradiar o canal no streaming. Por razões estratégicas e circunstanciais, lançamos primeiro no Youtube”, conta GCO.

Dados do Painel Nacional de Televisão (PNT) con rmam que o streaming é atualmente o único meio de entretenimento em crescimento no país. De janeiro/novembro de 2020 a janeiro/novembro de 2021, o salto foi de 27% – passando de 5,9 pontos para 7,5 pontos na média-dia (das 7h à 0h). O PNT representa o Ibope das 15 maiores regiões metropolitanas do país. Os dados, os únicos disponíveis, não são completos, pois re etem apenas o consumo de streaming (Net ix, YouTube, Amazon Prime Video, Disney+ e outros) feitos a partir de televisores. Além disso, o uso de celulares e computadores não é avaliado, e, muito menos as produções menores e locais como o Canal Viver Brasil, o que pode elevar ainda mais este crescimento no Brasil.

O período de con namento social da pandemia impulsionou o mercado, que já vinha crescendo. De acordo com pesquisa da Katar Ibope Media, no ano passado, 58% dos brasileiros consumiram mais streaming de vídeo pago, enquanto 68% usaram os gratuitos. Se o público cresce, o mercado brasileiro explode em receita. Projeta-se que o aumento do consumo de streaming no país movimente mais

Essa parceria com meu pai nasceu com a minha chegada, 43 anos atrás. Ou mais precisamente, quando comecei os primeiros passos, com 11, 12 anos. De fato, sempre tivemos uma relação muito " clara, próxima e convergente, seja em pensamentos como propósitos. Entendendo as diferenças de idade, tempos relativos de cada um, a relação é complementar. No primeiro momento, com meu pai me puxando tempo integral, descarregando conhecimento, botando pressão e abrindo caminhos. Com minha adesão efetiva, amor ao negócio e propósitos, é uma relação digna de agradecimento a Deus. Algumas brigas, poucas divergências, estilos próximos, tempos diferentes, mas uma vontade interminável de realização e entrega do nosso melhor. Essas duas últimas partes foram o que mais aprendi com meu pai. GUSTAVO CÉSAR DE OLIVEIRA "

de R$ 1 bilhão no setor em 2022. “O serviço on demand televisivo é uma tendência inovadora no business da comunicação”, observa GCO.

O Brasil é o segundo país que mais consome streaming no mundo. Um levantamento feito pela empresa Finder mostrou que 64,58% da população assina pelo menos um serviço do tipo, o que mostra a força dessas plataformas por aqui. E, sem grandes surpresas, a Net ix lidera a preferência do usuário brasileiro. O estudo foi realizado em 18 países a partir de dados coletados pelo Google Survey e mostra como as plataformas de streaming passaram a fazer parte de nossas vidas. A média brasileira chama a atenção principalmente por estar bem acima do índice global, que é de 55,68%. Com isso, os brasileiros cam apenas atrás dos neozelandeses quando o assunto é aderir a esse tipo de formato. A Irlanda completa o pódio com 63,19%.

POUCO TEMPO NO AR

Com menos de um mês no ar, o Canal Viver Brasil (CVB) ainda não conquistou uma grande audiência, mas aposta em uma programação variada que vai da saúde e bem-estar, agronegócio, entretenimento, autoconhecimento, Direito, até os agitos culturais de BH. Como a pouca programação local nas emissoras da capital mineira é pequena, a ideia de ter um canal que fale o “mineirês” pode ser o diferencial da nova emissora, o que conquistará telespectadores, internautas e o mercado publicitário. Atualmente, o CVB no Youtube possui menos de dois mil inscritos. A direção do canal a rma que nos próximos meses será iniciado um trabalho de marketing para elevar o número de seguidores.

Atualmente, o canal Viver Brasil possui sete atrações em sua grade, veiculados diariamente a partir das 17h. Todos são disponibilizados no Youtube após a exibição na tevê. Gustavo César de Oliveira (GCO), diretor do canal, a rma que a expectativa é incluir 13 novos programas nos próximos meses, aumentando ainda mais o número de horas no ar. A programação pode ser acompanhada em outras cidades da Região Metropolitana de BH como Betim, Contagem, Nova Lima e Sabará e também no interior – Juiz de Fora, Governador Valadares, Ipatinga, Uberaba e Uberlândia. O objetivo é chegar em janeiro de 2023 em todas as regiões mineiras, além de reforçar permanentemente o streaming e buscar expansões em distribuidoras a cabo e outras formas que, no momento, não é possível enxergar ou que ainda não existem.

Segundo GCO a escolha de toda a programação teve como base alguns critérios importantes, entre eles a atratividade do tema para o público em geral, a relação do Grupo VB Comunicação com os setores em especí co e programas que pudessem de alguma forma realçar características de Minas e seu dia a dia. A base da programação é naturalmente de BH, já que a sede do Grupo está instalada na capital mineira. “Nosso nome já carrega Brasil, porém sempre a partir de Minas. Teremos, logo nessa largada, conteúdos associados às 10 cidades nas quais estamos presentes. São algumas das cidades polos mais importantes do estado, que concentram cerca de 80% do PIB e mais de 50% da população. São municípios e regiões fundamentais, referenciais por tudo que representam. Estaremos nessas embarcações ou criaremos outras nossas”, garante o diretor.

MOVIMENTANDO O MERCADO COM APRESENTADORES CONHECIDOS

Para a criação do Canal Viver Brasil (CVB) foram contratados cerca de 15 colaboradores – da produção aos cinegra stas. A equipe inicial foi formada a partir de critérios como conhecimento e digitalização, ou seja, a mistura de pro ssionais que já carregavam o know-how televisivo, audiovisual, pessoas novas, recém-formadas e com as referências 100% digitais. “Vamos avançar com equipes próprias e mais enxutas possíveis, fortalecendo a criação de conteúdo com parceiros reconhecidos em suas atuações”, conta GCO.

Mesmo com boatos de que o canal seja nanciado pelo governador de São Paulo e pré-candidato à presidência da República, João Dória, GCO a rma que o CVB não possui nenhum investidor externo. “Temos um grupo sólido e em crescimento que, ao longo dos anos, vem usufruindo e apostando em nossas iniciativas. São dezenas de empresas, entre as mais destacadas de Minas e do Brasil, que investem e viabilizam nossas ideias. Mas não é verdade que temos um parlamentar como investidor”, garantiu.

Divulgação

Fernando Rocha: a alegria de estar de a alegria de estar de volta à BH e fazendo volta à BH e fazendo o que gosta

Kênia Cheib: Kênia Cheib: transformando transformando a vida dos a vida dos telespectadores telespectadores

Divulgação

Elias Santos: carisma e conhecimento para falar bem de Belo Horizonte e seus cidadãos

Fabiano Frade: o agronegócio em evidência, mostrando toda a sua força em vários segmentos da economia

Christiano: a segurança jurídica brasileira com os principais pro ssionais da área

Divulgação Pedro Vilela

Gustavo César: além de idealizar o canal junto ao pai, apresenta dois programas

O desa o de comandar um canal do zero foi aceito pelo experiente diretor de programação, o mineiro Leandro Neves. Na bagagem, 17 anos de TV Alterosa, a liada do SBT em BH e oito anos de TV Record Minas como chefe de redação, gerente de programação e por último, diretor de programas da emissora. Ele conta que a estruturação do CVB foi um processo construído por várias mãos, um projeto feito por mineiros, com a linguagem de Minas, mas falando sobre o Brasil da maneira que o belo-horizontino entende o país.

Segundo Neves, o lançamento do CVB foi de grande importância para o setor da Comunicação em Belo Horizonte e também no estado, já que há muito não era criado nada no mercado, além da geração de oportunidades para os comunicadores e anunciantes. Ainda mais neste momento de crise econômica que o país atravessa, sem tantos investimentos. “A implantação de um canal de conteúdo tão quali cado assim, certamente atrairá os telespectadores e o mercado publicitário. Temos percebido isso durante as reuniões promovidas pelo departamento comercial, o que demonstra um amadurecimento dos negócios do Grupo VB Comunicação”, a rma o diretor.

Outro pro ssional que faz parte da equipe é o jornalista Fernando Rocha, ex-apresentador do programa Bem-estar, da Rede Globo. No Canal Viver Brasil, ele aposta no tema saúde e bem-estar, bem aos moldes da atração global que lhe rendeu reconhecimento em todo o Brasil. Com seus 30 anos de atuação na vênus platinada, Rocha volta para BH depois de duas décadas e com esse novo desa o – comandar uma atração com a cara dos mineiros.

Segundo ele, é grati cante estar de volta e trabalhar em sua cidade em um projeto que entende o potencial de crescimento do segmento de saúde e bem-estar na capital mineira. “É importante entender esse polo médico mineiro. Desde o início do canal no Youtube até agora, já z mais de 100 entrevistas. Um programa diário pode apresentar uma diversidade de assuntos. É o principal farol que nos norteia para difundir boas informações, principalmente nesse tempo nublado de tantas dúvidas e perguntas ainda sem respostas claras. É importante trazer informações úteis sobre saúde e qualidade de vida com pessoas identi cadas com os valores médicos. Isso vem acontecendo no programa”, a rma Rocha.

Na equipe de apresentadores, destaque também para a master coach Kênia Cheib, que comanda o Reviver, um programa que fala sobre transformação, esperança e fé. Primeira mulher a integrar o time do CVB, ela trabalha com estes temas há 25 anos e quer por meio do programa ajudar a transformar a vida dos telespectadores. “Debater assuntos como estes é muito importante em um canal de TV. Sinto-me honrada em ter sido escolhida e co feliz de poder chegar até à casa das pessoas, de poder ajudá-las e de fazer com que haja uma auto conexão. As pessoas precisam saber que podem mudar suas vidas, que podem melhorar a saúde, o emocional. Vamos falar disso de forma sistêmica, entendendo que todas as áreas da vida podem ser melhoradas. É bom poder levar informação, esperança e mostrar que a transformação na vida de todos é real e possível. Então, durante o programa, eu procuro dar dicas que ajudem as pessoas”, conta Kênia.

Além de Fernando Rocha, Kênia Cheib e Gustavo César de Oliveira, fazem parte do time de apresentadores os jornalistas Elias Santos, Fabiano Frade e o promotor de Justiça, Christiano Gonzaga, como consultor convidado do programa Segurança Jurídica.

E para dar mais alegria e descontração ao Canal Viver Brasil, Elias Santos empresta todo o seu carisma e conhecimento ao BH Todo Dia. Um programa que ele gosta de de nir como uma revista sobre Belo Horizonte. Assim como uma publicação, o diário aborda assuntos variados como cultura, comportamento e negócios. A ideia é falar de BH para o mundo. “Isso é muito interessante. Falamos da capital mineira não só pra nós que estamos na TV a cabo e para várias cidades do interior de Minas, mas para o mundo inteiro, pois estamos no

YouTube. O que chamou muito a minha atenção e instigou-me a fazer parte desse novo projeto. Uma mídia interessante que eu não conseguiria fazer sozinho”, diz Santos.

Uma das fórmulas de sucesso do programa é o jeito “mineirês” de ser. Todo dia a atração começa como uma brincadeira de criança, daquelas curiosas que querem saber de tudo. Segundo Santos, o BH Todo Dia quer conhecer os seus convidados, saber um pouco mais sobre a vida de cada um. “Menino tem essa mania! Aqui, a gente também tem. Queremos saber com quem você é casado, seu trabalho e muito mais. Então, sempre no início do programa, a gente construiu um conceito que, assim, todo convidado antes de entrar no assunto em pauta, nos conta um pouco da sua relação com a cidade. Se nasceu aqui, se veio de fora, quais bairros e lugares de Belo Horizonte guardam em sua memória. Quero mostrar um pouco da relação da pessoa com a cidade. Isso chama muito a atenção de todos nós mineiros”, brinca o jornalista. Um jeitinho mineiro de apresentar os convidados e que vem dando certo, além de quebrar o gelo e humanizar ainda mais os entrevistados.

A partir do per l do canal, que não é popularesco, conta Santos, foi traçada a linha do programa que foi falar com o público, com um público diverso. Para o apresentador, estávamos precisando disso, de conversar, de ouvir o outro, de ver mais Belo Horizonte na tevê. Isso a cidade faz muito bem! “BH não é uma cidade agressiva, ela tem as suas di culdades e injustiças, mas ela não é violenta. Assim como o CVB não tem esse lado agressivo. Gostei muito do projeto, porque envolve também as redes sociais. Esse é o grande diferencial ao não fazer apenas um canal de televisão, mas um canal de comunicação audiovisual que cabe na televisão, no YouTube, no Instagram, no Twitter e por aí vai”, completa.

De acordo com o diretor de programação, Leandro Neves, a intenção do CVB é que a cada mês a grade aumente suas atrações. Em fevereiro mesmo, estreará um novo programa o Economia e Agora. Para os próximos meses, devem estrear os programas Bazar Brasil, Conexão SP, Corcovado, Destinos do Brasil, Menu Brasil, On the Road, Distrito BR, Imóveis Espetaculares, Minas de A a Z, Minas Gerais pelos Ares, Viver Brasil e Vitrine S.A..“Com as pessoas tendo acesso à programação 24h no canal, elas poderão conhecer mais nossas atrações que possuem conteúdos extremamente quali cados. Com novidades na grade, vamos, com certeza, aumentar o número de inscritos e seguidores em nossas redes sociais. Todas as grandes ideias serão sempre bem-vindas”, naliza.

PROGRAMAÇÃO

FABIANO FRADE De segunda à sexta | 16h15 Programa diário com duração de 30 minutos. Agro B – B de Brasil, Programa diário com duração de 30 minutos. Agro B – B de Brasil, b de business! Minas é agro, o Brasil é agro. É o motor que emprega b de business! Minas é agro, o Brasil é agro. É o motor que emprega milhões, movimenta bilhões, fabrica o alimento, o negócio no milhões, movimenta bilhões, fabrica o alimento, o negócio no campo, no varejo, nos bares e restaurantes, onde há vida, há comida. ELIAS SANTOS ELIAS SANTOS De segunda à sexta | 16h15 De segunda à sexta | 16h15 Programa diário com duração de 1 hora. Eventos, causas da população, Programa diário com duração de 1 hora. Eventos, causas da população, novos pontos de convivência, empreendimentos, restaurantes, praças, novos pontos de convivência, empreendimentos, restaurantes, praças, parques. Personagens que se destacam, marcas tradicionais de BH. parques. Personagens que se destacam, marcas tradicionais de BH.

GUSTAVO CÉSAR DE OLIVEIRA De segunda à sexta | 21h Programa com 1 hora de duração. Entrevistas com grandes empresários de diversos setores, cases de sucesso e pílulas de conteúdo exclusivo.

GUSTAVO CÉSAR DE OLIVEIRA Semanal | 22h Programa com duração de 30 minutos. Um escritório de advocacia por episódio. Cases de sucesso, principais clientes e opiniões sobre o poder judiciário brasileiro.

KÊNIA CHEIB Semanal | 22h Programa com 30 minutos de duração que fala sobre vida nova, fé em Deus e em si mesmo, valores que ajudam a mover montanhas. Plenitude é conectar todas as áreas da vida em equilíbrio.

FERNANDO ROCHA De segunda à sexta | 17h45 Programa 45 minutos de duração, apresentado por diversos pro ssionais da área da saúde. Assuntos como dietas, tratamentos de saúde diversos, telemedicina e novas tecnologias, bem-estar, importância dos esportes, hospitais e clínicas.

CHRISTIANO GONZAGA Semanal | 22h Programa com 30 minutos de duração para discutir sobre a segurança jurídica do nosso país com os principais pro ssionais da área.