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36
PORTADA
LOS 3 PRODUCTOS HÍBRIDOS DEL RAMO INMOBILIARIO
PARK VIEW Apartments
44
No eres tú, es el mobiliario [artículo]
[artículo]
DIRECTORA GENERAL
Mónica Tamara González López
DIRECTOR DE RELACIONES PÚBLICAS Mucio Martínez Méndez
DIRECCIÓN EDITORIAL Anna Lucía González
DISEÑO EDITORIAL Nadia Vázquez Parral
ADMINISTRACIÓN Andrea Rodríguez
FOTOGRAFÍA
58
64
TENDENCIAS EN DECORACIÓN DE OFICINAS 2016 [artículo]
VIRTUAL OFFICES [artículo]
Manuel Martínez Méndez
68
VENTAS Chantal Galindo Lara Reig Cynthia Chapul Cerón
DEL METRO CUADRADO AL METRO DE INNOVACIÓN
PÁGINA WEB Vicom Studios
[artículo]
En Puebla revista.raices@hotmail.com En Querétaro cynthia.raices@hotmail.com
78
Llámanos: En Puebla
52 222 573 03 20 52 222 299 29 25 En Querétaro
52 442 476 05 00
¿ya conoces a tu depredador digital? [artículo]
Revista Raices
84
ENCUENTRA PROPIEDADES [clasificados]
@RAICESinmuebles RAICES, revista bimestral publicada el 25 de agosto de 2016. Editores responsables: Mónica Tamara González López y Mucio Martínez Méndez Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional de Derecho de Autor: 04-2015-032011483600-102 Certificado de licitud y contenido: En trámite. Imprenta: Carmona Impresores S.A. de C.V. Distribución: AGA. Plaza las Terrazas, San Pedro Cholula, Puebla. La revista no es propietaria del material utilizado en los artículos. Son únicamente de carácter informativo. Todos los derechos reservados.
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www.revistaraices.com.mx
111 112 113 DIRECTORIO [revisteros]
XLV CONGRESO NACIONAL INMOBILIARIO [ AMPI ]
LISTA DE DISTRIBUCIÓN
Los tres productos híbridos
del ramo inmobiliario written by Grupo 4S Según Wikipedia un híbrido es un organismo vivo procedente del cruce de dos razas, especies o subespecies distintas o de cualidades diferentes. Este concepto se ha extrapolado y se ha utilizado en otras industrias, como la automotriz. En nuestro ramo se han creado algunos proyectos híbridos pero aún no alcanzan todas las geografías. El interés de este post es incentivar la innovación de producto inmobiliario y darles otras alternativas de desarrollo a quien hoy busca opciones diferentes a los típicos productos (que regularmente tienden a saturarse en mercados maduros).
Aquí los tres híbridos del ramo inmobiliario:
Ofi bodegas
Algunas se perfilan con punto de venta al público mientras que otras sola mente contemplan oficinas de control administrativo. En México, por otro lado, se ha desarrollado un concepto de edificios de oficinas pequeñas donde a cada oficina se le da una bodega. Los módulos de oficina parten desde los 40 m2 y las bodegas regularmente pueden ser entre un 10% - 20% del área de oficina. Esta pudiera entenderse como otra tipología del híbrido de ofibodegas. Es ideal para empresas que distribuyen productos pequeños o tienen equipo de trabajo para el que requieren espacio adicional.
Los tres productos híbridos del ramo inmobiliario
Este es un concepto curioso porque ha cobrado dos diferentes personalidades. En Centroamérica, hace referencia a bodegas pequeñas (típicamente de 500 a 1,000 m2) pero que cuentan adicionalmente con espacio de oficina en mezzanine regularmente con acceso directo desde el exterior. Son un producto muy buscado tanto en zonas industriales como en áreas urbanas para distribución local.
Los tres productos híbridos del ramo inmobiliario
Oficomercio En Latinoamérica el segmento más grande de empresas son las PyMes (pequeñas y medianas). Sin embargo cuesta trabajo trasladarlas a edificios por la competencia informal que enfrentamos. Una oficina formal es mucho más cara y tiene otros inconvenientes que pocas veces nos sentamos a entender. Uno de estos problemas es que en un edificio de oficinas se pierde completamente la presencia promocional al
exterior –la cual es fundamental sobre todo para aquellas empresas que tienen contacto con clientes-. Para resolver esta necesidad, ha surgido el concepto de Oficomercio. Este producto inmobiliario se comporta como espacios modulares de oficinas pero con el beneficio de que todas las oficinas tienen presencia de tipo comercial. Pueden desplegar su marca al exterior, tienen un espacio de fachada utilizable en comunicación y
el complejo facilita mucho el acceso a clientes. De hecho es común en este producto evitar la dinámica común de control de accesos y reinterpretar la seguridad con tecnología para darle flexibilidad y formalidad.
Loftys o Home-work Suites
Los tres productos híbridos del ramo inmobiliario
Gustavo Ortolá –un gran amigo de Buenos Aires- le dio vida al concepto de los loftys en Argentina. Básicamente son el resultado de mezclar un estudio de trabajo y un loft. El acuñó el concepto de lofty para darle el significado nuevo de vivir y/o trabajar en el mismo espacio. Por su parte, este mismo concepto se ha bautizado en México en algunos proyectos como “home-work” suites. Estos espacios flexibles (generalmente pequeños) pueden tomar ambas personalidades. El problema con ambos productos es que muchas ciudades en Latinoamérica
tienen trabas legales o no se sabe como autorizar proyectos con esta mezcla. Sin duda, la regulación va mucho más atrás que la industria. Independientemente de cual sea el cruce, está claro que en el futuro no existirá la rigidez de los actuales productos inmobiliarios. Estamos entrando a una época de flexibilidad disruptiva donde los espacios cambian y cubren muchas más funciones en menos metros cuadrados. Es la era de más valor por m2.
*Carlos Muñoz 4S es un híbrido entre pensador futurista de la industria y consultor pragmático de las obras actuales en Latinoamérica. Si deseas presente y futuro para tus proyectos, búscalo en: carlos@grupo4s.com
No eres tú, es el mobiliario
written by Grupo 4S
Pocos desarrolladores se preocupan por la post-venta. Un día incluso recuerdo un cliente decirme, “cliente firmado, cliente finado”. Pero no era el caso del cliente con el que estaba sentado. Ordenó un estudio específico para entender qué problemáticas principales rodeaban a sus productos –primordialmente vivienda de interés social y nivel medio-. El enfoque del estudio fue entrevistar a clientes seis meses después de habitar su casa nueva. Cuando recibimos los resultados, el problema más grave nos sorprendió. Esperábamos que los costos de mantenimiento, los detalles de acabados, o incluso la obra continua fueran el problema principal. No lo fueron. Repetimos el ejercicio en tres fraccionamientos en ciudades diferentes. Misma conclusión.
Repasamos cientos de quejas y las fuimos catalogando. El problema más grave de post-venta en estos proyectos era el mobiliario. Los nuevos habitantes de las casas habían comprado o traído muebles nuevos a su casa y estos provocaban un mal funcionamiento de los espacios. ¿La respuesta del cliente? La casa esta mal diseñada. “La sala no está pensada como sala; en el comedor chocan las mesas con la pared; el arquitecto le quedó mal el espacio”. Sumamos cientos de comentarios en torno a las mismas líneas. Si bien parece un tema menor, para la vivienda de interés social y medio, no lo es. La falta de un manual de amueblamiento provoca que el trabajo minucioso de eficiencia en los
espacios termine derrumbándose con una industria que no se adapta a los nuevos espacios propuestos. No lo percibimos, pero las casas y departamentos de espacios limitados se enfrentan a mueblerías que poco se preocupan por maximizar los metros cuadrados. No entienden lo valioso que puede ser un m2 en la mejor zona de la ciudad. Esa desconexión está deteriorando la percepción de nuestras casas. En Estados Unidos y Europa, varias marcas –con Resource Furniture- han ofrecido soluciones interesantes con mobiliario dinámico y eficiente en espacio. Sin embargo, estas marcas aún no llegan a Latinoamérica.
¿Qué hacer ante una industria que no avanza a la velocidad que requerimos?
No eres tú, es el mobiliario
El problema más grave de post-venta no era del desarrollador.
No eres tú, es el mobiliario
La solución del desarrollador Admiro a los desarrolladores que voltean a ver la post-venta; pero admiro aún más a los que trabajan en entregar valor aún y cuando ya cobraron. Mi cliente está generando un catálogo de muebles tipo Ikea (ármelos usted mismo) que se venden por separado como complemento a sus casas. Así hay mesas plegables, camas de visitas, bancas y otros muebles sencillos que maximizan las posibilidades de un espacio que siempre estuvo bien concebido. He insistido reiteradamente que en el futuro, los proyectos de vivienda serán centros de reunión de tribus. Si queremos que una tribu se una y comunique sobre las bondades de nuestra comunidad, tendremos que responder más allá de la venta.
En el futuro, la post-venta será el motor de la referenciación. Será el generador de las redes de audiencia que impulsen nuestra comunicación. Será la plataforma de posicionamiento de marca. El futuro está en desarrolladores comprometidos con el largo plazo de sus creaciones.
*Carlos Muñoz 4S es el principal responsable de la post-venta de Grupo 4S. Es líder de una tribu de desarrolladores inmobiliarios que buscan crear proyectos extraordinarios que conquistan mercados y mejoran ciudades. Si quieres unirte a la tribu escríbele a: carlos@grupo4s.com
TENDENCIAS EN DECORACIÓN DE OFICINAS
2016 En algún momento, el humano evolucionó y se dio cuenta de que existían alternativas al cubículo de toda la vida. Era posible aspirar a algo más que estar encerrado en un espacio sin luz natural, por no decir “gris”, y eso que pasamos unas cuantas horas sentados. Aquí te presentamos las nuevas tendencias con un diseño innovador donde el trabajar, por lo menos a la vista del trabajador… ¡es un placer!
JV
Una de las tendencias que sigue en alza desde hace ya algún tiempo es la de crear oficinas abiertas, lo que significa deshacerse de las paredes y potenciar la amplitud visual. De esta manera, se logra una mayor colaboración entre empleados, aumentando así la productividad.
Además, es positivo para potenciar la creatividad. Sin embargo, en muchas oficinas se seguirán utilizando algunos elementos para separar los ambientes. En este sentido, las mamparas de cristal, que dejan pasar la luz y no interfieren demasiado en la percepción del espacio, serán las auténticas protagonistas del 2016. Otros, en cambio, apostarán por otros métodos para dividir ambientes, como el uso de diferentes colores o materiales.
T en d en c ia s en dec o rac i ón d e o f ici nas 2016
G o o d Desig n (Portla n d )
ESPACIOS ABIERTOS
Independientemente de que se trate de una oficina abierta o dividida por paredes, es importante que cuente con espacios que potencien el coworking, es decir, el trabajo en equipo. De hecho, la creación de este tipo de zonas es una de las tendencias en decoración de oficinas del 2016. Las grandes mesas de trabajo o las zonas de relax con diferentes asientos serán cada vez más comunes en las oficinas. Además, este año también ganarán protagonismo los espacios de ocio dentro de las oficinas, en los que se pueden encontrar mesas de ping-pong, billares, futbolines, zonas de relax…
G o o g le (C a mp us M a d ri d )
Ten d encias en decoración de ofic i n a s 2 0 1 6
ESPACIOS DE COWORKING
ESTILO INDUSTRIAL A la hora de decorar una oficina es importante pensar en el estilo que va a predominar en el espacio. Hoy en día el minimalismo sigue siendo una de las opciones más escogidas, aunque este año lo que de verdad se lleva son los espacios de trabajo de estilo industrial, un tipo de decoración basada en los lofts que surgieron en Nueva York en la década de los 50.
En este tipo de espacios predominan los colores neutros y oscuros, especialmente los grises y marrones; los elementos estructurales a la vista (paredes de ladrillo, cables, tubos de fontanería, vigas…); las piezas de mobiliario de aspecto desgastado y preferiblemente de madera oscura; y los detalles metálicos.
i S e l e c t ( Ch e l t en h am)
Una de las empresas que ha marcado tendencia en el diseño de oficinas ha sido Google. Con el objetivo de crear una atmósfera laboral que motive e implique 100% a sus empleados, con espacios abiertos y todos los servicios necesarios para que sus trabajadores se sientan como en casa.
LO M A S D E A N G E LÓ P O L I S
Veo mucha preocupación en el mundo de los desarrolladores inmobiliarios de oficinas. Todos exclaman que sus mercados están saturados, sobreofertados, ultra competidos. Increíblemente, por otra parte del mundo, WeWork se burla de todos los indicadores “preocupantes” del mercado y ha crecido a ser la empresa más valiosa del mundo -sin ser dueño de un solo metro cuadrado de oficinas-. Está en más de 40 mercados y está por llegar a los mercados Latinoamericanos, de los mismos que nos quejamos. ¿Qué separa estas dos realidades tan antagónicas? Una sola palabra. La propincuidad. Aunque prefiero escribirlo en inglés como se predicó originalmente en la investigación del MIT: propinquity effect.
Este efecto se define como la tendencia de la gente a formar relaciones personales o de trabajo con las personas que se topa frecuentemente. En estos encuentros ocasionales hay una relación invisible que se va fortaleciendo con el tiempo.
A nivel profesional estos lazos serán el combustible principal para la innovación, el tejido de equipos de trabajo e incluso el apoyo para resolver problemas con enfoques no tradicionales.
La fortaleza de los núcleos de trabajo de WeWork radica en la capacidad que tienen por incrementar el propinquity effect. Lo logran al planear cuidadosamente el interiorismo para incrementar nuestros encuentros ocasionales y forjar estas relaciones invisibles. En el momento que el lugar de trabajo forma estas redes -que bien pueden crear colaboración, innovación, ventas, intercambio de ideas o hasta amistades- le da un valor diferente. El valor deja de medirse en metros cuadrados y se transforma en puntos de vida.
Para las startups el valor es infinito. Por ello es que más de la mitad de las comunidades de estos centros está en iniciativas de este tipo. Este es un segmento muy poderoso porque es enorme y además está muy mal servido en la actualidad. Pero el poder de este efecto no termina ahí. Increíblemente, hasta el 30% de las personas en WeWork pueden ser de empresas grandes (o corporativos) que usualmente habíamos pensado estarían en los formatos tradicionales de oficinas. ¿La razón? Los corporativos también valoran la propincuidad. Le da vitalidad a las organizaciones, provoca innovación –o los llamados intrapreneurs- y mejora la cultura de la organización.
*Carlos Muñoz 4S se encarga del diccionario disruptivo del ramo inmobiliario. Está preparando junto a Gustavo Ortolá un diccionario especial de conceptos inmobiliarios radicales. Búscalo en: carlos@ grupo4s.com
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Planta baja: Sala de TV, Fuente, 3 recámaras (principal con jardín interior), jardín con asador y palapa. Planta media: Cochera 3 autos, recibidor, sala con chimenea, comedor, terraza, medio baño, cocina, desayunador patio y cuarto de servicio. Planta alta: Sala de TV, gimnasio, baño sauna, recámara, baño completo, cuarto de lavado, cuarto de planchado y cuarto de tendido, escalera interior de caracol para el personal de servicio. Acabados y servicios: Mármol negro Monterrey, cedro, piso cerámico ala de mosca, muros con paladium, plafones de duela, cisterna de 10.00m3, cocina integral, sistema hidroneumático automático, ablandador de agua, cortinaje, circuito cerrado de seguridad.
C. 22 23 63 19 96
ednaolivia@hotmail.com
CLASIFICADOS
AGOSTO - SEPTIEMBRE 2016
Const. 115m2
$11,000
DE PA RT AM EN TO
RENTA LA CARCAÑA
(más mantenimiento)
Cocina equipada, sala de tv, recámaras con baño, excelentes acabados, pisos y baños de mármol, se entrega departamento con cortinas.
DE PA RT AM EN TO
DE PA RT AM EN TO
DE PA RT AM EN TO
C. 2222 992925
www.revistaraices.com.mx
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