Novidades
Anixter
Anixter apresenta novo vice-presidente regional de Vendas do Brasil
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Anixter anunciou que Carlos Fernandes é o novo vice-presidente regional de Vendas do Brasil. O executivo conta com mais de 15 anos de experiência no mercado de telecomunicações e TI, registrando passagens por grandes
empresas como Ford e Vivo (marca da Telefônica Brasil), e nos últimos anos atuou no segmento B2B, sempre focado no atendimento de grandes empresas nacionais e multinacionais. Carlos é formado em Engenharia Elétrica e Eletrônica e pós-graduado em Marketing e Gestão Empresarial, pela ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing. Como RVP, Fernandes será responsável por toda a unidade de negócios e operações comercial no Brasil. “Estou extremamente motivado e muito honrado em fazer parte do time Anixter. Nossa empresa segue sendo referência mundial no segmento de distribuição, sempre agregando valores aos seus clientes. Como responsável pela operação comercial no Brasil, tenho o desafio de aproximar ainda mais nossa empresa dos nossos clientes finais, integradores e vendedores, garantindo total alinhamento e propondo soluções mais consultivas, nos diferenciando ainda mais nesse mercado”, disse Carlos. “Meu maior objetivo junto com minha equipe é tornar a Anixter sempre a primeira escolha dos nossos clientes, quando tratarem de soluções de infraestrutura, segurança, professional áudio e vídeo e networking. Sabemos que temos muito trabalho pela frente e isso é o que nos move”, concluiu o executivo. SE
Dahua Technology
Dahua expande time de engenharia no Brasil
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Eliakin
Fabrício
e olho no crescimento do mercado brasileiro, a Dahua Technology investiu em novos profissionais para fortalecer o time técnico da empresa. A multinacional apresenta ao setor dois novos engenheiros de pré-vendas: Fabrício Barros Marques e Eliakin Ceola que chegam à equipe com a missão de colaborar com o crescimento da Dahua no país. Formado em análise e desenvolvimento de sistemas, Fabrício Barros Marques conta com mais de 10 anos de experiência no mercado de segurança eletrônica, cabeamento estruturado, redes GPON e SDAI. Com passagem por empresas como a Hórus Telecom e a Rossi Soluções, o novo engenheiro de pré-vendas para a região centro-oeste já trabalhou com os principais fabricantes e integradores de sistemas de segurança eletrônica do mercado. Para a região sul, o engenheiro elétrico pós-graduado em computadores, Eliakin Ceola, passa a integrar a equipe da Dahua Technology. Com passagem por grandes empresas do mercado de segurança eletrônica, tais como Intelbras, All Nations e Aquário – já atuou nas áreas de engenharia, pré-vendas, gerência de produtos e treinamentos técnicos. O profissional é reconhecido pela experiência em integração de produtos de segurança eletrônica com vários desenvolvedores de VMS, tais como: Digifort, Seventh, ISS (equipe Estados Unidos) e Genetec (equipe Canadá). Com isso, a Dahua Technology busca ser ainda mais assertiva no atendimento aos clientes e na criação de uma base sólida para o crescimento previsto. O esforço marca a continuidade da empresa na meta de ampliar e fortalecer o portfólio e atuação no Brasil. SE 08
#credibilidade
Grandes projetos exigem grandes distribuidores Os distribuidores de valor agregado da Dahua Technology são especialistas em videomonitoramento inteligente com atuação em todo o território brasileiro. Toda a sua estrutura de consultores e engenheiros trabalham com o objetivo de oferecer aos maiores integradores do Brasil total suporte, atendimento, treinamento e apoio na idealização de médios e grandes projetos. Encontre os produtos da linha SMART PROFESSIONAL em um de nossos distribuidores e surpreenda o seu cliente.
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Novidades
Klint
Marcos Terron conta com 20 anos de experiência no mercado de segurança e terá como principal objetivo consolidar a Klint no segmento.
Klint contrata novo gerente de desenvolvimento de negócios para expansão da companhia no mercado de Segurança Eletrônica
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arcos Terron é o mais novo gerente de desenvolvimento de negócios na Klint, que visa a consolidação da Klint no mercado de Segurança Eletrônica, além de dedicar-se a fortalecer as atuais parcerias com fabricantes e avaliar novas alianças, podendo assim alcançar todas as verticais e soluções tecnológicas disponíveis no mercado, apresentando o portfólio da companhia aos principais integradores e empresas do segmento. “A Klint tem em seu DNA soluções robustas de cabeamento estruturado e fibra óptica e agora vamos apresentar todo esse know how de anos de atuação nesse segmento para o mercado de segurança eletrônica, em parceria com os principais fabricantes do setor”, explicou Marcos. Marcos é formado em Análise de Sistemas (TI) pela Faculdade Anhembi Morumbi e em Gerência e Técnicas de Vendas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Atuando há mais de 20 anos no mercado de segurança, Terron passou por empresas como Alarm Shop, Gsn, Risco Group, Lg, Dahua, Hanhwa Techwin. “Tive o prazer de fazer parte de times bem posicionados em nosso mercado, atuei em grandes distribuidores, integradores e nos principais fabricantes de soluções mundiais em Segurança Eletrônica. Consegui obter conhecimento de mercado em todas as verticais e criei uma identificação muito forte ao segmento com 10
um relationship com cada parceiro de negócio”, falou Marcos. A companhia tem como objetivo ser uma das principais empresas de Distribuição de Soluções Tecnológicas em conjunto com os melhores fabricantes do segmento de segurança eletrônica. Segundo a Klint, inicialmente o foco de atuação será na vertical de CFTV, agregado com todas as soluções, como Softwares de VMS, Controle de Acesso, Servidores, entre outros. “Nosso retorno esta sendo significativo nesta nova vertical. Onde temos uma meta de crescimento de 40% para esse último quarter”, disse Terron. A Klint é uma empresa dedicada a prover produtos e soluções para o segmento de Infraestrutura de redes de dados para ambientes prediais, industriais e Data Center. Atua junto à empresas de serviços e engenharia especializadas no desenvolvimento de projetos e implementação de sistemas completos para cabeamento estruturado, sistemas de videomonitoramento, networking, equipamentos para testes, certificação e monitoramento de redes de dados. Com sede no ABC Paulista (Santo André – SP), e unidades no Interior de São Paulo (Campinas e Bauru – SP) distribuídas estrategicamente para atender a demandas regionais. Também possui a unidade de Curitiba (PR) e Joinville (SC) para suprir todas as necessidades da região Sul, e em breve terá uma nova unidade no Rio de Janeiro. SE
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Axis Communications
Axis amplia equipe no Brasil para fortalecer o suporte de longo prazo prestado a seus parceiro
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Axis amplia equipe no Brasil para fortalecer o suporte de longo prazo prestado a seus parceiros Atualmente, o Brasil representa 50% dos negócios da Axis Communications na América do Sul. Para garantir escalabilidade e proximidade com os clientes, a fabricante sueca de câmeras IP e soluções em vídeo reforçou o time de vendas e engenharia de vendas – em continuidade ao plano de expansão no mercado brasileiro. A empresa prevê o crescimento do setor de tecnologia no país, a demanda por soluções avançadas no segmento Enterprise, a oportunidade de novos negócios no mercado de médio porte e, por isso, já se prepara para o futuro. Executivo de Vendas com mais de 10 anos de experiência no atendimento a clientes B2B, Luiz Henrique Flores é o novo Regional Sales Manager da marca. Baseado em Brasília, atenderá
aos mercados nas regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Outro ponto-chave para a empresa no ano de 2018 é o fortalecimento do relacionamento com usuários finais. Para contribuir com essa tarefa de aproximação com os clientes, a Axis passou a contar com contribuição de Bernardo Lemos. Com 11 anos de experiência no setor de tecnologias de informação e comunicação, o engenheiro elétrico assumiu a posição de Key Account Manager - End Customer. A equipe de vendas ainda recebeu a experiência de Carlos Eduardo Machado, novo Key Account Manager da companhia. Formado em Ciências da Computação, atua no setor de Tecnologia com foco nas áreas de Redes, Telecomunicações, Segurança Eletrônica e Convergências Tecnológicas, com passagem nas principais empresas do segmento. A Axis também expandiu sua equipe de Engenharia de Vendas no Brasil com a contratação de Claudio Moraes. O novo colaborador tem anos de experiência na indústria de videomonitoramento e ampla familiaridade com os parceiros da Axis, tendo ocupado os cargos de Engenheiro de Vendas e Outside Sales na Anixter Brasil. Ao lado de Everson Gama e Érico Moreira, Claudio ajudará a Axis a prestar um suporte ainda melhor no Brasil aos clientes atuais e futuros. SE
WDC Networks
WDC Networks firma acordo com a LG e mira a liderança na locação de telas e monitores
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WDC Networks fechou uma parceria estratégica com a LG Electronics do Brasil para distribuir todo o portfólio corporativo de vídeo da LG, que inclui monitores de informática, monitores profissionais de borda fina para Vídeo Wall e monitores e soluções para o mercado de Sinalização Digital. Para a WDC Networks, distribuir os produtos da LG permitirá acelerar ainda mais a recém-criada unidade de negócios de Áudio e Vídeo Profissional, liderada pelo diretor de negócios Fernando Guerra. “O mercado de mídia exterior (OOH) está em pleno crescimento e é um dos mais promissores. A digitalização exige alto investimento, e agora as empresas de OOH (Out of Home) possuem uma opção de financiamento para seus projetos, o que com certeza alavanca e acelera a conversão da mídia estática para a digital”, afirmou o executivo. “A LG é a empresa líder no mercado de Digital Signage e esperamos que já em 2019 tenhamos a liderança no segmento”, completou. O acordo entre a WDC Networks e a LG prevê a distribuição de soluções de vídeo wall e monitores profissionais e, também, o suporte qualificado a integradores e a possibilidade de novos formatos de compra para viabilização de projetos, tais como a locação de equipamentos. “A parceria com a WDC Networks reforça os valores da LG no segmento corporativo, ressaltando o foco total nos parceiros de negócios. Temos grande expectativa no sucesso desta iniciativa, pois a união dos produtos de alta performance da LG com o conhecimento e extensão do portfólio da WDC possibilitará ao integrador encontrar a solução completa para seu projeto em único lugar, além do suporte e atendimento especializado”, falou Rodrigo Fiani, Diretor de Vendas B2B da LG. SE 12
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Teltex Tecnologia
Com projeção de crescimento de 40% ao ano Teltex chega à São Paulo
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ara fazer frente à expansão dos negócios em todo o mercado nacional, a integradora Teltex Tecnologia transferiu sua Matriz para São Paulo. Registrando um crescimento em torno de 30% ao ano, nos últimos três anos, a mudança era necessária para uma empresa que, atualmente, toca projetos simultâneos em 16 estados brasileiros, com uma atuação cada vez maior nas regiões Norte e Nordeste. Com vocação em integração de tecnologias de segurança eletrônica a empresa também vem expandindo seu portfólio de soluções através de parcerias estratégicas com grandes fabricantes como Aruba, HPE, Checkpoint, entre outras, ampliando sua oferta em TI e segurança da informação. Fruto da experiência de seu fundador, Valmor Fernandes da Rosa Filho, que foi um dos pioneiros no Brasil no desenvolvimento de sistemas de CFTV aplicados à Segurança Pública, a Teltex inicialmente era focada no desenvolvimento de projetos de segurança. Da necessidade de implantar uma infraestrutura de comunicação preparada para suportar o alto tráfego de vídeos e dados gerados pelos sistemas de segurança, bem como de aparelhar adequadamente as Centrais Integradas de Comando e Controle das cidades, a empresa incorporou ao seu portfólio soluções de redes de dados, TI e segurança da informação. Parceira Panasonic A parceria com a Panasonic Brasil também foi um dos motivadores da vinda para São Paulo. Nomeada Master Dealer e distribuidora exclusiva da Linha Security para o mercado brasileiro no começo de 2017, a Teltex precisava ficar mais próxima também da rede de integradores que aplicam as tecnologias avançadas de vídeo da fabricante japonesa em seus projetos de segurança. Fechando um ano de parceria, a relação com a Panasonic está cada vez mais próxima e próspera. De 10 a 21 de setembro, o diretor presidente da Teltex, Valmor Fernandes, e o diretor técnico, Bruno Rosa, estarão na sede da Panasonic, em Osaka, no 14
Diretoria da Teltex: Maurício Guizelli, diretor comercial, Bruno Rosa, diretor técnico e Valmor Fernandes, diretor presidente.
Time de Engenharia de Pré-Vendas.
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Japão, apresentando os resultados desse primeiro ano e definindo o planejamento das ações conjuntas para 2019. Contratações e qualificação da equipe A mudança para São Paulo duplicou o tamanho da Teltex com a contratação de um staff totalmente novo na matriz. A equipe gaúcha se mantém tocando projetos estratégicos do Governo do Rio Grande do Sul, Prefeitura de Porto Alegre e de cerca de 50 prefeituras do interior, além de algumas das principais universidades e empresas privadas do sul. O número de contratações na capital paulista já ultrapassou a meia centena de profissionais e a empresa segue recrutando novos talentos, com a pareceria das consultorias Robert Half e Michael Page. Os investimentos em RH estão focados especialmente na formação de um time outstandig de Engenharia de Pré-Vendas e de Gestão de Projetos. A equipe de Pré-Vendas conta hoje com engenheiros extremamente qualificados, com um alto nível de especialização nas principais tecnologias de mercado, incluindo as certificações Master Acredited Solutions Xpert da HPE e ACMX da Aruba – o mais alto nível de Certificação Aruba no Brasil. Com foco na qualificação da equipe, a Teltex investe de forma constante em certificações e treinamentos com fabricantes. Em média, os profissionais das áreas técnicas recebem de 4 a 6 novos treinamentos ao ano. Nos últimos 12 meses esses profissionais obtiveram cerca de 30 novas certificações e o calendário até o final de 2018 inclui mais 5 grandes treinamentos em novas tecnologias de análise forense, vídeo analítico, tecnologias hiperconvergentes e segurança da informação. A Teltex também aderiu ao PAEX – Programa de Excelência Empresarial da Fundação Dom Cabral com o objetivo de ampliar as competências dos gestores e desenvolver a capacidade de liderança do seu time gerencial. Novo Diretor Comercial Para liderar a expansão, que inclui toda a América Latina, a 16
Teltex Tecnologia contratou o executivo Maurício Guizelli, que assumiu a diretoria Comercial da empresa. O executivo, que está para completar 20 anos de atuação na área de tecnologia, tem passagens por empresas como Itautec S.A. e Seal Telecom, onde auxiliou no processo de internacionalização das mesmas, bem como na reestruturação e formação das áreas comerciais. Colhendo excelentes resultados nas empresas por onde passou e que são hoje destaques no seu segmento de atuação, Maurício tem como desafios na Teltex a internacionalização, neste primeiro momento, para países da América Latina, e a expansão da estrutura comercial da empresa. Hoje a Teltex conta com filiais em Miami, nos EUA, Rio Grande do Sul e Rio Grande do Norte, além de um Centro Logístico no Espírito Santo e escritórios comerciais no Rio de Janeiro, Brasília e Curitiba. O objetivo, no entanto, é ter presença comercial em todos os estados onde a empresa desenvolve projetos, seja por meio de parceiros locais ou com força de vendas própria. Resultados e projeção de futuro Fechando pouco mais de um semestre de operação em São Paulo, a Teltex já contabiliza resultados significativos. No último trimestre, a empresa registrou um faturamento de 40 milhões, que representa crescimento de 20% sobre o período anterior. Para 2018 já se projeta um crescimento na ordem de 40% sobre 2017. Para 2019, as metas também são ambiciosas e para atingi-las a estratégia é buscar novas parcerias com integradores e fabricantes. Em setembro, a gestão da empresa está estruturando seu programa de novos canais e a partir de outubro devem começar as conversas com potenciais parceiros para fazer frente ao volume crescente de novos projetos, de forma sustentável. As regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, onde a empresa vem desenvolvendo projetos de segurança e conectividade para o agronegócio, devem ser as primeiras na busca pelos novos parceiros. SE
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Hospital das Clínicas
São Paulo Inteligente: Região do Hospital das Clínicas será o primeiro local a receber pioneiro programa de segurança preventiva
A região do Hospital das Clínicas será o primeiro local da cidade de São Paulo a receber o projeto em função das demandas de segurança e mobilidade.
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Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança – ABESE anunciou um revolucionário programa de segurança preventiva, o São Paulo Inteligente. Com uma área total de 600 mil m², um fluxo diário de 45 mil pessoas, 8 institutos especializados, a região do Hospital das Clínicas, maior complexo hospitalar da América Latina, será o primeiro local da cidade a receber o projeto em função das demandas de segurança e mobilidade do local. Pela primeira vez no Brasil, será desenvolvido um trabalho com modelos eficientes de segurança em prol da segurança primária da população, integrando tecnologias de videomonitoramento, IOT, vigilância e as inteligências da Polícia Militar, da Polícia Civil e da Companhia de Engenharia de Tráfego (CET). Consciente das necessidades do mercado, a associação, por meio da expertise dos especialistas que integram a Comissão de Segurança Inteligente – CSI, sela o compromisso com diversos 18
atores da segurança pública e privada no projeto. "O grande propósito da Comissão de Segurança Inteligente é o trabalho nos entornos dos grandes estabelecimentos, com objetivo de implantar tecnologias qualificadas para coleta de informações, que serão subsídio para os agentes da segurança pública no combate à violência. Com o alto número de pessoas que circulam diariamente no HC, seja para atendimentos de emergência, consultas, acompanhamento de parentes ou realização de exames, esse é o local ideal para o início do projeto São Paulo Inteligente", afirmou Selma Migliori, presidente da ABESE. Esta é a primeira fase da iniciativa, que na sequência contemplará o entorno de shopping centers, sendo o Eldorado o próximo projeto a ser executado. Todos os agentes do comitê se reuniram para o lançamento do projeto e como marco foi inaugurada uma das câmeras do entorno do shopping integrada com os sistemas City Câmera, da Prefeitura de São Paulo, e o Detecta, da Polícia Militar. SE
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