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Motorola Security e Telcabos
Telcabos fecha parceria com a Motorola Security para distribuição de produtos de CFTV
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Motorola Security, empresa do grupo Motorola que está presente no mercado há mais de 90 anos, fechou uma parceria estratégica com a Telcabos. Reconhecida pela sua expertise em projetos com alto nível técnico, a Telcabos passa a distribuir o portfólio completo da Motorola Security, que inclui toda a linha de CFTV. A parceria, que começou a valer já no primeiro trimestre deste ano, possibilitou à Telcabos completar o seu portfólio, ampliando o nicho de atuação e proporcionando oportunidades e o crescimento da empresa. “Será um novo nicho de mercado para a Telcabos. Atuaremos na área de box moving e já dispomos de uma estrutura com equipe externa para fazermos visitas e prestar suporte nos projetos com produtos Motorola. Como distribuidores temos que estar preparados para atender todo o mercado, cada um está capacitado para atender a um nível de complexidade e estamos habilitados a receber, suprir e auxiliar todos os tamanhos de integradores”, comentou Dagoberto Garcia, diretor da Telcabos. 08
Para Eduardo Muller, diretor Comercial da MDX-Motorola Security, a Telcabos possui uma expertise diferente do que o mercado está acostumado, trabalhando de ponta a ponta. “Fora os braços comerciais que a Telcabos possui em diversas regiões como São Paulo (SP), Curitiba (PR), Serra (ES) e Recife (PE), a empresa é muito referenciada pelos seus clientes, tanto que iniciamos a parceria através da indicação de um dos seus integradores, que nos procurou para um determinado projeto e indicou a Telcabos como sendo um bom parceiro para ser distribuidor”, explicou Muller. “Chegamos ao consenso de que a Telcabos seria a empresa ideal para desenvolvermos também o box moving, além da parte de projetos de CFTV IP que eles já são experientes e tem expertise”, completou Fábio Schmidt, gerente Comercial MDX- Motorola Security. A Motorola entrou no segmento de segurança eletrônica após realizar um estudo de mercado e entender que a tradição da marca na área de comunicação e segurança é agregadora, forte e transmite confiança para o cliente final. Por isso, a empresa chega ao
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mercado de segurança eletrônica se posicionando com produtos de qualidade, política comercial estruturada e preços competitivos. “Vamos oferecer soluções com qualidade Motorola, mas com um preço ligeiramente abaixo do praticado hoje no mercado pelas grandes empresas do setor. A grande oportunidade da parceria com a Telcabos para o integrador é ter à disposição uma empresa para dar todo o suporte com uma linha de produtos bem diversificada em todos os segmentos. Vamos atuar na área de CFTV, controle de acesso e soluções Wireless no modo Do Yourself para o instalador”, contou Gilceu Turra, diretor Geral Latam da MDX Eletronics. “O integrador é a pessoa que está fazendo o elo de vários fornecedores, entregando uma solução dentro de uma companhia, seja pequena, média ou grande. Nesse relacionamento existem várias necessidades a serem atendidas que, às vezes, não são projetos tão estruturantes. Quando se fala em Do Yourself não significa que o consumidor pegue o equipamento e vá instalar sozinho, isso é um conceito, e ter o suporte do instalador é muito importante. O integrador terá mais opções para completar o seu portfólio, e mais uma oportunidade de fazer receita com o conhecimento que tem, é isso que nós agregamos. Queremos focar nos profissionais de segurança eletrônica e privilegiá-los. Juntos somos melhores”, explicou Gilceu. Respeito ao Mercado Segundo a Motorola Security, sua chegada ao mercado de segurança será marcada pelo respeito aos profissionais do setor e uma atuação diferenciada. “Já somos uma marca global e premium, não viemos nos posicionar com preços elevados, queremos trabalhar com o integrador, respeitando a hierarquia do canal. Identificamos na Telcabos uma empresa que poderia andar de mãos dadas conosco nessa filosofia, fazendo cumprir esse respeito à hierarquia. Também vamos investir na qualificação para ter perenidade. Por isso nossos parceiros irão precisar ser certificados, e dessa forma mantemos o padrão de qualidade. Queremos crescer de forma contínua e permanente, criando um mercado de qualidade, com bom serviço, preço justo e que os parceiros tenham remuneração adequada”, disse Eduardo. “Nosso objetivo é estar em um curto espaço de tempo entre as três melhores marcas no setor de segurança 10
eletrônica. Temos produto de qualidade, política comercial bem definida respeitando o mercado, isso somado à nossa equipe que é bem treinada e bem capacitada, de uma marca âncora”, finalizou Muller. SE
Agenda de Lançamento Treinamentos A Telcabos já está com agenda definida para realizar os eventos de lançamento e treinamento aos clientes e parceiros técnicos sobre as soluções Motorola Security. Veja o cronograma completo: São Paulo Quando: 20 de fevereiro Onde: Telcabos São Paulo – Rua Visconde de Taunay, 658 - Bom Retiro, São Paulo – SP. Assunto: Evento de lançamento da marca e apresentação de soluções que se integram ao mercado de CFTV. Curitiba Quando: 26 e 27 de fevereiro Assunto: Dia 26 evento de lançamento e dia 27 treinamento técnico aos clientes. Recife Quando: 12 e 13 de março Assunto: Dia 12 evento de lançamento e dia 13 treinamento técnico aos clientes. Espírito Santo Quando: 19 e 20 de março Assunto: Dia 19 evento de lançamento e dia 20 treinamento técnico aos clientes.
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ISS
ISS define novo diretor regional e contrata novos executivos para reforçar sua equipe no Brasil
Com a saída de Alexandre Nastro, Daniel Feitosa assume a operação brasileira. Empresa também contratou quatro colaboradores, que chegam com a missão de ajudar a consolidar a atuação da ISS no país.
L
íder no desenvolvimento de sistemas de vigilância de segurança e vídeo analíticos, a ISS anuncia a saída de Alexandre Nastro, que durante 11 anos atuou na empresa como country manager e, agora, parte para novos desafios profissionais. Em seu lugar, assume Daniel Feitosa, que nos últimos seis anos gerenciou as regiões Norte e Nordeste e, agora, passa a liderar toda a equipe da ISS no Brasil. Além da troca de comando, a ISS também anuncia a contratação de quatro novos executivos, que atuarão para fortalecer a sua estratégia comercial no Brasil em 2019, ampliando a atuação em projetos de segurança públicos e, também, ajudando a difundir o uso de analíticos para a prevenção e resolução de ocorrências em outras verticais de negócios. Quando chegou à ISS, em 2007, Alexandre Nastro deparou-se com um mercado que ainda demandava muitos produtos analógicos. Seu principal desafio à época foi mudar a cultura de quem consumia produtos tecnológicos destinados à segurança, ao mesmo tempo em que não dispunha de uma equipe para lhe ajudar. “Foi muito difícil posicionar a ISS como fabricante de soluções de videomonitoramento com inteligência em um mercado que ainda não era habituado às soluções de monitoramento digital por redes IP. Quando assumi as operações da ISS, possuíamos apenas três integradores, sendo que apenas um estava ativo. Nosso market share, na época, era de 0,8%, e não tínhamos escritório, funcionários ou política comercial. Começamos absolutamente tudo do zero, apenas eu e a Luciana, minha esposa, no financeiro”, relembrou. Após 11 anos, a ISS Brasil conta com escritório local, centro de treinamento, suporte técnico, comercial e marketing, além da estrutura financeira. “A ISS possui atualmente 70 integradores 12
ativos, que colaboraram em grandes projetos que realizamos em rodovias, portos, aeroportos, ferrovias, metrô, Olimpíadas e, também, na segurança pública. Alcançamos 22% de market share e, com isso, posicionamos a ISS como líder no mercado Enterprise de Videomonitoramento. Tenho muito orgulho deste sucesso e devo isto a equipe da ISS, distribuidores, integradores e aos clientes finais”, falou. Em função da grande procura de soluções pelos órgãos de segurança pública em todo o Norte e Nordeste do país - que vive, atualmente, uma escalada da criminalidade -, a ISS inicia 2019 reforçando sua equipe nesses locais. Na gerência regional de vendas para essas regiões, a empresa passa a contar com Wagner Vasconcelos, que substitui Daniel Feitosa. Com sólida experiência em órgãos públicos e empresas privadas, Wagner atuará na expansão da atuação da ISS nessas regiões, prospectando e divulgando as soluções da ISS para estes mercados. Para o setor de pré-vendas, a ISS contratou Ari Araújo, que acumula 30 anos de experiência em empresas de tecnologias e instituições de saúde. O executivo atuará nos contatos iniciais com o cliente, apresentando as soluções, conhecendo suas necessidades e entregando as melhores soluções, e dará suporte ao pós-vendas, apresentando projetos e estudando as aplicações. Apesar de os analíticos serem conhecidos e populares nas regiões Sul e Sudeste, eles ainda não são muito utilizados nos projetos de videomonitoramento. Para aumentar as vendas de analíticos de vídeo e, consequentemente, ampliar sua atuação e receita nessas duas regiões, a empresa contratou para a gerência regional de vendas o executivo Gustavo Maciel. Com passagens pela WDC Networks, Gunnebo Brasil e AlarmTek Eletrônica, Gustavo conta com mais de 20 anos de experiência no mercado de segurança eletrônica em toda a América Latina e se apoiará em seu histórico de sucesso na implementação de planos de marketing para expandir a base de clientes. Já a região Centro-Oeste passa a ser observada sob uma nova ótica comercial e estratégica a partir de 2019. Recentemente contratado para a gerência regional de vendas do Centro-Oeste, Clístenes de Paula conta com 30 anos de carreira e passagens pela Caixa Econômica Federal, Sebrae Nacional, Enterasys Networks, Redesul Informática e América Tecnologia. Seu maior desafio será estruturar uma rede de parceiros que tenham capacidade para compreender a abrangência e as necessidades desses mercados. Para Daniel Feitosa, que atuará como diretor regional da ISS no Brasil, a empresa vive seu melhor momento no país, e a maturidade da equipe é reflexo do sucesso e da popularidade das soluções em projetos de Norte a Sul. “Poder contar com pessoas experientes, com grande vivência em tecnologia e totalmente alinhadas com os nossos valores é um incremento importante em nossa estratégia. Tenho certeza que, com a ajuda desses reforços, vamos alcançar as metas traçadas, e consolidar ainda mais a nossa presença em projetos que fazem a diferença”, declarou. SE
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A marca Nº1 para projetos. Os melhores distribuidores. Os distribuidores de valor agregado da Dahua Technology são especialistas em videomonitoramento inteligente com atuação em todo o território brasileiro. Toda a sua estrutura de consultores e engenheiros trabalham com o objetivo de oferecer aos maiores integradores do Brasil total suporte, atendimento, treinamento e apoio na idealização de médios e grandes projetos.
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HID Global
Rogério Coradini é o novo diretor de vendas de Controle de Acesso Físico da HID para América do Sul
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HID Global anunciou que Rogério Coradini é o novo diretor de vendas de Sistemas de Controle de Acesso Físico (PACS, por sua sigla em inglês) para a América do Sul. O executivo brasileiro atua na indústria de segurança há mais de 20 anos, principalmente no setor de controle de acesso, desempenhando funções gerenciais em diferentes mercados no Brasil. “Nosso principal desafio para este ano de 2019 é manter a taxa de crescimento alcançada em 2018; nossa marca conseguiu um ótimo resultado no ano passado na América do Sul e nossa expectativa é continuar com a expansão dos negócios através da migração tecnológica, cada vez mais acelerada, das soluções de acesso móvel”, disse Coradini. Rogério garante que a demanda pelo Mobile Access da HID, por exemplo, vem crescendo exponencialmente ano após ano e que cada vez mais clientes da região, estão interessados na segurança, mobilidade e conforto dessas soluções. “Esta é uma tendência sem volta; a importância dos smartphones em nossas vidas é inquestionável e nosso desafio é disponibilizar aos usuários, uma ferramenta que combina dois fatores muito importantes: conveniência e segurança, o que é difícil obter com os cartões físicos”, falou o diretor. 16
A chegada de Rogério à nova posição é complementada pelo novo panorama tecnológico que está sendo formado na região, a partir das novas tendências que o mercado local está incorporando, como a Internet das Coisas, Big Data e segurança cibernética. Desde sua nova função, Coradini menciona que o mapa da América do Sul pode ser dividido em duas partes: a primeira composta por países como Argentina, Chile, Brasil, Colômbia e Uruguai, onde a HID Global já está entre as principais empresas do segmento de identidade segura e controle de acesso, inclusive como líder de mercado em algumas verticais. “Esses países já possuem um mercado consolidado e mais maduro, neles teremos que continuar nos diferenciando através da inovação, da qualidade dos produtos e soluções e da credibilidade da marca. Na segunda parte do mapa estão os países que apresentam um interessante potencial de crescimento como Peru, Bolívia, Equador e Paraguai “, explicou o executivo. O novo diretor de vendas de PACS para a América do Sul é um profissional em gestão estratégica e possui um MBA (Master in Business Administration) em gestão comercial. Ele iniciou seu percurso na HID Global em 2015 como diretor de vendas de seu país natal, e está atualmente em sua nova posição desde o primeiro dia do ano em curso. SE
Pré-Alarme
O FullArm possui diversas ferramentas que permitem realizar ações com o melhor em tecnologia. Entre elas, uma se destaca:
Nessa função, disponível com a união do FullArm + FullCam, um curto vídeo (15 segundos antes e 15 segundos depois) é salvo quando um evento é acionado, possibilitando a análise do que ocasionou o disparo.
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Axis Communications
Axis Communications nomeia novo líder de Marketing para a América do Sul
O
ano de 2019 da Axis Communications começou com a nomeação de Rodrigo Guedes para assumir as diretrizes de marketing para a América do Sul da empresa. Com mais de uma década de experiência no mercado de TI, o brasileiro, que desde 2013 faz parte do time da Axis, irá estabe-
lecer a estratégia de marketing para consolidar a nova fase da companhia, que tem diversificado seu portfólio. “Os relatórios financeiros divulgados pela Axis ao longo de 2018, com crescimento global recorde em vendas, mostram que foi bem-sucedida a aposta na diversificação do portfólio para abranger soluções de áudio IP e controle de acesso IP, e isso permite à empresa ter uma influência ainda mais abrangente no mercado. Nossa equipe de marketing está comprometida para impulsionar todas as oportunidades derivadas desse novo posicionamento estratégico da empresa”, explicou Guedes. O novo cargo foi anunciado pela diretora regional da Axis, Alessandra Faria. “Nos últimos 6 anos, fazendo parte da equipe de marketing, Rodrigo provou ter um bom entendimento e uma forma proativa de agregar valor de forma consistente e contribuir para a nossa estratégia de vendas. Ele também construiu um bom networking e tem uma forte capacidade de comunicação com a nossa equipe de marketing corporativo, tornando-se uma referência para outras regiões”, disse. Com a mudança, o cargo de Especialista de Marketing de Soluções para a América do Sul, baseado em São Paulo, anteriormente ocupado por Guedes, será preenchido ainda neste trimestre através de nova contratação. SE
Western Digital
Marcio Siliprandi assume gerência para o segmento de segurança na Western Digital Brasil
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Western Digital apresenta ao mercado o executivo Marcio Siliprandi como novo gerente para o segmento de segurança na Western Digital Brasil. Márcio será responsável por todo o segmento de produtos voltados a soluções de armazenamento para segurança, como HDs e cartões de memória da marca WD Purple. Formado em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e com MBA em Varejo pela Universidade de São Paulo (USP), o executivo conta com mais de 20 anos de experiência na área comercial, passando por empresas como Pepsico e 20th Century Fox. Entrou em 2012 na SanDisk, que foi adquirida pela Western Digital em 2016, onde está até hoje. “Com espírito de equipe, proatividade, senso de urgência e visão estratégica do negócio, Marcio assume agora todo o gerenciamento do mercado de segurança que já ocupa destaque importante em nossa empresa e que apresenta um grande potencial de crescimento", falou Alexandre Jannoni, country manager da Western Digital no Brasil. "Espero contribuir para o contínuo desenvolvimento desse segmento de negócio com foco de atuação no desenvolvimento do cartão Micro SD Purple para ser utilizado em câmeras de ação IP com slot para cartão e na ampliação da informação para todo o mercado sobre os benefícios de utilização dos HD’s de Segurança, uma vez que ainda temos muitos HD’s de PC’s utilizados em DVR’s”, disse Siliprandi. SE
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