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Trilobit
Nova solução tem forte apelo em custo e benefício Luiz Henrique Nunes - Trilobit
Em destaque: Luiz Henrique Nunes, Diretor Comercial (esquerda) e José Roberto Dias, Diretor Executivo (direita). A TRI Jobs é o hardware que completa a plataforma de Controle de Acesso T-Plus.
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á quase 15 anos no mercado oferecendo soluções de segurança e controle de acesso, a Trilobit manteve sua filosofia de atuar no segmento via integradores e revendedores, mesmo diante da crise atual do país. Nesta entrevista, Luiz Henrique Nunes, Sócio e Diretor Comercial da Trilobit fala dos novos lançamentos da marca, parceiros homologados e cases de sucesso dos últimos anos. Segurança Eletrônica: A Trilobit é uma empresa que atua faz tempo no segmento de segurança eletrônica, fale um pouco dessa história. Luiz Henrique Nunes: A Trilobit foi criada a partir de uma empresa que atuava como integradora de sistemas de automação e acesso. Isso mudou a partir de abril de 2003, quando a empresa decidiu investir no desenvolvimento de produtos próprios, mantendo equipes internas para realizar todos os processos. Foram criados projetos eletrônicos, firmwares embarcados, softwares de alto nível e todo tipo de soluções para atender as demandas do mercado. Focando sua atuação no mercado, a empresa definiu que trabalharia exclusivamente como fabricante, oferecendo seus 12
produtos através de rede de integradores e revendedores e, por isso, criou equipes de treinamento, pré-venda e pós-venda, suporte técnico e uma eficiente estrutura comercial e administrativa para atender aos parceiros. Segurança Eletrônica: E nesses quase 14 anos, quais os principais cases da Trilobit? Luiz Henrique Nunes: É até difícil falar de cases principais quando a sua empresa tem bastante tempo de vida, a Trilobit é jovem e experiente ao mesmo tempo. Alguns projetos marcantes não podemos deixar de falar, como: A Ford adotou o sistema Winspector como solução de segurança para o controle de acesso de funcionários, terceiros e visitantes em 2001, na época que a Trilobit estava para tornar-se independente de uma integradora. Permanecemos nesse case até hoje, 3 gerações do hardware Trilobit convivem, alguns com essa idade toda e ainda funcionando em sua plenitude. Os 5º Jogos Mundiais Militares do CISM foram o maior evento esportivo militar já realizado no Brasil. O evento aconteceu na cidade do Rio de Janeiro, de 16 a 24 de julho de 2011,
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reunindo cerca de 8 mil participantes, sendo 6 mil atletas e 2 mil delegados vindos de mais de 110 países. Entre as várias opções de classe mundial para a gestão de segurança do evento, a escolha recaiu sobre o sistema de controle de acesso WinSpector, fabricado pela Trilobit. A Trilobit desenvolveu para a Siemens uma solução que reconhece as pessoas pelas veias da palma da mão. O equipamento é usado para identificar as pessoas na entrada de áreas controladas. A Trilobit também criou e elaborou uma excelente solução para o controle de acesso e monitoramento de agências bancárias. A técnica da dupla-custódia foi aplicada, exigindo que a autorização do acesso seja validada pelo operador da central de monitoramento, além de ter painel de alarme e permitir a abertura das agências. Desde novembro de 2010 a Trilobit já forneceu mais de 4.000 controladoras para uma instituição financeira de grande porte. Atualmente nossa empresa está desenvolvendo uma solução de autoatendimento para que esse cliente inclua em seus prédios administrativos. Podemos citar outros como Cacau Show, Unilever, Ambev, Honda, Ultracargo, aeroportos de Brasília e Palmas, Eurofarma, Fleury, condomínios Alphaville e Damha, Colégio Miguel de Cervantes, Pró-Vida, a lista é enorme. Segurança Eletrônica: A Trilobit mudou a gestão, mas não mudou a atuação através do programa de relacionamento? Luiz Henrique Nunes: Desde janeiro de 2015 o executivo José Roberto Dias e eu estamos na sociedade e assumimos a gestão da empresa. Ambos possuímos bastante experiência
“Com a retração do mercado devido à instabilidade política de 2016, muitos fabricantes concorrentes foram atender diretamente ao cliente final. Mantendose firme em sua vocação, a Trilobit não só permaneceu atuando via integradores, mas ainda fortaleceu seu DNA, ficando sozinha nessa atuação B2B.” no mercado e somos reconhecidos por atuar exclusivamente com integradores, trabalhando com políticas comerciais sempre com regras claras, fortalecendo ainda mais o compromisso histórico da Trilobit de atendimento aos seus parceiros através do “Programa de Relacionamento”. Segurança Eletrônica: Fale mais sobre a atuação. Como a Trilobit enxerga o mercado? Luiz Henrique Nunes: Com a retração do mercado devido à instabilidade política de 2016, muitos fabricantes concor-
José Roberto Dias, Diretor Executivo da Trilobit.
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rentes foram atender diretamente ao cliente final. Mantendose firme em sua vocação, a Trilobit não só permaneceu atuando via integradores, mas ainda fortaleceu seu DNA, ficando sozinha nessa atuação B2B. A Trilobit mantém um “Programa de Relacionamento” que regra a atuação exclusivamente com parceiros homologados. Os treinamentos são realizados visando a certificação e agora, com a criação da Universidade Trilobit (www.universidadetrilobit.com.br), estamos implantando o EAD (ensino a distância) para facilitar o acesso dos técnicos ao material didático criado pela empresa. A certificação da Trilobit é tão valiosa que em currículos de empregos os técnicos citam essa vantagem. Para 2017 acreditamos na recuperação da economia e para isso nos preparamos bem. Segurança Eletrônica: Então podemos dizer que a Trilobit vai continuar investindo em novas soluções e produtos? Qual a estratégia para aumentar a participação do mercado? Luiz Henrique Nunes: Sim! Estão chegando novos produtos para completar a linha atual, como: sensores biométricos, inclusive um facial e coletores novos. Além dos consagrados sistemas Winspector Smart e Prime, teremos um grande lançamento agora para ocupar uma fatia importante no mercado conhecida como SMB (small medium business): sistema T-Plus Start Edition e T-Plus, com a exclusiva controladora TRI Jobs. A estratégia é colocar o T-Plus SE no mercado a preços competitivos. Como o prazo de pagamento pode ser parcelado em até 60 meses, facilitando a comercialização pelos parceiros homologados, a Trilobit criou um pacote de serviços para que o parceiro possa ter tranquilidade, rapidez e baixo custo no atendimento de pós-vendas e manutenção. Segurança Eletrônica: E por que criar um novo sistema? E como é o novo sistema T-Plus com o hardware TRI Jobs? Quais as vantagens? Luiz Henrique Nunes: O crescimento da demanda com segurança dentro das companhias caminha com a expansão do próprio negócio. Pensando nisso, a Trilobit quebrou paradigmas e criou o sistema T-Plus, uma solução escalável para crescer junto com as necessidades de seus clientes, entrando justamente nesse segmento denominado SMB (small medium business). Trata-se de uma arquitetura integrada e com ferramentas poderosas para a gestão de segurança. A solução de entrada da família T-Plus é o T-Plus Start Edition, que entrega as funcionalidades essenciais para o plano de segurança das empresas com pacotes na medida para cada necessidade. Uma plataforma de Controle de Acesso robusta como a T-Plus não poderia estar completa sem uma controladora desenvolvida na medida certa, contando com o conhecido Know-How da Trilo-
“A Trilobit criou um pacote de serviços para que o parceiro possa ter tranquilidade, rapidez e baixo custo no atendimento de pós-vendas e manutenção.” 14
O sistema T-Plus conta com arquitetura integrada e com ferramentas de gestão de segurança.
bit. Trata-se de um hardware com um alto nível de confiabilidade, aliado a funções de alto desempenho. Segurança Eletrônica: Como aTrilobit enxerga a chegada de uma nova revista para o segmento como a Segurança Eletrônica? Luiz Henrique Nunes: Para gente competente tem sempre espaço. O mercado é carente de informação mais leve, mais fácil de digerir. Não dá para falarmos apenas linguagem técnica, os usuários de sistemas de segurança precisam compreender aquilo que pode ajudá-los na missão corporativa de planejar a gestão de um item fundamental como a segurança. A capacidade de falar fácil, com poder de argumentação e foco certo é uma das características do diretor desta revista. Por isso, ao saber da novidade, o nosso diretor executivo, José Roberto Dias, tratou imediatamente de confirmar a participação da Trilobit no evento que será realizado pela revista no final do ano. SE
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Axis
Empresa cria solução 3D para contagem de pessoas no varejo
O kit de sensores da Axis faz o mapeamento do local e a contagem de pessoas de forma precisa, sem levar em conta os objetos espalhados no ambiente.
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m dispositivo que captura imagens tridimensionais (3D) e faz a contagem precisa do fluxo de pessoas que entram e saem de um ambiente, essa é a novidade que a Axis Communications, fabricante sueca na área de videomonitoramento, anunciou para o mercado de varejo. O novo kit de sensores estéreo AXIS P8804 é instalado no teto e realiza o mapeamento de todo o local, levando em consideração a altura dos objetos, o que evita a contagem de itens irrelevantes, como carrinhos de compras. O aparelho também supera situações que antes afetavam a contagem precisa, como sombras, luz solar intensa ou um grande fluxo de pessoas se dirigindo para um mesmo local. A tecnologia 3D ainda evita a remoção de merchandising, displays ou prateleiras na zona de contagem. A solução inclui o software TrueView 3D People Counter, da Cognimatics, empresa adquirida pela Axis em 2016, que gera relatórios automáticos em diversos formatos, como arquivos Excel. A informação gerada pela solução pode ser combinada com outros analíticos de vídeo para criar uma loja inteligente. “O gerente pode ter acesso a relatórios em tempo real ou consolidados não apenas da contagem de pessoas, com o AXIS P8804, mas também utilizar as outras câmeras instaladas na loja para capturar dados referentes ao fluxo de pes16
soas. O fluxo de pessoas permite identificar os caminhos preferenciais que os clientes fazem na loja, e perceber na hora como a mudança de layout impacta nas vendas. Com esse mesmo analítico, é possível detectar as áreas onde houve maior concentração de pessoas ao longo do dia, como saber se determinado mostruário atraiu pessoas diante dele por volta do horário do almoço, por exemplo. Os analíticos de contagem de pessoas e de fluxo de pessoas são diferentes, mas podem se complementar como ferramenta de Business Intelligence para aumentar as vendas e melhorar a experiência na loja”, explica Paulo Santos, gerente de soluções Enterprise da Axis. Outro ganho para o varejista está na instalação do equipamento, que pode ser alocado discretamente em ambientes com pé-direito de 2,40m, enquanto a solução anterior (2D) exigia uma altura mínima de 2,70m. Para eliminar a necessidade de um computador, o software da Cognimatics é processado inteiramente no hardware do kit, dentro da câmera. Por utilizar uma plataforma aberta, o kit AXIS P8804 poderá contar no futuro com outros softwares de parceiros da Axis. O AXIS P8804 já está disponível na rede de canais da companhia. O preço sugerido no Brasil (MSRP) é de R$ 3.361mais impostos estaduais. SE
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Security
Companhia realiza plano de expansão e prevê investir R$ 35 milhões até 2020
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mercado de segurança patrimonial e eletrônica, que faturou respectivamente R$ 46 bilhões em 2014 e R$ 5,4 bilhões em 2015, continua a crescer e receber investimento principalmente em tecnologia, capacitação e melhoria da qualidade. O segmento de Sistemas Eletrônicos de Segurança registrou uma média de crescimento de 9% nos últimos cinco anos, mesmo com a crise política e econômica que atingiu o Brasil. É o caso da Security Segurança e Serviços, empresa de segurança eletrônica, patrimonial, facilities e academia de formação de vigilantes, que faturou R$ 300 milhões em 2015, expandiu sua atuação para Salvador, Belo Horizonte e Campo Grande no final de 2016 e agora planeja investir R$ 35 milhões no setor e faturar R$ 500 milhões ano, até 2020. Dentro do plano de expansão o objetivo é aumentar a par18
ticipação de vigilância eletrônica para 35%, de facilities para 25% e segurança patrimonial ser responsável por cerca de 40%. “A segurança eletrônica tem grande potencial de crescimento devido às tecnologias do segmento (biometria, softwares e sistemas integrados de segurança) e aos aplicativos que a Security vai lançar, que permite ao cliente monitorar sua empresa ou residência independentemente de onde estiver”, comenta Erasmo Prioste, Diretor Comercial da Security Segurança e Serviços. Ainda nesse ano, a Security vai iniciar a operação de Portaria Virtual para condomínios, que aumenta a segurança através da utilização de sistemas tecnológicos que controlam, por meio de um software centralizado, o fluxo de entrada e saída dos moradores, prestadores de serviços e visitantes. Além de reduzir os custos com despesas administrativas. SE
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Digifort
Versão 7.2 conta com mais de 130 novos recursos e equipamentos integrados
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Digifort, software que oferece soluções tecnológicas para as áreas de inteligência digital, vigilância empresarial e segurança urbana, lança a versão 7.2 da plataforma que conta com mais de 130 novos recursos e melhorias, incluindo suporte para o novo codec H.265, decodificação via placa de vídeo Intel (QuickSync), IPv6, 64bit, exportação no formato MP4, gravação de metadados de analítico e movimento, Vídeo Synopsis, entre outras facilidades tecnológicas, operacionais e administrativas. A nova versão também possui suporte ilimitado de câmeras simultâneas, utilizando ambiente multi-streaming, multi -usuário, multi-server, multi-site, multi-codec e multi-língua. “Além das tradicionais aplicações do produto, a nova plataforma provê soluções de pequeno, médio e grande porte para
suprir demandas corporativas, urbanas e residenciais. Nos últimos anos, a nossa equipe trocou experiências com distribuidores, integradores e usuários de várias regiões. Este fluxo acumulou um rico acervo de ideias, tornando o software um produto único no seu segmento”, explica Carlos Eduardo Bonilha, CEO do Digifort. Segundo o executivo, a versão 7.2 possui a maior quantidade de equipamentos integrados do mundo. Foram inseridas diversas funções, além de novos tipos de câmeras, totalizando mais de 7000 modelos integrados nativamente. Os módulos de alarme e automação e de Leitura de Placas de Automóveis (LPR) também foram melhorados, oferecendo relatórios diferenciados. “Adicionamos o Digifort Alarm Monitor e o Digifort Synopsis. O primeiro módulo foi desenvolvido 19
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A nova versão atende todos os segmentos do mercado, desde uma residência até grandes empresas.
necessidade de qualquer equipamento adicional”. Enquanto isso, o módulo Digifort Synopsis permite que se identifique um evento em poucos minutos, evitando-se assim o gasto de tempo com a pesquisa de centenas ou milhares de horas dentro do sistema. Ele permite selecionar o evento por cor, direção, caminho, tamanho, objetos, etc.
O atendimento e suporte técnico são treinados para solucionar todas as dúvidas, até mesmo as que não tenham relação com o software.
para gerenciamento de todas as centrais de alarmes analógicas existentes no mercado via linha telefônica, GPRS ou ethernet (painéis de alarmes Intelbras, DSC, Honeywell, JFL, Tyco, Pegasus, entre outros). Com isso, basta instalar este módulo em um servidor próprio e o Digifort fará todo o gerenciamento dessas centrais, integrando-as às imagens, sem a
Suporte técnico e aquisição A forma de comercialização do Digifort 7.2 continua a mesma das versões anteriores. Ele também atende todos os segmentos de mercado, desde uma simples residência, condomínio ou comércio, até grandes cidades, empresas, indústrias, governos, rodovias, arenas esportivas, entre outros locais de maior porte. Para cada tipo de projeto, o produto oferece as capilaridades das edições Explorer, Standard, Professional ou Enterprise. O integrador deverá analisar o custo benefício e aplicar a solução que melhor atenda suas demandas. Integrado às principais marcas de DVR´s, câmeras IPs e equipamentos multi I/O, além de módulos próprios de analíticos de vídeo, LPR, captura de telas de computadores (Digifort InSight), alarme e automação, módulo de gerenciamento de eventos, gestão via smartphones e tablets, o software prioriza o atendimento aos usuários. “Queremos que nossos recursos sejam cada vez mais fáceis de operar. É por isso que as nossas equipes de atendimento e suporte técnico são treinadas para solucionar rapidamente as dúvidas dos clientes, mesmo que elas não tenham relação direta com o software”. SE
Downloads e upgrades grátis Para quem já possui licença a partir da versão 7 do Digifort, o upgrade para a 7.2 é gratuito. Para os usuários que utilizam a versão 6 ou anterior, deverão entrar em contato com seus distribuidores para obterem informações sobre custos de upgrade, promoções e demais políticas comerciais. Download da Versão Oficial 7.2: www.digifort.com.br/downloads
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Intelbras
Nova linha de câmeras e DVRs é compatível com as principais tecnologias do mercado
As câmeras estão disponíveis na versão domo ou bullet, com gabinete plástico ou metálico.
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Intelbras apresenta a linha Intelbras Multi HD de CFTV, que traz gravadores de vídeo digital (DVRs) 5 em 1, compatíveis com as principais tecnologias disponíveis no mercado: HDCVI, AHD, HDTVI, IP e Analógica. Já as câmeras possuem 4 dos 5 padrões, não contemplando a tecnologia IP. Para atender as principais demandas do mercado, as câmeras da nova linha estão disponíveis nas versões dome e bullet em resolução HD (720p), possuem gabinete plástico ou metálico, proteção anti-UV, IR inteligente, IP66 (índice de proteção), proteção contra surtos de tensão e menu OSD para configurações especiais, sendo esse recurso agora disponibilizado também nas linhas de entrada da marca. Os gravadores Intelbras Multi-HD® Série 1000 estão disponíveis em modelos de 4, 8 e 16 canais. São compatíveis com câmeras Full HD (1080p) para visualização, com gravação na resolução 1080N ou 720p (HD), em todas as cinco tecnologias. Possuem 3 saídas de vídeo, sendo elas VGA, HDMI e BNC, todas com funcionamento simultâneo. Possuem a função BNC + IP, onde câmeras IP podem ser adicionadas ao DVR, além dos canais em BNC. Com o Modo NVR, todos os canais do DVR podem se tornar IP, facilitando desse modo, a migração para CFTV digital em uma atualiza22
ção futura. “Os diferenciais dos produtos Intelbras estão nas funções exclusivas, robustez e a confiabilidade da marca. Nossos equipamentos são desenvolvidos seguindo as últimas tendências tecnológicas do mundo, e estamos sempre próximos aos nossos clientes”, diz Ronney Amorim, Marketing de Produtos da Intelbras. Outro destaque da nova linha de produtos é o acesso remoto. Pelo aplicativo Intelbras iSIC, disponível para smartphones e tablets, o cliente pode acessar remotamente as imagens do seu sistema de CFTV através da internet e com o Intelbras Cloud, o usuário também acessa as imagens via web, mas sem instalar qualquer programa no computador. Para o instalador, a configuração do DVR é muito simples, em apenas 1 minuto o sistema está totalmente configurado para funcionar com a internet. “Em 2014 revolucionamos o mercado brasileiro de segurança eletrônica com a tecnologia Intelbras HDCVI. Com esse novo grande lançamento, pretendemos revolucionar o mercado de CFTV mais uma vez, disponibilizando produtos com alta resolução de imagens, compatibilidade entre tecnologias, rapidez na instalação e facilidade na utilização”, completa Ronney. SE
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Aimetis Corporation
Nova Serie R de gravadores de vídeo IP
O produto é ideal para implantações de 8 a 64 câmeras, entretanto é possível incluir mais licenças de câmeras.
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Aimetis Corporation, líder global em tecnologia de vídeo inteligente, anunciou o lançamento dos gravadores Serie R que agilizam as implantações de videomonitoramento para oferecer simplicidade, desempenho e flexibilidade. Como uma solução turnkey, a Serie R é ideal para implantações de 8 a 64 câmeras e mais licenças de câmeras podem ser incluídas. Combina o software de gerenciamento de vídeo (VMS) Aimetis Symphony™ (VMS) e seus vídeo analíticos com hardware de servidores da Dell. Todos os gravadores incluem um pacote de suporte de 3 anos para o hardware e software com assistência on-site da Dell. A linha de produtos da Serie R está composta pelos
seguintes dispositivos: R0008 – Gravador tipo desktop que inclui 8 licenças de câmera e 8 TB de armazenamento de vídeo. R1000 – Servidor tipo rack com ultra alta disponibilidade concebido como um sistema de para uso com armazenamento externo. R1016 – Servidor tipo rack com alta disponibilidade para projetos de médio porte que inclui 32 licenças de câmera e armazenamento utilizável de 16 TB em RAID-5. R2032 – Servidor tipo rack de ultra alta disponibilidade para projetos de médio porte que inclui 48 licenças de câmera e armazenamento utilizável de 32 TB em RAID-6. SE
Novo Endereço Aimetis Brasil A Aimetis Brasil está de casa nova. O novo escritório está localizado na Avenida Paulista, 37, 4º andar, São Paulo, Brasil.
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Inovando para um mundo mais
seguro e inteligente.
A Axis oferece um portfolio completo de soluções inteligentes de segurança:
Codificadores de Vídeo
Câmeras de rede
Controle de Acesso Gravadores de video em rede
Software de gerenciamento de vídeo Acessórios de audio
Visite www.axis.com
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Seventh
Nova solução armazena gravações de vídeos em nuvem
O lançamento da D-Guard Cloud foi realizado durante a III Seventh Tech Conference.
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Seventh apresenta a sua mais nova solução, o DGuard Cloud, que permite o armazenamento de gravação de vídeos e o compartilhamento das imagens totalmente em nuvem. O produto lançado no III Seventh Tech Conference, garante o armazenamento das imagens em local seguro, proporcionando mais segurança em caso de falha, roubo ou sabotagem dos equipamentos. Também é possível verificar os status dos equipamentos conectados, emitindo alertas em caso de falhas ou desconexões. “O usuário pode verificar as imagens de várias câmeras simultaneamente e utilizar a ferramenta de busca com recursos de linha do tempo e pesquisa por miniaturas, que permitem localizar, facilmente, um acontecimento específico, proporcionando grande economia de tempo”, comenta Carlos Schwochow, CEO da Seventh. 26
Além da visualização das imagens, o D-Guard Cloud possibilita o download dos vídeos para o computador, com recursos de áudio e vídeo integrados. As opções de compartilhamento de imagens foram elaboradas para facilitar a comercialização das centrais de monitoramento. É possível disponibilizar o acesso das câmeras por um período de tempo determinado, selecionar quais câmeras serão compartilhadas e com quantas pessoas o acesso será compartilhado. A solução Cloud da Seventh possui integração total com os sistemas D-Guard Center e D-Guard Projects, o que faz com que as imagens em nuvem possam ser visualizadas e administradas em conjunto com as demais câmeras já monitoradas em centrais e projetos de videomonitoramento. “Todos os recursos do D-Guard podem ser aplicados nas câmeras que estão em nuvem do mesmo modo que as câ-
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meras IP e DVRs que estão em rede. Por exemplo, a partir de eventos de alarme ou automação, o D-Guard pode enviar estas imagens diretamente para os sistemas de alarme compatíveis e também gravar estas imagens na central de monitoramento para ter duplicidade e mais segurança. Também pode utilizar as imagens das câmeras em nuvem para gerar eventos de análise de vídeo, fazer a leitura de placas LVSuporte_21x14cm_Cuva_Final.pdf
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04/02/17
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automotivas e todos os muitos outros recursos disponibilizados pelo sistema”, explica Schwochow. Com o D-Guard Cloud, os projetos podem ser totalmente híbridos, possibilitando que câmeras analógicas, câmeras IP, DVRs, NVRs e câmeras em nuvem estejam interligadas em um único sistema. O novo produto já está disponível e possui planos com diferentes resoluções e valores. SE