Cobertura de Eventos
Road Show Salvador
Evento bate recorde de público em Salvador As empresas do setor apresentaram soluções que se integram de ponta a ponta.
Por Fernanda Ferreira
A
conteceu em Salvador, Bahia, no dia 23 de agosto, o Road Show Destaques da Segurança Eletrônica. Com recorde de público, o evento apresentou soluções completas que se integram e que ajudam os profissionais de segurança a realizarem um projeto de ponta a ponta. Participaram do evento as empresas Discom, Hikvision, Seventh, Vigia Online, Giga Security, Moni, Inside Sistemas, JVA, Rossi, Faac, Systemsat, Lacerda e VAULT ASSA ABLOY. O ciclo de palestras abordou temas como o futuro do CFTV e do mercado de segurança eletrônica, a importância do controle de acesso, o mercado de rastreamento, proteção perimetral, automação inteligente para gerar melhores resultados aos projetos, monitoramento de imagem, cases de sucesso, entre outros assuntos. “Apresentei algumas mudanças comportamentais e soluções tecnológicas que possibilitam as empresas de segurança que atuam com as atividades de monitoramento tornar o seu negócio mais rentável e sobre novas oportunidades de negócios como, por exemplo, portaria remota”, disse Rafael Danzi, gerente de operações da Moni Software. “O evento foi excepcional. Além do recorde de público, nos chamou atenção a qualidade dos profissionais e empresas que estiveram presentes, percebemos que, no geral, as empresas baianas são extremamente arrojadas e se envolvem em grandes projetos. Fizemos excelentes negócios e também aprendemos muito em Salvador”, declarou Danzi. O empreendedorismo também foi um dos assuntos abordados no painel de palestras. A franqueadora Vigia Online apresentou o seu modelo de negócio para o público e falou sobre a importância de empreender, entender o mercado e como o modelo de negócio da companhia pode ajudar a tornar isso realidade. “O grande diferencial do nosso modelo de negócio para o franqueado é que nós somos seu capital de giro, ‘bancando’ a operação, ou seja, deixamos claro que a partir do momento que se torna nosso franqueado, ele não 16
precisa comprar mais nada, nós fornecemos os produtos e o franqueado loca para o cliente final, recebendo 43% mensal de recorrência todo mês”, explicou Heberthrisch Quezada, Diretor Comercial da Vigia Online. “O Road Show foi surpreendente. Superamos todas as metas de participantes e de profissionais que realmente estavam interessados em saber sobre as empresas, sobre os modelos e como aplicar isso em suas jornadas profissionais”, contou Heberthrisch. Outra palestra destaque foi a do gerente comercial e de projetos da Seventh, Ricardo Reibnitz, que falou sobre como ganhar dinheiro criando projetos de vídeo monitoramento, controle de acesso e gravação em nuvem integrados. “No mercado atual, os integradores estão deixando que o preço seja o seu diferencial. Isso não é saudável para o mercado, para o cliente e nem para o próprio integrador. Se apresentarmos somente o preço como diferencial, o cliente sempre irá comprar o mais barato. E com as inúmeras tecnologias que temos, entregar somente um hardware como solução para o cliente é muito pobre”, disse Ricardo. “O objetivo da minha palestra é chamar a atenção do público para as integrações disponíveis que temos ao nosso alcance hoje. Com toda essa tecnologia integrada, o integrador pode criar um ‘ecossistema’ único para o cliente, agregando diferencial e um valor inestimado. Sabendo vender isso ao cliente, o valor será a parte de menor importância”, falou. Ao final da conferência ocorreu uma mesa redonda em que os participantes tiveram a oportunidade de fazer perguntas e tirar dúvidas sobre os assuntos abordados nas apresentações. “O Road Show Salvador foi um dos melhores eventos de 2017. O público estava bem mesclado, muitos integradores e centrais de monitoramento, o que fica interessante para todos os patrocinadores. A qualidade do público também surpreendeu, tivemos o auditório lotado do início até o fim. O que fez a rodada de negócios (pergunta aos patrocinadores) no final ser muito proveitosa”, declarou Reibnitz. SE
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Hanwha Techwin
Hanwha lança programa de benefícios para distribuidores e integradores parceiros O programa garante proteção nos projetos registrados com a companhia, desconto de 30% a 45% nos produtos, garantia de até 5 anos nas câmeras IP e NVRs, além de treinamentos e workshops.
Por Fernanda Ferreira
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Hanwha Techwin lançou no dia 5 de setembro em um evento realizado no Auditório da Samsung, em São Paulo, o programa STEP - Smart Techwin Eco Partner, voltado para distribuidores e integradores do mercado de segurança. Mais de 100 profissionais interessados na parceria estiveram presentes no evento. O STEP é uma iniciativa global focada no benefício do integrador e distribuidor. Por meio de um programa de proteção e fidelização, o profissional receberá uma séria de benefícios, como desconto de 30% a 45% nos produtos (dependendo do nível da parceria), garantia de até 5 anos em câmeras IP e NVRs, treinamento e workshops gratuitos online, acesso ao registro do projeto e proteção dos preços e do seu projeto. “O programa já funciona muito bem há 5 anos nos Estados Unidos. O foco é dar credibilidade na proteção do projeto e do preço para esses integradores e distribuidores que estão entrando no mercado e registrando seus projetos com a gente”, explicou Fernando Tomasiello, vice-presidente para a América Latina da Hanwha Techwin. Para o integrador se inscrever no STEP, é preciso entrar no site da companhia (www.step.hanwha-security.com), se registrar como um parceiro e indicar um distribuidor credenciado de sua preferência. Somente os parceiros registrados no programa STEP que adquiriram os produtos dos distribuidores Hanwha podem registrar um projeto, sendo o valor mínimo de US$ 10 mil (valor FOB). “Nós estamos lutamos para sermos o número um no mercado. É um desafio enorme levando em conta o que o Brasil está passan18
do, mas quem faz diferente, quem faz primeiro e investe quando todo mundo está encolhendo, tem tendência a sair na frente”, disse José Hollaender, country director da Hanwha no Brasil.
Mais de 100 profissionais, entre integradores e distribuidores, marcaram presença no evento.
O público também conferiu o showroom montado com soluções da Samsung e da Hanwha. Foram expostos uma variedade de equipamentos, como os monitores de vídeo wall UHD com resolução 4k, câmeras de rede da série Premium Wisenet X, NVRs, câmeras 4k fisheye da série Wisenet P, entre outros produtos. SE
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Fotos: Agnaldo Dias Correia - HCFMUSP
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2º Simpósio de Segurança HCFMUSP
Hospital das Clínicas realiza simulação de catástrofe com mais de 150 profissionais A ação durou uma hora e mobilizou médicos, pacientes, seguranças, funcionários do hospital, Corpo de Bombeiros, GRAU e CET. Por Fernanda Ferreira
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Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo (HCFMUSP) realizou o 2º Simpósio de Segurança “Atuação do Poder Público em Situações de Catástrofe na Cidade de São Paulo”, no Auditório do Centro de Convenções Rebouças, no dia 24 de agosto. O evento contou com a participação e palestra do Comando Geral da Polícia Militar, Comitê de Crise do Hospital das Clínicas (HC), Corpo de Bombeiros, Grupo de Resgate e Atendimento a Urgências (GRAU) e Grupo de Ações Táticas Especiais (GATE), que abordaram assuntos como atendimento a reféns, desativação de artefatos, desmoronamentos, incêndios, reanimação de afogados, inundações, ações preventivas, preservação da ordem pública e policiamento comunitário. Na sequência foi executada a maior simulação de catástrofe e abandono já realizada pelo Hospital, com a participação de mais de 150 profissionais, entre médicos, pacientes, seguranças, funcionários, Corpo de Bombeiros, GRAU e a Companhia de Engenharia de Tráfego (CET). A simulação incluiu uma explosão com incêndio dentro do centro cirúrgico, no 9º andar do prédio dos ambulatórios. O tempo total de evacuação do prédio foi de 12 minutos e o teste serviu para observar como funciona os serviços de emergências do Hospital diante de um incidente. 20
“Para os Bombeiros é uma situação muito diferente retirar um paciente gravemente enfermo. Temos que lembrar que a pessoa está entubada, com bombas de infusão, com vários acessos venosos, sondas e drenos. Por outro lado, para nós é muito importante, porque se temos que abandonar uma área, nós levamos o maior número de pacientes que conseguimos. Os que não conseguimos, nós deixamos o mais preparado possível dentro de uma Unidade de Tratamento Intensiva (UTI)”, explicou Beatriz Perondi, Diretora de Plantão Controlador do HC. A ideia é que o simulado seja realizado pelo menos uma vez ao ano. “Nós somos ponto para receber pacientes de outras catástrofes, por isso decidimos fazer um simulado para treinar o nosso pessoal em uma situação dessas. Treinar a brigada é essencial e deve ser algo constante”, disse a Coordenadora de Segurança Corporativa do HC, Rita Peres. A Sydel, integradora de soluções de segurança eletrônica e automação inteligente, é a empresa que realiza a segurança, descrição dos processos e automação predial do Hospital das Clínicas, e colaborou com o simpósio e o simulado patrocinando o evento. A Sydel atua no mercado há 15 anos realizando projetos complexos de segurança eletrônica. SE