Cobertura de Eventos
Road Show Curitiba
Evento apresentou os principais destaques do mercado de segurança eletrônica em Curitiba
Road Show levou levou informações valiosas sobre o setor e apresentou soluções completas para os participantes.
Por Fernanda Ferreira
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omo acontece todos os meses, o Road Show “Destaques da Segurança Eletrônica”, organizado pela Revista Segurança Eletrônica, apresenta ao público do evento soluções completas que vão ajudar os profissionais de segurança a realizaram um projeto de ponta a ponta. No dia 19 de julho foi a vez de Curitiba conhecer grandes players do mercado que apresentaram as principais tendências do setor. O evento aconteceu no Teatro João Luiz Fiani, no bairro Batel. Durante o Road Show houve um ciclo de palestras com as empresas Seventh, JVA, Moni, Radioenge, Inside, Intelbras, SDC, Giga Security, VAULT ASSA ABLOY, Systemsat, Vigia Online, Ôguen e Lacerda. Foram apresentados aos participantes, diversas soluções, como monitoramento de imagem, controle de acesso, segu22
rança perimetral, monitoramento via rádio, servidores e storage, rastreador, energia solar, além de palestras sobre empreendedorismo, redução de custos, gestão de empresa e o futuro do mercado de segurança eletrônica. “A Vigia Online participa de todos os Road Show porque é uma oportunidade única de conhecer profissionais de segurança regionais que estão muito interessados em nos ouvir e saber mais sobre os produtos e serviços que oferecemos. É um ambiente extraordinário para trocarmos conhecimento, experiência e ofertar para esse público soluções que se integram para a realização de um projeto completo”, disse Ted Ricardo, CEO da Vigia Online. Ao final da conferência ocorreu uma mesa redonda em que os participantes tiveram a oportunidade de fazer perguntas e tirar dúvidas sobre os assuntos abordados nas apresentações. SE
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Cobertura de Eventos
Cumpre ALAS 2017
Congresso reuniu 21 nacionalidades do mercado de segurança da América Latina em Miami Por Fernanda Ferreira
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conteceu em Miami, nos Estados Unidos, nos dias 26 e 27 de julho, a 7ª edição do Cumpre ALAS (Cúpula Gerencial ALAS). O evento anual organizado pela Associação Latino Americana de Segurança (ALAS) reuniu os principais executivos, fabricantes, distribuidores e integradores do mercado de segurança da América Latina. A feira contou com a participação de 28 expositores e patrocinadores, fabricantes e distribuidores, que apresentaram seus mais recentes produtos em segurança para mais de 270 pessoas. Empresas como Seventh, Camerite, Abloy, CDVI, Honeywell, Axis, Milestone, HID Global, Anixter, CAME e Segware estiveram presentes. Conferências e workshops que aconteceram durante todo o dia, abordaram temas como segurança cibernética, Cidades Seguras e vendas com foco no cliente, com palestras de especialistas, como Marcos Sousa, consultoria de negócios; Ricardo Aníbal Salas, conselheiro de segurança; Israel Sánchez Hernández, diretor de segurança cibernética e estratégias de cibercrime da Polícia Federal do México; Guillermo del Río Hernández, chefe do secretariado nacional de informação do Sistema Nacional de Segurança Pública do México, e muitos outros executivos. As 21 nacionalidades presente na conferência também participaram de um painel de discussão que debateu sobre gestão segura da identidade, tendências e o futuro da segurança privada na América Latina e mulheres na indústria da segurança. Os vencedores do Prêmio ALAS 2017 – concurso que tem o objetivo de reconhecer os melhores projetos de segurança dos setores públicos e privados na América Latina e no Caribe e de incentivar a criatividade e a inovação tecnológica – tiveram seus cases apresentados na Cúpula e premiados durante uma cerimônia honrosa. Na categoria “Projeto Público”, o vencedor foi o case “Serviço Integrado de Segurança ECU 911”, realizado em Equador. Em segundo lugar ficou o projeto “Instalação de sistemas de detecção e alarmes de incêndio, CCTV, intrusão, controle de acesso e combate a incêndios centro de logística de aviação do Exército Nacional da Colômbia” da empresa TECSES – Soluções de Tecnologia e Engenharia de Suprimentos S.A.S. da Colômbia. E em terceiro lugar, também do Equador, o case “PAWAWAR”. Já na categoria “Projeto Privado”, houve um cenário complexo uma vez que dois projetos receberam a mesma pon24
Mais de 270 pessoas estavam presente no evento que marcou os 20 anos de existência da ALAS.
tuação para reivindicar a terceira categoria. Neste caso, os dois participantes foram premiados. O primeiro lugar ficou para a empresa TechnoAware do Brasil, com o case “A solução para o impacto social e as mortes dos meninos do trem”. Em segundo, o projeto “Sistema de Alarme e Detecção de Incêndio para o Edifício Torre Diana” da Asintelix do México; em terceiro, um projeto da empresa panamenha Sicon “Panama Pacific” e também em terceiro lugar, o case “Kansas City Southern Security Operations Center”, projeto realizado em Kansas City Southern, no México. Esta edição da Cúpula Gerencial ALAS 2017 foi especial, porque a Associação de Segurança da América Latina comemorou 20 anos de existência. “Estamos muito felizes por celebrar duas décadas de criação, não só por conta das realizações feitas pela Associação ao longo dos anos, mas porque podemos celebrar com todos vocês, que cresceram com a gente e que são uma parte essencial desta história”, disse Pedro Duarte, presidente de ALAS. SE
Cobertura de Eventos
Circuito de Vendas Plantec
Distribuidora realiza capacitação profissional para vendedores das revendas e integradoras
O evento abordou técnicas de vendas e relacionamento com os clientes.
Os próximos módulos serão realizados ao longo do semestre.
Por Fernanda Ferreira
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Plantec Distribuidora realizou nos dias 29 de junho e 20 de julho o primeiro módulo do Circuito de Vendas Plantec, um programa de formação de vendedores profissionais direcionados para o setor comercial das revendas e integradoras da empresa. Os eventos ocorreram no Hotel Panamby Barra Funda, em São Paulo, e contou com a presença de 320 pessoas – 150 pessoas na primeira etapa e 170 pessoas na segunda. Durante o circuito os vendedores aprendem como prospectar, como se relacionar e conseguir o engajamento dos clientes em suas abordagens e como ter mais sucesso em negociações e fechamentos. O diretor de Marketing da Plantec, Ricardo Torres, apresentou os diferenciais da Plantec. Já Ciro Julien, CEO da Ciro Julien Consultoria, falou sobre como prospectar clientes. E a consultora de imagem e estilo, Evely Pupe, abordou a importância da imagem pessoal e profissional. “Foi muito gratificante participar deste evento. As informações apresentadas serão utilizadas de forma positiva, e em alguns casos já estão sendo eficazes. O instrutor Ciro Julien com sua vasta experiência, tem facilidade de impor as suas ideias e de demonstrar de forma clara os argumentos de vendas para o nosso segmento. Vemos também como podemos 26
ser bem específicos para atingirmos os clientes certos da forma mais precisa, os caminhos são muito importantes para chegarmos aonde desejamos, e estou conseguindo enxergar isso através desse curso”, disse Josué Fernandes, consultor Plantec, Filial Santa Efigênia. Durante a capacitação foram debatidos assuntos como tipos de abordagem, táticas de prospecção, ferramentas que podem auxiliar na captação de leads e onde vender. Os próximos módulos serão realizados ao longo do semestre, confira:
Módulo II: Como potencializar suas oportunidades de vendas - Data: 23/08/2017 Módulo III: Como desenvolver sua oportunidade e avançar para negociação - Data: 21/09/2017 Módulo IV: Como preparar o fechamento Data: 19/10/2017 Módulo V: Negociação e Fechamento - Data: 09/11/2017
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6º Congresso Catarinense das Empresas de Sistemas
SIESE realiza congresso com ciclo de palestras e apresentações de grandes players do mercado de segurança eletrônica Por Fernanda Ferreira
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Sindicato das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança do Estado de Santa Catarina (SIESE-SC) realizou no dia 10 de agosto o 6º Congresso Catarinense das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança, na cidade de Balneário Camboriú, em Santa Catarina. O evento ocorreu no Hotel Mercure e contou com a presença de mais de 200 pessoas interessadas em buscar conhecimento, informação e capacitação no segmento de segurança. O congresso contou com um painel de cinco palestras e diversas apresentações de grandes players do mercado que trouxeram lançamentos e novidades tecnológicas. O consultor estratégico e Professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV) Arthur Igreja, falou sobre o momento econômico brasileiro em meio à crise e discutiu sobre o cenário daqui até o final do ano e os prognósticos para 2018, contextualizando tudo isso dentro do mercado de segurança. O ex-Juiz do Trabalho e professor universitário da Universidade Regional de Blumenau (FURB), Nelson Leiria, explicou a reforma trabalhista que está ocorrendo no Brasil e como a cultura e ação entre empregados e empregadores irá mudar. Já o gerente de segurança patrimonial do Hospital Albert Einstein, Dov Smaletz, compartilhou um pouco da sua experiência, e falou sobre o planejamento e implantação de segurança eletrônica em um hospital, apresentando alguns cases do Albert Einstein. Christian Visval, diretor da Revista Segurança Eletrônica, palestrou sobre o futuro do mercado de segurança eletrônica, demonstrando exemplos práticos e cases de sucesso na área. Por fim, Leandro Branquinho, especialista em vendas, compartilhou histórias de quando viajou pelo Brasil em busca de bons vendedores, propôs ideias poderosas de vendas e ensinou técnicas para as pessoas serem grandes vendedores. As empresas Kiper, Inside, Segware e CDVI apresentaram soluções e tendências para o mercado de segurança ao longo da programação do evento. “Sabemos que a busca por ideais associativistas é fruto de muita justiça e recompensas para o segmento econômico. 28
O Congresso promovido pelo SIESE-SC levou conhecimento e capacitação para mais de 200 pessoas presentes no evento.
Quando penso no que fizemos nestes anos pelo SIESE-SC e no apoio e repercussão do nosso congresso, sinto a satisfação do dever cumprido” disse Jackson Roberto Ristow, presidente do SIESE-SC. SE
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