Revista Segurança Eletrônica - Edição 49 - Fevereiro de 2021

Fevereiro

Revista Segurança Eletrônica | Edição 49

EM FOCO

Aeroscan

Marco Forjaz

Sócio e Cofundador

#credibilidade

Reconhecimento de cor do veículo

*Verificar disponibilidade

Ativação de cancela ou black list

Classifcação instantânea(carro, ônibus, caminhão ou moto)

Detectação de placa até 200Km/h Leitura avançada de placa brasileira, Mercosul e vermelha

Reconhecimento de marca do veículo

Alta tecnologia, qualidade e credibilidade

Solução Smart Traffic com Inteligência Artificial Avançada A linha Smart Professional da Dahua Technology possui câmeras com alta tecnologia para projetos de médios e grande porte na vertical de gestão de tráfego inteligente.

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www.dahuasecurity.com

Editorial

Mais um ano de história

T

radicionalmente, a Revista Segurança Eletrônica lança na edição de fevereiro um conteúdo comemorativo para celebrar o início de mais um ano da revista.

Dessa vez, estamos entrando no 5º ano de um trabalho realizado de forma minuciosa e que sempre busca levar o máximo de conhecimento e informação para os profissionais de segurança.

Com foco em nos reinventarmos todos os dias, frequentemente lançamos novas formas de manter o nosso público ligado em tudo o que acontece no setor.

Além do já conhecido portal (revistasegurancaeletronica.com.br) que traz entrevistas, cases de sucesso, artigos de especialistas do mercado, lançamentos de soluções e novidades do segmento, também continuamos a realizar todos os domingos o CT Cast, um podcast semanal que entrevista - por meio de um bate papo descontraído - os grandes profissionais do mercado de segurança.

Outro meio de informação que tem crescido bastante todos os meses é o canal do CT Segurança (youtube.com/ctseguranca), que atualmente conta com uma grade fixa de mais de 15 programas sobre segurança e que traz diariamente diferentes conteúdos para integradores, gestores de segurança, síndicos de condomínio, entre outros.

Indo além, estamos buscando cada vez mais formas de treinar e capacitar o mercado com lançamento de cursos presenciais e online para os Guerreiros da Segurança que fazem parte do CT Segurança (ctseguranca.com.br).

Nos orgulhamos de pertencermos a esse segmento, que mesmo diante de grandes desafios, como a pandemia global, permanece de pé e hoje é reconhecido como uma atividade essencial para o país.

Para comemorarmos mais esse ano, trouxemos nesta edição os principais players do mercado que compartilharam suas estratégias, novidades e lançamentos para o ano de 2021.

Por aqui, deixamos o nosso muito obrigada por fazerem parte da família Segurança Eletrônica.

Fernanda Ferreira Editora

Ano 5 | N° 49 | Fevereiro de 2021

Redação Fernanda Ferreira (MTB: 79714) editorial@revistasegurancaeletronica.com.br Colaboradores Adalberto Bem Haja Designer Gráfico Giovana Dalmas Alonso Eventos Vianne Piiroja eventos@revistasegurancaeletronica.com.br Financeiro Bruna Visval financeiro@revistasegurancaeletronica.com.br

Sumário 08.

NOVIDADES

Dahua Technology | p. 08 Dahua Technology é eleita a maior empresa privada de segurança eletrônica de 2020, segundo ranking

10.

ARTIGO

Lifelong Learning | p. 44 06

christian.visval@revistasegurancaeletronica.com.br 11. 97078.4460 Segurança Eletrônica Online www.revistasegurançaeletronica.com.br

ESPECIAL

O que o mercado de segurança tem preparado para 2021 | p. 16

44.

Christian Visval

EM FOCO

Marco Forjaz – Aeroscan | p. 10 Startup de gerenciamento de drones abre financiamento coletivo de R$ 850 mil e consegue investimento total em apenas 72 horas

16.

Comercial

Tiragem: 16.000 exemplares Impressão: Gráfica Mundo

Novidades

Dahua Technology

Dahua Technology é eleita a maior empresa privada de segurança eletrônica de 2020, segundo ranking

Ranking foi elaborado pela ASMAG e é referência no setor de segurança mundial

A

Dahua Technology, especialista em soluções inteligentes de videomonitoramento, é a maior empresa de capital privado do mundo, segundo o Ranking 50 Security 2020 da Asmag Global Security.

O ranking ressalta a presença de grandes marcas do setor público e privado do segmento, e a Dahua Technology ganhou destaque devido à sua política de investimentos em P&D que ultrapassa os 400 milhões de dólares anuais, o equivalente a 2 bilhões de reais. Anualmente, a empresa dedica 10% de seu faturamento no desenvolvimento.

“A indicação da Dahua Technology como a maior empresa privada do setor de segurança em um ranking referência do setor confirma a atuação global da companhia. No Brasil, somos líder em no segmento SMB com a parceria com a Intelbras. No mercado de projetos temos forte atuação e pretendemos intensificá-la, por meio de um programa de canais que será lançado em breve, que permitirá um relacionamen08

to único com os principais integradores do Brasil”, explicou Alexandre Mori, Diretor de Canais da Dahua Technology.

O reconhecimento da atuação e das soluções da Dahua Technology é amplo em todo o mercado, sendo que sua tecnologia de Segmentação de Imagens foi apontada como a número um em todo o mundo pelo MIT em 2020 e a empresa também foi indicada em 2019 pelo órgão americano National Institute of Standards and Technology como a organização que possui um dos 10 melhores sistemas de reconhecimento facial do mundo.

Todo esse desempenho é fruto do trabalho do fundador da Dahua Technology, Fu Liquan, um exemplo de empreendedor que venceu diversos desafios. Formado em engenharia, o executivo lutou pelo sonho de proteger pessoas, principalmente sua família e amigos, dando origem à multinacional que hoje é sinônimo de inovação e tecnologia, com operações em todos os continentes. SE

Em Foco

Aeroscan

Startup de gerenciamento de drones abre financiamento coletivo de R$ 850 mil e consegue investimento total em apenas 72 horas Solução utiliza inteligência artificial embarcada para realizar voos autônomos e transmissão de vídeo em tempo real para segurança perimetral

Da esquerda para a direita: Marcello Moreira, Marco Forjaz e Marcelo Musselli, Cofundadores da Aeroscan

Por Fernanda Ferreira

A

Aeroscan é uma startup lançada recentemente no mercado focada na utilização de drones para a segurança perimetral. Com uma plataforma de gerenciamento completa, a empresa decidiu captar investidores por meio de um financiamento coletivo e em menos de três dias conseguiu arrecadar R$ 850 mil. A meta agora é firmar parcerias com empresas de segurança patrimonial e com integradores do mercado de segurança para implantação da solução em projetos. Para falarmos mais sobre esse assunto, conversamos com Marco Forjaz, sócio e cofundador da Aeroscan.

Revista Segurança Eletrônica: Como surgiu a Aeroscan?

10

Marco Forjaz: A Aeroscan nasceu em 2018, fruto de uma parceria minha com o Marcelo Musselli. O Marcelo, que é sócio e fundador da empresa, já atuava no mercado de drone na área de mapeamento. Ele tinha a ideia de automatizar drones para o segmento de segurança, realizando transmissões de imagens ao vivo por meio de voos automatizados, tudo isso com inteligência artificial. Como tínhamos uma ligação por termos famílias próximas, juntamos o conhecimento dele neste mercado e a minha experiência em empreender – me formei na FGV com MBA voltado para gestão de negócios e empreendedorismo e atuei na área de tecnologia voltado para hotelaria, um setor muito forte em serviço, e assim começamos a empresa em

Em Foco

uma sala de 70m² em Alphaville, São Paulo.

Antes de começarmos, fizemos um estudo completo desse mercado, das plataformas e das soluções, tudo voltado para o segmento de segurança. Para tirar o projeto do papel, o Marcello Moreira se juntou ao time, como responsável pela programação da plataforma. Começamos a desenvolver alguns drones autônomos, a plataforma foi tomando corpo, e algum tempo depois já estávamos iniciando os primeiros projetos em clientes.

Revista Segurança Eletrônica: Como foi esse começo de fazer os investimentos iniciais para dar o “start” na empresa?

Marco Forjaz: Acredito que o momento mais difícil para um empreendedor é essa fase inicial. Nós sócios tivemos que abdicar de muitas coisas para o negócio começar, desde vender nossos bens, como carros e apartamento, até como conduzir o envolvimento da família, porque o processo afetou a todos, psicológica e financeiramente, é uma aposta que precisa de resiliência. A nossa sorte é que nossa família sempre acreditou no projeto e nos apoiou ao longo da nossa trajetória.

Também tivemos muita dificuldade de conseguir investimentos externos porque todos os investidores interessados queriam primeiro ver a solução funcionando em um cliente real, por isso começamos a aparecer mais para o mercado, na tentativa de conquistar clientes.

Ao longo desse processo, batemos muito a cabeça para desenvolver um drone próprio, mas não tínhamos recursos necessários para isso, então decidimos trabalhar com a linha de drones da DJI (maior fabricante de drones do mundo) e focarmos exclusivamente no desenvolvimento da nossa plataforma, que é a solução que realmente agrega no mercado. O business é a plataforma, é ela que traz a inteligência para o drone.

Revista Segurança Eletrônica: Como conseguiram os primeiros clientes?

Marco Forjaz: A grande sacada foi participarmos da feira ISC Brasil de 2019, montamos um estande na área de startups.

O resultado da feira foi muito positivo para nós. Lá conhecemos o Gianlucca Piva de Oliveira da Cushman & Wakefield e fizemos com ele uma parceria de risco: ele disse que aplicaria a solução em seu projeto, mas só se estivesse funcionando perfeitamente. Como sempre acreditamos na nossa solução, aceitamos o desafio e esse foi nosso primeiro contrato importante. Nós implementamos a nossa plataforma sem custo e deixamos rodando por 30 dias, eles ficaram super felizes e satisfeitos e firmaram o negócio. Inclusive, esse case rendeu o “Prêmio ABRAFAC Melhores do Ano de 2020” para a Cushman & Wakefield. O projeto vencedor foi “O uso de drones no gerenciamento de propriedades”, na categoria Gestão Imobiliária e Propriedades.

Coincidentemente, no mesmo período concedemos uma entrevista muito bacana para a Pequenas Empresas & Grandes Negócios, o que nos deu maior visibilidade.

Outro grande passo também foi nos tornarmos primeiro membros do CT Segurança e no final de 2020 expositores. Essa parceria tem aprimorado nossas conexões e nos aproximado dos profissionais de segurança do mercado.

Revista Segurança Eletrônica: Vocês conseguiram firmar 12

parcerias com integradores?

Marco Forjaz: Como não viemos desse setor, começamos a buscar cada vez mais entender todo o mercado de segurança.

Começamos a falar em vender a licença da plataforma, mas o setor não estava pronto para isso, eles não tinham drones e muito menos sabiam colocar a aeronave em operação. Diante desse cenário, percebemos que tínhamos que mudar o nosso business de uma empresa que vende licenças da sua plataforma para uma empresa de serviços, já que não tinham a estrutura ideal para nos receber. Começamos a procurar alguns integradores, mas não tivemos muita abertura, a maioria estava receosa, então percebemos que nesse primeiro momento teríamos que ir ao cliente final direto e construirmos cases, e assim o integrador poderia ver o valor da nossa solução. É interessante ficar claro que não oferecemos o serviço na ponta, porque quem executa é a segurança patrimonial, são eles que possuem o vigilante, operador e porteiro. Nós fazemos um trabalho de parceria com a segurança patrimonial que está no local, sendo que o foco nunca é tirar o vigilante e substituir por um drone, é uma combinação de aprimorar a entrega tecnológica para o cliente e melhorar a qualidade de segurança do serviço prestado. O drone voa de forma automatizada em uma rota preestabelecida, se acontecer uma intercorrência e o drone precisa ir até o local, quem vai dizer o que deve ser feito é o operador, por isso é um casamento do homem e da máquina, não é uma substituição, precisamos do homem para decidir as situações.

Conforme fomos conquistamos mais clientes, começamos a ter mais credibilidade no mercado e passamos a ter mais relacionamentos importantes.

Revista Segurança Eletrônica: Desde a sua formação, a Aeroscan já tinha em mente abrir a empresa para receber investimentos externos. Esse processo requer uma preparação, como foi esse trabalho?

Marco Forjaz: Desde o começo tivemos um plano de negócio completo, com uma apresentação explicando para onde queríamos seguir e o que alcançar. A parte jurídica também foi bem preparada, sabíamos que mais para frente iríamos transformar a empresa em S.A. (Sociedade Anônima).

A maior decisão foi escolher o perfil de investimento que queríamos. Se escolhêssemos um investidor grande, poderíamos ser desvalorizados e correríamos o risco de perder o negócio a médio prazo. Se descidíssimos por uma aceleradora de startups, conseguiríamos um investimento maior, mas sairíamos com um compromisso grande de resultado também.

Depois partimos para a ideia de reunir 20 amigos interessados em fazer um aporte na empresa, mas de novo não achamos que seria a melhor opção, por envolver pessoas muito próximas.

Contratamos então um advisor (conselheiro), para poder olhar o nosso negócio e intermediar algumas negociações de investidores, caminhou bem, ajudou bastante em um determinado momento, mas também não encaixou, não era o que a gente queria.

Foi então que nos apresentaram as plataformas de equity crowdfunding (financiamento coletivo) e decidimos abrir essa conversa com a Eqseed e outra plataforma do setor. Essa segunda empresa fez um valuation (processo de avaliar o valor da empresa) de R$ 5 milhões, não era o que queríamos, estávamos pensando em R$ 13 milhões em uma projeção de 5 anos.

Então conversamos com a Eqseed, que acreditou mais na Ae-

Em Foco

roscan; passamos por cinco entrevistas apresentando o que já tínhamos feito, o que esperávamos, quanto iríamos crescer, e fizeram um valuation de R$ 9 milhões. A Eqseed nos deu um prazo até dezembro de 2020 para decidirmos se abriríamos o capital da empresa ou não. Esse momento foi outro risco que corremos, porque se não atingíssemos o valor determinado de arrecadação, a nossa chance seria perdida, só poderíamos tentar novamente depois de meses. Decidimos arriscar e abrir para investimento.

Enviamos toda a documentação necessária e mudamos o valuation para R$ 8,5 milhões. No mesmo momento decidimos mudar o escritório para um local maior, que conseguíssemos testar o drone. Dentro do planejamento de risco, negociamos seis meses sem pagar aluguel com o proprietário e investimos R$ 130 mil na reforma com recursos dos sócios. Também naquele momento contratamos mais pessoas para poder estruturar a empresa e realmente mostrar para o mercado que a Aeroscan está pronta para atender em 2021 todos os integradores e todo o mercado.

Nossa campanha foi lançada no dia 31 de dezembro de 2020 na plataforma da Eqseed, no dia 04 de janeiro de 2021 abrimos para receber investimento e três dias depois a captação encerrou, porque já tínhamos conseguido todo o recurso. Foi surpreendente! Ao todo foram 64 investidores que acreditaram no potencial da Aeroscan.

Com esse acontecimento, fomos a primeira empresa do setor de segurança a abrir equity crowdfunding no mercado e bater a meta em tão pouco tempo.

Revista Segurança Eletrônica: Agora que o investimento deu certo, quais são os próximos passos?

Marco Forjaz: Queremos criar uma relação forte com os canais, investir muito na nossa tecnologia. Estamos contratando 14

novos desenvolvedores para melhorar a plataforma, assim ela passará de uma ferramenta que faz o gerenciamento do drone automatizado para uma plataforma que também faz a gestão da própria operação e do operador, com logs de voos, alertas, aprimorando da inteligência artificial, integração com todos os players de mercado de VMS, etc.

Também desenvolvemos a integração com uma solução body cam (câmera de corpo) para fazer a parte de controle em tempo real do segurança.

Resumindo, o investimento maior será na plataforma, na solução como um todo, pensando em base automatizada, em carregamento para deixar a solução sem processo manual e o investimento na área de marketing, queremos nos comunicar com os 26 mil integradores do mercado. É nesse ponto que tem um peso grande a nossa parceria com o CT Segurança, porque ele é um agregador desse perfil de empresa. O CT consegue nos conectar de forma rápida, até para alcançar a escala que projetamos no business plan que foi o que motivou as pessoas investirem na Aeroscan, ou seja, para eu conseguir entregar aquilo que eu prometi, que levou as pessoas acreditarem no nosso de negócio, eu preciso crescer rápido e executar o resultado que eu prometi.

Ter essa área de canais estruturada e de forma veloz, gerando resultado para gente e pro integrador é a chave do nosso sucesso.

Por isso estamos imprimindo bastante velocidade desde janeiro para conseguir ter isso rápido, os projetos instalados rapidamente, a empresa de segurança ganhando dinheiro com isso e o cliente final se beneficiando do resultado. Temos que garantir essas três partes já no fim do primeiro trimestre porque é o nosso primeiro report para esses novos acionistas. Já começamos bem, com o mês de janeiro com o resultado previsto.

Revista Segurança Eletrônica: E como está a segurança

Em Foco

desses processos?

Marco Forjaz: Estamos em uma doutrina, que inclusive foi uma das primeiras ações que fizemos antes do Eqseed, foi blindar a empresa, tanto nas práticas de compliance como também do contexto legal, então já estamos integrados com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados), dessa forma conseguimos atender o mercado de forma correta. Se estamos no mercado de segurança como nós não vamos ter segurança?

Contratamos uma consultoria jurídica especializada na LGPD, fizemos melhoria nos nossos processos, segurança dos dados e das informações que temos dos nossos clientes e dos operadores. Acredito que sejamos a primeira empresa de drone a ter esse compliance. É sempre bom procurarmos práticas de excelência para outras empresas se espelharem e seguirem o mesmo caminho.

Revista Segurança Eletrônica: Quais as novidades da plataforma para 2021?

Marco Forjaz: Estamos lançando a segunda versão da plataforma, que irá trazer muito mais recurso para a solução. Como o Marcelo é da parte técnica, ele pode explicar melhor.

Marcelo Musselli: A nova versão da plataforma vem para automatizar mais ainda os processos. A ferramenta emite relatórios diários enviados para os gestores, totalmente colaborativo, com as evidências, ocorrências e todo o histórico, desde a hora que o vigilante entra no trabalho até a hora que ele sai.

Além disso, fornecemos auditoria completa das operações.

Uma das principais dores desse nicho é conseguir auditar o vigilante, é saber se as rondas não estão sendo burladas, se de fato a ferramenta está sendo utilizada como foi contratada, se o tempo e os horários de ronda previstos foram executados ou não, etc. Todas essas informações dão uma segurança grande para o gestor, ele sabe de fato o que ele está contratando e

quanto ele está pagando.

Nesta versão também teremos a melhoria da visualização das operações, assim os clientes que possuem mais de uma planta vão poder, através de um único lugar, acessar as operações das plantas, os drones, as notificações, tudo em tempo real, conversar com os operadores e todas as pessoas poderão acessar essas informações com níveis hierárquicos de informação.

Além disso, toda a parte de inteligência artificial também terá uma nova tela para podermos ter acurácia e assertividade na hora de configurar o que de fato vai ser detectado na inteligência artificial.

Também teremos o dashboard da operação com informações completas, com gestão de baterias, otimização de custo para o meu cliente e para o cliente do meu cliente, pois conseguimos entender as falhas dos equipamentos e quando os erros acontecem, para que antes deles acontecerem nós possamos entrar em ação. Também há um status informando sobre a saúde dos equipamentos, no drone, por exemplo, sabemos como está a hélice, o motor, a bateria e a câmera, e se o equipamento está fazendo todas as missões de forma correta e conseguindo entregar de fato o que precisamos.

Revista Segurança Eletrônica: Como foi o ano de 2020 para a Aeroscan em um cenário de pandemia?

Marcelo Musselli: 2020 foi muito difícil para todos, a pandemia do coronavírus interrompeu as relações sociais e exigiu um distanciamento entre as pessoas, e infelizmente a demanda e receita das empresas de segurança patrimonial caíram muito e essas companhias optaram por uma diminuição de custo, reduzindo o número de pessoas na equipe para poder ter caixa e conseguir enfrentar os desafios daquele momento.

Na contramão dessa situação, a Aeroscan registrou um crescimento que não esperávamos, porque a nossa solução com drone pode se aproximar de pessoas – respeitando a lei – e o equipamento passou a fazer o trabalho, trazendo mais inteligência e efetividade operacional, pois depois que as empresas começaram a voltar com o ritmo quase normal, o equipamento tinha entregado muito naquele curto período de tempo, e as empresas decidiram manter a solução e incrementar ainda mais.

Vale destacar que o mercado de segurança é formado por pessoas, por isso este é o momento de quebrarmos paradigmas e trazer mais inteligência, automação e velocidade na tomada de decisão para atender a todas as ocorrências da segurança perimetral. SE 15

Caderno Especial

Edição Com em orativa

O que o mercado de segurança tem preparado para 2021

O

Caderno Especial - 5 anos

anoFerreira de 2020 Por Fernanda

não foi fácil. O mundo foi pego desprevenido por uma pandemia global e as empresas de segurança lutaram e se adaptaram à nova realidade do mercado. Os profissionais de segurança se tornaram instrumentos essenciais para que o setor continuasse ativo, mesmo de forma reduzida.

Neste cenário, soluções criadas para determinadas situações passaram a ser aplicadas para a realidade da pandemia, como analíticos de aglomeração, de contagem de pessoas, câmeras que medem temperatura, controle de acesso sem toque, entre outros.

Passados 12 meses do primeiro caso de Covid-19 confirmado no Brasil, conversamos com as principais empresas de segurança da atualidade para entender como esses players superaram os desafios da pandemia, se reinventaram e estão prontos para realizar muito mais em 2021, trazendo diversos lançamentos de soluções, atuando em diferentes mercados e criando estratégias inovadoras. SE

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Caderno Especial

Edição Com em orativa

ALFA SENSE

Hamilton Luiz – Sócio e Diretor de Negócios www.alfasense.com.br

P

ara a ALFA SENSE, 2020 foi um grande ano. Nos reinventamos rápido e superamos os desafios impostos pela pandemia. O nosso time trabalhou duro – muito mesmo – e alcançamos grandes resultados: crescemos mais de 100% em relação ao ano anterior; conquistamos o 1º lugar no Prêmio de Inovação Tele.Síntese2020, fazendo com que o FENCE LITE fosse reconhecido por autoridades da academia, governo e sociedade civil como a tecnologia mais inovadora na sua categoria para segurança eletrônica no Brasil; também vencemos a concorrida chamada do edital de Inovação Finep Indústria 4.0 (disputamos com 1.190 projetos inovadores no Brasil) e para fechar com chave de ouro, vencemos também a chamada do edital Conexões para Inovação, Tecnologias para Redução de Carbono da Petrobras e Sebrae (disputamos com 363 startups e empresas de tecnologia no território nacional). Ou seja, temos muito a agradecer e vamos acelerar ainda mais em 2021. Para isto, estamos ampliando o nosso time, nosso escritório, fechando contratos e parcerias estratégicas para atender os novos desafios. Desta forma, neste segundo semestre pretendemos surpreender o mercado de segurança com o lançamento de uma solução ainda mais avançada para proteção perimetral, com alcance de até 20 km, localizando e classificando qualquer tentativa de intrusão no perímetro de forma precisa em tempo real, com zonas ilimitadas e alta sensibilidade, tudo através do sensoriamento óptico, algo também inédito no Brasil.

Paralelamente a isto, iniciaremos um novo modelo de distribuição, algo inovador no Brasil para o Sistema FENCE LITE, com o objetivo de democratizarmos de vez a alta tecnologia em nosso país. Anteciparemos o nosso roadmap de desenvolvimento, desta forma, ainda em 2021, simultaneamente ao lançamento e outras ações importantes no segundo semestre, iniciaremos o desenvolvimento de duas novas tecnologias que além de atender novas demandas do mercado em 2022, vão gerar um impacto muito positivo nos setores de Óleo & Gás, Mineração, Energia e Transportes, agregando valor e trazendo muitos benefícios diretos para os nossos parceiros e a sociedade, além de colocar o Brasil no mapa mundial do desenvolvimento e fabricação de alta tecnologia em sensoriamento óptico.

O carro chefe que iremos trabalhar este ano será o sistema FENCE LITE para proteção de até 4km de perímetros “versão 2021” por meio de um novo modelo de distribuição, algo realmente inovador. E para quem ainda não conhece, o FENCE LITE é um sistema 100% nacional que transforma um cabo de fibra óptica comum, em um sensor de vibração distribuído, “um microfone”, utilizando tecnologia similar à aplicada em engenharia aeroespacial, que capta qualquer vibração na superfície em que é instalado, fazendo a análise e classificação precisa de ameaças em perímetros simples e complexos simultaneamente em tempo real; descartando sinais inofensivos como chuva, vento, pássaros, entre outros, eliminando assim o falso positivo em campo de forma definitiva; detectando proativamente tentativas de intrusão, protegendo assim, o investimento, o patrimônio, o meio ambiente e, potencialmente, vidas, pois pode evitar a ação de criminosos em diversos cenários, avisando o operador com um pop-up na tela antes da tentativa de intrusão de forma proativa. O FENCE LITE oferece tecnologia de nível militar em proteção perimetral para o mercado civil, aumentando a eficiência e otimizando recursos no cliente final, aliado com um ótimo custo-benefício.

Gostaria de finalizar com uma história e alguns agradecimentos. Há alguns anos, quando tivemos a ideia de desenvolver e fabricar alta tecnologia (100% nacional) para o mercado de segurança, muitos disseram que não daria certo, que não conseguiríamos fazer e que seria impossível! Bem, sabíamos que não seria fácil, do grande desafio de empreender e inovar ao mesmo tempo em nosso país, e ainda tendo que aliar alto desempenho com alta durabilidade e excelência do desenvolvimento à fabricação, sem esquecer do melhor custo-benefício lá na ponta, realmente algo muito desafiador, mas acreditamos, ousamos fazer e deu certo! Por isto, gostaria de fazer um agradecimento muito especial a todos os colaboradores e parceiros que acreditaram na ALFA SENSE desde o seu início (onde nosso primeiro lote já saiu vendido antecipadamente de fábrica), mas também agradecer a aqueles que nos desafiaram, pois graças a eles ficamos ainda mais motivados para superar e vencer todos os nossos desafios. Como já dizia Albert Einstein: “O impossível existe até que alguém duvide dele e prove o contrário”. E foi o nosso caso. Hoje, com muito orgulho, estamos desenvolvendo soluções que especialistas dizem estar “10 anos à frente do mercado”, isto faz a diferença no mercado de segurança. Estamos rompendo paradigmas, não somente por estar na vanguarda tecnológica, mas também por acreditar em nosso sonho e no Brasil. SE

ALIARA BRASIL

Caderno Especial

Ricardo Binatto – Diretor www.aliarabrasil.com.br

A

liara é a principal fabricante em alta performance da América Latina, a empresa mais antiga e a principal em volume e em marketing share.

Preparamos para 2021, o lançamento do cabo sensor digital, em que conseguimos transformar qualquer muro e alambrado em um grande sensor e tudo isso configurado e controlado via software.

Também continuaremos trabalhando com as nossas linhas tradicionais: cerca elétrica de alta performance, cabo sensor microfônico digital e linha de sensor por fibra óptica; todos esses sistemas podem ser controlados pelo nosso software com mapa e via rede IP. Nosso foco está em atender os revendedores de segurança, então temos um trabalho de treinamento e de suporte técnico específico para esse pessoal. Também queremos focar em projetos de locação de sistemas, algo que está funcionando muito bem no mercado, em que o cliente paga uma parcela pequena e viabilizar a segurança no local. SE 18

E d iç ão Co m em o rat iva

Caderno Especial

AVANTIA

Maurício Ciaccio – Diretor Comercial www.avantia.com.br | @sigaavantia

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m meio a tantos desafios, o ano de 2020 nos ensinou muito. Desde a forma como trabalhamos até a composição de novas soluções em nosso portfólio, em prol da saúde. Com Inteligência Artificial, criamos algoritmos próprios para analíticos de vídeo que monitoram, em tempo real, o uso de máscaras faciais, detectam situações de aglomeração e são capazes de contar o número de pessoas em filas ou ambientes que podem ser mais eficientes, evitando situações de espera e acúmulo de pessoas. Estes analíticos podem ser acoplados em qualquer equipamento já existente e de forma rápida e instantânea. Acreditamos que estas inovações vieram para ficar, já que o tema da saúde entrou na pauta principal de qualquer negócio.

Outra tendência que também notamos no mercado é a necessidade do monitoramento remoto das instalações, ou do monitoramento de instalações que costumavam ter altos fluxos e com a pandemia sofreram com a falta de pessoas, aumentando a vulnerabilidade. Iniciamos o ano com novos clientes e estamos percebendo o aquecimento da economia em diversos setores.

Nós estamos otimistas em relação a 2021. A Avantia se prepara para o lançamento de novas soluções, parcerias estratégicas e está pronta para atender clientes do Brasil inteiro. No final de 2020, realizamos uma pesquisa de satisfação entre os nossos clientes e ficamos com NPS 80, o que nos posiciona na zona de excelência de acordo com a metodologia do Net Promoter Score.

Um dos nossos diferenciais é a criação de soluções baseadas em Inteligência Artificial e customizadas para a necessidade de cada cliente. Vamos seguir com uma atuação que preza o comprometimento das relações, com o entendimento profundo de cada negócio, seus desafios e trazer ao máximo informações através de sons ou imagens, que ajudem o cliente a tomar decisões, ganhar agilidade, cuidar das suas pessoas e, inclusive, a reduzir custos. Nós contamos com um laboratório próprio, o Avantia Labs, que está situado no Porto Digital, em Recife, um dos principais polos de inovação do Brasil.

Graças ao aumento do nível das conversas sobre segurança, proporcionados por parceiros como o CT Segurança, tenho percebido que o mercado tem amadurecido cada vez mais. Ainda temos muito a caminhar, mas a área vem ganhando uma notoriedade nas organizações.

A segurança é um pilar estratégico para as companhias, a pandemia nos ensinou muito isso. Se a empresa não se estrutura devidamente, se não está preparada para receber seus clientes transmitindo segurança em suas instalações, incluindo questões de segurança sanitária, ela vai perder market share. SE

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ESTAMOS EM

NOVO ENDEREÇO TECHBOARD, TECNOLOGIA A FAVOR DO SEU NEGÓCIO!

Caderno Especial

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SAIBA MAIS

Caderno Especial

Edição Com em orativa

BIOMTECH

Ricardo Cadar – CEO www.biomtech.com.br | @biomtechbrasil

A

Biomtech é uma empresa que só trabalha com biometria por reconhecimento facial. Apesar do ano de 2020 ter sido um ano muito difícil para todas as empresas e no nosso caso não foi diferente, acredito que o mercado de biometria facial tenha se popularizado muito mais com o advento da pandemia.

Para 2021 nossos planos são ambiciosos. Estamos nos expandindo para outros estados e iremos abrir ainda no mês de março nosso escritório em São Paulo. Iremos migrar toda a área comercial e administrativa da empresa para SP e permanecer em Belo Horizonte com a área de desenvolvimento. Nossa meta é acelerar nossas soluções para os mercados em que atuamos hoje como o de educação, justiça, saúde e claro, controle de acesso, sempre oferecendo aos nossos clientes uma solução completa e não somente o hardware como forma de autenticação.

Ainda, teremos no segundo semestre alguns outros lançamentos de produtos que viemos desenvolvendo ao longo dos últimos anos. Queremos nos posicionar como uma empresa fornecedora de tecnologia de reconhecimento facial para os diversos mercados que já atuamos, expandir nossa base de clientes e investir em novos mercados.

Este ano nossa meta é lançar dois produtos no segundo semestre. Aproveitamos 2020 para investir na nossa área de desenvolvimento e conseguimos desenvolver tecnologias próprias utilizando rede neural e inteligência artificial para nos dar ainda mais amplitude nas soluções que já entregamos. Temos um modelo de negócios baseado em venda de serviços e não mais venda de equipamentos, o que fez com precisássemos fornecer a solução completa e para isso investir muito na área de desenvolvimento da empresa.

Para mim o mercado de segurança só tende a crescer com os novos tempos. Estamos passando por mudanças profundas atualmente, pois com a pandemia, vários conceitos que achávamos corretos, se desmoronaram do dia para a noite. O controle de acesso e o tamanho dos espaços físicos, por exemplo, é um deles. A tecnologia tem um espaço enorme para substituir os custos “desnecessários” que havíamos tendo em tempos de vacas gordas. Agora, cabe a nós nos adaptarmos e nesse novo mundo, a Biomtech estará preparada para fornecer soluções que possam preencher lacunas deixadas.

As empresas que não se adaptarem aos novos tempos, infelizmente não vão estar aqui nos próximos anos. Eu ainda acredito que iremos viver uma consolidação do mercado de segurança e controle de acesso, com empresas maiores comprando as menores e formando grandes grupos. É nisso que estamos apostando e estaremos preparados para quando esse momento chegar. SE

DAHUA TECHNOLOGY

Alexandre Mori – Líder de Canais www.dahuasecurity.com | @dahuatechnologybrasil

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Caderno Especial

este ano vamos buscar lançar mais produtos, principalmente aqueles com AI, trazer mais produtos do portfólio da Dahua Technology, estreitar o relacionamento com os integradores mais importantes do país, estruturar um foco de trabalho verticalizado, desenvolver e atuar melhor em grandes projetos.

Também iremos fidelizar o relacionamento com os integradores em um nível de relacionamento e envolvimento incomum para o mercado de segurança. Vamos lançar o Programa de Relacionamento Elite Dahua com o objetivo de fazer mais negócios com nossos atuais integradores. Com este desafio em mente criamos um programa em que conforme a parceria se torna mais forte e com mais negócios em conjunto, maiores serão os benefícios e prêmios para o integrador e seus funcionários. Conforme conhecemos melhor os nossos integradores, sua forma de trabalho, hábitos e preferências, investiremos em personalização, recompensas e ofertas exclusivas. Seremos o melhor fabricante do mercado de segurança para ser o melhor parceiro, com excelentes produtos e nível de competitividade. Estes são ingredientes fundamentais para uma relação de sucesso. Nossa estratégia em 2021 abrange 3 pilares fundamentais: transparência, relacionamento e competitividade.

Além disso, a empresa passa a atuar com uma área exclusiva focada em verticais de negócios, principalmente tráfego, cidades inteligentes, varejo, governo, saúde, indústria, entre outros. Trata-se de uma iniciativa liderada por Fabio Lopes, que recentemente foi promovido a diretor de Verticais, graças ao bom desempenho da companhia em 2020.

Para este ano, também estaremos mais focados em projetos grandes e especiais. Estaremos mais presentes com equipes dedicadas nos projetos que necessitam de especialistas para desenhar, coordenar e integrar soluções robustas e complexas, aplicando inovação tecnológica. Nestes projetos a Dahua Technology também atuará em conjunto com os nossos parceiros de forma a suportar financeiramente, procurando soluções que minimizem o risco e maximizem a entrega ao cliente.

Importante lembrar, que durante toda a história da Dahua Technology no Brasil a empresa buscou focar em determinadas soluções durante um período específico de modo a entregar soluções confiáveis e de boa relação entre o custo e o benefício para o mercado nacional.

Em 2019, por exemplo, a empresa trabalhou focada na promoção de produtos com o uso de inteligência artificial, como reconhecimento facial e comportamental de pessoas e também produtos aplicados à leitura de placas e demais características de veículos.

Já no ano de 2020, a Dahua Technology Brasil trabalhou focada na promoção de soluções de vídeo e controle de acesso que puderam de alguma maneira auxiliar no controle da pandemia de Covid-19, como as câmeras térmicas e terminais de reconhecimento facial para controle de acesso com medição de temperatura corporal.

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Edição Com em orativa

Já para o ano de 2021, a Dahua Technology no Brasil tem uma proposta mais audaciosa, trazendo linhas de produtos até então não comercializadas pela marca no país, mas que fazem parte do portfólio global da empresa. Como destaque, podemos citar a linha de radares para monitoramento de perímetro que contam com sensores do tipo doppler para detecção e rastreamento de pessoas e veículos, integrados as câmeras PTZ da marca e aos principais softwares VMS do mercado. Esses equipamentos são capazes de identificar pessoas ou veículos a uma distância de até 450 metros do ponto de instalação com precisão de +-1°. Contam com GPS, certificações IP67 e IK10 e interoperabilidade por meio do protocolo ONVIF. Os radares de perímetro podem ser utilizados para substituir sistemas de alarme de intrusão baseado em sensores do tipo infravermelho, cabo microfônico ou fibra sensora. A aplicação de radares de perímetro em conjunto com câmeras PTZ reduzem muito o custo de infraestrutura e quantidade de câmeras aplicadas para o monitoramento de grandes áreas.

Outra linha de produtos que será largamente explorada pela marca no Brasil será a linha de switches industriais, que conta com equipamentos gerenciáveis L2 com 04, 07, 10 ou 20 portas RJ-45 e/ou SFP, com opções de portas PoE e Hi-PoE, alimentação através de fonte redundante e prontos para fixação em trilho DIN. Como o próprio nome diz, essa linha de produtos foi desenvolvida para aplicação em indústrias, subestações de energia elétrica, rodovias e locais externos com condições de umidade, temperatura, vibração e sujeira muito intensas. Para tanto, passaram por severos testes e possuem capacidade de operação entre as temperaturas de -40 a +75°C, com umidade relativa do ar variando entre 5% e 95%.

Por fim, a Dahua Technology vai oferecer também ao mercado a sua plataforma de big data e inteligência artificial que compõem a arquitetura Heart of City (HoC), chamada de DSS City. O DSS City é uma plataforma de vídeo monitoramento desenvolvida com o foco para projetos de cidade segura, composta por uma camada de software e uma de hardware, que permite alta escalabilidade, processamento descentralizado e redundância N+M para servidores, storages e discos. Ela tem a capacidade de administrar até 500 mil câmeras em uma única instalação e capacidade de armazenamento ilimitada baseada em Cloud privada.

Em relação as nossas expectativas futuras sobre o setor de segurança, de acordo com a Marketsandmarkets, o mercado global de vigilância por vídeo deve crescer de US$ 45,5 bilhões em 2020 para US$ 74,6 bilhões até 2025, com uma taxa de crescimento anual (CAGR) de 10,4%. Os avanços tecnológicos como IA e deep learning aumentaram a necessidade de as empresas lançarem produtos novos e inovadores para enfrentar a crise de segurança em todos os níveis, principalmente para auxiliar no combate à pandemia do Covid-19. A IA e o deep learning estão sendo adotados em diversas aplicações, proporcionando oportunidades para o mercado de vídeo vigilância. Por isso, trabalhando de maneira consultiva, a Dahua Technology entende as necessidades de cada mercado e customiza suas soluções para atender demandas que vão de aferição de temperatura, passando por identificação facial e identificação de idade, humor, comportamento, liberação de acesso, entre inúmeras outras customizações.

Por fim, em 2021 vamos completar 20 anos de história e a empresa vai celebrar a data com diversas atividades nas redes sociais, bem como com um trabalho focado em branding, voltado para o fortalecimento da marca como uma multinacional comprometida com a segurança de todo o planeta. SE

DIGIFORT

Carlos Bonilha – CEO www.digifort.com.br | @digifortbr

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Caderno Especial

ano de 2020 foi atípico, mas conseguimos superar as barreiras lançando produtos voltados ao gerenciamento da pandemia, onde diversos clientes puderam se beneficiar de uma melhor administração em seu ambiente. Implantamos um sistema que identifica se a pessoa está ou não com a máscara, controle de comunicação com pacientes nos leitos hospitalares, controle de pessoas com a temperatura febril elevada, dashboards com indicação de quantidade de pessoas no ambiente e autorização de entrada, entre outros. Todos esses projetos continuam no ano de 2021, até porque essa pandemia ainda vai durar algum tempo. Além deles, temos diversos outros projetos em andamento e na fase de lançamento, como o Live Witness, que é voltado para a proteção de pessoas, onde a polícia militar ou a guarda municipal poderá instantaneamente saber a geolocalização da pessoa em apuros e receber as imagens do celular, assim como áudio. Este produto é muito útil para empresas de transporte de valores, cargas perigosas, transporte em geral, fazendeiros, sitiantes e todos aqueles que necessitam de imediata ajuda da polícia.

Nossos analíticos de vídeos convencionais, de redes neurais e de análise forense fazem a diferença nesse mercado competitivo, pois apresentam resultados precisos dos eventos ocorridos, fornecendo relatórios e gráficos que ajudam na tomada de decisão, muitas vezes acelerando o processo de identificação dos problemas ocorridos no sistema.

Fortaleceremos ainda mais em 2021 nosso trabalho de Cloud onde oferecemos aos nossos integradores a oportunidade de gravação em nuvem das câmeras de vigilância solidária, porém com um grande diferencial, que é a aplicação da inteligência, dificilmente encontrada em qualquer outro ambiente Cloud. Nos diferenciamos de outros concorrentes, pois possuímos mais de 16 módulos de analíticos que podem ser aplicados em nuvem, podemos controlar alarmes e automação, operação de câmeras domes PTZ, leitura de placas de automóveis com acompanhamento das rotas dos veículos e integração com o Ministério da Justiça em Brasília, dando a oportunidade de o cliente receber imediatamente a informação do carro roubado.

Sobre o VMS Digifort, ele é o grande carro chefe da empresa, com atualizações constantes trazendo as grandes necessidades dos clientes. Estaremos neste ano lançando novas versões com muitas novidades, muitas facilidades operacionais e administrativas solicitadas pelos nossos clientes, o melhor de tudo é que será distribuído gratuitamente para os clientes da versão 7.

Outro nicho de mercado que está crescendo muito é nosso reconhecimento facial, o módulo SAFR, cuja procura está muito acentuada e deveremos trabalhar fortemente nesse segmento, até porque já temos várias centenas de câmeras com nosso produto em perfeito funcionamento, dando excelentes resultados aos clientes, como é o caso da cidade de Praia Grande, em São Paulo, que já adquiriu mais de 200 licenças. Além do setor público, que é um grande consumidor dessa tecnologia, temos diversos cases de sucesso com o setor privado em todas as verticais.

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Caderno Especial

Edição Com em orativa

Outro produto em acelerada expansão é o Digifort Drones, que, em parceria com a Aeroguard, nos permite transmitir as imagens da câmera desses equipamentos diretamente para o Digifort, via software, sem utilização de hardwares. Além dessa licença de transmissão de imagens, temos a licença de operação automática do drone, em que é possível, por meio da sala de monitoramento, programar o drone para a execução de tarefas ao longo do dia e o recebimento de eventos ocorridos. Também é possível aplicar analíticos de inteligência nessas câmeras para fortalecer ainda mais o processo de fiscalização na área desejada.

Para concluir, vale lembrar que o setor de segurança sempre foi atípico em relação a outros segmentos, até porque quando a situação econômica do país está boa, os investimentos aparecem rapidamente para as modernizações, e quando a situação está crítica, são feitos investimentos para melhorar a segurança ou para se adequar a situação, como a do momento. Por isso, acreditamos que este ano será de crescimento para o setor, mas claro que devemos sair a luta, não adianta ficar em casa esperando os clientes aparecerem. Essa pandemia veio para nos ensinar novas formas e métodos de trabalho, repensar em nosso posicionamento em relação aos nossos clientes e colaboradores, planejar gestão estratégicas em todas as áreas, principalmente em marketing e atendimento ao cliente. SE

ÉGIDE SERVICE

Thiago Compri – Diretor Comercial www.egideservice.com.br | @egideservice

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Caderno Especial

ano de 2020 foi um ano de muita resiliência para todos nós, o mercado se movimentou bastante, recebemos novos parceiros de outras áreas da segurança que migraram ou diversificaram suas atividades para o serviço eletrônico. Com a pandemia, os clientes estão mais bem informados, mais adeptos à tecnologia, recebendo melhor o convite para se equiparem e experimentarem novas soluções. Os fabricantes aproveitaram o tempo e colocaram suas equipes de P&D a todo vapor, dessa forma, sugiro a todos os nossos clientes e parceiros que estejam preparados para as exigências que virão.

Nós da Égide estamos focados em expandir nosso mercado e levar ao nosso cliente e parceiro não somente um serviço de qualidade, levaremos também informações sobre os lançamentos e tendências dos fabricantes, além de entendermos que nosso trabalho se dá em municiar o nosso parceiro, por isso vamos lançar uma área específica para dar modelos de materiais de marketing, modelos de propostas, contratos atualizados e materiais sempre alinhados com as inovações do mercado. Enfim, nosso foco será ajudar e participar no crescimento de nossos clientes, devemos juntos acelerar as vendas em 2021.

Nosso foco principal para este ano é trazer escala para os atendimentos de alarmes monitorados, porém de uma forma bem personalizada, mesmo sendo uma central compartilhada, o cliente terá uma tratativa conforme sua empresa está acostumada, além disso estamos analisando e testando uma nova funcionalidade que faz a análise de imagens, essa inteligência artificial diminui em 80% os disparos falsos, fazendo com que nosso cliente economize na patrulha, além de ter mais assertividade quando o cliente final for acionado.

Em 2021 o desafio será imenso, acredito que o aumento da demanda será enorme, mas em contrapartida, mais empresas colocarão a segurança eletrônica em seu portfólio, dessa forma só terá êxito quem conseguir agregar valor aos seus serviços. SE

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FULLTIME

Lucas Domingos – Consultor Comercial fulltime.com.br | @fulltime.brasil

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Fulltime vai continuar investindo em tecnologia para nos mantermos atualizados no mercado, visando sempre oferecer ferramentas eficazes e específicas para o segmento de monitoramento e rastreamento. Temos diversos lançamentos para o ano de 2021, alguns deles são: Fullcam híbrido (Cloud e VMS), detecção de movimento e pessoas, novo F/Mobile, DVR veicular e novas funcionalidades no Fullarm e no Fullcenter, com relatórios que facilitam a operação do monitoramento, deixando mais eficazes. Nossa meta é continuar a ter os melhores sistemas para que nossos clientes tenham facilidade e mobilidade em seu trabalho e o aumento em sua receita.

Cada solução oferecida pela Fulltime possui uma equipe própria e seu gestor. Quando falamos de Fulltrack, existe uma equipe especializada em rastreamento para desenvolver ferramentas focadas na necessidade do cliente. Quando falamos em solução Fullarm, existe uma equipe especializada em centrais de alarme e suas características e automação.

Trabalhar desta forma, faz com que a Fulltime ganhe muita agilidade na resolução de situações vividas por nossos clientes, a integração de todos esses produtos faz com que o parceiro consiga oferecer soluções mais robustas na ponta, consequentemente aumentando o seu faturamento.

Estamos certos de que o mercado continuará crescendo e cada vez mais o parceiro deverá integrar diversas soluções em apenas um serviço. Em um único aplicativo chamado de FULLARM, com a possibilidade de personalizar com a marca da contratante, o parceiro poderá oferecer rastreamento, monitoramento de alarme, CFTV, automação e ordens de serviço. Sendo assim, estamos prontos para atender a demanda do mercado. SE

HIKVISION

Aldrin Oliveira – Gerente de Suporte Técnico www.hikvision.com/pt-br | @hikvisionbr

A

Hikvision está presente em mais de 150 países, fornecendo soluções profissionais e personalizadas para atender às diversas exigências do mercado. Em 2021, continuará inovando, buscando manter pessoas e ativos protegidos e desenvolvendo ambientes mais seguros, eficientes e inteligentes.

Atualmente, os usuários e empresas esperam um desempenho ininterrupto de suas câmeras de vídeo, independentemente da estação, do clima e certamente da hora do dia. É essencial ter câmeras que possam responder de forma eficaz para capturar imagens claras, não importando a hora do dia ou da noite.

Dentre as tantas inovações neste ano e visando atender as necessidades do consumidor, temos como destaque a câmera ColorVu, com grande abertura F1.0 e sensor avançado, as câmeras produzem vídeos coloridos e nítidos, 24 horas por dia e 7 dias da semana.

A poderosa capacidade das câmeras ColorVu de capturar detalhes com pouca iluminação vem de duas inovações específicas nas tecnologias de hardware: lentes avançadas e sensores de alto desempenho. Juntamente com uma luz suplementar para cenários extremamente escuros, as câmeras garantem um vídeo com detalhes coloridos para quando você precisar. SE

ICTS SECURITY Ellen Pompeu – Diretora Executiva www.icts.com.br

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Caderno Especial

este ano a nossa meta é ampliar a visão do negócio de segurança exponencial que lançamos em 2020 e impulsionar a transformação da área de segurança, elevando-a para um novo patamar segurança consultiva-operativa, promovendo níveis de proteção adequados com máxima efetividade, maximizando seus resultados com alocações de recursos inteligentes que protejam o negócio do cliente, em todo lugar e a qualquer momento, em tempo real, integrando pessoas, procedimentos, tecnologia, segurança de informações e compliance ético.

Outro objetivo é o desenvolvimento do aplicativo RiteIntel, que traz o mapeamento de informações de segurança, avaliação e gestão de riscos de segurança do negócio, com visualização online dos dados mapeados em dashboards dinâmicos, análise estruturada dos riscos realizada por nossos especialistas, elaboração, direcionamento e acompanhamento dos planos de ação para mitigação e controle dos riscos identificado, integrando metodologia e tecnologia, colocando a inteligência da ICTS Security na palma da sua mão.

Além disso, continuamos focados na capacitação, aperfeiçoamentos e treinamentos de profissionais qualificados, oferecendo soluções de segurança pessoal e empresarial para clientes diferenciados e exigentes, que nos confiam suas vidas e a de 28

Consultoria e gestão de serviços de segurança

Implementamos e operamos soluções que combinam metodologias comprovadas, conceitos de inteligência e ampla experiência na gestão de segurança, com tecnologias de ponta e softwares inovadores. Aportamos resultados efetivos e tranquilidade aos nossos clientes.

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Edição Com em orativa

seus familiares.

Em relação a soluções, iremos focar na gestão do modelo consultivo-operativo, elevando o nível de resultados da empresa por meio da atuação sistêmica e integrada da gestão e tecnologia, de forma ágil (1-2 semanas está implantado utilizando o legado do parque tecnológico existente) e protegendo de forma adequada o negócio do cliente, ou seja, um binômio da segurança e performance. Esta gestão é uma solução completa, de ponta a ponta, gestão integrada da inteligência, informação e, em tempo real, avaliando o risco do negócio e atuando preventivamente.

Com uma camada de inteligência artificial aos equipamentos de CFTV e alarmes que avaliam comportamentos indevidos como, por exemplo, monitoramento de mercadorias, fluxos de pessoas, acessos indevidos/controlados, reconhecimento automático de arrombamento, geração de neblina, tempo de fila de caixas, aglomerações e avaliação de performance de processos (medição de tempos e movimentos), além de outras enormes aplicações dessa tecnologia proativa e não reativa, transformando em gestão inteligente, com rastreabilidade das informações e monitoramento ativo e automatizado.

O mercado continua crescendo e há um novo contexto em questão que é a necessidade de mudança frente às novas exigências dos clientes que estão priorizando resultados efetivos e otimização de custos. Essa mudança transforma o modelo tradicional de foco reativo, de análise de risco superficial, sem utilização de inteligência, tecnologias não integradas, deficiência e desatualização de pessoas e gestão para uma atuação com abordagem consultiva-operativa antecipando às ameaças e evitando incidentes, modernizando os processos, com visão gerencial nas necessidades priorizadas, respostas imediatas e nível de controle imediato, transformando a segurança corretiva em segurança preventiva, além de outros benefícios como produtividade do negócio para todos os setores do mercado. SE

PERFORMANCELAB Eng. Fernando Só e Silva, MSc – CEO www.performancelab.com.br | @sla.performancelab

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Caderno Especial

Performancelab é uma empresa de inteligência operacional, cuja missão é ajudar seus clientes a aumentarem o desempenho da entrega de serviços. O desenvolvimento da Plataforma Performancelab iniciou-se em 2015, resultado de um projeto feito em conjunto com o Exército Brasileiro, na missão de paz no Haiti. Transformamos uma versão militar, robusta e consolidada, para a aplicação nas atividades de empresas civis. Nosso negócio começou com a medição das entregas na prestação de serviços, da mesma forma como foi com as atividades militares. Hoje nossa plataforma trata do controle, medição e gerenciamento das atividades operacionais nas empresas prestadoras de serviços de segurança patrimonial, eletrônica e facilities. Em 2018 começamos um projeto de posicionar nossa empresa como provedora de inteligência operacional, que começou a se consolidar a partir de 2020, quando desenvolvemos vários novos módulos para o Sistema. Transformamos fundamentações teóricas de processos em aplicações práticas, trazendo um caminho sólido a ser trilhado para a digitalização da operação de empresas de serviços e para a tomada de melhores decisões.

Dados são o “novo petróleo” alardeiam os operadores da era da informação. Para o caso das prestadoras de serviços, este “petróleo”, tem que ser minerado na sua operação. O Performancelab é uma solução para transformar dados, vindos da operação, em informações valiosas, em um processo de inteligência operacional, para a tomada de decisões, melhoria contínua, aumento da qualidade, fidelização de clientes e redução de custos. Nossa estratégia central sempre foi participar do crescimento de nossos clientes, fornecendo ferramentas para que eles tenham uma visão “calibrada”, expressa em números, de suas operações.

A Performancelab também conta com um modelo de venda consultiva, com sua equipe técnica avaliando, sempre que trata de uma contratação, a melhor forma de utilização do Sistema. Isto inclui a possibilidade de recomendação de indicadores de desempenho (KPI’s) customizados para cada situação. A sua atuação fundamentada em um modelo de inteligência operacional calibrado (expressa em números), com a implantação do SLM (Service Level Management), capacita seus clientes a terem a possibilidade de oferecer contratos regidos com cláusulas de SLA. Com o SLA os contratos devem ser monitorados com indicadores (KPI), para a confrontação entre o que está sendo entregue e o que foi contratado. Outro ponto extremamente importante, que apresentamos como um diferencial e evolução no nosso portfólio, é a possibilidade de valoração monetária das entregas de serviços, tangibilizando-as, de forma que seja permitido a comprovação, em termos monetários, do que foi contratado versus o que está sendo entregue, justificando assim todos os investimentos nas atividades contratadas.

Estes são alguns conceitos que o mercado tem absorvido como uma boa prática gerencial e cada vez mais consolida-se como uma tendência. Firmar contratos com SLA, adotar o SLM, ter possibilidade de usar a inteligência operacional para uma gestão calibrada da operação, digitalizar suas atividades e operar na velocidade da internet é um caminho sem volta. “Quem não se justifica não fica”.

Para 2021 temos planejados alguns produtos, no formato de novos módulos para nossa plataforma. Como destaque, apresentamos o FieldLab, lançamento para o mercado de segurança eletrônica. Um módulo do Performancelab para o gerenciamento da disponibilidade e manutenção de equipamentos, com foco nos integradores deste setor. O Sistema FieldLab traz a possibilidade destes prestadores de serviços, além de gerenciarem seus equipamentos ou de seus clientes de uma forma efetiva, terem uma renda recorrente. No caso dos prestadores de serviço de segurança patrimonial e facilities, o foco do FieldLab será a gestão de suas frotas de veículos e equipamentos especializados aplicados nos contratos de limpeza.

Outro produto em destaque, já em POC, é um módulo do Sistema para aplicação no gerenciamento de riscos e atividades de prevenção e combate a incêndios. O FireLab traz para o setor de serviços um sistema robusto, com fundamentação em um modelo matemático consolidado deste setor, com objetivo de avaliar e tratar dos riscos de incêndio. Evidenciar e gerenciar as atividades de prevenção contra incêndios é parte da legislação vigente, impondo demandas para a grande maioria das empresas nacionais. Com o FireLab, a partir deste ano, a Performancelab será parte importante no esforço de avaliar, mitigar e gerenciar riscos de incêndios nas empresas e edificações do País. SE 30

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PIX

O pagamento instantâneo brasileiro chegou COLABOROU/ Lucas Kowalski Gerente de Contas na Inside Sistemas

Boleto bancário, cartão de crédito, dinheiro vivo, TED ou DOC… todos esses meios de pagamento já são bem conhecidos de nós, brasileiros. Mas desde novembro de 2020 contamos com um novo meio de pagamento: é o PIX, que chegou para revolucionar a forma como cobramos ou recebemos entre contas.

Caderno Especial

O PIX irá permitir transações entre pessoas, empresas e governo, 24 horas por dia, sete dias por semana, inclusive nos feriados, todos os dias do ano, com o crédito ocorrendo no mesmo instante.

O Banco Central (Bacen) visa, com essa solução, trazer mais agilidade e simplicidade aos processos de pagamento. Com o avanço da tecnologia e da necessidade de processos mais ágeis, o PIX vem para facilitar a vida de todos, inclusive das empresas.

Hoje ao realizar um TED ou um DOC é preciso digitar muitas informações e, dependendo do horário e dia, o valor só será

transferido no próximo dia útil. Da mesma forma ocorre com pagamentos via boleto e cartão de crédito, que tem uma compensação maior em dias.

Outro ponto positivo do PIX é que ele terá um custo muito inferior ao de um TED ou DOC. Quanto a valores para pessoa jurídica ainda não foi divulgado, mas para pessoa física o Banco Central já pontuou que será gratuito.

Como o PIX irá funcionar?

Inicialmente as principais plataformas para utilização do PIX serão os aplicativos bancários, onde você ou sua empresa tiver uma conta cadastrada. Pelo aplicativo será possível selecionar o envio de uma cobrança ou realizar uma transferência, sem precisar digitar os dados bancários do recebedor e outras informações.

Para que seja possível enviar um dinheiro sem os dados bancários do recebedor o PIX irá funcionar com “chaves” e QR Codes. As chaves são nada mais que informações pré-cadastradas que permitem encontrar a conta-destino com maior facilidade.

Para iniciar a transação, o pagador poderá transferir o dinheiro das seguintes formas: Utilização de chaves ou apelidos como número do telefone celular, CPF; CNPJ; endereço de email; EVP: um número aleatório gerado pelo sistema, para quem não quiser passar um dos dados acima; QR Code (estático, usado em múltiplas operações; ou dinâmico, utilizado em apenas uma operação).

seu celular ou CNPJ. Muito mais simples e prático do que precisar informar todos os dados de conta e CNPJ/CPF, como é hoje nos meios tradicionais.

As instituições de pagamento já trabalham para ofertar API’s aos clientes, para que possam realizar a cobrança via PIX de forma mais abrangente integrado a sistemas, como é hoje com um boleto. O principal benefício nesse caso será da empresa receber o valor no mesmo instante em que a transação for efetuada.

Muitas informações e novidades ainda estão sendo divulgadas, pois o que ocorre é uma “corrida contra tempo” para o lançamento de melhorias da plataforma. Os bancos e fintechs recebem do Banco Central informações diárias sobre o funcionamento e precificação da solução, que, para pessoas jurídicas, ainda está sendo estudada.

Dessa forma, você poderá enviar ou receber um dinheiro informando apenas o número do

CLIENTES INSIDE SISTEMAS Os clientes da Inside Sistemas podem esperar muitas novidades para os próximos meses. O PJBank instituição parceira da Inside, já trabalha para ofertar as cobranças em modalidade PIX, sendo assim, será possível encaminhar uma cobrança ao cliente direto pelo sistema, ter a baixa instantânea e receber no mesmo dia!

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Edição Com em orativa

SCOND

Everton Pitz – CEO www.scond.com.br | @scondoficial

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ano de 2021 certamente será mais um ano de muita evolução para a SCOND no que diz respeito às soluções inovadoras para o mercado, e isso é fácil de comprovar quando a gente lembra que a SCOND foi pioneira no aplicativo para empresas de portaria remota, chave virtual, atendimento do interfone no aplicativo com a portaria autônoma e QR Code passivo, diminuindo o custo dos projetos, sem contar o B.I (Business Intelligence) dedicado 100% para a gestão dos eventos das empresas de portaria remota.

Além disso, podemos apontar a parceria estratégica com a Segware como algo importante para este ano, já que agora teremos todas as funcionalidades e oportunidades geradas por nossas soluções ao software de monitoramento mais utilizado nas centrais do país.

A evolução das plataformas Center, Aplicativo e BI com certeza terão bastante novidades ao longo de 2021. Na plataforma Center há um destaque especial para o autônomo, em que estamos trabalhando para inovar cada vez mais, trazendo novos conceitos e funcionalidades para nossos integradores e seus clientes.

Entendemos que nenhum negócio é verdadeiramente saudável e escalável sem o conhecimento dos dados, das informações de negócio e por isso vamos focar pesado esse ano também no BI, reunindo informações de outras plataformas e levando ao nosso integrador cada vez mais dados para a tomada de decisão.

Foi através do BI da SCOND, utilizado por diversas empresas do Brasil, que nós observamos alguns indicadores de atendimentos e vimos que é possível melhorar ainda mais. Realizamos alguns estudos e em conjunto com a equipe de engenheiros de software da Segware, vimos que é possível diminuir em até 50% o tempo dos atendimentos de interfone realizados para a central de monitoramento.

Em breve, vamos lançar essa novidade ao mercado de segurança eletrônica.

A evolução do mercado de segurança em questões tecnológicas nos últimos 2 ou 3 anos é inegável, e acreditamos que 2021 não será diferente. Cada vez mais as pessoas buscam segurança aliada com o conforto no dia a dia, do alarme e câmeras que podem ser acessados de forma remota via aplicativos, até mesmo o controle de acesso e automações que tornam atividades corriqueiras, como liberação de visitantes, abertura de portas e portões, atendimento do interfone no aplicativo, receber uma encomenda à distância, situações comuns, mesmo à distância.

Ano passado percebemos que os empresários de uma maneira geral – aí falo de diversos segmentos, não somente de segurança – estão buscando soluções em nuvem (cloud), que não dependam da estrutura interna do seu escritório. Vimos isso na prática, muitas empresas adotando e-mail, PABX, extranet, EAD, monitoramento de alarme, controle de acesso, portaria remota, autônoma, BI, VMS, todas em cloud e com isso, estas empresas tiveram um rendimento e uma lucratividade superior aquelas que continuaram com soluções locais.

Além disso, uma parte destes empresários estão começando a entender que a lucratividade tem um peso muito maior do que o faturamento na sua empresa.

Em resumo, as oportunidades de mercado são inúmeras, novos serviços estão surgindo, clientes cada vez mais exigentes desejando aliar a segurança, conforto e lucratividade, e nós da SCOND temos as soluções tecnologias necessárias para atender a todas essas necessidades do mercado. SE

SEGWARE

Maike Cunha – Diretor comercial www.segware.com | @segware

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Caderno Especial

ue o ano de 2020 foi um ano desafiador, acredito que eu nem preciso lembrar, mas o que nos deixa feliz é que mesmo frente a tantas dificuldades a Segware não parou de crescer. Ampliamos ainda mais nossa presença de mercado, tanto no Brasil quanto a América do Sul, e temos a certeza de que 2021 não será diferente, de forma estratégica estamos buscando firmar parcerias importantes, como foi feito com a empresa SCOND, a FINSEC e outras que certamente virão a surgir ao decorrer do ano. Além disso, teremos lançamentos importantes para o mercado de segurança ao longo de 2021. Em breve lançaremos um VMS inteiramente CLOUD, ou seja, 100% em nuvem e o aguardado Segware Pay, a solução que virá revolucionar a forma de controlar os recebíveis das empresas.

Esse ano vamos trabalhar forte para mostrar ao mercado que a Segware possui a melhor solução de controle de acesso. Entramos neste segmento no ano passado, e hoje já temos grande parte de nossa carteira de clientes utilizando nossos serviços, de grandes cases, com mais de 100 condomínios a pequenas empresas que contam com um número menor de condomínios monitorados. E isso mostra o quanto a nossa solução é adaptável, independente do cenário do cliente.

Nossa solução de controle de acesso permite a empresa de monitoramento o controle total de tudo que acontece dentro do cliente e vai além, pois de forma integrada com o nosso parceiro de negócio SCOND, a central de monitoramento pode oferecer ao seu cliente final os serviços de portaria remota, híbrida e até mesmo a portaria autônoma. Muito mais versatilidade e oportunidade de negócios para as empresas de monitoramento.

O mercado de segurança eletrônica vem evoluindo nos últimos dois anos. Notamos que há um movimento de atualização e busca por novas oportunidades de negócio, novas tecnologias e isso é muito bom, já que a Segware sempre buscou ser a pioneira do mercado. Esperamos juntos, superar mais um ano cheio de desafios e certamente, o mercado pode contar com a Segware para alavancar seus negócios. SE 34

E d iç ão Co m em o rat iva

Caderno Especial

SEVENTH

Érico Kappel – Gerente Geral www.seventh.com.br | @seventhbrasil

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020 foi um ano de muito aprendizado para as empresas e com a Seventh não foi diferente.

Mesmo tendo sentido os impactos iniciais da pandemia, conseguimos nos adaptar rapidamente e celebrar um ano de conquistas e crescimento. Nossa expectativa para 2021 é de bastante evolução comercial. Acreditamos que as empresas já encontraram seus caminhos para lidar com as adversidades e o mercado está aquecido novamente. Nosso planejamento conta com importantes lançamentos, alguns que já ocorreram e outros para diferentes momentos do ano, como a Exposec.

Entre eles está o Controli, um aplicativo que vai aumentar a nossa oferta para condomínios, com a entrada de uma solução para apoiar as rotinas condominiais, facilitando a vida de síndicos, moradores e equipe de segurança.

No mais, nossa aposta é continuar aumentando a oferta de produtos e ampliando as possibilidades de geração de novos negócios pelos nossos clientes. São novidades como: • O BI do Situator, que entrega métricas e relatórios completos para aumentar a eficiência dos atendimentos e performance da portaria remota; • Soluções em nuvem para empresas de monitoramento e projetos de monitoramento; • Novos dispositivos integrados aos sistemas, permitindo o uso de tecnologias multimarcas cada vez mais atuais.

Nosso objetivo é continuar atuando em diferentes nichos dentro da área segurança eletrônica, para que nos mantenhamos como um importante player deste mercado. Desta forma, a ideia não é focar em uma única solução, mas seguir de acordo com o nosso propósito de melhorar a vida de clientes, operadores e clientes finais, entregando soluções cada vez mais completas para toda a cadeia comercial.

Os sistemas abertos e multimarcas da Seventh permitem a associação de novas tecnologias a estruturas e práticas de monitoramento já existentes. Isso permite a criação de soluções personalizadas e o atendimento ágil de necessidades que possam surgir. Assim conseguimos oferecer a solução mais completa no menor tempo. Como tem sido durante a pandemia, facilitando a implementação de recursos como câmeras com leitura térmica, dispositivos que dispensam o contato físico e interfaces Web dos softwares permitindo o trabalho remoto, por exemplo.

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ABRA AS PORTAS PARA NOVAS

OPORTUNIDADES

PORT

Caderno Especial

REMO @SeventhBrasil

Sistemas utilizados pelos gigantes do mercado

TARIA

OTA SITUATOR É INTEGRADO COM O TIME DE SOLUÇÕES SEVENTH

PSIM

GERENCIAMENTO COM AGILIDADE

Caderno Especial

Edição Com em orativa

Acreditamos que a tendência é cada vez mais o mercado consumidor entender que a tecnologia veio para ajudar, e cada vez mais o nosso nicho continuar crescendo. Em 2021, esperamos que não ocorram novos impactos e que a recuperação conquistada ano passado, tanto pelos negócios quanto pelas pessoas que fazem parte deles, continue. Mas se alguma situação adversa acontecer, estaremos prontos para buscar e oferecer novas possibilidades, facilitar a operação e garantir o cuidado com os profissionais e clientes ligados à nossa cadeia comercial.

A expectativa para este ano na Seventh é das melhores. A integração fácil das soluções com sistemas e dispositivos multimarcas abre centenas de novas possibilidades de negócios para nós e nossos parceiros, isso tudo somado ao fato de fazer parte de um grupo de capital aberto, favorece ainda mais o nosso crescimento. SE

SUPREMA

Isaias Chavez – Chief Sales Manager Suprema América Latina e Brasil www.supremainc.com | @supremabrasil

A

Caderno Especial

Suprema focou durante 2020 em trabalhar em produtos e sistemas adequados às novas necessidades de proteção, que atualmente devem fazer parte dos planos de segurança de qualquer entidade, com foco em soluções de controle de acesso e biometria sem contato.

Nesse sentido, antes da pandemia a impressão digital representava cerca de 75% dos equipamentos vendidos, e essa tendência mudou ao aumentar as vendas de soluções sem contato, por exemplo, dobrando o número de leitores de rosto comercializados e reforçando a linha de soluções de acesso móvel, nos tornando líderes em soluções de acesso sem contato e biometria. Graças a todas essas ações, conseguimos construir reconhecimento de marca e forte crescimento de vendas no Brasil durante o ano passado.

Com toda a certeza, nenhum evento interrompeu a vida de todos os humanos na Terra – e de todas as organizações – tanto quanto a pandemia global Covid-19. Tanto para as empresas que fecharam ou que trabalharam de forma remota durante a pandemia, quanto para aquelas que permaneceram abertas durante todo o processo, os empregadores estão mudando suas prioridades para reconhecer a grande importância de apoiar a saúde e a segurança entre suas populações. À medida que a economia se prepara para a era pós-Covid, quando empresas, escolas e escritórios serão abertos novamente, a gestão e os recursos humanos estão adotando novas regras e processos rigorosos de higiene pessoal e local de trabalho para os colaboradores.

Para resolver essas preocupações, as organizações têm priorizado a busca de soluções tecnológicas centradas principalmente na entrega de uma experiência sem toque, para ajudar a conter a disseminação de vírus e micróbios. Não são apenas mudanças temporárias. Agora que todos nós experimentamos a enorme interrupção que uma pandemia pode causar, os empresários e outros líderes irão implementar mudanças permanentes em um esforço para evitar uma recorrência e quaisquer novas ameaças à saúde à população.

Os leitores de impressões digitais continuam a ser uma tecnologia de sucesso, no entanto, eles não são uma solução sem contato, o que pode afetar o crescimento dessa tecnologia em um futuro mundo sem contato. Essas limitações deixam o reconhecimento facial em uma posição muito forte; um que é ainda mais cimentado pela crescente alta precisão desta tecnologia.

Quando trabalhadores, visitantes e outros começarem a retornar às instalações onde suas organizações estão sediadas, haverá uma evolução significativa na forma como os dados de segurança são coletados. Liderando essa evolução será uma nova onda de produtos de acesso sem contato para permitir a autenticação de identidades na entrada e saída. Entre essas soluções estarão aquelas que apresentam tecnologias de reconhecimento facial e proximidade, com reconhecimento facial susceptível de assumir um papel dominante por sua precisão e conveniência.

Não há como saber exatamente quando o mundo voltará ao normal, no entanto podemos ter certeza de que, quando isso acontecer, o mundo não será o mesmo que parecia no início de 2020.

Diante desse cenário, para 2021 iremos focar na linha de leitores FaceStation F2, reforçada pela tecnologia patenteada Fusion Matching da Suprema, baseada em Inteligência Artificial Deep Learning, com o melhor desempenho de detecção facial com máscara e da temperatura no mercado, que se tornaram o novo padrão de acesso com considerações sanitárias. Também fortalecemos as soluções de acesso móvel com a credencial dinâmica do Mobile Access, o que nos permite aproximar a tecnologia de acesso sem contato baseada em celular para novos nichos do mercado que antes não tinham acesso a essa tecnologia e que exigem a emissão de credenciais sem a presença de associações, por exemplo, coworkings, AirBnB, academias e clubes. Nesse sentido, a Suprema foi pioneira em soluções de migração de leitores de credenciais móveis com o inovador Airfob Patch, que é um gadget que converte sem fios um leitor RFID de 13,56 MHz em um leitor de acesso Bluetooth.

Além disso, para a Suprema o conhecimento é uma parte importante da inovação, por isso estamos a algumas semanas de liberar nosso site de certificação online com cursos de língua portuguesa no site www.suprematraining.talentlms.com.

A Suprema continua inovando em produtos e plataformas para facilitar as necessidades de identificação de nossos clientes por meio de biometria, controle de acesso, acesso móvel e identificação de QR e é nessas áreas que teremos lançamentos de novos produtos. Fique ligado para todas as novidades supremas em 2021. SE

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Conheça nosso

TIME OFICIAL PROJECTS Anderson Borges

Andre Gomes

Cristian Caetano

Edmar Ventura

Eric Sales

Fabrício Alves

Felipe Brombatti

Filipe Bahia

Guilherme Rocha

Ricardo Reibnitz

Sérgio Willrich

Washington Assis

Técnico Externo Grande São Paulo

Técnico Externo Sul

Técnico Externo Interior de São Paulo

Gerente de Canais Grande São Paulo

Gerente de Canais Centro Oeste

em ordem alfabética

Técnico Externo Nordeste

Gerente de Canais Sul

Gerente de Canais Sudeste - MG, RJ e ES

Técnico Externo Sudeste - MG, RJ e ES

Gerente Comercial

Coordenador Comercial

#JuntosSomosGigantes www.seventh.com.br

Gerente de Canais Nordeste

Caderno Especial

Edição Com em orativa

TECHBOARD

Marco Bonera – CEO techboard-latam.com.br | @tblatam

O

ano de 2020 foi desafiador para todo o mundo. A Techboard foi reconhecida – por um decreto ministerial na Itália – como empresa essencial para as cadeias de fornecimento e manteve as atividades, garantindo o atendimento da demanda. Este reconhecimento mostrou que nossa tecnologia é o encontro entre ciência e engenharia e que traz benefícios à sociedade em geral quando pede o distanciamento, pois o DigiEye permite gerenciamento de locais e pessoas em tempo real de um ponto central.

Ainda com esse quadro mundial, a Techboard seguiu investindo em pesquisas e avançou rapidamente, atualizando as soluções para apoiar as empresas a operar com segurança sob quaisquer diretrizes governamentais.

Os planos para 2021 foram evoluindo ao longo de 2020. Adquirimos um prédio na área central de São Paulo, devidamente atualizado e reformado, que agora em fevereiro já é nossa sede de escritório e fábrica. Temos a meta de iniciar a montagem de nossa Fog Machine, hoje importada da Itália, na nova fábrica ainda no 1º semestre deste ano.

Em relação as soluções, iremos focar no DigiEye. Trata-se de um Appliance 3 em 1 (DVR, Matriz de Alarme, Matriz de Automação) que permite a gravação de imagens com câmeras analógicas ou IP, automação predial, escalas de automação, cruzamento de vídeos analíticos com automação e alarmes, áudio e voz bidirecional e operação remota de contramedidas. A solução conta com integrações que proporcionam ao cliente ter uma solução ímpar para conseguir atender todas as necessidades em um único dispositivo, integrando vídeos analíticos, controle de acesso e vídeo Signage, de forma que o cliente possa controlar e fechar um estabelecimento, acender ou apagar luzes, letreiros, ar-condicionado e outros, além é claro de fazer tudo em segurança.

Já o DCC-Premium (software da central) tem um conjunto completo de funcionalidades que permite o controle total de locais remotos e sua interface user-friendly simplifica o gerenciamento de um grande número de locais remotos. É uma aplicação distribuída com um servidor de centralização (servidor DCC- Premium) e um ou mais clientes (Worksations DCC-Premium), conectados ao servidor via LAN. Desse modo, permite programação pop-up de alarme, mostrando só o que deve ser visto na central, já abrindo a câmera específica para o operador atuar só nas ocorrências.

Vale destacar que atuamos na prevenção do acidente e não depois que já ocorreu. E essa capacidade de automação e sensoriamento resolve problemas não apenas de segurança, mas também de administração. Bons exemplos: redução de custos com energia elétrica e diminuição de horas extras em locais onde a abertura e fechamento das portas é gerenciado remotamente.

Estamos investindo para ganharmos mais visibilidade, com novas parcerias e com a fabricação do appliance DigiEye na nova planta do Brasil no 2º semestre deste ano. A plataforma é integrável com outras diversas, como controle de acesso. A capacidade financeira da empresa permite que todas as soluções sejam locadas, isso só é possível para soluções de qualidade comprovada. Como somos os fabricantes tanto do software como do hardware, conseguimos chegar em um estado da arte onde nossa solução tem resistência e durabilidade fora do comum, duramos muito mais que a média, trazendo resultados positivos no custo total de operação.

Por tudo isso exposto, em 2021 ofereceremos nossas soluções para mercados ainda mais amplos. Empresas de quaisquer verticais com estrutura distribuída são potenciais clientes das soluções desenvolvidas e fabricadas pela Techboard. SE

VAULT ASSA ABLOY

Paulo Santos – Gerente de Unidade de Negócios www.vault.com.br | @vaultassaabloy

O

Caderno Especial

ano de 2020 foi um grande desafio para nós, principalmente pelas adversidades impostas pela pandemia, porém enfrentamos este momento e enxergamos um cenário cheio de oportunidades para o lançamento de novos produtos, principalmente para novo normal.

O portfólio de produtos da Vault já incluía aqueles onde não precisava de contato com as mãos, como é o caso do Automatizador de Porta VADB105 onde em um hospital, por exemplo, um médico não precisa abrir a porta com as mãos, evitando assim o contágio por vírus e bactérias. A botoeira RTS600 que é uma botoeira tipo “sem contato físico” é uma outra solução em que contribuiu para soluções do novo normal. Além disso, foram lançadas soluções para controle de acesso sem contato, como as fechaduras APERIO que possuem a tecnologia SEOS onde é possível abrir portas com o uso de celulares, além de leitores faciais com medidores de temperatura e identificação do uso de máscara.

Apesar da crise, nossas vendas aumentaram consideravelmente e tivemos um investimento recorde em pesquisa e desenvolvimento.

Para este ano, temos muitos planos e novidades, como é o caso do Vault NEXT Cloud, um software de controle de acesso em nuvem.

Esse software nos alinha em uma tendência mundial de TaaS (Tecnologia como serviço). Esperamos que com esse lançamento mais clientes consigam usufruir de toda a tecnologia de nosso já consagrado software Vault NEXT, pois ele elimina custos que normalmente as tecnologias de softwares instalados localmente possuem, como a aquisição e manutenção de servidores, entre outras.

Outro lançamento que vamos consolidar em 2021 são as controladoras AERO HID que estão totalmente integradas no Vault NEXT e são baseadas na tecnologia da HID Mercury que é sinônimo de controle de acesso de alta performance e confiabilidade com mais de 25 anos, atendendo às necessidades de grandes clientes corporativos. Os controladores AERO também permitem a criptografia ponta a ponta com o suporte a leitoras OSDP sendo uma tecnologia que contribuiu para os conceitos de cibersegurança.

Estamos apostando em diversos segmentos, como na construção civil, que continua com amplo crescimento, além de saúde e educação, que precisam cada vez mais de higiene e soluções sem contato. Para o segmento residencial e para o varejo continuaremos focados 40

Caderno Especial

Edição Com em orativa

na venda de nossos armários inteligentes Vault Lockers, e estamos planejando novidades para o segmento de transporte público tanto na parte de catracas como de software.

O mercado cresceu em 2020 com as necessidades de segurança e controle de acesso aumentando com o avanço da pandemia do Covid-19, e nós investimos em tecnologias que permitissem maior segurança e comodidade no distanciamento social, como por exemplo, a VF-10K1, nossa leitora de biometria facial com medição de temperatura por infravermelho sem contato e nosso Vault Locker para condomínios para entrega de encomendas sem contato. Esses tipos de tecnologias foram necessárias e agora fazem parte do cotidiano de muitas empresas. A modalidade de tecnologia como serviço é outro ponto que continuaremos apostando juntamente com parceiros e é uma tendência de mercado. Estamos também reforçando nosso time de pesquisa e desenvolvimento para continuarmos renovando nosso portfólio, pois a inovação é um dos motores do Grupo ASSA ABLOY e hoje mais de 30 por cento de nossas vendas são de produtos lançados a menos de um ano e queremos aumentar ainda mais esse número. SE

ZKTECO DO BRASIL Rodrigo Sant’Ana – Diretor de Marketing e Vendas www.zkteco.com.br | @zktecobrasil

O

Caderno Especial

ano de 2020 foi desafiador para todos e o nosso segmento se apresentou como um importante aliado na adaptação dos comércios, empresas, entre outros segmentos, no enfrentamento à pandemia. A ZKTeco, como uma empresa multinacional responsável e consciente do papel da segurança eletrônica na vida das pessoas, priorizou o desenvolvimento de soluções baseadas na verificação biométrica que pudessem contribuir no combate à transmissão do vírus. Assim, fomos a primeira fabricante a oferecer no mercado a linha de produtos que realiza a medição da temperatura corporal, visto que a febre é um dos sintomas da doença, bem como a verificação do uso da máscara, que se provou tão eficaz na prevenção à contaminação pela doença. A linha possui mais de 20 equipamentos que se adaptam às necessidades de cada tipo de estabelecimento de todos os portes, seja público ou privado.

Infelizmente, o combate à Covid-19 ainda faz parte da nossa realidade e a ZKTeco continua trabalhando com seus distribuidores e integradores parceiros na divulgação das soluções às empresas. Destinar um profissional para a realização da medição da temperatura das pessoas, como muitas empresas têm feito, além de ter um alto investimento, oferece risco a esse profissional. Nossas soluções funcionam de forma totalmente autônoma e segura para todos.

Para 2021, a ZKTeco irá oferecer outras soluções ao mercado. Já iniciamos o ano apresentando o SpeedFace V4L, um equipamento multibiométrico da linha Visible Light muito compacto, do tamanho de um smartphone, e com excelente custo-benefício, sendo ideal para o controle de acesso em condomínios comerciais e residenciais, bem como pequenas e médias empresas.

Quem deseja conhecê-lo, pode fazer o curso e obter a certificação sobre essa solução no Lab ZKTeco, outra novidade lançada em fevereiro. A plataforma de cursos online oferece inscrição e certificação inteiramente gratuitas. Já temos disponíveis cursos sobre várias soluções, como controle de acesso biométrico (Linha Visible Light), equipamentos com medição de temperatura, cancela, catraca e software, e periodicamente atualizaremos a plataforma com novos cursos. Basta acessar lab.zkteco.com.br e se cadastrar.

A ZKTeco também está realizando novas integrações com softwares que irão ampliar as frentes de utilização dos nossos equipamentos, incluindo os segmentos de portaria remota, automação e controle de frequência, por exemplo. Ainda no que se refere a parcerias, neste ano lançaremos a linha de produtos Way, com soluções de controle de acesso, em conjunto com a GIGA Multilaser. Nessa parceria, a ZKTeco é responsável pela tecnologia das soluções e a GIGA Multilaser pela disponibilização ao mercado. Ainda com o propósito de ampliar a oferta das nossas soluções no mercado nacional, estamos fortalecendo nossa rede de distribuição, realizando importantes parcerias com grandes players do mercado.

Nosso objetivo, neste ano, é apresentar ao mercado nossa diversidade de soluções, dando foco especialmente aos terminais Visible Light, a vasta linha de catracas e cancelas e nossos softwares, com destaque ao ZKBioSecurity.

A linha Visible Light, composta pelos multibiométricos mais completos do mercado, possui produtos com inúmeros modos de verificação, como face, palma da mão, impressão digital, cartão, QRCode e senha. São diversos modelos de equipamentos, que se diferenciam entre si pelo tamanho da tela, capacidade de usuários, chegando a 100 mil, e fator de proteção, possuindo inclusive o modelo com IP68, altamente resistente à água.

No segmento de catracas, a ZKTeco se diferencia especialmente pela alta resistência e durabilidade dos equipamentos. São todos produzidos em aço inox, instalação fácil e baixíssima necessidade de manutenção. Temos modelos balcão, flap e pivotante, com design diferenciado agregando modernidade e fácil adaptação, mesmo em pequenos ambientes.

As cancelas da ZKTeco também são altamente diferenciadas, especialmente no que se refere à resistência e durabilidade, mesmo em ambientes mais hostis. Temos modelos para locais de baixo fluxo, como condomínios, e alto fluxo, como pedágios e estabelecimentos comerciais.

No que se refere aos softwares, gostaria de dar destaque ao ZKBioSecurity, a plataforma tudo em um da ZKTeco, que faz a gestão de todas as soluções relacionadas à segurança. O software possui diversos módulos, entre eles controle de acesso, medição de temperatura, elevador, estacionamento, CFTV e visitantes. As licenças são totalmente customizáveis, de acordo com a demanda do projeto, tanto em relação a usuários, como portas e módulos.

Em resumo, a pandemia acelerou em alguns anos o uso de diversas tecnologias. Fazer reuniões por videoconferência ou realizar compras pela internet se tornou realidade para milhões de brasileiros no último ano. Na segurança eletrônica, não foi diferente. O controle de acesso com verificação sem toque passou a ser uma necessidade e, com isso, a tecnologia se tornou mais acessível para as empresas, desde os pequenos varejistas às grandes multinacionais. Acredito que a tendência para este ano e os próximos seja a gradual substituição do controle de acesso com toque para verificação sem toque, que inclusive a ZKTeco é pioneira. Convido você a conhecer melhor as nossas soluções em nosso site e redes sociais. SE 42

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Artigos

Lifelong Learning Por Adalberto Bem Haja

C

ada dia mais, os processos de trabalho, modelos de negócios e a relacionamento entre as pessoas estão evoluindo em um ritmo muito acelerado. Com isso, passa quase ser obrigatório nos destacarmos em meio todas essas transformações.

Nesse ambiente o “Lifelong Learning” se faz presente, mas o que é isso e como aplicar em nossas vidas?

Buscar o aprendizado continuado ao longo da vida, nos mantermos estudando e se desenvolvendo constantemente. Aquela coisa de sempre dormir com ao menos um aprendizado novo em relação seu conhecimento quando acordou, isso é Lifelong Learning.

O modelo tradicional de educação não é mais suficiente para nos preparar para ser destaque. Um século atrás, levaria 35 anos para que o aprendizado obtido por um engenheiro quando concluído sua formação fosse substituído. Na década de 60, esse período caiu para apenas 10 anos e as estimativas recentes apontam que entre 3 a 5 anos, 50% do aprendizado universitário obtido por um engenheiro em sua formação, já é substituído por novos conceitos, modelos e tecnologias.

E isso é ruim? Devemos desanimar das formações superiores? De forma alguma, mas é obvio que apenas estudar por um pequeno período de sua vida, não fará você se destacar. A busca por conhecimento continuado e por toda a vida, é sim obrigatório.

Então, vamos para algumas dicas: • Seja mais como as crianças, que fazem perguntas o tempo todo, precisamos gostar de perguntar a todos e perguntar sobre tudo. Desafio o estado normal das coisas, experimentando coisas e modelos novos.

• Sejamos protagonistas. Faça parte de grupos de estudos e busque ter conexões sempre com os especialistas de cada tema de interesse. Cultive ao máximo seu networking, participando de eventos, congressos, fóruns. Troque ouvir aquela rádio que só tem notícia ruim e passe a ouvir podcasts que lhe agreguem novos conhecimentos.

• Aprenda a desaprender. Sim, desaprender é muito importante, é conseguir enxergar algo que aprendemos anteriormente que agora é 44

incorreto, ineficaz ou obsoleto. É o processo de explorar o que armazenamos em nosso sistema e excluir todos os dados desnecessários. É o processo de dizer adeus ao antigo, obsoleto e desatualizado, abraçando um novo paradigma e voluntariamente passando por uma mudança de padrão.

• Defina seus planos de ações, listando tudo em que você precisa e quer se desenvolver. Seja disciplinado, o aprendizado contínuo precisa se tornar um hábito. Atualmente temos muito conteúdo disponível e de fácil acesso, estabeleça prioridades para não se perder no meio de tanta informação. Reserve sempre alguns minutos todos dias para o aprendizado, vai em pequenas doses, mas sempre o resultado é surpreendente. 10 minutos por dia de pequenos aprendizados trazem uma grande diferença de conhecimento após 30 dias.

• Compartilhe os conhecimentos adquiridos. De acordo a pirâmide de William Glasser, nossa capacidade de aprendizado quando ouvimos é de 20% e ao ensinarmos é de 95%. Pratique escrever artigos, compartilhar textos, fazer conexões onde exista troca de experiências.

De acordo com o Institute for the Future (IFTF), até 2030, aproximadamente 85% das profissões serão novas. Então, só nos resta praticar o Lifelong Learning. SE

Adalberto Bem Haja CEO da BHC Sistemas de Segurança, Investidor anjo e Mentor de startups. Formado em Engenharia Eletrônica pela FESP e com MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios pela FGV. Possui larga experiência em gestão e desenvolvimento de negócios no mercado de tecnologia.

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Com a tecnologia AcuSense é possível identificar os eventos com pessoas e veículos.

Ação em tempo real Eficiente com smart playback Busca rápida de eventos Redução de Alarmes falsos

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dos alarmes falsos podem ser filtrados.

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