Revista Segurança Eletrônica - Edição 25 - fevereiro de 2019

Fevereiro

Revista Segurança Eletrônica | Edição 25

A escolha Nยบ1 dos maiores integradores do Brasil

Alta tecnologia, qualidade e credibilidade

Credibilidade e transparência: Dahua Technology Respeitar o canal de vendas é a nossa maior meta de negócio. A Dahua Technology preza por uma relação transparente com a sua rede de canais, com o objetivo de sempre ser a melhor escolha para soluções inteligentes de videomonitoramento de médio e grande porte.

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Editorial

Ano 2 | N° 25 | Fevereiro de 2019

Terceiro Ciclo da Revista

E

Segurança Eletrônica

ntramos no terceiro ano de ações da Revista Segurança Eletrônica, que surgiu com a proposta de trazer o melhor conteúdo do mercado de segurança, atualizando os leitores com o que há de mais excelente em produtos e serviços , novidades, tendências, tecnologia, entrevista com especialistas, cobertura completa de eventos e de tudo o que acontece no setor.

Em todo esse período, produzimos matérias de ponta a ponta, ouvindo desde o cliente final até os integradores, distribuidores, fabricantes, especialistas e profissionais de segurança. Nossa dedicação foi e é baseada no objetivo de elevar o nível de qualidade do setor. Queremos ser uma ferramenta de estudo para o dia a dia dos profissionais, nos tornando a melhor busca de conhecimento para os nossos leitores.

E o objetivo continua! Estamos no terceiro tour de Road Shows pelo Brasil e neste ano iremos realizar o nosso terceiro Congresso Segurança Eletrônica, sempre buscando levar para todos os cantos do país o que há de melhor em conteúdo, soluções e network para os profissionais de segurança.

Estamos preparando muitas novidades para 2019 que serão divulgadas em breve. Para ficar sabendo em primeira mão, acompanhe nossas redes sociais. Estamos no Facebook e Instagram (@revistasegurancaeletronica), no Youtube com o canal Segurança Eletrônica e é claro no nosso site (www. revistasegurancaeletronica.com.br), em que publicamos diariamente conteúdos novos sobre tudo o que acontece no mercado.

Redação Fernanda Ferreira (Mtb: 79714) editorial@revistasegurancaeletronica.com.br Colaboradores Edson Machado Fernando Só e Silva Marco Aurelio Marcos Serafim Silvano Barbosa Designer Giovana Dalmas Alonso Eventos Vianne Piiroja eventos@revistasegurancaeletronica.com.br

Fernanda Ferreira Editora

Financeiro Bruna Visval financeiro@revistasegurancaeletronica.com.br Comercial Christian Visval christian.visval@revistasegurancaeletronica.com.br 11. 97078.4460 Segurança Eletrônica Online

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11. 9 7078.4460 www.revistasegurançaeletronica.com.br revistasegurancaeletronica 04

Impressão: Duograf

REVISTA SEGURANÇA ELETRÔNICA

Sumário 08.

NOVIDADES

Motorola Security e Telcabos | p. 08 Telcabos fecha parceria com a Motorola Security para distribuição de produtos de CFTV ISS | p. 12 ISS define novo diretor regional e contrata novos executivos para reforçar sua equipe no Brasil HID Global | p. 16 Rogério Coradini é o novo diretor de vendas de Controle de Acesso Físico da HID para América do Sul Axis | p. 18 Axis Communications nomeia novo líder de Marketing para a América do Sul Western Digital | p. 18 Marcio Siliprandi assume gerência para o segmento de segurança na Western Digital Brasil

24.

34.

EM FOCO

Alexandre Rodrigues – Papo Segurança| p. 34 Aprendendo sobre segurança eletrônica no Youtube

DESTAQUE

Dahua Technology | p. 24 Dahua lança câmeras para perímetro com deep learning Giga Security | p. 25 Giga apresenta linha de acessórios completa para CFTV

30.

EVENTOS

Eventos de Segurança 2019 | p. 30

40.

CADERNO ESPECIAL

Especial 3 anos | p. 40 Segurança Eletrônica: o que há de novo?

76.

ARTIGO

Tendências em alarmes para o setor de segurança em 2019 | p. 76 Tendências para o mercado de controle de acesso | p. 80 Principais tendências tecnológicas em segurança eletrônica | p. 88 2019 – Cooperação é a Onda do Momento - A participação individual e o conjunto da equipe para vencer desafios: “A soma de todos deve ser maior que a soma das partes” | p. 92

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Detecção precisa de violações 24h.

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Desenvolvido como um complemento ao seu sistema de vigilância por vídeo, o AXIS D2050-VE detecta invasores que podem ter violado a primeira linha de defesa para entrar em suas instalações. E faz isso com precisão, minimizando falsos alarmes - em qualquer tempo e a qualquer hora do dia ou da noite.

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Novidades

E dição Com em orativa

Motorola Security e Telcabos

Telcabos fecha parceria com a Motorola Security para distribuição de produtos de CFTV

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Motorola Security, empresa do grupo Motorola que está presente no mercado há mais de 90 anos, fechou uma parceria estratégica com a Telcabos. Reconhecida pela sua expertise em projetos com alto nível técnico, a Telcabos passa a distribuir o portfólio completo da Motorola Security, que inclui toda a linha de CFTV. A parceria, que começou a valer já no primeiro trimestre deste ano, possibilitou à Telcabos completar o seu portfólio, ampliando o nicho de atuação e proporcionando oportunidades e o crescimento da empresa. “Será um novo nicho de mercado para a Telcabos.

Atuaremos na área de box moving e já dispomos de uma estrutura com equipe externa para fazermos visitas e prestar suporte nos projetos com produtos Motorola. Como distribuidores temos que estar preparados para atender todo o mercado, cada um está capacitado para atender a um nível de complexidade e estamos habilitados a receber, suprir e auxiliar todos os tamanhos de integradores”, comentou Dagoberto Garcia, diretor da Telcabos.

08

Para Eduardo Muller, diretor Comercial da MDX-Motorola Security, a Telcabos possui uma expertise diferente do que o mercado está acostumado, trabalhando de ponta a ponta. “Fora os braços comerciais que a Telcabos possui em diversas regiões como São Paulo (SP), Curitiba (PR), Serra (ES) e Recife (PE), a empresa é muito referenciada pelos seus clientes, tanto que iniciamos a parceria através da indicação de um dos seus integradores, que nos procurou para um determinado projeto e indicou a Telcabos como sendo um bom parceiro para ser distribuidor”, explicou Muller. “Chegamos ao consenso de que a Telcabos seria a empresa ideal para desenvolvermos também o box moving, além da parte de projetos de CFTV IP que eles já são experientes e tem expertise”, completou Fábio Schmidt, gerente Comercial MDX- Motorola Security.

A Motorola entrou no segmento de segurança eletrônica após realizar um estudo de mercado e entender que a tradição da marca na área de comunicação e segurança é agregadora, forte e transmite confiança para o cliente final. Por isso, a empresa chega ao

Novidades

E dição Com em orativa

mercado de segurança eletrônica se posicionando com produtos de qualidade, política comercial estruturada e preços competitivos.

“Vamos oferecer soluções com qualidade Motorola, mas com um preço ligeiramente abaixo do praticado hoje no mercado pelas grandes empresas do setor. A grande oportunidade da parceria com a Telcabos para o integrador é ter à disposição uma empresa para dar todo o suporte com uma linha de produtos bem diversificada em todos os segmentos. Vamos atuar na área de CFTV, controle de acesso e soluções Wireless no modo Do Yourself para o instalador”, contou Gilceu Turra, diretor Geral Latam da MDX Eletronics. “O integrador é a pessoa que está fazendo o elo de vários fornecedores, entregando uma solução dentro de uma companhia, seja pequena, média ou grande. Nesse relacionamento existem várias necessidades a serem atendidas que, às vezes, não são projetos tão estruturantes. Quando se fala em Do Yourself não significa que o consumidor pegue o equipamento e vá instalar sozinho, isso é um conceito, e ter o suporte do instalador é muito importante.

O integrador terá mais opções para completar o seu portfólio, e mais uma oportunidade de fazer receita com o conhecimento que tem, é isso que nós agregamos. Queremos focar nos profissionais de segurança eletrônica e privilegiá-los. Juntos somos melhores”, explicou Gilceu.

Respeito ao Mercado Segundo a Motorola Security, sua chegada ao mercado de segurança será marcada pelo respeito aos profissionais do setor e uma atuação diferenciada. “Já somos uma marca global e premium, não viemos nos posicionar com preços elevados, queremos trabalhar com o integrador, respeitando a hierarquia do canal. Identificamos na Telcabos uma empresa que poderia andar de mãos dadas conosco nessa filosofia, fazendo cumprir esse respeito à hierarquia. Também vamos investir na qualificação para ter perenidade. Por isso nossos parceiros irão precisar ser certificados, e dessa forma mantemos o padrão de qualidade. Queremos crescer de forma contínua e permanente, criando um mercado de qualidade, com bom serviço, preço justo e que os parceiros tenham remuneração adequada”, disse Eduardo. “Nosso objetivo é estar em um curto espaço de tempo entre as três melhores marcas no setor de segurança 10

eletrônica. Temos produto de qualidade, política comercial bem definida respeitando o mercado, isso somado à nossa equipe que é bem treinada e bem capacitada, de uma marca âncora”, finalizou Muller. SE

Agenda de Lançamento Treinamentos A Telcabos já está com agenda definida para realizar os eventos de lançamento e treinamento aos clientes e parceiros técnicos sobre as soluções Motorola Security. Veja o cronograma completo: São Paulo Quando: 20 de fevereiro Onde: Telcabos São Paulo – Rua Visconde de Taunay, 658 - Bom Retiro, São Paulo – SP. Assunto: Evento de lançamento da marca e apresentação de soluções que se integram ao mercado de CFTV. Curitiba Quando: 26 e 27 de fevereiro Assunto: Dia 26 evento de lançamento e dia 27 treinamento técnico aos clientes.

Recife Quando: 12 e 13 de março Assunto: Dia 12 evento de lançamento e dia 13 treinamento técnico aos clientes.

Espírito Santo Quando: 19 e 20 de março Assunto: Dia 19 evento de lançamento e dia 20 treinamento técnico aos clientes.

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Novidades

E dição Com em orativa

ISS

ISS define novo diretor regional e contrata novos executivos para reforçar sua equipe no Brasil

Com a saída de Alexandre Nastro, Daniel Feitosa assume a operação brasileira. Empresa também contratou quatro colaboradores, que chegam com a missão de ajudar a consolidar a atuação da ISS no país.

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íder no desenvolvimento de sistemas de vigilância de segurança e vídeo analíticos, a ISS anuncia a saída de Alexandre Nastro, que durante 11 anos atuou na empresa como country manager e, agora, parte para novos desafios profissionais.

Em seu lugar, assume Daniel Feitosa, que nos últimos seis anos gerenciou as regiões Norte e Nordeste e, agora, passa a liderar toda a equipe da ISS no Brasil. Além da troca de comando, a ISS também anuncia a contratação de quatro novos executivos, que atuarão para fortalecer a sua estratégia comercial no Brasil em 2019, ampliando a atuação em projetos de segurança públicos e, também, ajudando a difundir o uso de analíticos para a prevenção e resolução de ocorrências em outras verticais de negócios.

Quando chegou à ISS, em 2007, Alexandre Nastro deparou-se com um mercado que ainda demandava muitos produtos analógicos. Seu principal desafio à época foi mudar a cultura de quem consumia produtos tecnológicos destinados à segurança, ao mesmo tempo em que não dispunha de uma equipe para lhe ajudar.

“Foi muito difícil posicionar a ISS como fabricante de soluções de videomonitoramento com inteligência em um mercado que ainda não era habituado às soluções de monitoramento digital por redes IP. Quando assumi as operações da ISS, possuíamos apenas três integradores, sendo que apenas um estava ativo. Nosso market share, na época, era de 0,8%, e não tínhamos escritório, funcionários ou política comercial. Começamos absolutamente tudo do zero, apenas eu e a Luciana, minha esposa, no financeiro”, relembrou. Após 11 anos, a ISS Brasil conta com escritório local, centro de treinamento, suporte técnico, comercial e marketing, além da estrutura financeira. “A ISS possui atualmente 70 integradores 12

ativos, que colaboraram em grandes projetos que realizamos em rodovias, portos, aeroportos, ferrovias, metrô, Olimpíadas e, também, na segurança pública. Alcançamos 22% de market share e, com isso, posicionamos a ISS como líder no mercado Enterprise de Videomonitoramento. Tenho muito orgulho deste sucesso e devo isto a equipe da ISS, distribuidores, integradores e aos clientes finais”, falou.

Em função da grande procura de soluções pelos órgãos de segurança pública em todo o Norte e Nordeste do país - que vive, atualmente, uma escalada da criminalidade -, a ISS inicia 2019 reforçando sua equipe nesses locais. Na gerência regional de vendas para essas regiões, a empresa passa a contar com Wagner Vasconcelos, que substitui Daniel Feitosa. Com sólida experiência em órgãos públicos e empresas privadas, Wagner atuará na expansão da atuação da ISS nessas regiões, prospectando e divulgando as soluções da ISS para estes mercados.

Para o setor de pré-vendas, a ISS contratou Ari Araújo, que acumula 30 anos de experiência em empresas de tecnologias e instituições de saúde. O executivo atuará nos contatos iniciais com o cliente, apresentando as soluções, conhecendo suas necessidades e entregando as melhores soluções, e dará suporte ao pós-vendas, apresentando projetos e estudando as aplicações.

Apesar de os analíticos serem conhecidos e populares nas regiões Sul e Sudeste, eles ainda não são muito utilizados nos projetos de videomonitoramento. Para aumentar as vendas de analíticos de vídeo e, consequentemente, ampliar sua atuação e receita nessas duas regiões, a empresa contratou para a gerência regional de vendas o executivo Gustavo Maciel. Com passagens pela WDC Networks, Gunnebo Brasil e AlarmTek Eletrônica, Gustavo conta com mais de 20 anos de experiência no mercado de segurança eletrônica em toda a América Latina e se apoiará em seu histórico de sucesso na implementação de planos de marketing para expandir a base de clientes.

Já a região Centro-Oeste passa a ser observada sob uma nova ótica comercial e estratégica a partir de 2019. Recentemente contratado para a gerência regional de vendas do Centro-Oeste, Clístenes de Paula conta com 30 anos de carreira e passagens pela Caixa Econômica Federal, Sebrae Nacional, Enterasys Networks, Redesul Informática e América Tecnologia. Seu maior desafio será estruturar uma rede de parceiros que tenham capacidade para compreender a abrangência e as necessidades desses mercados.

Para Daniel Feitosa, que atuará como diretor regional da ISS no Brasil, a empresa vive seu melhor momento no país, e a maturidade da equipe é reflexo do sucesso e da popularidade das soluções em projetos de Norte a Sul. “Poder contar com pessoas experientes, com grande vivência em tecnologia e totalmente alinhadas com os nossos valores é um incremento importante em nossa estratégia. Tenho certeza que, com a ajuda desses reforços, vamos alcançar as metas traçadas, e consolidar ainda mais a nossa presença em projetos que fazem a diferença”, declarou. SE

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Os distribuidores de valor agregado da Dahua Technology são especialistas em videomonitoramento inteligente com atuação em todo o território brasileiro. Toda a sua estrutura de consultores e engenheiros trabalham com o objetivo de oferecer aos maiores integradores do Brasil total suporte, atendimento, treinamento e apoio na idealização de médios e grandes projetos.

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Novidades

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HID Global

Rogério Coradini é o novo diretor de vendas de Controle de Acesso Físico da HID para América do Sul

A

HID Global anunciou que Rogério Coradini é o novo diretor de vendas de Sistemas de Controle de Acesso Físico (PACS, por sua sigla em inglês) para a América do Sul. O executivo brasileiro atua na indústria de segurança há mais de 20 anos, principalmente no setor de controle de acesso, desempenhando funções gerenciais em diferentes mercados no Brasil.

“Nosso principal desafio para este ano de 2019 é manter a taxa de crescimento alcançada em 2018; nossa marca conseguiu um ótimo resultado no ano passado na América do Sul e nossa expectativa é continuar com a expansão dos negócios através da migração tecnológica, cada vez mais acelerada, das soluções de acesso móvel”, disse Coradini.

Rogério garante que a demanda pelo Mobile Access da HID, por exemplo, vem crescendo exponencialmente ano após ano e que cada vez mais clientes da região, estão interessados na segurança, mobilidade e conforto dessas soluções.

“Esta é uma tendência sem volta; a importância dos smartphones em nossas vidas é inquestionável e nosso desafio é disponibilizar aos usuários, uma ferramenta que combina dois fatores muito importantes: conveniência e segurança, o que é difícil obter com os cartões físicos”, falou o diretor.

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A chegada de Rogério à nova posição é complementada pelo novo panorama tecnológico que está sendo formado na região, a partir das novas tendências que o mercado local está incorporando, como a Internet das Coisas, Big Data e segurança cibernética.

Desde sua nova função, Coradini menciona que o mapa da América do Sul pode ser dividido em duas partes: a primeira composta por países como Argentina, Chile, Brasil, Colômbia e Uruguai, onde a HID Global já está entre as principais empresas do segmento de identidade segura e controle de acesso, inclusive como líder de mercado em algumas verticais.

“Esses países já possuem um mercado consolidado e mais maduro, neles teremos que continuar nos diferenciando através da inovação, da qualidade dos produtos e soluções e da credibilidade da marca. Na segunda parte do mapa estão os países que apresentam um interessante potencial de crescimento como Peru, Bolívia, Equador e Paraguai “, explicou o executivo.

O novo diretor de vendas de PACS para a América do Sul é um profissional em gestão estratégica e possui um MBA (Master in Business Administration) em gestão comercial. Ele iniciou seu percurso na HID Global em 2015 como diretor de vendas de seu país natal, e está atualmente em sua nova posição desde o primeiro dia do ano em curso. SE

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Axis Communications

Axis Communications nomeia novo líder de Marketing para a América do Sul

O

ano de 2019 da Axis Communications começou com a nomeação de Rodrigo Guedes para assumir as diretrizes de marketing para a América do Sul da empresa.

Com mais de uma década de experiência no mercado de TI, o brasileiro, que desde 2013 faz parte do time da Axis, irá estabe-

lecer a estratégia de marketing para consolidar a nova fase da companhia, que tem diversificado seu portfólio.

“Os relatórios financeiros divulgados pela Axis ao longo de 2018, com crescimento global recorde em vendas, mostram que foi bem-sucedida a aposta na diversificação do portfólio para abranger soluções de áudio IP e controle de acesso IP, e isso permite à empresa ter uma influência ainda mais abrangente no mercado. Nossa equipe de marketing está comprometida para impulsionar todas as oportunidades derivadas desse novo posicionamento estratégico da empresa”, explicou Guedes.

O novo cargo foi anunciado pela diretora regional da Axis, Alessandra Faria. “Nos últimos 6 anos, fazendo parte da equipe de marketing, Rodrigo provou ter um bom entendimento e uma forma proativa de agregar valor de forma consistente e contribuir para a nossa estratégia de vendas. Ele também construiu um bom networking e tem uma forte capacidade de comunicação com a nossa equipe de marketing corporativo, tornando-se uma referência para outras regiões”, disse.

Com a mudança, o cargo de Especialista de Marketing de Soluções para a América do Sul, baseado em São Paulo, anteriormente ocupado por Guedes, será preenchido ainda neste trimestre através de nova contratação. SE

Western Digital

Marcio Siliprandi assume gerência para o segmento de segurança na Western Digital Brasil

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Western Digital apresenta ao mercado o executivo Marcio Siliprandi como novo gerente para o segmento de segurança na Western Digital Brasil.

Márcio será responsável por todo o segmento de produtos voltados a soluções de armazenamento para segurança, como HDs e cartões de memória da marca WD Purple.

Formado em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie e com MBA em Varejo pela Universidade de São Paulo (USP), o executivo conta com mais de 20 anos de experiência na área comercial, passando por empresas como Pepsico e 20th Century Fox. Entrou em 2012 na SanDisk, que foi adquirida pela Western Digital em 2016, onde está até hoje.

“Com espírito de equipe, proatividade, senso de urgência e visão estratégica do negócio, Marcio assume agora todo o gerenciamento do mercado de segurança que já ocupa destaque importante em nossa empresa e que apresenta um grande potencial de crescimento", falou Alexandre Jannoni, country manager da Western Digital no Brasil.

"Espero contribuir para o contínuo desenvolvimento desse segmento de negócio com foco de atuação no desenvolvimento do cartão Micro SD Purple para ser utilizado em câmeras de ação IP com slot para cartão e na ampliação da informação para todo o mercado sobre os benefícios de utilização dos HD’s de Segurança, uma vez que ainda temos muitos HD’s de PC’s utilizados em DVR’s”, disse Siliprandi. SE

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Destaque

E dição Com em orativa

Dahua Technology

Os modelos utilizam algoritmos de Inteligência Artificial para melhorar o reconhecimento de pessoas e veículos na vigilância perimetral.

Dahua lança câmeras para perímetro com deep learning

O

s produtos da série de câmeras de videomonitoramento da Dahua Technology DeepSense contam com recursos de Inteligência Artificial (AI) – como, algoritmos de aprendizagem profunda (deep learning) combinados a imagens de altíssima qualidade em 2MP. A tecnologia torna ainda mais precisa a identificação de veículos e pessoas, diminuindo o número de alarmes falsos do sistema de vigilância perimetral.

A combinação de analíticos avançados de AI e alertas em tempo real para um desktop ou plataforma móvel reduz as demandas e recursos do sistema, resultando em maior eficiência do sistema de vigilância, apto para atuar em fronteiras, prisões, aeroportos, ferrovias, etc. Além disso, a tecnologia abre a possibilidade de aplicações como Reconhecimento Facial, ANPR e a produção de estatísticas para entrada e saída de indivíduos - com até 95% de precisão de contagem. Ideal para aplicações em shopping centers, estações de aeroportos, bancos.

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Na prática, a série de câmeras 8241 utiliza processamento avançado de imagens, tecnologia que captura informações a partir de imagens. Ou seja, a câmera sobrepõe imagens e assim, com algoritmos de aprendizagem profunda, analisa e detecta corpos humanos, além de rastrear alvos personalizados em tempo real.

A linha de produtos DeepSense inclui as câmeras de rede DH-IPC-HDBW8241E-Z/Z5, DH-IPC-HFW8241E-Z/Z5 e DH-IPC-HF8241F. Os modelos podem contar com a tecnologia Starlight que captura imagens com cor mesmo em ambientes com baixíssima iluminação, WDR, Infravermelho e compressão de vídeo H.265 & H.264, que reduzem a taxa de bits em cerca de 70% quando comparados a outros compressores.

As câmeras contam com certificação CE/FCC/UL e em breve chegam ao Brasil para novos projetos. A linha DeepSense Dahua ainda conta com gravadores de vídeo em rede, servidores e produtos de gerenciamento de plataforma. SE

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Destaque

Giga Security

Giga apresenta linha de acessórios completa para CFTV

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o último ano, a Giga Security iniciou sua entrada no mercado de acessórios de CFTV e para sistemas de segurança como um todo. Na intenção de oferecer soluções completas, hoje já possui uma série de equipamentos ideais para os projetos de seus clientes.

Começando por cabos, a empresa apresenta uma linha de cabos coaxiais para curto, médio e longo alcance para sistemas que utilizem tecnologia HD. Compatíveis com os padrões AHD, HDCVI e HDTVI, todos os modelos apresentam 85% de malha, garantindo um bom isolamento contra interferências externas e assim uma melhor transmissão de sinal, o que melhora ainda mais nos modelos com condutor de cobre puro e sólido.

Também há a linha de cabos para CFTV no estilo par trançado, opção para quem busca alta performance na transmissão de dados. Os cabos 4 pares possuem condutor sólido, material de revestimento PVC, anti-chamas e são comercializados em caixas de 305 metros. Dentre as suas várias aplicações - interfonia, informática e outros - a que mais se destaca é em projetos de rede para CFTV IP e analógico HD, FULL HD e etc.

Também compatíveis com sistemas AHD, HDCVI e HDTVI. Os sensores de presença também estão na linha da marca, possuindo modelos passivos, mas também ativos no modelo

barreira, com feixes duplos e de alcance de até 110m, com função de alinhamento por display, o que pode facilitar bastante a experiência do técnico na instalação do equipamento. A linha ainda deve crescer mais em breve, apresentando modelos multifeixes, maiores e com mais possibilidades de instalação.

A Giga também aposta nos microfones como periféricos importantes para captar ainda mais informações de um ambiente. Atualmente trabalhando com dois modelos - Lite e Pro - a empresa aposta nas possibilidades de projetos de pequeno e médio porte. O modelo Pro, mais robusto, apresenta um sistema eletrônico profissional de redução de ruídos, deixando qualquer sistema muito mais completo. Ambos os modelos são compatíveis com DVRs ou NVRs. Na seara de alimentação elétrica, a marca já possui dois modelos de baterias recarregáveis para sistemas de CFTV, com modelo de 12V e modelo de 7AH e 12V e conta também com o velho conhecido Organizador PVT, que está agora em um modelo para 4MP de resolução, apresentando função de organização, proteção elétrica e alimentação e vídeo em um só cabo para sistemas analógicos e HD. Além disso a empresa lançará em breve uma linha de nobreaks que promete agregar em muito na segurança dos sistemas de CFTV e segurança eletrônica no geral. SE 25

Projetos IP necessitam de soluções robustas e inteligentes, que apresentem alta performance e segurança. É isso que a nova Linha Prime da Giga Security oferece ao mercado de CFTV. Com modelos dome, bullet e também speed dome e sheye, esta nova linha de CFTV IP traz alta resolução (4MP), Ultra 265, WDR Real, Smart IR e muito mais!

Composta por câmeras IP e NVRs de alta tecnologia, apresentando diversos recursos inteligentes de detecção de pessoas e ambientes, a Série Prime é a solução de tecnologia avançada para projetos IP que exigem precisão e performance!

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Cobertura de Eventos

Edição Com em orativa

EVENTOS DE SEGURANÇA 2019

FEVEREIRO Simpósio ABESE - Porto Alegre/RS 14 de fevereiro www.eventos.abese.org.br Road Show Destaques da Segurança - São Paulo/SP 19 de fevereiro www.revistasegurancaeletronica.com.br/sp

ABRIL Road Show Destaques da Segurança - Maringá/PR 02 de abril www.revistasegurancaeletronica.com.br/maringa LAAD Defence & Security - Rio de Janeiro/RJ 02 a 05 de abril www.laadexpo.com.br

MARÇO

ISC West - Las Vegas/EUA 09 a 11 de abril www.iscwest.com

ASIS Asia Pacific - Tóquio/Japão 5 de março http://bit.ly/2tnXVmM

Simpósio ABESE - São José do Rio Preto/SP 24 de abril www.eventos.abese.org.br

Simpósio ABESE - Rio de Janeiro/RJ 12 de março www.eventos.abese.org.br

MAIO

Soluções de Segurança para Condomínios Ribeirão Preto/SP 14 de março www.revistasegurancaeletronica.com.br/condominios Road Show Destaques da Segurança - Manaus/AM 20 de março www.revistasegurancaeletronica.com.br/manaus ASIS Europa - Roterdão, Países Baixos 27 a 29 de março www.asiseurope.org

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Annual CSO Summit - Washington DC/EUA 05 a 07 de maio http://bit.ly/2X4fG8c Segurex - Lisboa/PT 08 a 11 de maio www.segurex.fil.pt Exposec - São Paulo/SP 21 a 23 de maio www.exposec.com.br Cyber Security Brazil - São Paulo/SP 27 a 28 de maio www.cybersecuritybrazil.blueoceanevents.com.br

JUNHO Seminário de Segurança ABRASCE - São Paulo/SP 06 de junho www.abrasce.com.br/seminariodeseguranca Simpósio ABESE - Curitiba/PR 11 de junho www.eventos.abese.org.br ISC Brasil - São Paulo/SP 25 a 27 de junho www.iscbrasil.com.br

JULHO Simpósio ABESE - Belo Horizonte/MG 09 de julho www.eventos.abese.org.br Security Talks - Recife/PE 13 de junho www.grupoavantia.com.br Road Show Destaques da Segurança - Vitória/ES 16 de julho revistasegurancaeletronica.com.br/vitoria Cybersecurity Summit Brazil - São Paulo/SP 26 a 27 de julho http://bit.ly/2X1U3VU

AGOSTO Simpósio ABESE - Cuiabá/MT 13 de agosto www.eventos.abese.org.br Road Show Destaques da Segurança - Fortaleza/CE 20 de agosto www.revistasegurancaeletronica.com.br/fortaleza

Road Show Destaques da Segurança - Passo Fundo/RS 17 de setembro www.revistasegurancaeletronica.com.br/passofundo IoT Latin America - São Paulo/SP 17 e 18 de setembro www.technologyhub.com.br ENESC - Rio de Janeiro/RJ 19 de setembro http://bit.ly/2TOvPfR

OUTUBRO Road Show Destaques da Segurança - Goiânia/GO 08 de outubro www.revistasegurancaeletronica.com.br/goiania Simpósio ABESE - Natal/RN 15 de outubro www.eventos.abese.org.br ASIS Latin American - Cidade do México/MX 15 a 16 de outubro www.asis.org.mx Security Talks - São Paulo/SP 17 de outubro www.grupoavantia.com.br Futurecom - São Paulo/SP 28 a 31 de outubro www.futurecom.com.br

NOVEMBRO ASIS Middle East - Manama/Bahrain 4 a 6 de novembro http://bit.ly/2tmtTjd

SETEMBRO

Congresso Segurança Eletrônica - São Paulo/SP 06 de novembro www.revistasegurancaeletronica.com.br/congresso

GSX - Global Security Exchange - Chicago/EUA 8 a 12 de setembro www.gsx.org

Simpósio ABESE - Belém/PA 12 de novembro www.eventos.abese.org.br

Simpósio ABESE - Brasília/DF 10 de setembro www.eventos.abese.org.br

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Em Foco

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Papo Segurança

Aprendendo sobre segurança eletrônica no Youtube “Seja bem-vindo ao canal Papo Segurança, a aula de hoje será sobre...”. É com essa frase introdutória que o consultor técnico na área de segurança eletrônica, Alexandre Rodrigues, começa os seus vídeos no Youtube. Com um tom descontraído e objetivo, Alexandre, que agora pode ser chamado de digital influencer, faz análises críticas de projetos, tutoriais de instalação, testes de equipamentos, vídeos ao vivo com especialistas convidados e postagens compartilhando suas experiências diárias para mais de 20 mil seguidores (somando o público do Youtube e Instagram)

Por Fernanda Ferreira

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evista Segurança Eletrônica: Como você começou no mercado de segurança eletrônica?

Alexandre Rodrigues: Em 2001, após ter me formado em eletroeletrônica pelo Senai, comecei a trabalhar em uma empresa de segurança eletrônica e ali atuei por cerca de cinco anos, comecei como auxiliar técnico e cheguei a supervisor técnico.

Depois trabalhei em outra companhia por mais dois anos, já iniciei como supervisor técnico e ali cresci muito, aprendi bastante sobre liderança gerenciando 25 pessoas. Passado esse tempo, tive a oportunidade de assumir o cargo de consultor comercial, onde vivi uma nova experiência. Por fim, cheguei a trabalhar por mais dois anos em uma distribuidora e atuei como técnico de suporte e treinamento para as empresas de monitoramento, ali conheci toda a Paraíba e alguns lugares do Brasil, me tornando uma grande referência no mercado por estar o tempo todo compartilhando conhecimento por onde passava. Em 2009 finalmente me tornei empresário, abri minha própria empresa que aos poucos foi crescendo no setor. Entre 2014 a 2016 criei um 34

novo conceito de solução, chamado de vídeo mapeamento – um sistema de CFTV com comunicação via fibra óptica que atua com eventos em tempo real com detecção de movimento sobre uma área mapeada. Hoje é bem comum ver essa solução, mas em 2014 foi um grande diferencial no mercado onde atuava. No auge da empresa optei por vendê-la e viver dos seus rendimentos, e no mês de agosto de 2016 criei uma startup chamada iTsCard onde dediquei 100% do meu tempo até o final de dezembro de 2017, quando a mesma já passou a andar com suas próprias pernas. Foi nesse momento que decidi fazer aquilo que realmente amo: compartilhar conhecimento e poder transformar pessoas.

Dessa forma surgiu o Papo Segurança, oficialmente iniciado em 19 de janeiro de 2018.

Revista Segurança Eletrônica: Hoje o canal no Youtube e o Instagram do Papo Segurança somam mais de 20 mil seguidores.

Como surgiu a ideia de fazer vídeos para esse mercado?

Alexandre Rodrigues: Sabe quando você se sente realizado

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mil visualizações. Ao que você atribui esse sucesso?

Alexandre Rodrigues: Acredito que a forma como o vídeo é proposto. Através do canal consigo falar diretamente com o inscrito, fazer tutoriais sem “enrolação”, é só dar o play e já vem o aprendizado sobre o assunto abordado. Com isso ganho uma grande comunidade de pessoas incríveis como instaladores, integradores e até mesmo usuários finais, que compartilham suas dúvidas, críticas e elogios, que uso como combustível diário. Essas pessoas são fruto de muita dedicação e compromisso com o resultado final.

quando está ensinando alguma coisa para uma pessoa? É exatamente assim que sinto! Sempre vejo como uma grande oportunidade de aprender cada vez mais quando estou ensinando alguém, e é exatamente por causa desse sentimento que nasceu a ideia do Papo Segurança; “Papo” no sentido de conversar, ensinar e aprender através da produção de vídeos para o YouTube.

Já no Instagram, esse crescimento vem da minha rotina compartilhando dicas e informações diárias. Também faço vídeos ao vivo no Instagram, dessa maneira posso me conectar com grandes players do mercado, como fabricantes, palestrantes e até mesmo pessoas “desconhecidas” para compartilhar conhecimento. Diria com toda a certeza que o Papo Segurança faz parte da minha vida, da minha família e de todos que acompanham minhas redes sociais.

Revista Segurança Eletrônica: Quais são os temas que aborda nestas plataformas?

Alexandre Rodrigues: Sempre me pergunto: “o que o público irá aprender com o conteúdo X?” ou “como posso ajudar com conteúdo tal?” e dessas perguntas surgem temas, como por exemplo “como cobrar pelo seu serviço?” ou “como fazer um contrato de manutenção?”. Tudo se torna possível por conta da minha experiência de quase duas décadas de atuação nesse mercado. Minha preocupação é para que os seguidores não passem pelos mesmos erros que cometi durante minha trajetória, e acabo transformando tudo isso em boas dicas para uma comunidade tão carente de informação.

Revista Segurança Eletrônica: O canal no Youtube completou apenas um ano de vida em janeiro e já conta com quase sete mil inscritos e mais de 260 38

Revista Segurança Eletrônica: No seu ponto de vista, quais são as carências do mercado e o que falta aos profissionais de segurança?

Alexandre Rodrigues: A maior carência do mercado de segurança é a falta de conhecimento no que fazem. Muitos não estudam e nem mesmo valorizam o seu próprio trabalho. Hoje percebo que algumas empresas de segurança eletrônica percorrem o mesmo caminho há muito tempo, utilizam o “mesmo” projeto que foi aplicado em 2009 em um projeto de 2019, como se em 10 anos a tecnologia fosse a mesma. Essa carência, que apelido de deficiência, é uma verdade nua e crua: muitos não querem estar nesse avanço tecnológico, mesmo tendo total acesso ao que existe no mercado, por isso fazem a mesma coisas de anos atrás; outros já não tem oportunidade e acabam não fazendo o uso das novas tecnologias por não conhecer ou por não ter contato frequente ou mesmo nunca usado.

Revista Segurança Eletrônica: O que esses profissionais podem fazer para se desenvolverem?

Alexandre Rodrigues: Primeiro é estudar sobre a sua profissão. Segundo é sair fora da caixa e criar novas experiências com seus clientes, fazendo pós-vendas, contratos

“A maior carência do mercado de segurança é a falta de conhecimento no que fazem. Muitos não estudam e nem mesmo valorizam o seu próprio trabalho. Hoje percebo que algumas empresas de segurança eletrônica percorrem o mesmo caminho há muito tempo, utilizam o “mesmo” projeto que foi aplicado em 2009 em um projeto de 2019, como se em 10 anos a tecnologia fosse a mesma.”

AnjoAzul_Monitoramento24_SE_B.pdf

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15/02/2019

com garantia permanente, soluções recorrentes, interatividade mobile. O principal é não ficar em uma zona de conforto, pensar que porque teve um certo crescimento poderá ter uma estabilidade para sempre. A cada dia o mercado cria novas oportunidades e novas formas de negociar, e é preciso se adaptar a essas mudanças.

Revista Segurança Eletrônica: Quais os projetos para 2019?

Alexandre Rodrigues: Os projetos já iniciaram nos primeiros 10 dias de janeiro com as inscrições da primeira turma no “Profissão S.E.”, um curso sobre segurança eletrônica. Fechamos a turma com a meta atingida em apenas três dias. Agora o foco será na produção de novos vídeos para o canal no YouTube, em formato de LIVE (vídeo ao vivo), com uma sala online onde o convidado tem a possibilidade de compartilhar a tela do seu computador com vídeos, slides, fotos, etc., tornando a troca de conhecimento muito mais rica e interativa para os espectadores, sem falar que os vídeos ao vivo agora ficam disponíveis ao público para assistirem quando quiser.

Diante de tantos projetos, inclusive um novo estúdio do Papo Segurança, quero também focar em palestras. Vejo como esses momentos transformam as pessoas, que as vezes ouvem uma frase ou uma palavra que mudam completamente suas vidas. Estando ali, vendo olho no olho essa conexão, é algo incrível e gratificante. SE

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Especial 3 anos

Segurança Eletrônica: o que há de novo?

Por Fernanda Ferreira

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uando paramos para analisar as mudanças tecnológicas que aconteceram nos últimos anos, todos nós podemos concluir com a absoluta certeza que o mundo está se desenvolvendo em uma velocidade cada vez maior. O que antes demorávamos cinco anos para evoluir e descobrir, hoje fazemos em apenas um ano. Na última década, por exemplo, nossas vidas foram invadidas por diferentes redes sociais, os smartphones se popularizaram e hoje são praticamente uma extensão do nosso corpo; as conexões estão mais rápidas - com a banda larga e a internet móvel podemos ficar online o tempo todo; o GPS nos indica não só o trajeto, mas também como evitar trânsito em uma cooperação entre usuários que usam a mesma ferramenta, em tempo real. Hoje, qualquer um pode fazer uma transmissão ao vivo de praticamente qualquer lugar do mundo! A forma como consumimos conteúdo também mudou, a TV, que antes era soberana na 40

sala dos lares brasileiros, está cada vez perdendo mais espaço para a Internet.

E essa mesma evolução aconteceu com o mercado de segurança eletrônica. A corrida para trazer soluções cada vez mais tecnológicas, com melhor qualidade e com mais recursos, tem desenvolvido e inovado o setor. Câmera IP, sem fio, Full Ultra HD, com zoom de 20x, 30x, 50x, reconhecimento de placa, fechaduras digitais, controles de acesso por digital, por retina, por reconhecimento facial, analíticos inteligentes, deep learning, casa inteligente, cidade inteligente, internet das coisas, cibersegurança....ufa! E isso é só o começo.

Em comemoração ao início deste terceiro ano da Revista Segurança Eletrônica, conversamos com diferentes players do mercado e trouxemos neste Especial as principais novidades, lançamentos e tendências de cada nicho do segmento de segurança para o ano de 2019, em primeira mão para você, leitor.

O que tem de novo... nas Nuvens!

Monuv Camila Rissi – CEO Monuv www.monuv.com.br

Camerite Edivaldo Alves – Gerente de Marketing da Camerite www.camerite.com A Camerite nasceu de outra empresa chamada Vejo Ao Vivo, que era um site que disponibilizava diversas câmeras ao vivo em todo o país, para que as pessoas pudessem ver as condições climáticas, acompanhar a condição do trânsito nas regiões e a movimentação em lugares de grande circulação como praias, praças, eventos, etc.

Há três anos identificamos uma oportunidade de mercado, quando o Fantástico (Rede Globo) ligou para a Vejo Ao Vivo solicitando as imagens que estavam em uma câmera apontada para a obra da Arena Corinthians, porém as imagens não eram armazenadas, apenas disponibilizadas em formato de Streaming (ao vivo). Ao mesmo tempo, percebemos que empreendedores do mercado de segurança não conseguiam agregar tecnologia em seus serviços e acabavam entregando pouco valor aos seus clientes, mais focados na venda do hardware do que na experiência e valor entregue.

Identificando essa oportunidade, mudamos o negócio e assim surgiu a Camerite. Uma plataforma de videomonitoramento na nuvem, que além do armazenamento de imagens, proporciona aos profissionais de segurança a possibilidade de ter a plataforma personalizada com a marca da sua empresa, e o aplicativo no sistema Android e iOS, para que seus clientes possam acessar as imagens em qualquer hora e local.

Além disso, os parceiros Camerite podem atuar em diversos modelos de negócio, entregando funcionalidades de inteligência de processamento de imagens, como por exemplo: detecção de veículos, pessoas, objetos, leitura de placas, resumos de vídeo diário, alertas de movimentações, botão de alerta, chat e muitas outras situações pautadas.

Nossa missão é transformar câmeras de monitoramento em soluções inteligentes e essenciais às pessoas, gerando oportunidades de negócio para empreendedores. Hoje contamos com mais de 4 mil parceiros espalhados por todo o Brasil.

Nosso objetivo é ter um milhão de câmeras conectadas até o final do ano de 2023. Em 2019, estamos trabalhando fortemente para ajudar nossos parceiros a escalarem modelos de negócios rentáveis para seus empreendimentos, conectando um grande volume de câmeras através de diversas iniciativas, colaborando e ajudando a criar um ambiente de convivência em comunidade 41

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A Monuv é a primeira plataforma de câmeras em nuvem do Brasil. Transformamos câmeras em poderosos dispositivos de segurança através de três princípios: 1. Garantir a segurança das imagens das câmeras de segurança através do armazenamento em nuvem; 2. Facilitar o acesso ao vídeo para todas as pessoas; 3. Agregar inteligência às imagens transformando qualquer câmera de segurança em um dispositivo IoT inteligente com recursos que vão desde detecção de movimento até o reconhecimento de pessoas e objetos.

Atendemos o setor através de parceiros do mercado de segurança que recebem nossos treinamentos e certificação para atuar com diferentes perfis de clientes finais. Hoje nossa plataforma vem sendo usada por parceiros em diferentes perfis de clientes, desde grandes redes varejistas até cidades ou projetos de segurança colaborativa.

2019 será um ano muito importante na história da Monuv. Depois de criar uma rede com mais de três mil parceiros especializados em todo Brasil, neste ano trabalharemos muito forte na construção de cases de sucesso junto aos parceiros. Entendemos que uma empresa de segurança eletrônica possui um portfólio amplo e que podemos contribuir com nossos parceiros compartilhando boas práticas para que a solução de câmeras inteligentes na nuvem traga benefício real aos projetos. Por isso, devemos dobrar o tamanho da equipe de consultores especializados, responsável por prestar toda essa consultoria e suporte aos parceiros.

Temos muitas novidades para este ano, mas sem dúvida o Alarme Inteligente é um dos lançamentos mais esperados. O Alarme Inteligente é uma solução capaz de substituir os sistemas de alarme tradicional. Através de algoritmos inteligentes de análise de vídeo é possível disparar alertas para centrais de monitoramento ou para qualquer usuário. Esse sistema é inovador, pois dispensa o uso de sensores e graças à inteligência artificial praticamente torna nulo os disparos acidentais ou falso positivos. Já temos alguns parceiros utilizando a solução desde o final do ano passado e os resultados são realmente surpreendentes. O lançamento está previsto para março, mas abrimos uma lista de interessados tamanho a procura na solução. SE

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muito mais seguro. Em 2018 tivemos um crescimento de mais de 900% na quantidade de novos parceiros e de mais de 300% no volume de câmeras conectadas. Pretendemos continuar com o crescimento no mesmo ritmo até o final de 2019, visando o nosso sonho grande em 2023.

Também estamos triplicando nosso time de tecnologia este ano, para que possamos entregar ainda mais inteligência no processamento de imagens e, assim, trabalhar em diversas novas funcionalidades, transformando as câmeras em algo essencial na vida das pessoas. O que vem de novidade por aí ainda é segredo, mas as atualizações são compartilhadas semanalmente em nossa página no Facebook e Instagram @cameriteoficial, no blog.camerite.com, e em nosso site. SE

O bandido entra, mas não leva nada – Lançamentos na área de Geradores de Neblina Bycon Antônio José Claudio Filho – Diretor Comercial da Bycon www.bycon.com.br A BYCON nasceu há 17 anos com a missão de trazer tecnologia de ponta para a área de segurança eletrônica. Iniciou montando e distribuindo os famosos DVR’s VPON, que foram vendidos e instalados em centenas de grandes empresas no Brasil e países da América do Sul. Posteriormente completou a linha de CFTV com câmeras analógicas e IP, rack balluns e outros componentes, e por último lançou a linha de geradores de neblina URFOG. O grande diferencial da empresa é a capacidade de customizar soluções e prestar consultoria e suporte de alto nível aos seus clientes. Desta forma, entrega soluções com muito valor agregado.

Nosso foco para 2019 são os novos gravadores híbridos para missão crítica e os geradores de neblina. Já somos lideres em algumas verticais e pretendemos avançar muito em todas as demais. Com uma grande linha de geradores de neblina, de altíssima qualidade e eficácia, crescemos 150% em 2018 nesta linha e projetamos mais 100% de crescimento em 2019. Lançaremos novos produtos para novos mercados e trabalharemos para criar hábito de consumo no público consumidor. Há um imenso número de empresas que poderiam se beneficiar da proteção que os geradores de neblina podem fornecer, mas ainda não o fazem por puro desconhecimento ou falta de percepção dos seus benefícios. Os geradores de neblina têm muito potencial de crescimento, pois trata-se de uma solução efetiva contra roubos. Com qualidade excepcional, alta eficácia naquilo que se propõe e o suporte e apoio da BYCON, temos conseguido um crescimento excepcional aumentando nosso “share” em diversas verticais.

Estamos dobrando a equipe comercial neste início de ano e nos preparando para o lançamento de novos produtos e avanço em novos mercados que os nossos produtos nos permitem explorar. Somos os únicos a ter equipamentos que chegam a gerar 4.000m³ de neblina em pouco mais de dois minutos. Lançaremos a linha COMPACT para pequenos ambientes, visando a distribuição para o mercado SMB. Estamos buscando fabricantes de alarme e empresas de monitoramento que queiram ser nossas parceiras e possam se beneficiar em lançar geradores de neblina com sua própria marca. A tecnologia italiana URFOG avança a passos largos com um imenso “road map”, visando suprir a diversas necessidades deste mercado. SE

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Muito mais que um VMS: Sistemas de Monitoramento cada vez mais integrados e inteligentes Digifort Carlos Eduardo Bonilha – Presidente e CEO do Digifort www.digifort.com.br Digifort é o nome do software de monitoramento desenvolvido pela Systrade Tecnologia. A Systrade se especializou em desenvolver produtos para segurança voltado a imagens, integrando câmeras e equipamentos de centenas de fabricantes. Hoje, além do principal módulo, que é o VMS, ainda fornecemos analíticos inteligentes de vídeo, módulo de leitura de placas de automóveis, reconhecimento facial via deep learning, vídeo forense, módulo de alarme e automação, gestão de eventos e POS. Nossos produtos já são exportados para mais de 130 países em 18 idiomas e somos uma empresa 100% brasileira.

Somos líder absoluto no Brasil com mais de 24 mil clientes e crescemos 18% em 2018. Já fora do Brasil, tivemos um crescimento de mais de 22%, por isso nossos planos para 2019 são fortalecer ainda mais nossa liderança no Brasil e investir muito no exterior, onde temos uma meta de crescimento em torno de 30% para 2019. Ainda temos vários países para colocar nossos produtos, mas é na América Latina que estamos concentrando nossos esforços.

Procuramos investir muito em nossa área comercial, sem se esquecer do desenvolvimento de nossos produtos. O mercado de CFTV está se modificando muito e procuramos sempre estar na vanguarda, sempre observando as principais mudanças e ouvindo muito nossos clientes para implantar sugestões que possam agregar valor aos nossos produtos. Acredito que esse ano a bola da vez será o reconhecimento facial, onde fomos os primeiros a implantar em uma cidade no Brasil 60 câmeras com essa tecnologia e outros grandes projetos já estão em andamento.

Além desse módulo, estaremos em meados deste ano liberando a nova versão 7.3 com centenas de novas facilidades operacionais e administrativas, muitas delas sugestões de nossos clientes e integradores.

O Digifort está totalmente preparado para trabalhar com qualquer projeto de qualquer segmento, desde o home até grandes projetos com milhares de câmeras, sendo considerando um dos maiores softwares de VMS do mundo. SE

Seventh Paulo Schwochow – Diretor da Seventh www.seventh.com.br A Seventh é uma empresa desenvolvedora de tecnologia para monitoramento e gerenciamento de imagens e acesso. Fundada em 2001, a companhia é líder de mercado no segmento de centrais de monitoramento de imagens e possui grande participação no mercado de controle de acesso. Suas soluções são desenvolvidas com foco no usuário e conseguem integrar diferentes equipamentos de segurança em plataformas de fácil operação e configuração.

Os sistemas Seventh estão presentes em mais de 500 centrais de monitoramento em território nacional. São mais de 10 mil projetos com as soluções da empresa, ultrapassando 1 milhão de câmeras monitoradas pelas nossas plataformas e mais de mil condomínios controlados pelo sistema Situator. Além disso, já existem vários projetos e centrais de monitoramento em outros países, como Argentina, Uruguai, Peru, Equador, Colômbia e México.

Atualmente a empresa possui três produtos disponíveis no mercado: 1. O D-Guard, que é um sistema VMS de videomonitoramento integrado com mais de 8.000 dispositivos, possibilitando que câmeras analógicas, câmeras IP, DVRs, NVRs e câmeras em nuvem estejam interligadas em um único sistema. O D-Guard é também integrado com os principais softwares de alarmes existentes no mercado.

2. O Situator, sistema PSIM de gerenciamento de eventos e controle de acessos que permite tratar qualquer tipo de evento gerado por dispositivos conectados a ele. Atualmente o Situator integra-se à dispositivos de acesso, vídeo, telefonia e alarme, assim como integra-se com vários softwares do mercado. O Situator é ideal para realizar o serviço de portaria remota, pois permite o controle de acesso à distância utilizando recursos de vídeo, acesso (biometria, cartões, senhas) e telefonia.

3. O D-Cloud, que é um sistema de armazenamento de vídeos em nuvem, que além de gravar as imagens, proporciona segu46

rança em caso de falha, roubo ou sabotagem dos equipamentos, além do acesso simultâneo e o compartilhamento das imagens de maneira rápida e eficiente.

Acreditamos que assim como 2018, 2019 será outro ano forte. Nossa projeção é superar os 40% de crescimento alcançados no último ano, além de focar em uma expansão maior no Brasil e América Latina, atuando em mercados pouco explorados, no lançamento de novas tecnologias e na melhoria contínua das soluções existentes.

Nossas equipes estão sempre focadas na inovação e melhoria de nossas soluções. Para 2019 já temos alguns lançamentos planejados, entre outras surpresas que serão divulgadas ao longo do ano, além de mudanças que vão melhorar ainda mais a usabilidade dos nossos softwares. No D-Guard, já temos novos recursos em desenvolvimento, a equipe de integração está trabalhando para aumentar a nossa capacidade de mais dispositivos integrados e as funcionalidades web e mobile de nosso sistema de videomonitoramento estão passando por um processo de aprimoramento constante. No Situator, estamos desenvolvendo melhorias na interface de monitoramento, com um novo painel para visualização do estado de portas, relés, sensores, etc., e estamos sempre homologando mais opções de equipamentos de segurança e controle de acesso, além de várias otimizações demandadas por nossos clientes. No D-Cloud, uma nova versão repleta de novidades está entre as nossas apostas para este ano. O nosso objetivo é que o usuário possa explorar cada vez mais, e de forma facilitada, os benefícios e a segurança da tecnologia de armazenamento de imagens em nuvem da Seventh. SE

Genetec

A Genetec Inc. é uma empresa de tecnologia inovadora com um amplo portfólio de soluções que engloba segurança, inteligência e operações. O principal produto da empresa, o Security Center, é uma plataforma de arquitetura aberta que unifica videomonitoramento baseado em IP, controle de acesso, reconhecimento automático de placa de veículos (ALPR), comunicações e análises. A Genetec também desenvolve soluções baseadas em nuvem e serviços projetados para melhorar a segurança e contribuir com novos níveis de inteligência operacional para governos, empresas, transportes e as comunidades em que vivemos. Fundada em 1997 e sediada em Montréal, no Canadá, a Genetec atende seus clientes globais por meio de uma extensa rede de revendedores, integradores, parceiros de canal certificados e consultores em mais de 80 países.

Para o Brasil pretendemos avançar na estratégia de verticais contando com o apoio de canais e VAR’s estratégicos especialistas em Genetec. Pretendemos entender cada vez mais as especificidades de cada segmento de forma a prover soluções a problemas e aplicações específicas para o consumidor e ser ágil nesse sentido; manteremos a filosofia de solução aberta e interoperável que irá ajudar na redução de custos e otimização na operação de segurança. Através dos pacotes específicos como o Retail Sense ou o Airport Sense, pretendemos adicionar inteligência ao processo, agregando muito mais valor do que apenas uma solução para segurança.

Em 2019 vamos investir fortemente no mercado bancário, onde o conceito de segurança da segurança está sendo valorizado e buscado como um fator primordial a exemplo do processo realizado pelo Banco Central do Brasil, nesse quesito a Genetec e seus parceiros que entregam confiança estão a frente e criando tendência.

No tocante a resultado, estamos buscando um crescimento de 40% sobre 2018, o que é audacioso, mas inferior ao de 2018, onde obtivemos um crescimento record de 80% sobre 2017. Acreditamos que ainda existe muito potencial de crescimento principalmente na segurança pública, porém ainda é algo que não está completamente desenhado no Brasil. De toda maneira, se isso ocorrer com os cases e nossa estrutura existente, vamos ter capacidade de atender plenamente.

Adicionalmente aos lançamentos mundiais como o Security Center 5.8 que além de segurança e operação trará a possibilidade de embarcar ainda mais inteligência ao sistema unificado, ou o Clear ID que revoluciona as soluções de credenciamento, para o Brasil vamos focar muito mais em soluções já reconhecidas no exterior, como o Mission Control, o Citygraph e os pacotes de varejo, bancos, rodovias e aeroportos. Temos muita demanda por soluções de gestão de sistemas no Brasil e vamos mostrar esse diferencial que possuímos e já utilizamos em outros países até mesmo na América Latina, mas que ainda é pouco explorado localmente. Faremos isso da mesma maneira que conseguimos nos últimos anos, demonstrando ao mercado que o Security Center não é apenas um VMS, mas uma plataforma unificada que possuí uma série de benefícios e agrega um conceito novo com poucos paralelos na indústria, criando referência e clientes satisfeitos. O nosso desafio nesse cenário será evoluir com canais mais especializados e que possuam capacidade para absorver o teor das soluções, aproximando-se de influenciadores, tomadores de decisão. Também continuaremos na trajetória de instruir os canais existentes e fiéis à Genetec e capacitá-los para lidar com essas tecnologias. SE

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João Paulo Sousa - Diretor Comercial da Genetec para o Brasil www.genetec.com

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SCATI Miguel A. Gimeno – Country Manager da Scati Tecnologia www.scati.com/pt A SCATI é um fabricante de sistemas de vídeo IP especializados em oferecer soluções completas e flexíveis para projetos onde é necessário administrar de forma profissional a segurança de grandes redes de instalações.

Os sistemas de gerenciamento de vídeo da SCATI incorporam avançados algoritmos de deep learning que analisam os padrões de conduta das pessoas, com a finalidade de fornecer dados relevantes para favorecer a tomada de decisões (Business Intelligence) por parte dos gerentes.

Na vanguarda da tecnologia, as soluções SCATI são projetadas com os mais altos níveis de cibersegurança que garantem a proteção de qualquer instalação. Com mais de 20 anos de experiência no mercado de segurança eletrônica, a SCATI consagrou-se como líder na oferta de soluções para instituições financeiras, além de liderar o desenvolvimento de sistemas de Video IP inteligentes.

Atualmente estamos presentes em muitos países da Europa, do Middle-East e com uma presença muito importante em países da América Latina como o Brasil, México, Colômbia, Argentina, Peru e Bolívia.

Um dos nossos objetivos é consolidar a nossa marca nos países que já contamos com uma presença manifesta e ampliar a capilaridade em mais países da União Europeia ou do Norte da África e Oriente Médio. Outro objetivo é começar a desenvolver um mercado tão maduro, complexo e exigente como o dos Estados Unidos, onde a prioridade é que o público alvo conheça as nossas soluções enterprise de alto valor agregado.

A nossa empresa continuará apostando fortemente no Brasil, um caminho que já tem mais de seis anos desde a abertura da nossa filial em São Paulo, contando na atualidade com umas instalações onde temos a sorte de dispor de um showroom onde apresentar ao público as nossas últimas novidades tecnológicas e também um centro de treinamento técnico e comercial para parceiros e clientes.

O foco para 2019 está em ampliar a nossa posição de liderança como referência em soluções avançadas de vídeo vigilância para o setor financeiro e em consolidar a penetração do nosso portfólio de soluções para outras verticais do mercado como o retail, a indústria, a logística, as infraestruturas críticas, etc.

O nosso valor diferencial é o compromisso com os nossos clientes. É por isso que nossa empresa sempre é orientada ao desenho e desenvolvimento de soluções que atendam aos requisitos dos nossos clientes. Como fabricantes de soluções de vídeo à vanguarda da tecnologia, estamos na obrigação de permanecer em uma inovação contínua para oferecer sempre as últimas novidades tecnológicas para os nossos clientes. Cada vez mais a análise inteligente de vídeo (AIV ou IVA em inglês) está aumentando a sua assertividade e o uso destas ferramentas pelos usuários tradicionais estão abrindo novas possibilidades de compartilhamento de informações com outras áreas do negócio. A grandes traços, a afirmação anterior se traduz em desenvolver ferramentas não só para a análise e o processamento de grandes quantidades de informação (o famoso big data) procedentes do AIV para dar maior valor agregado aos departamentos de segurança nas tomadas de decisões, porém ganhar novos usuários dentro da empresa que consigam fazer uso dessas informações para aumentar os lucros, para o controle de processos, pessoas, ou para um melhor entendimento dos padrões de comportamento dos seus clientes.

Esta é a nova era do Vídeo Business Intelligence, soluções que entre muitas outras coisas, oferecem aos usuários sistemas preditivos e proativos. Significa sistemas capazes de se antecipar a eventos que ainda não aconteceram para evitar atos delitivos ou vandalismo.

A principal novidade dentro do Business Intelligence que vem a completar o nosso leque de soluções de deep learning é o RECKON, capaz de analisar uma grande quantidade de informação, aparentemente desconexa, para apresentá-la para os usuários de forma correlacionada, simplificada e organizada, com o objetivo de favorecer uma tomada de decisões nos próprios departamentos de segurança e, por que não, em outras áreas da empresa.

O SCATI RECKON servirá para diminuir ainda mais o tempo de administração das informações e agilizará a operação diária dos sistemas, aumentando a produtividade dos operadores e otimizando qualquer processo do cliente.

Outra novidade é o lançamento do Fenix Ultimate+, uma suíte completa de VMS, desenvolvido para um gerenciamento centralizado do sistema de vídeomonitoramento, fornecendo a esse sistema flexibilidade, escalabilidade, alta confiabilidade e funções avançadas. Permite uma administração centralizada, um intercâmbio continuado de informação, uma fácil operação e a cooperação multisserviço. SE

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As maiores novidades em Controle de Acesso ACURA Paulo Jarbas Junior – Gerente da Acura www.acura.com.br A ACURA desenvolve e fabrica leitores, coletores de dados, antenas e tags RFID (Identificação por Radio Frequência), tendo sido pioneira no Brasil e América Latina, desbravando com sucesso, desde o final dos anos 90, a sua adoção em larga escala nos mais diversos setores da economia, da mineração à siderurgia, da agricultura ao processamento de alimentos, da logística ao varejo, do transporte à cadeia de distribuição, do controle de acesso/segurança eletrônica ao gerenciamento de ativos, do pedágio eletrônico à automação industrial.

Liderando o setor de Controle de Acesso pessoal e veicular com produtos inovadores, a ACURA também foi pioneira no desenvolvimento de sistemas de controle veicular com o uso de Chips (semelhante ao sistema de pedágio) e o uso de equipamentos de RFID e Biometria para controle de acesso autônomo e seguro em portarias digitais e virtuais. A ACURA é também reconhecida no mercado pelo desenvolvimento de sistemas com criptografia e biometria com identificação de digital falsa, virtualmente garantindo segurança absoluta em todas as operações com nossos equipamentos.

A ACURA está sempre atenta ao seu compromisso de inovação e desenvolvimento de produtos e projetos de vanguarda. Observamos uma retomada do crescimento das demandas já no terceiro trimestre do ano passado o que vem se confirmando no inicio deste ano de 2019. Temos como objetivo para esse ano crescer acima da média do nosso mercado de atuação. Especificamente para o segmento de segurança estamos otimistas com a sinalização do novo governo em dar prioridade para esta questão, o que resultará em novas demandas para todos nós que atuamos neste mercado de segurança eletrônica. Em 2018 todo o grupo cresceu cerca de 15% e esperamos crescer em 2019 25% organicamente.

Estaremos lançando já no primeiro trimestre uma nova família de leitores para controle veicular, abrangendo o uso de conectividade WiFi e Bluetooth. Planejamos também lançar novos equipamentos de Biometria já no segundo trimestre, com design inovador e melhor desempenho para operação on e off-line. Novos cartões e tags RFID com tecnologias combinadas devem ser lançados ao longo do ano e sempre em parceria com nossos integradores, adequamos nosso calendário de desenvolvimento e lançamento de novos produtos em função da dinâmica do mercado. Pode parecer cliché e repetitivo, mas na ACURA, a Pesquisa e Inovação são os grandes responsáveis por nosso crescimento ininterrupto ao longo dos últimos 18 anos de mercado. SE

Digicon Filipe Lemes Nunes – Gerente de Divisão da Digicon www.digicon.com.br A Digicon deu início às suas atividades em 1977 com a fabricação de sistemas de medição de alta precisão para máquinas operatrizes. Em uma história repleta de pioneirismo e inovação, o Grupo Digicon foi diversificando seus produtos, e assim nasceram os primeiros dispensadores de cédulas do país. O sucesso na tecnologia de equipamentos para bancos projetou a empresa e motivou a criação da Perto, empresa que hoje pertence ao Grupo Digicon.

Paralelamente, a Digicon especializou-se em segmentos de mercado com altas exigências de responsabilidade e confiança técnica, como transporte público, controle de acesso, componentes aeronáuticos, entre outros.

Essa excelência tecnológica e a verticalidade dos processos produtivos permitiram que a Digicon participasse de projetos de lançamento de satélites brasileiros e fabricação de componentes para aviões.

Hoje, a empresa tem sua área de atuação bastante ampliada, projetando e desenvolvendo soluções em equipamentos, software e serviços. Entre seus principais produtos estão: Controladores de Acesso (Catracas), Controladores de Tráfego Viário (Trânsito), Sistemas de Controle de Estacionamento Rotativo (Parquímetro), Sistemas de Bilhetagem Eletrônica para Transporte Urbano.

A Digicon desenvolve seus produtos pensando em facilitar a vida dos clientes: • Produtos com design premiado e reconhecido internacionalmente; • Milhares de controladores de tráfego instalados em cidades de pequeno, médio e grande porte do país; • Desenvolvimento e fabricação de componentes aeronáuticos de alta responsabilidade; • Referência em controle de acesso, com catracas, controladores e bloqueios motorizados instaladas em diversos países; 54

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• Desenvolvimento de sistema de bilhete único na cidade de São Paulo e de sistemas de bilhetagem nos metrôs de São Paulo e Rio de Janeiro.

A Digicon acredita que este será um ano de muitas oportunidades e planeja atingir crescimento em todas as suas áreas de atuação, fazendo de 2019 um marco importante em sua história. No segmento de controle de acesso, a companhia tem a linha de bloqueios motorizados. São equipamentos especialmente desenvolvidos para soluções que necessitam de valor agregado e design diferenciados.

A Digicon planejou para 2019 um aumento de sua capacidade produtiva estendendo sua projeção de atendimento ao mercado. A equipe de engenharia está focada no desenvolvimento de produtos que visam atender novas necessidades de soluções destinadas ao controle de acesso dando a segurança e melhorando a vida das pessoas.

Neste ano, a empresa irá apresentar também novidades na formatação de utilização de seus equipamentos motorizados. Estão sendo desenvolvidas novas possibilidades utilizando a tecnologia do dFlow; a ideia é ofertar mais conforto e segurança para os usuários.

Serão dois novos produtos: o dPass e o Multizonas.

Com o Multizonas ampliaremos a experiência de validação. Imagine ter várias validações simultâneas para um único gate otimizando assim o fluxo e o acesso. A tecnologia do dFlow possibilita a criação de uma área de validação, aumentando o fluxo de passagens.

Com o dPass poderemos criar uma eclusa tendo uma área específica para validação, assegurando o ingresso de apenas um único usuário esta tecnologia tem com principal foco o controle de ambientes de imigração e emigração. SE

Trilobit Luiz Henrique Nunes – CEO e Conselheiro da Trilobit www.trilobit.com.br A Trilobit é uma empresa brasileira tradicional que atua no mercado há mais de 18 anos, desenvolvendo o próprio sistema de segurança eletrônica de controle de acesso.

Importante destacar que nosso sistema é considerado como supervisório, completo, que concorre com os grandes players internacionais do segmento de controle de acesso e de segurança eletrônica.

A nossa disputa no mercado é diretamente com os sistemas importados, nós não temos concorrentes nacionais.

Temos uma equipe própria de engenheiros que realiza todo o projeto mecânico e eletromecânico.

Não terceirizamos mão de obra técnica, desenvolvemos tudo dentro da empresa, temos tecnologia própria, buscamos sempre inovações. Nossas customizações são diferenciadas e no máximo em 72h fazemos a análise de requisitos para o nosso parceiro, confirmando se conseguiremos ou não realizar uma personalização no sistema para um cliente específico, ou realizar uma integração pontual com outras soluções, para atender a um determinado projeto. Somos alfaiates do controle de acesso.

Nossas soluções se encaixam e podem ser aplicadas em quaisquer projetos que contemplem gerenciamento de pessoas e de veículos através de relatórios completos. Assim, atendemos diversos setores, desde a área industrial, educação (como colégios e universidades), patrimonial até condomínios (horizontais e comerciais).

Temos em nosso DNA a nossa política comercial, atuação B2B, que é reconhecida até fora do país por sermos o único desenvolvedor a não atuar diretamente com o cliente final. Essa postura nos levou ao fechamento de uma grande negociação com uma empresa de presença mundial, levando o nosso sistema para aplicação em 32 países. Com essa oportunidade, o plano de internacionalização da Trilobit foi antecipado. Começamos esses trabalhos em janeiro e, ainda neste primeiro semestre de 2019, um grande executivo de mercado vem para a empresa assumindo a responsabilidade pelo desenvolvimento desse projeto de internacionalização.

O produto SOLO está sendo atualizado e será relançado em 2019 para distribuidores ofertarem para os pequenos instaladores e integradores, por isso eles precisam ser preparados para essa solução, é um produto plug and play, de fácil aplicação, mas precisa ser devidamente homologado para isso, para multiplicarem com qualidade a solução. Esse trabalho é específico dos distribuidores e vai nos consolidar na base da pirâmide.

Na área de portaria remota, vamos lançar uma solução chamada de “Portaria Remota Industrial Trilobit”. Trata-se de um produto diferente do que encontramos no mercado hoje, e que está atrelado a solução de controle de acesso, de monitoramento, entre outros.

Daremos mais detalhes sobre a Portaria Remota Industrial em breve, no pré-lançamento dessa solução.

A Trilobit permanece com toda a sua linha consagrada desde o Smart SE, Winspector Smart, T-Plus, T-Plus SE e o Winspector Prime atendendo aos integradores diretamente como ela sempre fez. Além do software que comercializamos através da venda de licenças, a Trilobit também está entrando no mundo SaaS (Software como Serviço) em 2019, para viabilizar projetos e será o único fabricante que oferecerá a venda da licença do software ou no modelo SaaS. Na área de projetos estratégicos, este ano atuaremos com parcerias para lançamento de novos produtos nas áreas de saúde, pagamento e religiosa. SE 56

Investimento em Automação e Alarmes NICE David Girelli – Gerente de Marketing da Nice Brasil www.nice.com.br

JFL Alarmes Fernando Barbosa Mota – Diretor Comercial da JFL www.jflalarmes.com.br A JFL Alarmes é uma empresa 100% brasileira que atua no mercado de segurança eletrônica desde 1994 em cinco segmentos: alarmes, CFTV, iluminação, incêndio e interfonia.

Hoje a JFL Alarmes conta com duas unidades fabris: a sede em Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais, reconhecida nacionalmente como o Vale da Eletrônica, e também a filial em Manaus que fabrica todos os produtos que compõe a linha de CFTV. Exporta ainda para mais de 10 países, levando segurança, proteção e confiança para quase todos os países da América, como Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, Honduras, México, Nicarágua, Panamá, Peru, Uruguai e Venezuela.

Em 2019 a empresa está com planos ambiciosos para crescer ainda mais no mercado de segurança eletrônica e interfonia. Com estratégias de marketing agressivas, pretendemos ampliar ainda mais o leque de atuação em segmentos atuais e novos mercados.

Nossas novidades serão lançadas na Exposec, mas podemos adiantar que produtos que revolucionarão o mercado de alarmes, CFTV, interfonia, incêndio e automatizadores estão sendo desenvolvidos. Queremos levar uma experiência única para o profissional de segurança eletrônica e para o consumidor final.

Em relação a recente aquisição da JFL Alarmes, a empresa RLG, fabricante de automatizadores, em 2019 lançaremos novos modelos de motores altamente competitivos. Serão produzidos tanto na fábrica de Caxias do Sul/RS (RLG) quanto na fábrica de Santa Rita do Sapucaí/MG (JFL Alarmes). Vamos unir a vasta experiência da RLG em motores robustos com a alta tecnologia da JFL Alarmes em eletrônica. O resultado serão motores de altíssima qualidade e durabilidade que não se encontra no mercado atual. SE

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Fundada na Itália nos anos 90, a Nice cresceu e evoluiu rapidamente em todo o mundo, com presença em mais de 100 países e é hoje referência internacional em automação para casas e prédios e segurança eletrônica, com extensa oferta de produtos de sistemas de automação integrados para portas, portões e cancelas; toldos, persianas e cortinas; sistemas de alarmes e controle de acesso para residências, comércios e indústrias. Os produtos têm como objetivo melhorar a qualidade de vida de seus consumidores, simplificando movimentos do dia a dia, com o conforto de entrar e sair de casa, através de produtos práticos e design emocional. No Brasil, a Nice entrou no mercado latino-americano adquirindo a Peccinin em 2011, grande empresa brasileira com mais de 30 anos e líder no segmento de automação de portões. Em 2015, iniciou o processo de aquisição da Genno, aumentando ainda mais seu portfólio de produtos e serviços no segmento de segurança. A mais recente marca a fazer parte do grupo a partir de janeiro de 2018, foi a Linear-HCS, líder em soluções de controle de acesso para condomínios.

Este ano iniciaremos a construção da nova planta na cidade de Limeira/SP. O novo espaço será em um terreno de 40 mil metros quadrados com 14 mil metros quadrados de construção. Esta será a sede do grupo no Brasil e concentrará as áreas administrativas, comercial, P&D, customer service e industrial. Os investimentos previstos se aproximam de R$35 milhões. Além disso teremos um alto investimento em mídia para consolidar a marca Nice no Brasil e também o lançamento de um novo portal de vendas e pós-vendas, melhorando e agilizando o atendimento ao cliente.

Na planta Santa Rita do Sapucaí consolidaremos os investimentos da linha de produção. São novos maquinários e sistemas pensados para melhorar o processo e a qualidade da nossa linha de produção eletrônica. E, por último, teremos a expansão e consolidação da rede de distribuição dos três segmentos: automatizadores, controle de acesso e segurança eletrônica.

Em 2019 teremos diversas novidades, como os lançamentos da linha Hi-Speed – automatizadores de alta velocidade e Cloud Alarm Ethernet Wi-Fi, agora com aplicativo para o instalador. Além da inauguração da nova planta de produtos eletrônicos em Santa Rita do Sapucaí/MG, onde teremos uma linha de produção totalmente nova e tecnológica, showroom com todos os produtos da marca Nice e centro de treinamento técnico onde pretendemos receber instaladores, distribuidores e consumidores. SE

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Mundo do CFTV Dahua Fabio Lopes – Diretor de Canais da Dahua Technology www.dahuasecurity.com A Dahua Technology é a maior empresa global de segurança eletrônica 100% de capital privado e uma das líderes em soluções no setor global de videomonitoramento. Com cerca de 16.000 funcionários em todo o mundo, as soluções, produtos e serviços da Dahua Technology são usados em mais de 180 países e regiões. A Dahua Technology está empenhada em fornecer produtos da mais alta qualidade com as mais recentes tecnologias para permitir que os integradores possam oferecer soluções inovadoras para médios e grandes projetos. O time de P&D desenvolve tecnologias para o mercado global e possui mais de 6.000 engenheiros trabalhando em tecnologias de ponta em IA, IoT, Cloud, vídeo, cybersecurity e confiabilidade de software e outras tecnologias.

A empresa registrou 40% de crescimento em 2018, na comparação com 2017, e agora projeta salto de 60% para 2019. Ao longo dos próximos cinco anos, serão investidos US$ 3 milhões no Brasil, motivados pela possibilidade de crescimento do mercado nacional. Em 2019 pretendemos focar em soluções inteligentes com câmeras AI, displays profissionais de alta resolução, desenvolvimento da marca no mercado de tecnologia e não somente no mercado de segurança, e também no desenvolvimento de mercado em conjunto com o nosso canal. Hoje entendemos que os nossos distribuidores e integradores necessitam de um portfólio completo, soluções customizadas, suporte, treinamento e acima de tudo, transparência e credibilidade. A Dahua Technology preza muito por uma política comercial ética, e trabalhará fortemente para ser o melhor e maior parceiro de projetos no Brasil.

Esses investimentos que mencionei são parte de uma estratégia global que visa tornar a filial brasileira a central da América Latina.

As expectativas econômicas são muito positivas, e acreditamos muito no mercado brasileiro. No Q2, a Dahua Technology abrirá o Dahua Executive Briefing Center, local que será dedicado a demonstração das tecnologias da empresa e também onde estará alocada todo o time de profissionais e presidência. Este novo escritório, com mais de 500m², marcará uma nova fase da empresa que se iniciou com a chegada da nossa nova presidência. Na parte de produto, cada vez mais a Dahua Technology se preocupe no desenvolvimento de novas tecnologias, por isso constantemente os engenheiros da empresa em contato com os nossos centros de inovação, estabelecem reuniões periódicas com o objetivo de adaptar os produtos para todos os tipos de mercados. Além disso, a empresa está 100% focada em soluções altamente tecnológicas que visam entregar uma proposta de valor diferenciada, podendo assim atingir o nosso propósito: proteger o mundo, as empresas e as famílias.

Também vale destacar que no Kick Off Global 2019 da Dahua – encontro global dos principais executivos da companhia com especialistas no setor, clientes e revendedores – em Dubai, Emirados Árabes Unidos, recebi o prêmio na categoria Gestão Inteligente, que reconhece a coordenação inteligente nos negócios do Brasil, em conjunto com o Presidente da América do Sul. A conquista ressalta a filial brasileira como uma das melhores do mundo em gestão, demonstrando o porquê do crescimento e expansão da marca. SE

Axis Rodrigo Guedes - Gerente Regional de Marketing da Axis www.axis.com A Axis Communications fornece produtos e serviços para videovigilância e análise de vídeo, controlo de acesso e sistemas de áudio. A empresa conta com mais de 3.100 empregados em mais de 50 países e colabora com parceiros em todo o mundo para fornecer soluções aos clientes. Na América do Sul, atuamos há 11 anos para facilitar a migração de sistemas analógicos ao mundo IP, com um programa de canais que respeita o ecossistema de vendas indiretas, sempre envolvendo o distribuidor e o integrador, independentemente do tamanho do projeto. Mais especificamente no Brasil, temos uma rede de mais de dois mil parceiros levando inovação para todos os estados e ampliando as possibilidades para as áreas de TI em segmentos como Educação, Saúde, Bancos, Data Centers, Rodovias, Portos e Aeroportos, Indústrias e uma série de outras aplicações.

A Axis teve crescimentos recordes no segundo e terceiro trimestres do ano passado, e fechou o último quarter com um crescimento extremamente positivo. Esse crescimento tem ocorrido em meio à expansão do portfolio da empresa, que tem diversificado sua oferta de produtos em controle de acesso IP, áudio IP, analíticos para diversos segmentos e produtos disruptivos, como o radar IP. As empresas que adquirimos nos últimos anos, notadamente 2N, Citilog e Cognimatics, têm nos permitido uma atuação mais abrangente e a oferta de soluções customizadas para atender às necessidades específicas de setores como Varejo, Transportes, Cidades Inteligentes e Infraestrutura Crítica. Ao longo de 2019, continuaremos apostando 60

em inovação para que mais parceiros queiram entrar para nossa rede de canais e assim possamos expandir a presença da marca nacionalmente em projetos Enterprise. Por outro lado, vemos muita oportunidade também no chamado medium business, no qual a Axis está bem posicionada com a oferta de uma solução completa envolvendo servidores, o nosso software de gestão de dispositivos na rede (chamado Axis Camera Station), câmeras, áudio, controle de acesso, radar, etc.

A Axis não divulga produtos em desenvolvimento, mas nossa rede de canais pode esperar um ano de muita inovação. Acabamos de realizar nossa reunião de kickoff em Orlando, Estados Unidos, junto com nossa equipe que atua nas Américas Central e do Norte. Pudemos conhecer algumas das tecnologias que vêm por aí, e a perspectiva é de seguir na vanguarda tecnológica em favor

Hikvision Álvaro de Souza – Diretor de Projetos da Hikvision www.hikvision.com A Hikvision é líder mundial no fornecimento de soluções e de produtos de segurança eletrônica. A empresa projeta, desenvolve e fabrica o que há de mais moderno em tecnologia de alta definição como câmeras IP, analógicas, até servidores de vídeo digital. Com a mais forte equipe de P&D da indústria mundial, a Hikvision também produz DVRs híbridos e autônomos, NVRs e outros elementos de sistemas de segurança para uso tanto em ambientes internos quanto externos.

Os planos para 2019 incluem foco na aplicação de Inteligência Artificial, com destaque para a oferta de soluções de reconhecimento facial para Cidades Inteligentes e Varejo. Também fazem parte dos planos a intensificação da oferta de soluções de Inteligência de Tráfego, além de projetos de segurança em diversos estados brasileiros em prefeituras, Polícias Militares, presídios, shopping centers, universidades.

A empresa pretende continuar vendendo produtos voltados para Inteligência Artificial e Machine Learning para as mais diversas verticais do mercado. Além disso, também irá aumentar a capacitação dos canais e se aproximar do cliente (empresa/organização), com a ofertas de soluções customizadas, atendendo necessidades específicas de cada vertical ou perfil de organização. SE

Bruno Gouvêa – Diretor Geral da Giga Security www.gigasecurity.com.br A Giga Security está presente no mercado há mais de dez anos e há dois anos foi adquirida pelo Grupo Multilaser. Como um dos principais players do mercado nacional de segurança eletrônica, a empresa atua na criação, desenvolvimento e fabricação de produtos de alta tecnologia e qualidade voltados para o monitoramento de residências, comércios, empresas e projetos estatais.

Fechamos 2018 com um crescimento recorde de 57% em relação ao ano anterior. Mantemos o mesmo otimismo para 2019, com uma expectativa de crescimento superior a 50%, lançamento de novos produtos e expansão da representatividade da Giga em todo o território nacional.

Para 2019 planejamos o lançamento de novos produtos e serviços, como linha de central de alarme, sistema de CFTV IP Wi-Fi para residências, controle de acesso em rede e no modelo stand alone, além de um novo modelo de atendimento ao cliente via Whatsapp e uma política comercial ainda mais atrativa. SE

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Giga Security

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Fasgold Fernando Almeida - Diretor Comercial da Fasgold www.fasgold.com.br Somos Importadores de Fontes e Acessórios para CFTV e HDMI. Nossa diretoria com 19 anos de experiência no mercado de Segurança Eletrônica há 9 anos vem conduzindo a Fasgold em rumo ao sucesso. Temos uma base de negócios na China e com isso conseguimos viabilizar e flexibilizar o desenvolvimento dos nossos produtos.

Nosso maior foco é sempre atender o mercado com qualidade e preço justo, hoje com uma política de distribuição bem definida, fazemos nossos produtos chegarem até os instaladores, revendas, integradores e empresas de monitoramento através dos nossos PDF ( Parceiro Distribuidor Fasgold ) em todo território nacional, os mesmos trabalham com estoque de toda nossa linha de produtos fazendo todos os procedimentos de assistência técnica e garantia com troca expressa 18 meses, treinamentos e cursos para manter o mercado atualizado com nossa tecnologia.

Nosso plano é de crescimento sempre, pensando nisso estamos trabalhando constantemente em nossa linha de produtos. Estamos investindo e capacitando toda nossa equipe interna e externa para cada dia entender melhor o mercado e estar mais próximo dos nossos parceiros. Como meta, planejamos aumentar em 50% o numero de PDF (Parceiro Distribuidor Fasgold).

Para esse ano, temos vários lançamentos entre eles ampliar nosso leque de produtos em todo o segmento. No início deste ano já recebemos nossa linha de Fontes, com mais tecnologia e qualidade entre uma das novidades o Smart Chip, maior dissipador, evitando o aquecimento e aumento de 30% em componentes. SE

Rastreamento e Monitoramento Fulltime Jean Ferreira Frabetti – Consultor Comercial Externo da Fulltime www.fulltime.com.br A Fulltime é uma empresa de tecnologia, com foco no desenvolvimento de soluções tecnológicas para empresas de monitoramento e rastreamento. Estamos no mercado desde 2007, criando plataformas que incluem tecnologia de ponta no setor de segurança eletrônica.

Manteremos a busca pelo que existe de melhor em tecnologia, através de estudos sobre o setor e criação de soluções que fazem com que nossos clientes atendam todas as necessidades dos clientes finais. Uma das metas é conquistar mais parceiros pelo país, tornando a área de segurança eletrônica ainda mais conhecida.

Em 2019, ampliaremos o espaço da nossa sede e continuaremos investindo em novas contratações. Nas soluções, seguiremos com o FullTrack (plataforma de rastreamento), uma das mais procuradas no mercado, FullManager e FullControl, além do FullArm (monitoramento interativo) e Software de Monitoramento que foram lançados em 2018. Em fevereiro lançaremos o FullCam, que será apresentado na Exposec. SE

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Soluções em Gestão de Energia Lacerda Lacerda Sistemas de Energia Joilson Lacerda, Diretor da Lacerda. www.lacerdasistemas.com.br Somos uma empresa especializada na fabricação de nobreaks, estabilizadores de tensão e inversores solar, há 20 anos comercializando esses equipamentos no mercado corporativo e distribuição. A Lacerda sempre se destacou por fornecer equipamentos de médio e grande potência para alimentar cargas críticas no segmento financeiro, redes de hipermercados, empresas fast food, aeroportos, hospitais entre outros segmentos que exigem energia de qualidade. E nos dois últimos anos atuamos fortemente no mercado de segurança eletrônica, onde já conseguimos estabelecer parceria em todo território nacional com aproximadamente 150 distribuidores homologados e treinados para venda de nobreaks para atender a demanda desse mercado.

Nossos planos para 2019 são a retomada do crescimento, principalmente no mercado corporativo privado e público, segmentos estes atualmente com a demanda reprimida devido à crise dos últimos quatro anos; e a consolidação da marca Lacerda como a mais conhecida e vendida no canal de distribuição de segurança eletrônica.

A nossa missão de sempre inovar e lançar produtos que possam melhorar a vida das pessoas e das empresas em geral, nos obriga a realizar pesquisas constantes na busca de novas soluções e produtos. Neste ano, temos como destaque o lançamento de dois produtos: o Inversor Solar Ongrid, já homologado pelo Inmetro, e que atende demandas de energia das empresas de pequeno e médio porte e residências, e o Software de Monitoramento à Distância, ideal para obtenção à distância de informações precisas do funcionamento de nobreaks instalados em sistemas monitorados remotamente, como portarias virtuais e outras aplicações cuja função primordial é garantir a segurança das pessoas usuárias destes sistemas. SE

Gestão para empresas de Segurança Claudemir Hellmann - Diretor Presidente da Inside Sistemas www.insidesistemas.com.br A Inside Sistemas é uma empresa de vanguarda que possui em seu DNA a inovação e a busca por resultados. Há 16 anos no mercado, é líder e pioneira no Brasil no desenvolvimento do software específico para a gestão das empresas de segurança – o Sistema Service. São mais de mil clientes em todo o país que otimizam os processos, conquistam novos clientes, reduzem os custos e aumentam a lucratividade utilizando o Sistema Service.

Com o propósito de contribuir com o sucesso e a liberdade do cliente, a Inside mantém, em 2019, um dos seus objetivos macros: a satisfação do cliente. A busca pela excelência no atendimento nas áreas de Suporte e Sucesso do Cliente norteiam as ações já em andamento na empresa. Os esforços e investimentos também permanecem na conquista de novos clientes. Estratégias que aliam a Inteligência de Mercado, Comercial e Marketing almejam superar as médias dos últimos anos em consonância com a retomada do crescimento do mercado como um todo.

Dentro de casa – para os colaboradores – o fortalecimento da cultura Inside Sistemas será reforçado com ações de endomarketing que visam o engajamento e treinamentos para valorizar a expertise do time.

A constante atualização e melhoria das funcionalidades do Sistema Service o torna a solução mais completa do mercado. Integrações com serviços e softwares que possam contribuir com a gestão das empresas de segurança serão realizadas. E em 2019 importantes mudanças acontecerão no meio digital, com o incremento de novas atribuições e remodelação de aplicativos web e mobiles que visam otimizar o custo e a operação das empresas.

Além disso, a Inside, em parceria com uma instituição de pagamento, fortalece a oferta de serviços integrados com o Sistema Service visando facilitar as transações de cobrança e pagamento dos clientes. SE

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Inside Sistemas

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Cabeamento Estruturado Prysmian Group Fábio Rossetto – Gerente de Vendas Prysmian www.prysmiangroup.com Prysmian é o maior fabricante de cabos e sistemas do mundo. É líder em diversos segmentos de mercado nas áreas de Energia e Telecom, com um grande portfólio de produtos e serviços pautado na qualidade, inovação e excelência. Na cidade de Sorocaba temos uma unidade industrial dedicada ao desenvolvimento e produção de cabos de dados para atender aos clientes de cabeamento estruturado, automação industrial e segurança, tanto do mercado doméstico quanto da América Latina.

Em 2019, planejamos aumentar a nossa presença no mercado de segurança, no Brasil e na América Latina, oferecendo a nossa linha CFTV exclusiva para câmeras, cabos de rede Cat5e e Cat6 e cabos ópticos Monomodo e Multimodo.

A Prysmian está apostando no crescimento da demanda em banda larga e no expressivo segmento de segurança eletrônica, com lançamentos de produtos, inovações e soluções tecnológicas. Fiquem atentos em nossos canais de comunicação. SE

Distribuidores – Soluções de ponta a ponta para os profissionais de segurança Anixter Carlos Fernandes - Regional Vice President Brazil www.anixter.com Somos uma empresa de alcance global com vantagens locais, com mais de 300 escritórios em 50 países, gerenciando clientes em 30 diferentes línguas e 35 moedas distintas.

Na Anixter, ajudamos a construir, conectar, potencializar e proteger os ativos valiosos e as infraestruturas fundamentais dos nossos clientes. Das redes corporativas até o suporte industrial e suprimentos para aplicações de vigilância por vídeo, transmissão e distribuição de energia elétrica, oferecemos soluções de linhas completas - e inteligência - que criam sistemas resilientes e confiáveis para sustentar seu negócio e sua comunidade.

Através da nossa rede de distribuição global, nossa expertise em gestão de Serviços de Supply Chain e altamente capacitado know-how técnico, nós entregamos eficiência para beneficiar o resultado dos seus negócios.

A Anixter se reestruturou para atender os grandes projetos e consolidar sua posição líder de mercado nos serviços de distribuição. Acreditamos que trabalhar apenas como um operador logístico não agrega valor aos nossos canais e usuários finais.

Em 2019 iremos focar em ser ainda mais eficientes para os principais canais Anixter de NSS (Network & Security Solutions).

Fortalecendo também as unidades de negócios que suporta Service Providers e MTDC. Além disso, estamos em implementação de um novo modelo de negócios para os nossos clientes, onde eles poderão obter muito mais recursos da Anixter através de um único fornecedor para o seu projeto. Seguimos fortalecendo nossas parcerias com os principais players de mercado, atuando nas linhas de infraestrutura, networking, ProAV e Segurança. SE 68

Todo mundo.

Em qualquer lugar.

Todo dia.

Dias comuns requerem proteção extraordinária.

Saiba mais sobre o software por trás do seu dia a dia em www.genetec.com/br

2017 Genetec Inc. GENETEC e GENETEC LOGO são marcas comerciais da Genetec Inc., e podem ser registradas ou estar pendentes de registro em várias jurisdições.

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WDC Networks Vanderlei Rigatieri - CEO da WDC www.wdcnet.com.br Pioneira nos investimentos em tecnologia IP no Brasil, a WDC Networks é uma empresa de tecnologia, focada no setor de Tecnologia da Informação e Telecomunicações. Fundada em 2003, com capital 100% nacional, a empresa é precursora na oferta de venda de tecnologia no modelo “as a service” e conta com mais de 50 fornecedores internacionais e nacionais, a maioria líderes em seu segmento. Isso garante um portfólio amplo de soluções voltadas para Áudio e Vídeo profissionais, Internet Banda-larga, Segurança Eletrônica, Telefonia via Internet, Redes WI-FI, infraestrutura de redes de dados (Networking), Computação em Nuvem e Broadcast.

A WDC em 2019 vai continuar no mesmo ritmo de crescimento de 2018. Estamos prevendo aproximadamente 50% de crescimento. A estratégia é se fortalecer nos mercados de provedores de internet regionais, aumentando seu portfólio, que além dos produtos de FTTH está oferecendo Datacenter, DWDM e Redes como serviços. No segmento de segurança eletrônica e automação predial, depois da compra da Axyon este ano nossa estratégia é conquistar mais integradores com todo o portfólio novo. E, em 2019, um dos segmentos mais importantes para a WDC será a Cyber Security, pois temos marcas fortes, tais como Checkpoint, Sophos, Panda e McAfee.

Uma outra linha de atuação nova e diferente é o segmento de automação residencial, que com a aquisição da Munddo Distribuidora em janeiro de 2019 deve ser a base do novo negócio da WDC, de franquias de lojas físicas de IoT (internet das coisas), chamada Casa Conectada.

A WDC terá muitas marcas novas em 2019, uma vez que fechamos contratos recentes e que irão adicionar valor à oferta da empresa, tais como Fibaro, Touchlight, MDD Acustics e toda a linha de incêndio e intrusão da Bosch (que está substituindo a Honeywell, que deixamos de distribuir). Outras novidades virão da marca Hikvision, pois vamos intensificar o atendimento a integradores de sistemas de projetos e distribuidores regionais. Estamos investindo na internacionalização da WDC, abrindo filiais nos Estados Unidos e Colômbia para atender os mercados latino americanos de forma mais estruturada. Basicamente, toda a nossa linha de produtos será oferecida nessas duas regiões ao longo do tempo. SE

Bellfone Geraldo J. Pinto – Diretor Comercial da Distribuidora Bellfone www.bellfone.com.br A Bellfone é uma distribuidora de produtos de tecnologia, sobretudo nos segmentos de Segurança Eletrônica, Telecom, Network, Cabling e infraestrutura em geral. Há mais de 30 anos no mercado, iniciamos nossos negócios como uma revenda e instaladora de produtos de Telecom, mas por demanda do mercado, acabamos adquirindo o DNA da distribuição ao longo dos anos. Atualmente contamos com uma infraestrutura de quase 4mil m² em nossa matriz em Diadema-SP, estoque próprio, equipe de suporte e assistência técnica, logística de entregas e atendimento personalizado. Nossa equipe conta com mais de 150 colaboradores, três filiais: Curitiba-PR, Santa Ifigênia-SP e a mais nova em Osasco-SP, além de representantes na região do Vale do Paraíba, Interior Paulista e Litoral.

A Bellfone também é referência nacional em treinamentos, sempre inovando e buscando aprimoramentos. Possuímos a primeira Sala de Capacitação em Tecnologia Intelbras (iTEC) do Brasil em um distribuidor, oferecendo cursos técnicos e certificações de bancada, 100% práticos, onde o aluno pode aprender na prática, desde a configuração à instalação.

Em 2019 pretendemos investir ainda mais em nossas unidades, principalmente a de Osasco, que é a mais nova do grupo e fortalecer ainda mais nossa atuação em outros estados. Também pretendemos fortalecer ainda mais nossa equipe comercial, pois não desejamos apenas uma equipe grande, mas sim capacitada e preparada para atender nossos clientes da melhor forma possível, de maneira ágil e eficiente.

Com a crescente que o mercado vem mostrando, esperamos trazer muitas novidades para nossos clientes, desde eventos à novos produtos. As novidades serão novos segmentos que passarão a fazer parte do nosso portfolio, como energia solar. Investiremos ainda mais no segmento de automação de portões e esperamos um grande crescimento este ano.

Lançaremos também a ferramenta “Mc Fly”, que será um grande marco no que se diz respeito a ferramentas de relacionamento utilitário. Um portal online rápido e simples, que tornará ainda melhor e mais fácil o atendimento de nossos clientes. O McFly é uma plataforma de atendimento B2B, onde nossos clientes poderão consultar preços, realizar cotações, emitir boletos, se inscrever em treinamentos, entre muitos outros serviços. SE 72

Cybershop Fabio Cometti – Diretor Comercial do Grupo Cybershop www.grupocybershop.com.br Somos uma Distribuidora de Soluções, atuante nos mercados de Segurança Eletrônica, Redes e Telecom, e com um objetivo muito claro: Dar total apoio aos nossos parceiros no desenvolvimento de projetos. Atendemos exclusivamente instaladores, revendedores e integradores. Nosso foco em apoio em projetos se deu por que o que vemos hoje no mercado, são distribuidores mais preocupados em vender produtos pura e simplesmente, onde muitos nem mesmo respeitam as políticas comerciais, comprometendo na maioria das vezes o próprio cliente, com atendimento direto a consumidores finais por exemplo, o que tem sido muito prejudicial ao mercado como um todo.

Em 2019, a Cybershop completa 14 anos, e um dos planos mais importantes do grupo, é a expansão dos negócios a novos centros. Outro objetivo importante é fortalecer ainda mais a parceria com os atuais fornecedores, desenvolvendo trabalhos mais assertivos e estratégicos para cada segmento, sempre respeitando as políticas de cada fabricante, acreditamos que: respeitando a cadeia de distribuição, valorizamos ainda mais nossos parceiros, todos ganham.

Nossa matriz fica em Jundiaí - SP, onde temos concentrado toda nossa logística, administração e parte da equipe comercial. Agora em 2019, já contamos também com dois novos pontos de apoio comercial: um em Ribeirão Preto – SP, e o outro na região do ABC Paulista, em São Caetano do Sul, Grande São Paulo. Será feito um trabalho muito forte de expansão da carteira de clientes das três unidades, o grande objetivo é levarmos o conceito de apoio em projetos a essas regiões, que carecem de atenção e atendimento de qualidade. SE

Plantec

A Plantec é uma distribuidora de tecnologia especializada em produtos dos segmentos de telecom, network e segurança eletrônica. Com 33 anos, construiu uma estrutura que conta com 180 colaboradores e é organizada em Unidades de Negócios que focam nas necessidades dos revendedores, em cada tipo de produto. Atua com as marcas Intelbras em 100% das linhas, onde se destaca como um dos maiores, mais completos e mais atuantes, além das marcas Panasonic, Nexans, Commscope, Legrand, 3CX, Fanvil, Khomp e mais 40 fabricantes. Com isso o revendedor pode oferecer a seu cliente uma solução 360 graus, contando com logística integrada, soluções financeiras abrangentes e atendimento comercial especializado, além de um time de Especialistas em Soluções Segmentadas, como por exemplo, condomínios, incêndio, telefones IP, comunicação unificadas, entre outros.

Sobre 2019, o preparo, o conhecimento e a atualização do profissional será mandatória e nós acreditamos que este será um dos pilares na @Plantec. Muitas novidades estarão à disposição de nossos clientes em 2019, como formação de negócios, comercial e produtos com muitos lançamentos.

Nos serviços, o sistema de logística Plantec está evoluindo para que nosso cliente tenha um tempo de entrega muito curto e um nível de disponibilidade sem precedentes. A conveniência será aumentada em nossas unidades bem como nossa preocupação com as dores de nossos clientes. Dar uma resposta adequada às demandas das pessoas é fundamental.

E neste ano, a expansão de nossos negócios passa por permitir o acesso a informações e ao fechamento de negócios via o portal B2B Plantec. Lançaremos em conjunto com nossos fabricantes mais de 300 produtos nos mais diversos segmentos, dentre os quais produtos de IoT, Energias Renováveis e Softwares como Serviço. No segmento de segurança eletrônica, percebemos a manutenção do mercado de produtos HD (HdCVI), câmeras e gravadores aumentando as capacidades de serviços e funcionalidades, mas sem nenhuma dúvida os equipamentos de tecnologias baseadas em IP aumentarão sua taxa de crescimento. Os preços declinaram, as funcionalidades se expandiram e a aplicabilidade da solução está bastante madura. Apostamos em IP, em Software, em Análise de Vídeo, em redes convergentes. Controle de Acesso está crescendo de maneira satisfatória e Comunicação Unificada será uma aposta bem promissora. Nos parece que as melhorias no cenário econômico trarão investimentos aos nossos clientes indiretos que farão os nossos revendedores receberem muitas novas oportunidades.

Aproveitar estas oportunidades será um desafio que leva a um novo momento, em que as dores de nossos clientes precisam ser interpretadas e um remédio adequado precisa ser ministrado. Um novo grau de especialização, acreditamos, é mandatório. O usuário final, corporativo ou residencial tem na ponta dos dedos toda a informação que necessita para questionar comercialmente ou tecnicamente e decidir se compra apenas um part number, que claro, leva a decidir pelo menor preço ou uma solução onde nem sempre o menor preço prevalece e sim o preço mais justo.

Pensando nisso, em cooperação com a Intelbras trouxemos o padrão ITEC para a cidade de São Paulo, construindo para os nossos revendedores um laboratório com capacidade para treinamentos IP em tecnologias estabelecidas ou disruptivas em redes com fio, redes sem fio, fibras óticas como GPon, dispositivos IP e energia renovável e softwares. Tudo com muito conforto e multimídia. Além disso um novo auditório para 60 pessoas para formação comercial. O calendário de treinamentos permitirá promover a inovação técnica, trouxemos a Uni Intelbras, para capacitarmos o revendedor em Gestão de seu Negócio e O Circuito de Vendas 2ª Edição, onde capacitaremos durante 2019 mais de 250 vendedores, tudo para aproveitarmos da melhor maneira esta nova onda de crescimento. SE 73

Caderno Especial

Ricardo de La Torres Gomes – Diretor de Marketing e Comercial da Plantec www.plantecdistribuidora.com.br

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Tendências em alarmes para o setor de segurança em 2019 Por Edson Machado

E

star à frente em relação às novas tecnologias e tendências em segurança faz toda diferença na hora de cuidar da proteção de empresas, casas ou condomínios. Em 2019, o mercado conta com muitas novidades para o setor que prometem melhorar consideravelmente a proteção dos usuários e patrimônios. Segundo a Pesquisa Nacional sobre Segurança Eletrônica, feita pela SMG para a ABESE (Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança), 95% das indústrias pretendem trazer novidades este ano.

Seguindo esta tendência, nós, da Intelbras, contamos com inovação em nosso DNA, e investimos 6% do nosso faturamento em pesquisa e desenvolvimento. Assim, estamos sempre desenvolvendo novos produtos e soluções para o mercado e o consumidor brasileiros. Neste processo de constante evolução, nós identificamos as principais tendências de mercado para o setor de segurança para este ano: Aplicativos de Segurança em Dispositivos Móveis Com a popularização do uso dos dispositivos móveis, os aplicativos passaram a ser uma ótima alternativa para integrar o usuário ao seu sistema de alarme possibilitando comandos remotamente para ligar e desligar o alarme e verificar status do sistema em suas residências. Além disso, é possível disparar comandos como: acender uma lâmpada, abrir e fechar portões, desse modo é possível intimidar um possível invasor, por exemplo. Segundo a pesquisa da ABESE, o uso de aplicativos de segurança em dispositivos móveis representa 94% das principais apostas do segmento para os próximos três anos.

Aplicativos para Técnicos Além do desenvolvimento de aplicativos para os usuários, o mercado revela uma forte tendência também na criação de apps para os técnicos. A ideia é criar uma interface amigável e intuitiva que facilite o trabalho e diminua o tempo na instalação e manutenção dos dispositivos. A Intelbras é pioneira no desenvolvimento dessa ferramenta, com o AMT Remoto Mobile, possibilitando ao técnico toda a programação do sistema de alarme, inclusive programar os dispositivos sem fio.

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Central de Alarme sem Fio Essa tecnologia permite a instalação do sistema de alarmes em locais onde não foi prevista a passagem da fiação dos dispositivos, como sensores, por exemplo. Os sensores, neste caso, comunicam com a central de alarme por radiofrequência e o sistema precisa ser inteligente para monitorar e supervisionar todos os dispositivos garantindo a comunicação do sistema de alarme. É uma nova aposta que trará tanta praticidade no momento da instalação e também economia devido aos custos cada vez mais reduzidos.

Além disso, esses modelos de centrais e sensores detectam o movimento cada vez mais com maior precisão e técnicas que garantem que o disparo não seja falso.

Integração de Alarmes com Sistema CFTV Cada vez mais os alarmes serão integrados com o sistema CFTV, aliando o uso de aplicativos em que será possível comandar a central de alarmes e verificar as imagens em tempo real, ou até mesmo a gravação do DVR no momento do disparo. Ainda segundo a ABESE, o item mais vendido do setor de segurança pública e patrimonial no ano passado foram as câmeras de videomonitoramento IP, representando 36% dos produtos, o que revela um cenário muito promissor para o sistema.

As novas tecnologias desenvolvidas nas centrais de alarmes poderão reconhecer a rotina do usuário, transformando a proteção do ambiente em um cenário pré-definido. Essas tendências geram praticidade para o dia a dia e são aliados muito importantes na segurança patrimonial e pessoal. SE

Edson Valdir Machado Gerente do segmento de Alarmes da Intelbras. Trabalha na empresa há mais de seis anos. Mestre em Engenharia e Gestão do Conhecimento pela Universidade Federal de Santa Catarina e graduado em Administração com habilitação em Marketing pela faculdade Estácio de Sá de SC, o executivo possui vasta experiência no setor de segurança e alarmes.

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Tendências para o mercado de controle de acesso Por Silvano Barbosa

O

mercado está sempre em evolução. Senão por seus produtos, ao menos em questões como políticas comerciais, agentes diferenciados e modelos de aplicação. Aqui trataremos de produtos. Quais são as tendências para o setor de controle de acesso?

Quando analisamos o que está por vir ou até mesmo o que já está sendo aplicado, encontramos uma maior variedade de novos produtos em leitoras de acesso. As leitoras são o high-front dos sistemas de controle de acesso, a parte inicial, onde são feitos o check-in e check-out dos usuários e visitantes.

O sistema mais tradicional é o RFiD, ainda maior responsável por esse controle no Brasil. A tecnologia mais deflagrada no mercado é de 125MHz, e vem sendo atualizada pelo Mifare, que opera dentro de 13,56MHz, e trás alguns pontos mais seguros ou de maior comodidade.

Mas mesmo esses cartões estão com os dias contados, devido ao avanço da biometria, QRCode e outras novas tecnologias.

Acerca de biometria, existem diversos fatores onde precisamos ainda evoluir, mas existem dois aspectos que estão despontando: velocidade da autenticação e biometrias limpas.

O primeiro aspecto diz respeito ao tempo que leva para se autenticar no sistema de controle de acesso usando a biometria; e o segundo, ao fato de que leitoras de digitais são locais de pouca higiene, e isso é quase inevitável, uma vez que é necessário o contato físico com o equipamento para a leitura.

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O que temos então como novidade e tendência nesse campo são: Biometria Facial A biometria facial está ganhando adeptos e novas empresas estão investindo nessa tecnologia com velocidade acelerada. Em uma rápida pesquisa contei ao menos cinco software houses desenvolvendo aplicações para esse mercado. Detalhe: nenhuma delas era do mercado de segurança eletrônica, mas de software em geral. À frente e já operando dentro do mercado, estão empresas já consolidadas no segmento de segurança eletrônica apostando bastante em análise de imagens, os famosos analíticos, e também em hardware mais completo, como câmeras com esses sistemas já embarcados.

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Reckon é uma solução da SCATI capaz de analisar grandes quantidades de informação, aparentemente desconexas, para mostrar as mesmas de forma correlacionada, simplificada e organizada, com o objetivo de favorecer a tomada de decisões a nível empresarial.

Baseada em Video Business Intelligence, o RECKON diminui o tempo de administração, agiliza a operação diária de seus sistemas e otimiza qualquer processo empresarial, maximizando a rentabilidade do negócio.

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E como medimos a qualidade do sistema? Pela sua assertividade na identificação, tanto pelo positivo real como também pela ausência do falso positivo. Segundo Wilton Hirose, co-founder da Tovtec, “nossos sistemas para biometria facial conseguem com câmeras padrões de mercado, com boa qualidade, gerar uma segurança de 90% de assertividade biométrica facial em 2D”.

Biometria Digital Limpa Essa é uma questão delicada, pois coletar corretamente uma biometria digital sem a necessidade de encostar o dedo contra o sensor é um diferencial que pode comprometer a qualidade. Para isso, o mercado aposta em leitores com diferentes possibilidades, sem perder a confiança no resultado.

Um destaque nesse requisito são os leitores da linha Morpho Wave, da Idemia. Ricardo Miralha, gerente Regional de Vendas da IDEMIA: “Sabe-se que existe uma balança contínua entre segurança de um lado, e conforto e conveniência do outro lado. Sempre que aumentamos o requisito segurança, diminuímos a conveniência, e vice e versa. Isso até a chegada do Morpho Wave, ele consegue equilibrar essa balança”.

Em alta performance, ela captura as cinco digitais de uma pessoa, e pode identificar no check-in usando todas ou apenas uma das digitais. Outro fator forte desse produto é a velocidade, que está em testes e até disponíveis na internet; é possível verificar mais de 50 pessoas fazendo check-in em apenas um minuto.

Nesse caso, a limitação da velocidade da passagem fica a cargo apenas da barreira (catraca, torniquete), e não mais do leitor. Um outro fator positivo é a inclusão de pessoas que normalmente não conseguiriam usar um sistema do tipo, por algum tipo de deficiência física, e também pessoas com mãos molhadas ou sujas, conseguem ser facilmente identificadas nessa leitora, com a mesma agilidade.

Leitoras RFID BLE A sigla BLE significa Bluetooth Low Energy, basicamente, po84

demos usar uma leitora com essa tecnologia sem a necessidade de parear com ela. Parear é o processo de conexão bluetooth que “vincula” os dois gadgets. Com essa possibilidade, basta o telefone estar no raio de ação da leitora e que o bluetooth do celular esteja ativado, para que seja feita a autenticação. A operação desse sistema ocorre, em linhas gerais, da seguinte forma: o usuário deve baixar uma aplicação em seu celular, e isso vai gerar uma chave pessoal vinculado ao telefone, e que deverá ser adicionada ao seu registro no sistema de controle de acesso. Ao se aproximar da leitora, o sistema vai “ler” essa chave e proceder com a abertura da porta, de acordo com o nível de acesso ajustado àquele usuário.

Nessa linha, analisamos as leitoras BLE da STID, que tem se destacado pela versatilidade e custo. Ela disponibiliza um APP, que gera a chave e alguns níveis de comodidade: pode-se operar passando o celular em cima da leitora, ou com o celular no bolso, passando a mão por cima da leitora, ou ainda dar dois “tapinhas” no celular ou mesmo através de um botão no APP.

Quais as grandes vantagens de utilizar uma leitora com BLE embarcado: Primeiro – a não necessidade de um cartão convencional, mas manter a possibilidade do seu uso na mesma leitora.

Segundo – celulares são quase extensão do nosso corpo hoje, e é muito mais fácil manter controle sobre ele, em casos como perda e roubo. Porém a vantagem mais clara para mim é o uso desse dispositivo em substituição aos TAGs Veiculares ou LPR. Esse tipo de autenticação causa um número grande de problemas, carros com diferentes laminações de vidro que dificultam o uso do TAG, etc. E o mais grave é que isso faz com que o sistema autentique apenas o veículo, não quem está dentro. Como as leitoras BLE podem atuar em distâncias maiores que cartões RFID convencionais devido à tecnologia Bluetooth, será possível autenticar o usuário dentro do veículo, sem precisar abrir a janela ou tomar chuva. E ainda, caso vá ser utilizada a modalidade RFID para cartões, a leitora pode ficar do lado de dentro de uma porta, isolada de vandalismo, desde que no alcance do sinal. E mais, podemos atuar de forma a autenticar todos os moradores que estão dentro do veículo. Isso sim, ajuda muito em tempos de portarias prediais, remotas ou não.

De acordo com Claudio Darius, diretor da Distribuidora Seletron e que revende essa linha de produtos da STID no Brasil, a segurança digital dele é outro diferencial: “Sistemas de ciberseguran-

E d iç ão Co m em o rat iva

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ça são importantíssimos para garantir a idoneidade do processo e a garantia do não vazamento de informações. Nesse sentido a STid atende 100% esse quesito, pois é uma das empresas europeias mais premiadas devido à alta segurança dos seus produtos e sistemas. Outro aspecto muito importante é a garantia life time dos leitores, bem como a alta resistência dos mesmos, suportando água, fogo, choque e pressão mecânica, mantendo todas as funcionalidades necessárias”.

Controladores de Acesso Autônomas Existem dois conceitos diferentes aqui. Uma coisa é uma controladora inteligente, que mesmo com o servidor offline pode operar da melhor forma. Outra, e aqui se destaca, são controladoras que possuem todo um sistema em um único hardware.

Não um controle de acesso simples, mas um complexo, de alta performance e abrangência. Temos diversos dispositivos stand-alone, mas são de pequena capacidade de usuários ou de recursos limitados. A CDVI possui duas linhas de sistemas de controle de acesso, o que analisamos aqui é a linha Atrium. Os diferenciais desse produto são: alta disponibilidade e autonomia, não utiliza servidor, e mesmo assim tem altos índices de configuração e personalização do funcionamento. Mais de 10.000 usuários por controladora, recursos de I/O em grande número, inteligência de programações compatível com os melhores sistemas de controle de acesso do mundo. É possível programar a controladora de formas diferentes, com funções diferentes, de acordo com agendas, ou respeitando condicionais de um único usuário, e ainda pode se interconectar de forma colaborativa com outras iguais para formar uma rede e atender até 500 portas.

configurar e monitorar a Atrium de um celular, tablet ou computador, de forma simples e intuitiva, e não há a necessidade de compra wde licenças, o software é gratuito, e pode ser acessado também via navegador de internet convencional”, resumiu Farah.

Analisando essas quatro linhas de produto, podemos ter certeza de que muitas inovações vão surgir ainda dentro de sistemas de controle de acesso. Cada qual com a sua aplicabilidade, seu campo de atuação, mas é fácil ver o quanto o mercado está focado em trazer novidades que privilegiem a segurança e a comodidade do usuário, tornando os sistemas fáceis e a operação resguardada. SE

“O grande trunfo da linha Atrium da CDVI é pegar o que há de melhor em controle de acesso, aliado ao DNA dos produtos da CDVI, que são robustez e altíssima disponibilidade, e embarcar em um produto acessível, que pode atender um dentista, uma loja de conveniência, ou uma cadeia de lojas de shopping, com a mesma facilidade, inclusive incorporando o controle dos elevadores de um prédio de forma simples”, explicou Fabiano Farah, gerente Regional de Vendas da CDVI. Isso é possível porque essa controladora possui um banco de dados de alta capacidade operacional, operando dentro dela mesmo, sem a necessidade de servidores ou outros. “É possível

Silvano Barbosa Pré-vendas, Treinamento e Suporte para todo o Brasil na empresa CDVI. Atua desde 1995 nos ramos de TI, datacom, telecom, segurança eletrônica e sistemas prediais. É especialista em treinamento e na formação de treinadores e qualquer outro profissional que deseja compartilhar e repercutir conhecimentos, técnicos ou não.

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CÂMERAS EM NUVEM FUTURO OU REALIDADE?

PRIMEIRO O DVR. AGORA O FIM DO ALARME POR SENSOR?

Com o Alarme Inteligente a câmera conectada à Monuv atua como um eficiente sistema de alarme

CÂMERA EM NUVEM + ALARME INTELIGENTE A já popular tecnologia de câmeras em nuvem da Monuv possui agora uma nova aplicação. As câmeras conectadas à plataforma poderão atuar como sistemas de alarme.

A solução usa uma inteligência exclusiva de reconhecimento de pessoas. Entenda como funciona:

1 3

Detecção de presença

2

Presença de humanos

Identificação de que existe um movimento na cena

Validação se o movimento é gerado por uma pessoa

Permissão por horário

Disparo de notificação

Validação se é permitida presença de pessoas no horário

4

Envio de notificação por aplicativo, central de monitoramento

CÂMERAS EM NUVEM FUTURO OU REALIDADE?

DVRs x Câmeras em Nuvem. Entenda as diferenças: Segurança da imagem No armazenamento com DVR existe o risco de o equipamento ser roubado ou danificado por agentes externos.

Com a câmera ou DVR conectado à nuvem, mesmo que o equipamento seja totalmente destruído, as imagens ficam protegidas e o administrador do sistema recebe notificações sempre que houver perda de comunicação com a câmera ip ou DVR.

Limite de acessos Diferente dos DVRs, na plataforma em nuvem não existe limite de usuários nem de acessos simultâneos ao vídeo. Isso porque toda troca de informações acontece na nuvem, sem acessar a rede onde está o equipamento. Com isso, a nuvem tornou possível projetos de segurança colaborativa com compartilhamento de câmeras entre pessoas da mesma região ou cidade.

Inteligência Com as câmeras em nuvem é possível aplicar inteligência aos vídeos sem precisar adquirir ou trocar os equipamentos atuais. Mesmo uma câmera ip ou DVR simples podem se transformar em equipamentos IoT de alta tecnologia. Uma vez conectadas à nuvem, inteligências como detecção de movimento, leitura de placas e detecção de pessoas podem ser agregadas.

INOVAÇÃO COM PROPÓSITO Por Bruno Freitas Fundador e Diretor de Inovação da Monuv Câmeras em Nuvem

Inteligência artificial, redes neurais e aprendizado de máquina são termos que já fazem parte da rotina de quem trabalha com segurança eletrônica. Contudo, são comuns os projetos que acumulam analíticos, mas que não entregam um real benefício aos usuários finais.

A busca por inovação deve estar conectada a um problema do mundo real.

Não vale a regra do "quanto mais melhor". Em inteligência de vídeos é mais importante ter poucas e eficientes soluções que de fato resolvam o problema proposto. Soluções inteligentes de análise de vídeos devem contemplar dois pontos importantes: 1) Detecção automática de eventos 2) Notificação eficiente dos responsáveis para a análise e solução da situação.

Essa visão é essencial para desenvolver soluções eficientes que realmente resolvem problemas e não apenas algoritmos difíceis de aplicar e ainda mais difíceis de vender.

Fale com a Monuv contato@monuv.com.br

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Principais tendências tecnológicas em segurança eletrônica Por Dr. Marco Aurelio

A

tecnologia vem tomando conta de todas as áreas da sociedade. Nos últimos anos ela vem avançando muito na área da segurança e é sobre isso que falarei nesse artigo.

Sabemos que o investimento em segurança eletrônica vem crescendo muito para combater a falta de segurança pública, por isso separamos aqui algumas das principais tendências sobre a segurança eletrônica que estão “bombando”.

Tecnologia IP

O IP simplifica a forma como os sistemas de monitoramento realizam as suas atividades. Uma câmera com tecnologia IP chega a substituir até quatro câmeras com tecnologia analógica em um único ambiente, superando assim, as câmeras analógicas em tecnologia e qualidade de imagem.

A estrutura da rede que a tecnologia IP utiliza é completamente digitalizada. Desse modo, além de eliminar gasto com instalação e manutenção (comuns em sistemas analógicos), torna o processo mais rápido, moderno e seguro. Os sistemas pautados em tecnologia IP podem integrar sensores de movimentos às câmeras digitais, gravando assim, se programado, as imagens do campo de visão que desejar, o que poupa espaço no HD de armazenamento de dados e otimiza o tempo de vida útil dos equipamentos. O sistema IP também é capaz de enviar notificações por e-mail para a central ou para o operador, bem como mensagens via celular no caso de ocorrências.

Sistema Inteligente de Reconhecimento de Placas O sistema de reconhecimento de placas foi desenvolvido para di-

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E d iç ão Co m em o rat iva

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minuir o índice de erro humano na localização de veículos através das câmeras de segurança CFTV. Esse sistema é bastante utilizado pelos órgãos de fiscalizações (DETRAN) e de segurança pública (Policia Militar dos Estados), e também vem sendo muito procurado por condomínios e empresas com grande fluxo de veículos.

O sistema identifica a placa do veículo e registra no sistema através de uma foto o veículo identificado. A tecnologia é capaz de reconhecer placas de carros cadastradas no próprio banco de dados da polícia. Caso a placa esteja vinculada a alguma atividade criminosa, o sistema emite imediatamente um alerta automático para evitar invasões, sequestros ou crimes em andamento. Sem sombra de dúvida é uma das grandes inovações em segurança eletrônica.

rança, nos próximos anos as chaves se tornarão anacrônicas.

O equipamento dispensa o uso de chaves e pode ser instalado nas portas de qualquer ambiente. O fechamento e abertura ocorre através de um chaveiro de proximidade (RFID), por senha numérica ou impressão digital, tudo isso, dependendo do modelo escolhido. Através das senhas ou impressão digital é possível restringir o acesso das pessoas, tornando o local mais seguro.

O mais interessante da fechadura digital é que algumas delas permite ser destrancada remotamente, seja por celular ou via computador, o que facilita e muito o dia a dia de quem tem dificuldade de mobilidade, além de tornar a entrada e saída mais segura, visando coibir o acesso de infratores da Lei e ocorrência de arrombamento.

Portaria Virtual

Cerca Virtual

A portaria virtual tem virado febre nos prédios e condomínios do Brasil. O seu funcionamento é muito simples, trata-se de um interfone com uma câmera que te coloca em contato diretamente com o proprietário do apartamento ou com uma central de monitoramento.

A portaria virtual é um grande avanço na área da segurança eletrônica, está em grande ascensão e promete trazer muita economia para o setor de portaria. Além de aumentar a eficiência do trabalho de monitoramento de empresas, casas, hotéis e condomínios, a portaria virtual substitui a contratação do porteiro físico, reduzindo os custos da operação.

Fechadura Digital

Essa foi sem dúvida uma das melhores invenções tecnológicas tratando-se de segurança eletrônica, isso, para quem tem filhos e deseja monitorá-los no dia a dia.

A cerca virtual funciona através de um aplicativo com sistema GPS. É um produto no qual você faz a delimitação de uma área de forma fácil e simples. Basicamente, a cerca virtual envia um sinal de alerta com a localização de um usuário a outros aparelhos, informando o afastamento da pessoa da área delimitada.

Exemplificando, você pode instalar o app no smartphone dos seus filhos, isso, para acompanhá-los diariamente. Caso eles se afastem de uma área predeterminada no sistema, você será notificado em seu próprio dispositivo móvel. Além do alerta de afastamento da área delimitada, o aplicativo também mostra em tempo real a localização exata do usuário. SE

Dr. Marco Aurelio do Nascimento

As fechaduras digitais já fazem parte do mundo globalizado, e sendo assim, se depender dos avanços em tecnologia para segu-

Advogado licenciado pela OAB/SP, é formado pela Faculdade de São Paulo e pós-graduado em Direito e Processo do Trabalho. Além de ser CEO de duas empresas, uma de segurança e serviços terceirizados, o Grupo Nasci, e outra de um escritório de advocacia, também possui diversos outros cursos de especialização na área jurídica e de segurança.

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2019 – Cooperação é a Onda do Momento - A participação individual e o conjunto da equipe para vencer desafios: “A soma de todos deve ser maior que a soma das partes” Por Fernando Só e Silva e Marcos Serafim

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onsideramos 2019 – em uma opinião pessoal otimista, mas bastante factível –, como o “ano J”, isto é, uma pequena caída nos primeiros meses, ainda consequências de alguns maus resultados do ano anterior, mas depois, uma recuperação crescente e consistente. O País entrará num ciclo virtuoso, deixando a crise para trás.

Para o nosso artigo, com as perspectivas para o setor de tecnologia e segurança eletrônica em um ano que se inicia, sugerimos uma pauta com seguintes fatores: • O que poderá ter um grande impacto nas vendas do setor; • Quais serão os maiores desafios para o mercado; • Como estão posicionados o setor e o potencial de vendas de seus produtos para os vários mercados da segurança.

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No entanto, não temos a pretensão de discorrer sobre estes assuntos em detalhes nem tão pouco fazer inferências frente a tamanha diversidade de demandas por produtos e serviços que teríamos que abranger, mas sim, dar destaque para estes fatores, principalmente direcionadas para quem trata dos assuntos estratégicos nas empresas e com seus planejamentos de marketing e vendas.

Para corroborar o fator “maiores desafios”, onde nos sentimos mais a vontade para opinar, trazemos alguns números interessantes sobre a indústria paulista e seu potencial de mercado para a aplicação de ferramentas tecnológicas nos seus sistemas de proteção. Explicamos: no final do ano passado, o Departamento de Defesa e Segurança da FIESP através do seu

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“Entendemos que, em muitos casos, serão determinantes para as empresas bem-sucedidas, não o fornecimento dos melhores produtos, mas a reunião das melhores condições para combinar vários tipos de dispositivos, dados e serviços, de forma a poderem estar integradas em soluções conjuntas.

Desta forma, “plataformas fechadas” devem ter seus dias contados, pela impossibilidade de se refletirem em propostas concretas como partes integrantes de um conjunto”.

24,1% afirmaram que conhecem essas tecnologias e as aplicam da melhor forma.

Núcleo de Pesquisas foi ao mercado industrial perguntar sobre a participação da tecnologia nos seus sistemas de segurança; as respostas são bastante alvissareiras para o setor.

Foi feita uma pesquisa exploratória sob nossa coordenação para investigarmos o grau de maturidade das técnicas de gestão de riscos na indústria. Considerando gestão de riscos conceituada como “a administração preventiva dos riscos aos quais a organização está exposta, através da sua identificação, monitoramento, avaliação e probabilidades de ocorrências, bem como planos e medidas adotados para sua prevenção e/ ou minimização”. A segurança eletrônica e a aplicação da tecnologia estão classificadas dentro dos sistemas de proteção, utilizados para fazer frente aos riscos empresariais. Na pesquisa, fizemos a seguinte proposição: “Cada vez mais são utilizados meios tecnológicos para complementar as atividades dos colaboradores envolvidos na gestão de riscos e/ou segurança, muitas vezes objetivando o aumento da eficiência e redução de custos. Como sua empresa está inserida neste contexto?”

Das empresas que praticam atividades de gestão de risco, pelo menos parcialmente, 9,1% consideram que sua inserção nessa realidade é alta, ou seja, conhecem as tecnologias e as aplicam da melhor forma. Para 46,6%, sua inserção nessa realidade é média, ou seja, conhecem estas tecnologias e as aplicam de alguma forma. Para 31,9%, sua inserção é baixa, ou seja, sabem da aplicação dessas tecnologias, mas não as utilizam. Outros 12,4% não responderam esta questão.

Entre as empresas de grande porte, a inserção é maior:

Com os números acima, animador para as empresas do setor de tecnologia e segurança eletrônica, está o somatório das empresas com baixa e média aplicação destas técnicas, na composição de seu portfólio de proteção em sua gestão de riscos: 78,5%. Isto representa um grande potencial de mercado a ser explorado.

Mas então, cooperação é a nova onda, conforme está no título do artigo? E o que isto quer dizer? Pode significar uma solução completa e ampla com diversos players atuando em conjunto. Um bom exemplo que já se apresenta para ser solucionado, é a busca por respostas para fazer frente a outro grande desafio para o mercado, quando se trata de atuação na indústria: a chegada no limite da redução da aplicação de mão de obra na segurança empresarial. Cooperação, tecnologia e inovação para os próximos passos fazem parte da receita. Em um exemplo ilustrativo, a automação de portarias pode ser um bom começo, observando que não estamos falando de portaria virtual de condomínios residenciais e sim para plantas industriais (e comerciais). Um projeto para esta demanda baseia-se em quatro pontos básicos, incluindo: 1. Totem de autoatendimento; 2. Sistema de controle de acesso; 3. Monitoramento de imagens; 4. Central de Monitoramento, Controle e Atendimento.

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Como você classifica a inserção de sua empresa na utilização de meios tecnológicos para complementar as atividades dos colaboradores envolvidos na gestão de riscos e/ou segurança?

Baixa - Sabe da aplicação de tecnologia, mas não utiliza.

Média - Conhece e as aplica de alguma forma.

Alta - Conhece e as aplica da melhor forma.

Não respondeu.

31,9 46,6 12,4

9,1

POR PORTE Pequeno

35,9

46,7

5,4 12,0

Médio

27,7

47,9

11,7 12,8

Grande

20,7

41,4

13,8

13,8

Observem o conjunto de fornecedores que devem fazer parte de um aparato como este; fica aqui um exercício de imagina-

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E d ição Com em orativa

ção, o tal do “mais com menos”, com vários players envolvidos.

Seguindo em frente no nosso exercício, trazemos para a mesa colaborativo, outro importante dispositivo para integrar o projeto; o reconhecimento facial. A busca por tecnologias de reconhecimento facial, diminuindo custos na plataforma integrada e aumentando a possibilidade de sua aplicação em maior escala.

Outro player fundamental para a entrega dos serviços da plataforma colaborativa é o necessário monitoramento do desempenho do aparato tecnológico, traduzindo-se na gestão por indicadores. Entra em cena então, o famoso SLM (Service Level Management), para melhorar a tomada de decisões, fortalecer a operação de segurança e o gerenciamento de riscos como um todo.

Também não pode ficar fora deste pacote a segurança cibernética, pois se vê como tendência a migração dos ataques, de desktops para smartphones e/ou mesmo para a Internet das Coisas (IoT), incluindo aí as câmeras IP, equipamentos e dispositivos para controle de acessos e demais aparatos que compõem o projeto, com a conotação de que, o que estiver mais vulnerável, será a porta de entrada para as intrusões. Aqui entra em cena, como parte do projeto, a necessária característica de “resiliência cibernética”, que pode ser definida como a capacidade da organização, rapidamente, voltar ao estágio operacional anterior ao ataque e ao dano cibernético. A “resiliência cibernética” dá às empresas a chance de mitigarem seus riscos de maneira mais preventiva e seguirem operando.

Os riscos cibernéticos são uma das faces negativas da 4ª revolução industrial.

Finalizando e como conclusão, deixamos alguns alertas, consequências dos desafios e necessidades aqui levantadas na tal atuação colaborativa, característica irreversível desta 4ª revolução industrial. Entendemos que, em muitos casos, serão determinantes para as empresas bem-sucedidas, não o fornecimento dos melhores produtos, mas a reunião das melhores condições para combinar vários tipos de dispositivos, dados e serviços, de forma a poderem estar integradas em soluções 96

conjuntas. Desta forma, “plataformas fechadas” devem ter seus dias contados, pela impossibilidade de se refletirem em propostas concretas como partes integrantes de um conjunto.

Para o caso do potencial de mercado industrial, nossa provocação vai na direção de questionar quais devem ser os possíveis requisitos para o enfrentamento deste grande desafio e oferecer à indústria o rol de produtos com tecnologia para a segurança e a gestão de riscos. Investir em mudança de cultura, tal qual o projeto colaborativo definido acima, traçar estratégias assertivas para o acesso aos diferentes setores da indústria, saída da crise e/ou mesmo ter um posicionamento diferenciado para ir atrás das prováveis mais de 150.000 indústrias do estado de São Paulo. Aí sim apresentam-se grandes oportunidades para o setor de tecnologia. Sem considerar outros mercados, tais como os condomínios residências e empresariais, instalações logísticas, comércio, serviços, etc. SE

Fernando Só e Silva CEO e fundador da Performancelab Sistemas, Diretor do Departamento de Defesa e Segurança da FIESP.

Marcos Serafim Diretor de Inovação do Grupo GPS, Diretor do Chapter São Paulo/Brasil da ASIS, Diretor do Departamento de Defesa e Segurança da FIESP.

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