Revista Segurança Eletrônica - Edição 05 - Junho de 2017

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Destaque Case de Sucesso

Em Foco - Plantec Distribuidora Ricardo Torres Diretor de Marketing e de Vendas

São Miguel Arcanjo

Junho

Segurança para toda cidade

Ano 1 | Edição 05 | Junho/2017

Revista Segurança Eletrônica | Edição 05

Ponto de Vista

Editorial

Ano 1 | N° 05 | Junho de 2017

Exposec 2.0

A nova fase da feira

A

vigésima edição da Exposec chegou ao fim e com ela a constatação que, mesmo com a crise que o Brasil tem passado, o mercado de segurança continua crescendo. As mais de 42 mil pessoas presentes na feira e os milhares de lançamentos anunciados pelas fabricantes são a prova disso.

Foram centenas de expositores apresentando desde tecnologias mais simples até as mais robustas para projetos de ponta. Há um intenso investimento em entregar valor as soluções, levando a proposta de preços mais acessíveis, mas mantendo ou melhorando a qualidade.

Produtos analógicos continuam presentes, mas com diversas melhorias, como tecnologia Ultra HD, câmeras com mais de cinco pixels, gravadores com analíticos inteligentes embarcados e recursos de compressão de vídeo.

Entretanto, o futuro caminha para a era digital, e esse conceito também esteve ainda mais forte nesta edição. Diversas marcas apresentaram câmeras IP com valores extremamente competitivos e acessíveis ao público antes focado apenas em produtos analógicos. Soluções com maior valor agregado também se fizeram presentes, como drones, equipamentos totalmente sem fio, radares com tecnologia militar, câmeras com tecnologia de ponta, entre outros.

Com tudo o que vimos na feira, podemos esperar um segundo semestre com ainda mais opções para os profissionais do segmento trabalharem.

O mercado de segurança está produzindo, crescendo e cada dia mais se reinventando.

Fernanda Ferreira

Redação Fernanda Ferreira (Mtb: 79714) editorial@revistasegurancaeletronica.com.br Colaboradores Adriano Oliveira Elisandro Panisson Marcos Sousa Designer Giovana Dalmas Alonso Eventos Vianne Piiroja eventos@revistasegurancaeletronica.com.br Financeiro Bruna Visval financeiro@revistasegurancaeletronica.com.br Comercial Christian Visval christian.visval@revistasegurancaeletronica.com.br 11. 97078.4460 Segurança Eletrônica Online www.revistasegurançaeletronica.com.br

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04

Tiragem: 20.000 exemplares Impressão: Duograf

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Sumário - Revista Segurança Eletrônica -

Sumário 08

Novidades

Lançamento da plataforma Integras | p.32 Nova solução da Gocil integra conjunto de sistemas em uma única plataforma

Anixter | p.08 Anixter anuncia novo presidente e diretor de operações

Road Show | p.34

Bosch | p.08

Conferência apresenta tendências e soluções para o mercado de segurança

Bosch América Latina tem novo vice-presidente

ALAS | p.12 Associação Latino Americana de Segurança anuncia os vencedores do prêmio ALAS 2017

14

36

Em Foco Ricardo Torres – Plantec Distribuidora | p.36

Destaque de Produtos

A nova visão 360 graus

Hikvision | p.14 Hikvision e a SGS assinam termo de colaboração conjunta em laboratório

42

APC | p.14

Hotel Gran Marquise | p. 42

APC lança nova versão de dispositivo de monitoramento

Do analógico para um sistema de segurança integrado

São Miguel Arcanjo | p. 50

Axis Communications | p.16

Segurança para a população

Lançamento para o varejo tem foco em aumentar receita e prevenir perdas

Axis Communications | p.16 Câmeras com sistema de posicionamento para rodovias

58

Intelbras | p.18

Nosso mercado: quantas empresas de segurança existem no Brasil e na sua região | p.60

Dahua | p.18 Nova câmera PTZ entrega imagens panorâmicas e detalhadas

Cobertura de Eventos Exposec 2017 | p.20 Crescimento consolidado

06

Artigos Vamos trocar nosso chip! p.58

Linha IP Série 5000 tem novos modelos de câmeras

20

Case de Sucesso

61

Na Íntegra O CFTV no mundo digital: O que era tendência virou realidade | p.61

Levamos até você desde soluções para o seu dia-a-dia até projetos complexos.

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Novidades

Anixter

Anixter anuncia novo presidente e diretor de operações

A

Anixter anunciou que William A. Galvin é o novo Presidente e Diretor de Operações da empresa a partir de 1º de julho.

Atualmente, Galvin é Vice-Presidente Executivo de Soluções de Rede e Segurança para América do Norte, Europa, Oriente Médio e África. Ele ocupa o cargo desde 2012, e gerou uma expansão significativa dos serviços da cadeia de suprimentos de valor agregado e a integração estratégica da aquisição dos produtos de segurança Tri-Ed. O executivo tem 54 anos, sendo 29 anos de carreira na Anixter. “A nomeação para o cargo de Presidente e Diretor de Operações é resultado do crescimento e expansão da companhia em novos mercados e linhas de produtos nos últimos anos. O excelente histórico do Galvin na

Anixter demonstrou que ele possui as qualidades e a experiência necessárias para levar a organização ao sucesso constante”, disse Robert J. Eck, Diretor Presidente da Anixter.

Para ocupar a posição de Vice-Presidente Executivo de Soluções de Rede e Segurança, o Conselho Administrativo da Anixter aprovou a nomeação de William C. Geary II, que está na companhia há 22 anos e que ocupa atualmente o cargo de Vice-Presidente Sênior de Soluções Internacionais de Rede e Segurança.” Trabalhei em estreita colaboração com o Geary há mais de 10 anos, a paixão que ele traz para o negócio permitirá que ele conduza os trabalhos para níveis ainda maiores de desempenho”, comentou William Galvin. SE

Bosch América Latina

Bosch América Latina tem novo vice-presidente

R

odrigo Rebelato é o novo vice -presidente de Vendas e Marketing da divisão Security Systems da Robert Bosch América Latina. Ele assume o cargo antes ocupado por Mauro Lima-Vaz, que agora é CEO da Climatec, empresa de integração tecnológica do Grupo Bosch, localizada no Arizona, nos Estados Unidos.

Rebelato trabalha no Grupo Bosch desde 1996, onde teve a oportunidade de atuar nas áreas financeira, controladoria e também automotiva. Há 12 anos na divisão de Sistemas de Segurança, o executivo trabalhou na implementação desta unidade na América Latina e, desde março de 2017, está à frente dos negócios de sistemas de segurança eletrônica que levam a marca Bosch, além das linhas de áudio profissional da ElectroVoice e os produtos do segmento de comunicação crítica das marcas TELEX e RTS.

08

O executivo é formado em Administração Pública pela Universidade Estadual Paulista (Unesp), tem MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e mestrado em Administração pela Universidade Metodista de Piracicaba (Unimep).

“A oportunidade de estar à frente da divisão de Sistemas de Segurança Eletrônica da Bosch na América Latina traz desafios e a possibilidade de inovar, além da responsabilidade de continuar desenvolvendo um trabalho com foco no crescimento sustentável e estratégico dos negócios em toda a região. Foco no cliente, parceria cada vez mais estreita com os canais de vendas e o lançamento de tecnologias inovadoras no mercado continuam sendo nossas prioridades de atuação em um setor tão dinâmico e competitivo”, disse Rodrigo Rebelato. SE

Novidades

A cerimônia de premiação será durante a Cúpula Gerencial ALAS, nos dias 26 e 27 de julho em Miami, nos Estados Unidos.

ALAS

Associação Latino Americana de Segurança anuncia os vencedores do prêmio ALAS 2017

A

ALAS (Associação Latino Americana de Segurança) anunciou a lista de vencedores do concurso ALAS – Segurança na América Latina 2017. O prêmio tem o objetivo de reconhecer os melhores projetos no segmento de segurança na América Latina e no Caribe e incentivar a criatividade e a inovação tecnológica. As empresas competem em duas categorias: projetos públicos – aqueles destinados a proteger pessoas, bens, veículos e locais dos órgãos governamentais; e projetos privados – que protegem pessoas, bens, veículos e locais de empresas ou organizações privadas.

Foram recebidos mais de 50 projetos de todos os cantos da América Latina, como Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, Guatemala, Honduras, México, Panamá, Peru, República Dominicana e Venezuela. Os projetos foram avaliados por seis jurados, que tiveram que decidir quais deles causaram mais impacto sobre a segurança das pessoas.

Na categoria “Projetos Públicos”, o case vencedor do primeiro lugar foi para o “Serviço Integrado de Segurança ECU 911”, do Equador. A segunda posição ficou para o projeto “Instalação de sistemas de detecção e alarmes de incêndio, CCTV, intrusão, controle de acesso e combate a incêndios centro de logística de aviação do Exército Nacional da Colôm12

bia”,da empresa Tecses – Soluções de Tecnologia e Engenharia de Suprimentos S.A.S. O terceiro lugar, ficou para o case da organização equatoriana Pawawar, que realiza prevenção e segurança contra ameaças causadas na internet para crianças e adolescentes.

Na categoria “Projetos Privados”, dois projetos receberam a mesma pontuação para reivindicar a terceira categoria. Neste caso, os dois participantes serão premiados. O primeiro lugar ficou para a empresa TechnoAware Latin America , com o case “A solução para o impacto social e as mortes dos meninos do trem”. A segunda colocação ficou para o projeto “Sistema de Alarme e Detecção de Incêndio para o Edifício Torre Diana” da companhia Asintelix Automatizacion & Seguridad, do México.

Em terceiro lugar, o projeto da empresa panamenha Sicon Estrategies, com o case “Panama Pacific” e também na terceira posição, o case “Kansas City Southern Security Operations Center”, projeto realizado pela empresa Kansas City Southern de México.

Os vencedores terão os seus cases de sucesso apresentados durante a Cúpula Gerencial ALAS que será realizada nos dias 26 e 27 de julho em Miami, nos Estados Unidos. Todos os vencedores serão premiados durante a cerimônia. SE

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Destaque

Hikvision

Hikvision e SGS assinam termo de colaboração conjunta em laboratório

A

Hikvision e a SGS anunciaram que firmaram um termo de colaboração conjunta em laboratório, possibilitando a realização em parceria de testes, inspeção, verificação e certificação de produtos Hikvision. Será possível ver também as duas empresas colaborarem estrategicamente em diversas áreas, como intercâmbio de tecnologia mútua, formação, compartilhamento de informações e estabelecimento de plataformas.

Ao longo dos últimos anos, a empresa conduziu rigorosamente processos de teste em cada série de produtos e colabora estreitamente com a SGS para otimizar os procedimentos. O laboratório conjunto marca a colaboração aprofundada entre ambas as partes. Com a ex-

pertise e o conhecimento da SGS, a Hikvision tem o objetivo de aprimorar sua eficiência e capacidade de teste de produto elevando-a a um outro nível, respondendo ainda às demandas da indústria e às necessidades de satisfação do cliente.

“A SGS participa ativamente da formulação de normas e regulamentos globais. Aprofundou a compreensão e perspectivas nestes aspectos e no desenvolvimento global da tendência do mercado. Juntamente com a Hikvision, confiaremos na equipe técnica profissional e na vasta experiência para ajudar a Hikvision na melhoria da qualidade do produto, e no aprimoramento de sua competitividade do produto no mercado de segurança”, disse Laurence Kwan, diretor do Departamento de Elétricos e Eletrônicos da SGS Asia-Pacific. SE

APC by Schneider Electric

APC lança nova versão de dispositivo de monitoramento

A

APC acaba de lançar a nova versão do NetBotz 250, um dispositivo de controle de acesso e monitoramento ambiental de baixo custo, que supervisiona proativamente em tempo real os ativos críticos de TI, além de oferecer proteção contra ameaças físicas, riscos ambientais ou erros humanos que podem interromper o desempenho operacional de um data center.

“O NetBotz 250 atende às necessidades de nossos clientes de uma forma mais escalonável, acessível, simples e eficiente de manter ameaças à distância, permitindo uma melhor e mais abrangente proteção de sistemas de data center para evitar o custo do tempo de inatividade e proporcionar mais segurança”, disse Alan Satudi, gerente de Marketing de Produtos da APC. O aparelho pode ser equipado com até 47 sensores, incluindo os sem fio, para temperatura, umidade e sensores com fio para 14

vibração e fumaça. O equipamento oferece ainda uma plataforma de baixo custo que ajuda a reduzir o consumo de energia e prolongar a vida útil do sistema.

A funcionalidade de controle de acesso está disponível em kits de duas alças, com frequências de leitor de 125 kHz e 13,56 MHz, e permite configurar alertas e saídas que podem ser ajustadas para notificar a equipe de TI no caso de uma violação.

O NetBotz 250 é compatível com os racks da APC by Schneider Electric e o StruxureWare Data Center Expert, que permite eficiência e conectividade em todos os níveis do data center. Ele fornece monitoramento centralizado e gerenciamento da infraestrutura física e dispositivos conectados em rede para reduzir o consumo de energia, proteger o tempo de atividade do sistema e melhorar o planejamento e o desempenho operacional. SE

Destaque

Axis Communications

Lançamento para o varejo tem foco em aumentar receita e prevenir perdas

D

epois das vendas, a análise do fluxo de clientes no estabelecimento é o indicador de desempenho mais importante para um varejista. O recurso é fundamental para mensurar a conversão de vendas, avaliar as campanhas de marketing e verificar a performance da loja. Para atender a essas demandas, a Axis lançou duas soluções completas para o comércio varejista – uma para aumentar a receita nos estabelecimentos, com mais informações sobre os clientes, e a outra, um conjunto de tecnologias para a prevenção de perdas.

O Axis Store Optimization Suite é uma solução de otimização para as lojas, que pode ser trabalhada em conjunto com câmeras de rede e produtos de áudio com software analítico e de inteligência empresarial, permitindo um alto nível de precisão em recursos como contagem de pessoas, detecção de idade e gênero, cálculos de ocupação do estabelecimento e o monitoramento de filas. Os dados se apresentam através de informes detalhados, organizados de acordo com as necessidades dos clientes, em nuvem e com acesso através do computador ou dispositivos móveis.

O Axis Loss Prevention Suite é uma solução de prevenção de perdas que combina com câmeras de rede, sistemas de controle de acesso e videoporteiro com software analítico que detecta problemas em tempo real e intervém imediatamente – em situações como saídas sem autorização ou acessos não autorizados aproveitando outros movimentos de entrada e saída de mais pessoas ou funcionários. Além disso, inclui um sistema de seleção aleatória que não requer a elaboração de perfis.

As novas soluções são os primeiros resultados práticos da aquisição da empresa Cognimatics, especializada em analíticos com mais de 10 anos de experiência no setor de varejo, pela fabricante sueca em 2016.

“A competição no comércio é intensa. Neste momento, toda loja enxerga a necessidade de gerar mais receita, reduzir as perdas e melhorar a experiência do cliente. Com as novas soluções, desejamos oferecer aos estabelecimentos comerciais físicos os mesmos níveis de inteligência empresarial de que as lojas online já desfrutam”, assegura Johan Åkesson, diretor de desenvolvimento de negócios no setor Varejista da Axis. SE

Câmeras com sistema de posicionamento para rodovias

O

lançamento da Axis vai de encontro com as mais urgentes necessidades de vigilância de rodovias e estradas – câmeras de posicionamento visual. A nova geração permite aos operadores acessarem de maneira mais dinâmica e exata os recursos com mau funcionamento e zoom no monitoramento de áreas extensas, com resposta instantânea aos alertas de segurança e acidentes.

Agora é possível realizar a cobertura de áreas maiores com menos equipamentos, reduzindo o número de postes nas rodovias, cabeamento e custos associados a manutenção. Os modelos contam com campo de visão desobstruído de até 360 graus em todos os momentos, e campo de visão de 135 graus desde o chão até a linha do horizonte, para facilitar a visão de trechos de com subidas e descidas.

16

As novas câmeras contam com dois modelos: a AXIS Q8685-E, sem infravermelho, e a AXIS Q8685-LE, com IR de longo alcance.

Ambas oferecem imagens de altíssima qualidade em HDTV 1080p, Zoom de 30x com foco Inteligente, que garante o foco instantâneo em áreas predefinidas e de extrema sensibilidade à luz. A combinação com o WDR Forense da Axis e possibilidade de operar com baixa luminosidade garantem a melhor qualidade de imagem mesmo em condições desafiadoras de iluminação.

O infravermelho permite capturar imagens noturnas em cenários que podem ser afetados pela poeira excessiva, salinidade, areia ou a emissão de fuligem, especialmente para o monitoramento de tráfego. A câmera conta com manutenção remota contra chuva e sujeira, utilizando limpadores. SE

Destaque

Intelbras

Linha IP Série 5000 tem novos modelos de câmeras

A

Intelbras atualizou um dos produtos mais comercializados do portfólio da empresa, a solução VIP E3250 Z da linha IP série 5000. Com o upgrade, a câmera passa a ser denominada VIP 5450 Z e 5450 D Z. O modelo VIP 5450 Z conta com a resolução 4 MP, lente de 2,7 a 12 mm, zoom motorizado, ajuste automático do foco, IR Inteligente com alcance de até 50 metros, índice de proteção IP67, análise inteligente de vídeo embarcada, suporte a PoE, Onvif perfil S, entradas e saídas de alarme, suporta áudio, função WDR real 120 dB e acesso remoto via iSIC. O modelo VIP 5450 D Z, além de todas as funções da VIP 5450 Z, conta com IK 10.

“Uma das aplicações mais essenciais nesse modelo é a detecção de face. A câmera tem autonomia para detectar uma

face no vídeo e por meio da saída de rede, aciona a abertura da porta, por exemplo”, explicou Erico Kappel, gerente do segmento de CFTV da Intelbras.

A intelbras também lançou os produtos VIP 5220 SD IR e VIP 5220 SD, que são destinados a grandes projetos que exigem complexidade. As câmeras operam diversas funções para facilitar o dia a dia do cliente. A VIP 5220 SD IR possui autotracking, resolução full HD 2MP, análise inteligente de vídeo, zoom óptico de 20x, índice de proteção IP67, proteção contra vandalismo, suporte para cartão SD com capacidade de 64GB e H.265. Além disso, o produto acompanha tecnologia WDR, PoE e acesso remoto via iSIC. Já a câmera VIP 5220 SD apresenta as mesmas funcionalidades, com diferença pela configuração do índice de proteção IP66 e o IR de 150 metros. SE

Dahua Brasil

Nova câmera PTZ entrega imagens panorâmicas e detalhadas

C

om o objetivo de atender ao público que busca por câmeras panorâmicas e conquistar o setor de soluções de segurança baseadas em multi-sensor, a Dahua Brasil acrescenta à Super Series IP, os modelos de câmeras de rede panorâmicas multilentes com visão de 180° e 360° graus, e custo benefício atraente.

Os modelos panorâmicos com multilentes PTZ e IR podem ser encontrados nas versões PSD8802-A180, que combina quatro sensores de 2MP trabalhando juntos para oferecer uma imagem de 180° graus e Sistema de Vídeo Inteligente (IVS) – algoritmo de análise que agrega funções inteligentes ao monitoramento, como detecção de intrusos.

Já no modelo PSD81602-A360, são oito sensores de 2MP e IVS, para uma visão de 360° graus – um único equipamento consegue substituir vários outros modelos de apenas um sensor, garantindo máximo retorno de investimento. A função PTZ, em ambos, assegura a 18

visão geral do cenário, mas com a possibilidade simultânea de focar e detalhar em regiões específicas, além de rastrear suspeitos com o recurso de auto-tracking.

Equipadas com infravermelho mecânico, as câmeras podem ser aplicadas em ambientes com iluminação variante, capturando cores vivas durante o dia e imagens monocromáticas a noite. Em condições de baixíssima luminosidade, a tecnologia Starlight Dahua identifica e entrega imagens coloridas, que facilitam a identificação de suspeitos e outros detalhes importantes.

Muito resistentes, as câmeras suportam temperatura de -40°C a 60°C graus e o design sela todo o equipamento contra água, poeira e outros elementos que podem danificar o sistema.

A solução é ideal para quem busca custo benefício atraente para projetos diversos e que necessitem de proteção 24 horas, 360° graus. SE

SYSTEMSAT YSTEMSAT A AT Axis - mais eficiência em rastreamento e gestão de frotas e equipes.

Saiba mais em: www.systemsat.com.br LANÇAMENTO DO AXIS NA EXPOSEC 2017 A Systemsat fez o lançamento do seu novo software, que promete revolucionar as Centrais de Rastreamento.

Na hora de escolher qual seria o local com maior visibilidade para o lançamento de seu novo software, não houve dúvida: a Exposec 2017.

Desde 2010, a Systemsat, empresa do segmento de software de rastreamento, aposta no evento para se aproximar dos seus potenciais clientes e divulgar sua marca e produtos. A estratégia vem dando certo e, em Maio deste ano, a empresa esteve presente no evento com estande e sua equipe de consultores.

Aproveitando o potencial de comunicação da feira, que reúne um público de mais de 40 mil pessoas a cada ano, a Systemsat fez o lançamento do Axis, uma solução inovadora que vai trazer muito mais vantagens para as Centrais de Rastreamento e seus clientes.

O Axis vai permitir que as centrais atendam com excelência às empresas de transporte que usam dados de rastreamento e telemetria para gerar informações úteis para sua gestão.

Com 16 anos de experiência, a Systemsat sofisticou sua percepção sobre as expectativas dos clientes e identificou que, cada vez mais, as empresas buscam com o rastreamento uma forma de melhorar o seu desempenho operacional. Atenta aos sinais e tendências do mercado, ela

se antecipou, criando uma solução para o futuro.

Segundo Bernardo Fogaça, Diretor de Tecnologia da Systemsat, novas tecnologias permitiram alçar os sistemas a um novo patamar de eficiência.

“Juntando a nossa experiência e o retorno dado pelos clientes na utilização dos nossos produtos, vimos que seria possível criar um sistema ainda mais completo, confiável e fácil de usar”, explica.

Com o Axis, a Systemsat oferece às Centrais de Rastreamento uma solução mais moderna e abrangente, contribuindo para uma melhor experiência em rastreamento e segurança para os usuários.

A partir desse lançamento, a empresa vai abrir caminho em novos mercados que necessitem de soluções de alto desempenho. “Visamos nichos pouco explorados do segmento, mas que apresentam muito potencial, como os de monitoramento de pessoas idosas, crianças, pets, objetos e cargas”, comenta Bernardo.

Outro diferencial que vale destacar é que o Axis possui, além da versão completa, as versões Lite e Core, permitindo que a Central aumente seu portfólio de clientes, ampliando o alcance do serviço de rastreamento para variados perfis de consumidor.

As empresas que já possuem os softwares da Systemsat podem migrar para o Axis e contar com todas as vantagens da solução. As Centrais que estão entrando no mercado e procuram o melhor sistema para oferecer aos seus clientes, já podem entrar em contato com os consultores da Systemsat para conhecer o Axis e descobrir todas as oportunidades de negócios que a solução pode gerar.

Cobertura de Eventos

Exposec 2017

Crescimento consolidado O evento de segurança mais importante da América Latina comemora duas décadas com recorde de crescimento, recebendo mais de 42 mil visitantes e 800 players do mercado.

Foram três dias de intensa troca de experiências, conteúdo e negócios Por Fernanda Ferreira

A

EXPOSEC – Feira Internacional de Segurança completou 20 anos de existência neste ano em uma edição histórica. O evento ocorreu nos dias 23 a 25 de maio, no São Paulo Expo, em São Paulo, e recebeu mais de 42 mil pessoas visitantes e 800 expositores em um espaço de 40 mil m². A feira, organizada pela Cipa Fiera Milano em parceria com a Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE), foi palco de lançamentos, novidades, tendências e fechamento de negócios.

Selma Migliori, presidente da ABESE, realizou a abertura oficial do evento com a presença de autoridades e representantes de associações do setor. “Celebramos 20 anos de muito trabalho, desafios e conquistas. Chegamos em 2017 maiores e com grande aumento de qualidade. Como empresários, sabemos o quanto é difícil alcançarmos esse feito. A Exposec seguirá evoluindo e refletindo o presente e o futuro promissor deste mercado”, falou Selma.

Os destaques da Exposec ficaram por conta das câmeras analógicas HD, câmeras da linha IP com o conceito de qualidade e baixo custo, analíticos inteligentes embarcados nas soluções, além de controles de acesso, alarmes, produtos de automação, entre outros.

20

CAME: Soluções para estacionamentos e barreiras físicas A CAME apresentou duas soluções para estacionamentos: os reservadores Cat e Unipark. O primeiro, são dois pilares que automatizam uma corrente de até 16 metros de comprimento e impede o fluxo de veículos em horários e locais não autorizados ou delimita vagas coletivas em estacionamentos. A corrente pode ser acionada via controle remoto, botoeira ou controle de acesso. Já o Unipark é utilizado para reservar estacionamento de propriedade ou de pessoas autorizadas. A solução é centralizada na vaga e somente um usuário autorizado pode estacionar.

Também é acionado via controle remoto, botoeira ou controle de acesso e faz o movimento de descer (quando o veículo autorizado estaciona) e subir (quando a vaga está vazia), impedindo que outras pessoas estacionem no local.

Na linha de barreiras físicas, a CAME levou o dilacerador de pneus. O equipamento com estrutura em aço possui um eixo central giratório com pontas perfurantes e acionamento elétrico. Quando acionado, o eixo gira e deixa as pontas perfurantes acima da grade, dilacerando os pneus dos veículos que ultrapassarem a cancela. Também para evitar invasões, o

Cobertura de Eventos

bollard (barreira física perimetral) G6 Evo da CAME suporta um impacto de até sete toneladas a uma velocidade de 80km/h.

O pilar é composto por uma cabeça de ferro fundido bruto coberto com uma manga de aço e equipado com um sistema de revestimento substituível, que permite personalizar a estética de pontos de acesso e reforçar cabeças danificadas em menos de cinco minutos. O novo conceito do G6 Evo é tornar a substituição da jaqueta no local fácil e rápida, sem usar qualquer meio de içamento.

Fulltime: Rastreamento na palma da mão A empresa de software Fulltime apresentou novos recursos que complementam a plataforma de rastreamento Fulltrack.

Um dos lançamentos é o aplicativo F/Cell, que transforma o celular em um rastreador, permitindo por exemplo, localizar pessoas que necessitam de cuidados especiais ou ainda para gestão de equipes que estão em campo. Também conta com um alerta de pânico, que pode ser acionado no momento desejado ou programado para despertar em determinado período.

O F/Talk troca mensagens entre a empresa e os usuários que estão dentro de um mesmo ambiente de monitoramento. O app possui comunicação off-line bluetooth com o rastreador e recursos de um terminal de dados que permitem o envio de mensagens macros pré-registradas e configuradas. Já o F/Dispactch realiza o gerenciamento de entrega e coleta de produtos e serviços. Integrado a plataforma de rastreamento Fulltrack, a solução possibilita realizar o controle de toda a operação em tempo real, recebendo informações sobre o status de cada tarefa direto no smartphone.

A Fulltime também levou outras soluções já consolidadas, como o FullArm, aplicativo que envia comandos remotos, como armar e desarmar alarme; o FullManager, para gestão de dados SIM Cards M2M; e o FullControl, plataforma ERP para controle financeiro e administrativo de empresas de monitoramento e rastreamento.

também reuniu em seu estande uma série de empresas parceiras, que apresentaram novidades relacionadas a certificação técnica, armazenamento em nuvem e programa de benefícios.

Em relação aos produtos, as novidades ficaram por conta da linha de CFTV OPEN HD (câmeras, gravadores e organizador PVT), com versões de captura e gravação de imagem nas resoluções HD (720p), FULL HD (1080p) e 4 megapixels, que permitem conexão com tecnologias AHD, HDCVI e HDTVI. Além disso, a Giga começou a comercializar os produtos de segurança da Multilaser, como interfones, vídeos porteiros, sensores de presença, cabos, conectores, baterias, entre outros. Na área de controle de acesso, a novidade ficou por conta da linha de controladoras stand alone, que funcionam de forma independente, sem a necessidade de gerenciamento por software.

A Giga também anunciou na feira a parceria com a MONUV e a DÁGORA. Com a MONUV, os distribuidores podem ser comissionados por cada revenda que utilizar o seu código para comprar a solução em nuvem da empresa. Já a DÁGORA é uma startup que possui uma plataforma para cursos online; o propósito da Giga é oferecer conhecimento em rede para os profissionais do mercado a um custo acessível.

Também foi lançado no evento o programa de benefícios para os instaladores e revendas. Cada embalagem dos produtos Giga contém pontos específicos, o cliente pode acumular esses pontos e trocar por descontos na próxima compra ou por produtos no site da Multilaser.

Em sua participação neste ano a Giga focou em parcerias para o crescimento da marca e do portfólio.

O novo recurso F/Cell integrado a plataforma Fulltrack transforma o celular em um rastreador.

Giga Security: Parcerias para expansão e crescimento profissional Além de apresentar a sua nova linha de produtos, a Giga 22

Hikvision: Linha analógica com resolução Ultra HD 4k O estande da Hikvision foi dividido por áreas para mostrar as soluções aplicadas para as diversas verticais de mercado. O destaque ficou por conta da nova linha analógica Turbo HD 4.0, que oferece um aprimoramento avançado com resolução Ultra HD 4k. As câmeras contam com até 8 megapixel de resolução e oferecem alto desempenho em situações de baixíssima iluminação, fornecendo imagens de vídeo coloridas e nítidas. Com função variofocal, os equipamentos contam com tecnologia PoC 2.0 (POwer Over Coax) patenteada pela Hikvision, o que permi-

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Cobertura de Eventos

te alimentar uma câmera, transmitir vídeo em HD e controlar a lente motorizada de câmera PTZ tudo no mesmo cabo coaxial em até 300m. A linha Turbo inclui também DVRs com saídas HDMI 4K UHD com tecnologia de compressão de vídeo H.265+ que reduz em 80% o consumo de banda e armazenamento.

A linha IP também foi destaque no estande. A solução Easy IP 3.0 tem funções de Análise de Conteúdo de Vídeo (VCA) embarcado na câmera, como alarmes de detecção para invasão, cruzamento de linhas, bagagens desacompanhadas, remoção de objetos e reconhecimento de rostos. Essa linha conta com câmeras com resolução de imagem até 4k, recursos True WDR de 120dB (boa qualidade de imagem em diferentes condições) e tecnologia de compressão H.265+. Os NVRs da linha Easy IP disponibilizam de 5 até 24 portas gerenciáveis (que permite configurações nas portas) e não gerenciáveis (realizam a transmissão na íntegra), e funcionam até 250m com potência por porta de até 30 watts.

“Nosso objetivo é mostrar ao mercado que a Hikvision é sinônimo de confiabilidade e atendimento ao cliente. Somos um parceiro transparente e queremos ajudar os nossos clientes a desenvolver projetos com melhor custo benefício, produtos de alta tecnologia e suporte total pré e pós-venda”, afirmou Mario Ma, country manager na Hikvision do Brasil.

melhor controle e gerenciamento de dados.

Outra solução enfatizada pela Intelbras é a linha Multi HD de CFTV, composta por DVR 5 em 1 (HDCVI, AHD, HDTVI, IP e analógica) e câmeras 4 em 1 (HDCVI, AHD-M, HDTVI 2.0 e analógica). A linha é composta por três tipos de sérias, destinadas a todas as vertentes. A série 1000 é uma solução de entrada, ideal para projetos mais enxutos, com foco para residências e pequenos estabelecimentos comerciais. Já a Série 3000 veio com o conceito de custo acessível para projetos de médio porte como estabelecimentos comerciais, condomínios e projetos que necessitam de uma solução robusta. Os DVRs gravam em 1080p Full HD e possuem inteligência de vídeo, como detecção de rosto, linha virtual, cerca virtual e abandono ou retirada de objeto em cena. A série 5000 é uma solução de valor agregado, para atender projetos de alta performance e grandes recursos tecnológicos, como supermercados, hotéis, hospitais, aeroportos.

Também foi destaque a inteligência de vídeo disponíveis nos gravadores Intelbras Multi-HD. Uma das tecnologias apresentadas em tempo real no estande foi a detecção de face no DVR, função que tira fotos e grava pequenos vídeos dos rostos das pessoas no ambiente. Outro recurso é a linha virtual, que tem por objetivo facilitar a vigilância do operador: desenha-se uma linha na cena onde é possível que o operador de CFTV receba um alerta quando alguma pessoa ultrapasse essa linha, no sentido especificado. Esse alerta poderá ser via alarme sonoro, pop up na tela ou e-mail. Já a cerca virtual é utilizada para delimitar um perímetro com o objetivo de identificar, por exemplo, quando um motorista estaciona seu veículo em vagas de deficientes ou em locais reservados para veículos de emergência. Já a função de abandono ou retirada de objeto em cena, é ideal para identificação de itens deixados em locais indevidos, assim como a remoção de peças ou objetos do local onde deveriam estar.

A nova linha analógica conta com resolução HD 4k e câmeras de 8 megapixel.

Intelbras: Controle de acesso com reconhecimento facial A Intelbras apresentou a nova linha de controle de acesso SS 710, para o gerenciamento de entradas e saídas de usuários, que tem por diferencial o armazenamento de biometrias faciais. A solução também pode realizar outros três modos de identificação: teclado e senha, cartão de proximidade e impressão digital. O produto tem capacidade para cadastrar cinco mil usuários (cartão e senha), mil biometrias digitais e 400 biometrias faciais. A controladora conta com display de alta resolução, armazenamento de até 100 mil eventos off-line, download e upload desses eventos e usuários via pen drive. É um produto stand alone (funciona de forma independente), mas pode ser integrado ao software SoapAdmin 3.5 para um 24

O DVR da Multi-HD conta com inteligência embarcada no equipamento.

JFL: Central de alarme com tecnologia de barramento A JFL Alarmes levou para a Exposec um novo portfólio de produtos com uma série de lançamentos. O destaque ficou por conta do Smart Cloud, uma central de alarme com 18 zonas (2 mistas + 16 zonas de barramento). A solução é conec-

Cobertura de Eventos

tada diretamente a nuvem, de fácil instalação (Plug&Play) e com tecnologia de barramento, o que significa que é utilizado apenas um par de fios, que vai de uma ponta a outra, economizando material e mão de obra.

Todos os eventos gerenciados pela central de alarme podem ser monitorados e administrados através do aplicativo da JFL, que permite ao usuário controlar a central para armar e desarmar, acionar relês, inibir zonas e identificar o local do disparo através de notificações e da planta baixa da residência ou empresa.

A central também conta com 38 posições de memória para controles e sensores sem fio, proteção contra curto de bateria, pânico por controle remoto, auto-arme por falta de movimento, rearme automático após desarme, modo dividido e função bootloader.

A JFL também começou a comercializar sensores ativos IRBs a partir da Exposec. São sensores infravermelhos ativos de barreiras, modelo cerca virtual, com alcance de 10 a 100 metros. Estão disponíveis em 4, 6, 8, 10 e 12 feixes, com altura de 0,76m a 2,05m. Toda a linha possui as seguintes características: alinhamento por sinal sonoro, duas frequências de operação, chave tamper e saída de alarme programável.

Outro lançamento foi a nova linha de CFTV que contempla câmeras de 1MP a 5MP, analógicas e IPs, e com tecnologia de compressão H.264+.

a situação em que ele se encontra (portão aberto, luz acessa), sinal de internet, nível de bateria e temperatura do ambiente onde o dispositivo está implantado. Com as tomadas Smart Plug PPA também é possível calcular a potência de cada equipamento e quanto ele consome de energia.

Na parte de notificações, caso algum evento fora do comum esteja acontecendo, a solução envia um alerta de pânico para os usuários cadastrados.

Uma opção alternativa ao smartphone, caso o celular fique sem bateria, por exemplo, é controlar a central de alarme via controle remoto. Esse controle, denominado Figo, possui quatro acionadores em que se associa uma função a cada um dos botões, como armar alarme e abrir a porta.

O aplicativo PPA está disponível para os sistemas Android e IOS.

Pelo aplicativo da PPA é possível gerenciar e verficar o status de todos os sensores instalados no ambiente.

A nova central de alarme é conectada diretamente na Nuvem.

PPA: Internet das Coisas Com um conceito de praticidade e segurança, a PPA apresentou a tecnologia Spirit. Com essa solução é possível configurar, acionar e monitorar um sistema de alarme, portões eletrônicos, e outros equipamentos, tudo através de um smartphone.

A central de alarme (sem fio) utiliza a Internet das Coisas para gerenciar os sensores instalados no ambiente, como sensor magnético, sensor de movimento e tomadas inteligentes. Dessa forma, é possível armar e desarmar alarmes, abrir e fechar portas e janelas, controlar a luz, ligar e desligar equipamentos, tudo remotamente.

Pelo aplicativo, também é possível ver os dez últimos eventos e verificar o status em tempo real de cada sensor, como 26

Caso o celular fique sem bateria, é possível acionar os sensores via controle remoto.

Lacerda Sistemas de Energia: Nobreaks para segurança eletrônica O nobreak outdoor New Orion Gate foi o destaque da fabricante Lacerda. Feito para uso em ambientes externo, a solução tem autonomia de abrir e fechar um portão 400 vezes em caso de perda de energia. Ideal para condomínios e locais com grande movimentação de abertura e fechamento de portas.

Já com o nobreak solar é possível ter três tipos de fonte de alimentação: bateria, rede elétrica e solar. Quando ocorre falta de energia, o equipamento consegue se manter ativo utilizando a energia captada pelas placas solares. É de fácil instalação e operação e não necessita de aprovação da concessionária de

Cobertura de Eventos

energia. Conta com controlador MPPT integrado, o que garante o máximo de aproveitamento de energia gerada pelos painéis fotovoltaicos; e corrente de recarga ajuntável, de acordo com a configuração do banco de baterias.

A Lacerda conta com uma linha completa para projetos de CFTV, como fontes, baterias, estabilizadores e nobreaks.

sível conectar e monitorar todas as câmeras ativas no D-Guard Cloud, integrando todas as plataformas e gerenciando todas as câmeras de um único local.

“O D-Guard 6.0 passa a ter a interface redesenhada, a performance melhorada e diversos novos recursos implementados. Além das novas funcionalidades com infinitas possibilidades de configurações, diversas homologações, correções e aperfeiçoamentos também foram realizados”, explicou Paulo Schwochow, Diretor da Seventh.

Com o novo nobreak outdoor é possível abrir e fechar um portão 400x .

Honeywell: 100% sem fio A Honeywell levou a nova linha de intrusão Videofied 100% sem fio, ideal para locais externos e aplicações sem infraestrutura, como canteiros de obras, prédios vazios, subestação, áreas externas, instalações remotas, ambientes agrícolas, painéis solares, ou seja, locais que necessitam de verificação por vídeo, mas não possuem uma base que possibilite a implantação de sistemas de segurança eletrônica convencionais.

Todos os periféricos dessa linha também são totalmente sem fios, como sensores, controle de acesso, câmeras, alarmes, entre outros. Os detectores de movimentos contam com câmeras embutidas para envio de imagens e vídeos em alta qualidade para as centrais e/ou usuários finais, ajudando a reduzir falsos alarmes.

A solução Videofied possui um alcance de rádio bidirecional nas frequências operacionais de 915Mhz e 920MHz, transmitindo alarme via GPRS, WIFI ou Ethernet. A vida útil da bateria dos equipamentos é de aproximadamente 4 anos (sem exigência de corrente elétrica) para os periféricos e 2 anos para o painel externo.

Seventh: D-Guard versão 6.0 A Seventh lançou a nova versão do D-Guard, sistema VMS totalmente híbrido que integra câmeras IP, DVRs, NVRs, câmeras em nuvem e módulos de automação, durante a feira.

Agora, o software passa a ter um servidor RTSP próprio, dessa forma novas integrações podem ser realizadas com qualquer sistema que receba imagens por esse protocolo. Outro destaque é o LPR, recurso de leitura de placa, que foi totalmente reformulado. Toda a análise agora é feita em múltiplos núcleos (multi-threads) e várias placas simultâneas podem ser reconhecidas em um único servidor. A velocidade aumentou 10x em relação ao LPR da versão anterior.

Outro destaque da versão 6.0 é a integração com o D-Guard Cloud, sistema de armazenamento de imagem em nuvem.

Através do D-Guard Projects e do D-Guard Center agora é pos28

A nova versão do sofware está com a interface redesenhada e diversos novos recursos.

Sulton Alarmes: Sensor de alarme sem fio A Sulton Alarmes levou como destaque o primeiro sensor externo sem fio do Brasil. A solução SPW750 realiza a detecção por micro-ondas e infravermelho passivo. Isso significa que para ocorrer um disparo, a ferramenta precisa detectar uma movimentação de calor e uma movimentação física. Essa dupla tecnologia garante a redução de incidência de disparos falsos. SE

O sensor faz a detecção de movimentação física e de calor antes de acionar o alarme.

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Lançamento da plataforma Integras

Nova solução da Gocil integra conjunto de sistemas em uma única plataforma Resultado de um investimento de R$ 20 milhões em pesquisa, o Integras otimiza os processos e unifica todas as tecnologias, serviços e infraestrutura em um só lugar

Por Fernanda Ferreira

A

Gocil, empresa especializada em segurança privada e limpeza, lançou em um evento realizado em sua sede em São Paulo, uma solução end-to-end baseada na categoria PSIM (Sistema de Gerenciamento de Segurança Física) chamada Integras.

Trata-se de uma solução inteligente composta por uma plataforma que unifica e gerencia todos os sistemas e dispositivos de segurança que antes eram dispersos, como imagens de câmeras de vídeo, sensores, controle de acesso e automação predial. Os dados são controlados, analisados e auditados pela plataforma.

“Os recursos para proteção de segurança física como CFTV, controle de acesso, sistema de alarme (combate a incêndio, pânico por emergência médica, segurança de perímetro) são soluções fantásticas, mas se desenvolveram verticalmente. É um trabalho de gestão enorme quem tem um centro de controle para acompanhar suas próprias operações. O operador tem o trabalho de juntar todos esses recursos dentro de um plano de segurança e o funcionamento das soluções são de forma separadas, isso aumenta o risco, perde a eficiência e precisa contar com mais recursos humanos para fazer todas essas correlações. A proposta do Integras é justamente colocar tudo isso em uma plataforma só e integrar todos os recursos” explicou o CEO da Gocil, César Leonel.

A plataforma unifica tudo que é voltado para cuidados de patrimônio, como CFTV, sensores, controle de acesso, sistema de alarmes, sistemas de prevenção e combate a incêndio, ponto eletrônico, sistema de climatização em ambientes críticos, controle de portas, elevadores, rastreamento de pessoas e objetos em ambientes preestabelecidos, controle de estacionamento, acompanhamento de mídias sociais, entre outros.

O software coleta os dados de múltiplos dispositivos e sistemas 32

de segurança, a inteligência da plataforma analisa e correlaciona os dados, eventos e alarmes, priorizando as situações. As informações relevantes são mostradas em uma interface amigável, para que o operador verifique as situações com eficiência. Por fim, a plataforma fornece instruções passo a passo aos operadores, baseadas em procedimentos e políticas preestabelecidos, e o Integras monitora as informações e ações tomadas para reportá-las e analisá-las. “É uma solução inteligente porque ao mesmo tempo que coleta os dados de sistemas e sensores, também correlaciona e analisa as informações, realiza a verificação em tempo real e emite relatórios prontos automaticamente conforme as ocorrências vão acontecendo, tanto eventos de organização quanto de crises”, disse Leonel.

A operação de segurança é realizada pela Gocil e controlada remotamente pelo Centro Integrado de Comando e Controle (CICC), que fica localizado na sede da companhia em São Paulo. O cliente também pode optar por implementar a solução em locais próprios, interligando a operação com o CICC. “O nosso Centro Integrado tem uma infraestrutura de ambiente crítico. Contamos com um gerador de energia próprio, ambiente totalmente blindado, estrutura de rede em fibra ótica, sistema de combate a incêndio moderno, controle de acesso absolutamente restrito, comunicação por VOIP, link de dados exclusivos e redundantes, tecnologia de nuvem híbrida (associando setor público com privado), storages de alta velocidade, tudo para causar disponibilidade 24h, todos os dias do ano”, destacou Leonel.

A Integras é resultado de dois anos de pesquisas e visitas em diferentes países, para conhecer plataformas semelhantes e trocar informações com parceiros e empresas. Ao todo, a Gocil investiu R$ 20 milhões, chegando a uma solução que integra mão de obra e tecnologia. SE

Cobertura de Eventos

Road Show

Conferência apresenta tendências e soluções para o mercado de segurança O evento tem marcado presença em diversas cidades do Brasil levando ao público do setor soluções integradas, troca de experiências e fechamento de negócios Por Fernanda Ferreira

C

om o propósito de levar grandes players do mercado a compartilharem tendências, soluções e experiências com os profissionais de segurança, o Road Show – Destaques Segurança Eletrônica já tem marcado presença por diversas cidades do Brasil.

Em São Paulo, o evento foi realizado no dia 18 de maio no Hotel Mercure Jardins. Organizado pela Revista Segurança Eletrônica, a conferência contou com a participação das empresas CDVI, Ôguen, XCabos, Vigia Online e Giga Security.

“O público do evento é muito interessado nas soluções apresentadas e um detalhe que me chamou muito a atenção é que as soluções presentes no Road Show são muito convergentes. Tudo o que foi apresentado pode ser instalado o produto de um fabricante com o produto de outro fabricante e com o software que o outro apresentou, porque existe essa convergência de soluções. O que me deixa muito animado é que o segmento de segurança eletrônica é um mercado que tem uma possibilidade de expansão muito grande”, disse Fabio Moreno, Consultor de Negócios da XCabos.

A conferência também passou por Brasília no dia 7 de junho no Imperial Hotel. O painel de palestras contou com a presença das empresas Seventh, JVA, SDC, Moni, Radioenge, Inside, Systemsat, Dahua, VAULT, Lacerda, Rossi e Giga Security.

“O Road Show é uma oportunidade única para quem quer estar por dentro das tendências do setor de segurança, criar novas parcerias e trocar experiências. Nosso objetivo é apresentar ao público uma solução integrada de segurança com o 34

foco em educar e gerar negócios, levando uma solução completa para o mercado”, destacou Christian Visval, diretor da Revista Segurança Eletrônica.

Segundo Christian, a ideia de realizar os Road Shows surgiu de um bate papo com um grande amigo. “Ele me apresentou a necessidade de levar conhecimento para algumas cidades, além de uma solução integrada, e perguntou se eu poderia organizar estes eventos. Eu aceitei o desafio, mas realmente não imaginei que a proporção ficaria tão grande logo no primeiro ano. Estamos com todos os espaços para patrocínio esgotados ainda na fase de divulgação. Além disso, conseguimos reunir o apoio das principais associações presentes no território nacional para estes eventos e estamos trabalhando em contato com a imprensa local”. SE

PRÓXIMOS ROAD SHOWS 19/07 – Curitiba 23/08 – Salvador 12/09 – Fortaleza 19/09 – Natal

Em Foco

Plantec Distribuidora

A nova visão 360 graus A Plantec já está consolidada como uma grande distribuidora de soluções no segmento de segurança eletrônica, cabeamento estruturado e telecomunicações. A empresa tem como um dos conceitos juntar em um só lugar todos os recursos que os revendedores e integradores precisam para realizar um projeto excelente e de valor. Nesta entrevista, Ricardo Torres, Diretor de Marketing e de Vendas da Plantec, explica a forte parceria que a distribudora tem com a Intelbras, as novidades na área de treinamento e os planos para o segundo semestre deste ano.

Ricardo Torres – Diretor de Marketing e de Vendas da Plantec Distribuidora

Por Redação

S

egurança Eletrônica: Conta um pouco sobre a sua história dentro da Plantec e também a história da Plantec.

Ricardo Torres: Eu trabalhava como analista de sistemas e projetista de centrais telefônicas e tinha uma pequena empresa que montava soluções de CRM e Telecom. O fundador da Plantec, Fernando Ohno, também atuava nessa área e por isso nos encontramos no mercado um dia e ele me convidou para assumir uma das operações comerciais de uma das empresas do grupo Plantec. Depois dessa fase eu fiz administração e me especializei em marketing. Hoje eu cuido de todo time de marketing e de vendas da companhia.

Já a Plantec tem 31 anos de atuação no mercado. Ela começou como uma revendedora de PABX, depois evoluiu para distribuidora 36

desses equipamentos e foi agregando novos produtos ao longo dos anos. O Fernando percebeu duas áreas com grande oportunidade de crescimento: network (cabeamento e infraestrutura) e segurança eletrônica. Adicionamos novas soluções de maneira organizada, mantivemos a área de Telecom, agregamos cabeamento estruturado e network e depois segurança eletrônica.

Segurança Eletrônica: Como surgiu a estratégia de ir para o segmento de segurança eletrônica?

Ricardo Torres: Há 14 anos o que mais se vendia para o segmento de segurança eram monitores de TV para utilizar com câmeras analógicas, time-lapse e placas de captura. A nossa primeira parceria para entrarmos nessa área foi com a Gradiente. Nós também

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Em Foco

trouxemos os primeiros DVRs junto com a HDL e depois fizemos parceria com a Intelbras, que entrou nesse mercado de maneira decisiva. Nós incluímos e colaboramos com a própria Intelbras para que ela entrasse em algumas áreas, como por exemplo, o segmento de alarmes. Apesar de termos entrado depois no mercado de segurança, nós pegamos o início da transição tecnológica, em que as pessoas estavam começando a colocar segurança eletrônica em suas residências, e isso colaborou para conhecermos o mercado e gradualmente conquistarmos a posição que estamos hoje.

Segurança Eletrônica: Quais são os parceiros essenciais para o crescimento de vocês em Segurança Eletrônica?

Ricardo Torres: Nós tomamos a decisão de focar nossas operações na Intelbras integralmente. Fechamos uma parceria de exclusividade de produtos e nossa estratégia será em unir esforços com a Intelbras para nos desenvolver neste mercado, inclusive com forte atuação em projetos IP. Também temos parceria com a Genetec, a Digifort e a Western Digital, além de parceiros na parte de infraestrutura e acessórios, como Condutti, e produtos diferenciados que estamos trazendo para enriquecer a solução da Intelbras.

Segurança Eletrônica: Qual é a posição da Intelbras em relação a entrada de outros fabricantes no mercado nacional?

Ricardo Torres: O mercado está se consolidando em quatro grandes marcas no nível de mercado que temos atuado, e a Intelbras está se posicionando como um desses players, muito consolidada em soluções analógicas e agora mais focada em linhas HD. Em apenas um ano, a Plantec cresceu 157%, ou seja, explodiu em vendas de produtos de CFTV IP para os clientes integradores, mas é claro que estamos comprometidos com a Intelbras para que que se consolide o mercado de projetos, sempre através de nossos integradores. O mercado está evoluindo neste sentido e, a Intelbras, lançou uma linha de produtos mais completa. Também estamos trabalhando com eles na integração com softwares VMS, por meio de uma parceria com a Genetec. A Intelbras está reagindo bem a entrada dos grandes fabricantes chineses e a empresa parece disposta a desenvolver tecnologia em alguns modelos, por exemplo, o número de produtos que estão vindo da fábrica de Manaus aumentou muito e isso é um bom sinal, significa que está produzindo mais produtos no Brasil, inclusive câmeras.

“A Plantec valoriza e estimula o aprendizado, qualificação de seus colaboradores e parceiros, mas o nosso maior diferencial é que temos uma visão 360. Ter outras áreas em conjunto com o segmento de segurança é muito importante.”

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Segurança Eletrônica: Para o integrador, qual a principal diferença em trabalhar com a Plantec do que trabalhar com outro distribuidor?

Ricardo Torres: Nós temos uma operação bastante eficiente de sistema de logística, suporte, financiamento aos nossos revendedores e integradores, segurança de crédito que damos para os clientes dos nossos parceiros e o RMA, que tem um nível muito bom e estamos investindo muito mais para que ele manter e ampliar a excelência. Da mesma forma que também é reconhecido e valorizado o nosso atendimento consultivo. A Plantec valoriza e estimula o aprendizado, qualificação de seus colaboradores e parceiros, mas o nosso maior diferencial é que temos uma visão 360. Ter outras áreas em conjunto com o segmento de segurança é muito importante. Por exemplo, você não instala uma câmera IP sem um cabeamento estruturado bem feito. As parcerias que temos com outros fabricantes nos ajudam a fornecer soluções de boa qualidade para que o resultado da entrega do nosso cliente seja o melhor possível. Da mesma maneira é a parte de comunicação. Você tem câmeras IP atendendo um cliente por voz, atendendo em um telefone IP com vídeo, e a Plantec tem condição de fornecer isso, porque nós vendemos as três vertentes, de comunicação, cabeamento estruturado e segurança eletrônica, e até mesmo serviço de operadora, nós acabamos de firmar uma parceria com a Vivo.

A Plantec, em grande parte, consegue fornecer todos os blocos funcionais que o cliente precisa para fazer o seu projeto, esse é o nosso grande diferencial.

Segurança Eletrônica: Vocês chegam a auxiliar o integrador na parte técnica dentro do projeto?

Ricardo Torres: Esse é o maior investimento que estamos fazendo em 2017 e que faremos em 2018, estamos desenvolvendo especialistas de projetos segmentados por tecnologia para apoiar o integrador. Os fabricantes estão apoiando, a própria Intelbras hoje tem determinadas áreas que ela tem especialistas para apoiar os integradores em projetos registrados.

Segurança Eletrônica: Como é o trabalho de vocês em relação a certificações para o integrador?

Ricardo Torres: O maior investimento que podemos fazer é no desenvolvimento de nossos clientes integradores. Temos um calendário de treinamento em que todos os meses do ano nós temos em média 20 diferentes cursos técnicos, cursos de gestão e agora nós estamos introduzindo cursos de técnicas de vendas. O nosso diferencial é que os nossos cursos técnicos estão cada vez mais práticos, existe muita teoria e estamos investindo para que os cursos sejam práticos. O cliente traz o seu próprio equipamento ou nós fornecemos o equipamento, temos um laboratório preparado para isso. Também temos levado esses treinamentos mais longe, por exemplo, em Campinas estamos com um calendário muito mais rico a partir agora do segundo semestre.

Falando um pouco sobre os vendedores, nós treinamos 2.500 técnicos o ano passado e vamos chegar a 3.000 esse ano, e o consultor de vendas? A gente percebe que as pessoas são contratadas e muitas vezes colocadas para vender sem preparo e isso reduz o número de negócios que ela vende, a qualidade da venda é muito ruim e isso faz com que os resultados sejam muito menores. Então criamos um Circuito de Vendas Plantec, são seis módulos de treinamento, um por mês, cada um com seis horas de duração, totalizando 36 horas de curso.

O primeiro módulo começa no fim deste mês (junho). Também

Em Foco

“O maior investimento que podemos fazer é no desenvolvimento de nossos clientes integradores.

Temos um calendário de treinamento em que todos os meses do ano nós temos em média 20 diferentes cursos técnicos, cursos de gestão e agora nós estamos introduzindo cursos de técnicas de vendas.”

estamos montando um programa de treinamento comercial, que vai desde prospecção, negociação e fechamento, mas com cases reais.

Segurança Eletrônica: A Plantec cresceu 157% em CFTV IP, qual a região que mais cresceu?

Ricardo Torres: A que mais cresceu foi São Paulo, até porque 90% da nossa atuação é em São Paulo. Há grandes projetos também nas regiões Norte e Nordeste, sempre apoiando o canal revendedor.

Segurança Eletrônica: Vocês têm quantas filiais?

Ricardo Torres: Temos três filiais, uma em Campinas e duas unidades em São Paulo, uma para atendimento exclusivo a lojistas, não há atendimento ao consumidor final em nenhuma hipótese.

Segurança Eletrônica: Como você vê o atual mercado de CFTV (analógico x IP)?

Ricardo Torres: Em relação a receita está crescendo rápido, 70% são câmeras analógicas HD, não vendemos mais câmeras analógicas comuns, e 30% já são câmeras IP. O software VMS está crescendo muito rápido também, quando você coloca em IP os integradores começam a ver a importância de você ter um software de gestão, de monitoramento mais eficiente.

Segurança Eletrônica: Como você enxerga a vertente de portaria remota?

Ricardo Torres: A Plantec está desenvolvendo e tornando todas as integrações documentadas, para que não haja problema técnico de implantação de portaria virtual. É um assunto que desperta cuidados, mas também muito interesse. Constantemente nós vendemos “partes” de soluções para se compor uma portaria virtual. Nós percebemos que a Seventh está bem posicionada nessa vertente.

Segurança Eletrônica: Em relação ao posicionamento estratégico da Plantec, o mercado vê vocês como um distribuidor de volume e eu sei que há um interesse de vocês de 40

se posicionar como uma distribuidora de valor. O que está sendo feito para isso?

Ricardo Torres: Talvez nós sejamos um distribuidor de volume com muito valor. A Intelbras segue isso também, porque é uma fabricante de produtos acessíveis, em tese, no entanto, hoje tem uma área de segmentos de grandes clientes atuando e apoiando o próprio distribuidor. Também temos outros fabricantes que nos levam para essa linha, como Commscope, Nexans, Legrand, Panasonic, 3CX, Fanvil, eles estão trabalhando para que nossa equipe, que é especializada, apoiem nossos integradores a desenvolverem seus projetos com maior valor.

Nós também estamos construindo uma área diferenciada que está apta para desenvolver projetos, integrações e homologações com os nossos parceiros. Proporcionamos um bom nível de serviços e por isso, ganhamos muitos projetos significativos no último ano e atraímos empresas de bom porte que nos procuraram para encontrar soluções que cabem nos seus orçamentos. Isso fez com que a empresa se estruturasse com foco nessa área, o nosso sistema separa o que é uma venda de dia a dia de um projeto, começa a fazer um acompanhamento diferenciado das oportunidades para poder ajudar o integrador a aproveitá-las. O treinamento Circuito de Vendas Plantec, que estamos agregando em nossa grade é um curso estruturado que as empresas podem evoluir suas equipes comerciais. Dessa forma, investiremos em um conjunto de “clientes preparador” para atuar em projetos e então entregaremos, através destes integradores, a solução completa e de acordo com a expectativa do cliente.

Segurança Eletrônica: Que mensagem final você quer deixar para os leitores dessa entrevista?

Ricardo Torres: Trabalhar muito, criar estratégias claras e bem definida e confiar nas suas respectivas empresas, sempre investindo em conhecimento, mais preparo e organização. E, que contem conosco, pois estamos aqui para isso e é isso que nos propomos a fazer. SE

Case de Sucesso

Hotel Gran Marquise

Do analógico para um sistema de segurança integrado Um dos maiores hotéis de Fortaleza, que hospeda milhares de pessoas por ano e realiza centenas de eventos, se reinventou e trocou a tecnologia analógica pela IP. A expectativa, é que até a finalização completa do projeto, o Gran Marquise tenha 250 câmeras IP VIVOTEK instaladas, integradas e unificadas com todos os outros dispositivos do hotel dentro da plataforma Genetec.

Por Fernanda Ferreira

O

Gran Marquise é um hotel cinco estrelas de 18 mil m² localizado na orla marítima de Fortaleza (Ceará). Com 23 anos de existência, o hotel conta com uma grande infraestrutura de 230 apartamentos de 29 a 131m², duas suítes presidenciais e 21 andares ao todo, sendo 14 deles habitados e os outros sete andares separados para eventos, lazer e operação. É um dos destinos mais procuradas por autoridades, artistas e atletas nacionais e internacionais, como Bill Clinton, ex-presidente dos Estados Unidos, Vladimir Putin, atual presidente da Rússia, o cantor Paul McCartney, o rapper Snoop Dogg, a seleção 42

brasileira de futebol e os lutadores do Ultimate Fighting Championship. Além disso, o Gran Marquise foi o primeiro hotel do Brasil a ter o ISO 22000, certificado que garante que o local está atendendo as especificações de qualidade em relação a segurança de alimentos.

Entretanto, na área de segurança, o Gran Marquise percebeu que precisava se renovar. O hotel dispunha de 500 câmeras analógicas e 22 DVRs instalados, que forneciam imagens de baixa qualidade e uma grande carga de trabalho quando era necessário encontrar algum evento gravado.

“Olhamos para o hotel e percebemos que tínhamos uma

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Case de Sucesso

“O hotel dispunha de 500 câmeras analógicas e 22 DVRs instalados, que forneciam imagens de baixa qualidade e uma grande carga de trabalho quando era necessário encontrar algum evento gravado.”

O Hotel de luxo renovou todo o seu sistema de segurança eletrônica e agora conta com tecnologia de ponta.

boa internet, excelentes quartos, atendimento perfeito, mas se o cliente pedisse as imagens das câmeras de segurança, o que tínhamos a oferecer eram apenas chuviscos”, contou Jussieudo Gomes, chefe do Departamento de Segurança e Tecnologia da Informação do Hotel Grand Marquise Fortaleza.

Para resolver essa situação e melhorar a gestão e segurança do hotel, foi realizado um projeto piloto com soluções VIVOTEK – desenvolvedora de soluções de vigilância IP que abrange um portfólio de câmeras de rede, switches PoE, gravadores de vídeo em rede e software de gerenciamento de vídeo –, e soluções Genetec, fornecedora global de soluções de monitoramento de vídeo vigilância IP, controle de acesso e reconhecimento de placa.

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Dividido em quatro etapas, o objetivo do projeto foi viabilizar a unificação das operações gerenciais, administrativa, de segurança, marketing e comercial. Na primeira fase foram substituídas 250 câmeras analógicas por apenas 48 câmeras IP Vivotek e instalado o software Stratocast Genetec, ferramenta que grava vídeo na Nuvem e elimina a necessidade de qualquer servidor local, dessa forma é possível realizar o monitoramento e compartilhamento das imagens com todos os dados criptografados ponto a ponto.

“Por conta do layout do hotel, cada pavimento tem um formato em ‘L’, por isso tínhamos instaladas cinco câmeras analógicas em cada andar: duas no corretor – porque a distância de um lado a outro era grande para a capacidade de

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Case de Sucesso

Já foram substituídas 250 câmeras analógicas por apenas 48 câmeras IP Vivotek.

Para o monitoramento das imagens, o Hotel optou pelo software Stratocast da Genetec.

câmeras analógicas –, uma em frente ao elevador, outra coroubado de um determinado ambiente. brindo o ‘L’ e mais uma para área de serviço das camareiras.

“A nova estrutura de segurança veio para melhorar a qualiAgora, cada Monitoramento andar tem apenas três câmeras: uma câmera que dade da imagem, o layout do hotel e a pronta resposta para online dos equipamentos Kiper, que avisam a central se estão operando atende o ‘L’ enormalmente, o elevador,antecipando a outra quea atende corredor e outra o cliente. Se precisássemos de uma imagem tínhamos que resoluçãoo de problemas antes da percepção para a área de serviço. Na recepção acontece a mesma coisa, fazer uma maratona pelo hotel, ver arquivos inteiros, horas colocamos uma câmera diferenciada no pé direito, e com apede imagens para poder selecionar um evento. Sem falar nas nas essa solução conseguimos cobrir o lobby, o bar, uma parte falhas de funcionamento, como problemas com fonte de alida recepção e da escada do restaurante”, explicou Jussieudo. mentação, com os gravadores e HDs”, disse Gomes.

Na segunda fase foi implantado a solução Genetec SecuriNovo sistema gerando resultados ty Center, para a parte interna do hotel. Com essa plataforma o Gran Marquise consegue unificar operações, combinando A nova infraestrutura de segurança já foi efetiva em um sistemas de segurança IP em apenas uma interface, como casamento realizado no hotel. A noiva estava na área de SPA controle de acesso e vigilância por vídeo, tudo conectado realizando o Dia da Noiva e quando foi se vestir para a cericom a Nuvem. mônia não encontrou a joia que ia usar durante o casamento.

A terceira e quarta etapa já estão em planejamento. O inA área de segurança foi acionada para averiguar a ocorrência. tuito é instalar 250 câmeras IP, no total, e unificar o sistema “Por meio das informações sobre a bolsa que a joia esde segurança com o controle de acesso e o alarme de incêntava e o horário que a noiva viu o adereço pela última vez, dio, além de implementar o analítico KiwiVision, que realiza conseguimos, através do sistema da Genetec, ir ao ponto a contagem automática de pessoas no espaço através de exato da imagem. Verificamos que a noiva saiu com a bolsa câmeras e sensores 3D e a detecção de objetos adicionados para o carro e não retornou com ela para o hotel. Quando ou removidos de uma cena. Dessa forma é possível detectar mostramos as imagens, ela foi para o carro e a joia estava lá. se um objeto perigoso foi deixado para trás ou se algo foi Se não fosse o sistema da Genetec, não saberíamos o que 48

Case de Sucesso

tinha ocorrido, a noiva ia lembrar e encontrar a joia somente após a cerimônia, o que poderia frustrar aquele momento que ela tanto esperou e planejou. Todo esse processo de investigação, encontrar as imagens e notificar, durou apenas 15 minutos”, falou o chefe da segurança.

Parceria Público Privada O novo sistema de segurança do Hotel Gran Marquise faz parte da iniciativa de compartilhamento público privado da Genetec, em que é possível compartilhar determinadas imagens gravadas em Nuvem com as forças policiais. A Polícia Militar, o Governo do Estado do Ceará e a ABIH (Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Ceará) são parceiras nesse projeto juntamente com o hotel.

A finalidade da parceria público privado é que, com o monitoramento realizado por empresas privadas, o setor público consiga alcançar uma ação mais efetiva, coibindo de forma ágil a ação de criminosos em locais monitorados. Dessa forma, é possível expandir as áreas vigiadas e reduzir a criminalidade sem o investimento do setor público. As imagens gravadas são transmitidas em tempo real para a polícia.

“O objetivo de projetos com parcerias público privado é a prevenção. É possível aumentar a segurança pública com pouco investimento do setor privado”, explicou Country Manager da Genetec Brasil, Denis André Côté. SE

Case de Sucesso

São Miguel Arcanjo

Segurança para a população Uma pequena cidade no interior de São Paulo enxergou a necessidade de ter um sistema de segurança completo implantado no município. Para isso, realizou um projeto que contemplou a instalação de câmeras, gravadores e software de ponta para monitorar ruas, avenidas e diversos locais públicos da região Por Fernanda Ferreira

A

cidade de São Miguel Arcanjo, interior de São Paulo, é um município localizado na região metropolitana de Sorocaba, que conta com um pouco mais de 30 mil habitantes. Com uma economia fortemente voltada para o setor agrícola, especialmente para o cultivo de uvas, a cidade é conhecida pela Festa da Uva, que realiza em todo o primeiro trimestre do ano.

Apesar de ser uma cidade pequena e tranquila, ao longo dos anos os índices de violência e tráfico de drogas estavam registrando um aumento significativo, e até 2016 não existia nenhum tipo de sistema de segurança eletrônica instalado no município para auxiliar as forças policiais no monitoramento, exceto algumas câmeras analógicas que vigiavam o prédio da Prefeitura localizado na Praça Antônio Ferreira Lema.

A fim de aumentar a segurança na região, foi aberto um edital 50

que contemplava a instalação de câmeras, gravadores e central de monitoramento em diversos pontos da cidade. A BYCON, empresa especializada em sistemas de gravação e transmissão de vídeo e áudio, instalou soluções com requisitos técnicos diferenciados para segurança da cidade. Foram implantadas 18 câmeras com resolução FullHD (1920 x 1080), sendo oito delas no modelo speed domes e dez no modelo bullet com lente varifocal.

Todas as câmeras possuem iluminador de infravermelho para aplicações diurnas e noturnas com alcance de até 100 metros.

O recurso de comunicação através de rádio também foi utilizado no projeto. Atualmente toda a gestão deste projeto está sob a responsabilidade da empresa DIRECTA SERVIÇOS. As câmeras foram instaladas em postes predeterminados para cobrir todo acesso à cidade de São Miguel Arcanjo. Os pontos selecionados para o monitoramento contemplavam lugares públicos

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“Hikvision é Qualidade e Preço Justo” Lucas Stange da Delta Cable

Hikvision, líder mundial em videomonitoramento, é sinônimo de parceria e crescimento para os seus negócios. Pense Novo. Pense Hikvision.

“A Delta Cable acredita que o distribuidor possui papel fundamental de capacitação e apresentação de novas tecnologias para o integrador e cliente final. Com a HIKVISION atrelamos um portfólio que abrange soluções de alto valor agregado como Câmeras Térmicas, Anti-explosão, câmeras Turbo HD com preço muito competitivo. Assim entendemos que a HIKVISION possui o melhor pacote para qualquer integrador crescer reduzindo gastos como o de manutenção e retrabalho.” Lucas Stange da Delta Cable Distribuidor Master Hikvision

A Delta Cable IT SOLUTIONS, fundada em 1994, se posiciona como uma empresa diferenciada e comprometida, buscando sempre prover aos clientes o resultado ideal para cada necessidade. Oferecemos soluções completas e inteligentes para seu projeto de tecnologia, contando com

produtos de alta qualidade e valor

agregado. Conta com 7 filiais e 2 escritórios que cobrem todo território nacional.

Em 2016, a empresa iniciou as atividades na nova subsidiária Delta Cable Americas, localizada na Flórida/EUA, onde amplia a sua área de atuação estratégica em relação às Américas Central e do Sul.

www.deltacable.com.br www.hikvision.com

/DeltaCableBR /Hikvisiondobrasil

Case de Sucesso

A cidade contava apenas com algumas câmeras analógicas que vigiavam o prédio da Prefeitura.

Foram implantadas 18 câmeras com resolução FullHD por toda a cidade, que alcançam até 100 metros de distância.

Prefeito da cidade, Paulo Ricardo da Silva, junto com o Secretário Municipal de Obras Felipe Marques da Silva.

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como escolas, praças, rodoviária, centro comercial, acessos de cidades vizinhas (Itapetininga e Pilar do Sul) e a própria Prefeitura.

Também foi utilizado no projeto, gravadores corporativos da BYCON com capacidade para múltiplas câmeras e múltiplos discos, e com a possibilidade de funcionar 24h por dia, sete dias por semana. Os gravadores possuem gavetas removíveis que facilitam a substituição de discos, sistema de refrigeração com coolers hot swap e sistema de nobreak interno para diminuir impactos com oscilações de rede elétrica. Todos os DVRs recebem o sinal das câmeras e realizam gravação nos discos de forma redundante e podem ser instalados em locais distintos a fim de evitar a perda de imagem por roubo de discos.

Na central de monitoramento foi instalado um servidor com dois monitores de 42 polegadas e o software da fabricante mexicana Xpectra. O software é responsável por exibir todas as imagens dos gravadores e possui inteligência para facilitar a operação de todos os equipamentos. A solução baseia-se em uma plataforma “cliente servidor” e isso possibilita que vários usuários tenham acesso as imagens (com confirmação de usuário e senha). Essa característica proporcionou que também fosse instalado um monitor de 32 polegadas com todas as imagens na sala do Prefeito de São Miguel Arcanjo para acompanhamento de ocorrências e verificação do sinal de todas as câmeras.

"Dentro do software Xpectra trabalhamos com o Planejamento de Segurança Física e Inteligência (PSpi), uma metodologia poderosa que integra operação, manutenção e inteligência de negócios para a tomada de decisões em tempo real”, explicou Jorge Luis Cesín, CEO e fundador da Xpectra.

Resultados positivos Após a instalação de todo o sistema de segurança, a cidade de São Miguel Arcanjo já consegue sentir a diferença por ter equipamentos que contribuem para a segurança pública.

Com as novas câmeras é possível verificar os carros que entram e saem do perímetro urbano através das câmeras instaladas nos acessos da cidade; observar qualquer tipo de problemas relacionados ao uso e tráfico de drogas nos principais pontos do município, como rodoviária, praças e escolas e enviar apoio policial para normalização de eventos de explosão e roubo de bancos, que diminuíram bastante após a instalação de câmeras em áreas estratégicas.

“Os moradores se sentem mais seguros ao transitar pelas ruas e comércios sabendo que estão sendo vistos por câmeras móveis que foram instaladas em áreas comerciais e nos principais pontos de ocorrência de problemas. E a nossa famosa Festa da Uva tornou-se mais seguro com vias protegidas pelo monitoramento de câmeras”, contou o Prefeito de São Miguel Arcanjo, Paulo Ricardo da Silva.

Possibilidade de ampliação O programa começou em 2016, mas se estenderá até 2019 e também será implementado em escolas, hospitais e postos de saúde da cidade.

Apesar do sistema possuir inicialmente 18 câmeras, o projeto foi trabalhado desde o início com a possibilidade de ampliação de até 100% o número de câmeras, utilizando a mesma infraestrutura de rádio, gravadores e software.

“O projeto de São Miguel Arcanjo foi criado para atender e superar as demandas observadas no edital com o objetivo de tornarse um exemplo para cidades vizinhas que possuem as mesmas necessidades”, disse Victoria Souza, Marketing da Bycon.

TM

“Hikvision é Inovação” Diego Dall’ Agnol da Global América

Hikvision, líder mundial em videomonitoramento, é sinônimo de parceria e crescimento para os seus negócios. Pense Novo. Pense Hikvision.

“A Hikvision é uma das grandes apostas do nosso grupo para o mercado brasileiro seguindo assim uma parceria estratégica de sucesso já utilizada em outros países como Portugal e Espanha. Os seus produtos inovadores e sofisticados diferenciam-se no mercado, assim como o acompanhamento e o atendimento realizado pela marca, destaco que os produtos são extremamente competitivos e de qualidade incomparável, alinhados ao portfólio completo, é um sucesso.” Diego Dall’ Agnol da Global América Distribuidor Master Hikvision A Global América é uma multinacional com presença na Europa, África e América do Sul que se dedica ao desenvolvimento, fabricação, importação e distribuição de equipamentos de detecção e combate a incêndio e segurança eletrônica das principais marcas mundiais. No Brasil, a empresa encontra-se sediada no Rio Grande do Sul que através de uma rede de representantes cobre todo o território latino americano e preza por um atendimento dinâmico e prazos rápidos de entrega.

Principais mercados: detecção de incêndio, segurança eletrônica, automação residencial, softwares de análise facial e marketing.

www.globalamerica.com.br www.hikvision.com

/globalamericasystem /Hikvisiondobrasil

Case de Sucesso

“Com as novas câmeras é possível verificar os carros que entram e saem do perímetro urbano através das câmeras instaladas nos acessos da cidade; observar qualquer tipo de problemas relacionados ao uso e tráfico de drogas nos principais pontos do município, como rodoviária, praças e escolas.”

Nova categoria para gestão integrada de riscos Serviço de manutenção como parte fundamental da operação Uma das principais limitações das categorias existentes no mercado, está em lidar com o serviço de manutenção como um elemento isolado da operação.

Neste sentido, o PSpi não só os integra, mas também permite distribuir sua capacidade através de um sistema de plataforma colaborativa, onde cada local é responsável pela autogestão do serviço de manutenção. O interessante sobre esta abordagem é o uso da tecnologia para a introdução de dois tipos de inovação: uma sustentável, no qual o mesmo processo se torna mais eficiente; e outra disruptiva, em que o usuário recebe cada vez uma experiência melhor.

Outra grande vantagem é a capacidade de captar todas as falhas reportadas diretamente pelo centro de controle e/ou equipamento, eliminando processos manuais e utilizando esses dados para gerar indicadores.

O negócio em tempo real A informação é um dos ativos mais valiosos para uma organização, no entanto, o seu valor é completamente proporcional à velocidade com que ele pode ser processado e traduzido em ações que beneficiem o negócio.

Ao contrário do PSIM, que fornece relatórios pós evento, o PSpi, propõe o uso de ferramentas de inteligência de negócios para acesso a dados em tempo real, no qual, juntamente com a integração de manutenção e operação, torna possível combinar dois ou mais eventos que aconteceram em diferentes sistemas e eles podem ser exibidos imediatamente.

Para fazer isso, ele incorpora scorecards e dashboards, onde são exibidas as linhas dos indicadores definidos pela organização, como a disponibilidade de câmeras, percentagem de efetividade em resolver as falhas, tempo de armazenamento dos históricos dos vídeos exigidos pelas autoridades e cumprimento de níveis de serviço (SLAs) acordados com os fornecedores.

Além disso, ele também tem a capacidade de aprendizagem para priorizar eventos e permite realizar tarefas diversas, como análise preditiva da infraestrutura para antecipação de falhas ou uma auditoria completa de processos e tarefas de procedimentos operacionais.

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“Hikvision é Alta Tecnologia” Vanderlei Rigatieri da WDC Networks

Hikvision, líder mundial em videomonitoramento, é sinônimo de parceria e crescimento para os seus negócios. Pense Novo. Pense Hikvision.

“Hikvision é a marca de alta-tecnologia em vigilância eletrônica e faz a diferença estratégica para o crescimento da sua empresa. Depois da nossa parceria com a Hikvision crescemos 25% em 2016, sua empresa também precisa conhecer o que essa tecnologia tem a oferecer.” Vanderlei Rigatieri da WDC Networks Distribuidor Master Hikvision A WDC Networks é um distribuidor de produtos de segurança eletrônica, telecomunicações e de conectividade de rede que opera no Brasil desde 2004.

Importação, industrialização local e distribuição para mais de 3.000 canais ativos no Brasil. Possuí um centro de distribuição próprio com mais de 7.000 m² e capacidade logística para atender mais de 5.000 municípios brasileiros. Sua equipe de profissionais é treinada para fazer da experiência do cliente a melhor possível.

www.wdcnet.com.br www.hikvision.com

/WDCNetworks /Hikvisiondobrasil

Case de Sucesso

O PSpi propõe o uso de ferramentas de inteligência de negócios para acesso a dados em tempo real junto com a integração de manutenção e operação.

4 elementos que caracterizam o PSpi Para que uma plataforma de software possa ser enquadrada dentro dessa nova categoria, deve ser flexível o suficiente para: 1. Possuir uma camada de integração isolada que converta todos os elementos (tecnologias, sistemas e equipamento) em objetos nativos de uma plataforma.

2. Utilizar o serviço de manutenção como parte integrante do sistema, além de ser capaz de dividir um problema centralizado em componentes menores e distribuí-lo.

3. Incorporar bancos de dados de inteligência de negócios (BI) que permite gerar painéis de comando personalizados para visualização em tempo real de indicadores relacionados com a operação e manutenção.

4. Transformar todas essas informações em modelos de gestão de risco que tornam possível saber com precisão a velocidade com que cada localidade está exposta, de forma a ser capaz de realimentar a operação e tomar medidas preventivas.

PSpi pode ser implementado em diversos setores como bancos, varejo, telecomunicações, energia, turismo, produção industrial, transporte, segurança pública e governo. No entanto, se a plataforma não cumprir estas regras não podem ser considerados PSpi.

A plataforma tem a capacidade de aprendizagem para priorizar eventos e realiza tarefas diversas.

Jorge Luis Cesín Engenheiro de Computação, com especialização em projeto de sistemas e plataformas tecnológicas. Empreendedor com vasta experiência no setor de tecnologia na América Latina.

Atualmente é CEO e Fundador da Xpectra.

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Artigos

Vamos trocar nosso chip!

S

erá que as empresas e profissionais do segmento de segurança estão atentos e já perceberam as tendências de vendas, marketing e mudanças de comportamento do consumidor? O que fariam se descobrissem que seu mercado ou seu emprego já faz parte do passado ou sumirão no próximo ano?

Hoje quero destacar algumas tendências que já são realidades, mas que são ignoradas ou desconhecidas por muitas empresas e profissionais que insistem em não se reinventar por estarem apegados demais aos velhos modelos, processos e formatos de produção e venda.

1. Mobilidade - No passado rádios, televisões e mais recentemente a internet via cabo nos prendiam em nossas empresas ou casas. Agora a internet nos acompanha por onde andamos. Você já desenvolveu seu aplicativo para que seu cliente tenha acesso móvel aos seus serviços, produtos e soluções? Se sua empresa não estiver no smartphone, no bolso do cliente, literalmente não embolsará nada dele. Por falar nisso, você já baixou meu app Clube dos Extraordinários? Desenvolvi um aplicativo para que você possa levar meu conteúdo aonde for.

2. Disponibilidade - Seja através de aplicativo ou não, seu cliente já tem vários serviços disponíveis qualquer hora, qualquer lugar e qualquer dia. No passado éramos obrigados a assistir filmes somente na hora que a Rede Globo queria.

Hoje a Netflix tem milhares de títulos disponíveis a qualquer hora no celular, tablets, smart TV e computadores. Com medo de perder seus clientes, não só a Globo como vários canais 58

criaram sua versão PLAY. Se você trabalha na área comercial ou operacional e desliga seu celular à noite ou finais de semana, você está morto! Seja ON!!!

3. Pessoalização - As pessoas buscarão muito mais do que segurança de residência, carros ou empresas. Você vai proteger paredes e carros quando as pessoas não estão lá? Pais vão querer bem-estar 24 horas dos bebês, filhos e animais. Filhos vão querer bem-estar de pais cardíacos ou avôs com Alzheimer. A segurança acompanhará a pessoa por onde ela anda.

4. Roupas Tecnológicas - Já estamos vestindo tecnologia em bolsas, relógios, sapatos e roupas que estão ligados à internet. Hoje um tênis publica na internet quantos quilômetros corremos e um relógio nos avisa se nosso batimento cardíaco está fora do normal durante a corrida matinal. Usaremos dispositivos IOT, Bluetooh ou RFID que nos manterão conectados à centrais de monitoramento pessoal, informando sinais vitais e recebendo comandos. Vestiremos a segurança!

5. Automação - Tudo aquilo que é ordinário, repetitivo e sistemático está sendo ordinariamente, repetidamente e sistematicamente automatizado e digitalizado. Basta você olhar o que as novas tecnologias de automação predial e análise de imagens já estão fazendo. Os carros já nem precisam mais de motoristas. Por outro lado, tudo aquilo que não pode ser digitalizado ou automatizado terá muito valor. Então, entregue um serviço EXTRAORDINARIAMENTE HUMANO, DIFERENCIADO, PERSONALIZADO E “INSUBSTITUÍVEL”.

Artigos

6. Digitalização - Você lembra a última vez que revelou um filme de 36 poses ASA 400? Muitos equipamentos analógicos estão morrendo, pois quase tudo está sendo digitalizado. Há dez anos falei que os sensores PIR seriam substituídos por CCD que realizam reconhecimento facial.

Não faz sentido algum eu ter que armar um painel de alarme se os dispositivos poderiam reconhecer quem é ou não morador da casa. A próxima geração consumidora já nasceu totalmente digital.

7. Desintermediação - Eu não ligo mais para empresas de rádio táxi. Eu uso Uber. Eu não ligo mais para hotéis. Eu uso Airbnb. Muitos já não ligam para empresas de segurança

para instalar, trocar ou monitorar suas casas. Já são milhares de clientes no mundo que monitoram sua própria casa pelo celular. Muitos fabricantes já estão vendendo direto para consumidor final. Se você não entrega algo percebido como extraordinário, você está ameaçado.

Eu poderia continuar falando mais tendências, mas resolvi parar por aqui. Na minha palestra sobre tendências no mercado de segurança falo mais de quinze delas. Não veja essas tendências como ameaças e perigosas. Do ponto de vista da segurança muito delas são, mas acompanham a mudança de comportamento humano. Veja como oportunidades! Muitos mercados novos e inexplorados estão aí diante dos seus olhos.

Talvez você tenha uma tendência de não enxergá-las. SE

Marcos Antonio de Sousa É palestrante motivacional e de vendas, conferencista internacional, escritor e especialista em vendas, comportamento e programação neurolinguística (PNL). Diretor da Superação, Treinamentos e Consultoria. Graduado em engenharia elétrica pela UFPB e MBA em marketing pela FGV. Trainer e master em PNL. Já realizou mais de 1000 palestras e treinou mais de 40.000 pessoas nos últimos 15 anos. Articulista em diversos jornais, portais e revistas do país. Para saber mais, acesse: www.marcossousa.com.br.

Artigos

Nosso mercado: quantas empresas de segurança existem no Brasil e na sua região

N

a nossa conversa anterior abordamos algumas situações que muitas vezes passam “batidas” na área comercial. Falei sobre a importância em registrar e acompanhar as negociações em andamento na empresa e como isso interfere nos resultados. Nesta edição, quero lançar uma provocação aos gerentes, supervisores, diretores e proprietários das empresas de segurança eletrônica quando abordamos o tema GESTÃO. Você está preparado para o crescimento do mercado, para eventuais sazonalidades? Quando algum obstáculo aparece, qual é sua primeira ação? Cortar pessoal, cancelar serviços essenciais e consequentemente reduzir a qualidade do serviço que sua empresa presta? Então, é sobre isso que quero falar!

Atualmente existem no Brasil mais de 19 mil CNPJs que possuem em sua CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas), seja ela principal ou secundária, a descrição: “Atividades de monitoramento de sistemas segurança eletrônico - CNAE 8020-0/01”. Avaliando a evolução em um ano – de abril de 2016 a abril de 2017, houve um crescimento de 8,32% no número de novas empresas com esse perfil. Esse é o cenário nacional. E o regional, você sabe como está? Apresento aqui dados atualizados de cada região do nosso país.

NORTE – Formado pelos estados do Acre, Amazonas, Rondônia, Roraima, Amapá, Pará e Tocantins, concentra uma população de aproximadamente 17 milhões de habitantes e contabilizou crescimento de 7,63% no segmento de segurança eletrônica.

Passou de 1.062 empresas até abril de 2016 para 1.143 até abril deste ano – ou seja, 14.858 habitantes por empresa.

NORDESTE – A região que concentra mais de 55 milhões de habitantes distribuídos em nove estados foi a que teve o menor percentual de crescimento na área de segurança eletrônica: 7,01% em um ano. Passou de 3.083 para 3.299, chegando à média de 16.912 habitantes por empresa do setor.

CENTRO-OESTE – A região menos populosa do país, pouco mais de 14 milhões, é responsável por uma das melhores médias de crescimento no mercado de segurança eletrônica. De abril de 2016 a abril de 2017 o Centro-Oeste contabilizou crescimento de 8,52%, passando de 1.526 para 1.656 empresas no segmento. A

média chega a 9.053 habitantes por empresa.

SUDESTE – Já a área mais populosa do país, com cerca de 85 milhões de habitantes, também manteve crescimento acima da média no último ano. De 8.044 para 8.738 empresas, cerca de 8,63% a mais em um período de 12 meses. Se dividido com o número de habitantes, a média chega à casa de 9.666 habitantes por empresa.

SUL – Formado pelos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, essa foi a região com o melhor desempenho no setor. Crescimento de 8,83% em um ano, passando de 4.030 empresas em 2016 para 4.386 em 2017. O nível de competitividade nesta região também é maior. Cada empresa disputa o monitoramento de 6.565 habitantes – o menor número em comparação com as outras regiões do país.

Estados como o Paraná e Tocantins ultrapassaram os 10% de crescimento. Já Goiás, Distrito Federal e Amazonas cresceram na casa dos 9%. Outro destaque que vale uma análise são os estados do Norte como o Amapá, que passou os 12 meses com a mesma quantidade de empresas, e o Acre, que reduziu em 6% a quantidade de empresas.

Estas informações são de extrema importância para melhorar sua gestão. Se em sua região o segmento cresceu 7,01% ou 8,83%, você terá cada vez mais concorrentes que estão chegando preparados para abocanhar o mercado que sua empresa conquistou ao longo dos anos.

E você não pode ficar parado, agindo de forma remediativa, reduzindo investimentos, mantendo gastos desnecessários com deslocamentos para atendimento de disparos falsos ocasionados por falha de equipamento, instalando produtos sem cobrar dos seus clientes, bonificando equipamentos e serviços, monitorando clientes inadimplentes. É hora de arregaçar as mangas e partir para a melhoria da gestão da sua empresa, e eu estou disposto a compartilhar com você propostas que irão transformar a sua gestão.

Ah, ficou curioso em saber mais a respeito dos dados que apresentei acima? Fique à vontade para entrar em contato comigo por e-mail. Vamos conversar muito sobre o nosso segmento.

Grande abraço, um ótimo mês a todos, sucesso em suas vendas e na gestão de sua empresa! SE

Elisandro Panisson Diretor Comercial da Inside Sistemas.

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Na Íntegra

O CTFV no mundo digital: O que era tendência virou realidade

O

sistema de vigilância por vídeo (CFTV) representa a maior fatia do mercado de equipamentos de segurança eletrônica no país. Não diferente de outros segmentos, este setor apresenta mudanças à medida que a tecnologia evolui, trazendo recursos que visam, sobretudo, a praticidade e a mobilidade dos usuários.

De acordo com a SIA Brasil (Associação das Indústrias de Segurança), em sua pesquisa sobre o mercado de verticais no país – para a indústria física de segurança eletrônica – com a evolução da tecnologia, tanto analógica quanto IP, o CFTV passou a ser usado de outras maneiras, que até há pouco tempo pareciam mais coisas de filme de ficção. Mesmo o CFTV analógico, considerado atrasado, evoluiu e continua firme no mercado, principalmente pelo custo-benefício.

Computação em Nuvem A computação na nuvem é uma das tecnologias que vem ganhando destaque à medida que o mundo se adapta à era do acesso sob demanda para qualquer tipo de serviço.

Geralmente, a gravação das imagens dos sistemas de CFTV é feita localmente e armazenadas no disco rígido de um DVR ou NVR. Quando o assunto é redundância, nem todos os clientes acabam dispondo de infraestrutura para manter dois pontos de gravação independentes; e é aqui que a nuvem se apresenta como uma solução. Já é possível encontrar no mercado empresas que oferecem gravação de imagens das câmeras IP diretamente na nuvem, fazendo com que os equipamentos de gravação local sejam dispensados. Atualmente, é realidade utilizar os gravadores locais e ainda a gravação na nuvem, como redundância.

Big Data O Big Data e o recurso de análise de vídeo também são fatores que podemos considerar. As câmeras IP fornecem informações em tempo real e contam com diversas funcionalidades, desde a emissão de alarmes até análises de vídeo integrado, o que permite que elas, além de serem usadas na área de segurança, também possam servir como ferramenta de apoio ao controle de trânsito, vendas e marketing.

Alguns varejistas já começaram a utilizar o seu sistema de CFTV ou implementaram câmeras específicas em seus estabelecimentos no intuito de gerar mapas de calor e determinar por onde o público mais circula, a fim de definir a partir disso suas ações de marketing. Observar as feições dos clientes para determinar sua experiência; contar o número de pessoas que entram e saem das lojas; e associar essas informações a outras variáveis, já é uma rotina que possibilita ao comércio reagir mais rapidamente às necessidades do mercado, dando maior competitividade às empresas que adotam essas tecnologias.

Conclusão A área de segurança eletrônica já faz parte da área de T.I. e os profissionais dessa área devem dar a devida atenção ao fato de que câmeras de vigilância deixaram de ser meros coadjuvantes no mundo corporativo.

Por outro lado, os profissionais de segurança devem estar cada vez mais atentos às funcionalidades que os equipamentos de segurança conseguem fornecer para outras áreas. SE

Adriano Oliveira Técnico em eletrônica, tem graduação em tecnologia com especialização em redes de computador. Atua há 20 anos na área de tecnologia como instrutor, consultor e suporte e há 16 anos na área de segurança eletrônica. Trabalha atualmente na Hikvision e mantém o Canal Hardware Magazine.

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TM

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/Hikvisiondobrasil