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R EDES SOCIALES C OM O HER R A M I EN T A D E E N G A G E ME N T

Ejecutivos de cadenas de TV abierta y TV paga de América Latina explican cómo utilizan las segundas pantallas para incrementar el engagedment en su estrategia de programación lineal. Hoy estas plataformas ocupan un

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lugar cada vez más relevante a la hora de asegurar una mayor relevancia en las estrategias de programación tanto de TV abierta, TV paga y en emergentes plataformas digitales.

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L O S “ MEGA MIÉRCOL ES” D E F OX

N U EV O MO D E L O D E N E G O C I O

O P O R TU N I DA D R E G I O NAL

Con un nuevo estándar en el desarrollo de contenidos, Fox Networks Group Latin America lanzó “Talento Fox” y “El Host”. Edgar Spielmann y Mariana Perez explican el fundamento de esta estrategia.

Félix Álvarez-Garmon, SVP para Argentina y América Latina de IMG Media, describe el Serie A Pass, servicio OTT lanzado por la compañía, que transmite en vivo y de manera exclusiva todos los partidos de la liga italiana de fútbol.

Nickelodeon Consumer Products lanzó su operación en Argentina y anunció las propiedades clave para 2019 y 2020, dentro de las cuales se desarrollarán líneas de producto y campañas promocionales que irán más allá de la pantalla lineal.

AÑO 18 - EDICIÓN 152 SEPTIEMBRE 2018 Redacción & diseño: ESI Impreso por: imprenta 2.0 Los artículos firmados no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Para la reproducción total o parcial deberá hacerse expresa mención de la fuente.

“Señal Internacional” es marca registrada de Fernando Calviño. Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723.

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2ble Click ¿CÓMO CRECERÁ EL OTT EN AMÉRICA LATINA?

48.24% 36%

• MILLONES DE SUSCRIPTORES A PLATAFORMAS OTT TENDRÁ AMÉRICA LATINA EN 2023.

• DEL MERCADO REGIONAL ESTARÁ CONCENTRADO EN MÉXICO, QUE SERÁ EL PAÍS CON MAYOR PENETRACIÓN VOD.

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MAYOR CRECIMIENTO PAÍSES DE LA REGIÓN AUMENTARÁN ESTE TIPO DE CONSUMO A TRAVÉS DE PLATAFORMAS DIGITALES.

DISNEY LANZÓ NUEVOS SHOWS PARA AMÉRICA LATINA Disney Channels Latin America presentó su nueva oferta de programación para la región, entre las que se incluyen más de 40 novedades, integradas por dos nuevas producciones regionales: “BIA” y “Nivis: amigos de otro mundo”, además de dos nuevas temporadas de contenidos originales: “Junior Express” y “O11CE”. La compañía también anunció nueve series, catorce nuevas temporadas, dos nuevos especiales, catorce películas nuevas y una gran celebración. También se adelantaron las celebraciones que los canales tendrán por el 90 aniversario de Mickey Mouse.

• EN LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS, PUERTO RICO (53.5%) Y MÉXICO (51.8%) SERÁN LOS PAÍSES EN DONDE MÁS AUMENTARA EL CONSUMO DE PLATAFORMAS DIGITALES.

NAT GEO WILD RENOVÓ SU APARIENCIA Y PERSONALIDAD EN PANTALLA A partir de septiembre, Nat Geo Wild se renovó como National Geographic Wild para seguir proporcionando una mirada única del mundo natural y las criaturas sorprendentes que lo habitan, con el respaldo de calidad y exploración de National Geographic. Las modificaciones incluyen el rediseño de su logo y un acercamiento gráfico más moderno, sofisticado y energético. Con una narrativa más dinámica, su nueva apariencia pone la naturaleza en primer lugar para la comunicación on-air y sus extensiones de marketing. “Esta nueva imagen nos permite destacar nuestro vínculo y cercanía con la vida silvestre de una manera más dinámica, invitando al espectador a formar parte de ella”, señaló Santiago De Cárolis, Vicepresidente Senior de Marketing de National Geographic Partners en América Latina.

PRIMERA “MISIÓN AUDIOVISUAL” EN CÓRDOBA El encuentro fue impulsado por el Gobierno de la Provincia de Córdoba, el Ministerio de Industria, Comercio y Minería, el Polo Audiovisual y la agencia Pro Córdoba, además del Consejo Federal de Inversiones y la publicación del sector Prensario Internacional. Mendoza fue “Región Invitada” y participó con dos de sus productoras. La iniciativa público/privada se enmarca en un plan de inserción inteligente del audiovisual cordobés-mendocino en el mercado global buscando, a través de acciones estratégicas como esta, dar a conocer sus producciones, pero también locaciones y servicios de producción.

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NICKELODEON LIDERA RATINGS EN ARGENTINA La premiación “Kids’ Choice Awards Argentina 2018” en Nickelodeon logró un alto desempeño en rating, al perfilarse como el primer programa en canales de TV paga entre chicos de 7-14 años. Con más de 2.500 asistentes y 40 millones de votos digitales, este año el canal reunió a cuatro creadores de contenido de Argentina para ser parte del #KCASquad, encargados de cubrir la previa y el show en sus redes sociales y las de Nickelodeon Latinoamérica. El #KCASquad, compuesto por Ian Lucas, Manu Viale, Lola Moran y Lucas Lezin, generó más de 732.000 interacciones en redes sociales con un alcance de más de 9 millones, más de 2.2 millones de vistas en las historias de Instagram y más de 2.1 millones de vistas en las historias de Facebook. Adicionalmente, Telefe transmitió el show el 1 de septiembre y lideró su franja con 2.5 puntos de rating, superando a su principal competidor por +1.5 y logrando un share de 51,7%.

ESPN Y MEDIAPRO PRODUJERON EL PRIMER EVENTO EN VIVO EN 4K Por primera vez, ESPN y Mediapro se asociaron para la cobertura en vivo y en 4K de tres eventos deportivos de “The Rugby Championship” que se realizaron en Argentina. ESPN lanzó a través del canal 4000 de Directv tres enfrentamientos de rugby junto a Mediapro. “La unidad cuenta con capacidad para múltiples producciones simultáneas, para diferenciar las distribuciones locales e internacionales, tanto para las versiones 4K como para las HD. Toda la cadena de captura, procesamiento y transporte es 4K, incluyendo cámaras, servidores de grabación, replays, gráfica y encoding, proporciona una experiencia completa en la máxima calidad”, expresó Diego Ojeda, Director de Tecnología y Operaciones de ESPN.

¡HOLA! TV CRECE EN PUERTO RICO DE LA MANO DE LIBERTY El canal de Atresmedia Internacional cerró un contrato de distribución para integrar la oferta de TV paga del operador Liberty en Puerto Rico y así ampliar su alcance en este país. Desde el 1 de septiembre la señal está incluida en los paquetes “Español de Primera”, “Ultimate Plus” y “Spanish Tier Plus”, en los canales SD 146 y HD 346.

“Para Liberty Puerto Rico es muy importante brindar el mayor valor añadido a nuestros clientes y una programación variada y de alta calidad es parte de esta filosofía. Nos alegra mucho poder contar con ¡HOLA! TV, al igual que los demás canales de Atresmedia Internacional para el disfrute del consumidor puertorriqueño”, dijo Waldo Hooker, Vicepresidente de Estrategias de Productos y Experiencia al Cliente de Liberty Puerto Rico.

“Estamos muy satisfechos de asociarnos a Liberty y poder ampliar nuestra presencia en Puerto Rico. Este acuerdo refuerza nuestro compromiso por llevar a su audiencia un contenido exclusivo y de calidad, esta vez de la mano de un operador clave en el mercado”, apuntó Marcos Pérez, CEO & General Manager de ¡HOLA! TV.

SEMILLITAS INGRESA A LA GRILLA DE CLARO EN CENTROAMÉRICA El canal de SomosTV dedicado a entretener y educar a niños de 0 a 5 años de edad, con animación reconocida en un ambiente cultural único, se lanzó en Claro para Centroamérica y ahora está disponible en Guatemala, Honduras, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica y Panamá. “La entrada de Semillitas a Claro en Centroamérica representa un paso muy importante para nuestro canal”, expresó Luis Villanueva, Presidente de SomosTV. “Con esta expansión, y nuestro crecimiento en Estados Unidos, logramos una presencia exitosa en un segmento con mucha competencia”, agregó el ejecutivo.

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KEY DATA Un tercio de los hogares de Estados Unidos redujo su servicio de TV paga. Según IHS Markit, este mercado perdió más de 7 millones de suscriptores en los últimos cinco años, mientras que los SVOD sumaron 100 millones.

NICK JR. ESTRENÓ NUEVA IMAGEN ON-AIR Nickelodeon Latinoamérica anunció su nueva imagen on-air para su marca preescolar, Nick Jr. El renovado aspecto incorpora niños reales jugando con los personajes preescolares más icónicos de Nick Jr. en ambientes tanto animados como del mundo real.

La colorida presentación está destinada a reflejar la alegría y la imaginación en la vida de los niños y apoyar la misión del canal de hacer del mundo un lugar más alegre. El nuevo look & feel de Nick Jr. cuenta con más de 400 piezas, incluyendo barridas, identificadores del canal, tercios inferiores, gráficas y mensajes curriculares de cada propiedad. Así, el canal refuerza su compromiso con tres pilares de posicionamiento de marca: poner a los niños primero, hacer que el aprendizaje sea entretenido y hacer del mundo un lugar más divertido.

SUN CHANNEL FUE RECONOCIDO EN LOS PREMIOS LATAM DIGITAL

DIRECTV SPORTS RENOVÓ SU GRILLA DE PROGRAMACIÓN La señal de deportes exclusiva de Directv presentó su nueva programación liderada por Juan Pablo Varsky, Matias Martin, Pablo Giralt y Diego Korol, entre otros importantes periodistas, representando una imagen nueva y refrescante para el canal. A la cobertura más completa de La Liga, Premier League, básquet internacional y los circuitos más importantes de tenis ATP con la actuación de la legión argentina, se sumó una amplia variedad de programas informativos, de análisis y entretenimiento a la grilla de programación diaria del canal.

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El canal especializado en turismo y entretenimiento fue premiado como “Mejor Empresa con Presencia Digital de Turismo” en la VI entrega de los Premios Latam Digital 2018, organizados por la Escuela Latinoamericana de Negocios por Internet Interlat y Hootsuite. La ceremonia tuvo lugar en Bogotá, Colombia, y contó con la participación de los mejores exponentes de América Latina en publicidad y mercadeo digital. Sun Channel estuvo nominado en dos categorías: “Mejor Estrategia Digital de Turismo” y “Mejor Empresa con Presencia Digital de Turismo”.

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2ble Click

GINX ESPORTS TV LLEGA A AMÉRICA LATINA

“100 DÍAS PARA ENAMORARSE” CELEBRÓ SU ÉXITO DE RATINGS

TELEFE Y UNDERGROUND FESTEJARON EL ÉXITO DE LA COMEDIA ROMÁNTICA, QUE LLEVÓ A TELEFE A LIDERAR LOS RATINGS DE LA TV ABIERTA EN ARGENTINA.

Directv incorporó TV Cortos HD

9%

a su grilla de programación El operador satelital sumó la cadena operada por Shorts International, líder global en cortometrajes. Estará disponible para clientes de paquetes Oro HD y superiores, tanto en prepago como postpago, en la estación 1521 del servicio HD. “La forma en que se consumen los contenidos está cambiando y la demanda de formatos breves está creciendo. En TV Cortos HD confluyen estos intereses de nuestros clientes, en un momento en el que captar la atención del consumidor resulta un gran desafío”, afirmó Juan González del Solar, Gerente de Programación y Contenidos de Directv.

TV Cortos es el primer y único canal de televisión HD 24/7 del mundo dedicado a películas cortas. Incluye cortometrajes y películas de entre 5 y 20 minutos de duración de diversos géneros.

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La señal esembarcó en Chile a través del servicio OTT Zapping TV. Disponible las 24/7, GINX TV les lleva a los fanáticos de los e-sports una experiencia única. El canal, que anunció una docu-serie exclusiva dedicada a SKT T1 y Faker, ofrece perspectivas tanto internacionales como locales.

History

ayuda a zonas necesitadas en Perú History Latin America llevó a la práctica el proyecto ganador de la edición 2017 de su concurso latinoamericano de responsabilidad social “Una Idea para Cambiar la Historia”, “Yawa: Turbina eólica para generar agua”. La iniciativa proponía otorgar nueve turbinas eólicas a pueblos de Villa María del Triunfo, que tienen acceso limitado al servicio de agua. El equipo de Yawa, liderado por Max Hidalgo Quinto, realizó la actividad “La Fiesta del Agua”, con nueve turbinas para los asentamientos más golpeados por el intenso frío, niveles altos de humedad en invierno y un menor acceso al recurso básico del agua.

es el crecimiento anual de conexiones a banda ancha en Brasil, el país con mayor crecimiento de este negocio en toda América Latina.

TURNER CONFIRMA NUEVA PRODUCCIÓN ORIGINAL El programador realizará “48hs en…” de la mano de su talento exclusivo, Iván de Pineda. El programa será emitido por TNT y TNT Series y propone conocer las ciudades del mundo de una nueva manera. Cada episodio apunta a mostrar una ciudad a modo de reality, con secretos y tips exclusivos.

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PANORAMA

Cómo es la demanda SVOD en Argentina y Brasil Ambos mercados poseen un consumo similar en cuánto a títulos y shows dentro de plataformas digitales. Cuáles han sido los cambios en el último trimestre y que demanda la audiencia en estos territorios.

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a consultora Parrot Analytics reveló hace algunas semanas cuáles son los títulos originales digitales que han generado la mayor demanda promedio en América Latina en general, así como en Brasil y Argentina para el período de mayo, junio y julio de 2018.

En toda la región, el título original digital más solicitado para el período de mayo a julio de 2018 fue el drama adolescente “13 Reasons Why”, con 3.87 expresiones de demanda diarias promedio por 100 capita (DEX / c); aproximadamente 1.4 veces más popular que el drama criminal en español “La Casa de Papel”.

La demanda de “La Casa de Papel” se mantuvo alta luego del lanzamiento en abril de la segunda temporada en la región. La tercera demanda más alta fue el drama de ciencia ficción “Sense 8”, debido al final especial del show en junio. Estos tres títulos principales están disponibles en Netflix en la región.

El programa que no es Netflix con mayor demanda en América Latina fue “Cobra Kai” de YouTube Premium, que

fue el quinto más solicitado, seguido por “The Handmaid’s Tale” de Hulu y la coproducción de Netflix-Telemundo, “Luis Miguel”.

En Argentina, la demanda de “Cobra Kai” fue más alta que en el continente en general, ocupando el tercer lugar por demanda en este mercado. Argentina también difiere de América Latina al tener una mayor demanda en el género de ciencia ficción, con “Lost In Space”, de Netflix, como el noveno título digital más demandado en el mercado.

Por su parte, Brasil tuvo una gran demanda de dos series originales digitales locales: el título infantil brasileño “Galinha Pintadinha” y el drama político “O Mecanismo”.

GENÉROS QUE MUTAN Al examinar las tendencias de género para títulos originales digitales en Argentina y Brasil, el informe resalta qué géneros están encontrando las audiencias más grandes y cómo los gustos en cada mercado cambian mes a mes.

En ambos países, la cuota de demanda de títulos digitales originales de drama cayó cada mes, pero la proporción de casi todos los otros géneros crecieron.

La principal excepción fue la demanda de títulos para niños, que cayó en ambos países de junio a julio; y “Acción y Aventura”, que en general creció en Brasil, pero se mantuvo aproximadamente igual durante los tres meses en Argentina.

Este hallazgo no es una sorpresa. La mayoría de los servicios de SVOD comenzaron a comisionar series originales con títulos de drama premium, pero después de encontrar el éxito en ese campo, cada vez más han ordenado más shows en diversos géneros. En ambos países de América Latina, el mayor aumento en el porcentaje de la demanda fuepara series de comedia. De mayo a julio de 2018, este género creció del 10.1% al 13.2% en Argentina y del 11.7% al 16.7% en Brasil.

Por Parrot Analytics

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OPERADORES

La estrategia multiplataforma del gigante de la

TV paga argentina Antonio Álvarez, Director de Programación de Telecom/Flow, explica cómo es la estructura de programación lineal y digital de la compañía, analiza el impacto de sus coproducciones y describe las ventajas de la fusión con Telecom.

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ablevisión enfocó siempre su oferta programática en contenido de calidad y mantuvo esta postura cuando lanzó su plataforma OTT, Flow. Señal Internacional dialogó con Antonio Álvarez, Director de Programación de Telecom/Flow, quien detalló la estrategia de programación de la compañía tanto para su pantalla lineal como no lineal. “En Flow, la TV lineal se fusiona con el mundo OTT, y en ese sentido, nuestra estrategia de programación contempla ambas formas de consumo, brindando un servicio multiplataforma.

De hecho, la TV lineal es On-Demand en Flow gracias a sus funcionalidades únicas en el mercado, que incluyen ver programas ya emitidos, grabar en la nube, pausar en vivo, continuar en otro dispositivo y contar con perfiles múltiples”, explicó Álvarez. “Más allá de esta simbiosis, concebida a partir de las necesidades y preferencias de nuestros clientes, la estrategia de programación de Cablevisión está enfocada en ofrecer la mayor variedad posible de contenidos de la más alta calidad, ampliando cada vez más nuestro catálogo a demanda, cuyo consumo seguirá creciendo”, agregó.

Para lograr este objetivo, Cablevisión alcanzó acuerdos con líderes de la industria del entrenamiento global para que sus contenidos estén disponibles en Flow y, en los últimos dos años, invirtió en coproducciones, convirtiéndose en pioneros en el stacking de series nacionales en Argentina. “Nuestros clientes pueden ver antes que nadie la temporada completa de un show en el momento de su estreno en TV

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lineal. Títulos como ‘Un Gallo para Esculapio’, ‘El Maestro’, ‘El Lobista’ y ‘Rizhoma Hotel’ fueron sumamente exitosos, con millones de views”, describió el Director de Programación de Telecom/Flow.

FOCO DE COPRODUCCIÓN Cablevisión cerrará el 2018 con siete coproducciones y otras varias proyectadas para 2019. “Estamos muy satisfechos con los resultados, las series que coproducimos son las más vistas por nuestros clientes. Por ese motivo, y no dejando de lado la adquisición de los mejores contenidos internacionales, seguiremos apostando por este tipo de alianzas que

“Las series que coproducimos son las más vistas por nuestros clientes. Por ese motivo, seguiremos apostando por alianzas que potencien las producciones nacionales”

m Antonio Alvarez

potencian las producciones nacionales de calidad”, aseguró Álvarez. En septiembre, Cablevisión lanzará “Pasado de Copas” junto con Telefé; “Otros Pecados”, en lo que será la segunda coproducción del año con Turner, eltrece y Polka; y un nuevo proyecto con Discovery llamado “Naturaleza Salvaje”, protagonizado por Federico Amador. En octubre se estrenará la segunda temporada de “Un Gallo para Esculapio” y la coproducción “Morir de Amor”, junto a Telefé.

Un reciente estudio de Business Bureau reveló que en Argentina existen 99 plataformas online y más de 250 en América Latina. Para destacarse, Flow trabaja para mejorar un servicio que ha sido pionero en la región y que responde a las necesi-

dades de los usuarios. “Aprendemos del uso que los clientes hacen de la plataforma y la customizamos para que evolucione junto con sus hábitos de consumo”, definió Álvarez.

El ejecutivo también subrayó que luego de la fusión entre Cablevisión y Telecom, la estrategia de programación de calidad se sostiene, y eso significa a su vez una simplificación de la experiencia de los clientes. “Queremos que puedan encontrar y consumir en una sola plataforma lo mejor del mundo del entretenimiento.

Con la fusión se mantiene el foco en las coproducciones nacionales, el potenciamiento del catálogo bajo demanda y la grilla lineal, junto con la experiencia de usuario interactiva”, concluyó.

Por Romina Rodríguez /senalint

PANORAMA

Un mercado que se enfrenta a desafíos internos y externos Walter Burzaco, Presidente de la Asociación Argentina de Televisión por Cable (ATVC) describe el contexto al que se enfrenta la TV paga en el país, con el foco puesto en operadores PyME y la reducción de la piratería.

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istóricamente, el desempeño de la TV paga en Argentina suele estar condicionado al contexto económico que atraviese el país. Desde la visión de la Asociación Argentina de Televisión por Cable (ATVC), hoy el país mantiene una alta penetración en los hogares, debido a que los operadores presentan una oferta muy amplia, que se adapta a las necesidades de cada cliente. “Más allá de que la situación económica general dista de ser ideal, la industria se mantiene sólida, en un momento de aprendizaje y evolución constante”, aseguró Walter Burzaco, Presidente de ATVC, en entrevista con Señal Internacional. “Afortunadamente, los hogares argentinos consideran nuestros servicios como un diferencial dentro de la muy variada oferta de contenidos que hoy presenta la industria en general.

Ofrecemos acceso a internet, un importante elemento de fidelización, y contenidos con información, entretenimiento y educación en múltiples pantallas. El principal desafío será afrontar la adquisición de contenidos y tecnologías en un marco económico inestable”, analizó Burzaco.

El ejecutivo aseguró que los operadores locales hoy poseen un “blend de servicios”, con los mismos contenidos que otras plataformas, pero incluidos en un mismo servicio, a través de una misma

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“El deporte en vivo codificado permitió recuperar un importante elemento de fidelización para las PyME”. empresa y en una sola factura. “El deporte en vivo codificado permitió recuperar un importante elemento de fidelización para las PyME. Contribuye a la instalación de más equipamiento en los hogares y permite ampliar la oferta a través del agregado de diferentes contenidos premium”, afirmó Burzaco.

PYMES Y PIRATERIA Para Burzaco, cualquier servicio que quiera estar a la altura de las circunstancias debe priorizar dos conceptos claves: acceso y movilidad. “El acceso ha sido un diferencial en nuestra oferta de productos en toda la Argentina. Hoy, los operadores han mutado en prestadores TIC. Poco a poco estamos haciendo avances importantes en materia de movilidad. La princi-

m Walter Burzaco

pal ventaja fue que en muchos casos no tomamos a las nuevas plataformas como una competencia sino como un complemento dentro de una oferta integral demandada por nuestros consumidores.

El problema se presenta cuando los OTT, por ejemplo, ofrecen sus servicios por fuera de nuestra oferta, pero utilizan nuestra infraestructura, sin pagar por ello ni realizar ningún tipo de inversión al respecto. Es un tema que la regulación debe atender con urgencia”, demandó Burzaco.

“Somos testigos del esfuerzo y el compromiso de cada uno de los más de 700 operadores PyME en todo el país, pero muchas veces no alcanza. Es por eso que esperamos que los avances regulatorios atiendan cada uno de los casos y los contextos en que se desarrollan a la hora de conformar una legislación integral”, agregó el Presidente de ATVC. En lo que respecta a piratería en Argentina, existen más de 100 denuncias penales activas en diferentes juzgados. Según calcula ATVC, los ingresos obtenidos por operaciones ilegales están en el orden del 14% de los dividendos de la TV paga en todo el mercado argentino. “Es un tema importantísimo y por eso tendrá un lugar especial en las Jornadas de este año.

También realizamos un trabajo especial para capacitar a las fuerzas policiales en la detección y procedimiento. Hemos logrado tipificar la piratería instalada en la evolución tecnológica, con la clonación de codificadores y cablemódems, la retransmisión de señales y el uso indebido del servicio de internet”, apuntó Burzaco.

Por Romina Rodríguez /senalint

ENTREVISTA

“El espíritu

emprendedor

supera los desafíos macroeconómicos”

m Sergio Veiga

Sergio Veiga, Presidente de CAPPSA, analiza el posicionamiento y potencial exportador de Argentina en comparación con el resto de América Latina, y adelanta los temas principales de Jornadas Internacionales 2018.

C

on vistas a una nueva entrega de la convención de Jornadas Internacionales de Televisión por Cable, Sergio Veiga, Presidente de la Cámara de Productores y Programadores de Señales de Argentina (CAPPSA), aportó su visión del panorama de la industria argentina de TV paga y producción local; y también detalló el foco de Jornadas Internacionales para este 2018.

países, podemos estar muy orgullosos de nuestra calidad de producción”.

¿Cuáles son los principales desafíos para la TV paga en un contexto donde cambian los hábitos de consumo?

“Estamos en un proceso de gran transformación en la industria. No nos vemos más como programadores y productores de televisión, sino como creadores de contenidos multiplataforma. Nuestro objetivo es desarrollar las plataformas adecuadas para distribuir nuestros contenidos a través de los diferentes dispositivos que hay disponibles para entretenerse”.

¿Cómo influyen los factores regulatorios, tecnológicos y económicos en la evolución del mercado?

“A nivel regulatorio, tenemos un fluido diálogo con las instituciones, acercándoles nuestras sugerencias que apunten al desarrollo. La TV paga creció en los últimos años y nuestro mercado es un ejemplo en cuanto a la penetración.

Por supuesto que también tratamos de promover el dinamismo y el fomento. En general somos escuchados y respetados.

En muchos casos hemos podido ayudar

¿Cómo observa la producción de contenidos locales y cómo está posicionada la Argentina en la región?

“Hoy estamos viendo lanzamientos con un altísimo nivel de producción, desarrollados enteramente en Argentina. A medida que se desarrollan las plataformas de Argentina y otros países, el talento argentino tiene un potencial exportador. El país está en el podio de la región, como el generador de los trabajos más desarrollados y evolucionados.

Considerando lo que ocurre en otros 18 · SEÑAL INTERNACIONAL

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“No nos vemos más como programadores y productores de televisión, sino como creadores de contenidos multiplataforma”. a que una norma sea virtuosa en cuanto al efecto que tiene en la actividad. El espíritu emprendedor de Argentina supera los desafíos macroeconómicos coyunturales y hacen que las inversiones y el equipamiento tecnológico avancen”. ¿Cuál será el foco de la edición 2018 de Jornadas Internacionales?

“Por primera vez, contaremos con la presencia de ejecutivos de nuevas señales y empresas de tecnología de otros países.

El evento va a tener presentaciones de varios programadores de la región, con sus novedades y propuestas, junto a un foro de antipiratería que hablará de las diferentes formas de combatir el robo de la propiedad intelectual. Otro foco serán los desafíos tecnológicos. Cuanto más avanza la tecnología, más formas tiene para desarrollarse el subreportaje. Se va a hablar de experiencias y mejores prácticas. También va a haber una mesa de discusión entre CEO de programadores donde describirán cómo vemos el futuro de la televisión”.

Por Lucila Rivadeneira Cuvry /senalint

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PANORAMA

Las redes sociales

y el crecimiento de una marca televisiva

Ejecutivos de cadenas de TV abierta y TV paga de América Latina explican cómo utilizan las segundas pantallas para incrementar el engagedment en su estrategia de programación lineal.

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as redes sociales ocupan un lugar cada vez más relevante a la hora de asegurar un engagement alto para la programación de la TV abierta, la TV paga y en emergentes plataformas digitales. Según datos de ComScore, las acciones de video por marca en Facebook, Twitter e Instagram subieron un 92% de 2016 a 2017. En total, las interacciones en estos sitios crecieron un 7% en la región de fines de 2016 al cierre de 2017, con Facebook dominando el 76% del engagement. Los usuarios individuales de estos medios, incluyendo a YouTube, que se posicionó como el más popular, aumentaron en promedio un 5.3% en de julio de 2017 a febrero de 2018.

“Es en Facebook donde desarrollamos nuestra comunidad más grande y donde encontramos mayor índice de aceptación y respuesta a nuestras consignas”, definió Patricia Daujotas, Gerente de

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Programación de Canal 10 de Uruguay. “La plataforma de Facebook permite tener una comunicación fluida con los televidentes, con un feedback inmediato que sirve para tomar el pulso tanto de los productos como de las propias campañas de marketing”, agregó la ejecutiva.

Según Arnaldo Claudio, Director del Departamento de Interactivo de Wapa TV, el objetivo del canal es ofrecer en redes socailes un “behind the scenes”, bloopers, fotogalerías y transmiciones en vivo. “Utilizamos contenido promocional de la señal tradicional y producciones que incentivan el crecimiento de su plataforma VOD. La importancia de las redes fue evidente durante la cobertura noticiosa y social tras el paso del Huracán María por Puerto Rico. Nuestras redes sirvieron de enlace para aquellos que buscaban comunicarse con sus seres queridos. Logramos combinar la iniciativa global de la estación con la estrate-

gia digital para hacer llegar la información a quienes más necesitaban”, explicó Claudio.

“Twitter es awareness, relevancia, inmediatez, es control remoto. Facebook e Instagram tienen una curación diferente, donde lo audiovisual es más fuerte y se espera ver contenido en sí mismo.

En estas redes aprovechamos para mostrar lo que se viene, con algún ‘behind the scenes’, para construir más engagement”, definió Natalia Akel, SVP Marketing, Entretenimiento Básico y Premium

Patricia Doujotas Canal 10 Uruguay

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de Fox Networks Group.

“Aprovechamos estas fortalezas haciendo prestrenos o estrenos simultáneos en Facebook y YouTube, por ejemplo; mientras que en Instagram contamos historias detrás de cada show o enfoques más personales. Twitter cumple un rol más puntual de tune-in e interacción en tiempo real con la pantalla”, agregó Federico Bosch, VP Digital Media Content National Geographic Partners Latin America.

Esteban Raffo, VP Digital Media de Turner Argentina, define a las redes sociales como segundas pantallas y como medios digitales independientes. “YouTube es una segunda pantalla, Twitter es un medio de difusión y la conversación para los eventos en vivo de TNT, Instagram es un medio visual en el que

también estamos generando contenido en sí mismo.

Facebook es una combinación de todas las anteriores porque nos permite acceder a audiencias segmentadas incentivando la participación del usuario”, definió el ejecutivo.

Por su parte, Beatriz Varona, Gerente de Medios Digitales de Zee Mundo, manifestó que los contenidos de la compañía son promocionados principalmente en Facebook.

“Actualmente Twitter es utilizada para comunicaciones muy precisas. YouTube es una segunda plataforma para la difusión de nuestras películas. En Instagram usamos

Arnaldo Claudio Wapa TV lo mismo que lanzamos en Facebook, ya que la audiencia de ambas plataformas es diferente tanto geográficamente como a nivel consumidor”, argumentó.

MARKETING DIGITAL Patricia Daujotas comentó que Canal 10 acaba de relanzar su portal de entretenimiento y su sitio www. subrayado.com.uy. “En el portal los usuarios podrán encontrar un paquete de nuevos productos pensados para vivir en ambas pantallas y otros creados especialmente para digital. La apuesta a una segunda pantalla para ‘Subrayado’ busca generar una retroalimentación con el on-air, mejorando la experiencia de la audiencia y usuarios, además de permitirnos alcanzar nuevos públicos, que no consumen tanta televisión abierta”, explicó.

Hernán Donnari, EVP Fox Sports Sudamérica; argumentó que el foco de la compañía es la convergencia de múltiples cuentas en

Hernán Donnari Fox Sports

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PANORAMA

busca de un único footprint digital. “En 2018 renovamos nuestro posicionamiento para generar un mayor consumo en todas nuestras plataformas digitales, servir a nuestros fans con calidad e incorporar nuevos productos en diferentes formatos y pantallas. Es por ello que la producción de video digital en YouTube o Facebook Watch será una de nuestras prioridades”, adelantó.

Desde Turner, Esteban Raffo

Beatriz E. Varona ZEE Mundo

Esteban Raffo Turner explicó que la estrategia es utilizar las redes sociales para generar engagement con el contenido y que la audiencia elija cómo consumirlo, más que solo incentivar el tune-in. “Turner está relanzando sus plataformas Go, redefiniendo sus productos web y app a partir de nueva información de sus audiencias, algo que completaremos en 2019”, dijo.

“En Zee Mundo buscamos

que, a través de las redes, los usuarios conozcan las similitudes que hay entre la industria cinematográfica india y latina, la historia de cada uno de nuestros talentos, y toda la magia que hay detrás de cada producción.

Las plataformas digitales nos brindan el beneficio de poder elegir el cómo, cuándo, a quién y a dónde podemos llegar”, sostuvo Varona.

VENTAS PUBLICITARIAS

Federico Bosch Nat Geo

Daujotas mencionó que Canal 10 tiene como objetivo generar un ecosistema digital propio. “A través de productos de realización nacional, estamos buscando variables que vivan en digital y que nos permitan monetizarlas, además de exponer los contenidos de la pantalla”, afirmó.

Natalia Akel Fox Por su parte, desde Fox Sports Hernán Donnari ve las plataformas sociales como el primer contacto con la audiencia masiva. “Esa segunda pantalla sirve para amplificar el conocimiento sobre nuestros productos y servicios digitales, desde eventos en vivo, shows y contenidos premium”.

En este sentido, Raffo comentó que la plataforma T-One de Turner está dedicada específicamente a generar mayores oportunidades comerciales a través de acciones digitales, y resaltó las historias de Instagram de TNT Sports como un ejemplo de innovación e integralidad en el branded-content.

“Launchpad, por otro lado, trabaja de cerca con las marcas. Con otras herramientas internas buscamos cuáles son los cluster de usuarios más afines para maximizar el alcance del mensaje de los anunciantes”, sintetizó el ejecutivo Por Lucila Rivadeneira Cuvry

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PRODUCCIÓN

Los “Mega Miércoles” de Fox, una apuesta por la

producción regional

En lo que conforma un nuevo estilo y estándar en el desarrollo de contenidos, Fox Networks Group Latin America lanzó “Talento Fox” y “El Host”. Edgar Spielmann EVP & Chief Operating Officer; y Mariana Perez, SVP Production & Development; explican el fundamento de esta estrategia.

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ox Networks Group Latin America lanzó dos producciones originales realizadas completamente en Argentina: “Talento Fox” y “El Host”, que a partir del 22 de agosto se emiten a través del canal Fox y la plataforma Fox App para toda América Latina.

Estos nuevos shows son transmitidos durante el prime-time de los miércoles, configurando una franja horaria especial que se lanzó al mercado como los “Mega Miércoles” de Fox. “La competencia está cada vez más difícil. No solo competimos en el mundo del cable, sino en el campo de Internet, las OTT, la TV abierta y el tiempo libre. Tenemos que aumentar más la propuesta de valor”, afirmó Edgar Spielmann, EVP & Chief Operating Officer de Fox. El ejecutivo comentó que el objetivo de las nuevas series realizadas en Argentina es presentar un upgrade en la calidad de contenidos para la región, en un desarrollo que lleva gestándose en los últimos diez años. “La televisión por cable en América Latina nació en Argentina. La TV abierta es muy potente y hay mucha creatividad. Esto genera un círculo virtuoso para la producción ori-

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ginal”. Sin embargo, Spielmann agregó que México, Brasil y Colombia también son grandes polos de realización y agregó que “si bien uno podría decir que hay mucha competencia entre players internacionales, es un complemento. La producción original siempre beneficia al mercado local”.

Con respecto a los cambios en los hábitos de las audiencias, Spielmann valoró cómo impacta en el área de producción de contenidos. “Estamos en una era de oro porque cada día hay más consumo de contenido audiovisual en todo el mundo. Las horas diarias que la gente

Edgar Speilmann

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PRODUCCIÓN su mejor potencial. Es conducido por el presentador y periodista Alejandro Fantino. Spielmann lo describió el show como “un formato que pretende encontrar aquellas historias de esfuerzo y talento para que, con el apoyo de los jurados, podamos llevar a estas personas a cumplir sus sueños”.

Por su parte, Mariana Perez, SVP Production & Development de Fox, destacó que “‘Talento Fox’ apela al ADN local con participantes de México, Colombia, Argentina y otros países de la región, Diego Carabelli pero el lenguaje universal de las historias de vida de los participantes y sus miedos es universal”. pasa viendo video en varias plataformas “El Host” es una ficción coproducida aumentó mucho y esto es un gran incencon Pol-Ka y protagonizada por Adrián tivo para la producción original. Fox está Suar, Gerente de Programación de la produciendo entre 12 y 15 producciones señal abierta argentina eltrece. En esta originales al año en América Latina”. serie, Suar encarna el personaje de un hombre que es abandonado por su muADN LOCAL Y EL LENGUAJE jer y se propone vivir en el hotel que adUNIVERSAL ministra mientras supera su separación.

“Talento Fox” es el primer talent-show “‘Es un programa que no queremos desarrollado por Fox. Convoca a particiclasificar en ningún género porque tiepantes de toda la región que tienen una ne humor, stand-up, baile, canto, humor, vocación por la música pero nunca se suficción y talk-shows. Tiene un poco de bieron a un escenario. Diego Torres, Lali todo, por eso el show se define como ‘all Espósito y Wisin ayudan a los participaninclusive’. Es un formato inmensamente tes a vencer sus frustraciones y alcanzar innovador. Estamos seguros de que va a ser un éxito en Argentina y viajará a muchos países”, comentó Spielmann.

“La serie tiene un humor muy argentino, pero habla de la separación de una pareja, una problemática que trasciende cualquier barrera cultural”, agregó Mariana Pérez.

Por su parte, Diego Carabelli, productor ejecutivo de “El Host” por parte de Pol-Ka, compartió cuáles fueron los desafíos de la creación del formato.

“Es una comedia musical con muchos condimentos. La clave para que un Mariana Pérez

Sergio Veiga

proyecto como este salga bien es el tiempo, un factor que fue posible gracias a la alianza con Fox. Todos los actores pudieron elegir y grabar las canciones con ensayos previos y preproducción”, expresó. En cuanto a los desafíos que encontró el equipo creativo durante el rodaje, distinguió que el mayor fue combinar las agendas de personalidades y artistas como Ricardo Darín, Diego Torres y todas las figuras que sumaron al elenco del show.

Edgar Spielmann aseguró que ambas producciones tienen la ambición de convertirse en marcas exitosas a nivel internacional. El ejecutivo se basó en los logros de “Escuela Para Maridos” y otros shows de ficción que fueron vendidos a otros mercados y los adaptaron a las culturas y necesidades de cada país.

“Nuestro espíritu es generar formatos únicos, innovadores y disruptivos que a su vez puedan viajar por el mundo para seguir imponiendo la creatividad latinoamericana en otras regiones”, agregó Mariana Pérez.

“La multiplicidad de plataformas y las circunstancias de consumo hacen que los modelos de negocios evolucionen”, sintetizó Spielmann a la hora de analizar cómo estos fenómenos impactan en la producción de contenidos: “La publicidad sale del spot tradicional y empieza a entrar en los programas con las menciones, el producto-placement y los formatos en los que la publicidad y el contenido están juntos y son indistinguibles.

Los modelos de suscripción se complementan con todo esto”, finalizó el ejecutivo.

Por Lucila Rivadeneira Cuvry

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DIGITAL

m Félix Álvarez-Garmon

I

MG cambió por completo la forma de ver deportes en vivo en América Latina, con el lanzamiento de Serie A Pass, un servicio OTT que ofrece cobertura en vivo de todos los partidos de la liga de fútbol de Italia. Disponible desde el 18 de agosto en 21 países de la región, el producto se presentó con una oferta completa de contenido que, además de las transmisiones de los encuentros en directo, incluye repeticiones de partidos y programación adicional. “El gran valor que tiene el Serie A Pass son todos los partidos del torneo en vivo y, además, que busca que el fan conozca un poco más de la trastienda del fútbol: los jugadores, equipos, las ciudades, los estadios y su historia, entre otras cosas.

También hemos creado una serie de contenidos adicionales, como previas de partidos, resúmenes, shows de goles y archivos históricos”, le explicó a Señal Internacional Félix Álvarez-Garmon, SVP para Argentina y América Latina de IMG Media.

El Serie A Pass está disponible para computadoras de escritorio, tabletas y móviles a través de aplicaciones de iOS y Android que incluyen conexión con Google Chromecast y Apple Airplay. El precio del servicio es de $8.99 dólares por mes o de $59.99 por un pase anual. “La idea de desarrollar este OTT se dio por diversas circunstancias y varias oportunidades que surgieron. En primera instancia, cuando asumimos el compromiso con la Serie A aseguramos que habría distribución y cobertura de la competencia a nivel global, sin ningún territorio en el cual el fan no pudiera acceder. Además de eso, desde hace varios años, IMG viene explorando nuevas tecnologías para poder distribuir contenido en diferentes modalidades.

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Un nuevo modelo de negocio en tiempos de disrupción Félix Álvarez-Garmon, SVP para Argentina y América Latina de IMG Media, describe el Serie A Pass, servicio OTT lanzado por la compañía, que transmite en vivo y de manera exclusiva todos los partidos de la liga italiana de fútbol.

“Este proyecto no reemplaza a nada, sino que aumenta las posibilidades de visualización” Obviamente, el mercado y las formas de visualización están cambiando. Nosotros queremos estar siempre al frente de estas oportunidades”, contó Álvarez-Garmon.

No obstante, el factor determinante que impulsó a IMG a lanzar el Serie A Pass fue, sorpresivamente, la falta de ofertas.

“Fuimos al mercado, hablamos con los operadores y canales y solicitamos propuestas, pero no llegaron las ofertas globales que buscábamos para el campeonato. Es por eso que sentimos que nos habían dejado un hueco para llegar con este proyecto, que ya teníamos en mente y que realmente es muy flexible: tiene la posibilidad de coexistir con un canal de TV, repartiendo los derechos, la distribución y los contenidos; o hacerlo de forma exclusiva, como en América Latina”, comentó el SVP para Argentina y América Latina de IMG Media.

NEGOCIO COMPLEMENTARIO Más allá de lo novedoso de la propuesta, IMG sabe que América Latina es un territorio más acostumbrado a ver los deportes en vivo por la TV paga lineal. “Puede ser que a la audiencia latina le cueste un poco acostumbrarse a este modelo, pero creo que al OTT hay que verlo como un adicional. No reemplaza a nada, sino que aumenta las posibilidades de visualización”, aseguró el ejecutivo.

Para Álvarez-Garmon, “el Serie A Pass es algo que llegó para quedarse”. Sin embargo, IMG no cierra las puertas a las propuestas de los canales de televisión: “Queremos charlar con ellos y negociar alguna forma para que la TV tradicional pueda estar también involucrada.

Insisto: esto no es para sustituir a nada, es complementario en la medida en que podamos hacerlo”.

Por último, el directivo admitió que siente que este modelo puede ser replicado en otras ligas del mundo. “Ya hay otras competiciones con proyectos parecidos, inclusive algunos en los que IMG ha estado involucrado. Por eso tenemos la certeza de que esto funciona. Es algo que ya tiene una historia reciente y un futuro inmediato absoluto”, concluyó.

Por Federico Marzullo /senalint

MARKETING

m El equipo de Nickelodeon Consumer Products en Buenos Aires.

Nickelodeon Consumer Products lanzó su operación en Argentina La unidad de Viacom International Media Networks anunció las propiedades clave para 2019 y 2020, dentro de las cuales se desarrollarán líneas de producto y campañas promocionales que irán más allá de la pantalla de Nickelodeon.

V

iacom y Nickelodeon Consumer Products Argentina realizaron el mes pasado el primer evento donde anunciaron su operación directa en el país, con un desayuno al que asistieron socios comerciales, directivos, prensa especializada e integrantes de equipos globales pertenecientes al área de Productos de Consumo de Viacom.

Guillermo Campanini, Director General de Operaciones de Viacom International Media Networks - Cono Sur, fue el encargado de abrir el evento y destacó que el área de licencias es clave para la compañía, ya que cuenta con un fuerte potencial de negocios. Tenemos la suerte de estar trabajando con el equipo internacional y local. Como grupo venimos trabajando de cerca con territorios como Chile, Paraguay y Uruguay para potenciar nuestro crecimiento en el Cono Sur, ofreciendo distintas alternativas con un contacto comercial”, destacó Campanini.

Por su parte, Cristian Cabero, SVP Juguetes Internacional y Productos de Consumo para las Américas, describió el desempeño de esta unidad desde su lanzamiento. “El comienzo de nuestra operación directa en el negocio del licenciamiento y de productos de consumo se inició en enero y los resultados son mayores a lo esperado, ya que proyectamos terminar este 2018 duplicando nuestro negocio. Tenemos una gran oportunidad para crecer en el mercado del Cono 32 · SEÑAL INTERNACIONAL

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Sur y en este momento nuestra oficina en Argentina es responsable por toda la región. Los gustos de las audiencias cambian cada vez con mayor rapidez, es decir cada vez hay más competencia.

En base al gran equipo humano que tenemos, a la llegada masiva e inigualable que tiene Telefe y al tremendo portafolio de propiedades animadas desarrollado por Viacom, esperamos seguir creciendo de manera muy agresiva en los próximos años”, describió Cabero.

EXPANSIÓN DE MARCA El evento también sirvió como presentación oficial de la operación directa y del equipo encargado localmente de construir el mercado de licencias en Argentina. Se anunciaron las propiedades clave para 2019 y 2020, dentro de las cuales se desarrollarán increíbles líneas de producto y campañas promocionales innovadoras que salen de la pantalla de Nickelodeon para hacerse realidad y que conectan con las distintas generaciones de niños. “En Argentina tenemos objetivos muy ambiciosos, ya que hay un modelo único al contar con Telefe como aliado muy fuerte. Tenemos contenidos increíbles que le hablan a los niños de hoy y le dan lo que realmente quieren ver en todos los targets, desde prescolar

hasta adultos. Queremos crecer mucho en el segmento prescolar, que es hoy nuestro gran foco”, describió Angela Cortez, VP Consumer Product - South and Central Americas at Viacom. “Las nuevas tecnologías aumentan nuestras posibilidades de llegar a los niños que están activamente buscando nuevas formas de consumir contenido. Somos líderes en la producción de marcas icónicas y Telefe es una gran maquina creativa. Cuánto más exitosos sean nuestros contenidos, más tendrá que trabajar el área de Consumer Products para entregar una mejor experiencia. Transformamos las emociones y los sentimientos hacia cada marca, a través de productos y experiencias”, apuntó Cortez.

Entre los anuncios se destacaron la nueva generación de “Tortugas Ninjas”, “Sunny Day” y “Top Wing”, además de las novedades de las propiedades “Paw Patrol”, “Nella” y “Sponge Bob 20 años”.

“Tuvimos un crecimiento de triple dígito especialmente potenciado por ‘Paw Patrol’. El año que viene nos enfocaremos en el portfolio de MTV y Nickelodeon, con cuatro nuevas propiedades en el área prescolar, incluyendo ‘Jojo Siwa’, estrella de YouTube que firmó con Viacom el año pasado y se convirtió en un fenómeno. Ya lo lanzamos en México con gran éxito, logrando un 60% de sell-through en cuatro semanas”, describió Cabero.

Por Fernando Calviño /senalint

DISTRIBUCIÓN

Una disputa que perjudica

al suscriptor de TV paga

m Antonio Briceño

Antonio Briceño, Deputy Managing Director de beIN Sports North America, explica cómo nace el conflicto que llevó a los principales operadores de Estados Unidos a retirar la señal deportiva de sus grillas de programación.

E

n los últimos meses beIN Sports fue eliminada de la grilla de Verizon, Comcast, AT&T Directv y Directv Now en Estados Unidos. La plataforma no alcanzó un acuerdo con los operadores en base precios para el consumidor final y su packaging. Antonio Briceño, Deputy Managing Director de beIN Sports North America, explicó el conflicto, aduciendo el impacto que tendrá en el usuario y analizó el mercado deportivo junto a la estrategia y fortalezas de beIN Sports en ese contexto.

Briceño explicó que beIN se retiró de los operadores líderes de Estados Unidos porque su objetivo es que el canal sea distribuido de la forma más amplia y accesible. Allí se generó un conflicto de costos y restricciones a través de

“Los precios de los derechos deportivos están y la única forma en la que podemos costear esta oferta es si los productos tienen una mayor difusión” 34 · SEÑAL INTERNACIONAL

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los paquetes de Verizon, Comcast, AT&T Directv y Directv Now, que le exigían al usuario afiliarse a varias propuestas descentralizadas para acceder a la cobertura completa de beIN Sports. “El consumidor quiere acceder a los contenidos y los dueños de estos derechos quieren que sus marcas tengan la mayor exposición posible. Los precios de los derechos de transmisiones deportivas están aumentando por el efecto de la oferta y la demanda. La única forma en la que podemos costear esta oferta es si los productos tienen una mayor difusión, generando más ingresos por ventas publicitarias”, afirmó el ejecutivo.

Además, Briceño comentó que, al mejorar la distribución, beIN Sports no tendría que trasladar los costos al anunciante y el operador no tendría que hacer lo mismo con el suscriptor. “No nos vamos a doblegar ante una posición que no beneficie al usuario. Los operadores más pequeños aceptaron las condiciones contractuales de beIN. Uno pensaría que una empresa de menor escala tendría más problemas para financiarse que compañías más poderosas”, agregó.

CAMBIO DE PARADIGMA Briceño argumentó que los broadcasters están atravesando un cambio de paradigma por la transformación de su relación con el usuario. “La tendencia apunta a un vínculo más directo entre el dueño de derechos y el consumidor final, eliminando el intermedio. Por lo tanto, el desafío no está en ser solo agregadores, sino generadores de contenidos originales”, afirmó

Briceño. El ejecutivo agregó que el reto para los players deportivos está en el acceso a los derechos de IP. “No solo hay que participar de ofertas públicas donde siempre puede haber otro jugador que puede pagar más que uno. Debemos aprender a innovar, entendiendo que el consumidor evolucionó y tiene nuevas opciones en el mundo digital, que puede consumir cómo y cuándo quiera”, dijo Briceño.

El Deputy Managing Director de beIN Sports North America repasó la estrategia de la compañía con respecto a la adquisición de derechos. “La Liga Francesa demostró ser una inversión muy inteligente cuando Francia salió campeón del Mundial de Fútbol. Una grata sorpresa fue el buen acogimiento que tuvieron los partidos de La Liga de Turquía. Pensé que iba a ser un desarrollo de nicho, pero está mostrando números impresionantes. No se compara con La Liga de España, que tiene un gran atractivo y mantie una relación muy cercana con el usuario. Además, seguimos muy fuertes con Moto América, que sería el equivalente al Moto GP. Tenemos todo este vertical de carreras al que estamos apostando mucho”, concluyó Briceño.

Por Lucila Rivadeneira Cuvry /senalint

PANORAMA

Una mirada hacia la innovación en medios Kantar Ibope realizó una conferencia titulada “Kantar Talks” en Buenos Aires para discutir los nuevos modelos de negocios, los casos de éxito y las nuevas tendencias de consumo en el mercado global.

E

l pasado 5 de septiembre, Kantar Ibope realizó en Buenos Aires la conferencia sobre inteligencia de medios y marcas denominada “Kantar Talks 2018”. ¿Cuáles son los nuevos modelos de negocios y estrategias para seguir siendo relevantes en un mercado regional con audiencias cada vez más segmentadas y autónomas? La premisa del evento fue manifestar las estrategias para “Crecer en lugares incómodos”.

Bernardo Geoghegan, Partner & Innovation Practice Latin America de Kantar Consulting, detalló que “las oportunidades están en los nichos y en conglomerar muchas categorías de gustos”. Como ejemplo de éxito en este sentido nombró a Netflix, una compañía que “personaliza y segmenta los gustos de las audiencias todo el tiempo a través de un algoritmo”.

Geoghegan agregó que “las tendencias del consumo están pasando de los marketers al consumidor, que cada vez está más informado y tiene herramientas que lo hacen independiente de las marcas tradicionales”. Dio algunos consejos para las compañías de la región. “Tenemos que movernos a lugares de influencia,

m Bernardo Geoghegan

m Sebastián Corzo

dejar el mindset de segmentar y pensar en agrupar necesidades rentables y gerenciar la experiencia de la marca”, concluyó. Luego, en conversación con Señal Internacional, Geoghegan agregó: “Los tres temas a tomar en cuenta para el sector audiovisual son: la escala, agrupando géneros y formatos más cerrados en vez de pensar en contenidos masivos; capitalizar lo que podemos aprender a través de los datos de los consumidores; y darle una sorpresa al usuario a veces con el criterio humano”.

MAYORES VÍNCULOS Sebastían Corzo, Senior Consultant de Kantar Milward Brown, y Valeria Forwe, Senior Consultant de Kantar TNS, destacaron el rol de las emociones en generar el vínculo entre las marcas y los usuarios.

“Un ejemplo es Amazon, que busca generar una experiencia, más que solo vender un servicio”, resaltó Forwe.

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Por su parte, Corzo expresó: “Marcas como Apple y Tesla buscaron eso que las diferenciaba en el mercado y cómo ser relevantes para el usuario. Este diferencial luego justifica el precio del servicio”.

Concluyó que para seguir creciendo las empresas deben ser disruptivas a través de la comunicación, el producto, la presentación y su modelo de negocios. “No se trata de competir, sino de encontrar lo mejor de cada pantalla y que cada marca genere un vínculo único con los consumidores, quienes también son coceadores de contenidos y marcas”, dijo Corzo.

“El empoderamiento del consumidor es este hábito instalado de utilizar varios medios y plataformas al mismo tiempo y en cualquier lugar. El dueño de la conversación es el usuario”, agregó Forwe.

Luego, Federico Filipponi, Director Comercial de Kantar World Panel, pronosticó que “en Argentina son todavía pocas las empresas que generan valor con esta estrategia de nicho”. El ejecutivo aconsejó que “para aprovechar los lugares de crecimiento hay que segmentar el mercado cada vez más y de la forma más rápida“. Por último, el evento cerró con la presentación de Isabel Penelas, Coordinadora de Nuevos Negocios y Research para Argentina y Uruguay de Kantar IBOPE Media, quien definió que las redes sociales “son un catálogo de ideas, como lo es Instagram, y fuentes de información, con Twitter en el podio”.

Por Lucila Rivadeneira Cuvry /senalint

DISTRIBUCIÓN

Una compañía a la conquista del Cono Sur

m Fernanda Merodio

Fernanda Merodio, Senior Director Distribución de Hemisphere Media Group, remarca el desempeño de Pasiones y Cinelatino en América Latina, y adelanta la propuesta de programación para 2019.

H

emisphere Media Group posee en América Latina dos señales con un gran rendimiento regional: Pasiones y Cinelatino, que continúan ingresando en nuevos mercados y creciendo dentro de nuevos paquetes y lanzamientos regionales. “Estamos muy contentos con nuestro crecimiento en América Latina. Este año estamos comprometidos a reforzar nuestra distribución en el Cono Sur e introducir más contenido en esta región”, describió Fernanda Merodio, Senior Director Distribución de Hemisphere Media Group, en dialogó con Señal Internacional.

De cara a 2019, Pasiones continuará estrenando títulos de Turquía, Brasil y Corea, que históricamente tuvieron un excelente desempeño en el canal.

“También continuaremos presentando novelas mexicanas de Televisa, así como producciones de Venezuela, Colombia y Argentina, además de programar nuestros fines de semana con series populares como ‘La Niña’ e ‘Infieles’”, contó Merodio.

“Para Pasiones, Argentina es uno de nuestros mercados clave, donde el canal tiene actualmente la mayor distribución”.

En cuanto a Cinelatino, en 2019 promete lograr la mejor estrategia de programación en la historia del canal. “Estamos adquiriendo agresivamente éxitos de taquilla más grandes y aclamados títulos de toda América Latina, estrenando películas como ‘El Paseo 4’, ‘Sin Muertos no hay Carnaval’, ‘El Paletero’, ‘Domirriqueños’, ‘Usted Sabe Quién Soy Yo 2’, ‘Historias del Canal’, ‘Guerrero’, ‘Calichin’ y ‘La Delgada Línea Amarilla’”, enumeró la ejecutiva.

“También nos enfocamos en expandir nuestras producciones originales y tenemos algunos proyectos interesantes en preparación”, adelantó.

EXPANSION REGIONAL Sobre los últimos acuerdos de distribución alcanzados en la región, Merodio aseguró que renovaron y ampliaron de manera activa sus acuerdos actuales, además de expandir la distribución con sus proveedores existentes, a medida que ingresan a nuevos mercados en la región.

“Alcanzamos un acuerdo con Telefónica para lanzar Pasiones en sus sistemas

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m “Human? Robot?”

centroamericanos, que incluyen Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, El Salvador y Panamá, reforzando la ampliación internacional del canal. Este es un gran lanzamiento para Pasiones y una valiosa incorporación a la lista de canales de Telefónica, que es un gran socio en la región. Estamos comprometidos a crecer y apoyar a nuestros clientes”, señaló la ejecutiva.

Cinelatino y Pasiones disfrutan de una sólida distribución en América Latina, aunque todavía existen oportunidades en el mercado tradicional y plataformas emergentes, especialmente en el Cono Sur. “Para Pasiones, Argentina es uno de nuestros mercados clave, donde el canal tiene actualmente la mayor distribución. También nos enfocamos en Chile, Paraguay, Bolivia y Uruguay”, indicó.

Pasiones se distribuye en los dos principales proveedores en Argentina y el compromiso es aumentar su distribución en todo el Cono Sur. “Buscamos oportunidades para Cinelatino.

Como los canales ya están distribuidos en la mayoría de los principales proveedores en el resto de América Latina, buscamos ampliar nuestra cobertura entre los distribuidores pequeños y medianos”, cerró la ejecutiva.

Por Romina Rodriguez /senalint

ENTREVISTA

m Yolanda Giordani

“CincoMás se adapta a las distintas plataformas”

Yolanda Giordani, Responsable del canal internacional de Mediaset España, compartió la estrategia de la compañía para diferenciarse en un mercado cada vez más dinámico.

A

principios de este año, el grupo Mediaset cerró un acuerdo con Sky México para sumar la señal CincoMAS a la oferta del operador en tres territorios clave de América Central: Costa Rica, Guatemala y Panamá. Además, en abril el canal estrenó una nueva línea gráfica y nuevos elementos de continuidad on-air, junto al nuevo claim en antena ‘Dale al más’. Yolanda Giordani, Responsable de CincoMAS, brindó detalles sobre las nuevas estrategias de posicionamiento de la cadena para seguir siendo relevante en un mercado cada vez más dinámico. ¿Cómo analiza los desafíos y oportunidades para la TV paga a nivel internacional?

“La TV paga es un sector que continúa su crecimiento de manera sostenida, con abonados que demandan contenidos de calidad y facilidades para consumirlo. q “Lo que escondian sus ojos”

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Estos hábitos de consumo son comunes en ambos lados del Atlántico: nuevas formas y necesidad de adaptabilidad de las distintas plataformas. El mundo de la televisión es cada vez más dinámico, por lo que pensamos que es indispensable entender las nuevas formas de consumo y hacer extensiva nuestra oferta de contenidos de manera transversal, para ese público que quiere consumir contenido cuándo y dónde le apetece”. ¿Cómo se posiciona CincoMAS dentro del grupo Mediaset y cuál es su estrategia de distribución en América Latina?

“Cincomas ofrece a todos aquellos operadores que dispongan de la tecnología la opción de VOD como complemento a la programación lineal de todos los contenidos que ofrecemos en el canal.

Definitivamente, lo que nos hace diferentes al resto de la oferta de TV paga es que somos una televisión viva que se adapta a las distintas plataformas, construida en torno a la transmisión en vivo, pegada a la actualidad y con los programas de entretenimiento líderes en España. Nuestro objetivo es lograr que CincoMAS llegue a todos los rincones de América, y en tal sentido estamos en constante búsqueda de nuevos socios estratégicos, grandes y pequeños, a los que ofrecemos diferentes propuestas de negocio acordes a sus necesidades”.

“Es indispensable entender las nuevas formas de consumo y hacer extensiva nuestra oferta de contenidos de manera transversal” ¿Qué nuevas producciones se lanzarán para la región?

“Este año CincoMAS estrenará dos aclamadas miniseries: ‘Lo que escondían sus ojos’, con Blanca Suárez (Premio Ondas 2016 por su papel en este proyecto) y Rubén Cortada (‘El príncipe’), una historia de romances prohibidos entre un político y una aristócrata durante la dictadura franquista; y ‘El padre de Caín’, la primera ficción hecha en España que aborda los duros años del terrorismo de la banda terrorista ETA. Tendremos además nuevos reportajes de viajes con ‘Viajeros Cuatro’, entretenimiento cargado de emoción y sorpresas para anónimos y famosos en ‘Volverte a ver’ o la nueva temporada del programa de entrevistas ‘Chester’, con la cantante Laura Pausini o el futbolista Andrés Iniesta entre sus invitados, y el estreno de la nueva temporada de ‘Las Campos’, un personality show que sigue el día a día de la veterana periodista María Teresa Campos y sus hijas”.

Por Lucila Rivadeneira Cuvry /senalint

ENTREVISTA

“Hoy somos una generadora de contenido multiplataforma” Carlos Fridman, Gerente General de TyC Sports, explica el presente de la señal, que en 2018 cumplió 24 años, y revela su estrategia para mantenerse al frente de los ratings de la TV paga de Argentina.

E

n 2018 TyC Sports cumplió 24 años ofreciendo la mejor programación deportiva en Argentina. De acuerdo a las mediciones de Kantar Ibope, en los últimos tres meses no solo se posicionó como la señal deportiva de mayor audiencia, sino que se ubicó entre los tres canales de TV paga de mayor rating en el país, con promedios de 1.48 puntos.

Para analizar este gran presente, Señal Internacional entrevistó a Carlos Fridman Gerente General de TyC Sports.

¿Cómo los encuentra el 24° aniversario del canal?

“Estamos felices por estar cumpliendo casi un cuarto de siglo, siempre como líderes del segmento deportivo en Argentina.

Tenemos el desafío de continuar siendo los primeros y, para eso, tenemos claro que el contexto mundial de los medios y las nuevas tecnologías nos obligan a transformarnos permanentemente. Me animo a decir que ya dejamos de ser una señal de TV para convertirnos en un medio multiplataforma”. ¿Cómo diseñan la propuesta no lineal de la compañía?

“Buscamos enriquecer la primera pantalla.

TyC Sports Play nos da volumen, nos permite descargar contenido complementario y, además, acepta con naturalidad productos que son de nicho. TyC Sports es un

medio que, si bien tiene a la pantalla como principal impulsor, intenta sumar con las demás herramientas”. ¿Cuánto incide la oferta de programación no lineal a la hora de vender la señal?

“Diría que nos da valor agregado. El mercado y las nuevas tendencias de consumo exigen más que señales lineales y nosotros, desde la responsabilidad que conlleva ser líderes, tenemos la necesidad de presentar una oferta de producto de 360°. Hoy somos una generadora de contenido multiplataforma”. ¿Cómo analizas las necesidades de los operadores en América Latina?

“Vemos que los operadores se concentran cada vez más en contenido de máxima calidad y que están migrando a canales Full-HD, así que, en un mercado en donde los q “Paneta Gol”

m Carlos Fridman

“TyC Sports Play nos da volumen, permite descargar contenido complementario y acepta con naturalidad productos que son de nicho”. actores más grandes están consolidados, la demanda pasa por brindar un contenido con la mejor producción y la más alta calidad. Creo que el deporte tiene mucho para aportar en este sentido. Las nuevas tecnologías también permiten el surgimiento y crecimiento de distribuidores de contenido diferentes, como varias OTT”.

Ante este contexto regional, ¿cuáles son las demandas a nivel contenido?

“Claramente, el nivel del contenido. Ante el surgimiento de una competencia como Netflix, por ejemplo, los operadores tienen la necesidad de presentar el mejor producto. Quizás como nunca antes, cuentan con herramientas para analizar con máxima precisión qué contenidos funcionan, cuáles son los más elegidos y qué otros son descartados por la gente. Hoy tienen la necesidad de seleccionar muy bien el contenido y nosotros tenemos la exigencia de brindar un producto con la calidad más alta para ser tenidos en cuenta”.

Por Romina Rodríguez

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ENTREVISTA

“Nuestros suscriptores nos eligen por

m Omar Figliolia

las producciones locales” Omar Figliolia, Director de Ventas Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia; y Esteban Borrás, VP de Ventas para el Cono Norte de HotGo Media, describen los acuerdos que expanden sus marcas en todo el continente, y remarcan el valor de producciones locales.

H

otGo se presenta como la plataforma ideal para aquellos que quieran disfrutar de contenido adulto de manera segura y privada. Con producciones locales y exclusivas, la marca pisa cada vez más fuerte en América Latina, con una cobertura casi total a lo largo del continente. Omar Figliolia, Director de Ventas Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia; y Esteban Borrás, VP de Ventas para el Cono Norte de HotGo Media, le detallaron a Señal Internacional la estrategia de la compañía en la región. ¿Cómo ven el posicionamiento de las marcas de HotGo Media en América Latina?

“En lo que es Cono Sur, hace unos meses colocamos HotGo dentro de Personal Argentina, en lo que fue el primer lanzamiento de nuestro producto en un operador móvil. Por otro lado, estamos próximos a debutar en Telefónica con nuestro HotPack y ultimando detalles para lanzar en Claro Argentina nuestras cinco señales: Playboy, Venus,

Sextreme, Penthouse y Brazzers TV. En México, HotGo está siendo comercializado directamente por Sky y Dish, y estamos en proceso de integración con Axtel. También presentamos la modalidad prepaga de HotGo en Ecuador, Colombia, Costa Rica, Perú y México. A su vez, en algunos mercados ya se está ofreciendo de forma directa por medio de tarjetas de crédito y débito, como en Ecuador y México”. ¿Qué particularidades observan en los diferentes mercados de la región?

“Hoy los clientes están en múltiples plataformas. Hay mucha fragmentación en el consumo de contenidos: se puede comenzar a ver en la TV, luego se sigue en el celular y se termina en la computadora.

Nuestros productos fomentan este tipo de consumo. La idea es que cada usuario disfrute de nuestros shows de la forma que le sea más conveniente. En nuestro caso, los dispositivos móviles permiten un consumo más individual y privado, pero seguirá pasando que haya clientes que prefieran la TV tradicional.

Por eso seguimos apoyando este tipo de consumo y trabajando junto al operador,

m Esteban Borras

además de adaptarnos a los cambios tecnológicos y de consumo que van sucediendo”. ¿Cómo hace HotGo para diferenciarse en un género que cuenta con una gran oferta de contenidos gratuitos?

“HotGo es un sitio de contenidos premium, seleccionados especialmente y con una renovación diaria para que los suscriptores disfruten siempre de nuevos títulos. Contamos con las cinco marcas más famosas del género, producciones cuidadas, shows originales de PlayboyTV y contenidos exclusivos, como el de Celia Lora. Por otro lado, la privacidad y seguridad siguen siendo nuestros principales diferenciales como plataforma de contenido adulto, libre de virus e historiales. Es la plataforma ideal para disfrutar sin problemas”. ¿Cuánto en este contexto sumar propuestas originales como Celia Lora?

“Sabemos que nuestros suscriptores nos eligen por las producciones locales.

Identificamos talentos en cada país y realizamos producciones exclusivas, como nuestra primera Miss Playboy TV Ecuador, Mafer Pérez, quien realizó su primer desnudo para HotGo. Este mes lanzamos nuevo contenido de la última producción que realizamos con Celia Lora, la nueva Miss Playboy TV México. Este último lanzamiento fue un éxito, con más de 250.000 registros en la plataforma en menos de 20 días. Además, triplicamos nuestra base de suscriptores en Instragam.

Nuestro plan es continuar con este modelo en los diferentes países, sumando talentos locales, que es lo que hoy nos pide nuestra audiencia”.

Por Federico Marzullo

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ENTREVISTA

“Nuestra estrategia nos diferencia de las ofertas tradicionales” Carlos Cabrera, Vicepresidente de Ventas de Pay TV de Cisneros Media Distribution, explica la estrategia de distribución de la compañía tanto en el Cono Sur como en el US Hispanic y describe sus nuevas apuestas de programación.

T

odavía no se cumplieron dos años desde la llegada de Venevisión a Estados Unidos, pero la marca no ha dejado de crecer desde su lanzamiento, logrando tener presencia en operadores como Altice, Cox y Directv, lo que le da una gran llegada al segmento US Hispanic. Con propuestas innovadoras y multiplataforma, como “El Chateo” o “Mas de Tí”, Cisneros Media se aproxima a cerrar el año con grandes resultados y anticipa un 2019 todavía mejor.

Carlos Cabrera, Vicepresidente de Ventas de Pay TV de Cisneros Media Distribution, explicó la estrategia de la compañía. ¿Qué particularidades observas hoy en cada mercado de TV paga?

“Cada mercado tiene su particularidad, por lo que el éxito está en conseguir un segmento suficientemente homogéneo que te permita atenderlo de forma rentable. VePlus está orientado a los segmentos socioeconómicos medios y bajos y, con esto en mente, programamos y producimos contenidos capaces de atraer a la audiencia de toda América Latina. VePlus suma más de 4.000 horas de estreno al año, para tener una oferta atractiva durante todo el día, lo que genera audiencia.

No descuidamos el prime-time, porque queremos ser competitivos en todas las franjas. Esta estrategia de programación nos diferencia bastante de las ofertas tradicionales en la televisión paga”. ¿Cuáles son los objetivos de distribución de VePlus para el Cono Sur de América Latina?

“En el Cono Sur tenemos una muy buena oportunidad de crecimiento para VePlus.

Hemos estado trabajando para llegar a 46 · SEÑAL INTERNACIONAL

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“Todo el contenido de VePlus es propio de Cisneros Media, por lo que está disponible para todas las plataformas y todos los territorios” más hogares y ese será uno de los focos de trabajo para lo que resta del año y también para el 2019”. ¿Cómo se combinan los contenidos lineales de Venevisión con la propuesta digital de VePlus?

“Todo el contenido que presentamos en VePlus es propio de Cisneros Media, por lo que está disponible para todas las plataformas y todos los territorios. La oferta digital la estamos desarrollando junto a nuestros afiliados. En los últimos años, hemos visto un mayor interés de los operadores por mantener a los suscriptores dentro de su ecosistema, y hasta han desarrollado ofertas y plataformas para esto.

Ahí es donde nosotros podemos entregarles el contenido directamente preparado de acuerdo a sus requerimientos”.

m Carlos Cabrera

¿Cómo funcionó el estreno de “El Chateo” y “Mas de Tí” en esta estrategia?

“Estamos produciendo contenidos desde Venezuela y Miami. Algunos programas llegan a todas las pantallas y otros son más específicos, por lo que no están en todas nuestras señales. ‘El Chateo’, al ser un programa que se transmite en franja, genera esa cita diaria con el televisor.

Adicionalmente, el estilo y la interacción a través de las redes sociales con la host y la producción del programa le dan mucha frescura al canal. Luego, ‘Más de Ti’, que va semanalmente los fines de semana, es un programa más íntimo que permite conocer en profundidad a celebridades e influenciadores del mundo latino”. ¿Cómo evalúas el crecimiento de Venevision en el segmento US Hispanic?

“Estamos muy contentos con la aceptación de los afiliados, el público y los anunciantes. Aún no hemos cumplido los dos años de existencia en Estados Unidos y ya tenemos bastantes razones para celebrar. Estamos en plataformas muy importantes y esperamos sumar más en los próximos meses. En términos de ventas publicitarias, hemos crecido significativamente durante los últimos meses y estamos esperando un 2019 muy bueno”.

Por Federico Marzullo /senalint

BREVES

Fox logra el bloqueo de Roja Directa en Perú

A

partir de una solicitud presentada por FOX Networks Group Latin America en el país, la autoridad administrativa peruana de defensa de la Propiedad Intelectual, a través de su Comisión de Derecho de Autor (INDECOPI), dictó una medida cautelar de restricción del acceso en territorio peruano al sitio de retransmisión de contenidos pirateados.

Fox había solicitado ante la autoridad local el bloqueo de Roja Directa en Perú, tras comprobar que el sitio web viola los Derechos de Autor y de Propiedad Intelectual al retransmitir ilegalmente y sin autorización contenidos producidos por el grupo. Fox se ve damnificada

por esta operación deportiva ilegal, dado que es titular de los derechos de trasmisión exclusiva de contenidos deportivos tales como la Copa Conmebol Libertadores Bridgestone, Copa Conmebol Sudamericana, Fórmula 1, WWE, entre otros.

“Estamos muy conformes con la resolución de INDECOPI, la que ya fue notificada a los principales proveedores de servicios de Internet, para que implementen el bloqueo a la brevedad”, declaró Daniel Steinmetz, Chief Anti-Piracy Officer de FNG Latin America. “Desde hace más de diez años, Fox trabaja en forma constante contra el flagelo de la piratería impulsando

m Daniel Steinmetz

una política de tolerancia cero hacia aquellos que utilizan o retransmiten contenidos sin autorización. Vemos esta resolución como un mensaje claro de oposición a la ilegalidad y de apoyo a los esfuerzos de las empresas que sí cumplen y respetan los derechos de autor y los derechos de los titulares de las obras y producciones que utilizan, así como de las emisiones que forman parte del servicio que brindan”, agregó.

AZ Mundo renueva su imagen

E

m Patricia Jasín

48 · SEÑAL INTERNACIONAL

l canal de entretenimiento familiar internacional de AZ TV de Paga presenta desde el pasado 3 de septiembre un nuevo logo y un nuevo paquete gráfico en pantalla.

El canal con presencia en más de 20 países incluyendo Europa, renueva su imagen para acercarla más a su audiencia. El logotipo mantiene la esfera que conecta todos los mundos, pero se reinventa en las formas y en un diseño más orgánico.

La evolución del diseño muestra una imagen más flexible y amigable con la intención de convertirse en un elemento todavía más

2018

familiar. La nueva imagen también se verá reflejada en todos los gráficos para sus campañas promocionales y piezas del canal. “Esta renovación de imagen es parte del compromiso continuo de

ofrecer a la audiencia de AZ Mundo el mejor contenido con los estándares más modernos y exigentes de la industria”, señaló Patricia Jasín, VP de TV Azteca Internacional. /senalint

DISTRIBUCIÓN

o Marecelo Bresca y Diego Torregrosa

Nace una nueva fuente de nuevos negocios en América Latina Con una extensa trayectoria en la industria televisiva, Marcelo Bresca y Diego Torregrosa crearon una compañía de comercialización de señales y contenidos, dirigida al mercado de TV Paga lineal y distintas plataformas digitales.

A

nte un claro panorama de cambio en la industria de telecomunicaciones de América Latina, con mayor exigencia en la comercialización de los contenidos, los experimentados ejecutivos Diego Torregrosa y Marcelo Bresca (con trayectoria en Imagen Satelital, Cisneros, Viacom y Televisa) decidieron crear Frida Media Group. Esta nueva compañía de representación y comercialización de señales y contenidos está dirigida al mercado de TV Paga lineal y a las distintas plataformas no lineales, solicitadas actualmente por los operadores de América Latina y los nuevos medios digitales.

Señal Internacional dialogó con sus dos fundadores sobre los objetivos de la compañía, su recepción en la región y los acuerdos alcanzados en los pocos meses desde su lanzamiento. “Frida Media Group se lanzó a mediados de año con la firme misión de satisfacer las demandas actuales del mercado. Notamos que la industria de contenidos de TV paga se estaba consolidando y concentrando en pocos players. Decidimos cubrir las necesidades vacantes del lado de los canales, ya que trabajamos en los países que cada programador necesita, generando negocios rentables y nuevas oportunidades de crecimiento para sus contenidos y productos”, describieron Bresca y Torregrosa.

50 · SEÑAL INTERNACIONAL

2018

“En estos meses logramos acuerdos en mercados como Perú, Bolivia y Chile, donde más de 50 operaciones adquirieron los productos de Frida Media Group”.

Ambos destacaron que los operadores de la región buscan alternativas para optimizar sus recursos con contenido de calidad y rentable. “Personalizamos la atención, escuchando sus necesidades y brindando las mejores opciones”, afirmaron los ejecutivos.

RESPUESTA INMEDIATA En sus pocos meses de operación, Frida Media Group alcanzó múltiples acuerdos con socios estratégicos de diferentes territorios. El primero se realizó con las señales de Artear, El Trece Internacional, Quiero Música en mi Idioma y Todo Noticias,

para Perú y Ecuador. Luego se cerraron acuerdos con DHE para su canal de cine Premium DHE, en Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile, Bolivia y Ecuador; y con el grupo francés Thema TV con sus señales Kanal D, Trace Sport y Mezzo Live para Chile, Bolivia, Perú y Ecuador.

Como novedad en Jornadas Internacionales, Frida Media Group sumará la representación de la distribuidora canadiense Blue Ant Media, con sus canales Love Nature 4K y ZooMoo para América del Sur. “Estamos conformes con los acuerdos alcanzados en estos meses en mercados como Perú, Bolivia y Chile, donde actualmente más de 50 operaciones adquirieron los productos que Frida Media Group representa. Agradecemos la confianza y el valor que nos brindan los clientes de la región en este nuevo desafío”, remarcaron Bresca y Torregrosa.

Además del know-how y la experiencia en la industria de TV paga que detentan sus directivos, desde Frida Media Group están convencidos que podrán ser la alternativa necesaria para el desarrollo de los futuros negocios de la industria. En los próximos meses, luego de su participación en Jornadas Internacionales, Frida Media Group estará presente en Chile Media Show, además de visitar a los operadores de los distintos territorios representados para tener un contacto más cercano con cada uno de ellos. “Sentimos que vamos por el camino correcto porque tuvimos una recepción excelente en la región tanto por parte de los distribuidores, colegas y clientes”, aseguraron ambos ejecutivos.

Por Romina Rodríguez /senalint

BREVES

Turner se une a

TrendWatching para realizar branded-content

E

n pos de conocer profundamente a sus fans y entregar las mejores experiencias de marca, Turner Latin América se asoció con TrendWatching, reconocida empresa global dedicada al mapeo de las tendencias de consumo, comportamiento e innovación. Con esta alianza, y en conjunto con los análisis de datos realizados por el

equipo de Data&Insights de Turner, la compañía profundizará aún más en los hábitos de consumo de sus fans, generando conversaciones con sus distintas audiencias y a través de múltiples plataformas.

En un momento en el que las personas buscan cada vez más interactuar y dialogar con las marcas, el gran diferencial está en el poder de conexión y compromiso de las historias que traen un propósito, aquellas

que logran humanizar las marcas y transferir valores y actitudes. Bajo este punto de vista, Turner trabaja todos sus casos de branded content ofreciendo soluciones completas para sus clientes, tanto en la TV como en acciones digitales e incluso en eventos en vivo.

Con una oferta que incluye noticias, infantiles, películas, series y deportes, Turner cuenta con una gran diversidad de públicos en diferentes targets, lo que

multiplica las posibilidades de segmentación de las audiencias y abre oportunidades aún mayores para la creación de proyectos y experiencias integradas entre contenidos y marcas.

Esta amplia variedad de su portfolio, sumado al gran alcance de audiencia, posiciona a la compañía como uno de los grupos de producción de contenido más atractivos para el mercado publicitario en la región.

INTI TV llega a Ecuador de la mano de Directv

E

l canal cerró un acuerdo de distribución para llegar a las audiencias de Ecuador a través del operador satelital Directv.

La cadena hispana que promueve un estilo de vida más saludable y en armonía con la naturaleza ya está disponible en la señal 1273 del proveedor de TV paga. Además, la compañía asegura que continuará la expansión de su oferta de programación por Colombia, México, Chile, Venezuela y Argentina.

INTI TV es el primer y único canal en español dedicado 100% al bienestar integral y al cuidado del medio ambiente. La cadena está dirigida específicamente a televidentes que buscan una vida más saludable, consciente y activa. El canal busca conectar a la audiencia con sus raíces y con los secretos ocultos del continente

m ”De la Chancla al Nirvana”

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2018

m ”Reset”

latinoamericano. Sus contenidos son dinámicos de reflexión y se enfocan tanto en el bienestar de cuerpo-mente como en la responsabilidad ambiental.

El catálogo incluye programas sobre meditación, viajes y aventura, cocina tradicional, conciencia ambiental y más temática enfocadas en promover un estilo de vida consciente. /senalint

BREVES

Divas TV expande su contenido latinoamericano

L

a marca Divas TV se ha posicionado en América Latina como la primera señal de entretenimiento adulto de la región que produce y distribuye contenido 100% latino. El canal ya cuenta con más de 1.000 títulos propios y continúa expandiendo su catálogo de forma constante. Recientemente, Divas TV ha logrado acuerdos de distribución en Argentina, Uruguay, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, México y Estados Unidos.

Al mismo tiempo, el canal comprendió que debía adaptarse a los retos de consumo y tecnológicos de la industria de TV paga, por lo que desarrolló un producto multiplataforma para todos sus contenidos.

Divasplay es el nuevo sistema de contenidos On-Demand que posee todo el catálogo de Divas TV online.

El sistema es compatible con ordenadores, telefonía móvil, Smart TV y tiene disponibilidad global. Estos desarrollos generan que la compañía esté enfocada en el crecimiento de distribu-

ción regional, y en Jornadas Internacionales contará con la presencia de Claudio Baglietto como contacto de ventas afiliadas para todo América Latina.

Serie original de Directv y Mediapro triunfa en ratings

L

a ficción “Todo por el Juego”, basada en la novela escrita por Javier Tebas, “El Fútbol No Es Así”, tuvo éxito entre espectadores y críticos. La producción se estrenó el 15 de julio en OnDirectv y Directv Play, finalizando su primera temporada el 3 de septiembre.

Los índices de audiencia de julio muestran que fue la serie líder del mes, compitiendo con reconocidas series que se emitieron ese mes en el canal. “Todo por el Juego” fue desarrollada y producida por Grupo Mediapro y Directv, que la estrenó después de la final de la Copa del Mundo y antes la promocionó durante su cobertura del evento.

La serie elevó la franja horaria prime-time en un 53% sobre el título que se había transmitido anteriormente en ese horario. Además, tuvo buena recepción en dos de los mercados de Directv geográficamente más diferenciados, Uruguay y Venezuela.

54 · SEÑAL INTERNACIONAL

2018

Ahora los suscriptores del operador podrán acceder a un maratón en TV o revivir los capítulos en formato On-Demand en su plataforma TV Everywhere. Solo en julio, “Todo por el Juego”, entró en los primeros 15 títulos más vistos de Directv Play, con solo dos episodios emitidos al aire.

/senalint

FOTOGALERÍA

ANDINA LINK COSTA RICA 2018 La convención cerró su vigésima cuarta edición con una asistencia de 864 participantes y un enfoque claro en los negocios. Operadores locales continúan analizando hacia dónde va su negocio, sobre todo en zonas de baja rentabilidad.

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EPIGRAFES

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1_Luz Marina Arango, Gabriel Levy, Lucía Morales y Lorena Zapata (Andina Link) 2_Giuliana Alberti (AZ TV de PAGA), Karina Estrada (Media Plan), Andréa Amén (CableTica) y Fernando Vargas (ASTER) 3_Manolo Arnanz (ReporTV), Gabriel García Bish (GigaRed) y Jorge Jacobi (Encuentros Regionales) 4_ Leonardo Pintos (Olympusat), Julio Cesar Gomez (DHE) y Ricardo Flores (SES) 5_ Eves Yasmin Ruiz Garcia (YOTA) y Juan Manuel Youshimats (EWTN) 6_Karla Elizondo y Franchessca Chavez (Cablevisión de Occidente) 7_Emilio Silvestrini y Alberto Vandenbossch (Interlink) 8_Ariel Droyeski, José Cedeño y Ricardo Lima (Bold) 9_Luz Marina Arango 10_Carlos Araujo ( SIGET) 11_José Navarro, Norman Chávez, Juan Campos, José Gutiérrez, Williams Villalobos y Gilberto Camacho y Gabriel Levy 12_Abel Estuardo Arriaza, Marlon Oswaldo Zaldaña y Carlos Cabrera (Cisneros) 13_Ricardo Acosta (WISP MX), Saray Amador (CANARTEL), Claudio Cevallos (EMB. Salvador), Hannia Vega (SUTEL) y Luz Marina Arango (Andina Link)

SEÑAL INTERNACIONAL 2018

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TV EN NÚMEROS

Cifras para entender tendencias y comprender el futuro

INNOVACIÓN DIGITAL EN TV PAGA Proporción de operaciones globales que ofrecen servicios Premium en sus STB Global

América del Norte

EAMEA

Asia Pacífico

América Latina

95%

60%

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58%

52%

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+10% +16%

+9%

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33%

25% 26% +14%

Aplicaciones de Terceros

+5%

+16% +17% +10%

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43% 34%

32%

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Recomendaciones

+18%

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8%

11%

21% 13% 12%

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+4%

+5%

Video 4K

4% +8%

+2%

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5%

8%

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Voice Control

Touch Remote

Proporción de operaciones globales con servicios de contenido online Global 100% 86%

América del Norte

EAMEA

Asia Pacífico

América Latina

93% 74%

82%

32%

32%

35%

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7%

5% 0%

TV Everywhere

Standalone OTT

TV paga en App Móvil

Crecimiento anual de servicios digitales de contenido.

2016

82%

84%

2017

2018

1%

4%

86%

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TV Everywhere

32%

Standalone OTT

33% 6%

App-based pay-TV

SOURCE: INDUSTRY PERSPECTIVES ON A YEAR OF PAY-TV AND OTT CONVERGENCE - AUGUST 2018

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