SEÑAL NEWS 180 | JORNADAS 2021 by Señal News

DESAFÍOS DE LA TV PAGA EN ARGENTINA

SENAL.TV LLC ∙ 990 BISCAYNE BLVD, SUITE 501, FL, 33132, USA ∙ DISTRIBUCIÓN GRATUITA

JORNADAS 2021

DISNEY LANZÓ SU COMBO STREAMING

CÓMO CONVIVEN LA TV PAGA Y LAS PLATAFORMAS OTT

#180 ∙ AÑO 21 ∙ SETIEMBRE 2021

131

SUSCRIPCIONES SVOD EN AMÉRICA LATINA POR PLATFORMA A 2026 (x000)

NETFLIX

OTROS CLARO VIDEO

48.377 32.508

8.523

3.880

APPLE TV+

8.069

19.355 AMAZON

DISNEY+

10.225 HBO MAX

BRASIL SERÁ SIENDO EL LÍDER DE LA REGIÓN, CON 49 MILLONES DE USUARIOS Y MÉXICO APORTARÁ OTROS 32.

CABLE & WIRELESS ADQUIERE LAS OPERACIONES DE CLARO PANAMÁ Liberty Latin America Ltd. confirmó que su subsidiaria Cable & Wireless Panamá, participada en un 49%, acordó adquirir las operaciones de Claro Panamá, pertenecientes a América Móvil. La transacción se realizó por USD 200 millones en efectivo, libre de deudas. Esto equivale a un múltiplo de adquisición de un solo dígito medio del OIBDA ajustado del año fiscal 2020 de Claro Panamá, incluidas las sinergias de tasa de ejecución anual proyectadas. “El negocio integrado operará a través de una red con amplia cobertura e invertirá para ofrecer productos y servicios móviles para consumidores panameños y clientes B2B, incluso a través de tecnologías como 5G”, declaró Balan Nair, Presidente y CEO de Liberty Latin America. “Hemos establecido nuestro centro de operaciones grupales en Panamá y vemos al país como un importante eje digital para la región”, agregó.

AMÉRICA LATINA TENDRÁ 131 MILLONES DE USUARIOS SVOD EN 2026

91%

CINCO PLATAFORMAS (NETFLIX, AMAZON, DISNEY+, APPLE TV+ Y HBO) REPRESENTARÁN EL 91% DE LAS SUSCRIPCIONES SVOD DE LA REGIÓN.

ALIANZA RENUEVA SU COMISIÓN DIRECTIVA La Alianza contra la Piratería de Televisión Paga (Alianza) designó a Víctor Roldán, Líder Legal de Negocios para WarnerMedia Latin America, como presidente de la junta ejecutiva. En este rol, liderará los esfuerzos de la entidad para crear un marco de amplia colaboración en la lucha contra la piratería de TV paga en América Latina. La nueva Comisión Directiva también está integrada por Gustavo Lopez, Chief Operating Officer de Ole Distribution, quien ha sido designado como Vicepresidente, Guillermo Delfino, Country Manager South Cone Latam de Discovery Networks International, quien ha sido designado como Tesorero, y Marcia Cruz, Vicepresidenta de Adquisición de Contenido de Vrio Corp., quien ha sido designada Secretaria.

KANAL D DRAMA LANZA SU SERVICIO DE STREAMING Thema América lanzó el servicio de streaming independiente SVOD app de Kanal D Drama, dedicado en exclusiva a las series turcas dobladas al español. A partir de este mes los fans de Kanal D Drama en América Latina, EE.UU. y España podrán suscribirse a este servicio y disfrutar de más de 4.000 horas de sus series turcas favoritas desde una gran variedad de dispositivos, sin necesidad de una suscripción a TV Paga. “Estamos felices con esta nueva opción de visualización móvil de la marca Kanal D Drama. El servicio de streaming llega a las Américas como respuesta a la excelente relación que hemos construido todos estos años en la región, donde contamos con millones de seguidores, una audiencia que reconoce a Kanal D Drama como el único destino de los mejores estrenos y dramas turcos”, comentó Patrick Rivet, CEO de Thema América.

SE AUTORIZÓ LA VENTA DE TELEFÓNICA COSTA RICA A LIBERTY LATIN AMERICA Liberty Latin America y Grupo Telefónica recibieron la autorización del presidente costarricense, Carlos Alvarado Quesada, para la venta de las operaciones de Telefónica Costa Rica a la filial al 80% de Liberty Latin America, Cabletica. La Superintendencia de Telecomunicaciones (Sutel) también determinó que no había evidencia de que la transacción produjera efectos anticompetitivos y aprobó la transacción sin condiciones. Telefónica y Liberty Latin America expresaron su conformidad al completar la transacción y combinar Cabletica y Movistar en Costa Rica. Las empresas tienen la intención de cerrar la transacción a la brevedad. En junio de 2020, Grupo Telefónica había anunciado el acuerdo de compraventa en una suma de USD 500 millones, señalando que la operación estaba sujeto a determinadas condiciones, entre ellas las aprobaciones regulatorias necesarias.

EL GRUPO WERTHEIN ADQUIRIÓ DIRECTV LATIN AMERICA Y SKY BRASIL El Grupo Werthein, de origen argentino, le adquirió a AT&T el 100% de Vrio Corp, compañía administradora de DirecTV Latin America, que incluye las operaciones de DirecTV, DirecTV Go y Sky Brasil. El negocio representa 10,5 millones de suscriptores en 11 países de América Latina y el Caribe. El acuerdo rubricado incluye la venta del paquete accionario que AT&T tiene en la productora deportiva argentina Torneos y el canal colombiano Win Sports. Sin embargo, no incluye las operaciones de internet de Vrio en Colombia y la participación de AT&T en Sky México. El Grupo Werthein controlará las operaciones de Directv en Argentina, Barbados, Chile, Colombia, Curazao, Ecuador, Perú, Trinidad y Tobago y Uruguay; los de Brasil, bajo la marca Sky; y todos los usuarios de DirectvGo.

WARNERMEDIA INCREMENTA UN 26% SUS RATINGS EN AMÉRICA LATINA WarnerMedia Latin America compartió los resultados de su audiencia en el primer semestre de 2021, basado en la medición del consumo de contenidos en América Latina según diversas fuentes en los principales países de la región. Debido a una estrategia de diversificación de contenidos y plataformas de consumo, WarnerMedia logró un aumento de audiencias en los primeros seis meses de 2021, alcanzando un récord histórico de 66.2 billones de impresiones en la región y 26% de crecimiento semestral en comparación con el mismo período del año anterior. De esta manera, WarnerMedia demostró un crecimiento de más de 333 millones de personas en América Latina que consumen su contenido cada mes. Durante el mes de junio de 2021, registró un 79.6% de alcance en Argentina (34.6 millones de personas), 62.8% en Brazil (150 millones), 69.6% en Colombia (33.5 millones), 89.4% en Chile (17.5 millones), 51.8% en México (76 millones), 54.7% en Perú (17.8 millones de personas).

WOM TV SUMA A SU OFERTA LAS CUATRO SEÑALES INTERNACIONALES DE TV AZTECA

TV Azteca colocó sus cuatro señales internacionales en Wom TV, servicio de entretenimiento de TV por Internet. Con este modelo de negocios, los clientes pueden acceder a un plan de bajo valor y combinarlos con las señales premium más importantes y las plataformas de streaming con más reproducciones en el mercado. “Queremos entregarle el poder al cliente para que elija lo que quiere ver, con una oferta mucho más flexible y accesible, y con la opción de agregar distintos contenidos premium y canales internacionales. Por ello, estamos muy contentos con la integración de TV Azteca a nuestro servicio, ya que refleja nuestro compromiso de entregar el mejor contenido a nuestros clientes”, comentó Rodrigo Baudrand, Gerente de Mercado Hogar de WOM Chile.

DIGITAL

LA NUEVA GRAN APUESTA DE STREAMING DE DISNEY EN AMÉRICA LATINA NATALIA SCALIA, SVP, HEAD DE DIRECT-TO-CONSUMER DE THE WALT DISNEY COMPANY LATIN AMERICA, DESCRIBE LA PROPUESTA DE VALOR DE STAR+ Y EXPLICA EN QUÉ SE DIFERENCIA DE DISNEY+, EL OTRO SERVICIO DE VIDEO POR SUSCRIPCIÓN DIRECTO AL CONSUMIDOR DE LA EMPRESA.

l pasado 31 de agosto, Star+, el nuevo servicio de streaming de The Walt Disney Company, desembarcó en América Latina con una propuesta que incluye entretenimiento general y deportes en vivo, y que la compañía define como un complemento de Disney+, el otro servicio de video por suscripción directo al consumidor de la empresa, lanzado a fines de 2020 en la región. Orientado a un público más adulto que el de Disney+, Star+ ofrece el catálogo completo de las comedias animadas de 20th Television y producciones originales internacionales exclusivas de Star (antes Fox). A su vez, estos contenidos se complementan con una vasta propuesta de películas de cine con estreno exclusivo y 66 producciones originales latinoamericanas que se irán lanzando con el correr de los meses. “El contenido de Disney+ tiene un perfil muy claro y un posicionamiento de altísima relevancia en el segmento familiar e infantil, un espacio en el 4

que creemos que somos únicos y referentes. Star+ es muy distinto, ya que es un producto que para nosotros es 100% complementario a Disney+”, aseguró Natalia Scalia, SVP, Head de Direct-to-Consumer de The Walt Disney Company Latin America, en diálogo con Señal News. PRODUCCIONES ORIGINALES The Walt Disney Company Latin America ya anunció que está trabajando en 66 nuevos contenidos originales para Star+, creados en y para la región. Los suscriptores de Star+ van a poder acceder a historias originales tanto de ficción como de no ficción, protagonizadas por artistas de cada país, que exploran temas relevantes para la cultura latinoame-  Santa Evita

ricana en tono de drama, comedia, comedia dramática, thriller, biopic y docu-reality. “Para nosotros, el foco en la producción local es esencial para el éxito del streaming y para atender las necesidades de consumo que tienen nuestros consumidores. Estos 66 proyectos que anunciamos para Star+ se suman a otros 70 de Disney+, por lo cual tenemos un pipeline de 130 producciones en curso en la región. Esto no es una estrategia de lanzamiento, sino que es una propuesta constante”, aseveró Scalia. “La intención es que la producción local sea uno de los pilares de la propuesta de Star+, por eso buscamos estrenar títulos en forma permanente. Estamos trabajando en diferentes géneros, con artistas muy reconocidos de cada mercado. Siempre tratamos de ser muy específicos en la conexión que generamos con las temáticas que son relevantes para nuestras audiencias”, completó la ejecutiva, quien además adelantó que la cantidad de contenido original irá creciendo año a año.

DIGITAL DEPORTES EN VIVO La incorporación de los deportes en vivo al servicio es, probablemente, el mayor diferencial dentro de la propuesta, dado que es la primera vez que la marca ESPN llega al mundo del streaming en la región. Las mejores ligas y torneos de fútbol, tenis, deportes de motor, golf, ciclismo, rugby, boxeo y artes marciales mixtas, entre otras disciplinas, están disponibles para los suscriptores, así como también programas de análisis y noticieros deportivos. “ESPN tiene una presencia muy fuerte en esta región, con deportes de altísima relevancia. Hoy no existe un producto que combine lo mejor del entretenimiento general y lo mejor del deporte en un solo servicio. Eso nos motivó a generar un espacio diferente a Disney+, con una personalidad propia y una propuesta de valor específica. Que la oferta sea bien clara para nuestros consumidores termina de consolidar el posicionamiento que nosotros queremos tener en la región”, indicó Scalia.

COMBO+ El valor internacional de Star+ es de US$7.50, cifra que varía según cada país y las conversiones de cada uno de ellos a su moneda local. En

 Los Protectores

Natalia Scalia

SVP, Head de Direct-to-Consumer de The Walt Disney Company Latin America

“Buscamos ser una opción primaria de elección y eso se da con un precio razonable y una propuesta que justifique ese consumo estable” Argentina, por ejemplo, el valor final de la plataforma es de AR$880 mensuales y AR$8.800 anuales, mientras que en México es de MX$199 pesos al mes y MX$1.999 al año. Para quienes deseen contratar Star+ junto a Disney+, la compañía ofrece el Combo+, una oferta comercial más competitiva y permanente que une las dos plataformas en un solo plan y a menor costo. A su vez, el Combo+ facilita la accesibilidad para los usuarios, que

 Terapia Alternativa

solo requerirán de una credencial de ingreso para conectarse tanto a Star+ como a Disney+. “Trabajamos muchísimo la estrategia de precio. El Combo+ definitivamente es una propuesta muy atractiva, porque representa un ahorro importante con respecto al precio individual. Sabemos que el costo siempre tiene mucha sensibilidad para nuestras audiencias, pero creemos que estamos en un rango razonable para la propuesta de valor que le llevamos al consumidor”, sostuvo Scalia. Al mismo tiempo, la ejecutiva manifestó sus deseos de “no ser una propuesta de consumo oportunística”, es decir, evitar que los consumidores se sumen a la plataforma para visualizar ciertos contenidos y después se den de baja. “Un precio menor y una propuesta que a veces uno quiere tener y a veces no genera un ‘in-and-out’ de suscriptores que nosotros queremos evitar. Buscamos ser una opción primaria de elección en la región, y eso se da con un precio razonable y una propuesta que justifique ese consumo estable”, concluyó. Por Federico Marzullo

 Impuros

ENTREVISTA

TV PAGA EN ARGENTINA, UN MERCADO DE ALTA COMPETENCIA DE CARA A UNA NUEVA EDICIÓN DE JORNADAS INTERNACIONALES, WALTER BURZACO, PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN ARGENTINA DE TELEVISIÓN POR CABLE (ATVC) Y SERGIO VEIGA, PRESIDENTE DE LA CÁMARA ARGENTINA DE PRODUCTORES Y PROGRAMADORES AUDIOVISUALES (CAPPSA), DESCRIBEN EL PRESENTE DE LA INDUSTRIA AUDIOVISUAL EN ARGENTINA.

n entrevista exclusiva con Señal News, Walter Burzaco, Presidente de la Asociación Argentina de Televisión por Cable (ATVC) y Sergio Veiga, Presidente de la Cámara Argentina de Productores y Programadores Audiovisuales (CAPPSA) compartieron su visión sobre el panorama de negocios de la industria de TV paga y telecomunicaciones en la Argentina. Ambos ejecutivos puntualizaron los obstáculos y ventajas para su desarrollo, al tiempo que definieron los principales retos de una industria en alta competencia. ¿Cuál es el panorama del negocio de TV paga en Argentina, desde el punto de vista de los programadores? SV: “La televisión paga viene atravesando una transformación enorme desde hace bastantes años. La irrupción de las nuevas tecnologías, sumado a los cambios de hábitos del consumidor, han producido una explosión importante en la multiplicidad de la oferta. El punto es que esta multiplicidad de opciones está obligando al usuario a elegir. Primero, porque no tiene el dinero para pagar por todas ellas y, segundo, porque no tiene el tiempo suficiente para dedicarse a todas las opciones de entretenimiento. En lo que respecta a Argentina específicamente, hay que decir que es imposible analizar el mercado del contenido y

Sergio Veiga Presidente de CAPPSA

la TV paga sin considerar el contexto macroeconómico y político en el que se está desarrollando. A la hora de pensar en cualquier proyecto o decisión de inversión se requiere de un análisis de viabilidad para su concreción. Además, debemos considerar la pretensión de ciertas regulaciones de precios y otros factores perjudiciales tales como las normativas laborales muy rígidas y una carga impositiva muy alta que, con una moneda muy depreciada, hacen que cualquier proyecto que se quiera desarrollar sea diseñado con escala regional. Es ahí donde veo oportunidades para los programadores enfocados en la producción de contenido. No obstante, para ello también se hace necesario corregir algunos problemas del mercado local: alivio en la carga tributaria, una flexibilización laboral que apunte a expandir el empleo y la inversión, políticas que favorezcan las exportaciones y que no haya cuotas de pantalla obligatorias de contenido argentino”.

¿Cómo es la mirada desde las empresas y asociaciones de la industria local? WB: “Antes, cada uno de los servicios de telecomunicaciones tenía su medio de transmisión; ahora, en cambio, cada red permite múltiples servicios. Por lo tanto, si bien somos la cámara de TV por cable, diría que en la actualidad, cuanto menos, abarcamos TV por cable e Internet. En ese sentido, me gustaría remarcar que hay 9 millones de hogares y más de 1200 pueblos con TV por cable, con unas 700 empresas que son principalmente pymes, medianas y grandes. Es una industria que tiene mano de obra calificada y que no concentra su desarrollo en un lugar determinado del país, sino que por el hecho de atender a los ciudadanos y sus hogares está dispersa por todo el país. Asimismo, entre canales locales y regionales debe haber una producción de contenidos de 600 canales, con lo cual hay producción con todas las tonadas y acervo local, que representan a las culturas de cada región. Además, hay que señalar que

Walter Burzaco Presidente de ATVC

TV PAGA EN ARGENTINA es una industria VARIACIÓN DE MERCADO POR TECNOLOGÍA que alberga a DTH Cable unos 30.000 trabajadores. 2017 2018 2019 2020 Es una industria que llega a unos 6 5,6% 4,2% millones de hogares con internet 1,3% fija. Son redes 0,5% que requieren de una constante -0,5% inversión. Antes, -3,4% uno decía que -3,7% a la intemperie -5,8% Fuente: Enacom un cable duraba 15 años. Hoy, su Directv, a empresas de celulares que durabilidad está vinculada con los también transmiten contenidos y a cambios tecnológicos. Señalo esto otras modalidades cercanas”. porque me parece que en un mercado más amplio, donde hay por lo menos SV: “Además, no solo compite con unos 1200 operadores en el rubro esos jugadores sino también con las TIC, suponer que se puede controlar plataformas de streaming. Definitodo y regular una actividad que está tivamente, es un mercado en alta en competencia no me parece algo competencia. Por eso es insólito que acertado. A este ritmo de inversión, tenga este tipo de regulación”. en lugar de haber más conectividad va a haber más problemas”. WB: “Ahí hay un tema que debemos abordar desde el punto de vista del ¿Esta situación podría agravarse si usuario: como proveedor de conteArgentina definiera que internet es nidos, estoy ofreciendo una grilla de un servicio público? programación y, si tengo un poco más WB: “El problema de Argentina de tecnología, una biblioteca desde es lo que se entiende por servicio donde el usuario puede escoger. público. Si se trata de enterrar un De alguna manera, las plataformas caño que dura 50 años y yo solo lo también están haciendo lo mismo a tengo que revisar, estaría bien. Pero través de bibliotecas; pero cuando esto, claramente, no tiene el más doy conectividad, estoy dando al mínimo parecido. Las redes deben usuario algo que va más allá de lo que ser constantemente actualizadas. La demanda de contenidos, como TV PAGA EN ARGENTINA manifestó Sergio, es cada vez mayor MARKET SHARE DE OPERADORES y el ancho de banda que consumen esos contenidos se acrecienta, aproximadamente, un 50% por año, con lo Cablevisión | 38% cual hay que estar constantemente invirtiendo para que el usuario tenga un servicio satisfactorio. Para mí, está bastante lejos de ser un servicio Directv | 31% público. En especial, por el hecho que está en competencia y porque es un 6% | Telecentro mercado donde confluyen distintas 5% | Supercanal tecnologías. Si bien nuestros oríge2% | Telefónica nes son de TV por cable, nosotros Otros | 18% como TV paga también tenemos que Fuente: BB-Media / Canoe Ventures reconocer a socios indirectos como

estoy proveyendo. Y será el usuario quien elija estudiar, jugar, ser un emprendedor, vender o comprar. Entonces, a mí me da un poquito de escozor que se estén metiendo con las libertades individuales. Y lo mismo ocurre cuando nos limitan las inversiones. Hay 600 canales que transmiten cultura local y que claramente no son una fuente de ingresos que se sostiene sola. Entonces, lo que va a terminar ocurriendo es que muchos van a desaparecer porque no podrán sostenerse y mucho menos a los precios que fija la autoridad”. En este contexto, ¿cuáles son los principales retos de la TV paga? SV: “El gran desafío de la TV paga es mantener a los usuarios dentro de su ecosistema. Por eso, como dice Walter, han adicionado una sólida e importante librería para acompañar OTT EN ARGENTINA MARKET SHARE DE PLATAFORMAS Netflix |

26%

Flow |

11%

Otros |

49%

6% | Amazon P. 5% | TBT Sports 4% | HBO Go

Fuente: BB-Media / Canoe Ventures

a los canales lineales. Pero además están los canales locales de ciudades y pueblos, que transmiten las cosas que ocurren localmente. Y esa es una de las pocas herramientas que tienen para fidelizar y mantener a los suscriptores dentro de su sistema. Eso es importantísimo porque no solo es un vehículo de cultura y arraigo sino que también termina siendo determinante para el sostenimiento de esas empresas, que no son mega compañías ni tienen un respaldo tan importante atrás”. Por Aldo Bianchi

ENTREVISTA

“LA MEJOR ESTRATEGIA PARA FIDELIZAR SUSCRIPTORES ES ENTENDER EL HÁBITO DE CONSUMO”  SANTIAGO PERINCIOLI, VP OF REVENUES DE VIACOMCBS CONO SUR, DA DETALLES SOBRE EL ACUERDO ENTRE TELECOM Y VIACOMCBS PARA INCORPORAR EL SERVICIO DE STREAMING PARAMOUNT+ DENTRO DE LA PLATAFORMA FLOW.

principios de agosto, Telecom Argentina y ViacomCBS cerraron un acuerdo para incorporar el servicio de streaming Paramount+ dentro de la plataforma Flow. En diálogo con Señal News, Santiago Perincioli, VP of Revenues de ViacomCBS Cono Sur, explicó las ventajas de este modelo de negocio entre streamers y cableoperadores, cada vez más adoptado por las plataformas OTT. ¿Cuánto le suma a Paramount+ tener presencia en Flow? “Para nosotros son clave las alianzas que hacemos con distintos agregadores de contenidos, ya que esto nos permite llegar a distintos suscriptores por otra vía además de la suscripción tradicional. La alianza con Flow potencia a Paramount+ y permite a los actuales usuarios de Flow disponer del mejor contenido premium, siendo además una herramienta para atraer nuevos suscriptores a su servicio”. ¿Sentís que esta es la manera perfecta de llegar a ese público que todavía no está del todo acostumbrado a las plataformas de streaming? “Creo que es una opción más para aquellos que no pudieron conocer la plataforma en la forma ‘tradicional’. Las plataformas de OTT premium como Paramount+ crecen a medida que crece el consumo de contenido, y se diversifican las formas de consumirlo. Una alianza con Flow nos permite llegar a un universo cada vez mayor”.

¿Piensan que el período de 12 meses de acceso gratuito e ilimitado es la estrategia ideal para fidelizar y retener suscriptores a futuro? “Me parece que hoy la mejor estrategia para fidelizar y retener suscriptores a futuro es entender el hábito de consumo y poner el foco más que nunca en el contenido. Quienes se dedican a producir ahora deben hacerlo cada vez más y mejor, y desde la distribución ofrecer un destino que represente una experiencia de consumo de contenidos de calidad y variada para el cliente. Esa es la mejor estrategia para retener suscriptores y seguir llegando a las audiencias”. ¿Cómo se complementan las marcas de streaming de ViacomCBS en los diferentes segmentos de negocio? “La flexibilidad de nuestra estrategia ayudó a ViacomCBS a construir una presencia de marca significativa en el streaming internacional, lo que nos permitió generar publicidad digital material, ingresos por suscripción y licencias, al tiempo que mantuvimos una posición de liderazgo global en TV lineal. La estrategia de transmisión de doble vía de ViacomCBS a través de servicios gratuitos y de pago nos posiciona para tener éxito tanto en los mercados de transmisión avanzados como en los emergentes”. ¿Tienen pensado cerrar más acuerdos de este estilo con otros operadores de la región? “Si, lo haremos. Actualmente estamos trabajando con varios partners y en otras regiones ya hemos cerrado varios acuerdos como, por ejemplo, la alianza estratégica junto a Millicom. También cerramos un acuerdo con Claro Video en México para que sus usuarios tengan acceso al catálogo premium de contenido de Paramount+ en su suscripción sin costo adicional”. ¿Con qué se van a encontrar los usuarios al ingresar a Paramount+? “El servicio agrega contenido nuevo cada mes, comenzando con originales locales exclusivos como ‘Manos Arriba Chef’, ‘Siendo Pampita’ o el programa de Marley y Mirko, y también películas originales como ‘Infinite’ y otras de gran éxito como ‘Love Weddings and Other Disasters’ y ‘The Hitman’s Bodyguard’. También tenemos títulos clásicos como ‘Misión Imposible’, ‘El Padrino’ y “Forrest Gump”, o las exitosas series ‘The Handmaid’s Tale’ y ‘Acapulco Shore’”.

 Manos Arriba Chef

 Infinite

Por Federico Marzullo

PANORAMA

¿CUÁL ES EL FUTURO DE LA TV PAGA EN BRASIL? CON UNA INDUSTRIA EN RETRACCIÓN Y LA LEY DEL MUSTCARRY EN TELA DE JUICIO, EL PAÍS ENFRENTA UN DESEQUILIBRIO REGULATORIO Y UNA ALTA TASA DE PIRATERÍA. A ESO SE SUMA EL DEBATE ENTRE EL MODELO DE NEGOCIOS DE OPERADORES Y AGREGADORES.

omo viene ocurriendo desde el año pasado, la televisión paga en Brasil continuó en firme retracción durante el primer semestre del presente año. Según el último reporte de la Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), que data del mes de junio pasado, el mercado registró 13,87 millones de suscriptores con una pérdida de 125.000 abonados. Si bien fue el mes con la menor caída en el año, aún está muy por encima de la retracción promedio registrada en 2020. Hasta ese momento, la pérdida anual acumulada es de 960.000 clientes y un promedio mensual de 160.000 suscriptores menos por mes. En este contexto, la empresa que perdió más clientes es el principal

operador del país, Claro, que vio caer su base de suscriptores de TV paga en 76.700 suscriptores en el mes. Estos datos deben ser analizados considerando el crecimiento de la empresa en la oferta de servicios a través de Claro Box TV, que no es un servicio tradicional de TV paga y, por lo tanto, no está registrado por el regulador. La operadora ya reportó más de 120.000 suscriptores en esta modalidad. De todas formas, en tecnología tradicional Claro perdió 55,600 clientes de cable (que terminó el mes con una base de 5,8 millones de suscriptores) y 21.000 en DTH (que finalizó el mes con 737.000). En total, tenía 6.53 millones de clientes, incluidos los 80.000 usuarios en redes de fibra. Al mismo tiempo, Sky continua al mismo ritmo de la pérdida: 36.800 suscriptores menos en junio, para una base total de 4.08 millones. Vivo TV también se está retrayendo, con 11.400 suscriptores menos y cerrando en poco más de 1.18 millones. La excepción sigue siendo Oi TV, que en junio alcanzó 12.000 clientes más, para una base de 1.757 millones. Desde 2015, la TV paga perdió más de 5 millones de abonados en Brasil.

MUST-CARRY, UN GOLPE A LA INDUSTRIA La Ley 14.173, impulsada por el gobierno federal de Brasil, obliga a los operadores de TV paga a incluir en sus paquetes, de forma gratuita, el contenido de los canales locales a cualquier punto del país donde exista una estación retransmisora. En la práctica, desde el punto de vista operacional, esto significa que las distribuidoras de TV paga no solo deberán distribuir localmente a todas las generadoras locales existentes en el país, sino que, además, deberá cargar las señales de esas generadoras locales para otros puntos del país, siempre y cuando estén estructurados en conjuntos de estaciones, con cierto grado de representación nacional. La normativa no solo fue rechazada por distintos actores de la industria brasileña sino que ha provocado que la Associação Brasileira de Televisão por Assinatura (ABTA) interpusiera una Acción Directa de Inconstitucionalidad ante el Supremo Tribunal Federal (STF). “La nueva norma solo sirve para

SUSCRIPCIONES DE TV PAGA EN BRASIL - JUNIO 2021 Jun/20

Dec/20

Mayo/20

Jun/21

15.200.812

14.828.708

14.001.038

13.868.710

7,2

7,0

6,6

6,5

21,7

21,0

19,8

19,6

Crecimento por mes

-61.226 -0,4%

-87.653 -0,6%

-165.769 -1.2%

-132.328 -0,9%

Crecimento por año

-483.550 -3,1%

-855.654 -5,5%

-827.670 -5,6%

-959.998 -6,5%

-1.626.526 -9,7%

-855.654 -5,5%

-1.261.000 -8,3%

-1.332.102 -8,8%

Total Densidad cada 100 habitantes Densidad cada 100 hogares

Crecimento anual Fuente: Anatel

EVOLUCIÓN DE SUSCRIPCIONES A TV PAGA EN BRASIL Accesos 20.000.000

18.000.000

16.000.000

14.000.000

12.000.000

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

Fuente: Anatel

satisfacer los intereses privados de los generadores de contenido, que financian su expansión a expensas de los distribuidores de televisión por cable y, estrictamente hablando, a expensas de los consumidores, los suscriptores de servicios, que muy probablemente vean esos costos transferidos al valor de sus abonos”, expreso la entidad, que calificó la medida como “un golpe a la industria”. A este pedido judicial se sumó el de la Federação Nacional de Instalação e Manutenção de Infraestrutura de Redes de Telecomunicações e de Informática (FENINFRA), que recientemente pidió ingresar a la causa en condición de amicus curiae. La entidad argumenta que “el contenido que antes era local o regional se ha convertido, sin cargo, en nacional”, al tiempo que sostiene que “esto altera sustancialmente el mercado de TV paga, provocando una acumulación de obligaciones para los operadores de telecomunicaciones que venden el servicio a través del cable”. REGULACIÓN Y PIRATERÍA Hay dos temas que marcan la agenda de la TV paga brasileña: el desequilibrio regulatorio que se produce con los servicios OTT que operan en el país y el combate a la piratería. Semanas atrás, la Associação Brasileira de Rádio e Televisão (Abratel) señaló que existe un marcado desequilíbrio regulatorio entre la TV paga y las plataformas

digitales. Según expresó su titular, Márcio Novaes, en una audiencia pública en la Cámara de Diputados, “deberían regirse con las mismas reglas y obligaciones que los medios de comunicación electrónica, como la radio y la televisión”. En ese contexto, reclamó la necesidad de una simetría regulatoria y regulación del Servicio de Valor Agregado (SVA). La asociación, que representa a cientos de medios de radio y televisión en Brasil, cree que aun calificada como SVA, el mero establecimiento de la diferenciación legal entre la radiodifusión y el modelo de negocio de ofrecer canales lineales a través de Internet no es suficiente para combatir las distorsiones que existen en el mercado audiovisual y que tienden a empeorar. En cuanto a la piratería, una estimación de ABTA, basada en datos de Anatel y el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), sostiene que este flagelo provoca TV PAGA EN BRASIL MARKET SHARE DE OPERADORES

Claro TV |

50%

Sky |

28%

Oi TV |

10% 19%

Vivo |

2% | Otros 1% | Brisanet

Fuente: BB-Media / Canoe Ventures

un impacto financiero de R$ 15,500 millones por año y que, de este monto, R$ 2.000 millones serían impuestos que no son recaudados por el gobierno. Hoy, el público consumidor de contenido pirata es de unos 33 millones de brasileños. Ante este panorama, el sector audiovisual brasileño reclama mayor celeridad en las acciones de lucha contra la piratería e impulsa un bloqueo administrativo sobre las direcciones IP y DNS, tanto para los sitios web como para aplicaciones ilegales. En este sentido, la acción conjunta de las dos agencias reguladoras sería fundamental porque Agência Nacional do Cinema (Ancine) tiene como una de sus competencias la lucha contra la piratería audiovisual, pero no posee la facultad de determinar el bloqueo a entidades. Por otro lado, Anatel es responsable de combatir el fraude en la red y podría determinar administrativamente ese tipo de bloqueos. INTEGRACIÓN DE CONTENIDOS Mejorar la experiencia del usuario parece ser el objetivo que las empresas de televisión paga buscan alcanzar. Casi nadie en Brasil habla del cord-cutting, como ocurría años atrás; de hecho, la industria ya ha asumido que no existirá un reemplazo del modelo tradicional por el modelo propuesto por los servicios OTT. La complementariedad ya no está en discusión. Pero si algo quedó claro durante el último PayTV Forum es que se ha reconocido que los servicios de TV paga deben funcionar como “orquestadores” de contenido, y no solo como “agregadores”. Es un momento de cambios profundos en Brasil. Los usuarios están cada vez más atentos a la oferta de contenidos y servicios, pero también a sus costos. La oportunidad de conquistarlos irá acompañada de la elección de un modelo de rentabilidad adecuado. Por Aldo Bianchi

PANORAMA

¿CÓMO CONVIVEN LA TV PAGA Y LAS PLATAFORMAS OTT EN AMÉRICA LATINA? CHRISTIAN PERALTA, CCO DE BB - BUSINESS BUREAU, Y MARÍA LAURA GHISIGLIERI, MARKETING MANAGER & GLOBAL BUSINESS MANAGER DE LA COMPAÑÍA, EXPLICAN LAS ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN DE LOS PLAYERS DE LA REGIÓN Y SUS MODELOS DE NEGOCIO.

a convivencia entre la TV paga y las plataformas digitales OTT en América Latina ha sido durante varios años un tema controversial. En principio, convivieron como enemigos íntimos, pero hoy parece más afianzado un concepto de complementariedad. ¿Cómo se expresa esa evolución cuando se contrasta con la toma de decisiones de los consumidores? “Si hacemos un comparativo entre lo que pasó en el 4Q de 2015 y el Q1 de 2021, podríamos decir que en América Latina, a fines de 2015, los usuarios que solo contrataban TV paga representaban un 31% de los hogares. En cambio, a principios de 2021, esos mismos usuarios representaba un 17% de los hogares. En paralelo, los hogares que en el 4Q de 2015 contrataban TV paga y algún tipo de servicio

OTT, crecieron 7 puntos en el María Laura Ghisiglieri 2021, pasando Marketing Manager & Global Business del 16% al 23%. Manager, BB Y los usuarios que contrataban solamente servicios OTT en 2015 representaban un 11%, mientras que en el Q1 de 2021 pasaron a representar un 18%, marcando otro crecimiento de siete puntos. Esta caída de 14 puntos en los hogares que solamente contrataban TV paga a la que hacíamos referencia, se repartió mitad contratando TV paga y OTT, y mitad dejando de contratarla para solo consumir servicios OTT”, explicó Christian Peralta, CCO de BB - Business Bureau. En América Latina las generalidades no siempre son una constante y se dan casos donde las variables son diferentes. “En Brasil, los hogares TV PAGA LATAM que solo contrataban OTT crecieron ocho Penetración Hogares con TV puntos; mientras paga que los hogares 85.35M 46% que compartían los Hogares suscripservicios crecieron tos a TV paga solamente seis 73.62 M 40% puntos. Y dos puntos decidieron Hogares declarano contratar ningún dos con TV paga servicio. Esos 16 65.99M 35% puntos salieron diBB Auditv / 4Q 2020 recto de la TV paga. 14

Tengamos en cuenta que es un país que está muy traccionado por el tema económico y que la TV paga es más cara que en el resto de los países de la región”, sostuvo Peralta. “En México, la caída de los hogares que contrataban solo TV paga fue de un 8%, entre el 4Q de 2015 y el Q1 de 2021. Y los hogares que comparten el servicio crecieron un 7%. Esto quiere decir que los hogares empezaron a contratar servicios OTT, sumado a la TV paga. También hubo usuarios que no tenían Christian Peralta contratado CCO, BB Business Bureau ningún servicio y pasaron a contratar OTT”, explicó. Peralta aseguró que en América Latina se vienen dando cinco condiciones que han dado lugar a lo que el ejecutivo denomina como una tormenta perfecta. “La primera condición es una oferta creciente de plataformas de streaming lanzadas con marcas muy fuertes, muchas promociones y estrategias agresivas. La segunda comenzó a darse cuando estas plataformas comenzaron a poner precios en moneda local, y quedaron bajos respecto a los otros servicios. La tercera condición son las promociones lanzadas por las OTT a partir de alianzas B2B y B2C para llegar al usuario final, que han provocado que llegaran de manera más natural y tuvieran mayor disponibilidad en cuanto a precios de contratación, con importantes descuentos. La cuarta variable es la novedad, vinculada con el lanzamiento en sí de estos servicios. Y por último, la pandemia, que trajo aparejada que el usuario tuviera mucha avidez por más contenidos”, puntualizó Peralta. A este contexto, el ejecutivo suma la gran proliferación de las plataformas AVOD, de contenido gratuito con publicidad. “La suma de todo esto ha producido que se diera un ecosistema perfecto para el crecimiento natural de las plataformas y el consumo de contenidos OTT”, afirmó.

Market Share TV Paga Hogares suscriptos a TV Paga Grupo Telefónica

Grupo Clarín

5% 6% Directv

América Móvil

38%

15%

18% 18% Televisa

BB Auditv / 4Q 2020

Otros

OPORTUNIDADES PARA OPERADORES La proliferación de plataformas de streaming que van directo al consumidor y su política de alianzas para impulsar sus negocios abren nuevas oportunidades para los operadores de TV paga de América Latina. “A fin del año pasado dije que los

PANORAMA también con otro tipo de empresas, players tenían una gran oportunidad como Mercado Libre. Por otro porque son ellos quienes tienen a los CONTENIDOS ONLINE lado, está el tema de los distintos usuarios nativos. Por otro lado, son 235 Plataformas planes que ofrecen. Incluso hay los carriers naturales del servicio algunas plataformas que brindan básico que se necesita para poder 893 Live Streaming planes móviles para posibilitar el acceder a una plataforma online y 475K Películas consumo de contenidos a través de ofrecer el recorrido de la última mismatphones”, sostuvo Ghisiglieri. lla. Con estas dos variables, deben 84K Series “Hay plataformas, como Disney+, generar las alianzas adecuadas, que BB Multiscreens / 1Q 2021 que eligen un día de la semana para son las que estamos viendo hoy, disponibilizar nuevos capítulos, como en el caso argentino, entre MARKET SHARE DE OTT generando expectativa entre Cablevisión y Disney+”, dijo Peralta. quienes desean ver ese contenido Este caso se repite en otros Google Play HBO Go y en consecuencia, mantener la países, con los acuerdos de Disney+ 3% 3% Claro Video suscripción”, agregó. y Star+ con Globoplay en Brasil e Izzi 6% Amazon Prime Históricamente, el modelo de en México. “Este tipo de acuerdos 8% suscripción es el que mejor funciona facilita el acceso a programación 61% Otros dentro del ecosistema de video, streaming desde la grilla del operaNetflix 19% pero esto no quiere decir que sea dor y permite al consumidor pagar el el ideal para todas plataformas. servicio a través de su factura, con “Detectamos 1700 plataformas de derecho a la promoción incluida. Eso contenido. Claramente, el bolsillo es muy importante, especialmente BB New media Essentials / 3Q 2020 del usuario no permite contratar en un entorno no tan bancarizado todas en este modelo de negocio. De como América Latina”, remarcó. hecho, en los estudios realizados en hogares con interEsto hace que los operadores tengan la ventaja de net, consultamos qué plataformas SVOD se contratan y generar este tipo de negocios a futuro. “Si estos agregano son más de dos o tres”, analizó Ghisiglieri dores de contenido logran precios accesibles, lo más probable es que en algún momento vayan a convivir dos tipos RIESGOS Y EFECTOS DE LA PIRATERÍA de grillas de programación: la de canales lineales y la de Un desafío paralelo al crecimiento del consumo streaOTT. Tener todo esto dentro de un mismo ecosistema es ming es determinar cómo se relaciona la avidez por el muy ventajoso”, avizoró Perlata. La duda que se plantea contenido y la piratería. “Durante la pandemia, hemos en este panorama es qué ocurrirá cuando se retire el detectado que el 37% de los hogares con internet miran contexto de pandemia. “Ahí va a empezar otra guerra, no contenidos en plataformas ilegales. O sea, 4 de cada 10 la del streaming sino la del propio contenido. En definitihogares. A fines de 2019, era unos 27 millones de hogares va, es lo que el usuario terminará priorizando. El consulos que veían contenidos en plataformas ilegales; pero midor tiene dos cosas que son limitadas: dinero y tiempo. hacia fines de 2020 ese número se elevó a 28 millones. Y ahí es donde se dimensionará el peso de los contenidos, Con certeza, es una tendencia que continuará aumenlo que abrirá la puerta a la guerra entre productores y tando en 2021. Esto implica pérdidas de unos USD 1300 los generadores para ver cuáles son los contenidos más millones anuales para los players, sin contar todo lo que atractivos y cómo los disponibilizan para que sean más no se recauda en materia impositiva”, describió. llamativos para los usuarios”, enfatizó Peralta. BB - Business Bureau tiene una herramienta llamada Online Audits que permite auditar las plataformas ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN piratas y los contenidos que ofrecen. “Entre películas, Con el fortalecimiento de la competencia y la concentraseries, deportes y paquetes premium se concentra el ción, María Laura Ghisiglieri, Marketing Manager & Global 50% de la piratería”, apuntó Peralta. En este sentido, el Business Manager de BB - Business Bureau, hizo hincapié ejecutivo afirma que es clave analizar todas las variables en qué tipo de estrategias desarrollan las compañías para de negocio. “Quien mire solo una cara de la moneda, atraer a los usuarios. “Entre las estrategias de atracción correrá el riesgo de conocer solo una parte de la verdad. que están empleando las plataformas de streaming está El que hoy no tenga una visión 360 y no entienda por la de ofrecer un free trial para que las personas puedan dónde vienen los requerimientos de los clientes o no sea ver, por un tiempo determinado, la totalidad del catálogo. capaz de analizar qué está experimentando el usuario Asimismo, otra de las prácticas es disponibilizar algunos y qué están ofreciendo los demás, o no conozca a fondo contenidos puntuales de manera gratuita para darlos a el mercado pirata, no tendrá todas las variables sobre la conocer a una audiencia mayor. Si bien en lanzamientos mesa como para poder tomar las mejores decisiones”, como el de Star+ no hay ningún free trial, se observa una sentencia Peralta. estrategia de alianzas con los players tradicionales pero

Por Aldo Bianchi

 Hola Fashion

PROGRAMADORES

UNA ESTRATEGIA ENFOCADA EN EL CRECIMIENTO LINEAL Y SVOD MAR MARTÍNEZ-RAPOSO, DIRECTORA DE ATRESMEDIA INTERNACIONAL, EXPLICA LA IMPORTANCIA QUE HA COBRADO LA COMBINACIÓN ENTRE AMBAS PANTALLAS, AL CONSIDERAR QUE HOY NO SE PUEDE CONCEBIR UNA SIN LA OTRA, Y EN DONDE EL CONTENIDO DE CALIDAD DEBE SER OMNIPRESENTE.

tresmedia Internacional cumple 25 años y, en este contexto, la compañía tiene como uno de sus máximos objetivos el poder articular la interacción entre la oferta lineal y la VOD. Al mismo, otro de las máximas metas es continuar con el fortalecimiento de su plataforma Atresplayer, que ya lleva dos años en América Latina. “Llevamos muchos años con nuestra oferta, pero también fuimos pioneros porque nos dimos cuenta de las necesidades de complementar las señales lineales con el contenido VOD. Tenemos la ventaja de ser productores y contar con los derechos de los contenidos. Logramos un crecimiento muy rápido en los últimos cuatro años y ahora nuestra oferta es muy grande y, sobre todo, complementaria”, describió Mar Martínez-Raposo, Directora de Atresmedia Internacional, en diálogo con Señal News. La ejecutiva destacó que la oferta digital no podría sustituir al canal 18

Mar MartínezRaposo Directora de Atresmedia Internacional

lineal, ya que ambos conviven perfecto. Allí es donde encaja perfecto Atresplayer, la cual nació en España y desde hace dos años es parte de la oferta internacional: “Desde los primeros meses del año estamos incluidos en la oferta de Claro Video, lo que nos da mucho relieve y facilita la llegada a más espectadores a través de la plataforma. Nuestra idea es continuar trabajando a través de los operadores, como lo venimos haciendo con los canales lineales, el VOD y ahora con Atresplayer”, definió Martínez-Raposo. En cuanto a las necesidades de la industria en lo que es oferta y

Atresmedia Internacional prepara una temporada de estrenos para todas sus señales. Atreseries: “By Ana Milán”, “Toy Boy” y “Los Hombres de Paco”. Antena 3: “El Hormiguero”, “Pongamos que hablo de Rolando” y “La Voz". ¡HOLA! TV: dedica septiembre a la moda, además de estrenar “Hoteles Increíbles” y será la televisión internacional de la pasarela española MBFWMadrid. Atresplayer: “Los Protegidos”

demanda, la ejecutiva fue clara. “Lo que todos intentan ofrecer a sus abonados es el mejor contenido posible, que responda a esos niveles altos de calidad, con buenas historias, que atrapen y justifiquen su alianza con los operadores. Al final, el contenido de calidad es lo que se busca y lo interesante es cómo hacerlo llegar”, dijo Martínez-Raposo. “Para ello, Atresmedia Internacional ha realizado una gran inversión tecnológica, la cual se tuvo que hacer de prisa porque la pandemia aceleró diferentes procesos que seguramente iban a llegar de alguna manera. Toda esa inversión en inteligencia artificial favorece la experiencia del usuario, es muy importante y eso es en lo que estamos. Al final esas herramientas buscan ofrecer el mejor contenido y eso es con lo que el abonado se quedará”, agregó. Sin dudas, la pandemia presentó el desafío del freno de diferentes producciones que había encarado Atresmedia, pero la compañía pudo salir rápidamente de este contexto. “Retomamos lo antes posible y para finales de mayo de 2020 iniciamos la grabación de ‘Pasapalabra’, que un año después es uno de los grandes elementos ancla de Antena 3 en España y a nivel internacional. De la misma forma, se retomaron las grabaciones de las series diarias, como ‘Secreto Puente Viejo’ y ‘Amar es Para Siempre’. Nuestros programas informativos nunca se detuvieron y ese fue otro diferencial que tuvimos a nivel internacional”. Por Vanessa Maldonado

PROGRAMADORES

 Evento Prensa Kisstory

CÉSAR SABROSO, SENIOR VP MARKETING DE LA EMPRESA, EXPLICA EL PORQUÉ DEL ÉXITO DE LOS EVENTOS DIGITALES QUE ESTÁ REALIZANDO EL GRUPO DESDE EL COMIENZO DE LA PANDEMIA Y ADELANTA LOS PLANES A FUTURO PARA ESTE TIPO DE PROPUESTAS.

uando estalló la pandemia a comienzos de 2020, la imposibilidad de organizar reuniones presenciales puso en jaque a numerosas compañías, que se volcaron a los eventos digitales como una solución que esperaban fuese transitoria. A+E Networks fue una de ellas, y no solo fue pionera en la organización de estos encuentros virtuales, sino que se destacó por ofrecer una experiencia mucho más íntima y en directo. Con la frescura que aporta el vivo y una meticulosa selección de figuras de renombre como estrellas invitadas, A+E fue perfeccionando su propuesta a punto tal que, en la actualidad, mientras la posibilidad de volver a realizar encuentros presenciales está cada vez más cerca, estos eventos virtuales se consolidaron como un pilar fundamental en la estrategia del grupo, y

 Evento Virtual Metropoli Bogota 6

“LOS EVENTOS VIRTUALES DE A+E NETWORKS SON ÚNICOS” César Sabroso Senior VP Marketing de A+E Networks

una apuesta que la compañía planea sostener en el tiempo. En total, A+E Networks lleva realizados 36 eventos virtuales, que tocaron temáticas diversas y que sirvieron para impulsar a las distintas marcas de la empresa, ya que tanto A&E como History, History2 y Lifetime tuvieron sus espacios. Cada uno de ellos contó con su propio estilo, diseño gráfico, dirección de cámaras, multipantalla con hasta ocho oradores, traducción en simultáneo al español y portugués, y participación en directo de los invitados. “Al comienzo, cuando empezó la pandemia, lo más importante era reconocer que no sabíamos nada de ella: ni cuánto iba a durar ni cómo nos iba a afectar. Teníamos que transformar, adaptar o reinventar la estrategia de la empresa. Cuando propuse hacer eventos virtuales, todos pensaron que no iba a funcionar, pero decidimos probar y, desde un comienzo, fue un éxito tanto a nivel costo como beneficio”, le contó a Señal News César Sabroso, Senior VP Marketing de A+E Networks. Sabroso atribuye gran parte del éxito de los eventos virtuales a Línea D, la empresa argentina que le brindó a A+E Networks el soporte tecnológico necesario para llevar adelante esta iniciativa. La mayor parte de estas reuniones digitales se llevaron a cabo por la plataforma de videollamadas Zoom, aunque también se

desarrollaron a través de streaming por micrositio, todo mediante el sistema virtual VMIX Call. Sin embargo, el ejecutivo considera que la verdadera clave de estos eventos fue la intimidad y la cercanía que generaron los asistentes con los protagonistas. “Pudimos entrar a la casa de personajes como Ozzy Osbourne o Gene Simmons, que nos contaron cosas muy personales y reveladoras. Ahí hay una conexión personal que no se puede lograr de muchas otras formas”, aseguró. “Hay

varias cosas que nos distinguieron desde el comienzo. No son seminarios o webinars pregrabados, sino que son en vivo. Eso hace que sean espontáneos, emocionantes, apasionantes y diferentes. Además, aportan información que difícilmente se pueda conseguir en algo pregrabado. Todo eso hace que sean únicos”, agregó. De cara a futuro, A+E Networks tiene un calendario ya programado de eventos virtuales hasta fin de año. Posteriormente, la compañía realizará su tradicional evento de Upfronts también en este formato, y hasta organizará encuentros virtuales de este tipo para acontecimientos internos de la empresa. “Mirando todavía más a futuro, imagino un modelo híbrido de eventos, quizás con personas que estén presencialmente en un mercado y otras de manera virtual desde otro lugar”, adelantó. Por Federico Marzullo

PROGRAMADORES

HOTGO MEDIA CALIENTA LOS MOTORES CON NUEVAS PRODUCCIONES LA LLEGADA DE HOTPACK A NUEVAS VENTANAS DE DISTRIBUCIÓN, ASÍ COMO LA PRODUCCIÓN DE NUEVOS CONTENIDOS LOCALES Y EL FORTALECIMIENTO DE ALIANZAS, SON LAS PRINCIPALES APUESTAS DEL GRUPO PARA CERRAR 2021.

espués de un paro en la producción a nivel mundial, HotGo Media retomó actividades para crear nuevos contenidos locales, que hoy forman parte de la oferta que viaja a diferentes países gracias a los acuerdos que le permiten estar en los principales operadores de la región, así como en ISP, compañías móviles y en la venta directa al consumidor. Esteban Borrás, Regional VP of Sales de HotGo Media/ Playboy TV Latin America & Iberia, destacó el trabajo realizado de la mano de los operadores para llevar el contenido de los canales del grupo a nuevos territorios, además de la consolidación de alianzas como el caso de Televisa Networks, que a principios de año se expandió a Chile. “Trabajamos de la mano del área de marketing y comercial de cada operador, diseñando planes de comunicación a medida, capacitaciones y alternativas de contratación. Esto nos permite aumentar la penetración de Hotpack en las diferentes bases e incentivar la contratación de títulos en la oferta VOD”, comentó Borrás. El ejecutivo aseguró que el regreso a la producción se dio con contenido local en diferentes territorios y la planeación de una ambiciosa estrategia para cerrar el año. “Nos apoyamos mucho en los talentos locales. Arrancamos el año con el estreno de ‘HotGo Challenge’, una producción realizada 22

en México, con la mexicana Celia Lora y la chilena Ignacia Michelson. Continuamos con ‘PlayBoy Games’, en donde dos grupos de conejitas compiten en distintos juegos, y están acompañadas Osvaldo Principi en la conducción, además de los comentarios de Pachu Peña. Esto

Esteban Borrás

Regional VP of Sales de HotGo Media/ Playboy TV Latin America & Iberia

se complementó con el reciente lanzamiento de los videos protagonizados por la influencer colombiana Cinthia Cosio. Además estamos produciendo una serie en Argentina, y posteriormente realizaremos el Miss Playboy regional. Por último, en HotGo.tv presentamos todos los viernes un show en vivo con talentos de toda la región”, describió Borrás. EXPANSIÓN REGIONAL En cuanto a distribución, el ejecutivo resaltó que se encuentran presentes en todos los operadores grandes y medianos de América Latina, mientras que nunca dejan de prestar atención a las necesidades de pequeñas empresas. “Todavía quedan muchos operadores analógicos, así que cuando inicien su digitalización, nuestro producto les ayudará para aumentar su ARPU, ampliando su oferta al suscriptor.

A esto sumamos la integración de HotGo en algunos ISP, compañías móviles y en la venta directa al consumidor”, definió Borrás. Por otro lado, luego de dos años de trabajar con Televisa Networks en los mercados de Argentina y Uruguay, los buenos resultados en cuanto al crecimiento de distribución de esas señales provocaron que esta alianza ahora también se expanda a nuevos territorios como es el caso de Chile, país que manejan desde marzo pasado. “Estamos operando con buenos resultados. El estándar actual de la industria está enfocado en productos que los usuarios puedan consumir desde cualquier plataforma. Por ello, la contratación de Hotpack brinda acceso a HotGo.tv y, si el operador lo tiene disponible, también se puede acceder a su biblioteca SVOD”. Por Vanessa Maldonado

ENTREVISTA

“CONECTAMOS CON LAS COMUNIDADES CON UNA OFERTA MULTIFORMATO” IGNACIO LANDETA, CEO Y CO-FUNDADOR DE TRIBES MEDIA, SOSTIENE QUE LA CONCENTRACIÓN DEL MERCADO DE PLATAFORMAS DE STREAMING MASIVO ABRE NUEVAS OPORTUNIDADES PARA DISTRIBUIR CONTENIDOS PARA AUDIENCIAS DE NICHO.

nuevos suscriptores. Es precisamente en ese contexto donde comenzamos a observar que se genera una oportunidad para los contenidos de nicho. Queremos darle distribución tanto a realizadores, que están produciendo contenidos en varias partes del mundo, como así también a los fanáticos, para que puedan encontrar el contenido que desean. Existe una oportunidad para conectar a diferentes comunidades y esa visión es la que da vida a nuestro sueño de Tribes Media”.

meses de su lanzamiento, Tribes Media incorporó a tres experimentados líderes de la industria de medios para continuar con su expansión internacional. Uno de ellos es Ignacio Landeta, quien desde el rol de CEO, ahora encabeza la nueva directiva de una compañía que llega con su contenido directamente al consumidor, pero que también se muestra abierta a poder integrarse con operadores de TV paga y distribuidores digitales. ¿Qué retos hay en el segmento de startups internacionales como Tribes Media? “Durante toda mi trayectoria he observando cómo cambian las audiencias a medida que el mercado evoluciona. Recuerdo que hace más de diez años, con Roberto Soto, quien es el fundador de Tribes, conversábamos acerca de cuál sería el futuro de la industria. En esa época estábamos lanzando Moviecity Play y veíamos como, poco a poco, los usuarios iban adoptando nuevas tendencias. Allí empezamos a visualizar que eso era el futuro. Y es lo que terminó pasando, especialmente a partir de la pandemia, que lo cambió todo porque el contenido de video ha sido súper relevante en el tráfico de internet. De hecho, los números señalan que más del 80% del tráfico del último año fue a través de video. Creció el video lineal y los ratings de cable, y las suscripciones de streaming se dispararon a nivel global”. En medio de este cambio global, ¿dónde se posiciona Tribes Media? “Hay grandes compañías como Disney, Netflix, Amazon y HBO que están compitiendo fuerte por millones de 24

¿Qué modelos de negocio están llevando adelante? “En el poco tiempo que llevamos ya tenemos alrededor de 120 contratos con proveedores de contenido, que se traducen en más de 3500 acuerdos en plataformas de streaming. Lo interesante de estos negocios es que son multiformato, que es una parte muy importante de nuestra oferta de valor. Uno de los pilares fundamentales de nuestras plataformas es la curaduría, que se nutre del trabajo de expertos que participan de estas comunidades y son quienes seleccionan los contenidos que vamos a disponibilizar: películas, series, cortometrajes, podcasts y audiolibros. Hoy no hay una plataforma en el mundo que pueda ofrecer este multiformato”. ¿Buscan ir directo al consumidor o trabajarán alianzas con operadores de TV paga? “Ahí también hay una oportunidad tremenda. Para poder llegar a las comunidades necesitamos de todos los formatos. En este sentido, Tribes Media cuenta con una flexibilidad que muchas compañías no tienen. Nuestras tres plataformas están enfocadas en el consumidor y pueden ser descargadas en App Store, Google Play o es posible suscribirse a través de nuestro sitio web. Sin embargo, estamos manteniendo conversaciones para poder integrar nuestras plataformas y así lograr distribución a través de operadores de TV paga y telcos. Estamos teniendo una muy buena aceptación por parte de operadores grandes y medianos, a los que les cuesta alcanzar acuerdos de distribución con plataformas de streaming. Tampoco dejamos de lado a los pequeños operadores, que se quieren meter en este mundo porque saben que deben adaptarse, innovar y diferenciarse”. Por Aldo Bianchi

DIGITAL

EDYE SE EMBARCA EN EL MUNDO DE LA PRODUCCIÓN ORIGINAL

on el objetivo de satisfacer las necesidades de contenido de niños y padres, HITN lanzó hace dos años la plataforma streaming Edye. Hoy, con más un millón de suscriptores en Estados Unidos y América Latina, el servicio llega a 26 países y tiene como principal objetivo el ampliar su catálogo de contenido, mejorar su tecnología para una mejor experiencia de usuario y crecer en distribución en todas las plataformas. Guillermo Sierra, Director de Televisión y Servicios Digitales de HITN, aseguró que la compañía hoy trabaja en fortalecer su estrategia de Edye B2B, con acuerdos para tener presencia en todos los espacios posibles, además de un proceso más robusto de producción original, en donde su mascota será el protagonista de uno de los shows en forma de puppet. “Tenemos muchas cosas interesantes por delante. En el caso de video, seguimos adquiriendo contenido, ampliando nuestro catálogo. También estamos con un proceso de producción original en donde vamos a incluir más contenido hecho por nosotros. Uno de esos proyectos es un programa con nuestra mascota (una mantarraya),

Guillermo Sierra

Director de Televisión y Servicios Digitales de HITN

tras un acuerdo con The Jim Henson Company. Ellos desarrollaron el concepto de la mascota y ahora iniciaremos la producción en base a ello”, adelantó Sierra. “Ya producimos contenidos en paralelo y estamos fortaleciendo nuestra app, que, además de video, tiene libros, juegos y actividades. Estamos enfocados en ampliar las actividades en donde creamos opciones de participación con los padres. En los libros incluimos audio y estamos por explorar más esa parte, porque ahí vemos una oportunidad muy grande, es un área que está creciendo”, agregó Sierra. En este sentido, el ejecutivo dijo que cuentan con dos modelos de producción original. Por un lado, esta la coproducción, que se lleva adelante muchas veces porque el contenido animado es muy caro de producir. “No es algo que podamos asumir como gasto propio, así que estamos conversando con otras empresas para participar con por-

GUILLERMO SIERRA, DIRECTOR DE TELEVISIÓN Y SERVICIOS DIGITALES DE HITN, DESCRIBE LA ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN DE LA PLATAFORMA, QUE, LUEGO DE SUPERAR EL MILLÓN DE SUSCRIPTORES, YA POSEE 2,500 EPISODIOS DE 70 SERIES PREESCOLARES.

centajes pequeños de presupuesto. El otro modelo de negocio, que sí podemos asumir, y en el que estamos trabajando, es el de puppets o mascotas. Estos proyectos son más sencillos, dado que no requieren animación”, definió Sierra. Hoy, Edye ofrece más de 2.500 episodios de más de 70 series preescolares. Esta oferta de contenidos va de la mano con el principal espíritu de la plataforma: cooperar con las principales inquietudes de los padres: que los niños tengan contenido inteligente que sea entretenido y deje mensajes; que ese contenido se convierta en una experiencia segura y protegida; y que exista una oportunidad de participación de los padres. “Construimos Edye sobre esas premisas, con una selección muy cuidadosa, en donde trabajamos junto a los principales veinte proveedores de contenido infantil en el mundo. Creamos una plataforma segura y también activamos a nuestro departamento de servicios educativos, en donde HITN tiene amplia experiencia. Tenemos muy claro qué es lo que los padres buscan e hicimos guías educativas para ellos”, apuntó Sierra. Aún cuando nació para satisfacer las necesidades del mercado preescolar en el segmento hispano de Estados Unidos, Edye se encuentra hoy en 26 países de América Latina. “Los operadores de la región rápidamente nos buscaron porque no encontraban algo parecido. Tenemos el plan de llegar a nuevos territorios como Europa y Asia, ya que las necesidades son las mismas en todo el mundo”, concluyó Sierra. Por Vanessa Maldonado

PROGRAMADORES

“CONTAMOS CON UNA AUDIENCIA MUY FIEL”

FREDERIC GROLL-BOUREL, COO INTERNATIONAL OPERATIONS & BUSINESS DEVELOPMENT DE TV5 MONDE, EXPLICA CÓMO LA PANDEMIA INCREMENTÓ EL CONSUMO DE LA SEÑAL FRANCESA Y DE QUÉ MANERA ESTA EVOLUCIÓN GENERÓ UNA MAYOR EXIGENCIA SOBRE LA CALIDAD DE CONTENIDOS.

i hay un aspecto que identifica a las audiencias latinoamericanas con TV5 Monde es la producción francesa, especialmente el cine. No obstante, la señal también transmite en vivo y en HD la Liga Francesa de Fútbol. Ahora, con la llegada de Lionel Messi al Paris Saint-Germain, la inversión de mantener la Ligue 1 en pantalla cobra más valor que nunca para las audiencias de América Latina. “Es sabido cuán difícil es adquirir los derechos de transmisión de una liga de fútbol y mucho más de la Liga Francesa, por el nivel de los jugadores y equipos. Sin lugar a dudas, es el primer bloque de programación destacada de este año”, aseguró Frederic Groll-Bourel, COO International Operations & Business Development de TV5 Monde. Más allá de los deportes y las noticias, el cine y los documentales son los dos bloques por los que TV5 Monde apuesta siempre, y es por eso que la señal ha tomado la decisión de continuar invirtiendo en derechos con subtítulos en español. “En función de la información que nos brindan los operadores sabemos que nuestros televidentes nos buscan por tener una programación identificada con Francia y los franceses. Nos siguen porque nos esforzamos en brindar desde películas reconocidas como las de Jean Paul Belmondo, hasta films más nuevos que representan la evolución del cine francés. Esto quiere decir que el cine es algo que identifica a nuestra programación”, afirmó Groll-Bourel. “Todos los días emitimos dos películas subtituladas dirigidas al público latino no franco 28

parlante, para que puedan disfrutar de una alternativa cinematográfica. Por otra parte, tenemos los documentales y los programas sobre el arte y cultura francesa, que incluyen moda, cocina, arquitectura, pintura y escultura”, agregó. NUEVO PANORAMA Groll-Bourel también resaltó como TV5 Monde está organizando su estrategia en relación a las nuevas opciones de consumo establecidas por las plataformas digitales. “En términos de acceso y consumo, no nos afectó la llegada a la región de

Frederic Groll-Bourel COO International Operations & Business Development de TV5 Monde

las plataformas SVOD y AVOD. No obstante, sí estamos sensibles a lo que está pasando y mucho más por la presencia de contenido franco parlante en esas plataformas”, precisó el ejecutivo. Por otra parte, Groll-Bourel evaluó que, debido a la relación que TV5 Monde mantiene con las productoras, tiene un acceso privilegiado a nuevos títulos. “Esto se nota en la frecuencia y calidad del contenido que tenemos, sumado a nuestra distribución, relación con los operadores y consumo. Eso sí, la llegada de estos nuevos players nos obligó a ser aún más exigentes en la elección de nuestros contenidos, que están basados en una programación de corte generalista franco parlante”, definió. En este sentido, vale señalar que la mayor parte del contenido

 Lionel Messi llegó a la Ligue 1

emitido por la señal proviene de los servicios de France TV, France Médias Monde, Arte France y el Institut National de l’Audiovisuel, además de RTBF de Bélgica, TSR de Suiza, CBC/ SRC y Télé-Québec de Canadá. A la hora de analizar la evolución del negocio regional durante la pandemia, Groll-Bourel está convencido que el sector de los medios ha salido beneficiado en este periodo. “El incremento del consumo lo hemos podido apreciar en nuestro intercambio con la audiencia, que históricamente nos ha sido muy fiel. Son televidentes que conocen muy bien nuestra programación, pero a la vez son muy exigentes. Nuestra señal se encuentra muchas veces en un paquete adicional que tiene un costo y, durante la pandemia, cuando muchos reconsideraron gastos, no hemos sufrido en términos de distribución ni ingresos de manera orgánica. El consumo intenso que tuvo la señal nos llevó a ser más exigentes y perfeccionar la calidad de nuestros contenidos”, definió. Por último, el ejecutivo remarcó la experiencia de haber compartido programación con TV5 Monde USA durante la emergencia sanitaria. “Al principio, fue un poco caótico organizarlo porque los contenidos se organizan según su estructura de adquisición de derechos. Superado el momento de transición, resultó una experiencia positiva que nos permitió asumir un proceso de operación más proactivo y eficiente”, definió Groll-Bourel. Por Aldo Bianchi

RESEARCH

CIFRAS PARA ENTENDER TENDENCIAS Y COMPRENDER EL FUTURO

PANORAMA DE TV Y PLATAFORMAS EN ARGENTINA TV PAGA

MARKET SHARE TV PAGA 5% 6%

46%

Hogares suscriptos a TV paga 9.72M

40%

Hogares declarados 8.61M

35%

Hogares suscriptos a TV Paga

Otros 18%

Cablevisión

38%

31%

Directv

BB Auditv / 4Q 2020

MARKET SHARE PLATAFORMAS

CONTENIDOS ONLINE

TNT Sports Amazon Prime

98 Plataformas 538 Live Streaming 84K Películas 15K Series

HBO Go

6% Flow 11%

Netflix

BB Multiscreens / 1Q 2021

49% Otros

26% BB New Media Essentials / 3Q 2020

INGRESOS POR SEGMENTO DEL MERCADO TELCO

INGRESOS DE TV PAGA 4Q 2020 (Millones de Pesos Argentinos)

4Q 2020 (Millones de Pesos Argentinos)

Cablevisión - Telecom

18.827 10.408

Directv Supercanal Red Intercable Telecentro Otros Fuente: The Competitive Inteligence Unit

Telefónica

Supercanal Telecentro

Penetración

Hogares con TV paga 11.52M

1.826 2.430 1,564 5,753

51.850

82.085

40.803

Segmento Fijo

Segmento Móvil

Segmento de TV Paga

Fuente: The Competitive Inteligence Unit