¿Cuánto cobrar por lo que se hacer?

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¡CUÁNTO COBRAR Por lo que se hacer?

Hay muchas cosas que nos enseñan en la universidad con las que podemos convertirnos en grandes profesionistas. Lamentablemente lo que no nos enseñan es a cobrar correctamente por nuestro trabajo. Aprende a cobrar lo justo con estos pasos.

En la universidad podrán darte las herramientas para ser un gran profesional, pero se les olvidó enseñarnos lo más importante: cuánto cobrar por nuestro trabajo.

Una de las preguntas que ronda por la cabeza de egresados o distintos tipos de creativos es “¿cuánto debería de cobrar por mi trabajo?”. Es normal que esto suceda, pues la falta de “tablas de precios” crea incertidumbre y hace que nadie sepa lo que cobren los demás.

Lo cierto es que cuesta bastante definir el precio correcto de un trabajo creativo y es evidente que no existe una fórmula mágica, ya que cada persona piensa diferente y no todos tenemos el mismo talento. Pero existen una serie de consideraciones que pueden ayudar a fijar tu precio.

De acuerdo con Alejandro Rodríguez Durán, colaborador del pórtal Merca 2.0, estos son algunos de los pasos que debemos seguir si no queremos tener pérdidas en nuestro negocio:

• ¿Qué cobrar antes?: No comenzar a trabajar sin un anticipo por lo menos de

50% del total de honorarios. Esto con la finalidad de afianzar al cliente y que no existan malos entendidos con el precio establecido.

• Considera el poder adquisitivo del cliente: Un negocio pequeño o alguna persona física no siempre tendrán la misma disposición económica que una gran empresa o corporativo. Así que para uno podemos adecuarnos a su presupuesto mientras que para el otro debemos de ser fuertes e incluso darnos el lujo de cobrar un poco más.

• Toma en cuenta los impuestos: Los problemas con hacienda están a la orden del día, así que debemos ser cautelosos y conocer bien las condiciones tributarias para los clientes y para nosotros y con base en eso, poder estimar los honorarios.

• Límite de ajustes y revisiones: En un trabajo creativo nunca va a faltar la persona que piensa que estos son infinitos. Debemos de estipular un límite de los cambios y cobrar aparte los extras.

• Cobrar los gastos por trabajo: Se tienen que considerar el precio de los materiales, el transporte, los alimentos y algunas otras cosas que surjan en el desarrollo del trabajo del cliente.

• No dejes que te regateen: Los clientes que quieren obtener un precio especial nunca faltan. Si accedemos a trabajar por menos dinero, eso quedará por nuestra cuenta.

• Conocer los precios del sector: Para no cobrar ni de más ni de menos, podemos ingeniárnosla para saber de los precios de nuestra competencia.

• Brindar alternativa de pago: Podemos facilitar nuestros métodos de pago y otorgarles beneficios como la liquidación a meses o en cualquier otro término.

• Escucha y analiza ofertas: Si las grandes agencias brindan ofertas es para atraer clientela, súbete con imaginación a esta tendencia.