Municipio de Solidaridad a 10 de febrero de 2012 Alfonso Muñoz Apple Village Presente: Asunto: Recomendaciones para promoción Apple Village 2012. Estimado Alfonso, en base a los resultado que hemos tenido en la promoción de el desarrollo Apple Village, me permito compartir contigo la situación que prevalece en el mercado actualmente, y cuales han sido los obstáculos que hemos tendio para colocar el productos, así como las recomendaciones para poder sacar el proyecto adelante. Acciones hechas para promoción Venta. • Se estableció una política de ventas con facilidades de pago con un bajo enganche y financiamiento directo hasta 25 meses para el enganche y saldo con crédito hipotecario. • Descuentos atractivos en pagos de contado hasta un 20% • Se presento el proyecto a mas de 120 agentes inmobiliarios establecidos en la zona, y se mantienen el network mediante los diferentes redes sociales que contamos. • Cartel sobre carretera de acceso a Playa del Carmen con promoción, trafico diario 40,000 vehículos aproximadamente. • Generamos distintas aplicaciones digitales para envió a base de datos contratadas. 10,000 envíos. • Establecimos una línea de comunicación en áreas de recursos humanos de los principales hoteles para promoción directa con ejecutivos
Respuesta. • Se atendieron 10 agentes inmobiliarios que llevaron clientes interesados de comprar algún departamento. • Recibimos 35 llamadas solicitando información sobre el proyecto, de las cuales solo 14 se obtuvo una cita, y se entrego presupuesto con el esquema de pago. • Se presento una oferta de compra por el departamento muestra por la cantidad de $3,050,000.00 pesos, la cual no fue aceptada. • No se recibió ningún correo solicitando información, de la pagina de internet de Apple Village. Comentarios de Clientes. • Los departamentos han sido de el gusto de los clientes en cuanto a calidad en terminado, espacio y ubicación. • Consideran que por el valor de un departamento de 3 recamaras, pueden comprar una casa mas amplia en la zona. Conclusión. • El valor de los departamentos sobre precios de lista en estos momento es elevado para el entorno. • La facilidad de pago no ha sido factor que llame la atención de los clientes motivados a comprar, buscan mejor un descuento atractivo en pago de contado. • El cliente hoy en día busca opciones que sean una oportunidad de compra. • En la zona existe oferta de departamentos de 1.7 a 2.4 millones de pesos. • En la zona puedes adquirir una casa en un terreno de 300 m2 con 250m2 con calidad AA sobre el rango de los 3.2 a 3.9 millones de pesos. • El rango de operaciones de propiedades vendidas en durante el 2011 en la zona fue de 1.7 a los 2.8 millones de pesos
Recomendaciones promoción venta. • Salir al mercado y hacer promoción de un departamento sobre el rango de los 3,050.000 pesos en pago de contado, (sobre el rango de precio que había sido aceptada la oferta de compra anterior) • Enfocar la Promoción de el desarrollo en un 80% en medios electrónicos, 10% den redes de agentes inmobiliarios y un 10% en señalización. • Contratar una empresa dedicada hacer promoción vía internet para mejorar la presencia del desarrollo en línea. o Generar contenidos, videos y actualizar todo el material fotográfico o Envió de correos con promoción en bases regionales y nacionales. o Invitar a agencias inmobiliarias a la promoción. • Establecer relación con una sola empresa para coordinación de la promoción. (actualmente existen dos publicadas en las paginas, y genera confusión) Oportunidades. • Desarrollo terminado y listo para entregar • Calidad en terminados • Amenities de el desarrollo. • Seguridad • Opcion de financiamiento Directo por parte de el desarrollador. • Opcion de escriturar de manera inmediata. Debilidades. • Precio alto. • Oferta de departamentos por debajo de el precio.
Como sabemos hoy en dia el único y principal problema es que nos econtramos con un producto costoso, y el el perfil de clientes con este presupuesto ha preferido comprar casa en la zona o departamentos ubicados en zonas céntricas de playa del Carmen. Nosotros como grupo seguimos interesados en trabajar, pero bajo las recomendaciones que hemos compartido en la presente. Sin mas por el momento quedamos a la espera de tus comentarios. Atentamente Enrique Dominguez Realty Executives