Cooperaci贸n entre empresas 11 marzo 2010
¿por qué estáis aquí?
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Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar
Peter Drucker
Cambio de paradigma
Mayor casa discogrรกfica
Mayor compañía de cámaras
Mayor soporte publicidad
Gestionar el cambio
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“
No se pueden dirigir empresas del siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX
John P. Kotter
Una historia
La sartĂŠn
La abuelita
8
etapas para gestionar el proceso de cambio
cooperación ≠ competición
cooperación ≠ competición 1.Trabajo en común 2. Grupo de personas o entidades 3. Objetivo compartido 4. Métodos comunes
Datos
60%
Peso de los sectores
8% 10%
17%
Servicios Comunicaci贸n Consumo
11%
14%
Industria Transporte Software Financiero
12%
14%
Biotecnolog铆a
14% BuzzAllen & Hamilton Analysis
Alianzas registradas 6.000 5.000
5.500
5.200
4.000 USA 3.000
Asia
2.900
2.000
Europa
1.950
Otros
1.000 0 USA
Asia
Europa
Otros
BuzzAllen & Hamilton Analysis
% Ingresos por alianzas 30% 25%
24%
20%
1990
15%
1995
16%
2000
13%
10%
2005 2010
5% 0%
2% 1990
5% 1995
2000
2005
2010
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Tipos de cooperaci贸n
1. Según los agentes implicados 2. Según el ámbito industrial 3. Según el ámbito geográfico 4. Según el tamaño de las empresas implicadas
58.000.000.000$
60% Agentes implicados
Objetivos de la cooperaci贸n
1. Cooperación tecnológica. 2. Cooperación aprovisionamiento. 3. Cooperación en la producción. 4. Cooperación en el marketing. 5. Cooperación en la comercialización. 6. Cooperación en el servicio post-venta.
Aprovisionamiento & Marketing
Producci贸n
M茅todos de cooperaci贸n
1. Joint-venture o empresa conjunta. 2. Subcontrataci贸n. 3. Licencias. 4. Spin-off o externalizaci贸n. 5. Franquicia. 6. Consorcios. 7. Redes. 8. Proyectos gubernamentales. 9.Acuerdos de distribuci贸n cruzada. 10. Intercambio de acciones o participaciones
Joint-venture
Licencia
Spin-off
Consorcio
Beneficios y ventajas
1. Diversificar riesgos. 2. Compensar resultados. 3. Experiencia y aprendizaje. 4.Agilidad en el lead-time.
Riesgos y desventajas
Atenci贸n
Equilibrio de la alianza
inversi贸n
Ventas
ventas BuzzAllen & Hamilton Analysis
Proceso
1. Identificar las opciones estratégicas 2. Elección del socio. 3. Proceso de negociación. 4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.
Opciones estratĂŠgicas
Fusi贸n
Cooperar
Seguir solos
Elecci贸n del socio
D贸nde elegirlo
Necesidad?
Negociaci贸n
Negociaci贸n
Si hay conflictos‌
Decisiones
Mecanismos control
Reparto roles
Formalizaci贸n
Actuar
Torpes no
Casos
∑ especialistas
∑ especialistas
Resultados
1. Facturación: 104 millones €. 2. Plantilla: + de 600 empleados. 3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN. 4. Clientes: 2.200. 5. Presencia: 45 países
1. Fusión de empresas familiares en un grupo de especialistas (único modelo en el mundo). 2. Integración en 1 año del área industrial, comercial, marketing y organización
Sociedad
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