Başarılı Uygulanan Promosyon Satışları %159 Arttırıyor.
.Roamler olarak IRi ile birlikte başarılı promosyon uygulamalarının satış rakamları üzerindeki etkilerini araştırmak üzere ortak bir çalışma yaptık. Hollanda’nın önde gelen perakendecilerinden Coop Süpermarketlerinde Kwekkeboom ürünlerinin promosyonda bulunduğu süre içinde yaptığımız araştırmada çarpıcı sonuçlara ulaştık. Perakendeciler uygulamaları iyileştirerek promosyon etkinliğini artırabilir Roamler ve IRi olarak başarılı market içi promosyonların Coop mağazalarındaki Kwekkeboom ürünlerinin satış rakamlarının üzerindeki etkisini araştırdık. Diğer mağazalar ile karşılaştırıldığında daha başarılı uygulama yapan mağazalarda Kwekkeboom ürünlerinin satışlarında parasal bazda %159’a varan miktarda artışa gözlemlendi. Ürün bazında satışlarda ise bu artış %170’e kadar çıktı. Ek olarak, promosyonu başarılı uygulayan mağazalar dondurulmuş atıştırmalıklar kategorisinde de parasal bazda %20 daha fazla satış elde etti. Yeterli stok bulunurluğu olan mağazalarda satışlarda parasal bazda %9, ürün bazında ise %16 artış gözlemlendi. Mağaza içinde gerçekleştirilen promosyonların başarılı uygulanmasına odaklanıp önceliklendirerek hem hızlı tüketim ürün üreticileri hem de perakendeciler satışları artırarak promosyon aktivitelerinden daha yüksek dönüşler elde edebilirler.
2015’in başlarında Roamler’ın IRi ile gerçekleştirdiği ön çalışmada bir mağaza içi promosyonun başarısına en çok katkıda bulunan faktörler tespit edildi. Bunu takiben ise bu faktörlerin doğru uygulanmasının etkisi nedir? Sorusu ortaya çıktı. Bu çalışmada ise Roamler ve IRi New Forrest ve Coop’un da katılımıyla, Kwekkeboom ürünlerine yönelik promosyonu uygulayan mağazalardaki satış rakamlarını karşılaştırdı Promosyonların başarılı uygulandığı mağazalarda, daha zayıf uygulamaların olduğu mağazalara göre, parasal bazda satış rakamlarında %159’a, ürün bazında satışlar ise %170’e varan artış gözlemlendi. Bu artış zayıf uygulama yapan mağazaların neredeyse 3 katı! Bu mağazalarda gözlemlenen artışlar sadece Kwekkeboom ürünlerine sınırlı kalmadı. Tüm dondurulmuş atıştırmalık kategorisinde de %20’ye varan artış gözlemlendi. Görünen o ki, başarılı promosyon uygulamaları sadece üreticilere değil perakendecilere de büyük fırsatlar sağlayabiliyor. Bu çalışmada her mağazanın birbirinden farklı olduğu gerçeği hesaba katıldı ve belli bir kriter setine göre birbirine benzer mağazalar IRi tarafından geliştirilen “matched profiler” prensibi ile karşılaştırıldı. Sonuçların %99 anlamlılık düzeyinde olması sebebiyle bulgular 100 mağazanın 99’u için geçerlidir. Satıştaki artışlar doğal olarak zincir market, mağaza ve hatta kategori bazında değişiklik göstermek ile birlikte ortaya çıkan sonuç üretici ve perakendecilerin başarılı promosyon uygulamalarından birlikte fayda sağladığını gösteriyor.