Leren samenwerken tussen organisaties
Dordrecht 6 december 2012 Joost Voerman
Plaatsbepaling
Tussen marktgedag en hiërarchie
Lengte van de relatie
Concernvorming Verkoopcombinaties Coöperatieve vereniging “Co-marketing” Allianties “Preferred Inkoopcombinaties suppliers Franchiseformules Gezamenlijke R&D Shared Service Centres Ketens
Marktgedrag
Fusies, overnames, acquisities
Conventioneel inkopen Mate van gezamenlijk beslissen
© Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Naar Gomes-Casseres
2
Plaatsbepaling
Tussen marktgedag en hiërarchie
Lengte van de relatie
Concernvorming Verkoopcombinaties Coöperatieve vereniging “Co-marketing” Allianties “Preferred Inkoopcombinaties suppliers Franchiseformules Gezamenlijke R&D Shared Service Centres Ketens
Marktgedrag
Fusies, overnames, acquisities
Conventioneel inkopen
–
Onduidelijk machtscentrum –
–
We kunnen niet zonder, maar ook niet met elkaar… In den beginne valt er niets te managen, behalve een betekenisvolle relatie en een kwetsbaar proces…
Heterogeniteit –
–
Naar Gomes-Casseres
Nieuwe werkelijkheid –
–
Mate van gezamenlijk beslissen
Interdependentie –
–
Wie is hier de baas? Allebei een beetje…
De aantrekkingskracht van de ander zit in zijn ‘anders zijn’, maar dat is precies waarom we die ander niet echt begrijpen…
Context –
Omgeving en context veranderen voortdurend en doen hun invloed gelden…
© Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Complexiteit in samenwerkingsrelaties
3
Proces
Ambitie Organisatie
Belangen
Relatie
Š Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
4
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners? Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Ambitie Organisatie
Belangen
Relatie
Š Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
5
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Ambitie Organisatie
Belangen
Relatie
Š Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
6
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!
© Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
7
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!
© Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
8
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
© Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
9
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Onderliggend machtspel Instabiele relaties 10
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Governance besluitvorming vorm Is het netwerk professioneel georganiseerd?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie Professioneel organiseren
Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Onderliggend machtspel Instabiele relaties 11
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Governance besluitvorming vorm
Betrouwbaarheid Daadkracht
Is het netwerk professioneel georganiseerd?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie
Onderorganisatie Neiging tot controle
Professioneel organiseren
Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Onderliggend machtspel Instabiele relaties 12
De goede stappen, de goede volgorde, Win-win, in dialoog
Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Op de goede weg samen? Vormgeven van een goedproces
Is het netwerk professioneel georganiseerd?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Governance besluitvorming vorm
Betrouwbaarheid Daadkracht
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie
Onderorganisatie Neiging tot controle
Professioneel organiseren
Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Onderliggend machtspel Instabiele relaties 13
De goede stappen, de goede volgorde, Win-win, in dialoog
Veerkracht Voortgang Gebrekkige relatie ontwikkeling Stagnatie
Wat is de gedeelde ambitie van de partners?
Op de goede weg samen?
Vormgeven van een goedproces
Is het netwerk professioneel georganiseerd?
Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking
Waar gaan de partners samen echt voor?
Proces
Governance besluitvorming vorm
Betrouwbaarheid Daadkracht
Inspirerend perspectief Mobiliserend effect
Werken aan een gedeelde ambitie
Recht doen aan belangen
Ambitie Organisatie
Belangen
Wat zijn de belangen van de partners?
Synergie Proactief gedrag
Relatie
Onderorganisatie Neiging tot controle
Professioneel organiseren
Op zoek naar ‘Mutual Gains’! Leiderschap Relatie Vertrouwen
Continue onderhandeling Verdedigend gedrag
Goed persoonlijk samenwerken
Samenwerken is mensenwerk
Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
Onderliggend machtspel Instabiele relaties 14
Joost Voerman jvr@tg.nl
www.twynstragudde.nl Alle intellectuele eigendomsrechten met betrekking tot deze presentatie berusten bij Twynstra Gudde. Niets uit deze presentatie mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van Twynstra Gudde.
Š Twynstra Gudde 6-12-2012
Leren samenwerken tussen organisaties
15