121206 leren samenwerken tussen organisaties kennislab dordrecht presentatie jvr

Leren samenwerken tussen organisaties

Dordrecht 6 december 2012 Joost Voerman

Plaatsbepaling

Tussen marktgedag en hiërarchie

Lengte van de relatie

Concernvorming Verkoopcombinaties Coöperatieve vereniging “Co-marketing” Allianties “Preferred Inkoopcombinaties suppliers Franchiseformules Gezamenlijke R&D Shared Service Centres Ketens

Marktgedrag

Fusies, overnames, acquisities

Conventioneel inkopen Mate van gezamenlijk beslissen

© Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Naar Gomes-Casseres

2

Plaatsbepaling

Tussen marktgedag en hiërarchie

Lengte van de relatie

Concernvorming Verkoopcombinaties Coöperatieve vereniging “Co-marketing” Allianties “Preferred Inkoopcombinaties suppliers Franchiseformules Gezamenlijke R&D Shared Service Centres Ketens

Marktgedrag

Fusies, overnames, acquisities

Conventioneel inkopen

–

Onduidelijk machtscentrum –

–

We kunnen niet zonder, maar ook niet met elkaar…

In den beginne valt er niets te managen, behalve een betekenisvolle relatie en een kwetsbaar proces…

Heterogeniteit –

–

Naar Gomes-Casseres

Nieuwe werkelijkheid –

–

Mate van gezamenlijk beslissen

Interdependentie –

–

Wie is hier de baas? Allebei een beetje…

De aantrekkingskracht van de ander zit in zijn ‘anders zijn’, maar dat is precies waarom we die ander niet echt begrijpen…

Context –

Omgeving en context veranderen voortdurend en doen hun invloed gelden…

© Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Complexiteit in samenwerkingsrelaties

3

Proces

Ambitie Organisatie

Belangen

Relatie

Š Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

4

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Ambitie Organisatie

Belangen

Relatie

Š Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

5

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Ambitie Organisatie

Belangen

Relatie

Š Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

6

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

© Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

7

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

© Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

8

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

© Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

9

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Onderliggend machtspel Instabiele relaties 10

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Governance besluitvorming vorm Is het netwerk professioneel georganiseerd?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie Professioneel organiseren

Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Onderliggend machtspel Instabiele relaties 11

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Governance besluitvorming vorm

Betrouwbaarheid Daadkracht

Is het netwerk professioneel georganiseerd?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie

Onderorganisatie Neiging tot controle

Professioneel organiseren

Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Onderliggend machtspel Instabiele relaties 12

De goede stappen, de goede volgorde, Win-win, in dialoog

Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Op de goede weg samen?

Vormgeven van een goedproces

Is het netwerk professioneel georganiseerd?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Governance besluitvorming vorm

Betrouwbaarheid Daadkracht

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie

Onderorganisatie Neiging tot controle

Professioneel organiseren

Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Onderliggend machtspel Instabiele relaties 13

De goede stappen, de goede volgorde, Win-win, in dialoog

Veerkracht Voortgang Gebrekkige relatie ontwikkeling Stagnatie

Wat is de gedeelde ambitie van de partners?

Op de goede weg samen?

Vormgeven van een goedproces

Is het netwerk professioneel georganiseerd?

Uitputting inspiratiebron Schijnsamenwerking

Waar gaan de partners samen echt voor?

Proces

Governance besluitvorming vorm

Betrouwbaarheid Daadkracht

Inspirerend perspectief Mobiliserend effect

Werken aan een gedeelde ambitie

Recht doen aan belangen

Ambitie Organisatie

Belangen

Wat zijn de belangen van de partners?

Synergie Proactief gedrag

Relatie

Onderorganisatie Neiging tot controle

Professioneel organiseren

Op zoek naar ‘Mutual Gains’!

Leiderschap Relatie Vertrouwen

Continue onderhandeling Verdedigend gedrag

Goed persoonlijk samenwerken

Samenwerken is mensenwerk

Vertrouwen Goede conflicthantering © Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

Onderliggend machtspel Instabiele relaties 14

Joost Voerman jvr@tg.nl

www.twynstragudde.nl Alle intellectuele eigendomsrechten met betrekking tot deze presentatie berusten bij Twynstra Gudde. Niets uit deze presentatie mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van Twynstra Gudde.

Š Twynstra Gudde 6-12-2012

Leren samenwerken tussen organisaties

15