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Proyecto

Vivero de Artesanos

K

La

#JAÉN

OLMENA Espacio Creativo

De otro lado, perseguimos el objetivo de promocionar y publicitar la actividad creativa y artesanal que se genere en el vivero comunitario, con el objeto de convertirlo en un 1 _ DEFINICIÓN

lugar accesible tanto para la población jiennense como para turistas y aficionados.

La actividad de este negocio se desarrolla en dos grandes líneas de actuación, por una parte la elaboración y venta al por menor de cuatro gamas de productos: cerámica, textil, productos personalizados y souvenir; por otro lado la realización de talleres creativos tanto de índole artesanal como cultural. Se constituye de esta forma un lugar dinámico, social y participativo, en el que además de la venta directa de productos se establecen lazos de unión entre diferentes sectores de la ciudad a través de la puesta en marcha de una serie de acciones y eventos. Un espacio multidisciplinar, donde el hand · made ocupa el centro de todas las actividades y labores creativas y artísticas a desarrollar en torno a al mundo textil, las artes plásticas y nuevas fórmulas digitales.

Nuestro objetivo es que sea un espacio que conciencie al público sobre la naturaleza del proceso creativo a la par que lo informa sobre cómo distintas disciplinas artísticas y profesionales se aúnan y confluyen para culminar en un objeto o producto.

Para ello es clave la relación con los responsables de los demás módulos del vivero con la idea de generar exposiciones conjuntas y actividades dinámicas dentro del propio vivero (en la sala de exposiciones) pero también en el exterior, como mercados al aire libre, talleres de pintura en las plazas, concursos de retratos…

Dicha sinergia sirve para potenciar las actividades y talleres del vivero y vender la producción total generada.

Productos y Servicios a ofertar _ Diversificación

PRODUCCIÓN ARTESANAL venta directa Propia

Proveedores

Hand·Made Sioké

Ptos Personificados

Videocracion | Textil | Taller intensivo Cocotte

Souvenir

Ilustraciones

TALLERES CREATIVOS

Propios Fotografía

Escritura Creativa

Ilustración

Reciclaje Objetual

Ganchillo· Trapillo·Punto

OFICIOS SINGULARES

Externos Artemediarte

profesionales provenientes del Arte y de la Intervención Psicosocial que acompañan las personas para que, a través de la creación artística, potencien su crecimiento personal.

Comisaria de Exposiciones Red de Artistas, montaje de exposiciones

TEATRO SERIADO

Crafter

Venta On-­‐line Off-­‐line Nociones de marketing, fotografía y diseño gráfico, además de ejercer, en cierta manera como 'community manager' de su propio negocio.

Iniciativa creativa teatral para desarrollar en el Vivero, esta actividad consiste en una serie de representaciones teatrales continuadas a celebrar en el espacio comunitario con el objeto de favorecer la afluencia de visitantes.

PRODUCCIÓN ARTESANAL venta directa

Gama de Productos

T R A P I L L o

Bolsos Salvamanteles Alfombras p /m / g Collares Broches

P C U r N o T c O h É

T E X T I L

Peluches Bastidores Cactus Cuadros Personificados p / m / g Collares Delantales Mantelitos Camisetas estampadas Cojines Mochilas Muñecos trapo

Precio

10 € | 12 € 4 € 6 € | 8 € | 15 € 5 €

5 € 10 € 12 € 6 €

6 € | 10 € | 20 € 5 € 8 € | 10 € 5 € 15 € 8 € 8 € 10 €

Coste

8 € | 10 € 1, 5 €

8 €

1,5 €

1,5 € 5 € 5 € 2 €

8 € 2 €

5 € 2 €

7 € 5 € 4 € 6 €

PRODUCCIÓN ARTESANAL venta directa

Gama de Productos

D HOGAR E C Adornos papel maché O Muñecas Lanosas R A Módulos Colgantes C Tazas Personalizadas I Platos Personalizadas O N

M ENCUADERNACION

A Libretas Personalizadas Q U Tarjetas felicitaciones E T = género | frases A reivindicativas C Micro Relatos | Poesías I Ó Ilustraciones N

S O U V E N I r

Chapas Postales

Precio

Coste

15 € 8 € 7 € 3 € 3 €

4 € 2 € 2 € 1,5 € 1,5 €

12 € 1 €

1 € 7 a 15 €

6 € 0,20 €

0,20 € 2 €

3 € 1 €

2 € 0,20 €

Nuevas mamás · entorno recién nacido

Se define la gama de productos por material a utilizar en su elaboración para de esta forma controlar mejor el coste de producción. Los productos Hand · made comparten la materia prima a la hora de ser creados, por ello los hemos aglutinado bajo el material de más peso en su concepción.

Ahora bien, vemos interesante también, elaborar una línea de productos en torno a los consumidores potenciales de los mismos, para de esta forma establecer la segmentación del público objetivo y poder proceder así a su captación según su perfil.

Una línea de productos que marca un claro perfil de consumidor de nuestros productos, es la producción en torno a la llegada de nuevas vidas.

Fuera del consumo masivo de productos elaborados en serie, apostamos por la elaboración artesanal y personal de productos para bebés. Donde se rompen los discursos de género establecidos y se acercan a nuevos valores que comienzan a obtener fuerza, como el acercamiento a la naturaleza.

Mochilas

Tarjetas Felicitación Letras

Cojines

Muñecos trapo Cuadros

Decoración · Hogar Nuevas formas de decorar el espacio, salir de lo seriado, de lo igual, dar personalidad al espacio que habitas.

Creamos una línea de productos que embellecen actos que realizamos diariamente, el cocinar, el comer … se ha convertido en una nueva forma de placer.

Poder elegir la gama de colores de los objetos, las telas que enfundan nuestros cojines, que llevan nuestros salvamanteles …

Usar las técnicas tradicionales para crear nuevos elementos, un cactus de croché, un poema bordado y enmarcado …

Eventos Concretos

Posibilidad de generar productos paquetes para eventos concretos como fiestas de cumpleaños, aniversarios, bodas … y un sin fin de celebraciones.

Los productos Hand Made debido a su posibilidad de adaptación al cliente en cuestión, permiten un proceso de selección creación con el mismo en torno a sus deseos.

Jóvenes con inquietudes culturales y artísticas.

Turistas interesados en nuevas formas de expresión y creación en espacios de gestión pública.

Colectivos Sociales en proceso de empoderamiento.

Las actividades que se plantean desde la Kolmena están dotadas de un proceso de autoconocimiento y autorealización, el hacer por uno mismo, el poner en valor actividades realizadas durante toda la vida por colectivos marginados, las “labores del hogar” no solo salen fuera, si no que crean tendencias y generan riqueza.

TALLERES CREATIVOS

Descripción

Trapillo · Textil · Hand Made

Número de | Alumnos Precio /alum

10 20 €

Asomadas Escritura Creativa a través de la observación múltiple

Periodicidad

Intensivo, sábado mañana 4horas.

2 talleres al mes.

4 meses, 2 días a la semana 2h. y media al día. 2 talleres al año

6

Coste / alumno

2 €

0 €

120 €

Cursos de Fotografía

Pintar con luz El auto · disparo

Intensivo 2 días 3 horas cada día 1 cada dos meses

7

0 €

15 €

Ilustración

Creación de personajes

Intensivo 2 días 3 horas cada día 1 cada mes

7

15 €

0 €

ROSA ANDREU FERNÁNDEZ 01 | 06 | 1984

2 _ PROMOTORES

GUILLERMO PEDROSA CALVACHE 27 | 11 | 1982

77338848 -­‐ Z +34 652 04 68 35 gpcalvache@gmail.com

c/ Hermanos Pinzón nº 8 3º D · Jaén Periodista especializado en las nuevas herramientas de comunicación ‘on line’ con cerca de cinco años de experiencia en tareas relacionadas con la redacción, la fotografía, la promoción y las relaciones públicas, la comunicación corporativa, el marketing y la comunicación digital. Además soy fotógrafo titulado, diseñador gráfico e ilustrador con experiencia en la realización de todo tipo de dibujos y el diseño de panfletos y carteles publicitarios.

30213814 – W +34 664 69 36 31 andreufernandez.r@gmail.com

c/ Hermanos Pinzón nº 8 3º D · Jaén La Cultura y la Comunicación conforman el eje central de mis decisiones académicas, profesionales y personales. Todo ello unido a mi pasión por las artes plásticas, el diseño y el estilismo, me han llevado al diseño y elaboración de objetos “hand · made”.

Mi experiencia laboral como Dinamizadora, Animadora, Divulgadora y Mediadora me han permitido un contacto directo con las personas, sus necesidades e inquietudes; que unido a mis estudios formales en Diseño, Producción y Difusión y a mi continua inquietud por las nuevas formas de Comunicación, Colaboración y Herramientas en Red; me permiten diseñar y reflexionar sobre la generación de proyectos creativos · artísticos adaptados al entorno en el que se desarrollan.

Siguiendo mi trayectoria, creo que es el momento idóneo para dar vida a un espacio creativo dedicado a generar proyectos, cuya base sea la elaboración y venta de objetos artesanales , además de facilitar la participación ciudadana con el arte y las nuevas prácticas socioculturales a través de la sinergia entre diferentes artesanos en un mismo espacio de actuación.

3 _ EL MERCADO DE ACTUACIÓN | Análisis Externo · Análisis Interno

El Hand·made es un mercado actualmente en alza. Su continuo crecimiento está relacionado con varios factores, en primer lugar, una sociedad en crisis que cada vez es más consciente de la importancia de un buen consumo. Muchas son las personas que actualmente buscan espacios donde desarrollar un ocio creativo que les estimule y le permita crear objetos por ellos mismos a la vez que aprenden la realización de los mismos. Este sector está pasando uno de sus mejores momentos impulsado también por las nuevas tendencias que invitan a recrearse en la moda étnica, retro y personalizada. Cada vez hay más personas que les gusta reciclar su ropa personalizándola y añadiéndole elementos que la transforman y la renuevan.

Hoy en día el perfil de los consumidores de este tipo de artículos ha cambiado, el momento de crisis económica que existe en el país ha ocasionado nuevos perfiles como aquellos que realizan este tipo de labores para economizar mediante la confección de sus propias prendas, aquellos que disponen de mucho tiempo de ocio y quieren cubrirlo de forma proactiva, y los que lo convierten las labores en un hobby pues muchos consumidores realizan estas tareas para satisfacción personal y otros como terapia anti-­‐estrés. Además esta actividad puede repercutir en nuevas salidas profesionales. Igualmente este tipo de actividades está creciendo entre el mundo infantil y el colectivo masculino.

La diversificación de la oferta que ofrece la Kolmena permite acceder a un abanico abierto de clientes potenciales. Los objetos personalizados focalizan la captación unidireccional, LO QUE TÚ QUIERES COMO TÚ QUIERES. También encontramos entre nuestros clientes a los turistas, queremos hacer del espacio no sólo un referente a nivel de venta artesanal, si no también turístico mediante una buena y acorde oferta cultural.

A todo ello se le suma la posibilidad de compartir las creaciones vía red, existe todo un mercado on-­‐line de productos de esta índole y redes sociales como Pinterest y un sin fin de blog donde compartir técnicas y adquirir materiales. Existe todo un mundo en torno a la creación textil, mobiliaria, decorativa y artística fluyendo por internet.

El negocio debe escapar de la linealidad y la competencia feroz, debe acercarse mediante nexos y conexiones a otros negocios, crear sinergias y atraer al público de forma conjunta. De esta forma todos se benefician y aumentan su posibilidad de venta. Para

ello es esencial el valor añadido que se le de tanto al producto, en este caso a la elaboración artesanal que ya está intrínseca en el mismo; como un plus a la transacción de compra. La forma de adquirir objetos ha cambiado, la forma de venderlos también. Hay que ofrecer algo más que el mero producto. Ejemplo de ello son los videos tutoriales, los patrones de regalos …

Las tecnologías digitales son una realidad en nuestra sociedad. Ante este fenómeno, los artesanos no podemos sumergirnos en nuestros talleres y evadir la omnipresencia de dicha tecnología, eso sería esquivar la realidad y, sobre todo, no estar en posición de analizar el potencial de estos recursos. Nace un nuevo artesano, es la evolución del artesano tradicional. Consideramos que ese es uno de nuestros puntos fuertes, hemos desarrollado la capacidad y adquirido las técnicas necesarias para adaptarnos al momento actual.

Al igual que el artista ha generado productos híbridos, manados tanto de la tradición artística como de la inclusión de las nuevas tecnologías, los artesanos como creadores incluimos las mismas en nuestro proceso productivo. Videocreaciones de la acción creadora, estampación digital de tejidos, documentales entorno al sector que nos concierne, fotografía artística para la venta de los mismos, y un sin fin de técnicas aplicables al desarrollo de la imaginación y la concepción del producto artesanal. Claves para la gestión de un espacio de esta índole.

El artesano como hombre orquesta, el artesano como ser interdisciplinar, que diseña el producto, lo elabora, juega con él, lo modifica, incluye nuevas herramientas, y sobretodo enseña, muestra no sólo el trabajo final, también el proceso, transmite su oficio, genera talleres, se da por completo.

A nivel financiero, debido a que es un negocio de low cost, a que poseemos aquellos enseres de mayor coste a la hora de la puesta en marcha del negocio, a que hemos podido establecer acuerdos con determinados proveedores, a que durante el primer año el coste fijo se ve altamente reducido gracias a la cesión del espacio y a que tenemos la posibilidad de contar con un fondo de ahorro para la primera inversión en material consideramos que el planteamiento inicial a nivel económico es positivo.

Proveedores de Materiales

Telas · Lanas · Productos Estampación · Bastidores · Hilos · Encajes · El tipo de transacción con estos proveedores será la de pago directo.

Ahora bien, dependiendo del volumen de compra se podrá llegar a determinados acuerdos con ellos.

También cabe la posibilidad de conseguir bajada de precios si incluimos la venta de sus productos en nuestra plataforma on-line o hacemos publicidad de ellos en nuestro blog de contenido.

Proveedores de Artesanía

Con los proveedores de artículos artesanales complementarios a los de elaboración propia, contamos con un tipo de acuerdo porcentual donde nosotros añadimos un pequeño % de ganancia sobre el precio de venta establecido por ellos. De esta forma no corremos un riesgo a la hora de ejercer de distribuidores de sus artículos, no hay compra directa de los mismos. Nos los ceden hasta un período de tres meses si les generamos ingresos o presencia en red.

DAFO

DEBILIDADES -­‐

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AMENAZAS

Los productos hand made son de bajo coste, pero a veces los materiales para elaborarlos suponen una inversión destacable. En este sentido el beneficio es pequeño y necesita tiempo para hacer que un negocio sea estable y constante.

Al tratarse de un espacio ‘nuevo’ es difícil conseguir seguidores y clientes habituales que conozcan y compartan la filosofía y el buen hacer del espacio artesanal de La Kolmena, y es necesario tiempo para fidelizar una cifra interesante de visitantes.

Al tratarse de un espacio experimental a nivel creativo y artístico es difícil estimar el margen de ganancias y beneficios y por tanto consensuar el funcionamiento empresarial y administrativo.

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FORTALEZAS -­‐

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Los productos hand made atraen a distintos tipos de públicos, dada su variedad y diversidad. Su bajo coste hace que su venta sea sencilla y directa, y muy tentadora para el comprador.

La idea de que el espacio sea abierto al público tanto en su venta de productos como en su exhibición de los procesos creativos suma un valor añadido, dado que muchas veces el público compra este tipo de productos más atraído por su proceso de creación que por su resultado final.

El espacio cuenta con acciones (talleres, exposiciones, presentaciones) que consiguen un número de visitas impactante y esperanzador para el modelo de negocio presentado.

Al igual que compartir espacio en el vivero con otros negocios puede atraer visitantes y fomentar ventas en cada uno de los negocios particulares también puede suceder lo contrario, dado que la producción elaborada puede hacerse competencia entre los distintos negocios que habitan en el vivero comunitario.

Las actividades artesanales y creativas de los distintos espacios podrían estorbarse entre sí, ya sea por el ruido producido por una determinada actividad artesanal, el olor que genere o la suciedad que produzca; generando así malestar y discordia entre los emprendedores y artesanos que habitan en el vivero.

OPORTUNIDADES -­‐

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El hecho de que el espacio se encuentre incluido en un vivero artesanal compartiendo instalaciones con otros espacios creativos sirve para que el número de visitantes y participantes de los distintos módulos retroalimente y llene los demás espacios.

La ubicación del vivero en el centro histórico de la ciudad y su proximidad a la catedral lo convierte en un lugar de tránsito para turistas y visitantes.

La cesión de un local en el que no hay que pagar precio de alquiler nos permite centrar la inversión en la obtención de materiales y el abanico de acciones destinado a dinamizar el espacio creativo.

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Las posibilidades de promoción de un espacio como éste en internet son incontables. Participantes de los talleres, visitantes del vivero, familiares y conocidos de los artistas y artesanos participantes… todos ellos pueden ayudar en la difusión digital de los productos y de las actividades del espacio, así como dinamizar las ventas on line. Se crea comunidad.

Los productos hand made tienen muchas posibilidades de venta a la hora de generar objetos personificados para fines concretos, regalitos ceremoniales en las bodas, estampas personales para un amigo, productos concretos para celebraciones específicas… Y es que se trata de objetos y productos que se pueden elaborar de una manera determinada para adaptarse a unos motivos concretos.

4 _ PLAN DE ACTUACIÓN | Mk · Ventas · Comunicación | Organización y R.R.H.H

Para la puesta en marcha de este proyecto los gestores prestarán sus inquietudes y habilidades profesionales a la organización de todos los factores necesarios para la realización de cada uno de los procesos de creación. Desde la obtención de los materiales que son necesarios para la generación de dichos objetos, el contacto con los artesanos y profesionales y la promoción de esta actividad entre el público que pueda estar interesado.

En este punto merece la pena destacar la vinculación de ambos promotores con distintas asociaciones y agrupaciones de Jaén relacionadas con la creación artística así como con distintos artesanos de la provincia que están deseosos de participar en una iniciativa como esta. Igualmente, sería responsabilidad de ambos emprendedores establecer el tipo de relación comercial y económica que se establezca con los artesanos así como decidir el precio de las piezas resultantes de su actividad.

Como ya se ha remarcado a lo largo del proyecto nos dirigimos a un mercado en continuo crecimiento, con consciencia de consumo responsable, con gusto por el diseño tanto estético como funcional, con interés en la transmisión de nuevos valores en los que se respete el medio ambiente, no exista división de sexos ni productos estereotipados.

Ventas

La previsión de ventas para el primer año la hallamos a través del método de Escenarios. Para ello, hemos computado por un lado la venta directa de productos, tanto propios como de proveedores y la realización de talleres en torno a un mes. El período de tiempo ha sido elegido en función de la naturaleza de los productos.

En la venta de objetos se ha tenido en cuenta el coste de producción de cada producto, de manera que el margen de beneficio es limpio.

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Situación negativa

Objetos de Trapillo 10 ventas x 3 €= 30 €

Objetos punto y croché 20 ventas x 5 €= 100 €

Objetos Textiles 15 ventas x 4 €= 60 €

Decoración y Hogar 10 ventas x 5 € = 50 €

Maquetación 15 ventas x 2 €= 30 €

Souvenir 20 x 1 €= 20 €

TOTAL AÑO = 3.480 €

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Situación REAL

Objetos de Trapillo 40 ventas x 3 €= 120 €

Objetos punto y croché 45 ventas x 5 €= 225 €

Objetos Textiles 35 ventas x 4 €= 140 €

Decoración y Hogar 40 ventas x 5 € = 200 €

Maquetación 150 ventas x 2 €= 300 €

Souvenir 60 x 1 €= 60 €

TOTAL AÑO = 12.540 €

Situación óptima

Objetos

de Trapillo 60 ventas x 3 €= 180 €

Objetos

punto y croché 70 ventas x 5 €= 350 €

Objetos

Textiles 60 ventas x 4 €= 240 €

Decoración

y Hogar 50 ventas x 5 € = 250 €

Maquetación

150 ventas x 2 €= 300€

Souvenir

70 x 1 €= 70 €

TOTAL AÑO = 16.680 €