VELKOMMEN til Roseng책rdcentrets nyhedsbrev
no. 19
[ MØNSTERBRYDER / BOLIA ]
40
FYNS STØRSTE UDVALG
[ MØNSTERBRYDER / BOLIA ]
MØNSTERBRYDER Bolias direktør kalder finanskrisen for noget af det bedste, der er sket for virksomheden. Hvor en række konkurrenter måtte dreje nøglen om under finanskrisen, steg Bolias omsætning med 80 pct. Møbelvirksomheden fra Aarhus så muligheder i stedet for forhindringer og formåede at skabe en af Danmarks største møbelsucceser.
D
Af Diana Ebba Ø. B. Pedersen / Foto Bolia
e har netop sat sidste punktum på den nyeste k ollektion. ’No One Lives Like You’ hedder Bolias bud på møbel design anno 2016 og siger næsten lige så meget om fir maet selv som om forbrugeren og den trend, der hersker inden for moderne møbeldesign. Man fristes til at skrive: “No One Lives like Bolia”. Den 15 år gamle møbelkæde, der startede op med et domænenavn og en webbutik i internettets spæde og stærkt kritiserede barndom, er ikke kendt for at for at gå ad de mainstreamede veje. Det står som programmeret i Bolias DNA, at den aarhusianske mø belvirksomhed tænker anderledes, rykker frem, når andre rykker tilbage, og udvikler, mens andre afvikler. “Det handler om ikke at stå stille, hvis man vil have suc ces,” lyder det ydmygt fra Bolias administrerende direktør Lars Lyse Hansen. Han har stået i front for virksomheden siden 2005 og har forstærket Bolias rolle markant, så de populære sofaer, skriveborde og loungestole nu bliver købt overalt i verden. Finanskrisen gav et spark bagi For mange virksomheder har finanskrisen været en lang og sej slankekur med nedskæringer, tilbageholdenhed og i værste fald konkurs. Men ikke for Bolia – også her valgte møbelkæden at tage krisen seriøst og give den et spark bagi.
Fortsættes >
FYNS STØRSTE UDVALG
41
[ MØNSTERBRYDER / BOLIA ] “Vi begyndte at tabe omsætning under krisen og kunne sagtens se, at vi blev nødt til at gøre noget og gøre noget helt anderle des, hvis vi skulle klare den,” forklarer Lars Lyse Hansen. Lige som så mange andre ramte krisen Bolia – og den kunne mærkes. Bo lias regnskab for 2009 gik i minus, og Lars Lyse Hansen og hans kolleger måtte sadle om. På blot et år blev underskuddet vendt til et overskud, og i 2011 var Bolias omsætning femdoblet. En mønsterbryder havde for alvor bidt sig fast inden for dansk møbeldesign – når konkurrenterne gik til højre, gik Bolia til venstre. “Det var hårdt, men det var samtidig meget læ rerigt og sjovt. For når en krise rammer verden, så forandrer verden sig, og når verden forandrer sig, så forandrer forbrugerne sig også. Og hvis virksomheden så ikke tilpasser sig forbrugernes forandring, så dør den,” siger den administrerende
‘
direktør og forklarer, at Bolia i forandringsprocessen under finanskrisen valgte en meget offensiv strategi. “Vi var meget fokuserede på at styrke vores kollektioner, vo res kvalitet, kundernes butiksoplevelse, det digitale univers og vores profil i det hele taget,” forklarer Lars Lyse Hansen og til føjer, at han ikke tvivlede på sin strategi på noget som helst tids punkt. “På den måde er krisen noget af det bedste, der er sket for os. Den gav os et stort spark bagi, tvang os til at tænke nyt og sætte en stærk kreativ proces i gang hos os,” understreger han.
VI ER PÅ EN FANTASTISK REJSE – OG DET ER STADIG KUN BEGYNDELSEN.
Håndplukker design-talenter Bolia er blevet kendt for sit enkle og kreative design. Men møbelkæden er efterhånden også kendt for sit mod – både som designvirksomhed og som rebel under krisen. I forbindelse med nedturen i 2008-2009 valgte møbelkæden at gå stik mod krisens vaner – Lars Lyse Hansen ansat te et halv hundrede designere i stedet for at af skedige og skære ned som så mange andre kon kurrenter ellers gjorde på det tidspunkt. Siden 2011-12 har jagten på de bedste og mest talent fulde designere verden over derfor været Bolias førsteprioritet. Og det skulle vise sig at være en bragende succes, for i løbet af tre år gav det mø belkæden en salgsvækst på 80 pct. “Vi ledte efter det, der kunne styrke vores identitet og kva litet, samt de designere, som havde fingeren på pulsen, og som kunne definere den nye retning for skandinavisk de sign. Dem fandt vi, og det er vi naturligvis meget glade for,” fortæller han og tilføjer, at Bolias designteam har fået en langt stærkere international profil end før krisen – udover danske designere er en stor del af designstaben fra Tysk land, Japan, Norge, Sverige, Italien og Storbritannien. Det er kun begyndelsen Bag Bolias kollektioner står i dag et designteam på 20-30 faste designere, der tænker kreativt og forsøger at ramme et sted midt imellem klassisk skandinavisk møbeldesign og et ekstravagant, legende og rebelsk udtryk. Prismæssigt lig 42
FYNS STØRSTE UDVALG
ger Bolia i midterfeltet med et koncept be stående af kvalitetsmøbler, der er til at be tale. Men ifølge Lars Lyse Hansen er god pris og høj kvalitet ikke nok – i dag og fremover vil vi have noget helt særligt. “Forbrugerne vil de kommende år forsat bli ve mere kræsne, komplekse, nysgerrige og vidunderligt interaktive. Det betyder, at vi vil udvikle nye, integrerede digitale løsninger, tilbyde flere individuelle valgmuligheder i vores kollektioner, dele mere inspiration og generelt give vores kunder flere muligheder for at skræddersy efter deres smag, stil og personlighed,” forklarer direktøren, der sat ser på flere butikker i fortrinsvis Norge og Tyskland, den første Bolia-butik i Holland og wholesa le-partnere i 15 nye lande. Bolias udvikling er højst usædvanlig i en branche, hvor forbrugernes manglende købelyst under finanskri sen har sendt mange møbelbutikker i rødt, og flere har måttet dreje nøglen om. Bolia blev som de fleste konkurrenter ramt hårdt i begyndelsen af finanskrisen og sled sig igennem 2008-2009 med et tocifret mil lionunderskud. Men det tvang samtidig kæden til at genopfinde sig selv og sit eget koncept. ”Vi måtte starte helt fra bunden igen. Vi blev nødt til at gøre noget. Og det virkede, heldigvis” siger Lars Lyse Hansen. Bolia er med 15 år på bagen blevet en halvstor teenager med blod på tanden, erfaring i rygsækken og en kundegruppe, der tæller den unge studerende, familiefaderen og den stilbevidste senior. Inden for det seneste år har møbelkæden haft en salgsvækst på 25 pct., og ambi tionerne for fremtiden er store: “2016 bliver det år med vores største ekspansionsplan og vores største investeringer i nye kreati ve designs og digitale løsninger nogensinde,“ siger direktøren for møbelbranchens mønsterbryder og tilføjer: “Vi er på en fantastisk rejse – og det er stadig kun begyndelsen.”
Direktør Lars Lyse Hansen
[ MØNSTERBRYDER / BOLIA ]
TIDSLINJE 2000 Erhvervsmanden Henrik A. Henriksen stifter Bolia.com som ren netbutik. 2005 Dynekongen Lars Larsen køber bolia.com – i samme periode overtager Lars Lyse Hansen chefstolen i møbel kæden. 2009 Bolia mærker finanskrisen og oplever for første gang underskud. 2010 Bolia er igen tilbage på spo ret, satser stort og vender underskuddet til plus. 2011/12 Lars Lyse Hansen og hans kol leger omsætter for 1 mia. kr. 2012 Bolia kommer i finalen ved World Retail Award i London sammen med blandt andet Disney og McDonald’s. 2013 I alt 20 butikker fordelt på Danmark, Norge, Sverige og Tyskland. 2015 Bolia har 37 butikker og er i hastig vækst.
Kilder: Politiken, Berlingske Business, Børsen, detalfolk.dk og Bolia.com
FYNS STØRSTE UDVALG
43