Branding is geen ‘gamewinner’ meer
Het tonen van sponsorlogo’s is nog steeds belangrijk.
Sponsors willen hun logo’s zoveel, zo groot en zo prominent mogelijk op uw festival zien. Maar het tonen van sponsorlogo’s is niet voldoende om sponsors te werven en lang aan u te binden.
Sponsors willen waarde creĂŤren
De Bezoeker
De Sponsor
Door het leuker, mooier, beter te maken moet de beleving worden vergroot
Door het merk te laden en relevanter te maken moet het merk worden beleefd
Sponsors willen een associatieve relatie met uw festival
Sponsoring = communicatie door associatie Het merk moet meer zeggen dan het product of dienst dat het levert. In dit voorbeeld wil Mini wil dat fans van het filmfestival niet alleen aan de films denken maar ook aan Mini. Het toevoegen van associaties zorgt dat het merk ‘top of mind’ is en vergroot de kans dat men het product ook gaat kopen.
Waardecreatie draait om data. Met goed onderzoek kunt u winnen. Bedrijven nemen al lang niet meer beslissingen met de onderbuik. De trend in sponsoring is data, data en nog eens data. Sponsors willen alles over uw bezoeker weten. Gedetailleerde inzichten in het profiel van de bezoeker (liefst nog op persoonlijk niveau) zijn essentieel om sponsors aan te kunnen trekken. Wat doen ze, wat vinden ze belangrijk en wat vinden ze niet belangrijk? Hoe beleven ze uw festival en wat kan verbeterd worden? Van begin tot eind wil een sponsor waarde toevoegen aan de vistors journey.
Sponsors willen inzichten in profielen Ontwerper tuinmeubelen Bezoekt meer festivals = freak Blij met diversiteit Niet blij met uiterlijk mainstage
IT-er & Gamer Houdt ook van hardlopen. Blij met ieder jaar favoriete band zien Niet blij met slecht mobiel bereik
Type “schuurman” Lid Opel-Mantra fanclub Leuk met vrienden Blij met type publiek Niet blij met wachten voor bier
Fulltime Figurant Motorrijder en bezoekt ook TT van Assen (= leuker) Blij met lounges Niet blij met het parkeren
Een sponsor moet de festivalbezoeker iets geven waar hij (al lang) op zit te wachten
Bedenk een nieuwe “Glorix-Parade case” Onderzoek toonde dat de bezoeker van De Parade er heen gaat vanwege type publiek en de unieke sfeer. Het variété karakter is heilig voor de bezoeker. Wat veel beter kon waren de toiletten – lange wachtrijen en vies.
Glorix kwam met state of the art toiletten maar volledig in de stijl van De Parade. Waardering voor Glorix was enorm groot.
“… bij De Parade waren de toiletten (evenals vorig jaar) gesponsord door Glorix. Een mooiere vorm van sponsoring is nauwelijks denkbaar, want A. Geen vervuilde toiletten meer en B. Wonderlijk genoeg geen wachtrijen meer. Bovendien een feestelijk entree alsof je een theater binnen gaat. Wie klaagt er nog over de vercommercialisering….”
Voorbeeld waardetoevoeging uit de sport: KPN & Schaatsen
Dit is wat schaatsfans leuk vinden
Dit is vaak het enig alternatief
Nederlanders zijn gek op schaatsen, maar als er geen natuurijs ligt schaatsen maar weinig mensen op een schaatsbaan. Reden: een schaatsbaan is een sfeervacuüm. Saaie baan en sfeerloze kantine.
Dus bedacht KPN de Coolste Baan Een ijsbaan in het Olympisch stadion. Met Dj's en een spectaculaire lichtshow. Goed eten & drinken, clinics, een leuke schaatswinkel en tal van activiteiten. Schaatsen op een ijsbaan werd opeens weer hip en leuk. In amper 3 maanden tijd kwamen er 108.000 schaatsers uit heel Nederland en 36.000 kijkers.
Wees innovatief & bedenk iets nieuws
Misschien wel iets als de bier drone Festivalbezoekers vinden het vervelend om lange wandeling te maken voor biertje. Zuid-Afrikaans biermerk bedacht om biertjes te bezorgen met een drone.
Stuur een berichtje en op basis van GPS wordt het biertje bij je bezorgd. (Nog) niet groots uit te voeren maar de stunt ging wel de hele wereld over.
Succesvol en vernieuwend: Antarctica & de bier tourniquet
Biermerk Antarctica sponsort Carnaval in Rio Veel bezoekers stappen echter dronken in de auto Antarctica bedacht dat ze gratis met OV mochten met hun Antarctica bierblikje.
Een speciale tourniquet werd ontwikkeld op basis van de streepjescode van het blikje. Antarctica werd als duurzaam en verantwoord merk gezien want het zorgde ervoor dat er minder ongelukken gebeurde, er minder afval was en dat een goed doel profiteerde van de ingezamelde blikjes.
PayPal maakt het makkelijker & comfortabeler
Plan your visit, PayPal App
ď ś PayPal voegt al waarde toe voordat mensen bij het festival zijn. ď ś De speciale app biedt allerhande voordelen als korting in de winkel en weten waar de rijen voor eten en drinken zijn.
Bij aankomst: kluisjes
ď ś Kluisjes zodat mensen niet meer hoeven na te denken of wat ze wel en niet meenemen. ď ś Volledig in lijn met de diensten van PayPal: veilig (betalen)
Tijdelijke line-up tattoo
Overal makkelijk betalen
ď ś Bezoeker hoeft geen geld of bankpas mee te nemen. Betalen met je telefoon. ď ś Bezoeker ervaart op alle niveaus de kernwaarden van PayPal: veilig, gemakkelijk en comfortabel
Tips 1. Investeer in kwalitatief onderzoek voordat u sponsors gaat benaderen. Dit geeft u ook al een beeld van het type bedrijf dat bij uw festival past. 2. Genereer data uit Facebook als u een event aanmaakt. Van de mensen die zeggen te komen kunt u vrij gemakkelijk uitvinden wat ze nog meer leuk vinden en hoe groot hun netwerk is. 3. Denk niet alleen in geld maar vooral ook in sponsoring in natura. Kijk goed naar uw budget en kijk of er posten zijn waar u op kunt bezuinigen door deze gesponsord te krijgen. 4. Ga niet voor de grote merken maar juist voor de kleinere. Uw bezoekers kunnen alleen de producten kopen die uw festival aanbiedt dus ideaal voor een onbekend merk dat uw bezoeker nu een keer zal (moeten) proberen. En wie weet raakt hij enthousiast.
Voor meer tips of inspiratie: lees mijn boek of bezoek mijn site en twitteraccount.
Hebt u hulp nodig met uw sponsorstrategie en/of –werving neem gerust contact op.
www.sponsoringadviseur.nl
info@sponsoringadviseur.nl @sponsoringadviseur